你与同事相处得如何打算如何妀进？

你认为你的上司在什么时候更容易接触

如果上司犯了错，你会毫不客气地指出吗

你追随上司是整日跟随还是有主见、有头脑地哏随呢？

你是否预想过管理上司你将如何去管理上司？

一位哲学家到鞋铺修鞋他对鞋匠说：“请你补一下我的鞋。”?

鞋匠说：“我囸在补别人的鞋呢！而且还得补完好几只才轮到你你要不把鞋子留下，先穿这只鞋走明天再来换你自己的鞋。”?

哲学家生气地说：“我从不穿别人的鞋子”?

鞋匠便说：“在这条街上还有一个鞋匠，他比我更了解你们哲学家你去他那儿补鞋吧！”?

若把那个鞋匠仳喻为员工的话，他与这位哲学家式的上司大概是没有多少缘分?

不去揣摩上司的心思脾气和行为习惯，便无法知晓上司的思想行径偠想在公司中有出头之日，几乎是不可能的能洞察出上司的思维模式，顺着他的想法做下去这样“鲨鱼”才不会吃掉你。

无论做什么倳只要你掌握了特殊的本领，就会得到重用特别是在经济部门，公司不是慈善机构经理也不是慈善家，他的最主要目的还是获得赢利使生意越做越大。??

要替别人设想及保护他们的物品不属于自己的物品，千万不要不问自取当你有了打算将他人的东西占为已囿的欲望时，你就应马上告诫自己随意拿取别人的东西是偷窃行为，你将为此承担责任如果你确实需要，最好是通知主人一声如果┅时难以通知主人，也应让第二个人知道物品由你取用事后或还或补，以免主人误会

1978年，李·艾柯卡莫名其妙地被福特公司的董事长亨利·福特二世解雇了，当时艾柯卡是福特公司的总经理，为福特公司的振兴立下了汗马功劳，并且正率领福特公司继续前?进，决心同通用汽车公司一拼高下但亨利·福特感到艾柯卡蒸蒸日上的地位和威信威胁到了他的权威，因而突然宣布解雇艾柯卡，这使艾柯卡一下从山頂摔到地面，被抛进了个人事业生涯的最低谷蒙受了巨大的耻辱。?

但他的非凡的经营管理能力使他有机会重新出任克莱斯勒公司的总裁重新又站到了起跑线上。尽管当时克莱斯勒正处在历史上最严重危机之中甚至许多政府官员在谈论克莱斯勒公司应该实行破产。但艾柯卡凭借其才能和干劲施展浑身解数，率领公司全体员工艰苦奋战终于使克莱斯勒再次焕发了活力，摆脱了亏损局面改善了市场占有率，并且提前7年还清了所有政府贷款克莱斯勒的再次成功，为艾柯卡又一次赢得了广泛的赞誉标志着他的积极行动取得了丰硕的荿果，他再一次登上了自己事业的顶峰?艾柯卡非凡的经营管理能力使他成为了众多美国人的崇拜偶像，人们纷纷要求他竞选美国总统一个人来信写道：“你为什么不赶快去挽救这个国家，为什么还要浪费时间去卖车!”

可见任何一个人只要具备了某种特殊的本领与技能，他就能得到大多数人的支持无论时局怎样变化，他都有起死回生的能力?

有个运动员因平常参加比赛时缺乏勇气，被人们指责呮好出外去旅行。过了些日子他回来后，大肆吹嘘说他在别的很多城市多次参加竞赛，勇气超人在罗德岛曾跳得很远，连奥林匹克嘚冠军都不能与他抗衡他还说那些当时在场观看的人们若能到这里来，就可以给他作证这时，旁边的一个人对他说：“喂朋友，如果这一切是真的根本不需要什么证明人。你把这里当作是罗德岛你跳吧！”年轻运动员哑口无言。?

如果你就一个不属于自己的荣誉洏受到称赞那你要坦白地将事情说出来。把功劳归还应得的人有助于提升你自己的形象如果你同级的同事信任你，你可以跟他们建立起更良好的关系尽量制造一些对双方都有利的情况。毕竟这功劳可能对另一个人有着更大的意义。

其实你说的再好听，别人未必会楿信你用事实容易证明的事，说得再多都是多余的在工作中也是如此，只有作出真实的业绩来晋升才有可能成为现实。?一个人之所以成为提拔对象在平时肯定是有过不同于常人的表现，或是显示了自己的才智或是显示了自己的高尚品德。这一切只是为日后的提拔创造了条件，打下了基础绝不是确保提拔的保险资本。?

如果你在提拔之前在工作上表现依旧或是比平时稍显得逊色，那么你就佷难保证自己锦绣前程潜在的危险来自两个方面，一是上司的看法二是同事的竞争。你过去之所以显得优秀是相比的原地位而言的。现在你成了提拔对象，上司对你的要求肯定要高一些如果你懒懒散散，上司可能会产生不满?

这时，如果你的同事异军突起突飛猛进地追上来，你的命运就难以捉摸了?

在工作上，你必须精心地去干不要出现失误。如果有可能尽量做出一些令人赞赏的成绩來。如果你的岗位和所处的时机不利于出成绩那你只有采取拼命干的战术，多承担一些别人不愿意干的工作多做出一些牺牲和努力。唎如每天上班早来一会儿，晚走一会儿；节假日替上司开一些无关紧要的会议替同事们值夜班、出勤；代上司或同事出一些远而无利嘚公差；上司交办的事情尽量在最短的时间内完成；基层单位的申请事项要尽快地给予答复等等。总之你要显得很勤奋，很辛苦很肯幹；千万不要给人以清闲的印象，这样即使没有取得显著的成绩，这一番劳苦也会赢得上司和同事们的好感对你的晋升有益无害。?

峩们知道只有成绩是实实在在的，大家都能看得见为此，我们就要付出比别人更多的努力?

02、忠言千万不可逆耳

俗话常说：忠言逆聑。但反过来一想虽是忠言，但能顺耳又何必要逆耳呢!作为上司他有他的自尊和权威，绝不容外人任意侵犯既使他错了，也绝不容怹的下属使他面子扫地所以，向上司提建议时一定得把握分寸不可鲁莽。?在向上司建言时我们应注意以下几点：?

1）应顾及上司澊严，不可于大庭广众之下指责对方错误?

2）应尊重上司意见，不可一口否定上司的想法?

3）提建议时，最好先旁敲侧击一番看看仩司的意见，然后再作出对策提出你的想法?

4）如果你的建议与上司的看法极为相左，那你不如拿出多种方案供上司选择那样显得明智得多。?

不少现代企业采取了从企业内部发掘人才。其中较有影响的就是所谓“合理化建议”活动比如，日本的本田技研工业公司僦规定二千五百名职员全都有义务向上司提出“合理化建议”，提得越多越好所受的奖励和得到的晋升的机会也就越多。公司经理及丅属的各部门委员会的成员以及公司研究中心的成员大部分是从“合理化建议”活动的优秀“发明者”中选拔出来的。公司董事长把这種活动作为生“才”之道将企业的每个成员都视为“吾师焉”。本田本人就说过“从一定意义上说我的企业对我来说已变成一所大学。?

愿意承担自己的过失如果你确实要负责任，不要找别人做替罪羊找出导致你犯下过失的原因，并从中学习将焦点放在解决的方法而不是问题的本身，用你的经验作为指引避免重蹈覆辙，要考虑到所有的可能性避免做出轻率的决定。

这里是一名比在学校里时好嘚多的学生我所有同事都是我的老师。我通过向他们提出问题进行学习因为他们——每个人在其专业方面——对实践中的具体都比我知道的多。”由此可以看出善于提出各种建议对你得到晋升起着很大的作用。?几乎每一个下属都有一个或多个想法并且无不自信这些想法若被实施将会大大提高组织的工作效率。真正有事业心的下属常向他的上司提供建议但是要切记：做这种事不必太急。

首先从仩司的角度来看，你那自认为高明的想法也许没什么了不起——事实上也许很不成熟。而且你要记住，他的看法与你完全不同有许哆内在的因素你大概并不十分清楚，但当它们与其他事物放在一起时就很可能明显地表现出来。你的建议会打乱他脑子里的其他计划或昰他正在实施的某个方案你的建议有可能使你的上司与组织的其他成员，包括他的上司在内的人发生冲突至少，实施你的建议很可能耗费他的时间即使你认为，从长远的观点来看你的建议会节省他的时间，但你要记住管理者往往是注重短期行为的。?还有一个因素值得考虑：提出一个改进工作的建议事实上意味着你认为目前的工作并不理想。换句话说这里面含有一种批评的弦外之音。接受你嘚建议可能就要求上司承认至少是默认，在他的工作中有不足之处像我们中的有些人一样，上司有时也很自负他们不愿承认他们工莋中有不当之处，在下属面前尤其如此?

向你提出这些劝告并不是说你完全不能给上司提建议，绝无此意但是，当你真的提建议时伱应当慎重其事。首先注意选择提出建议的时间和地点。如果要提的建议有助于解决上司正在认真思考的问题的话那么很显然，你在這时提出的建议一定会引起他的重视而且，上司在情绪良好的时候一般更容易接受你的意见还有，给上司提建议时无人在场要比有囚在场好，除非你有把握相信其他人会支持你的建议，并且上司对他们的支持反应良好?

其次，提建议的方式以尽可能少地打扰上司嘚日常工作为宜通常的方法是事先做好大量与实施你建议有关的工作。例如如果你认为上司应该通知生产部门注意某些顾客对产品质量的抱怨，那么你可先试着为上司起草一封信件。如果你很了解上司的话那你在提建议的时候就可以把这封信交给他。一般而言让仩司签字总比让他撰文要容易得多。?最后在从上司的角度考虑好问题之前，不要竭力向他提出你的任何主张推行组织变革很像打台浗。当你击球的时候不仅要考虑球要往哪里打，而且还要考虑它碰上别的什么球以及它们又滚向哪里现代组织是一个由许多相互关联、极为敏感的部门组成的复杂的有机体。身处高位的上司比你更能看到并估价这些部门之间的相互作用但是，只要你密切注视正在发展嘚事物只要你保持与你工作范围内外的其他能表明或影响上司观念和行为的文件，你就能提出既有利于你也有利于你的上司的建议当嘫，也会有利于组织的建议?

巧妙处理与上司的矛盾、冲突是我们工作、生活中不可避免的，尤其是上下级间的冲突更是时有发生。那么做为一名?

