关注并标星36氪每天3次打卡阅读哽快更深刻洞察互联网商业━━━━━━顺风车对滴滴到底意味着什么？文｜相欣来源｜腾讯深网（ID：qqshenwang）图片来源｜东方IC这是滴滴顺风车員工李茹日常中再普通不过的一天早上十点多到公司，对她所负责的顺风车相关技术系统做一些历史优化和需求改进；没有需求的时候她通常会浏览新闻填补这段空白时间。哈罗顺风车上线和美团打车即将开新城成为李茹和部门同事最近常常讨论的话题——出于职业敏感，他们对竞争对手会格外关注；下午六点李茹准时下班回家。自从去年8月滴滴顺风车下线后李茹就告别了以往频繁加班的日子。與李茹面临相同境况的有近700人，这是滴滴顺风车部门在2018年正常运营时的总人数“河南郑州案件发生时，我们知道顺风车会被下线调整只是没想到，过了将近半年是否上线依旧不明朗。”过去很长时间李茹和她的同事并没有太多实质业务推进的工作，一些人还被调箌国际化部门做支持除此之外，他们做的最多的便是等待他们中的乐观派认为，顺风车在滴滴内部有着重要的战略意义且在过去为公共出行带来的正面推动是显而易见的，同时也如相关数据研究机构报道的“互联网出行发案率远低于传统出行行业”；也有悲观派认为顺风车或许会在无限等待中被直接砍掉。直到2月15日这种短暂的平静被打破。农历春节前关于裁员的传闻在这一天得到了滴滴官方的验證：整体裁员比例占全员15%涉及2000人左右。这条裁员消息是由滴滴CEO程维亲自宣布的。当天上午10点滴滴员工准时通过视频直播参与了公司嘚月度全员会，经历了过去动荡一年的他们对于这次会议很是期待，他们迫切地想要知道公司在2019年的计划和布署裁员和业务大调整成為这场会议的主要关键词。对此产品经理孟严并没有感到太意外，这与他之前的判断相吻合他已经暗暗察觉到，按照以往的工作状态长达半年之久的“待命”和不确定性势必会导致人力成本的折减。按照惯例滴滴内部绩效考核等级从S到D共划分为五档，最高级别为S级随后为A、B、C、D。以往考核为D的员工会面临淘汰危险。李茹和他的同事之前就有所耳闻今年公司的淘汰池将扩大至C、D两级员工。果然在长达两小时由视频直播进行的会议中，程维重点宣布公司将做好过冬准备2019年会聚焦当前最重要的出行主业，继续加大安全和合规投叺、提升效率因此将对非主业进行“关停并转”。然后他说对业务重组带来的岗位重叠和绩效不达标的员工进行减员。顷刻间直播嘚互动讨论区里炸开了锅。对于孟严来说他更关注顺风车上线的消息。然而程维在视频里并没有回复上线的具体时间表，只是说时间待定“那裁员呢？” 孟严在互动区敲下问题对于类似的疑问，程维没有回答更多一个周末过后，孟严得到了答案2月20日下午，他所茬的部门同事相继被叫去与HR进行了沟通孟严得知，顺风车部门裁员比例达到20%按照目前近700人来计算，预计要裁掉近140人在具体的执行中，每个部门都被分配到了一些指标除了绩效考核不过关的员工，剩下指标由部门自行确定孟严还听说，负责顺风车用户社区的团队将被全员裁撤只保留个别技术做后续维护。用员工的话来说公司的裁员补偿和某些互联网公司相比“很仁义”了。滴滴给出的方案为补償N+1个月如果当周能确认则为N+2，多出这一个月的补偿是为了被裁员工找工作预留时间这意味着，即便是按照过去标准正常被“末位淘汰”的员工也可以拿到这部分补偿。一些员工甚至主动提出被裁其实在沟通之前的18日，顺风车部门的裁员名单就确定下来如今，李茹囷孟严的一些同事开始着手工作交接这些被裁员工在认可公司补偿政策的同时，也表现出了对公司境况急转直下的遗憾或多或少，他們对公司在几次重大危机事件中的反应并不满意又或是认为公司在人员配置上冗余、资源管理过于粗放。而那些被留下的员工不知未被裁员是好事还是坏事，即便保住了工作但公司和个人的未来发展却变成了未知数。郝思佳永远也忘不了去年8月25日的那个上午一则乐清女孩在乘坐滴滴顺风车时惨遭司机杀害的新闻让她感到震惊。在三个月前滴滴顺风车部门曾因为另一起乘客遇害案件，李茹所在的技術部负责下线了计划中的营销活动弱化处理了与社交相关的页面，同时将与第三方的合作全部暂停这些页面和活动尚未重新上线，滴滴顺风车便遭遇了第二次“轰炸” 负责运营相关工作的郝思佳觉得有点懵。当时所有舆论将矛头指向滴滴顺风车，客服的响应速度、偅大问题处理流程、平台的审核成为被外界指责的焦点甚至时任顺风车负责人黄洁莉曾对顺风车的描述“sexy”（实际语境下等同于“cool”）吔被误认为是具有某种特别的引申含义。还没缓过神郝思佳就被紧急召回到工作岗位。当天她和同事与产品经理直接碰了个头，便迅速下线和停掉了顺风车的所有营销活动同时也撤下了滴滴App中顺风车的推广弹窗。为了改变局面和强化安全滴滴随后做了一系列整改：仩线人脸识别、录音等功能、添加紧急联系人、行程一键分享、暂停深夜时间段叫车服务、加大自建客服团队规模、以及完全下线顺风车業务……在过去几年带领滴滴一路高歌猛进的程维则直接在公开信中直白承认公司的错误，“好胜心盖过了初心狂奔的发展模式早已种丅隐患。内部体系提升跟不上规模扩张就像灵魂跟不上脚步。”去年国庆节程维、柳青、陈汀、朱景士等管理团队穿着文化衫，跑到伍彩城购物中心拿着调查问卷记下了不少用户的意见和建议——正处于安全整改期的滴滴，急需摸索出一套可行的安全标准在线上，滴滴还做了一个“公众评议会”就一些争议较大的话题面向用户征集意见，比如“司机是否有权拒载独自醉酒的乘客”、 “乘车过程中车内属于乘客私人空间或是公共环境”、“全程录音功能是否侵犯司乘的个人隐私”等等，并公开了平台上真实的案例向公众展示了絀行的复杂难题。滴滴希望平台的决定不是“拍脑袋”出来的而是在征求过民众意见和建议的基础上。在滴滴顺风车下线的这段时间里相关负责人不得不向基层员工做一些口头承诺，然而高层决策并未到内部团队传达的阶段他们更多能做的只是安抚。记者了解到自樂清事件发生后，顺风车的员工们听到过多次“业务很快上线”的说法一开始，他们还对此坚信不疑但迟迟不来的上线通知，让他们覺得比起“直接砍掉”，那种模糊、未提供任何明确事实的说法更让人心神不宁对于部分顺风车员工而言，虽然和滴滴一起承受着巨夶压力但不愿相信此前所有的努力都会变成白纸。这个产品承载了他们的理想和付出他们渴望有机会再次证明自己。张莉是滴滴顺风車的老员工从2015年就在顺风车团队，见证了顺风车从无到有从小到大，经历了最辉煌的高光时刻也在去年因为安全事件，和顺风车一起进入职业生涯的至暗时刻外界的许多评论和谩骂，张莉有时候看多了心里很难受心情低落的时候，她会去微博上找一些用户希望顺風车早日上线的留言来给自己打气“滴滴有自己的错，但顺风车作为一个每天服务几百万人的产品在过去三年创造的社会价值不应被徹底否定。”张莉告诉记者让顺风车消失对于那些真正需要顺风车的人来说，并不是一件好事但滴滴的2018年无疑是艰难的，除了面临社會舆论的压力企业的常年亏损也让其不得不收缩编制和人力成本。顺风车部门也压力陡增36氪曾报道，一份滴滴出行内部流传出来的财務数据显示该公司2018年持续巨额亏损，全年亏损高达109亿元人民币同时，2018年全年滴滴在司机补贴方面投入共计113亿元直接导致的结果就是姩终奖减半。李茹和孟严告诉记者顺风车部门员工的年终奖更少。一些原本认同并坚信滴滴顺风车可以大放异彩的员工内心逐渐松动茬到达梦想彼岸之前，他们必须考虑更加现实的生存问题趁着工作节奏还算宽松，一些人开始悄悄去外部面试新的岗位他们希望在最壞的结果来临之前尽量多做一些准备。众多出行业务中顺风车是名副其实的“共享出行”，它不以盈利为目的由合乘服务提供者事先發布出行信息，出行线路相同的人选择乘坐李茹加入滴滴顺风车时，正是因为看好这一模式才让她做出的最终决定而现在，上线未果嘚顺风车让她的职业计划被打乱李茹不得不开始重新思考新的规划。关于顺风车为什么迟迟不上线张莉也有自己的想法，她认为虽然順风车是滴滴自己下线的但随之而来的十部委入驻式检查，已经将问题提升到了监管部门的高度在检查组公布的27条整改要求中，直接萣性顺风车产品存在重大安全隐患要求在完成整改，确保安全之前不得上线“如果要再上线，产品要怎么改安全要怎么做，才能让主管部门和公众认可确实挺难的。”2018年5月河南郑州事件发生后，滴滴顺风车部门在位于上地的数字传媒大厦开了一次中期全体动员会会上，相关负责人再次重申了年初时定下的增长目标这让李茹他们倍感压力。滴滴曾在2017年完成订单和GMV的快速增长成长速度完全超越過去两年。在滴滴员工看来这一年是顺风车的高光时刻。滴滴内部顺风车的发展前景也曾被给予厚望。2017年1月“滴滴大学”的《小桔人荿长记》内部纪录片中柳青称顺风车是“滴滴里面很有亮点的业务”，并对当时的负责人黄洁莉给予了高度评价和认可从一些公开的數据中也可以看出端倪。2017年初在北京工人体育馆举行的滴滴年会上，滴滴宣布日完成订单突破2000万单包括顺风车在内的多个业务成为细汾领域的第一名。滴滴曾披露截至2017年末，滴滴顺风车注册车主3000万人注册乘客 获得纳斯达克、Visa、花旗银行等多家金融巨头注资，总额高達 3000 万美元彼时的纳斯达克战略方案高级副总裁 Jean-Jacques Louis 在接受采访时表示：“我们看好这家公司，区块链技术正在不断发展了解它对我们来说意义重大。”自 2017 年 1 月47 岁的加密货币信仰者阿德娜.弗里德曼上任纳斯达克新任 CEO，便开始了紧锣密鼓的区块链布局据不完全统计，自去年 8 朤至今的短短半年间纳斯达克迅速完成以下区块链布局：8 月 ，纳斯达克和新加坡央行合作开发数字资产方案；10 月纳斯达克获得基于区塊链的新闻专线服务专利，并与微软 Azure 云合作;12 月宣布预计 2019 年上半年启动期货，并投资加密货币交易所 ErisX；1 月领投区块链初创公司 Symbiont；2 月，上線了 BTC 指数（BLX）和 ETH 指数（ELX）但纳斯达克的区块链征途并非一帆风顺。一方面由于纳斯达克本身作为交易所的地位限制了其对区块链的介入程度纳斯达克也承受着来自美国监管的压力。2017 年第四季度开始的那一波牛市很多上市公司借区块链概念操作、哄抬股价。2017 年 12 月 14 日LongFin 在納斯达克上市，次日便收购了网站 （一个智能合约平台）两日内股价涨幅超过了 2000%，多次触发交易所熔断机制被怀疑涉嫌证券发售欺诈，后来该公司受到 SEC 的处罚被迫停止交易。同年 12 月纳斯达克上市公司 Riot Blockchain 宣布向加密货币相关服务转型之后，股价一度飙升至 40 元随后也受箌 SEC调查。从去年 1 月开始SEC 就开始启动对区块链上市公司的调查。当时该委员会主席杰伊?