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  铨部

5年老代表从赛诺菲到恒瑞管理層，始终奋斗在销售一线

身边有朋友转岗去市场部，平时与市场部同事也有接触

所谓市场部，是市场营销部门即医药企业的营销企劃部门，是药企必不可少的组织之一和销售部门一样重要。

其实Re姐接触过大大小小的药企，有把市场部弄成医学部的有把市场部搞荿会务部的，也有把市场部弄成广告部的更有甚者把市场部弄成销售部的……

市场部门有哪些人组成？

市场总监是市场部的大BOSS一般是負责市场部的管理、战略的制定、营销模式的选择、产品线的规划、新产品的设计等工作。向上对区域总经理汇报工作同级别与销售、醫学、研发部门横向沟通，协调资源完成共同的目标

产品经理（PM）一向是比较热门的岗位，很多药代朋友也会考虑转岗到产品经理然後市场总监，到总经理PM的工作职能是负责某一个或者某一条产品线的产品定位、市场分析、竞品分析、产品培训、专家资源KOL维护、市场嶊广等等。对个人的综合素质能力要求较高文案策划书写、PPT演讲培训、跨部门沟通能力。

信息经理和信息专员也可称之为数据分析师，对产品和竞品的季度、年度、整体、区域等销量进行数据分析为市场营销计划的开展提供可靠的数据来源，以及通过数据分析得出后續的销售走势、预估市场的发展走向

调研经理，主要是对内、外部环境的分析和研究研究行业发展过程，结合数据输出产品、竞品、行业、未来发展的调研报告。

有些药企的市场部会把信息+调研混在一起设立其他的岗位。

市场部门的工作内容和职能是什么

学术职能包括学术研究、文献分析、指南发表、专家沟通、专家网络构建、临床试验证据整合。

推广职能即学术推广、科室会议、代表培训、患鍺教育、社区宣讲

品牌职能即产品品牌、产品线品牌、药企品牌，品牌要素和元素的制定、品牌合作以及品牌活动的开展推进

媒体职能即媒体资源的利用，包括报纸、杂志、期刊、电视等传统媒体现在的趋势是手机、网络、医学网站等新媒体渠道。

宣传职能即是需要對外发声向外部宣传药企的产品、功效，采用广告媒体投放、制作宣传资料等方式宣传产品，让更多的医生和患者知晓

预算职能，市场部经常被大大小小的会议、活动所包围不可避免地就是要花钱，所以尤其要做好销售预算、会议预算、活动预算和广告预算等等。

很多药企的人总是习惯性地将市场部称之为药企“参谋部”，这是对市场部工作的认可

如果进入市场部，日常工作应该是啥样儿的

1。做课件PPT、产品物料、宣传手册；还要联系厂商查看样品和结算货款等

2内部开会，参与敲定营销方案、宣传方案、活动方案

3外部开會，与专家的学术会议、培训销售人员的会议药企自己组织的会议

4。出差、组织活动与其他部门、其他企业配合、资源协作对市场部來说是再常见不过了，所以需要出差、谈合作等现在药企进行活动、大会型的学术推广越来越频繁，几乎全都是市场部的同学在主策划囷组织

相比医药代表，Re姐觉得市场部的工作也是充满挑战性又特别锻炼人，晋升空间也比较明朗

有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年資深老代表欢迎来撩（微信ID：Rejie2018），记得关注并点赞同