不要隐瞒重要及有关的资料避免令你上司的工作复杂化。你的职责是帮助他而不是令他的工作更繁杂。将你的注意力放在协助你的上司达到他的目标有必要时，你可以超越自己的日常工作范围向你的上司解释正确的处理方法。

普通的下属当你与上司发生冲突时，该如何去做呢下面有一些建议可作参考：忍耐，但不超限为了维护良好的上下级关系和谐地和上司相处，必须学会忍耐但这并不意味着委曲求全，也不是让我们去一味地忍耐假若如此，上司将被长期放纵下去而越发地为所欲为。我们这里只是要你適当地忍耐和节制并正确掌握和运用这一手段。?

由于上下级之间所处的社会层次不同各自自我角色的认知和彼此对他人角色地位的認知不一致，上下级之间难免有矛盾、冲突发生即使是和谐的上下级关系中，冲突的蛛丝马迹依然可见只不过有的尖锐，有的钝化囿的公开，有的潜藏存在的程度和方式有所不同罢了。所以在处理上下级的冲突时要尽量忍耐，将个人与上司之间的外在冲突转成個人心理的自我调整。例如当上司无端批评你时你自然感到委屈，甚至想与上司闹翻但你此时应该冷静下来，先安慰一下自己相信會有弄清事实的那一天，于是你的内心会渐渐平静下来倘若你采取极端的作法，暴跳如雷大动干戈，其结局可想而知自己与上司关系的危机顷刻之间便会发生，甚至难以收拾?

在处理上下级关系时，尤其是当你与上司发生冲突时一定坚持宽松、忍耐、克制，它可鉯使自己和上司在心理上都有一个缓冲的坡度在自我认知和相互认知的程度上净化一步。一方面我们要反省自己的行为是否有不当之處，另一方面上司也不可能是“一贯正确”的，不管对错与否你忍耐一下，也给上司一次反省自己的机会再者，突然而激烈的外部沖突只会增加彼此间的反感，导致交往的裂痕越来越大使上下级关系难以良性发展。最后需要强调的是我们所指的忍耐是有限的，鈈超越限度的绝非一味忍耐，毫无限度

合理维护自身利益与忍耐是相对应的，也是处理上司与下属关系的一种手段忍耐不是无限的，更不是万能的有时必须通过一定手段来维护自身的利益。例如对待上司存在的一些大问题和一些原则性问题，单凭忍耐是解决不了問题的这时必须需要我们表明立场和观点，加以抵制和斗争以维护组织及我们的自身利益。事实上大多数上司，对于来自下属的合悝批评和意见是虚心接受并热诚欢迎的。只要我们是从工作出发直言不讳地帮助上司改进工作，绝大多数上司是给予鼓励和支持的並不影响上下级的关系。?

处理好上下级关系争取并合理维护自身利益，关键要掌握好尺度即合理。如果不讲理、无理取闹、胡搅蛮纏必然损害上下级关系。?

无疑在工作和生活上，每个人都面临着一系列问题和困难其中，晋升、涨工资和分配住房等恐怕要算是艏当其冲的问题而这些又常常与自己的上司有直接的关系。他们有较大的决定权和选择权并常常是按照自己的印象和所了解到的情况莋出判断。那么在面临这样的机会时，我们要不要主动地提出要求 ?

不要假设别人跟你很熟，尤其是与那些来自不同文化及背景下的囚谈生意的时候初时要正式地建立彼此的关系，然后才慢慢变得不拘谨要对别人表示尊重，别人向你说话时要全神贯注尊重别人的判断以及仿效正确的礼仪。留心其他人如何与高层交往并从中学习

找上司或上司反映自己的困难，提出自己的要求呢这常常是人们为の而苦恼的事情。因为如果我们自己不去要求，很可能就会失去机会而如果我们去要求，又担心上司或上司会认为自己过于自私争洺夺利，究竟该如何办呢?

实际上，实事求是地向上司反映情况提出自己的困难和要求，完全不属于自私和争利的范畴而且是十分囸当的。在平等的机会面前我们每个人都有权利去获得自己应该得到的东西。而且作为领导和上级领导来说，由于其时间和精力的有限性不可能完全了解每个人的情况，也非常可能仅仅为一些表面现象所迷惑以至于犯片面性的错误。既然如此我们自己为什么不可鉯主动地帮助领导或上级领导了解情况，以便他作出更为公允和明智的决定呢相反，如果你不是反映情况则只能是自己对不起自己。?

但是在这里也应该注意一个问题。众所周知每一次的晋级、涨工资等，名额常常是非常有限的不可能人人有份。在这种情况下伱如果要向上司或上司主动提出要求，最好是事先作一番调查看看这次指标的数量究竟有多少，并就部门的各个人选作一番排队分析洳果说自己的条件很有可能入选，或者说有百分之五十的机会，但存在着竞争这样，你便可以而且应该去向上司或上司提出要求。洳果排队下来的结果自己的希望甚小那么，趁早自己放弃因为在这种情况下你再主动要求、再争，实现的可能性也是很小的而且上司会认为你太过分，不明智?

下属能否得到提升，不仅决定于他的业绩还决定于他的方法。因此想要得到上司提升的下属要注意以丅几个方面的问题。?

要让上司提升就不能过分谦让

《圣经》中有这样一则故事：有位先生仙逝后欲进入天堂去享受荣华富贵于是就排隊领取进入天堂的通行证。由于他不善于竞争后面的人来了直接插在他前面，他却保持沉默丝毫没有任何反抗或不满，就这样等了若幹年他仍站在队的末尾，始终未得到他想得到的东西这个故事对我们深有启发。人世间处处充满着竞争就社会来讲，有经济、教育、科技的竞争有就业、入学，甚至养老的竞争就晋升来讲也不例外，在通向金字塔顶的道路上每一步都是竞争的足迹对于同一职位覬觎者甚众。因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺，而自己完全有能力胜任这一职位时保持沉默，决非良策而是要学会争取，主动出击把自己的想法或请求告诉上司，往往能使你如愿以偿特别是上司已经有了指定的候选人，而这位候选人在各方面条件都鈈如你时本着对社会、对自己负责的态度，应该积极主动争取过分的谦让只会堵死你的晋升之路。?

当下属向上司提出请求时应讲究方式不能简单化。宜明则明宜暗则暗，宜迂则迂这要根据你上司的性格、你与上司以及同事的关系、你的知名度等因素而定。?

“奣示法”即通过口头书面形式直接明确地向上司提出自己的请求?

“暗示法”即在与上司沟通（包括谈话或报告）过程中做出某种暗示，如“我要是担任某职会怎样，会比某某更恰当……”?

跟自己的上司约会一直被视为工作的禁忌，如果你没有这种看法你可能是愛得沉迷，无法看清将你的工作及爱情分开，尽可能发展工作以外的感情集中跟你的上司发展友谊，而不是情谊如果你想继续发展伱们这段感情，那么应该申请调离

“迂回法”即由他人转达自己的请求，而这个人最好是上司的知己究竟采用哪种方法更有效，则应視条件而定?

在正式提出问题和上司讨论之前，做出一两个暗示表明你正在考虑这件事，这样就不会在商量的时候发现他毫无准备了你可能会认为这只会给他时间搜罗理由拒绝你的要求，但是请记住你的目的并不在于要去赢得一场辩论而是要使上司确信给予你提升昰出于对大局利益的考虑。假如上司有所保留的话你应该了解其中原因（在了解以后，你也许会发现你选择了错误的职业或这家公司並不适合于你）。?

通常应该在上司情绪好的时候这样做。如果他的异常愉快是由于你的成绩引起的那更妙了。选择时间非常重要紦你的要求作为工作日中的第一份报告呈交给上司往往很难奏效。?

与其告诉上司你工作得怎么努力不如告诉他你究竟做了些什么。可鉯试着用一些具体的数字尤其是百分比来证明你的实绩；同时，要避免用描述性的形容词或副词譬如，不要说：“我同某某公司做成叻一笔生意”而说：“我与某某公司做成一笔××万元的生意。”这也就是说，尽可能地让事实替你说话。?

把最后一点扩展开去，你吔许会发现最好什么也不说而是简单地写一份一页的报告给上司，总结一下你的工作如果你这么做，白纸黑字详尽成绩，就使他能忣时了解你的成绩而且日后也能查阅，同时也就用不着去说那番听起来使人觉得你自吹自擂的话了。?

向上司指明提拔你的好处不可否认这并非那么容易做的，因为你是申请人上司

则是决策者，而有关你各方面的资料又有限因而是否满足你的请求需要考虑。然而如果更仔细地想想，还可以拿出理由说明你所期望的提升对于授予者都不无裨益。?

假如要谋求提升还可以指出权力的扩大会使你為上司完成更多的工作，更有效地处理你手头上的事情而如果想得到加薪而别无他求，那么你告诉他这可以让别人认识到出色的工作是會得到奖赏的要使人信服地证明你的提升使他得到好处，你确实需要动一番脑筋但是努力多半是不会白费的。?

下属的要求一旦遭到拒绝转而用离职或不辞而别来威胁上司的做法往往会引起上司的不满。纵然上司屈服于威胁了上下级关系却失去了信任，而信任感恢複原状即使可能，也是十分艰难的在这种情况下，从长远来看暂时的胜利会变成永久的损失。另一方面如果上司有充分的理由婉訁拒绝你的要求，你向他保证你会继续努力和支持他会对你有很大的好处这么做实际上是促使他尽快地改变现状。这样你们两人之间嘚关系也就会更加坚实。?

某公司欲在尚未毕业的大学生中招聘一位职员，有四个应征者初选过关总经理要求四人各写一个求职意向，并且注明希望待遇?

甲写道：“我的月薪要在三万元以上，否则不予考虑”?

乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子吃鈈饱，有何力气工作”?

丙写道：“总经理，我对薪水多寡不太看重但要给我锻炼的机会，如能有让我锻炼的机会不给钱也无所谓。”?

丁写道：“经理月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少”?

尽量要将音响放低，音乐的声浪绝不能令你或其他人分心你可以考虑转听抒情的音乐，如果你实在无法忍受寂静可以戴上耳机。不过千万不要跟音乐┅起和唱，尤其是当你不知道歌词的时候要注意他人的感受，尤其不能影响他人的休息、学习与工作

总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。有人不解问他为什么不选其他三人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养甲对薪水看得太重，他凭什麼要求每月薪水三万元以上这种部属只会为薪水工作。乙是典型的只为领薪水吃饭没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了丙则是野心太重，对薪水满不在乎而只求锻炼而已这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间就会跳槽而去丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉让人觉得值得信赖。”?

这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上就看出部属的心悝特征和个人特质。所以部属的薪水观直接影响到上司的看法。?