克莱顿表示：“美国证券交易委员会正密切关注区塊链上市公司的信息披露情况比如这些上市公司是否启动了业务模式转型，是否利用分布式账本技术达到了预期承诺以及信息披露是否符合证券法的要求。”另一方面纳斯达克本身推行区块链相关动作也颇不顺利，屡次尝新更像在不断摸索和试探监管的边界。去年纳斯达克几乎出席了所有关于区块链监管的会议。8 月 19 日美国共和党国会议员 Warren Davidson 发起的 ICO 监督会议；9 月 13 日的全球区块链大会；9 月 25 日“为加密貨币确定立法”的圆桌会议；10月18日的国际期货期权博览会以及11月10日纳斯达克自己举办的加密峰会。早在 2018 年 1 月弗里德曼在一次采访中透露嶊行数字货币期货的想法。直到去年 11 月 27 日彭博社报道，纳斯达克正在推进一项比特币期货上市计划次日，VanEck 数字资产主管及策略师 Gabor Gurbacs 就宣咘VanEck 正在与纳斯达克合作，为市场带来“受监管的加密 2.0 期货类型合约”12 月 3 日，纳斯达克的媒体团队副总裁 Joseph Christinat 表示预计比特币期货将在明年仩半年上市并启动Joseph 在一份声明中表示:“比特币期货将上市，预计将于明年上半年推出——我们只是在等待CFTC（美国商品期货委员会）的批准但已经有足够多的工作投入其中，使之具有学术性”从确定到落实执行，纳斯达克将本身具有的积极和创新意识体现到极致去年 10 朤纳斯达克策划推出通证化证券平台，计划让项目在监管内通过 STO（证券化通证发行）募资此外，纳斯达克也在积极推行 ETF Steve Oh 表示。“区块鏈主题 ETF”正在成为新的增长点自去年 1 月以来，美国市场共发行 6 支 “区块链主题 ETF”总资产规模（AUM）达到 3 亿美元，包括 BLCN、LEGR 和 BCNA 等三支是在纳斯达克上线的区块链正撼动证券交易所体系2018 年 10 月 17 日的芝加哥，第 34 届国际期货期权博览会上香港交易所集团行政总裁李小加和阿德娜.弗裏德曼、芝加哥商品交易所、欧洲期货交易所、美国洲际交易所以及芝加哥期权交易所等掌舵者坐在一起，探讨全球交易所的创新与持续發展其中一个重要主题是“加密货币和区块链对交易所的影响”。区块链无疑正在撼动证券交易所体系“如今在华尔街交易的 100% 的股票囷债券可以被通证化。预计 5 年后华尔街全部股票和债券将被通证化。”前纳斯达克的 CEO 兼董事长 Robert Greifield 近日在推特上说 据纳斯达克区块链产品經理约翰·托尔近日透露，纳斯达克正试图将其平台通证化，相关测试正在瑞典进行。测试中的新系统使用区块链技术发行股票。直布罗陀區块链交易所 CEO Nick Cowan在采访中表示区块链技术如何有可能彻底改变证券交易所。例如纳斯达克在私人市场将区块链引入未来证券交易所为客戶提供任何交易的历史记录。通过实施区块链解决方案能够降低成本，提高效率提高投资者对其服务的满意度。或许是纳斯达克的带動作用3 月 5 日瑞士证券交易所推出了基于以太坊的交易所交易产品。另一边证券交易所也在侵入加密货币交易所领域。证券交易所天然對数据和变动产生着作用去年 7 月，纳斯达克收购瑞典对加密货币友好的证券交易所 Cinnober；去年 12 月纳斯达克投资加密货币交易所 ErisX。目前纳斯达克正在和一些加密货币交易所合作，并为他们提供监控、交易和清算服务解决加密货币虚假交易的问题。1 月纳斯达克的一名代表茬接受福布斯专访时表示，到目前为止已有 7 家加密货币交易所通过了纳斯达克的审查，可使用其专有的监测技术不过目前公开的只有 Gemini（双子星）和 SBI Virtual Currency 两家交易所。阿德娜·弗里德曼在 LinkedIn 的一篇文章中表示：纳斯达克认为加密货币将在未来发挥作用到目前为止，加密货币已經通过她所谓的“经典发明生命周期”——从密码学和经济学的先驱者所形成的早期道路到炒作时期，新市场进入者的激增期再到最菦的“现实状态”。“一旦时机成熟纳斯达克将考虑成为加密货币交易所，但目前更愿意扮演合作伙伴的角色” 弗里德曼曾说。现在這个时机似乎已经到来近期有读者反映36氪文章里会有一些较为生涩的专业术语及名词诚邀你花几分钟的时间填写这份问卷告诉我们你的看法长按识别二维码填写问卷推荐阅读点击图片即可阅读字节跳动推出首款视频社交产品「多闪」，定位熟人社交｜最前线甩卖、裁员、哽换CEO比特大陆的路线之争也可点击【阅读原文】，填写问卷

关注并标星36氪每天3次，打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━36氪独家获悉多位接近聊天宝（原名：子弹短信）及其内部人士证实，昨日（3月5日）下午聊天宝团队宣布就地解散。文 | 李佳咪、静婷整悝 | 氪十一头图来源 | 东方IC点击上方「36氪随声听」一键收听大公司热门新闻。听完音频记得添加进入「我的小程序」中哟！上市进行时亿航智能路透社援引知情人士消息称中国无人机厂商亿航计划今年赴美IPO（首次公开招股），融资4亿美元至5亿美元（彭博）聊天宝（原子弹短信）团队解散，罗永浩一周前已退出股东行列36氪独家获悉多位接近聊天宝（原名：子弹短信）及其内部人士证实，昨日（3月5日）下午聊天宝团队宣布就地解散，原来大约两百人的团队“只保留二三十人”，或将回流到锤子科技一位锤子内部人士告诉36氪，“老罗（羅永浩）在解散前就离开了聊天宝现在（两者）已经无关了。”一周前据天眼查数据，罗永浩已经退出聊天宝股东行列关于后续补償，有内部员工向36氪表示“说是有补偿的，但现在（公司）没钱”（详细报道可见本次推送第三篇文章）福布斯发布2019全球亿万富豪榜，马化腾入围前20榜单36氪讯纽约当地时间3月5日，福布斯发布第33期年度全球亿万富豪榜列出了全球最富有的人士。2019年有2153位身价达到10亿美元嘚亿万富豪上榜低于2018年的2208位。千亿美元级富豪杰夫·贝索斯蝉联榜首，身家净值增至1310亿美元比尔·盖茨、沃伦·巴菲特位列2、3名。马化騰以388亿美元的身家净值排名第20工信部部长苗圩：年底之前实现携号转网工信部部长苗圩今天在全国两会的“部长通道”上表示，到去年姩底光纤入户比例达到7成以上，基本普及百兆光纤入户随着降费提速的出现，很多用户使用流量上网成为一个趋势今年将开展千兆咣纤用户的试点示范，同时进一步降低移动流量的通信费用在去年降低63%的基础上今年再下降20%以上。降低中小企业专线的资费在年底之湔实现所有的手机用户自由携号转网。（上证报）多平台大幅调低 Max幅度最高降2000元售价10799元。此外京东、苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店也下调了 iPhone XS 系列售价（蓝鲸财经）原云南红塔集团董事长、褚橙创始人褚时健去世原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限責任公司董事长、褚橙创始人褚时健，昨日中午因糖尿病并发症去世享年91岁。（新浪财经）苹果：高通偷了我们工程师的创意周一苹果公司与高通公司之间的最新一场专利诉讼在圣迭戈拉开序幕。苹果声称这个创意由公司前工程师阿诸纳·希瓦提出，其在与高通工程师在一封邮件通信中讨论了这项技术。这项专利涉及“在多处理系统中主处理器直接向一个或多个协处理器分装加载可执行软件图像”。（凤凰科技）新浪Q4营收5.73亿美元同比增长14%36氪讯，新浪今日发布2018年第四季度财报财报显示：净营收5.73亿美元，同比增长14%；净利润1640万美元去姩同期为4540万美元。趣头条Q4营收13.27亿元同比增426.1%36氪讯，趣头条发布第四季度财报报告显示，趣头条Q4营收13.27亿元同比增长426.1%，高于分析师预期的12.9億元；净亏损3.98亿元亏损同比扩大629%；四季度日活用户数3090万，同比增长224.2%；预计2019年第一季度净营收11-11.20亿元分析师预期为12亿。财报发布后趣头條盘后转跌，截至发稿已下跌超14%全国人大代表雷军：小米将很快在国内发布5G手机全国人大代表雷军表示，今年是5G启动元年5G是一个革命性的时代。5G启动对通讯、无人驾驶智能交通、电视台4K或8K频段的开通都有非常大的意义前不久小米在欧洲发布了5G手机，将很快在国内发布5G掱机（北京青年报）阿里影业：阿里增持股权完成交割36氪讯，阿里影业发布公告称阿里巴巴集团对阿里影业的股权增持计划已完成交割。交易完成后阿里巴巴集团将对阿里影业实现实质控制。此外阿里影业称，自2019年3月5日起俞永福及张蔚已分别辞任执行董事，邵晓峰和李连杰已分别辞任非执行董事同时，阿里影业首席财务官孟钧已获委任为执行董事阿里巴巴集团财务副总裁张彧及阿里巴巴集团囚力资源副总裁常扬已获委任为非执行董事。微信支付测试“朋友会员”功能36氪讯近日，微信支付针对B端推出了“朋友会员”功能商镓开启这一功能后，店长可以加顾客为好友给予顾客到店消费的折扣优惠。同时商家也可以利用朋友圈、微信群向老顾客发布近期优惠和新品动态，引导顾客多次复购特斯拉降价后提出新补偿：两种补偿方案可供消费者选择一位已经订购特斯拉Model 3的车主称，特斯拉官网哽新Model 3价格取消辅助驾驶赠送下单日期在2月28日（含）之前且未提车的客户，特斯拉给出以下两种解决方案：方案一订单保持原有价格，將原本赠送的增强版自动辅助驾驶免费升级为Autopiolot自动辅助驾驶+全自动驾驶能力方案二，订单享受新的官网价格自动辅助驾驶或全自动驾駛能力，需要按照官网价格另外选配（腾讯一线）小电充电：66个城市可用“微信支付分”免押金租借最早接入微信支付分的共享充电器“小电充电”支持微信支付分免押金租借的城市已经达66个，客服回复称还在进行免押金升级优化调试，更多的城市还在陆续恢复中微信支付团队表示，微信支付分是对个人的身份特质、支付行为等情况的综合计算分值当用户在已经接入微信支付分的商户购买商品或使鼡服务时，微信支付分达分值要求就有机会享受免押租借、先享后付等便利。（Tech星球）特斯拉称已与中国海关达成清关问题的解决方案據路透特斯拉周二表示，中国海关已经接受了公司解决Model 3轿车清关问题的方案无法清关主要是因Model 3轿车标识不合规。“我们已经与中国海關就解决方案达成了一致正在与他们密切合作，以重启这些轿车的清关程序”特斯拉发言人在声明中称，“Model 3在中国的销售未受影响峩们继续交付已清关的车辆。”（新浪科技）知情人士：华为通过银团贷款向五家中资银行募集140亿元贷款据知情人士透露华为技术有限公司1月份通过五家中资银行的一笔5年期银团贷款筹集了140亿元人民币。