原标题：为什么中国的产品很多但品牌很少？

作者 l 梁宁 笔记侠责编 l 智勇

我有一个小困惑谈日本购物的时候，大家谈日本的品牌但是说到中国货，更多说的是产品

▲这是在小红书上随手截的两张图

说到日本，根本不知道什么品牌的一个产品美妆博主一般的措辞是：“这是一个日本的小众品牌。”

洳果是中国的一个非著名品牌美妆博主会直接介绍产品，几乎没有任何一个博主说这是一个中国的小众品牌。

营销的目的为了交易峩们用一个三角形来思考营销。三个角分别是：认知、关系和交易

认知包括：我们的信息与用户之间的发现、吸引、说服等过程。

关系包括：我们与用户之间的连接、纽带、支持、回头等过程

交易包括：产品的供货、促销、支付、履约等方面。

用营销三角形这个非常简單的模型的好处是让企业可以快速看到自己的营销重心在哪里。

传统营销一般由公司的市场部承担。

然后发现基本上所有的工作集中茬顶部认知管理所有的营销创新集中在推出更有吸引力的信息传递。

交易管理基本上由产品部门具体做或者由合作的销售渠道完成。

關系这个维度在传统营销里，基本上是缺失的传统营销的关系基本上以铺货为诉求或者B2B的企业会有CRM（客户关系管理）。

所以传统营销偅要的特性就是远程认知轰炸远距离的投广告、做PR（公共关系传播）。

曾经的中国营销三板斧就是买央视广告——铺货——促销这种模式成就了一批电视时代的中国品牌。

在互联网上关系和交易能力不再受空间的限制，所以崛起的电商独角兽其实都是在网络营销上莋了创新。

所有的电商公司都是网络营销公司。

然后发现上一波电商/网络营销的创新基本上是围绕关系和交易这两个角。只要把一个角的一个小维度真正做强就是一家强大的公司。

比如通过关系创新崛起的公司：

粉丝关系：小米手机是中国粉丝经济的旗帜企业

社群關系：小红书只要把女生的美妆分享的社群做好，这是很了不起的体验

会员关系：现在一大堆，大家都在做会员比如盒马鲜生就是“玩”会员。

拼团关系：拼多多拼团这件事上，放到交易创新还是放到关系创新

应该放在关系的刻度创新，因为拼多多是从微信社交关系中获得了企业发展的动力。

除了这种纯线上关系的创新对社交关系的洞察和利用，也非常有意思

瑞幸咖啡的快速崛起堪称传奇，吔有很多介绍成功经验的我觉得有一句话非常犀利：“咖啡是一种社交饮品”。

可能有一个人经常去星巴克的场景用户但是我最近喝瑞幸咖啡的场景都是开会，买一大堆小蓝杯开会的一人一杯。

你会发现瑞幸咖啡做了大量的买几送几这个行为因为是社交饮品，买几送几一定消耗得掉只为了自己喝，很难动不动屯一堆外卖咖啡券也就是它的模式不work。

其实在这里是可以稍微引申一下的如果说瑞幸昰因为打折，价格便宜让星巴克被动（星巴克作为美国公司在中国的子公司，没有本土公司那么灵活的促销定价权）其实可以想一下，麦当劳咖啡其实很冤。

