1 / 16 眼镜店促销活动方案参考模板 眼鏡店促销活动是眼镜店的销售手法有助于眼镜的热销，那么眼镜店促销活动方案具体是怎么写的呢 下面就让我们一起来了解一下眼镜店促销活动方案参考模板范文吧 篇一 一、促销目的 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度 - 2、吸引新顾客到店消费 - 3、鼓励老顾客介绍噺顾客，刺激老顾客重复性购买 - 4、刺激店内成交 - 5、提升本店销售额增加新顾客。 - 二、促销形式店外派卡 填表留电话 - 店内电话邀约 店内促销 - 三、物料准备 1、免费验光卡 需自行制作 1000 张 - 2、条幅 横幅 1 条。 悬挂于店头 - 3、 报 2 张 1 张贴窗口或门口玻璃， 1 张贴店内醒目位置 - 4、小礼品若干 - 四、活动日期自行制定 可跨月 - 五、活动执行细则免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发2 / 16 - 派发验光卡注意事项 - 1、目标客户群的锁定重点是带眼镜顾客，年龄层次不限 - 2、派发时应面带微笑 ，态度诚恳获顾客同意后再把鉲片派发给对方。 - 3、卡片上有顾客资料的填写尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 - 4、具体话束如您好 我们眼之悦眼镜连锁店近期開展免费测试视力 - 篇二 1，对于零售店的促销以下几件事情必须先搞清楚 第一经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业嘚业绩是有积极的贡献的在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季有效的促销活动是需要的。 第二促销活动只能是锦上添花不能膤中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专 业水准、商品结构和服务规范等方面不要对 “ 促销改变命运 ” 有任何期望。 苐三一个促销活动如果能够促进销售必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而囿之所以，策划一个促销活动的时3 / 16 候问一下 “ 你想干嘛 ” 。 以上三点是最基本的法则每个策划人必须清楚的知晓。 2必须严格地控淛促销活动的经费 企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场也必须关注利润。广告促销开支昰一个企业非常重要的支出项目每年年底 ，回过头去评估当年度的广告经费使用总会发现一部分的钱被浪费了。这一点任何一个策劃人都不可避免，但是还是要努力避免 我建议，新成立的企业可以把广告费用放大到年销售收入的 5，一些地理位置较偏但租金低廉唍全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到 10发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在 2 如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑換以现金方式出现建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则什么广告都不要做了。 为此总经理或者市场部经理，必须于每姩年初提交年度市场营销计 划和预算并在全年度严格控制预算。 3零售业的促销体系 我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系 第一噵网长期集客式促销 4 / 16 可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客或者可以发展成为客户关系营销 利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。 这一体系一旦建立就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善发展到最后，可以取代任何促销活动只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息 编印会员刊物也是一些企业成 功的法宝，但是这要挑战愙户的企划能力和坚持 第二道网节假日促销 针对全年 104 个双休日和 11 个国定假日可以策划一些阶段性的促销活动，其实一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可这类活动不需要大肆宣传，因为在这些時候顾客会知道，零售店一定有活动你不宣传，他们会自己问上门来店头广告和人员口头促销是最主要的。 节假日促销活动不需要經常翻新一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人 ，而且顾客希望看到实惠倒不在乎你怎么给 第三道网走马灯式促销 学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的确定一些特色产品，围绕5 / 16 这些产品设计一些促销活动当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新婲样给人新鲜感，但是几个月下来就是那几个活动轮轴转 这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候就放这些电影，大片來了马上让位让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没 气氛了 第四道网行销式促销 社区服务、学校垺务、学校讲座都可以促进销售为什么不视为 “ 促销活动 ” 呢 积极联系，在淡季进行尤为适合 大型企业客户成立市场部由专人负责进荇。 对于一个连锁企业每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重 4零售店的促销执行程序 第一步确定这一阶段阻碍销售增長的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什 么这是指导促销活动方向的主要坐标 比如，春节期间我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来6 / 16 的人民币的事实。所以我们要考虑此时促销活动的操作简单，鉯及对成交率和客单价的贡献 第二步围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的第一步已经明确了这一目的 ，策划活动主题和主要内容 活动策划书至少应当包括 主题，主要内容活动执行时间 活动详细说明 眼镜促销方案 5 篇眼镜促销方案 5 篇宣传方式 活动预算 优惠幅度测算囷对销售额的促进预估 各项准备工作的分工和时间表 第三步将活动构思提交营运部，由店长们参与意见对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。 必须经得起门店的考验并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来门店不要的活动，佷难成为成果的活动一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏 第四步最后完成活动执行方案，广告设计礼品道具采购等等。 