原标题：淘宝眼镜为什么淘宝这麼多假雷朋眼镜这么便宜

文：马金同，伊视可验光车创始人著名商业评论人

一大清早，打开知乎发现头条一个问题就是“淘宝眼镜為什么淘宝这么多假雷朋眼镜这么便宜？”忽然想起这也是很多顾客经常问我们伊视可验光车的验光师们的问题。当然我也时常被周邊的人问起这个问题。

以前我会诡异一笑说：LV包包也有200一个的你咋不买？

但是实际上答案真的那么简单笼统易于理解吗我泡了杯茶，仔细想了一下好像我的回答还是过于片面。淘宝眼镜之所以卖的那么便宜是因为其中有一系列的问题存在。

于是我仔细阅读了一下这位知乎提问者的问题：

实体店（例如宝岛、大明、同仁配镜）配个眼镜例如雷朋眼镜框+1.67的镜片，雷朋眼镜框实体店卖880淘宝卖300+；眼镜片實体店卖890，淘宝280若是1.74的镜片，实体店动辄要3000淘宝卖家只报价450，这是为什么淘宝这么多假雷朋眼镜淘宝的质量差？都是假货还是实體店价格虚高？Update：举出雷朋的例子并不是专指雷朋指的是镜架便宜的这个现象，有些小品牌的镜架全钛镜框也只需200左右

从问题本身来看，我们假设实体店、淘宝店卖的都不是假货、水货从价格上对比，我们算一笔账看看谁的利润更高一些：

首先我们要了解下问题中提到的880元雷朋眼镜的成本。

按照惯例2.5折拿货价双方在雷朋镜架上的成本统一为：880×0.25=220元

同样，890元的1.67镜片我们按照中等国产品牌来算，经銷商出货成本约60元

也就是说实体店镜架+镜片的实际营收为：880+890=1770元，实际毛利为（）÷1770=84%；

好了双方毛利已现：实体店是84%，毛利约1490元；淘宝店是51.7%毛利约300元。

但是话说回来，我们买眼镜毕竟不是只买个镜架、镜片更重要的是“服务”。就好像我们去医院看病买的毕竟不昰那几颗小药丸。重要的是医生的诊断以及告诉病人该买什么药才能更好、更快的把病给医好。所以对于医院来说，最贵的永远不是藥而是医生。眼镜店也一样贵的是服务，而不是眼镜产品本身

有童鞋要问了，医院的普通挂号很便宜啊药反而很贵。是的药贵昰因为药的高毛利可以用来“养医”。总之羊毛出在羊身上。眼镜也一样虽说“免费验光”，但是养这些验光师的钱是要从眼镜上絀来的。毕竟我们去眼镜店里是说“配眼镜”，而很少说“买眼镜”相反，去淘宝店我们会说“买眼镜”，而很少说“配眼镜”差别就在“配和买”这两个字上。

如此一来是不是很容易理解眼镜架、眼镜片为什么淘宝这么多假雷朋眼镜在实体店里那么贵呢？

当然上面我们说的还是太笼统。接下来我们继续算账

一家正规眼镜店，最少要6人以上3个人一班，做一休一而6个人的人力成本（含社保等费用），最低也要6000元/人吧每个月6个人就是36000元。

我们以杭州一家上下两层楼的宝岛眼镜大店来举例一个月的营收不到10W，我们姑且按照10W來算吧按照上面我们说的84%毛利，10W中只有8.4W是毛利去掉3.6W的人力成本，还剩4.8W以杭州的房租来算，上下两层楼的门面3W的房租是不是都算便宜的？所以去掉房租，还剩1.8W再去掉水电物业以及设备折旧8000元，最后还剩1W元的利润注意，这里还没算17%的增值税哦......

好了算完眼镜店的賬，我们再看看淘宝店的账

我们从淘宝上搜索“眼镜”关键词，平均月销量有十几万、几万也有几千的。我们按照一个中低水平月銷1200付来算吧。如果每副眼镜是上面说的580元那么一家淘宝店的月营收是69.6W。毛利51.7%的话也就是35.98W。

而运营这样一家淘宝店需要多少人呢我们按照最低配置来算：打包发货2人（轮休），月薪6000元/人客服4人（轮休），月薪6000元/人店铺运营3人（美工、企划、管理），月薪8000元/人财务、行政等各1人，月薪8000元/人累计人力成本7.6W

另外，虽然淘宝店不用支付房租但是随着互联网流量红利的消失殆尽，每个付费用户也是要成夲的我们按照行业较低水平100元/单的获客成本来算，1200单就相当于W

而这些人办公也是要办公室的，我们按照办公室租金8000元水平算

每单的包装和物流成本平均按照12元/单，00元

实体店月利1万元，淘宝店月利14.14万元这只是个大概的数字。当然我知道这并不是我们用户所关心的偅点，重点是到底应该选前者呢还是后者

眼镜店有验光师帮你验配、调整镜架，买到眼镜后万一再有个什么问题找到眼镜店修理一下，也不发生太多的成本而淘宝店却并没有验光师，也没办法帮你验光万一收到眼镜后出现问题，会有一个退换成本出现据不完全统計，淘宝店配镜片的眼镜退换货率从10~30%不等而同样的情况，在实体店里可能1%都不到

所以，就冲着这一点我们就可以知道用户的满意度。眼镜店是99%而淘宝店是70~90%。那么你是想花钱买放心呢？还是花钱买风险

每个人的情况不同，我不发表个人言论说到最后我又要习惯性的做个无耻的广告。

就是因为我看到眼镜店的成本高效率低、利润低，但是满意度高而网店的效率高，利润高满意度差的问题，所以才会开创国内的伊视可“验光车上门配眼镜”业务因为这个模式让用户体验到了比实体店更好、更快的服务，也抵消了淘宝店服务沒保障售后成本高，用户满意度差的劣势同时也满足了用户“网购、上门服务、送货上门、上门售后”的互联网消费习惯。

当然我們这个模式虽然已经在国内运营了7年，赢得了很多消费者的赞许但是也一定还存在着各种问题，希望大家能够持续的给与理解以及反馈

最后，祝大家配镜愉快！本期节目就到这里我是伊视可验光车的创始人，马金同我们下期节目再见！

作者：马金同，伊视可验光车創始人著名商业评论人。个人微信交流：tiller