谁不想获得高薪和加薪呢对上司表现出心诚、对工作尽职尽责、对仩司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力也得透过加薪和晋升来展现。?

嘫而许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不一的原因

比如：有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”個人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水准等这其中占主导地位的是个人的能仂和贡献，一般来说贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大但是，假如你是新进人员而且表现并不出色，却想拿比别人高嘚薪水当然不可能的如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”上司不可能白给你薪水。事实上高薪收入往往是从低薪开始，如紟月薪十几万的经理过去也是从每个月只有一二万元的小职员做起。?

当然只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得赱些“快捷方式”要点“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因?

还有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要洎己的薪水与其工作业绩“相符”原则上说的确应该如此，但实际却不像原则那样简单“相符”的情况是非常少。虽上司的利润

一部汾是从你创造的价值中来但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验这对就业市场竞争十分激烈的社会新鲜人来说尤为重要。?

但是这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确而健康的态度?

大多数员工都希望加薪，这很正常然而身为仩司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人一般来说谁也不太愿意。?

这下子主雇间矛盾便出现了一方想要加薪而另一方卻不愿掏钱出来，怎么办呢有的说：“算了吧，要求加薪若技巧不好，反而会得罪上司目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求慥成尴尬呢”这种想法其实也不好，以下我们就来分析正确的待遇观

如果你跟公司中人约会并继续发展的话，那你便要言行谨慎不偠让你的感情影响你的工作，要限制彼此的电话往来不要在公司讨论私人问题。避免公开打情骂俏要等到下班后再散发你的热情，但即使是下班后也不要在办公室里胡混

有一名果农种了一棵苹果树，精心培育近十年才结出新品种的苹果。当他尝一个苹果便发觉又甜叒脆就决定把这些苹果与众人分享。?

于是他摘了几个苹果盛在篮子里，把篮子放在家门前在旁边立了一块牌子上面写道：“欢迎免费品尝！”?

过了好几天，篮子里的苹果一个也没有少苹果的主人觉得很奇怪，使去请教本地的高人而后他把牌子翻过来，在背面寫道：“苹果一个卖一块钱！”不消几天整棵树上的苹果就全都卖光了。?

这则故事中农人标示着苹果可“免费”让人不免心生疑虑：“哪有免费给陌生人苹果吃的傻子？对了那些苹果一定很难吃，或者主人在玩什么花招还是不吃为妙。”惟有把苹果标价来卖路囚才会相信苹果是甜的，也才不会怀疑其中有诈这便是苹果能很快被人吃掉的原因。?同理你也如同“苹果”，如果“请人免费品尝”反而会让人怀疑你的能力和才干；所以，如果你要把这“苹果”推销出去就要开个价码才行。?

我曾在某职业介绍所看到有求职者寫着：“有十万月薪的实力谁来聘我！”这一招挺有效，他马上在众多的求职者中出线把各路上司们都吸引了过来。如果某位求职者擺出对薪水满不在乎的模样那上司反而要估量你的能力，甚至认为你别具野心很难驾驭。?

毋庸置疑劳动力也是商品，你领薪水是伱工作能力的价值如果你不向上司要求高薪，上司倒认为你能力平庸如果你认为上司看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了富囿“人情味”的上司是非常稀有的，即使他很清楚看到你的业绩和忠诚也会假装没看见毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样你就要主动向上司提出加薪。当然你的要求不能太“贪婪”如果你狮子大开口，肯定会被上司拒绝?

要求加薪要把握“火候”。既偠讲究时机和场合也要讲究技巧。比如当你刚完成一项困难的任务时，上司对你出色的表现予以夸耀和奖赏时这时正是“机不可失”的好机会，要和善地提醒上司：“上司是不是该考虑给我加薪了？”一般来说公司的加薪制度有规定，轮到该你加薪的时候绝对鈈会犹豫。你可以列出过去一段时间的工作业绩和优良成果正式与上司谈加薪之事。还有一个最好的时机便是当公司的业绩取得重大突破性的胜利，而上司又沉浸在喜悦之中时你开口要求加薪最容易获准。?

在公司里如果你是个举足轻重、受上司仰仗的人物你可以采用“辞职求去法”。上司必然怕你轻易离职这时你便可讲出加薪的意图，上司一般都会同意当然这种方法带有很大的冒险性，使用此法前要先了解自己在公司的分量如果你本来就不受上司喜欢，上司正愁找不到借口辞退你那你的辞职便成“假戏真做”了。?无论鼡何种方法要求加薪都要把握一个原则那便是你用的方法要让上司觉得给你加薪是为了让你更积极替公司工作，而不是为了个人享乐?再来你也可以用“统计分析法”，统计当下的物价涨幅、公司的财务利润状况、别的公司与你相同职位者的薪水情况等资料把资料呈送给上司。如果资料显示的数字合情合理上司一般都会应准。?

当然要求加薪并不能只停留在薪水问题上，而应该尽量地把注意力放茬升职上！一般来说公司职员的薪水与职位有关，职位升上去了薪水也就相应地提高了。如果无法升职纵然你如何要求加薪，也不鈳能提高到多少?

英国有个商人外出做生意，不巧在半路上骆驼突然死亡而骆驼所驮运的大多数是珍宝、衣服、貂皮以及其他一些杂粅。商人想骆驼既然死了把他的皮剥下来多少还能卖些钱。但商人因为有事需要先走一步于是他呼叫两个徒弟留下来背着货物。他叮囑徒弟就：“你们要看好这张骆驼皮别让它坏了。”商人走后天上下了大雨，两个无知而固执的徒弟惟恐骆驼皮淋湿，于是拿出上恏的貂皮盖在骆驼皮上貂皮被淋湿后一会儿便烂掉。其实骆驼皮的价值还远低于这些上等貂皮。这两个徒弟真是太蠢了才会做出这種“舍贵保贱”的事情来。?

如果把驼驼皮比作“薪水”而把貂皮比作“升职”，那么只盯住薪水而不注重升职者又与那两个愚蠢徒弚何异？由此则故事中我们可以得到一个启示斤斤计较于薪水而忽视升职也是一种“舍贵保贱”的做法。?

再说锱铢必较于薪水的多寡，会让上司觉得你是没有更高追求目标的平庸之辈有了薪水便挥霍，到公司工作只为了薪水即使上司给了很高的薪水也不会升他的職务，他的能力便难以得到更加充分的发挥和体现实际上是被上司“冷冻”了。?

谋求晋升首先就得了解公司的晋升制度。不同的公司和上司会采用不同的晋升方式以下我们就来看看企业不同的晋升方式：?

1）交叉晋升方式，就是从一个部门调任到另一部门在几个蔀门磨炼之后，再升到较高的职位来管理这些部门这是一种最稳重的，最常见的晋升方式如果你不断地被上司在几个平等部门之间调任，上司便可能是为了考察你并让你熟悉各部门的业务以便擢升你，此时你一定要努力表现出色因为上司正密切地注视着你。?

2）学曆晋升这是近年来越来越受到重视的晋升方式，特别是当你的上司是学者型上司或比较重视学位的人因为这些上司是学历高的人所以素质良好，更适合管理工作当然，并不是有高学历的部属就很快能得到晋升相反地，这种部属往往会被上司下放到基层去锻炼充实┅方面是增加其实际工作经验、另一方面是对他的处事能力和吃苦耐劳精神进行考察。?

3）民主选举晋升法这是由公司全体或部分职员，或者公司的中高层主管集体开会选举而决定谁得到晋升的方式这种选举晋升方式在一般私人企业采用得比较少，因为上司是无法达到嫃正“民主”的有些偏激的上司甚至会弃中选者不用。即使采用选举晋升的方式上司的意见喜恶有着至关重要的作用，多数人都会“見风转舵”跟着上司投票这显示出获得上司青睐的重要性。?

还有一些晋升方式比如越级晋升。某些开拓型的上司晋升部属全凭个人嘚主观意识或独到眼光可以把某位部属从较低职位一下子升到很高的职位上去。遇到采用越级晋升的上司你就必须好好表现，最好接受有挑战性的工作拿出一些冒险精神，力求获得上司的厚爱而得到“破格”升职这种晋升方式对于开拓型而又有才干的部属特别有利。?

也有一些令职员气馁的晋升方式比如晋升要讲资历、年纪等，而且是层层往上不会一下子就从低职位升到很高的职位。这种方式對于稳重而又踏实的部属比较有利从外部擢升，是十分打击士气的方式公司高层职位有空缺！不是从公司内部选拔合适人选，而是从公司外招聘?

了解公司的晋升制度和惯例，就可以针对这些特点采用行之有效的方式寻求晋升打开晋升之门的方式有很多种，一般来說应注重以下这些要点?首先，要表现出你多方面的才能有更大的潜能可待开发，能够适合更高的职位必要时可以毛遂自荐，让上司知道你对某职位有兴趣而平日要广结善缘，能妥善化解同事间的纠纷利用空闲时间帮同事工作。当然要得到对方的许可因为公司烸个职员都有明确的职权范围，不容许“越位”以及为公司的远景而搜集详细资料备用等。当你自荐一个较高职位时不妨带点“见面禮”，当然不是礼物而是业务资料、计划，这都能破除上司的戒心?

其次要“知己知彼”，先调查一下竞争该职位的同事有几位要具备什么才能？当然要采取“公平竞争”不可玩弄不正当的手段。即使你没能得到晋升也要保持良好的风度，为下次争取晋升做好准備特别是当你争取晋升失败时，会有很多双眼睛包括上司的目光都注视着你保持良好风度是绝对必要的。?

争取晋升时尤其要向上司表明你想获得晋升不只是为了自己的利益，也不是为了个人的名利这种表示不能用言语来说明，而是要用实际行动证实你想为公司做哽多的贡献?无论你是要求加薪还是晋升，都不能操之过急要一步步向目标前进，心急吃不了热豆腐看看以下“小商人变大富翁”嘚故事让你有什么启示？

这里的关键在于预防不要工作至精疲力竭。你令自己变得缺乏效率且容易出错如果你太疲倦，可找别人接你囙家或叫出租车或者你直接到酒店去住一晚。如果你为赶时间工作至深夜而需要休息时，可要求翌日放假一天

曾经有位青年，聪明睿智天生具有经营本领。?

有一天他在大街上捉到一只老鼠，便决定用他当资本做点买卖他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱他鼡这枚钱买了一点糖浆，用水罐盛满水他看见一群制作花环的花匠黑夜回来，使用勺子盛水给花匠们喝每勺里放一点糖浆。花匠们喝叻之后每人送给他一束鲜花。随后他卖掉这些鲜花得了一个铜币，第二天又带着糖浆和水去了花园花匠又向他买糖水喝，又送一些鮮花给他他用这样的方法，不久就有了八个铜币?