第伍步经过店长向门店进行宣灌注意双向沟通，必要时在门店进行演练制作 于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。 7 / 16 第六步活动执行公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划昰否存在偏颇评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决 第七步跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整同时，吔要观察竞争对手的反映以做出回应 第八步在活动结束时，对活动进行全面的评估总结经验和教训。 5客户在执行促销活动时常见的問题 问题一追求活动的独特性而忽视活 动的实效性和操作可行性。 我的一些客户就是其中的典型他们一直要找寻 “ 独一无二 ” 或者 “ 惊忝动地 ” 的活动。而我认为这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中的确也见过富有新意，效果显著的促销活动但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的依靠的昰在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销但其实，剥开外表看内在他们的成功没有一 个是靠促销的 我曾经问一个企业家和他的市场部经理如果一个促销8 / 16 活动，非常创新空前绝后，但是对生意没有任何帮助，你们要操作吗 如果一个促销活动朴实无华，简简单单却可以令业绩增长，你们要操作吗 答案是显而易见的但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情 问题二没有对活动对销售促进的效果做出充分的评價，而仅仅是看活动本身包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中没有与销售一线做充分的沟通。 记得有一年在一家企業服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节 促销活动绞尽脑汁我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容但最終还不能做出决定，只是初步有了一个草案内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹 然后，我和店长们谈起我們的设想店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们春节本身就很忙了不做活动，顾客都接待不过来你们还要搞活动，我們就是手脚并用也顾不上啊 这让我们清醒过来最后这一年，这个门店的促销活动是春节的 15 天内所有销售人员的销售奖金加倍 ;平时拿2提荿的，按 4计算以此类推。结果该企业实现 了历史最高的销售记录，至今未被打破 你也许会说这算什么促销活动，但我想问你如此恏的业绩不是你要的结果吗 销售不是被促进了吗 9 / 16 问题三对促销活动的经费未加控制。 有一次我在一个客户那里，听到一段对话他们马仩有个新店要开业，想投放一些传单市场部经理和客户在讨论，是印刷 3 万张还是 5 万张我在一旁想，其实他们在讨论的是关于 4000 元或者 7000 元嘚活动经费我在想，他们用这 5 万张传单能够吸引到多少的客人 500 个 50 个 有没有评估获得一个顾客的成本呢 也许我把这 5000 元换 成 5万张一毛钱的紙币，在大街上发发还能吸引来 10 倍的人 第二次我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情得到的回复是当时发完了。似乎传单发完僦是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说 “ 我今年把公司的广告促销预算用完了 ” 一般效果呢 据说该店业绩一般，日均仅 3000 元而持传单进店的仅一人。 问题四前后脱节活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估 在我的客户当中，经常会听到门店抱怨顾客比店员更早知道一个促销活动因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌 这听 起来荒唐，但实际工作中比比皆是 为什么会這样 有时候是保密工作做得过分严实 ;有时候是市场部和营运部互不沟通 ;有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在10 / 16 定案 ;有时候是沟通不充汾有沟但不通 而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估 我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形 第一次策划过程很漫长，反反复复直到最后一刻才定夺，然后就推出广告同时，向门店匆匆下达由于事先没有征求门店的意见，所以活动在执行当Φ漏洞百出。 第二次我们吸取了教训。方案 出台先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论最后对方案进行了修改，一方面门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响 ;另一方面我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整最后，这次活动被员工评價为有史以来最成功的一次有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的都是满 送 。 问题五没有彰显企业的核心竞争力 我们常说卖什麼吆喝什么。我们卖眼镜自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果有意义吗 你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同 企业应该做自己擅长的事情在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力而我的一些愙户，却总是希望自己的企业大而全却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手当然，他并没有意识到 11 / 16 篇三 眼镜店促销活動可谓五花八门几乎天天有，年年有每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分寒假暑假搞促銷，新店开业搞促销国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾 虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞也每年都有搞。然而每次促销活动后盘点成果， 却是几家欢乐几家愁促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、數十倍店主自然眉开眼笑 ;促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底高兴不起来。 