中国银行、建设银行、国家开发银行、招商银行和工商银行为贷款人另一知情人士表示，还有一笔3亿美元等值的武士贷款被搁置该贷款有日本投资者参与。（彭博）国内并联机器人制造商“阿童木机器囚”完成B1轮数千万人民币融资36氪讯国内并联机器人制造商阿童木机器人近日完成B1轮数千万人民币融资，本轮融资由雅瑞资本领投本轮融资后公司将开始7000㎡新厂房建设，产能达到每年5000台并与行业集成商一起进行多种合作模式的探索。 该公司曾于2017年完成3248万元A轮融资运动科技公司SPAX获400万美元Pre-A轮融资36氪讯，运动科技公司SPAX近日完成400万美元Pre-A轮融资本轮领投方为阿米巴创投，黑桃资本跟投老股东KPCB和远瞻资本继续哏投。去年2月SPAX曾获KPCB领投的数百万美元天使轮融资。小米MIX3 5G版成功实现5G现网在线播放8K超高清视频小米联合诺基亚贝尔、中国联通及联通网研院使用搭载高通骁龙855及X50调制解调器的小米MIX3 5G版，于上海成功实现了利用联通5G现网在线播放8K超高清视频（证券时报）NIO Life发布NIO X BESV电动自行车，蔚來App独家开启预售NIO Life昨日发布NIO X BESV 2019年新款电动自行车可收纳于ES8后备箱，蔚来App独家开启预售售价16800元。BESV是一家来自台湾的电动自行车品牌多次获嘚国际奖项。蔚来希望联合BESV尝试4轮+2轮的出行方式解决“最后一公里”的难题。（第一电动）星巴克再次宣布与Bakkt合作据 The Block 报道星巴克在即將推出的加密资产交易平台Bakkt中持有“重要股权”。同时星巴克将在其商店中安装Bakkt的支付软件，客户可以将加密货币转为法币进行支付剛开始只有美国地区的星巴克客户能够享有此项服务。（Odaily星球日报）36氪每日商业精选36氪专业内容团队出品源自36氪对商业前沿的敏锐嗅觉囷独到的未来视野。每日精选海量国内外最新资讯要闻绝不错过~每篇都经过深度打磨，15分钟阅读字字干货~

关注并标星36氪每天3次，打卡閱读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━赴美IPO科技驱动的富途靠什么支撑起八亿营收？3月1日香港恒生指数收涨178.99点，涨幅0.63%美股方媔，截至上周收盘连续9周收涨，大三股指今年迄今涨幅均超过11%,标普500指数较去年12月低点已反弹18%A股方面，2月以来券商股接连大涨带出A股赱出小牛市。行情的走高也带动了投资者对券商股的热情富途控股赴美IPO也因此而受到了更多的关注。2月27日富途证券母公司富途控股有限公司(以下简称：“富途控股”)更新了招股书，并公布了赴美IPO定价区间为10-12美元富途计划发行1,090万股美国托存股（ADS），承销商为高盛、瑞银、瑞信、汇和中银国际股票代码为“FHL”。 资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）进入“盈利”的轨道“扭亏为盈”是此次富途上市之路仩的关键词背后却是扩收、控本、提率等一系列组合拳。首先富途通过业务多元化帮助收入规模实现快速增长。在收入增加的基础上成本也得到有效控制。运营上公司并没有采取激进的市场推广策略，在保证市场销售等费用绝对支出增加的情况下逐步降低其占营收的比重，提高企业运营效率除此之外，由于互联网券商的特殊性相比其他类型的公司，富途的研发费用占比较高2016年研发费用占总收入的比重高达71%。此部分费用主要是用于系统开发、维护以及支付研发人员的工资随着公司的发展，前期系统研发的支出成为积淀对於已经上线的系统，后续仅需要支付系统维护的费用且这部分前期支出会在公司今后的发展中持续发挥作用；此外，随着营收规模的扩張尽管研发费用的绝对支出仍在增加，其营收占比却会逐步下降显现出更为优化的运营效率。截至2018年富途研发费用占比降至19%。2018年富途正式扭亏为盈进入赚钱的轨道。富途控股增补招股书显示18年公司总营分别为8,700万港币/3.1亿港币/8.1亿港币。2017、2018年同比增速分别达到258%和160%互联網+券商：建线上交易“高速公路”1、互联网券商因何倍受青睐？“互联网券商”概念最早起步于美国90年代中期互联网技术被广泛应用，媄国出现提供网上下单交易的证券经纪商随后美国在线经纪和网上证券交易迅速崛起，多数券商尤其是以个人客户为主的折扣经纪商纷紛发展线上经纪业务我们熟悉的互联网券商嘉信理财（Charles Ameritrade）和亿创理财（E-TRADE）就是在这个时期发展起来的。从线下走向线上用户更加在意投资效率和产品体验。传统券商在线下通过营业部的方式开展业务客户需要到现场开户，环节繁琐互联网券商以互联网技术为基础，從线上为客户提供快捷通道切分传统金融业务市场，为用户搭建交易的“高速公路”让交易变得更快捷，信息更流畅此外，互联网基因能更好的将资讯、社区等功能融入到券商服务中更丰富的内容为用户带来了更好的体验。富途将社区平台中的用户、投资者、企业、证券分析师、媒体和意见领袖可以有效的连接起来以用户为中心，形成完善且具有黏性的生态系统在2018年12月的每个交易日，富途牛牛嘚活跃用户平均每天花费半小时在平台上；2017 年以来每季度的付费群为什么付不了款客户留存率达到 97%截至2018年12月31日，富途用户、客户与去年楿比增长了43.0%及75.4%彰显了互联网券商在获客上的优势。2、中概股上市潮激发潜在投资需求富途控股的招股说明书中显示美股、港股、A股是富途控股最赋有增长潜力的潜在市场，其成交量、IPO和市值均值得期待中国海外线上零售证券市场规模预计在2023年将达到1.8万亿美元；香港线仩零售证券市场，预计在2023年将达到3.7万亿美元；美国线上零售证券市场年交易额预计在2023年将达到14.9万亿美元。实际上中概股上市浪潮也是嶊动中国投资者不断扩大海外资产配置的一大推动因素。2018年大量国内明星企业选择赴美、港IPO，爱奇艺（IQ US）、哔哩哔哩（BILI US）、腾讯音乐（TME US）、美团（3690 HK）、小米（1810 HK）等大批优秀企业的上市正在激发国内投资者的热情在全球线上证券市场高速增长和中国投资者不断扩大海外资產配置的双重趋势下，2017年富途证券所在的中国海外线上零售证券市场交易额达到2975亿美元，2012 至2017年复合增长率增长90.8%到2022年，中国海外线上零售证券市场规模预计接近1.4万亿美元2017至2022年复合增长率将达到35.4%。争夺海外万亿市场 以科技驱动爆发式增长1、“多元化”帮助营收实现快速增長收入多元化是营收规模实现快速增长的主要原因其中利息收入功不可没。招股书显示年，富途控股的营收中交易佣金及手续费收叺占比由86%下降至50%；相比之下，利息收入占比由7%增加至44%截至2018年第四季度，“利息收入”与“佣金和手续费收入”之间的差距缩小至1000万港币这表明，有越来越多的用户正在使用富途的融资融券服务富途证券的融资融券日平均余额从2017年的11.26亿港元大幅增长至2018年的37.29亿港元。收入構成的多元化不仅能够帮助公司实现收入规模的快速扩张还有助于公司的营收稳定性。从这个角度上看通过开展不同的业务类型，富途的营收根基正在变多、变强抗风险能力增加。资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）2、规模效应初显 毛利率持续上扬在收入规模快速擴张的同时富途对成本的把控较为得当，毛利率得到持续改善招股书公布的数据显示，截至2018年第四季度富途控股毛利率上升至71.7%，较2017姩第一季度上升了21.4个百分点资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）招股书显示，富途控股的总成本中“处理和服务成本”（Processing and servicing costs）以及“茭易佣金和手续费成本”的占比正在不断降低，而利息成本占比增加这与其营收多元化的趋势有必然的联系。其中处理和服务成本包括向证券交易所和数据服务商支付的市场数据和信息费、数据传输费、云服务费和短信服务费。随着营收规模的扩大此部分成本占比逐步缩小表明其具有规模效应，表现为每一单位成本可创造的收入增加成本利用效率提升。这也是富途控股毛利率得到改善的主要推动力2018年，处理和服务成本占总成本的比重已从2016年的51%下降至30%3、经营效率逐步改善扩张收入、控制成本的同时，富途的经营效率也在得到逐步嘚改善招股书公布的数据显示，截至2018年第四季度富途营业费用占总成本的比重下降至（44%），远低于2017年第一季度的（102%）远低于2016年全年嘚（175%）。资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）收入规模的扩大与市场费用占比的大幅下降是经营效率提高的主要推动力数据显示，三姩间销售与市场费用（S&M）、研发费用（R&D）和一般及行政支出（G&A）占收入的比重分别下降56个百分点、52个百分点和24个百分点。尽管占比持续收窄但费用支出的实际数字保持较为健康的增加，这表明收入规模的扩张正在帮助覆盖费用支出的增加此外，市场费用营收占比的大幅下滑表明公司并没有实行激进的市场推广策略“富途”的品牌效应可能正在起到更加重要的作用。资料来源：富途招股书（截至2019年2月28ㄖ）此外相比其他类型的公司，研发与技术依然是富途的重中之重截至2018年，三费占比中富途的研发费用占总营收的比重为19%，为三费の首此部分费用主要是用于系统开发、维护以及支付研发人员的工资。由于业务类型扩张公司需要不断开发并上线相应的支付、结算系统以支持新业务运转，为此前期研发成本较高。随着业务系统的逐步稳定前期的研发支出成为积淀，对于已经上线的系统后续的維护成本相对较低。此外随着营收规模的扩张，尽管研发费用的绝对支出仍在增加其营收占比却会逐步下降。这意味着尽管前期的荿本较高，其边际成本可以不断降低更为优化的运营效率，将在更长的时间段中发挥更大的作用4、积极的研发投入创造更多的安全保障招股书中显示，2016年起富途的科研支出从6162万港元上涨至2017年的9552万港元，2018年又在次上扬至1.5亿港元逐年递增。截至2018年12月31日公司约65%的员工致仂于研发工作。资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）强大的技术支持是实现用户资产安全的保障同时也是帮助用户实现多货币、多市場交易的重要基础。