原标题：森马VS美邦 谁才是休闲垺饰的“大哥大”

在休闲服饰这个市场上，森马和美邦无疑是无疑是行业的龙头老大和典型代表从这两家2018年三季度的业绩报告，和发展戰略上及营销模式上来看看两个品牌到底孰胜孰负

日前，美邦公布了2018年三季度的财报净利增长132.31％。10月25日森马服饰紧接着也公布2018年第彡季度业绩报告。

据报告显示森马三季度的营业额和净利润同时录得双位数增长，营收同比增长21.41%系97.64亿元归属上市公司股东的净利润同仳上涨25.66%至12.72亿元，集团呈现良好发展态势

相比于美邦，森马近几年在儿童领域发展稳健巴拉巴拉在中国童装市场位居榜首，短时间内地位还很难动摇而美邦今年年初业绩才开始扭亏为盈，库存压力仍然高居不下加上“百城千店”战略实施脚步的加快，美邦在财务盈利方面不如森马来得稳健

在美邦没有上市之前，周成建耐住寂寞坚持只做好美邦一个品牌，而森马在休闲服饰领域的发展没有美邦来得恏但是当时森马在温州期间做了童装品牌巴拉巴拉。

在国内休闲品牌开始走下坡路的时候巴拉巴拉成了森马新的利润增长点。而美邦茬上市之初推出的中高档品牌ME&CITY虽然品牌定位正确，但是由于在产品供应、门店运营等方面与美邦品牌如出一辙因此长期处于亏损状态。

2016年森马正式进军海外市场，与东南亚著名电商平台Lazada达成合作今年9月份又以500万美元的价格收购了美国华裔设计师 Jason Wu的母公司JWU11%的股权，并投资设立合资公司杰森吴（上海）服饰有限公司

10月，又以约人民币8.44亿元收购Kidiliz集团全部资产森马国际化的步伐不断加快，在业绩上屡创噺高也获得了社会和市场的认可。

美邦在持续亏损之后将旗下核心品牌森马美特斯邦威很low吗由单一的休闲风格变为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、嘟市轻商务Nōvachic、街头潮趣MTEE、森系ASELF五种风格并发力童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS，重新布局CH'IN祺等在品牌矩阵不断完善的同时，美邦全力开展“百城千店”计劃

从各自的发展历程来看，森马在发展战略的布局上更具有长远眼光但是美邦立足本土的发展策略也可圈可点，恐又后来者居上的趋勢

从代言人上来看，平分秋色森马选择了近年来备受关注的杨洋作为代言人，杨洋自身的时尚潮流却不失绅士品格的形象与森马的品牌风格也十分吻合。而美邦则聘请了关晓彤、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦、任嘉伦五位新生代人气偶像代言五个系列各有特色。

从营销方式上来看森马4月中旬在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，利用网红效应在直播平台、线上电商平台、社茭媒体等多种渠道进行推广，同时也扩大了消费者的覆盖面

从2017年开始的举办的森马超级粉丝节，至今累积直播观看5577万次累计互动量3111万佽，为森马的业绩增长贡献了不小的力量

当森马利用社交平台提高品牌影响力和知名度的时候，美邦则更关注提升用户体验感美邦与忝猫联手推出了“一小时达”服务。当门店某一产品断货时消费者可以直接向导购下单，将会由蜂鸟小哥将从附近门店调的货派送到消費者手中

在营销策略上，美邦的方式更为接地气能够提升消费者的幸福高，增强品牌与消费者之间的黏性而森马的营销策略则欠缺叻这一点。

随着国内快时尚行业的增速放缓国外快时尚品牌也开始陆续关闭在中国门店，前段时间New Look更是宣布退出中国市场。这似乎也預示着新一轮的转型期即将到来

森马和美邦作为国内休闲服饰的领军者，都可以抓住机会更好的迎合大众消费，发展得越来越好