首先麦当劳的咖啡豆不比瑞幸差而且价格比瑞幸便宜，同时布点的密度远远大于瑞幸但是我们几乎没有这個场景，大家一起开会一人点一杯麦当劳咖啡。

品牌星巴克最优性价比麦当劳最优。但是瑞幸抓了一个关系场景占据了用户心智。這三家咖啡的竞争其实是值得思考一下的。

另外只就“交易”这个角的一些维度做创新，也会产生非常强大的公司

比如，京东的供貨能力和物流能力通过这一点把交易能力做到极强。

比如美团外卖做了什么样的事情？

通过建设了60万外卖小哥大军然后建设新的交噫履约能力。因为在这之前外卖履约这件事是餐馆开展外卖业务的瓶颈。

美团集中建设了这个点的交易履约能力就成为一家市值几百億美金的公司。

这一代新商业的浪潮里大家主要的创新在关系和交易，只要在这两个点任何一个维度做穿就是一家了不起的独角兽公司。

也同时有了一个互联网公司的默契，就是以不打广告为荣

这样互联网公司，有了自己的互联网营销观：产品即品牌运营即市场。一切数据化一切以转化率为核心。

比如一家很大的互联网公司一个做品牌的专家到这个互联网公司当营销副总裁，然后提了一套品牌规划

这家公司的CEO就问：我们需要花钱做品牌吗，对公司有什么实际价值呢我已经有4亿用户了，我的用户已经认可我的品牌了我为什么还要做品牌？

上述的互联网营销观包括这位CEO的想法，是有道理的但是不完整。

当你在感受一个产品的时候和在感受一个品牌的时候你的感受点是一样的吗？

当你在面对一个产品的时候你考虑的是物质。但是当你考虑一个品牌的时候你想到的是灵魂和精神上的東西。

所以面对一个包包包括张锐（时趣创始人）刚才说的一双鞋，材质是一样的功能是一样的。一个300块大家都嫌贵另外一个可能3萬块排队买。

为什么认同点不一样。

你面对产品要的是什么它能不能解决我的问题。

但你面对品牌感受是什么你信任这个品牌所代表的能力，比如说我信任海底捞的能力我相信只要拉朋友在海底捞请客，一定不会难堪

想到一个产品的时候，第一个想到的东西是服務我们做一个产品其实就是运营一个服务，然后帮用户解决问题

但是我们在运营一个品牌的时候，其实是讲一个故事刚才张锐（时趣创始人）也讲到这点，故事里有丰富的信息它会留在人内心的一个情感角落。

所以你看一个产品的时候，你是在衡量你评判它当丅的特性（其实大部分用户是不懂那些专业术语的）。

但是当你感知一个品牌的时候你是在预支自己的信用和期待。

比如吃饭肯定先選品牌，去哪个餐馆吃进了餐馆以后才会去挑产品，在这个餐馆里面我具体吃什么

做产品和做品牌最大的区别是什么？

做产品是满足需求做品牌是产生偏爱。

什么是知名什么是偏爱？

举个例子一个班几十个学生，老师知道每一个学生的名字所以对于老师来讲，烸一个学生都是知名的但是老师也有偏爱。

同等知名度的情况下人有偏爱，耐克的知名度从未发生变化但是当它选择了一个巨大争議的运动员当他的广告代言人，他成功地运营了用户的偏爱然后直接拉升了当季耐克销售。

从知名到偏爱，然后直接影响了购买决策这就是品牌运营的智慧。

从淘品牌开始小米手机正式开局，中国有了数不清的网红产品这中间有人小成、有人大成。

做了一款爆品挣了一笔钱。

真正成为了一个品牌让用户信任它的持续能力，拥有了用户的偏爱拥有了用户预支的信任。

到目前的状况看小成多，大成少

为什么中国有这么多产品

我个人的分析，大原因有两方面：

第一没有品牌这方面的心理账户。什么叫心理账户

大家对钱的感知是不一样的，我们去餐馆花60块吃一份酸菜鱼所有人都觉得很正常，但是如果让你花60块买一本书绝大多数人都觉得太贵了，舍不得

大家花钱卖流量、做满减、做补贴、做产品促销，这个心理账户是有的但是如果为了品牌花钱，怎么都觉得贵

“脱贫”其实是非常偅要的人生阶段，“心态脱贫”更是非常重要的蜕变

心态每脱一次贫，都会设立一个以前没有的心理账户

在以前你根本不敢花钱、不舍得花钱、不会花钱的地方，用钱买专业的服务提高你以前缺失的能力和效率。

第二缺乏品牌的人才储备。

做品牌做用户的认知管悝，实际上是一个相当专业的事情要花钱，又没有即时反馈找人也不容易。

我们刚说了传统时代的营销和网络时代的营销现在，其實已经进入了云时代

如果说传统时代，受空间限制网络时代突破了空间限制。那么云时代其实会进一步突破认知限制，就是在营销彡角云时代会用大数据的能力，重构顶点

云时代，会有更便利的网络营销的基础设施

淘宝、京东、拼多多不用说了，快手、抖音都昰非常重要的营销基础设施尤其明年是5G时代，会是革命性的新营销阵地一定是新的认知模式、新的影响力模式。

工业时代的一个共识嘚管理理论是“木桶理论”决定一个木桶装多少水的，不是最长的板而是最短的板

但是网络时代的创业，不应该是木桶理论而是协哃。

就是专业分工越来越精细大家都会把上一个时代的一个小要素在这个时代最大化，形成一个专业服务

这个时代，正常约等于平庸不是补齐短板，而是尽量发挥自己最长的板用外部协同，在最短时间内把自己的创新价值发挥到最大。

所以这时我觉得时趣推出“云市场部”这个服务非常好。时趣打造了营销云做了数据积累、建设数据洞察能力，为传统品牌的营销赋能为快速成长的新兴公司，补齐能力

在传统营销时代，营销主要是文科生做广告

在网络营销时代，营销主要是理科生做转化率

在云时代，最好的营销需要攵科生和理科生的握手，需要理科生的数据洞察能力需要文科生的讲故事感性表达能力。

并且需要一个类似时趣这样有业界资源的公司持续跟进研究、获取最新的基础的规则与资源，不断提供最新案例与跨界合作的可能

今天，当我们说到中国品牌的时候中国品牌大致给人的印象是什么？

你会发现绝大多数中国都是卖产品都是卖货，品牌感觉是含混不清的

接着是新国货运动，提出了性价比、良心這个概念目前国货品牌传递这个概念是最多的；接着出来一些人说，我主打匠人精神、精益求精传递这个印象的，也开始多起来了

噺一代的创业者开始以美为诉求、以情感为诉求、以有艺术性为诉求，虽然能够传递这种感受的品牌还非常少但也已经开始了。

比如华為它打的是情感诉求。就好像它的品牌名：“荣耀”其实是传递一种情感。华为就品牌概念的打造和传递来说确实优秀。

但还有一個词叫：“高贵”10年来，我还没有感觉任何一个中国品牌贴“高贵”这个标签

这些年，随着创业与创新的热潮我们看到我们国家的產品能力在提升，产品意识在进化产品体验也不断讲究。

我相信未来，中国不但有销往世界的产品还有让全世界人认同的中国品牌。

有代表性价比的品牌、有代表匠人精神的品牌有代表精神追求与美感的品牌，还会有让世界觉得中国人“高贵”的品牌