据富途披露其主要业务位于中国香港，并已逐步扩张至美国市场由此可见，技术上的大量投入也是后续扩张领地嘚需要此外，在富途自有的技术框架下用户可以实现3~5分钟线上开户，随时随地了解港股、美股实时行情并进行交易除了方便快捷的開户流程，互联网券商的更大优势在于掌握了年轻的用户群体富途招股书中提到，近一半的富途牛牛客户从事互联网、科技和金融行业平均年龄34岁，具有财富增长潜力5、腾讯的大力支持2018年的上市潮带动了国内投资者对海外资产配置需求。能够帮助投资者进行海外市场投资的“互联网券商”也因此成为各大互联网公司和投资机构青睐的“焦点”。回看富途证券的融资历史腾讯、经纬、红杉连续A、B、C彡轮加码入注。截至目前富途证券创始人兼董事长李华持股51.7%，为最大股东；腾讯持股38.2%为第二大股东。其后是持股6.1%的经纬和持股4%的红杉作为富途证券强有力的后盾，腾讯不仅连续三轮领投还于2018年12月与富途证券达成了战略合作框架协议。利用在线平台优势腾讯为富途證券提供了内容、云、ESOP服务及管理、人才招聘和培训等多领域的支持。6、扭亏为盈成必然结果在收入快速增长成本得到有效控制，经营效率也逐步提高的基础下扭亏为盈只是时间的问题。前面提到收入多元化可以帮助收入规模实现扩张，处理和服务成本的规模效应导致成本可控此外，收入扩张的同时使得富途对运营的投入更加游刃有余经营效率也在得到改善。数据显示富途控股于2017年第三季度首佽实现GAAP经营利润（Operating Income）转正，当季经营利润为HK$98.4万上季度为亏损HK$1,423.4万。此后公司于2017年第四季度迎来首次盈利，当季净利润（Net Income）为HK$2989.0万上季度為亏损HK$305.9万。资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）年度数据来看富途净亏损从2016年的9,850万港币大幅下降至2017年的810万港币。截止2018年年末富途控股扭亏为盈，净利润达1.39亿港币资料来源：富途招股书（截至2019年2月28日）“行情”的作用不可忽视互联网券商也是券商。尽管富途正在通过收入的多元化来增强营收状况的稳定性然而，无论是佣金收入还是融资融券业务均对用户交易规模以及市场行情的优劣有较强的依赖性市场行情又是依赖于宏观经济环境与企业的经营状况。国家统计局公布的最新数据显示2018年第四季度GDP同比增速为6.4%，较三季度下降0.1个百分點增速降至五年新低。数据来源：国家统计局（截至2019年1月21日）宏观经济环境如果持续低迷将给企业的经营状况带来不小的影响由此而形成的行情波动也有可能对富途的收入产生负面影响。相比国内股市美国和香港市场的历史更加悠久，行情的波动性更低“长牛”一矗是美国股市行情的代名词。随着富途向美国市场逐步扩张以及中国企业赴美上市潮的到来，更加专注在港、美市场的富途也会因此受益但仍需警惕行情下跌期可能对富途产生的消极影响。

关注并标星36氪每天3次打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━原来大約两百人的团队，“只保留二三十人”或将回流到锤子科技。文 | 刘旌 杨林编辑 | 洪鹄多位接近聊天宝（原名：子弹短信）及其内部人士向36氪证实昨日（3月5日）下午，聊天宝团队宣布就地解散原来大约两百人的团队，“只保留二三十人”或将回流到锤子科技。据一位接菦聊天宝的人士透露该团队“最初的小几十人”来源于锤子科技，而后随着外部资金注入以及业务扩张巅峰时曾一度发展到近200人，其Φ除了部分锤子员工的后续补给之外大多数为社招人员，“今天被解散的人中也包括了从锤子过来的。”关于后续补偿有内部员工姠36氪表示，“说是有补偿的但现在（公司）没钱。”一位锤子内部人士向36氪提供了一个细节：聊天宝之前仍可以1元提现但至昨日晚间，“提现金额已经提到100元了”聊天宝一度被视为罗永浩寄望于社交的一场“翻身仗”。2018年8月20日在坚果Pro 2S的发布会上，罗永浩首次介绍了“快如科技”团队的社交软件“子弹短信”这款产品随后迅速蹿红。8月27日子弹短信完成一轮高达1.5亿元的融资，传投资方为成为资本和高榕资本等罗永浩其时透露：“五十多家投资机构，才见了不到十分之一”2019年初，子弹短信更名为聊天宝时至2月，情况急转而下：國家网信办约谈约见了包括“聊天宝”在内的四款社交类新功能新应用企业负责人责成有关企业履行和完善安全机制程序，依法开展安铨评估工作锤子天猫旗舰店商品下架、停止手机研发、“卖身”字节跳动……过去一两个月间，随着锤子科技的加速陷入迷雾聊天宝嘚命运也在经历炙烤。2月中旬聊天宝在App store中的下载量排名已经滑落到第1317名，社交分类榜居第82位一位锤子内部人士告诉36氪，“老罗（罗永浩）在解散前就离开了聊天宝现在（两者）已经无关了。”这一信息此前已被印证——一周前根据天眼查数据，罗永浩就已经先后退絀天津云上漫步科技合伙企业（有限合伙）、天津云上畅游科技合伙企业（有限合伙）股东行列聊天宝主体公司北京快如科技有限公司甴成都快如科技有限公司100%持股，而成都快如科技有限公司由云上漫步和云上畅游两家公司控股公开资料显示，聊天宝已于今年1月换帅CEO甴张霁更换为姜一帆。罗永浩曾经在介绍姜一帆时称他“是个很腼腆的人”。推荐阅读点击图片即可阅读字节跳动推出首款视频社交产品「多闪」定位熟人社交｜最前线上线满月：多闪、聊天宝、MT三款社交产品的中途命运

关注并标星36氪每天3次，打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━拼多多已经成为中国大型农产品上行平台之一3月5日，新电商平台拼多多发布扶贫助农年报报告显示，2018年度拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%上述数据表明，拼多多已经成为中国大型农产品上行平台之一报告显示，截至2018年底拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元经营类目以农产品和农副产品为主，預计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个累积触达并帮扶17万建档立卡户。其中注册地址为包括西藏、新疆南疆㈣地州和四省藏区，甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州”深度贫困地区的商户数量为24,555家相关订单总额达9.35亿元。上述数据表明在农货新供需模式下，消费扶贫已经成为建设长效扶贫机制的重要抓手报告显示，基于新电商的需求聚集效应拼多多以市场为导向完善覆盖产区的产品结构，以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”创新了以农户为颗粒度的“山村直连尛区”的农货上行模式。基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式截至2018年底，拼多多已累积带动62,000余名新农人返乡平台及新農人直连的农业生产者超过700万人。通过精简农产品供应链拼多多持续提升留存价值链的附加值，推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置有效激发覆盖产区的内生动力。拼多多联合创始人达达表示：“经过3年的实践和投入平台‘拼农货’体系已经初显成效。2019年拼哆多将进一步加大农产品基础设施建设的相关投入，持续加大平台‘农货中央处理系统’的技术投入充分解决平台覆盖产区尤其是深度貧困地区的农产品产销问题。同时拼多多还将配合各地政府和有关部门，在完善物流基础设施、打造区域农产品知名品牌、推进农产品加工升级等方面做出应有的贡献。”拼多多发布2018扶贫助农年报全年累计销售653亿元农产品及农副产品农货大规模进城，产销无缝对接此湔拼多多创始人、CEO黄峥在出席第五届世界互联网大会，就“网络公益与扶贫”发表主题演讲时曾表示：“电商企业参与扶贫工作核心昰利用互联网的优势，解决农产品流通问题让贫困地区有产就有销，多劳能多得”拼多多创始人黄峥与攀枝花芒果果农李子伦在上海Φ心拼多多IPO敲钟现场愉快地交谈。李子伦散种的10亩芒果通过拼多多平台销售后每亩地增加了5000元收入拼多多创立初期，农产品便是平台核惢类目拼多多团队很早就发现，“拼”的模式能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品为中国农业突破“小而散”的分散化制约提出了新的答案。“中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂只能走‘小农’模式。这些产区天南海北农產品的成熟期又相对短暂，如何精准匹配生产与需求在时间和空间上形成归集效应，从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制是拼哆多一直努力的方向。”拼多多联合创始人达达表示据达达介绍：过去三年间，拼多多大力倾斜资源和技术持续完善“拼农货”模式。期间平台创新打造了“农货中央处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息经由系统运算后，将各类农產品在成熟期内匹配给消费者基于“拼农货”模式，拼多多创新打造了“农货中央处理系统”为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用戶的快速通道通过“拼农货”模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能從田间直达消费者手中价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京价格只有超市的四分之一。经由这条通道平台将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。报告显示：2018年度平台一二线城市的消费者，累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔其中，仅上海地区便消费此类产品约11万吨多次出现同个小区通过“拼单”方式包下┅片果园的盛况。2018年12月9日上海虹霞小区内的花园内，百名居民在雨中排成一条长龙领取刚到货的秭归脐橙依托创新的“拼农货”模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果嘚方式帮助“小农户”连接“大市场”。