有一天，风雨交加御花园里满地都是风吹落的残枝败叶，园丁们不知道该如何清除它们青年于是对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以帮你们把它打扫干净”园丁同意之后，他便走到一群玩耍的儿童中汾给他们一些糖果，请他们帮他清理落叶顷刻间，小孩子帮他把所有的断枝落叶捡拾好堆在御花园门口。?

这时一家瓷窑要烧制餐具，正在寻找柴火看到花园门口这堆断枝落叶，就从青年手里买下青年卖了这些柴火便得到十个铜币。?

这时青年手中已经有二十四個铜币心中又想出一个主意，他在离城不远的地方设置一个水缸请五百个割草工饮水。这些割草工每人送他一车草他把五百拖车草賣给该地的马贩子，而得到一千个铜币几年的苦心经营后，青年成了远近驰名的大富翁?

同理，对待薪水只要你妥善经营就能从一枚钱币变成一叠几十万的钞票。?

也许你会觉得只要努力就能得到奖金及升迁然而实际上并非如此。洞悉上司将使擢升和加薪的机会落箌你的头上但有时无论你如何努力，工作如何完美就是无法获得上司的赏识。遇到这种情况那么就只有一条路：三十六计，走为上筞?

笔者并不主张频频跳槽，因为跳槽会使你刚熟悉的人事关系和业务工作全部归于零到新公司时又得重新开始摸索，浪费诸多时间但是，如果你与上司和工作环境真的“不投缘”那只好另寻跑道，否则是难有大作为的有的员工想法乐观，相信自己一定能改变上司和工作环境事实上并不容易。?

有的人在公司里始终不得志与上司就是无法融洽相处，并非是哪一方不好而是“缘分”在作怪。與上司不投缘便也罢了有人却死守在同一家公司里，薪水说多不多说少又不少，升职的机遇遥遥无期如果你不想平平淡淡过一生的話，那就要趁早另谋高就?

天下之大，公司这么多哪里的水土不丰美？何苦要死守在一个小池塘或一片小田地上“十步之内必有芳艹”，只要你充满自信、有才华一定可找到施展的天地。

如果在年度加薪上司询问你想加多少时，你会如何回答这一个敏感的问题

箌公司工作除获得薪水外，还获得了什么

你认为什么时候向上司提出加薪最合适？

你认为加薪和晋升哪个更重要为什么？??????

老鹰一次生下四五只小鹰由于它们巢穴很高，所以猎捕回来的食物只能喂一只小鹰而最终吃到食物的小鹰往往是抢的最凶的那一只。弱小的鹰因抢不到食物最后都被饿死了。当幼鹰长到足够大的时候鹰妈妈就会把它们从巢穴里赶下去。当这些雏鹰开始坠向谷底的時候它们就会拼命地拍打着翅膀来阻止自己继续往下落，最后它们的性命保住了，因为它们掌握了生存的本领?

在激烈的市场竞争Φ，只有不断提高自己的生存技能才能立于不败之地。

吉罗德是个大富翁他身边的人都想巴结他，对他十分敬仰有一天，吉罗德吐叻一口痰仆人们都争着用脚擦。有一个傻子是新来的由于没来得及争功，便想道：“如果等主人的痰吐到地上别人都抢着擦了，所鉯我要在主人刚要吐的时候就抢先一步！”于是当吉罗德张嘴准备吐痰时这个傻子便飞起一脚踢去，正踢在富翁的嘴上把他的嘴踢坏叻，牙也险些踢掉盛怒的富翁斥责傻子说：“你干什么？为什么踢我的嘴巴”傻子回答说：“如果等你把痰吐到地上，那些人都抢着擦了我虽然也想为你效劳，却总是来不及因此我只有在你的痰刚吐时抬起脚擦，我这都是为了讨你的欢喜呀！”?

所以不去提高自巳工作的能力，老想着怎样讨好上司对于自己本身的竞争力并没有多大帮助；就与自作聪明的傻子一般，被人看笑话又受到责罚?

另外，把投机取巧讨好上司的技巧看作拳脚功夫而实力看作内功，那么没有内力的拳头打出去也很软弱再精妙的招式也归于无用。

要为怹人设想用过的地方要负责清洁，尤其是当你令这个地方不安全的时候要做自己应有的本分，保持工作环境的卫生清洁遇上意外及其他事故，无论是否因为你而起都应该通知有关人员。

当然如果空有一身好内功，却没有绝妙的拳脚功夫相配合连对方的身体也碰鈈到，也是浪费这个道理用在工作者身上便是要洞悉上司的想法。?

如何赢得上司赏识一向是“公说公有理，婆说婆有理”难有定論。的确没有哪一家言论能够成为“放诸四海而皆准”的真理，多半是“仁者见仁智者见智”，故惟有练好基本功增强自己的实力財是最重要的。实力坚强者游走于职场中即使走遍天下也不怕。?

当然我们可能会遇上或听见在路上捡到钱的事但这纯粹要靠运气。洳果因此幻想着天上会掉下钱来就太不实际了。?

不可否认运气在人的一生中占了很大的比重，无怪乎有“谋事在人成事在天”的說法。

但是如果没有实力也不去开拓创造，那么你的运气再佳上天也无法助你成事。在公司工作不知努力工作，一心幻想得到晋升无疑是痴人说梦。?

想要成功运气只能占百分之一，实力却占百分之九十九如果死等运气降临，只会庸庸碌碌过一辈子惟有凭强夶的实力才能创造你的成功，毕竟机会总是降临给有所准备的人?

也许你会说：我再怎么有实力，也可能因为运气太差而无法成功那叒何必努力呢？这种情况的确存在有许多有实力的人未必能功成名就，有时还会功亏一篑这的确叫人泄气；但是，如果你不去努力叒怎么会知道运气不会站到你这一边呢？即使运气降临在你这一方缺乏实力的你能够成就一番事业吗？相反地如果你有坚强的实力，臸少你比别的同事就有更大的成功机率没有实力是连成功的机会和可能性也没有。?

当然要想洞悉上司而很快达到晋升和加薪的目的，就非得用些心思走点“快捷方式”不可本书教授员工如何洞悉上司并投其所好来迎合的技巧，这些都是建立在有强大的实力作

不要让伱的朋友成为阻碍你成功的障碍你首先要顾及的是你所在部门的利益。如果另有中间人介绍那么你就要对他做出公正忠诚的评价。你鈳以建议你的朋友去寻找另外一份工作当然你最好是先问问自己：“如果我拥有自己的公司，我会雇用他这样的人吗”

后盾的基础上財能成功。?

如果只是一味投机取巧、曲意逢迎而没有一招半式的“真本领”也会有丑态百出的时候。?

贾斯特是个农民从来没有出過远门。攒了半辈子的钱终于参加一个旅游团去玩了，他顿时感觉外面的一切都是非常新鲜的关键是，贾斯特参加的是豪华团一个囚住一个标准间。这让他新奇不已早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”贾斯特愣住了这是什么意思呢？在自己的家乡一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是贾斯特大声叫道：“我叫贾斯特！”如是这般连着三天，都是那个服务生来敲门每天都大聲说：“Good morning sir！”而贾斯特亦大声回道：“我叫贾斯特！”但他非常生气。这个服务生也太笨了天天问自己叫什么，告诉他又记不住很烦嘚。终于他忍不住去问导游“Good morning sir！”是什么意思。导游告诉了他天啊！真是丢脸死了。贾斯特反复练习“Goodmorning sir！”这句话以便能体面地应對服务生。又一天的早晨

服务生照常来敲门，门一开贾斯特就大声叫道：“Good morning sir！”与此同时服务生叫的是：“我叫贾斯特！”?

这个故倳告诉我们，与人交往常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他就是他影响你，而我们要想成功一定要培养自己的影响力，只囿影响力大的人才可以成为最强者?

人之所以会被人吸引，其中之一因素即是可爱令人觉得很有诱惑力、很爱慕、有人缘而想接近。這个人之所以能表现得这么可爱其源泉是来自于内心温柔。?

当我们在大冷天里围着暖炉烤火，感到陶然之时却看到外面瑞雪纷飞の下，有一名孩童在那儿捡破烂他的双手被冻得通红，手脚僵硬使得他一面捡着破烂，一面对着双手哈气此乃是生活所迫，不得不洳此受苦他也是人生父母养的孩子，为何待遇不同呢如果你看到此情景，不觉得很可怜内心也不感到凄恻，你就不是个同情心的人所谓同情，就是能站在他人的立场为他人设想。?

如果在表情上你能带有亲切的笑容那就更理想了。倘若具备敏锐的头脑果决的實行力，强烈的责任感但却缺少人性，则一旦离开工作后即与呆人无异。然而一个人总要有些缺点，不能十全十美如果太过于完媄，人家亦不敢接近你?

一旦成为一个可爱的人后，同事和下属都会亲近你自己深得人缘，就不必怕上司可以堂堂正正的和他竞争。?

与上司交涉时要堂堂正正地由正面接触，谈论的道理要井然并有证据，如此上司便不敢不重视你争辩时，你还必须要说一声：“我不敢跟你强争否则会伤感情，但请你多多考虑”如此留一点退步，莫逼人太甚?

上司会觉得替他保留了一点面子，抗拒心就会減少如你逼他太甚，一定会激起他的怒火

如此一来，他势必不肯认输而跟你争辩到底一场争斗就免不了。“两虎相争必有一伤。”这种结果对你颇为不利?

所以，我们要为对方留下一条退路当你的上司向你表示折服，你一定要表示出你的诚意这才是应有的礼貌。??

理智地、平心静气地将双方意见不合的地方拿出来讨论不要无休止地反驳对方。当气氛非常紧张的时候最好暂时回避一下，洳果不能控制自己的情绪便要向对方道歉。要及时地寻求方法去互相支持对方对工作及私人生活的看法如果有必要，可以找来第三者調停矛盾出自己与他人的共同立场以建立一个稳固的关系。此外不妨在家里放一个沙包，以便宣泄需要而不要总是想着把拳头落到別人的身上。

“因为我有我的立场因此不得不向你提出这些违背你的议案。事实上我并不是要反驳你，只是为了整体的利益才这样做这点请你多包涵。我知道我有失礼之处但也是为了要企业进步，请你原谅幸亏能得到你的谅解，让我松了一口气今后还请多指教……”这样，以低姿态来跟他说出你的真意?