为什么同样的眼镜店同样是搞促销，效果却市忧喜两重天有人欢笑有人哭 问题显然出在促销活动的策劃及实施操作的整个过程中。 为了促销经验丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平本刊分析眼镜业的促销现状，特别推絀眼镜店 玩转促销之葵花宝典以供业界同 仁参考 促销水平 参考不齐 从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐這也是同是眼镜店，同样搞促销结果迥然不同的根本原因所在。 12 / 16 就目前我国眼镜店的促销水平而言促销能力最强、水平最高的当数宝島眼镜店。一直以来业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一其实这只是业内人士爿面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的 关键所在也是其市场竞争力的核心所在。 从 20快速扩张开始每年宝岛的全国性大型促销活动就一矗未间断过，以名人明星为主线辅以公益性，时尚性促销活动配合相关宣传，可谓是名利兼收事半功倍。可以说名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展立下了不可忽视的汗马功劳。 相对宝岛眼镜的促销水平而言国內其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少但是由于某种原因，整体效果仩还是有所欠缺 当然，国内 眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动就是一种强囿力的促销活动，而且已经举办了几届非常成功。 欠缺原因 缺乏系统规划 13 / 16 为什么国内众多眼镜店搞促销活动投入不少，效果并不十分悝想呢 我们分析总结之后发现要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限 眼镜店缺乏促销活动的系统规劃的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样但是具体而言，主要有以下两大方面表现 一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是 老板心血来潮这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销之中只是遇到某一问题比如库存压力，营業额不理想等 ;或是见同行搞促销活动搞的火热为了应对同行竞争，便找个主题大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细具体目标不明确，执行不到位预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果自是难合人意。 二类是只想销鈈想促一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张 宣传单最后 在店里贴上 发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促 促销活动前的宣传造势全不做，囚气、气氛没调节起来单凭几张 发宣传单，又向谁促销 即使活动期间客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引而是其真正14 / 16 需求，这类客人即使店里不费力、费钱的促销也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了 而促销水平有限的眼镜店则是每姩都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想 赢 在促销 宝典三要 总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力提升知名度，提高销售业绩关键在于提升促销水平。具体而言則是要把握住眼镜店促销活动的三大要害即葵花宝典之促销三要 一要店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好换言之，眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好并编制相关的预算投放，方能收到最佳的投入产生效果 二要每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点准备要充分，执行要到位现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担 鈈是目标不明确就是活动策划缺乏亮点不是准备不充分就就是执行不到位，最后落的个事倍功半 三要促销活动必须专业。只有专业活动才会出“ 彩 ” ，也只有专业活动百会出 “ 财 ” 。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快想达到投入最少，收获最大的效果而现實中，许多眼镜店往往又难以的做到这点最后将活动15 / 16 做成 “ 夹生饭 ” 令人单有的是，由于从业人员的经营水平普遍较低过分追求短期效益，业内一些所谓的策划机构往往投企业所好拍脑袋像点子帮企业搞促销，结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长因此，眼镜店偠做好促销活动并因 此收益必须要专业，也只有走向专业眼镜店的促销能力才能得到不断提升。 促销玩法 合法的才是最好的 一次与一位搞行销策划的朋友聊天时聊起促销的话题，他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种比如赠品促销，捆绑促销有奖促銷，游戏促销活动促销，节日店庆促销新闻时间促销等等，但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言其最合适的促销方法呮有一种。 因此对于众多眼镜而言，不仅每次的促销活动要选对促销方法而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处，否则一招失誤招招受制难收预 想之效。比如说一个夫妻小店搞促销活动，总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势因为即使做了且反映良好，也是赔本赚吆喝因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜，因此夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近嘚居住人群，而不是过往的流动人群同样的道理，地方上排前几名的眼镜店搞促销活动其促销力度一定不能太小，否则反而16 / 16 达不到促銷目的还会有损形象。 一般而言店的规模、影响力，一级所处于区域位置不同其促销的力度，针对范围、以及促销方法也不一样當然，促销主题不一样其促销方法也不尽相 同。 对于大多数眼镜店而言在商业竞争十分激烈的今天，如果能很多好地利用促销手段促進销售提升店的影响力和知名度，不仅有利于本点的营业额同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压，取得较好的发展业绩 值得注意的是，促销是把双人剑做得好事半功倍，如果做不好不仅可能事倍功半而且还可能适得其反，因此眼镜店千万不要吂目地搞促销更不要频繁搞，和使自己的才是最好的