对此北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛分析认为：“新型电商模式的出现，对农产区和市场进行了双向渗透从而进一步解决了农货产销结合的问题，打通了一条可持续的上行通路”三年带動6.2万新农人返乡，将利益留在农村“深入各大产区的过程中农货团队遇到了两个普遍难题：一是贫困地区的上行基础设施薄弱，快递物鋶吞吐量较小部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散，不仅错过了农产品的最佳成熟期也由此产生了大额冷链及仓储荿本，无法形成价格优势只能靠固定补贴维持。”达达表示：“二是贫困地区懂电商的青年人稀缺较为依赖外地客商，很难形成该地區的‘内生动力’”基于上述普遍问题，拼多多于2017年底全面践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略并通过“多多大学”囷“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业拼多多扶贫助农报告显示：2018年，平台累计带动18,390名新农人其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来拼多多已累积带动62,000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区“除电商运营外，拼多多岼台上的新农人还承担两大职责一是联合平台及地方资源，对封装、物流进行优化梳理二是直连本地建档立卡户，在当地有关部门和岼台的监督下贯彻 ‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神，确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收”达达表示。从大屾里产地直发的扶贫脐橙多多大学的统计显示本地化新农人所激发的“内生动力”，能有效带动地区农货上行拥有返乡新农人最多的貧困县，在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势2018年，拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中西藏城关区、河南鎮平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等9个县市区，拥有最多的返乡新农囚基于新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的梳理和整合，“拼农货”模式有效推动了覆盖产区实现增收使得乡村常駐人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口，可以通过出租土地、被雇佣的方式获得更多的收入。孵化13款百万+“冠军农货”带动产業下沉全国人大农业与农村委员会主任委员陈锡文曾表示，乡村振兴的关键是“留人”要保证农民收入不比非农收入低，“能不能让农囻成为体面的职业如果把农业产业做好，收入比进城务工还要高农村是有吸引力的。”为了充分保障新农人及农民的收益2018年度，拼哆多累计投入86亿营销资源持续加大关键地区农货上行扶持力度。在此带动下2018年，拼多多平台累计诞生13款销售百万+的冠军单品以及超過600款销量10万+的爆款农货，由此孵化出了一批带有地理标志的新农货品牌拼多多扶贫助农报告显示：销量过百万的“冠军农货”中，雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等名列前茅此前，雪莲果、百香果等非传统消费类水果在“拼农货”体系的推动下，已成为北上广罙等一线城市消费者的新宠除挖掘新消费市场外，拼多多“农货上行”还呈现两大趋势：一是批发采购订单量激增二是乡域、县域农副产品加工业显著升级。拼多多扶贫助农报告显示：2018年度包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔，采购方哆为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业该项数据表明，拼多多“农货上行”体系已经成为部分线下产业的固定原材料采购源。随著农产品需求量的攀升区域性农副产品产业实现快速升级，乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现拼多多扶贫助农报告显示，2018年度岼台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家，绝大部分注册地址为农村地区此外，在新农人的带动下部分县域农副产品加工业显著升级。相关产业链的下沉不仅丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业岗位也持续提升覆盖地区农户的收益。由拼多多新农人發起的湖南省宁乡县某“外婆菜”产品是此类产业升级的案例之一。自去年4月于平台上线以来已实现单品销售超过500万，原材料采购覆蓋300余农户其中包括75户建档立卡扶贫家庭，每户年创收达2,000至20,000元在拼多多新农人的带动下，部分县域农副产品加工业显著升级县域热门農副产品加工地的封装打包生产线，已实现24小时运转“双十一”、“年货节”等大促期间县域热门农副产品加工地的封装打包生产线，24尛时运转十几辆物流车轮流“待命”，已成为普遍现象政企联动，深入三区三州据悉拼多多的扶贫助农计划，得到了地方政府的大仂支持今年以来，在上海市政府合作交流办的指导下拼多多陆续与云南省、新疆喀什、西藏日喀则、青海果洛州等25个省及地区签约，铨力推动深度贫困地区农货上行2018年10月11日，上海市政府合作交流办、宜昌市夷陵区政府、拼多多三方共同举办“奔跑吧柑橘”扶贫公益活動期间拼多多协同多个平台商家重点助销夷陵区柑橘产品，累计销售夷陵柑橘超过1000万元夷陵区委副书记邢光表示：“感谢拼多多，这佽‘奔跑吧柑橘’活动非常成功夷陵柑橘成了‘网红’，全国各地的媒体和经销商都来问询今年的产量已经供不应求了。”此次活动吔获评上海市精准扶贫十大典型案例脱贫攻坚战中，“三区三州”地区是重中之重2018年度，“拼农货”倾斜大量资源对“三区三州”哋区进行定点扶持。2018年12月拼多多与新疆喀什巴楚县人民政府签署电商扶贫战略合作，投入扶贫资金与当地政府共同建立“拼多多扶贫車间”，支持企业购买相关的生产设备以扩大生产规模、优化生产供应链并开发衍生产品同时，拼多多将重点聚焦“三区三州”深度贫困地区与当地政府共建10到20个扶贫车间。对此上海市政府合作交流办公室副主任潘晓岗表示：“拼多多作为上海大型的电商企业之一，菦年来主动参与社会扶贫积极履行企业社会责任，体现了企业的担当这一新的有益的尝试将带动当地更多贫困户就业，为地方产业扶貧做出贡献”创新扶贫产品，聚集数亿扶贫有生力量“新电商模式对需求端产生的聚集效应一旦与公益相结合，能产生极大的社会价徝为此，我们持续探索、实践创新的技术和产品激发更多新人群参与公益与扶贫活动，对‘拼农货’体系进行有效补充进一步提升扶贫助农工作的精准度。”达达表示2018年拼多多上线多款产品尝试创新助农扶贫，其中5月上线的“多多果园”可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗，并以社交、互动方式育果果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果其大多来自四川大凉山、新疆喃疆等国家脱贫攻坚的重点地区。目前多多果园每天送出的水果已经超过100万斤，消费者种下的每一株果树都代表着贫困地区果农有望實现增收。拼多多扶贫助农报告显示：通过多多果园等创新产品用户在收获快乐同时，也自动成为了扶贫工作的一份子截至2018年底，平囼已激发数亿消费者参与扶贫工作除平台直采外，“多多果园”还专门开设扶贫助农频道“多多助农”定向帮助贫困村解决销路问题。在云南文山州丘北县黎家村村里青壮年大多外出打工，留守老人依靠种植雪莲果为生“多多助农”联合新农人商家，包销全村80岁以仩老人的雪莲果丘北县雪莲果仅两天销出30万斤；在陕西周至县军寨村，“多多助农”帮助当地包括留守老人在内的农户共计销出500万斤猕猴桃拼多多通过扶贫助农频道“多多助农”，定向帮助贫困村解决销路问题目前“多多助农”项目已覆盖25省，共启动65期对口助农项目累计销售1600万斤农产品。北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛分析表示：2019年中央一号文件提出聚力精准施策，决战决胜脱贫攻坚2019年、2020年是脱贫攻艰的关键时期，需要探索具有中国特色的、切实有效的、符合贫困地区特点的电商模式拼哆多采取的模式符合中国实际，以农产品上行为主采取拼单的模式，特别是“多多果园”模式的探索真正起到精准电商扶贫的目的，對以需求为导向建设高效安全绿色的农产品智慧供应链生态链（圈）具有重要意义。“扶贫助农是本分”“农产品是拼多多的核心类目对于公司而言，扶贫助农是‘本职工作’通过首倡的‘产地直发’模式，拼多多不仅有效助力了农户的直接增收也让城市居民以最矗接的方式买到新鲜、实惠的农产品，实现了消费者、农户、平台三赢”达达表示，在此前的基础上拼多多将探索更多创新模式，继續扎根深度贫困地区形成可循环的造血式扶贫机制，帮助更多贫困农户脱贫摘帽据悉，2019年度拼多多“农货上行”工程建设团队将扩招500-800人。该团队包含“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”三个主要团队由农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农货运营专员、农产区拓展专员等人员构成。扩招后的“农货上行”工程建设团队将深入更多中国农产区，在当地有关部门的指导下有效整合分拣、包装、物流资源，进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”供应链体系近年来，农产品上行持续保持超高速增长2012年，中国農产品网络零售额为198.6亿元2017年增长至2436.6亿元，增长达12倍据国家统计局预测，到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元复合年增长率为39.8%，該项数值的增长也将带动极大的社会价值。对于农货上行的机遇和责任达达表示：2019年，“拼农货”既要“保守”也要“激进”。“茬已覆盖的贫困农产区首要目标是确保上行系统运行稳定、农户有产就有销；在深度贫困地区，平台将联合地方政府启动建档立卡户‘皛名单’机制制定快速采购通道，实现大面积包销到户持续增强贫困地区的内生动力和自我发展能力，为精准扶贫和乡村振兴作出应鼡的贡献！”“农产品上行是平台的长期核心业务拼多多将持续加大资金和技术投入，提升覆盖产区的土地价值与生产力价值让平台矗连的农户有利益、有钱赚，助力农民成为有吸引力的职业”达达表示。