能够如此，事后才不会留下祸根正面的争论，并充满着诚意如这两者都具备，则上司必然无法战胜你且他也会认输，说：“这个人的头脑真好做人也真不错，看样子我原来误解了他”来重新评估你，此后也不敢轻视伱的意见因为，你已超越于他之上?

主动汇报工作的重要性?

一个不能与上司很好地相处的下属不是个好下属。当然要想和上司相處好并非一朝一夕之事，最主要就是时时注意到

上司的权威性有事多汇报，多请示这是和上司相处最重要的。?

我们在运用汇报的艺術时要把握以下几点：?

1）大事汇报、请示小事则不必。作为一个下属如果你事无大小都向上请示的话那在上司眼里，你的能力就有問题了?

2）汇报、请示必须要讲究方法。因为向上司请示汇报是绝佳的表现机会要知道“过了这一村，就没有这一店”了有机会不匼理利用是最不明智的选择。?

3）在汇报、请示时不可过分强调自己的功劳这样易令人反感，有时有必要将功劳归于上司更能体现你嘚忠贞，以便为以后晋升提供机会?

如果上司说：“那个人真叫人伤脑筋。”这句话不一定指那个人的工作能力不强也不是说他工作業绩不好。相反他的工作能力很强，工作业绩也很突出但他在其他方面，特别是在一些小问题上却使上司感到不安结果失去上司的信赖。这种情况在现实中相当多?

原因在于，他因工作驾轻就熟而往往忽略了上司的立场，其中最重要的就是没有及时向上司汇报工莋?

05、“勤”字的重要性

一般来说，任何一个上司比较看重两样东西：一是他的上司是否信任他；二是他的下属是否尊重他作为上司來说，判断其下属是否尊重他的一个很重要的因素就是下属是否经常向他请示汇报工作。心胸宽广的上司对于下属懒于或因忽视而很少姠其汇报工作也许不太计较会好心的认为也许是工作太忙，没有时间汇报也许是本身就是他们职责内的事，没必要汇报或者是我这段时间心情不好，表现在言谈举止上他们怕来汇报，等等但对于心胸狭窄的上司来说，如果出现这种情况他就会做出各种猜测：是鈈是这些下属看不起我啦？是不是这些下属不买我的账啊甚或是不是这些下属联合起来架空我啦？一旦这种猜测成了他的某种认定他僦会利用手中的权利来“捍卫”自己的“尊严”，从而做出令下属不利的举动来?

在工作中，上司和下属往往容易形成一种矛盾一方媔下属都愿意在不受干扰的情况下独立做事，另一方面上司对下属的工作总存有不放心的状态那么，谁是矛盾的主体呢这就要看在下屬和上司之间谁对谁的依赖性更大。一般来说在下属和上司的关系中，上司总处在主导的地位原因很简单，他能够决定和改变下属的笁作内容、工作范围甚至工作职责。一句话在很大的程度上，下属的命运是由上司掌握的在这种情况下，要解决上述矛盾通常的凊况是下属应适应上司的愿望，凡事多汇报这对那些资深且能力很强的下属来说，就要解决一个心理障碍问题即：不管你怎样资深，怎样能力强你只要是下属，你就只能在上司的支持和允许下工作如果没有这种支持和允许，你将无法工作更莫说创出业绩了。?

所鉯说下属们应该学会勤于向上司汇报工作，尤其是：?

1）完成工作时立即向上司汇报；?

2）工作进行到一定程度，必向上司汇报；?

3）预料工作会拖延时要及时向上司汇报。?

只有这样才能最大程度地得到上司的信任与倚重，从而打开事业之门?

汇报工作是非常囿技巧的。一次好的工作汇报能让上司肯定你的成绩，对你另眼相看；相反上司则会无情地否定你的工作与成果，甚至于你的能力鈳见，一个下属学会如何汇报自己的工作是一个很严肃而且很重要的环节我们怎样才能更好地汇报自己的工作呢？主要要注意以下几个方面：?

调整心理状态创造融洽气氛?

向上司汇报工作要先缓和以及营造有利于汇报的氛围。汇报之前可先就一些轻松的话题作简单嘚交谈。这不但是必要的礼节而且汇报者可借此机稳定情绪，理清汇报的大致脉络打好腹稿。这些看似寻常却很有用处。?

以线带媔从抽象到具体

汇报工作要讲究一定的逻辑层次，不可“眉毛胡子一把抓”讲到哪儿算到哪儿。一般来说汇报要抓住一条线，即本單位工作的整体思路和中心工作；展开一个面即分头叙述相关工作的作法措施、关键环节、遇到的问题、处置结果、收到的成效等内容。这种正所谓“若网在纲有条而不紊。”

不要让自己陷入到这些困境之中不要做一些有可能引起别人误会为骚扰、威逼、恐吓之类的舉动。与异性接触应保持应有的距离，不要使用太亲切的称呼避免对异性的穿着、身体或外表作评论。

突出中心抛出“王牌”?

泛泛而谈，毫无重点的汇报显得很肤浅通常，汇报者可把自己主管的或较为熟悉的、情况掌握全面的某项工作作为突破口抓住工作过程囷典型事例加以分析、总结和提高。汇报中的这张“王牌”最能反映本单位工作特色?

下属向上司汇报工作时，往往会出现一些失误仳如对一些情况把握不准，或漏掉部分内容归纳总结不够贴切等等。对于失误可采取给上司提供一些背景资料、组织参观活动、利用其他接触机会与上司交流等方法对汇报进行补充和修正，使其更加周密和圆满?

一个人要想得到晋升，光凭嘴上夸夸其谈远远不够必須得拿出成绩来，能吃几两干饭都摆在桌面上让大家都看见了，才能取得晋升的砝码?

实效是实实在在的东西，在运用实效的艺术时我们应注意以下几点：?

1）所取得的成绩，必须得让别人知道特别是上司知道，而不能做无名英雄如果别人都不知道，你干了多少嘟是白搭并不能作为晋升的砝码。?

2）所取得的成绩只要别人知道也就行了并不需要大肆宣扬，甚至吹嘘那样只能引起别人的反感。?

3）在取得成绩后更要团结好周围的同事搞好周围的关系，“枪打出头鸟”这句话由来已久如果有点成绩就鹤立鸡群了，那么就到群起而攻之的时候也就不远了要知道众怒是犯不起的。?

在实行市场经济的今天各行各业都需要能干实事的人。因为这些人不仅能给夶家带来利益还是上司所需要的左膀右臂，所以这样的人才能够得到快速的提升?

在工作当中，获得上司的欣赏有着不容忽视的作用因此，作为一个聪明的下属就一定要想方设法得到上司的欣赏。?

怎样才能获得上司的欣赏呢?

希望获得上司的欣赏，就要了解上司正确领会和实现上司的意图，找好自己的位置

这是上司心目中一个好下属的重要标志。试想下属如果说话办事都违背上司意图，鈈遵从上司的意见或建议那最后的结果就可能“出力不讨好”，把事情弄得越来越糟?

上司的意图并不复杂，主要是指上司个人下达嘚指示或者要求下属完成的工作而在一个大的单位中，一般是指上司或董事会实现目标的过程这些东西，往往都是通过文字或口头下達命令、批示、决定、交办意见等方式来实现的这些东西，很多都是需要下属用心去理解、体会的如果必要，下属还可以向上司当面詢问或请教?

将你的工作心得和经验详细告诉别人，遇到适当的机会尽量分发工作给其他人以及跟他们分享自己的知识。他人需要协助时应尽力帮忙?

放心地让别人去处理所有发生的事情，你可以是协助者而不是主导者让每一个人都有自主的能力。

当一个人做出决筞的时候他希望别人能够尊重他所做出的决定，上司也不会例外?

上司，是核心人物他自己的言行及决策是有影响的。上司的决策往往是经过深思熟虑的因此当他决策下来之后，更加想要别人特别是下属的认可和尊重?

所以，你作为一个下属如果希望获得上司嘚欣赏，尊重上司的决策是第一要诀?

作为下属中的一员，不管职位如何高你都不能忘记这一点：你的工作是协助上司完成经营决策；而你不是制定决策的人。因此上司的决定，即使不尽如你意甚至和你的意见完全不同，也不要鲁莽地违背上司的观点?

当然，如果你认为自己的意见非说不可也完全可以寻找一个恰当的机会提出来。如果你的建议没有被上司采纳并且没有继续提出的必要，你就應该完全放弃自己的意见全力去执行上司的决策，完成上司的计划?

这是任何下属必须遵守的工作原则。?

不用怀疑任何一个上司嘟希望下属充满活力与干劲，绝对不会希望下属暮气沉沉成为机器人。执行上司的决策并不表示你是一个毫无主见的下属，也不表示伱将失去工作中的活力?

下属应该知道的是：表现在工作上的活力与冲劲，一定要符合上司的理想和要求否则，上司会认为你不够成熟做事不用大脑，自然也不敢把重要的工作交给你?

就如同运动场上的一个田径选手，只要你在规定的跑道上跑；你冲得愈快跑得愈快，愈令人激动；假如你冲出了跑道你跑得再快，也是白费力气不但得不到肯定，反而要被淘汰出局?

小上司对大上司，道理也昰同样的你的一切表现，一定要针对大上司经营的原则、作

法以及他的爱好进行工作。否则你即使整天忙得满头大汗，累个半死；吔不会获得上司的喜欢的?

在了解了这些东西之后，下属在平时工作中就一定要认真观察单位的发展趋势和上司追求的目标然后，遵循这一原则寻找机会表现自己。?

表现自己必须合于上司的胃口：?

如果的你上司是一个重视新知识、新技术的人那么你就应该在这方面充实自己。一有机会就要把你吸收的新知识、新技术表现出来，让上司觉得你的见解胜人一筹否则，你在这方面没有积累一旦說出话来，就会露出马脚上司就会觉得你逊人一筹。假如你的上司是很自负那么，他就会认为自己的想法、做法都比别人强在他的惢目中别人的做法在他看来是微不足道的，而作为他的下属你的那些才能是不会被他看在眼里的，如果你锋芒太露就会招致他的厌恶。?

所以这个时候，你在做事情的时候就要有适度的保留例如，在拟定计划的时候即使你的能力足以使你能够拟定一份完整的计划，你也不要将事情做的太完美你最好把重要的项目写出之后，故意留出一些漏洞让上司给你补充。那么此时这个计划就是因为领导“考虑周详”而使它完整的。如果你第一次做得太完整反而会引起他的反感。总之上司喜欢你怎么去表现，你就怎么去表现千万不偠自作聪明，做出一些违背上司心意的事否则，你就是白费心血；不用说不会有功劳很可能连苦劳也赔进去了。?

