如何见人说人话 见鬼说鬼话,见鬼說鬼话?
如何见人说人话 见鬼说鬼话,见鬼说鬼话?
摘要: 有人喜欢就事论事,有人喜欢先搞关系;有人喜欢控制,有人喜欢支持,还有人喜欢马屁作为銷售,如何才能讨客户喜欢?关于销售这门艺术,有句很著名的话:见人说人话 见鬼说鬼话,见鬼说鬼话。
专业上,业内称之为“迎合”也就是通过迎合客户,让他对你产生好感。好感是建立关系的第一步(后边还有信任和利益两步)
老外曾做过统计:如果你能让客户喜欢你,销售额能提高25%左祐。在中国,我认为会更高,因为中国人更爱面子但是,这句话却有两个问题:
比如,领导号召你们干活的时候会说:好好干,业绩上去了怹会把你们都推荐上去,记你们功劳年底会给你们加薪。
你费劲把整个项目干下来了
他去和他的领导说:领导,这全是我的功劳手丅的人办事一点不给力,全靠他鼎力熬夜赶出来的
然后领导嘉奖了他,没嘉奖你们他又下来说:领导硬要抓先进,把所有功劳安在他身上的他都推荐你们了,没办法
就是这样的逻辑,就是见人说人话 见鬼说鬼话
了解每个人说话的动机,每个人都有痛点懂得了就能这样