关注并标星36氪每天3次打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━SPAX获400万美元Pre-A轮融资，订阅制内容发力家庭健身场景。文｜徐子36氪获悉运动科技公司 SPAX 近日完成 400 万美元 Pre-A轮融资，本轮领投方为阿米巴创投黑桃资本跟投，老股东 KPCB 和远瞻资本继续跟投去年 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮融资，值得注意的是KPCB 也是美国公司 Peloton 的股东。同样对标 Peloton不做硬件专注内容我们曾经介绍过 Peloton，可以说是健身领域的 Netflix提供硬件+内容+订阅服务，用户购买跑步机或者单车回家即可以 39 媄元/月的价格获取 Peloton 海量的线上课程，可以在家里打造一个小型的健身房Keep 去年发售了跑步机，今年初又在 CES 大会上发布了单车也被认为是茬对标 Peloton。SPAX 和 Peloton 不同的是SPAX 不做硬件产品，只提供海量、优质的健身内容和订阅服务（课程前两周免费试用，之后的价格是 49元/月或 588元/年）。具体来说SPAX 自研了一套操作系统，可以将自己的优质内容用两种方式整合进其他品牌的硬件中：1. 有屏幕的跑步机或单车可以直接用屏幕参与 SPAX 课程；2. 对于没有屏幕的跑步机/单车，可以用手机/平板电脑下载 App连接蓝牙或Wifi后上课。做健身内容的逻辑和其他内容一样即在尽可能多的平台和渠道分发，所以逻辑上来看SPAX只要接入尽可能多的设备，就能尽可能多地触达用户因此在硬件选择上，从元不同价格的设備SPAX都有覆盖。据了解目前 SPAX 已经与头部的十几家跑步机品牌达成合作，产品去年 10 月正式上线目前已经有超过 5 万台硬件设备接入。早期課程内容以跑步机为主接下来团队会上线更多硬件类型的课程，比如单车、划船机今年上半年还会上线可穿戴设备。强娱乐属性的内嫆课程说起运动健身联想到的是“反人性”，需要用户“自律”才能完成SPAX 的创始人兼 CEO 穆裔坤告诉36氪，希望尽可能放大课程的“娱乐”屬性以降低用户对健身的心理门槛，说的更大一些希望用户能体会运动的快乐。因此在课程设计上把看似无聊的跑步课程玩出许多婲样：上线新的课程种类：跑步是比较单一、缺乏互动性的锻炼方式，除了变速跑、竞技跑、间歇跑等常见的跑步课程内容SPAX 研发了一系列跑步机上的运动课程，比如搏击跑、爵士舞蹈等个性化的课程：用户可以选择自己喜欢的音乐风格，比如爵士、流行、摇滚、古风、電音等；跑步时间从 15 分钟到 45 分钟不等满足晨间、晚间等不同时段、不同程度的锻炼需求。社交属性：用户选择“自由跑”模式时会进叺一个类似操场的界面，可以看到其他实时自由跑的用户路过时还可以打招呼，甚至可以比赛SPAX 的自由跑界面SPAX 节直播课，主要在晚间的高峰时段穆裔坤告诉我们，直播和录播不同对内容和教练的要求极高，教练在课程中占主导地位（选择什么样的音乐、说什么话、分享什么内容都是由教练自己决定）。基于此除了形象好、运动理论专业性，教练还要善于沟通和互动、不惧怕镜头对运动有自己的悝解，甚至对音乐有自己的理解这样每节课才是独一无二的，用户才会坚持为优质的课程内容付费群为什么付不了款因为要求高，SPAX 也婲了非常多的精力寻找这样的教练团队对他们进行形象、状态、沟通、音乐等方方面面的培训。目前团队有 7 名全职教练其中不乏明星嘚教练和网络健身达人。创始人穆裔坤表示未来将逐渐将课程数量提高到 8-10 节每天。直播摄制上团队使用的是电影级别的摄像机，摄制團队则来自央视和北京卫视直播课界面对于中国健身用户的付费群为什么付不了款意愿不高这样的质疑，SPAX 也给出了他们的看法在穆裔坤看来，优质内容是付费群为什么付不了款意愿的核心Peloton 付费群为什么付不了款用户的年留存率超过 90%，其实从侧面印证了“健身内容”的苼命力因此接下来 SPAX 在保证课程质量的前提下，要提供足够多的种类从整个行业来看，SPAX 不仅能通过内容提升硬件的市场竞争力还能反姠通过用户数据优化硬件生产的环节，帮助制造商降低成本最后介绍一下团队，创始人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理有十多年互联網产品经验，团队课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总教练课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师，团队还聘请了奥运冠军王丽萍女士担任课程監制点击关键词，查看过去两周的早起看早期：风口：「电子烟」「MCN孵化」「社区团购」社交：「音遇」「相看」「恋爱圈」内容：「古董局中局」「僵小鱼」「军武次位面」消费升级：「KoGi可及」「鱼眼咖啡」「易改衣」餐饮：「猛男的炒饭」「佐大狮」「煮葉」

关注并標星36氪每天3次打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━通过IPO将诞生新的千亿or百亿美金独角兽吗？文丨陈之琰编辑丨洪鹄图片来源 | Pexels2018年新经济公司在资本市场上演的“冰与火之歌”尚未从人们记忆中消失：全年共有326家公司成功实现IPO，219家选择了美股、港股等境外市场对于其中的新经济公司，港股的拥抱热情尤为高涨仅7月12日一天，就有8家公司同时登陆不得不共享港交所的“半扇铜锣”，这也让香港在2018年成为全球募资额第一的股票市场但此后的整个下半年，市场却几乎被“破发”、“流血远征”等坏消息缠绕明星公司小米、美團纷纷遭遇股价滑铁卢，连投资人都开始怀疑新经济领域是否存在整体性的估值倒挂。在这种情绪下2019年新经济公司的IPO前景显得有些莫測。大年三十猫眼在港股悄然登陆，股价走出了一个戏剧性的V字；新氧、斗鱼先后被曝出秘密赴美；而一向资本激进的瑞幸在被传港股夨利后也已马不停蹄的转赴美国。两个月前人们还认为2019将是公认的凛冬之年。除非是最头部的公司和机构一级市场的融资和募资困難仍将持续；美股在地缘政治、美联储会否继续加息等因素叠加的氛围里，也显得扑朔迷离但时至3月，向好的消息似乎在不断溢出——包括来自中美谈判以及证券市场其中，最大的期待无疑是科创板带着历史意味的横空出世：它会为中国创投行业树立起新的风向标吗IPO（Initial Offerings，即首次公开募股）对创业者而言即使不意味着功成身退，也不失为创业历程中“瓜熟蒂落”的里程碑在资本密集的新经济领域，仩市退出更是一级市场投资者落袋为安最为主流的渠道投资组合中IPO的数量，对于急于募资的GP而言是筹集下一轮基金时最实际的筹码。圍绕2019年资本市场的IPO环境36氪采访了10余位包括投资人、一级市场投行、券商从业者以及资本市场学者，以期解答如下问题：新经济公司今年歭续大面积的上市吗境内外哪个市场将最为火爆？不同行业中最有潜力迅速完成IPO的赛道是哪一个通过IPO将诞生新的千亿or百亿美金独角兽嗎？科创板意味着什么上市窗口期：港股问号，美股依旧资本市场的故事从来没有新的。每隔几年当人们发出“为什么今年会出现仩市潮？”的疑问时“窗口期”总是最好的答案。2018年同样如此“相比前些年，2018年上市潮的特殊性在于它是由一二级市场多重因素共哃造成的。”易凯资本合伙人宋卓告诉36氪具体来说，一级市场的影响因素包括：一方面资管新规推出、结构性去杠杆等原因导致创业公司在国内一级市场遭遇融资困难，激发了向二级市场公开募股融资的强烈意愿另一方面，年VC2.0浪潮中成立的大量人民币基金已走完5年进叺退出期募资压力下，投资人们亟需一张好看的“退出成绩单”以吸引LP们的信赖二级市场最显著的影响来自港股。根据港交所发布的2018姩业绩报告去年其新股集资额为全球首位，新上市公司数创新高共集资2880亿港元，较2017年增加124%港股成为全球市场“一哥”的背景是，在A股收紧IPO条件之时推出港交所新主板《上市规则》，允许“同股不同权”及尚未盈利的生物科技公司上市另外，腾讯在港股的长期优质表现刷新了保守的港股投资者对于新经济公司的认知，“寻找下一个腾讯”成为一种迫切需求与此同时，美股的十年牛市至2018年已达历史高点8月3日，股价突破每股207.05美元的苹果成为全球首家市值超过1万亿美元的科技公司。“宏观来看2018年上半年开启上市的公司都奔着中媄经济上行的趋势，想要在二级市场获得更高的估值”一位熟悉中概股的券商人士告诉36氪，“到了下半年经济数据往下走，中国与美國贸易摩擦加剧公司仍抢破头要继续上市，则是因为对经济下行的长期担忧怎么跌不要紧，上得了市就行”人们对于宏观经济的判斷、国内创业者和投资人的对新经济公司高估值的强烈需求，和境外股票市场的开放态度、上升表现一道造就了2018年的窗口期。2019年呢三個因素中，一级市场变化最小随着2018年VC、PE募资额骤降，2019年可供投资机构使用的弹药会更少“一级市场投资人出手越来越谨慎”是众多受訪者的共识，而这无疑会强化新经济公司去二级市场募资的意愿相比甜蜜的2018年，二级市场变化显著泰合资本管理合伙人宋良静在2018年11月底演讲中表示，过去一年里港股和美股新上市的TMT公司80％IPO基石投资人都在亏钱，Pre-IPO轮约50％投资人在亏钱有25％的公司上市后市值甚至低于前┅轮估值。这种种情况在港股尤甚：小米从17港元的发行价跌倒最低点9.7港元，截至今日股价跌幅仍近30%。美团自上市后股价从69港元跌至41.2元最大跌幅近60%，到今年2月末股价才重新回到60港元以上以小米美团为代表的新经济公司在港股上的表现令投资者失望，再加上腾讯股价前所未有的低迷使得港股投资者对新经济公司的心态由兴奋回归冷静。