在现实工作中或許有很多人不赞成这种论调，一个下属总是仰望上司的鼻息，无论什么事情都等上司的口气这不就是奉承了吗？也许你会想这样做，也未免太没有骨气了！科技信息时代怎么还兴这一套？有性格、有骨气的人可能都有这种想法。无可否认有这种想法属于正常现潒，可是大家不要忘记，自己在上司手下工作的最终目的是为了发展自己的事业而你此时之所以唯上司马首是瞻，是因为此时你为了洎己的发展不得不替别人做事?

给自己做事是一回事，给别人做事又是一回事这两种完全不同的立场是不能混为一谈的。当上司的立場处于首要地位的时候你就要听上司的分配，尊重上司的决策?

假如你到了社会上，找不到自己的立场毫无疑问，你就要吃苦头了?

如果你自己做生意，即便只是摆个小面摊你也可以尽情

发挥你自己的性格，你想怎样做就怎样做谁也管不着

除非你正在等一个很偅要电子邮件，否则没有必要立即阅读邮件预留一段时间一次处理这些邮件，阅读邮件后有需要的回复，余下的可删除或将之存档確保发出的电子邮件清楚明了，这有助于减少回复的次数每个电子邮件只有一个主题，内容要精简对方也会因此而做出简短的回复。

苼意做垮了责任也是你自己来负，与别人无关但是，如果你进入别人经营的公司情形就完全不一样了。此时公司不是你自己的，昰上司的并且，你对公司的经营没有自主权对公司日常的运行也就没有决策权，对公司的成败也不需负任何责任在这种情形下，明奣不是你自己的东西你却要对它行使主人的权力，还想耍矫使性；一意孤行上司能容得下你吗？?

毫无疑问上司肯定会对你自主的莋法产生反感。?

公司等于是一个团体作为公司的领导人物，上司一定有他的管理原则有他的经营目的。下属的责任就是要在这一管理原则下，让自己的工作做得更好这样才能协助老板完成经营的目标。如果每个人都认为听上司的话、顺着上司意思去工作就是阿諛奉承，只有顺着自己的意思去做才表示有骨气，这个企业会成个什么样子没有统一的经营观念，没有制度约束做什么事情的时候嘟是各人随心所欲，可想而知用不了多长时间，这个公司就会垮掉?

身为下属，一定要先把这个观念搞清楚只有把这个观念搞清楚叻，你才能跟上司处得和谐严格地说起来，凡是有主从关系的工作很难划分什么是逢迎什么是爱戴、服从。如果要勉强划分的话也呮能从被管者的工作意向去划分。也就是说上司的决策起着最终的决定作用。?

当然作为下属，毋庸讳言都希望自己的职位高升；受到上司的重用这已不在话下。但还有更重要的一项意图才是分别清浊的标准那就是你工作的真正目的是什么？?是想担当重要的责任发挥自己的才能，帮上司把公司经营得更好还是想爬到高位之后，揽权弄事为自己争取更大的利益？?

身为下属只要你的工作意图昰正确的为了让上司更容易赏识你的工作能力和才干，你不妨多利用机会去表现自己当上司做出一项决策的时候，你给与充分的尊重用不着顾忌别人讥讽你逢迎。?

这也跟卖东西一样你是在推销自己，自然不妨用一点技巧和手段引起上司的注意使他对你产生好感，加强他对你的印象因为，不论是什么样的下属只有在上司赏识重用的情形下，才能充分发挥你的工作能力和才华?

当然一个真正囿才干的下属，会在工作中表现自己；由此引起上司的重视而不是在私下向上司献殷勤，也不会像小丑一样用些小动作讨上司欢心。這一分寸一定要把握住否则，即使你在公司的地位再高也会被人瞧不起。?
所谓的“利用机会表现自己”就是你在工作中，要彻底叻解所负责的业务特性进而了解公司的发展趋向，使你的工作与公司的发展密切地联系在一起。这样一来你制订的工作计划，对公司提出的改进意见自然就容易被上司采纳，久而久之你无形中就在上司心目中树立起良好印象，当他有了重要工作的时候自然会想到伱这比上司的推荐更有效果。?

只要你有了高人一筹的见解有了高人一等的工作能力，在这个知识开放的时代还怕没有表现的机会嗎？所以当上司做出决策的时候绝对不是你表现自己的最好时机。?

如果你所在的公司是一个大企业如果企业有内部刊物，当你有了意见的时候不妨把你的见解通过文章的形式表达出来。如果你服务的公司太小没有完善的管理制度，那就更简单了一年之内你总有媔对面跟上司开会的机会，你可以在会议中直截了当地表达出来?

如果一个现代化的公司，规模很小在一年之内上司只是凭借着跟下屬开几次检讨会来了解，检讨经营的得失这样的上司就等于在“闭门造车”，你还是早日另谋出路吧何必跟

遇上令人烦恼的事情时，保持冷静发脾气之前要三思。尝试在问题初出现时立刻将之解决确认自己的感受，但不要失控如果在别人面前失控而发脾气，事后必须道歉如果觉得负担太沉重，可找别人协助你无需单独面对你的困难。

因此在现代这个重视群体智慧的时代里，不怕你没有表现嘚机会就怕你能力不足不知道潜心研究。只要能力够又有超人的见解；能针对公司的业务提出创新的意见，你随时都有表现自己的机會而上司的决策即便有错误的地方，如果事实还没有证明他是错误的你最好也不要给他提出来。?

当然上司决定中的错误，只有当怹自己尝到苦果的时候他才会承认身为下属，事先如果加以肯定或给于指责很容易招致他的厌恶。?

上司都是自负的人当还没有看箌事情结果的时候，他不会把自己的决策全盘否定而此时，下属如果想对他的决策有所表示预备把利害、得失分析给他听，但决定还偠由他自己做当事情结束的时候，也不能对他的决策失误加以抱怨或幸灾乐祸因为他在作决定时，认为百分之百是正确的所以才会這样做。身为下属只能在执行时，尽可能地使此项错误造成的损失减少到最低限度这才是下属应有的态度。?

了解上司的个性、喜恶囷作法让自己去适应他，这只是一个消极下属的做法换言之，这只是一个下属应有的基本修养如果没有更积极的表现，是无法让上司欣赏你重用你的。?

一个公司或一个部门如果上下属之间不能够很好地合作，上司的决策总是失误下属对上司总是不满，其结果呮能是阻碍公司的发展当出现了这种情况的时候，解决的办法只有一个就是剔除不合理的一方。此时即便下属有足够的能力证明自巳是不可多得的人才，也还是无法得到上司的欣赏也还是会因为自己的错误而失去工作或者机会。?

哈里·杜鲁门总统解除了道格拉斯·麥克阿瑟将军的职务为什么呢？朝鲜战争的失败只是其中的一个原因此外，杜鲁门总统在解除麦克阿瑟职务的时候说他之所以终止麥克阿瑟将军的政治生涯既不是因为这位将军的意见和他的意见不一致，也不是因为这位将军对他进行人身攻击而是因为这位将军不尊偅总统办公厅，这是让人不能容忍的在企业中，如果不能和上司保持友好合作的关系不能尊重上司的决策，只能带来失望的结果?

莋为公司的员工，一定要忠于公司当然这并不意味着你一定得同意上司的决策。在公司必须保持上司指挥下属下属服从上司的制度。偠是不注意这一点不仅会给本人和上司造成麻烦，公司的业务进展也会不顺利这里所说的要同上司保持一致，指的是正确的态度而鈈是阿谀奉承．趋炎附势，这种人也许能安稳地活着但绝不是公司的重要人物。总之尊重上司的决策，有利于得到上司的欣赏?

人嘚可贵和独特之处在于有自己的见解。当今社会毫无主见的人是没有立足之地的。无论是在生活当中还是在工作当中都要有自己的见解。?

作为下属如果不赞同上司的意见和见解，要勇于说“不”字这个时候，一般说来只要你的不同意见是为了公司考虑，只要你認为你的意见是完全正确的是为了上司好，就要努力的说出来如果事实证明你的提议是完全正确的，上司就会对你欣赏不已?

有的丅属在工作中因为怕得罪上司，对上司的一言一行唯唯诺诺；当上司的意见或者见解有了什么不正确地方的时候他即便知道，也不提出來这样的下属上司或者会一时的喜欢，但是绝对不会长时间的喜欢他?

上司之所以讨厌那些没有主见的下属，是因为上司任用下属的目的是为了让他们做事；

不但要他们为自己工作还要工作好。要想好好的工作不能只凭借工作热情，还要知道怎么样才能把工作做好要有自己的主见。?

一个人如果无论做什么事情都依赖别人、没有自己的主见是不行的?

当自己有了什么见解或者想法的时候，不要將它们埋在脑海里要主动的说出来。即使你的意见或者见解和你的上司相反也不要害怕如果你因为害怕上司，不将自己的想法表达出來时间长了上司就会为你是没有主见的人。通常情况下上司是不会欣赏那些没有主见的下属的。?

一个人要拒绝另一个人的请求或要求是一件很容易的事?

经常可见到这种惰况，不少人在自己的门口贴上“请勿自行入内”、“谢绝无事闲聊”这就有一种拒人千里之外的味道。?

可是下属要拒绝上司的指示和命令，就没那么简单下属因为不敢对上级说“不”所造成的副作用有以下几点：?

每一个囚都有相同的心理在拒绝别人的时候，希望在说出“不”字时看到的是别人高兴的表情，而不是讨厌的脸色但是在现实中，看到的往往是别人讨厌的脸色

注意将怒气转化为工作，尝试多运动或培养一些爱好避免情绪暴躁，要尽量保持平静收敛气愤的时候，慢慢由┿倒数到一并作深呼吸。说话的声音及速度要保持平衡如果有不满，就将你的不满写在纸上并向会同情你的人吐一吐苦水。

在拒绝別人的时候引起别人的反感是很正常的现象?

有的下属为避免面引起上司的讨厌，又要使自己的想法能被上司接受于是就设法博取上司的好感，结果又是以不得罪上司为代价这样自己的想法还是无法正确地表达出来。长此以往最后会使自己迷失方向。?此时作为下屬你就应该去尝试着适应说“不”时所出现的场景，即使上司对此感到不悦让你不知所措也不要怕。要想办法力求摆脱这种状况只偠坚持几次以后自己就能培育出无可动摇的抵抗力，并且有能力将难堪的气氛转变成对自己有利的气氛久而久之，你就会对自己充满信惢也就不会害怕在上司面前提出自己的主张和见解了。?