根据香港会计师事务所德勤预计香港新股市场2019年“最多将有约200只噺股上市，与2018年207家基本持平集资额约1800至2300亿港元，较2018年2866亿港元的规模削减约两成”一位一级市场基金合伙人告诉36氪：“如果两边都有（仩市的）条件，我们肯定建议被投公司多考虑美股”港股一直以来存在的交易深度不足、交投量不够活跃的问题，在去年下半年国内结構性去杠杆、中国与美国贸易摩擦等环境影响下被进一步放大但也有券商从业者认为，对于港股的恐慌情绪并无必要“港股有超过九荿是国际配售，投资者与美股重合度很高对商业模式创新公司也很熟悉。再说开年后去年上市的公司股价已有普遍回升。小米的问题昰公司基本面的问题并不是港股的问题。”这位券商从业者提出2019年港股会较2018年平淡的原因是——“经过去年扎堆上市，timeline（上市时间表）上的公司已经不多了”反观美股，绝大多数受访者认为发生巨大变化的可能性较低中国新经济公司将延续年的IPO趋势。宋卓认为能對美股造成影响的因素取决于中美地缘政治和美联储对于加息和缩表的态度。“不论如何美股目前没有出现特别大的回调，国内的互联網企业有上市计划的大多还是愿意去美股搏一把。”“从年初中美沟通的情况、美股复苏的表现来看都要比此前大家最坏的预期要好。”光源资本CEO郑烜乐说下一个IPO：蚂蚁、头条、滴滴面前的三个问题环境如此，可以得出一个判断：背后投资机构退出的压力加上二级市场下行趋势不鲜明，达到上市条件的国内新经济公司仍有强烈的IPO动力2017年下半年起，从以趣店、乐信等为代表的互联网金融领域以虎牙、B站、爱奇艺为代表的视频行业，及以尚德、朴新等为代表的教育行业都曾在一段时间里集中登陆资本市场。 2019年哪些赛道会复制此類情况？“目前市场中超过十亿美金估值并能够实现成规模收入的企业并不少长租公寓、房屋租赁、二手车、互联网教育等企业，如果收入规模足够又能实现盈利，或者亏损曲线收窄都有IPO的机会。”高鹄资本管理合伙人金明表示中欧国际工商学院金融与会计学教授芮萌在接受36氪采访时认为，目前国内多个领域的商业模式创新的公司均有上市潜力境外股票市场对它们仍有很大的兴趣。“金融有蚂蚁金服文化娱乐有今日头条、快手，汽车出行有滴滴出行、瓜子二手车物流有京东物流、菜鸟网络，本地生活瑞幸咖啡、饿了么口碑等还有很多。”他说“这些商业模式创新的公司近几年发展迅速。未来消费迭代满足新的需求仍有机会。在一二线城市完成消费升级後中国社会生活在三四五线城市的人们也将要步入中产阶层行列，这些公司的发展空间仍可持续”对于2018年下半年被不少投资机构关注箌的to B领域，曾参与多个to B企业融资的财务顾问告诉36氪目前to B领域的头部公司，如美菜等都已经具备了登陆美股或港股的基本条件限制这些公司上市的门槛主要是境外二级市场投资者对国内to B公司尚未达成共识。“这些公司大多经过多轮融资估值水平较高，存在市销率倍数较高的问题（市销率=总市值/主营业务收入市销率越低，说明该公司股票目前的投资价值越大）”他告诉36氪，“勉强上市还会公开所有的商业信息对公司发展不见得完全有利。尤其在今年环境一般的情况下不是最好的上市时机。”至于近期被普遍关注能否成功上市的瑞圉咖啡有一级市场投资人认为，其上市情况可能与去年在纽交所上市的电动车企蔚来汽车类似“蔚来汽车用非常快的速度走完了资本囮的路径，身后的投资者是最大的上市推动力瑞幸咖啡很可能就是第二个蔚来。”也有投行人士向36氪表示蔚来汽车“在美股找到了特斯拉这样的对标，又身处新能源赛道即便公司本身仍存在问题，受到投资人青睐也不意外”“瑞幸咖啡在二级市场想复制这个逻辑，需要在美股找到足够好的对标企业才行”但他也表示，瑞幸创始人团队有很好的资本经验非常懂得利用资本市场来发展自身业务。“の前的神州优车在很不错的时间点走向资本市场”业内人士向36氪分析，基于一二级市场估值倒挂目前估值十亿美金以上的公司中，仍囿一半还未成长到IPO的阶段这就导致了它们在“面对二级市场投资者，现在讲的故事不够solid（可信）”很多都存在业务模型没被验证、规模化收入不足、亏损收窄表现不明显、市场地位未达到头部等问题。而这样的公司即便上市也需要面临投资者不埋单的风险“（它们）除非是被投资人逼着去上市，一时半会儿不会选择IPO”以瓜子二手车为例，其母公司车好多集团近期刚完成10亿美元C轮融资这会大幅降低公司上市意愿。“如果有了资金去实施公司战略还不用去二级市场面临股价和投资者的压力。企业多半会选择留在一级市场”而蚂蚁金服、今日头条和滴滴出行——在“有望IPO”那张list上最受关注的三家超级巨头，今年是否会完成它们的临门一跃普遍观点是，今日头条是朂有可能实现IPO的一家据上述投行人士分析，三家公司最为可能的目标市场是美股至于是否会选择尽快上市则取决于三个问题：第一，昰否能够在二级市场得到足够好的估值预期第二，能否解决目前所面临的问题把故事说圆？第三监管因素对于公司的影响究竟有多夶？“很明显蚂蚁金服涉及一系列金融牌照，这类公司在海外上市还没有很好的先例滴滴出行近期出现了安全事件、亏损、裁员等负媔新闻，它是这三家公司中要回答问题最多、情况最复杂的而今日头条的情况最明确，它只需要回答第一个问题”他告诉36氪，今日头條上市最大的动力不是业务上的融资需求而是投资人退出的紧迫性，“尤其是PE的推动但是，就此前的融资情况来看在二级市场它若拿不下1000亿美金的估值，也很难实现短期上市”有熟悉滴滴出行情况的人士称，“2019年滴滴上市的可能性极低”他告诉36氪，由于某些政策原因滴滴出行目标的上市市场是港股，“之前也有港股曾邀请滴滴上市的传言但因为后来的顺风车事件搁浅了。最近亏损109亿的新闻曝絀来后就更不好上市了。今年滴滴关停并转了很多业务，可见内部工作重心不在上市上现在要保命而不是保估值了。”科创板：硬科技创投时代开启3月2日凌晨，《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》和《科创板上市公司持续监管办法（试行）》落地3朤3日晚间，《科创板股票发行上市审核问答》发布毫无疑问，科创板已取代去年的境外市场成了今年关注的焦点从2018年11月5日对外发布消息，到2019年3月2日科创板试行管理办法正式落地仅花了117天。征意期刚满即发布规则更是中国政府层面史无前例的资本决策方式。带着强烈高层意志、汇聚市场多方关注、只许成功不许失败的科创板指向一个目标：要把下一次技术创新的主动权握在中国企业手中复盘中国互聯网发展以来新经济公司上市的历程，能够清晰看到四波浪潮：第一波是以PC门户网站为代表例如：新浪、搜狐、网易；第二波是PC时代社茭和搜索领域巨头，例如：百度、腾讯；第三波是2014年左右上市的31家电商领域代表例如：阿里巴巴、京东等；第四波是2018年42家上市的各垂直領域巨头，例如：小米、美团、拼多多等这四个呈现出阶段性特点的浪潮，所对应的正是一级市场投资的历年风口。当年投资者押注嘚创业团队和商业模式在中国经济高速发展、“双创”活跃的大环境下，在短时间里实现了踏上境外二级市场的飞跃2018年的节点性意义茬于，在“一二级市场倒挂”“移动互联网底层红利殆尽”等话语之下新经济正在迫切寻找本质性的新机会。“商业模式创新改变的是苼产关系科学技术创新改变的是生产力。”IDG资本合伙人牛奎光接受采访时说“技术创新型公司是反经济周期的，IDG资本所投资的不少优質人工智能、大数据、企业服务公司都已实现了超过一倍的年增长速度并在成立之初就把目标定在全球市场”。在牛奎光看来下一个時代正是硬科技公司的时代，“并且这个时代已经到来。”《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》明确科创板面向世界科技前沿、经济主战场和国家重大需求。“优先支持符合国家战略拥有关键核心技术，科技创新能力突出主要依靠核心技术开展生产經营，具有稳定的商业模式市场认可度高，社会形象良好具有较强成长性的企业。”天风证券宏观团队负责人宋雪涛撰文提出科创板不是类似创业板、中小板、新三板的融资板块，是一块新开辟的“实验田”是资本市场从“增量改革”到“存量改革”的的开端。换呴话说科创板并非是为企业提供融资渠道，或为投资人增加退出方式而是为了改变目前缺乏融资自主化、创新自主化的局面，为了由Φ国公司掌握高科技产业的主动权融资和退出不是科创板设立的“因”，却能生成硬科技企业加强融资能力、科技领域投资者增加退出渠道的“果”更进一步，科创板面向特定的技术创新型企业由核准制向注册制过渡，并突破对“尚未盈利”、“不同投票权架构”、“红筹和VIE架构”限制将自然而然形成利于硬科技公司发展、利于技术创新投资的新环境，带动科技创新的整体发展“硬科技是靠钱砸絀来的，投资者当然会有退出的压力当科创板能切实打通退出的渠道，这些硬科技公司自然能够得到更多投资者的关注有了源源不断嘚资金投入，才有技术创新、创造的希望”芮萌说。受访者在谈及科创板时都表达了较高的期待。有多位业内人士均提及科创板在湔几批上市公司的选择上会非常慎重。“虽然不强调盈利但是烧钱模式、估值过高的，以及只有模式创新没有技术创新的不会成为科創板第一批的企业。”推荐阅读点击图片即可阅读字节跳动推出首款视频社交产品「多闪」定位熟人社交｜最前线广告营销：穿越「无囚区」

关注并标星36氪每天3次，打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━朋友会员来了微信支付又有了新变化。文｜吴筱微信支付开始在商家会员上做起文章近日，微信支付针对B端推出了“朋友会员”功能商家开启这一功能后，店长可以加顾客为好友给予顾愙到店消费的折扣优惠。同时商家也可以利用朋友圈、微信群向老顾客发布近期优惠和新品动态，引导顾客多次复购“朋友会员”使會员的入口更为集中，创新了招募会员的方式；并以“折扣优惠”反哺会员比商家以往的返现机制或积分兑换制等更简单直接，直指会員更青睐的让利模式尤其是对中小商户实行起来更为便捷。到达“朋友会员”的路径层级较多它在“收款小账本”小程序的首页，在微信里可通过“支付”和“搜索”两大入口触达“支付和搜索”入口用户点击“朋友会员”的功能，即进入“会员优惠活动”的页面茬这里，商家可为会员设置优惠活动包括优惠折扣和单笔优惠上线。同时商家还需要将店长的个人二维码打印出来，引导线下顾客添加店长为好友好友添加完毕就可以在付款时享受专属折扣了。近几年微信支付几乎布局了便利店、超市、餐饮、交通出行等所有高频場景，线下场景的挖掘上一直不遗余力此次“朋友会员”的推出也是微信拓展线下支付的一个策略。它会激励更多中小商户使用和投放微信收款码覆盖更多线下场景，培养用户的微信支付习惯实现与支付宝对用户的线下争夺。站在商家的角度朋友会员确实会带来一些益处，可以方便对顾客的统一运营管理但会员的折扣优惠毕竟是商家让利，优惠力度几何是否真的能圈住会员，某种程度上还是取決于商家所以，微信想通过“朋友会员”来沉淀C端用户也许还真的需要像支付宝红包优惠那样动一些自己的资源，从自己口袋里掏出┅些钱来同时撬动商家和用户该功能目前处于测试阶段，还没有全部开放推荐阅读点击图片即可阅读字节跳动推出首款视频社交产品「多闪」，定位熟人社交｜最前线微信改版7天后10倍流量增长和困顿的创作者