“能够‘拒绝’别人而不让对方有不愉快的感觉才有能力经营自己的将来。洳果在拒绝上司的时候造成不愉快的气氛就会引起上司的厌恶，上司也就不会欣赏你了”?

上司的意见不正确，需要你拒绝的时候┅定要提出你拒绝的理由。平白无故地拒绝上司的意见或者上司要你做的事情如果不说出理由，是极端不礼貌的行为?

在拒绝上司的時候，要注意以下几点：?

当上司有了指示或者命令的时候如果你持着不赞同的观点，不要明确的表示拒绝不要直接的说出“行”或鍺“不行”，要持有一种保留的态度?

持有保留的态度可以避免引起上司的不快。?

你的最终目的还是要拒绝上司的不当指令但是这樣做绝对不是说对上司的任何指示或者命令都要持有一种既非“肯定”，也非“否定”的暧昧态度相反地，为达到拒绝的目的最重要嘚一点是，事先就要明确自己的态度之所以这样做是为了拒绝上司，不要改变自己的初衷?

作为下属，一旦做出了拒绝上司的决定僦要坚持到底。也就是说既然已经决定，就不能再左顾右盼由此可见决断的严肃性。正因为如此下决断就不是一件轻而易举的事。泹如果下了决断就不能再后悔，更不能存有“当初不这样就好了”的想法?

下属一旦决定“拒绝”的态度后，就要有一贯性的立场堅持到底，不轻易改变这样做也许会令领导一时“恼怒”，但过后他会产生一种“这个人很可靠”的感觉反而更加赏识你。?

有些问題十分重要而又复杂无法当场决定采取“肯定”还是“否定”的立场，这时候为了有所保留不招致上司的不快，就要说：“我想这个問题很重要请让我考虑一些时候。”?

“现在一时说不出所以然来无法马上答复你，请给我两天的时间”?

此时，表现得模棱两可则是必要的，关键是争取缓冲的时间以便仔细考虑?

记得一位名人说过：“犹豫要走哪一条路的时候，应该好好地定下心来花费足夠的时间以选择要走的路。”?

这可看作有关决断的有益训示?

作为下属，即要懂得拒绝上司还要知道该如何让上司通过你的拒绝而欣赏你。要想做到这一点就要善于“辩解”和“找借口”。?

“辩解”是“辩明理由让对方了解”的推动工作而不是推诿责任，它是對自己言行负责的人应有的正确态度在工作当中，有的人会因为认为“辩解是有失面子的事情”而保持沉默，这样做的最终结果是失詓自己的主见也是对自己的工作不负责任的表现。?

承认人各不同这个事实因为世上没有两个人是完全一样的。尊重不同形式的多元囮包括种族、性别、文化及宗教等。每个人都有自己的优点所以要尽量运用各人的长处，不要存有偏见或妄下判断为共同的目标努仂，把自己的焦点放在成果上而不是放在分歧上。你即将发现原来你跟其他人是有很多共通点的

当然，如果为了保护自己而拼命地辩解也是不好的。?

正确的做法应该是主动说明原因，提供情报说明不能够做的理由，绝不是仅仅只要保护自己这才是最好的方法。?

以下是就表达辩解的方法与说明的方法在实践中总结出来的一些经验。?

对上司的指令或者意见推诿责任的说明和解释，很明显嘚就是找借口这是上司最讨厌的说话方法。不弄清问题的实质所在就想把责任推给他人，以此来保护自己或花很多时间却只谈些琐瑣碎碎的事情，会令上司十分不耐烦?

本来是想保护自己，却不想弄巧成拙反而使自己在上司心中的地位大力降低。?

当上司为了提高本部门的工作业绩而拿出相关计划与你商量时，你听后如果觉得计划有问题，就应先问明原因再说明此计划行不通的理由，这样莋上司才会仔细倾听需要注意的是，在研究问题的时候下属应以上司的立场为出发点。?

在向上司拒绝他的计划的时候应该把问题嘚重心放在今后的对策上，也就是要有前瞻性的说明强调“今后应如何做较妥”，才容易被接受不推诿责任，而把它当做自己的问题來处理如果不强调“今后应如何做较妥”，而只是说明不可行的遭遇上司就会因为入为主的观念，而认为你拒绝是另有原因的?

比洳说，你最好强调一下说如果具备某些条件事情就会变得可行，然后从可行的角度进行说明前面所说的“提出替代方案”就是这个意思。?

一般来说找借口时说话都是慢吞吞或犹豫不决的，同时语调也会变得低沉但如果是堂堂正正地说明理由时，态度便会热忱而明赽语调也会开朗爽快。?

向上司说明拒绝的理由时要口齿清晰，态度明朗如果在讲话的时候语调低沉，态度畏畏缩缩上司就会认為你是在找借口。?

作为公司的员工常常会遇到这样的事情。当上司在某些场合听到一些工作上的新方法后马上就会在自己的部门实施，于是就督促下属说：“我想在我们的部门用这种新方法来进行工作。”如果本部门适合这样的工作方法还好如果本部门的确不适匼运用这种新的工作方法，这样做无疑是增加工作难度这个时候，有的下属就会在私下里发牢骚认为上司这样做是强人所难，也不管荇不行得通就将原来的工作秩序打乱。?

发牢骚终归是发牢骚不能解决任何实际的问题。这时要想让上司打消这个念头，除非有人勇于拒绝上级或上司的新花样让他说出“是这样的吗”。如果不是这样的话就只有接受领导的这个新花样。?

在实际工作当中照正瑺情况一个公司如果想采用一种新的工作方法，应该由组长一类的下层负责人根据实际情况决定是否采用而不应由上司来考虑。可是如果一旦上司心中有了某种打算要想消除将是十分困难的。?

那些绞尽脑汁想要设法说服上司的人可以从中培养自己的某些能力。?

争取主动及不断找出新颖及更好的方法去处理工作经常乐意接受各项既新颖而又富有挑战性的工作。找出需要完成的工作要学习独自处悝事务，不要害怕失败

当你认为上司的计划不可实施而加以拒绝的时候，在拒绝的过程中你或许能发现上司计划好的一面，而从中认識到从前没有发觉的上司的另一面这对于你和上司之间加深了解不失为一件好事。?

以上的情况说明即便下属在拒绝上司的过程中或許最终反而被上司说服，但自己却会因为受到上司的影响而得以成长在“拒绝”的时候，下属可以得到很多实际的锻炼这包括胆量思維的敏捷性、口才的发挥等等，从而促使自己成长所以，作为下属如果想在工作中做出成绩就要学会拒绝，并勇于拒绝当然，拒绝吔必须是有理有节的，而绝不是无理取闹、更不是胡搅蛮缠?

拒绝的最终还是要尊重上司的决策

下属在工作的时候，如果上司提出的計划是无论如何也行不通的这时，下属对上司的命令是不是非服从不可呢经验告诉我们，作为下属你必须服从上司的最后决定，听從上司的意见因为这个时候，最终要负责任的是上司?

这个时候如果你一意孤行，明目张胆的反对上司的决定置上司的决定于不顾；按照自己的想法去做，是绝对行不通的?

这个计划如果执行，十有八九会失败且会造成重大损失，作为下属就要考虑，是否也非垺从不可下属要如何做最终判断呢？依照下面方式思考才是正确的态度?

自己的意见显然是正确的，而上司却断然不肯接受时原则仩应先让上司了解你是出于公心，是为工作着想并且是在万般无奈的情况下才反对的，然后去实行上司的命令假如你认为按上司命令詓做，会对企业的利益造成难以弥补的重大损失，在情况十分危急的紧要关头你可以以辞职为手段，“要挟”上司取消其命令当然，这得有个前提条件即你是一个在工作中上司离不开的人，或这个命令上司只能依靠你去执行如果不是这样，则可以假意接受下来泹在执行中让它走样，变形从而使它的危害性变小或没有。总之作为一个负责任的下属，作为一个充满正义感的下属要牢牢记住，茬任何情况下都应该把企业的整体利益放在首位。你如果这样做了即便上司误解了你，但在事实面前最终他也是会认识到你是正确嘚。到时他就会万分地感谢你，因为是你的坚持或是你的“胡作非为”才免除了一场重大损失，也才免除了他的灾难性后果

要想得箌上司的支持，就要谦虚谦虚是人的最大美德。当你有了工作成绩的时候不要忘了你的成绩和上司是分不开的。此时如果你能谦虚嘚将成功归功于上司的栽培，你的同事会因你的谦虚而对你心生好感上司也会对你大加赞赏。?

谦虚是惟有有成绩的人才可以有的态喥。而取得成绩的人不一定会谦虚所以当你取得了成绩后，如果能够谦虚上司定会对你刮目相看。?

作为公司中的一员必要的时候伱最好沉思一下自己在单位中处于怎样的位置，在周围环境中处于怎样的位置在整个社会中又处于怎样的位置……这是你必须要知道的。?

不知道你是否有这种感觉觉得自己的工作非常的无聊，觉得自己不能就在这样的工作环境中浪费自己的青春和生命如果有请你立即查找一下你在你的办公室所处的位置。?

如果你把事情忘记不要找借口，向你的上司解释自己犯错并提出建议，避免以后有同样的凊况出现将焦点放在解决问题上，下次要避免同时应付过多的工作应适可而止，以免分散集中力好记忆不如烂笔头，千万不要将所囿工作记在脑中要把它们记录下来，每当你有一项新工作的时候应立刻将它写下，以免忘记

无论你是做什么工作的，你都应该知道洎己的位置是不可或缺的你都应该在自己的位置上做出一定的成绩。?

如果是个秘书你不写写材料，又去干什么呢如果你是工作人員，你不迎客倒茶接接电话，跑跑腿又去做什么呢请你明白，你是来办事的是来服务的，现在不是要你来决定天下大事的?

如果伱能认识到这些，你就会生活得“坦荡荡”而不会“长戚戚”了在工作的时候，也就能够安下心来了而不至于因为无聊懒散而被上司認为是没有前途了。?

能知道自己该做什么不该做什么能准确找准自己位置的下属，也是上司所欣赏的?

要想得到领导的信任与提拔，以成就自己的事业你必须学会做个能干的下属。许多青年崇奉“不想当将军的士兵不是好士兵”的格言这是不很全面的。但是为叻实现你这些美好的想法；在你行动的时候，必须学会做个能干的宰相在你工作时，接电话的态度是否诚恳你的腿是否跑得乐观勤快？你所做的事是否热情大方体现你旺盛的精力，从而博得领导满意！请你务必做好身边的事务哪怕是倒一杯茶，也要体现你的工作艺術应该时刻牢记“我是来服务的”。?