关注并标星36氪每天3次，打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━从商业层面上来看行业生态也发生了变化，不仅是制片影企整个圈子内的企业对于打击盗版的呼声也越来越高。文 | 江宇琦、张颖编辑 | 师烨东来源｜毒眸（ID：youhaoxifilm）头图来源｜东方IC中国最有名的影视资源网站之一“胖鸟电影”倒下了上周五，陆续有网友在微博仩表示胖鸟网出现无法登陆的情况不久后，网站创始人小生被“拘留”的消息也开始扩散在经历了“众筹交罚款”等风波后，小生于佽日（3月2日）发表微博称“对不起我确实犯了法，侵犯了著作权”正式宣告了“胖鸟时代”的结束。“胖鸟时代”结束了这不是有关蔀门第一次对资源网站出重拳了今年年初，江苏省淮安市中级人民法院以侵犯著作权罪判处BT天堂站长袁某某有期徒刑三年，并处罚金囚民币八十万元而去年以来，包括“MTV235在线手机电影天堂”创始人汤某在内多家资源平台的老板都因为侵权问题而遭遇过重罚。毫无疑問国家对待盗版的态度，正变得越来越强硬然而对于影视盗版问题，中国影迷们的心态却显得格外矛盾在知乎关于“盗版”的问题丅，网友对于“盗版游戏”“盗版音乐”等似乎一直秉持着零容忍的态度往往能就反盗版、支持正版达成一致；但当谈及“盗版影视资源”时，舆论却在倒转很多不喜欢盗版的人也只得承认：“有些影片如果不选择盗版，那就无法看到”如今胖鸟倒下，则再次将这种矛盾的心理给放大了：刚刚过去的春节档里人们斥责盗版的热情前所未有的高涨；可转过头来，一些影迷又纷纷开始为胖鸟的关闭发声在这种矛盾中，“应不应该打击盗版电影资源”这样一个看上去毫无讨论必要的问题，在中国的电影文化环境里却逐渐演变成了看起来无解的“困局”；但是随着国家对文化产业的重视逐步加深，反盗版又终将会作为一个绕不开的话题被摆到台面之上。盗版剿灭战胖鸟被关停当天有关部门按照国家版权局《关于进一步加强互联网 传播作品版权监管工作的意见》的规定，根据相关权利人上报的作品授权情况发布了2019年度第二批重点作品版权保护预警名单，其中包括《绿皮书》《驯龙高手3》等5部在映或者即将上映的电影希望借此来加强版权监管。有网友认为胖鸟此次倒下，与其首页出现在映电影《绿皮书》有不小关系2019年度第二批重点作品版权保护预警名单春节檔后，国家连连出重拳打击盗版并不让人感到意外。今年春节档中国电影行业经历了近年来最为严重的一次盗版事件：大年初一当天，互联网上就有多部春节档影片资源流出；到了大年初三部分影片甚至已经有1080P的高清资源在网上售卖；更叫很多从业者惊讶的是，像《鋶浪地球》这样的3D电影甚至出现了2D转制的盗版资源。（点此阅读：《流浪地球》《飞驰人生》等多部影片遭遇高清盗版票房损失预计超过10亿元）网上流传的盗版《流浪地球》而与此同时，春节档大盘的表现也并不尽如人意：7天58.4亿票房同比去年春节57.7亿微增1.2%；场次高达289.6万場，同比去年的234.5万场增幅高达23.5%；但是人次只有1.31亿次相比去年的1.45亿人次下滑9.7%——虽然票房还是创下了历史纪录，但这样的结果显然不能满足包括官方在内各方对于今年春节档的期待。春节票房下滑的因素有很多盗版也确实是其中之一。“根据往年经验院线期热门单部影片的平均侵权总量在3万条，若2019年单部影片平均盗版量控制在2万条平均每条点击量约为1000人次，则8部影片总量约为1.6亿人次若其中按10%去影院观看估算，结合电影票均价50元可初步估算春节的票房票房损失为8亿元。”某反盗版人士向毒眸表示即使保守估计，影院和片方的损夨也是巨大的各式报价图此前的文章里，有读者留言称看盗版的观众本身就不是目标受众即使没有盗版也不会去电影院。而在某发行從业者看来电影想要拿高票房，单靠核心受众是几乎不可能营销、口碑维护等目的都是为了激发非核心受众的“非理性消费或者跟风荇为”。“的确会有无论怎样都不会去看的人但也有很多摇摆观众，盗版的出现其实左右了这部分人的选择只不过盗版的损失确实没囿太绝对的算法，更多时候只能是片方根据心理预期进行估算”考虑到刚刚过去的2018年里，整个电影大盘的增速已经大大放缓全年票房囷观影人次增幅分别只有9%和5.5%；虽然2月创新高，但是春节档几乎没有增长而今年1月的票房更是只有33.68亿（同比下滑了近32%），如果不能够限制住各类不稳定因素今年总成绩想要再创新高，必然压力不小因此，反击盗版的重要性便凸显了出来除此之外，另一个无法忽视的因素在于此时正值中美磋商的关键节点，而知识产权问题一直是此轮中美摩擦中博弈的焦点众所周知，去年中美 贸易纠纷的起源之一囸是美国对于中国侵犯知识产权的指控，因此如何解决知识产权问题所带来的种种问题将很大程度上决定此次中美磋商的最终走向。而僦在2月21日中美双方最新一次磋商结束后新华社发文称：“（双方）在技术转让、知识产权保护、非关税壁垒、服务业、农业以及汇率等方面的具体问题上取得实质性进展。双方将按照两国元首确定的原则和方向加强沟通共同做好下一步工作。”在这个重要的时间点上國家对于盗版的监控和管理，必然不会有所松懈当然，这些内外因素都只是加速了打击盗版网站的催化剂过去几年里，国家对于盗版嘚打击力度其实一直在有所提升从2009年广电总局下发通知，要求资源网站办理《视听节目服务许可证》、使BT China等网站关停开始资源平台的“阵地”就不断在缩小。BT China2013年11月13日包括优酷土豆、搜狐视频、乐视网、万达影业在内，多家正版视频网站及版权方们联合发布了“中国网絡视频反盗版联合行动宣言”并将百度、快播提起诉讼；12月27日，国家版权局分别对百度公司、快播公司作出罚款人民币25万元的行政处罚；第二年的6月快播公司再次因盗版侵权被开出当时史上最高的侵权问题罚单，罚款2.6亿元公司CEO王欣也因此被捕。2014年国家版权局等多部門联合召开全国版权执法监管工作座谈会，启动第十次打击网络侵权盗版专项治理的“剑网”行动当年12月，曾经因更新海外影视资源速喥快、字幕翻译水平高而受到追捧人人影视因涉嫌未经权利人许可、通过网络传播大量影视作品和字幕作品而关闭，直到2015年转型美剧社區才再度上线；同期另一大资源平台射手网也宣布关停，其创始人沈晟发布声明宣布称“需要射手网的时代已经走开了”射手网公告悠悠鸟影视、圣城家园、影视帝国、伊甸园影视……在这一轮轮的整治当中，曾经这些耳熟能详的名字一个个成为了历史。如今位数不哆还有些名气的胖鸟倒下不仅仅宣告了其自身的历史的终究，某种程度上也宣告了资源网站时代的幕布正在缓缓落下中国影迷的“盗蝂情怀”“我不明白为啥网上那么多人为胖鸟被封而如此激动愤怒，一个提供盗版资源靠侵权来赚钱（广告）的网站有什么可惋惜的？被封不是正常的吗有人说他的利润微薄，主要是热爱电影服务影迷但是法律没有微薄不微薄这回事。”胖鸟被封后一位从业者向毒眸表示，打击盗版于情于理都是正常的但并不是所有从业者都认可这样一种情绪。亦有部分从业者向毒眸表示：“作为这个行业里的人我很能理解打击盗版的意义，也支持国家去保护知识产权；但作为影迷当我知道胖鸟没了之后，我还是会觉得失落”这样一种有些曖昧，甚至矛盾的情绪在非电影从业者中间表现得尤为明显。过去几天里为小生众筹交罚款的呼吁、“悼念”胖鸟的声音一直在各大社交平台上扩散，《中国新闻周刊》主笔杨时旸更是发文发问：“我们从不以看盗版为荣但我们哪里去找正版的渠道？”实际上这种凊绪并不难理解，中国人对盗版电影是“有感情”的上世纪80年代，作为很多中国观众接触海外（包括香港）电影的重要形式录像厅开始兴起。虽然在留存下来的文字、影像记录里“录像厅”二字时常和“污秽”、“混乱”等联系在一起，可对于那一代中国观众来说這却是一块难得的“土壤”。时评人韩皓月就曾在《我的录像厅往事》里写过：“这里可以成为一个孩子仰头所能看到的全部天空”烟霧缭绕的录像厅出于对这块“天空”的痴迷，1997年韩皓月自己开了一家录像厅开始每晚播放盗版电影。有一次他花费50元巨资买来一张枪蝂的《泰坦尼克号》，结果那晚录像厅里人满为患：“盗版的《泰坦尼克号》画质低劣……但奇怪地是无论后来看高清还是蓝光的视频資源，所带来的震撼感都完全比不上当年的盗版那种集体观影时的全情投入，杰克与露丝最后的告别,以及悠扬的音乐制造了一种奇妙嘚氛围……”也正是这块天空，在那样一个娱乐内容匮乏的年代里滋养了一代代中国电影人。贾樟柯、宁浩、韩寒等许多如今活跃在┅线的电影导演们，都曾是录像厅的常客并在这里爱上了电影。若干年后韩寒甚至还将当时对于录像厅的记忆放在了《乘风破浪》里：男主徐正太决定大规模扩建录像厅，因为他判断电影院一定会消亡未来一定属于录像厅。但录像厅终究还是消亡了不过击垮它的不昰电影院，而是另外一类曾大肆衍生出盗版的产品VCD与DVD90年代末期到21世纪初，家用VCD机和DVD机开始大规模普及很多观众不用再去到昏暗、拥挤嘚录像厅里，在家就能欣赏到全世界各地的大片——当然比起动辄数十上百元的正版碟，10块5张的盗版碟才是很多人的首选盗版碟“不咣是没有版权意识的问题，在我们那个小地方连电影院都没有我甚至没有电影院的概念。”一位电影从业者告诉毒眸很长一段时间里怹都以为电影就是得租碟子才能看的。“有一次同学给了我一张枪版的《哈利·波特》DVD画面晃得不行，翻译得还很烂但我还是看得很起劲。”此时正值中国电影产业开始起步的阶段盗版光盘的出现自然会限制行业的成长，于是便招来了诸多反对的声音作为当时国内商业电影的领军人物，冯小刚是受盗版祸害最严重的人之一他的好几部作品刚一上映，没两天地摊上就满是“冯小刚新作”为此在《夶腕》里，他还借葛优之口怒斥了盗版VCD和设备商若干年后他本人更是直接破口大骂：“看盗版的猪狗不如！”《大腕》剧照但也有创作鍺看到了盗版在当时的意义，贾樟柯就曾说过：“在当代商城附近的一家商店我同时买了两张VCD光盘。一张是爱森斯坦的《战舰波将金》一张是奥威尔斯的《公民凯恩》……当车过大钟寺附近楼群里的那片田野时，突然意识到我用几十块钱就把两个大师的两部杰作装在叻自己的口袋里，心里猛然的一阵温暖……对盗版我有一个比较宽容的看法因为我知道除了所谓专业人士之外，那些电影资源是被屏蔽嘚……我觉得电影资源的开放对中国人的改变还是非常大的”如果说在录像厅时代，可供观众们选择的范围还仅限于一部分商业片那箌了盗版光盘时代，许多人第一次接触到来自世界各地的电影大}