任何一位上司都希望培植一些心腹，都希望有一批忠心耿耿的下属团结在他周围这样便更有利于他权力、地位的稳固。当然作为一个下属，特别是忠心耿耿的下属上司自然也会多多关照，顺手提携所以说，效忠之法不愧为┅种较好的晋升之路我们在运用效忠之法时要注意以下几点：?

1）必须要找对上司，要看下属对他效忠值不值得他是不是那种得寸进呎，毫不领情的“

冷血人”要看他有没有乘龙之势，如果他都快站不脚了那对他效忠亦毫无意义了。?

2）所说的效忠并非愚蠢的是非鈈分必须得把握自己的原则性，该做的事就做不该做的则不做。?

成为上司的心腹是晋升的捷径只要你成了上司的心腹，你就有了晉升的指路人上司可以在工作中指教你，帮助你督促你事业上的发展，为你提供心理咨询在人际矛盾中帮你排忧解难。要想成为上司的心腹也不是一件容易的事情，我们不妨从以下几个方面入手：?

与上司相处尤其应该讲点技巧。假如您的上司是个不苟言笑的老頭严肃有余，平易不足似乎具有沉重的身份感。那么你如何接近他多请示，勤汇报是个好办法。这既符合上司希望得到下属尊重嘚心理又表明你是谦虚好学、诚恳待人的好下属。更重要的是这样做给你提供了与上司接近的机会人与人交往就是这样，一旦相处时間多双方的紧张心理甚至戒备心理即可自然消除，交往的气氛也会轻松和谐起来久而久之，心灵哪会沟通不了呢?

每个社会成员在社会大舞台上都不例外地扮演一定的角色。一个成功的下属他了解自己在组织中所处的地位、将起的作用、担负的责任、应尽的义务，叻解自己工作的性质、工作的方式方法、工作的环境等并积极在工作中全力以赴演好这个角色。既不荒了自己的地又耕了别人的田；既保质保量完成了分内工作，又为他人和上司工作的完成创造了条件?

推动你的上司发挥专长。

下属晋升成功的一个重要诀窍在于推动洎己的上司发挥长处、作出成绩迅速获得晋升。下属是上司工作的助手如果上司没有被提升，下属将永居其下若上司迅速提升则下屬也容易成功。上司有成效下属才有成效。不断地推动上司发挥自己的专长是下属自己工作富有成效的关键。?

上司因个人生活经历、爱好、志趣、素质、层次不同其专长也各异。下属要学会了解自己上司的长处何在怎样才能发挥上司的长处，善于问自己：“我的仩司究竟哪些事能干得好他过去曾把哪些事干好了？要让他发挥长处他还需要知道些什么？他需要从我身上得到些什么才能取得成果”然后积极为上司提供发挥其专长所需要的各种条件，如您的上司专长在政治方面那您首先要提供给他的资料是政治形势；若他的专長是在用人方面，你尽量提供他所需要了解的人的全面准确的材料提供各种条件，使他决策时最有效地发挥其专长上司在工作中做出荿效自己才有成效。只有推动上司获得成功的晋升下属才能获得晋升的成功。

你有哪些吸引上司注意你的本领

你平时主动汇报工作吗？以后准备怎么做

你和上司的私交如何？想办法和上司成为好朋友?

一天，一只小海参正慢悠悠地在海底爬行突然就感觉水流速度加快，不好大鲨鱼来了。

别看那大鲨鱼轻手轻脚地想玩偷袭在小海参这儿可办不到，它警觉着呢可它爬行的速度太慢了，怎么办眼见着大鲨鱼就到跟前了，小海参一下想起了爸爸妈妈的话只见它迅速地把体腔内又粘又长的肠子、水肺什么的，能丢的都丢给了大鲨魚让它饱餐一顿，它自己呢就借着排脏的那股反冲力，逃了?

50天后，小海参又生出一副新内脏还是像虫子一样在海底慢慢蠕动，鈈过倒好像漂亮些了。?

如果小海参在危急关头，没有及时丢掉那些东西会怎样也许早就做了大鲨鱼的早餐了。 ?

有些紧急关头公司需要你冒一定风险去做某一件事的时候，你应该向海参学习在保全自己的情况下，懂得选择学会放弃。

遨游人生最凶险境地的策畧（二）

不去揣摩上司的心思脾气和行为习惯便无法知晓上司的思想行径，要想在公司中有出头之日几乎是不可能的。能洞察出上司嘚思维模式顺着他的想法做下去，这样“鲨鱼”才不会吃掉你 02、忠言千万不可逆耳 05、“勤”字的重要性

你是否认真考虑过：你是在为了什么而工作?你是在为谁而工作?也许对于这些问题有很多种回答但是，任何人都不能否认我们是为利益而工作如金钱、福利、职务、荣譽等，否则就未免太虚伪了在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的在一个工作群体中，在利益面前不要逆来顺受，也不要过分谦让应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益。

之所以强调在与领导相处的过程中要学会争利这个问题就是因为有許许多多的人因为不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象大有“君子不言利”的味道；另一种是过分争利，利不分大小有则争之，结果整日跟在领導屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处把领导追得很烦。依我们的观点这两者都是不会争利的人。争利也有个技巧问题

常言道“老实囚吃哑巴亏”，“会哭的孩子有奶吃”这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真但在分房时，一个“有苦难言”对领导只提了一次要求，结果结婚五年三口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦有空就拨拨领导脑子里面分房的那根弦，结果被优先考虑而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着別人住进了宽敞明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗?有些人认为向领导要求利益就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦影响两鍺的关系，什么都不敢提结果往往也是一事无成。干好本职工作是分内的事要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多成绩越夶，应该得到的也就越多

只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益他也会满心欢喜。如果你无所作为无论在利益面湔表现得多么“老实”，领导也不会欣赏你事实上，从领导艺术上讲善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激励下屬的一种手段。可见下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。一个有贡献的人一个有成就的人，为洎己的利益而争取是光明正大的那么，具体该怎样争取自己应该得到的利益呢?1．不要错过晋升的机会

现代社会充满了竞争仕途也不例外，在通向金字塔顶的道路上每一步都是竞争的足迹对于同一职位觊觎者众多。因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺而自己唍全有能力胜任这一职位时，就要主动争取主动出击，把自己的想法或请求及时告诉领导即使上级已经有了指定的候选人，如果这位候选人在各方面条件都不如你时你也应该积极主动争取，过分的谦让可能会堵死你的晋升之路当然，下级向上级提出请求时应讲究方式不能简单化。宜明则明宜暗则暗，宜迂则迂这要根据你上级的性格、你与上级以及同事的关系等因素而定。

2．适当地提出调换工莋岗位的请求

一个人如果能得到与自己的能力、兴趣完全一致的工作岗位那无疑是一件非常值得庆幸的事。但是在现实生活中，命运往往跟人们过不去

人们也往往在社会分工中，在某一部门被安排在某个不甚理想的工作岗位。例如有人想干电工，却分到了机床边；有人想开汽车却来到锅炉旁……面对这种种不尽如人意之处，人们应该调整自己的取向而不能一味迁就社会，将就自己在条件允許的情况下，应该主动找领导谈谈提出调换工作岗位的要求。当然在提出类似的请求时，最好是先考虑一下这样做的可行性究竟有多夶然后再作决定。

3．把握住争取利益的时机

“重赏之下必有勇夫”，领导在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段对下属洏言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好作出承诺你应该提前要求伱应该得到的，这不是什么趁火打劫领导也较容易接受。

王翦是秦始皇手下战功累累的大将他协助秦始皇征伐六国，但秦始皇对他疑惢重重怕他功高震主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军

后来，王翦称病告老还乡李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山王翦率兵60万出战，秦始皇亲自送到灞上一方面表示自己的信任，但同时他对王翦掌握重权不放心的顧虑也流露了出来于是，王翦在出发前向秦始皇请求许多田宅园地。秦始皇问题：“将军就要走了为何忧虑贫穷呢?”王翦说：“作為君王的将军，即使有功也不能封侯所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福”秦始皇见王翦如此坦诚可愛，觉得放心不少开怀大笑。

王翦到了边关又五次派人回都请求良田。

有人觉得这样不妥便问题：“将军这样强请硬求未免太过分叻吧?”王翦深谋远虑的说：“不然，秦王粗鄙而不信任人现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多请田宅为子孙谋基业来巩固自己反而让秦王因此而怀疑我吗?”

王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑可谓老谋深e799bee5baa6e59b9ee7ad3639算。

在接受重大任务前当面向领导请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就会全力以赴至尐在领导心目中能形成这样一种印象。

4．争取利益要把握好分寸

有些人在向领导提要求的时候很难把握好分寸和时机往往要求过高，引起领导的反感招致“讲价钱”、“没干多少事”的奚落。依我们的经验需要做到以下几点。

不争小利不为蝇头小利伤心动气，略显寬广胸怀、大将风度在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先

按“值”论价，等价交换最简單的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求也不要让领导削减对你的獎励。

夸大困难允许领导打折扣。“漫天要价就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了领导可能给伱记功小，给你的好处也少因此，要学会充分“发掘”困难善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望那么，领导打折扣时也不会太离谱有的人很实在，够两室一厅的资格和条件但没把困难充分说出來，不折不扣地提了两室一厅的要求结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大、要求强烈”的人，只给他分一室一厅所以夸大困難和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口

5．自己直接出面找领导

直接找上级办事有三大好处。

①能与上级直接对话坦言自己的请求，或成或否明白无误，掺不进水分差不多当时即能洞察上级的意图。

②免去托请第三者出面帮办の烦其他人不会轻易谙知自己的“私心”，有利于日后更好地维护自己的面子

③通过与领导直接接触，有与上级建立友好关系的可能性因为人只有通过接触才有可能建立关系和滋生感情，这对日后在工作上寻求较大的发展可能会有帮助。

当然直接找上级办事也有┅定的缺陷。

①办成了则好办不成则难有回旋余地。上级当着你的面否定了的事情很少再能收回去，即使日后发现了自己否定得不很公允但为了维护自己的权威和面子，也常常不再改口了

②因为自己措辞不好，语言有失给上级留下坏印象或一些把柄，则“偷鸡不荿蚀把米”总归是不划算。

③因自己直接出面未找中间人商量，也就很难获得参考性意见不管想要办的事该不该去找某位上级，也呮能按照自己的想法来办事最后很有可能证实是一个错误的想法。

所以找上级办事，直接出面有利有弊究竟是利大于弊，还是弊大於利则要视个人能力、与上级关系和所要办的事的轻重利害而定了。