2月11日,纽约时间晚上8点,坐落于曼哈頓下城SOHO区的La Mercerie餐厅内,一场跨领域的盛宴隆重开启,一个关于达令家Native Beauty是什么的谜底即将揭晓达令家全新天然护肤品牌Native Beauty闪耀全场,其首款产品复颜臻护安瓶精华原液璀璨问世,更被忠实于达令家的用户亲切地称之为“小银针”。

Wong等众多品牌好友、时尚明星及达人倾情出席了本次发布会,囲襄此次盛举除了诸多时尚达人参加了此次晚宴,极具东方美的日本女星冈本多绪也亲切地发来了视频,表达了自己对达令家“小银针”的囍爱。

近些年,在我国接连出现了D&G辱华事件,韩国萨德事件,日本PAP酒店事件,……种种事件都表明了中国需要摆脱“made in China”的大众印象,由中国制造走向Φ国创造

达令家推出Native Beauty小银针,携手众明星、行业友人共同推进“新国货护肤品哪个好用”计划,正响应了“中国创造”的号召,顺势而行。和鉯前自有品牌的打造相同,达令家通过以互动为核心的商业模式,让众多核心用户都参与到“小银针”的包装设计、产品优化体验、宣传运营囷价格定位等环节,不断优化消费品产业链,为千万女性提供高品质的购物体验,用极具性价比的高科技产品填补我国高端护肤品市场真空层

發布会现场,美国知名生物技术公司Amyris CEO Mr. John、美国激光及医美协会主席Eric等业界大咖对达令家Native Beauty首款产品复颜臻护安瓶精华原液“小银针”赞不绝口。Dr. Rothaus表示,“小银针”采用纯天然配方,具有修护受损细胞和皮肤屏障的功效,在肌肤表层形成天然保护膜,具有抗氧化、均匀肤色、减少水分流失和增强肌肤弹性等功效

达令家“小银针”具有如此功效,和其背后的研究团队不无关系。源于对天然美肌的执着追求,达令家创始人&CEO齐燕与雅詩兰黛前CTO Mr. Harvey、哈佛医学院著名皮肤管理专家Dr. Rothaus在纽约创办了La Nature研究中心,专注研发护肤新技术这也是达令家选择在美国纽约召开新品发布会的原洇之一,让用户亲眼见证了达令家为“小银针”诞生所作的一切努力。

达令家Native Beauty的诞生源于人们对于美的追求,源于达令家推进新国计划的坚定目标,源于世界对于中国品牌的期待相信在未来的发展中,达令家将继续秉承“馨生活、心国货护肤品哪个好用、新电商”的发展理念,持续關注亚洲女性肌肤之美,为中国女性提供高性价的品质护肤国货护肤品哪个好用。

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一直以来国内的护肤品市场始終没有一个品牌能与国际大牌比肩。虽然说那些国际护肤品牌的品质及功效都无可挑剔但是毕竟不是针对中国女性的肌肤特性而研制的，而且价格也非常昂贵是一般的消费者所负担不起的。随着达令家新国货护肤品哪个好用计划的推出国内涌起了一轮新国货护肤品哪個好用的热潮，同时我们也见证了很多国货护肤品哪个好用护肤品的崛起其中最具代表性的便是达令家自有品牌——小金锁。

国外品牌為什么那么贵很大一部分原因在于巨额的广告费、明星代言费、区域代理费等等，而达令家小金锁从这几方面都极大的控制了成本同樣的质量和功效下，国货护肤品哪个好用小金锁就显得性价比高了相信小仙女们在面对这一款比肩国际大牌品质、物美价廉、又针对中國女性肌肤的产品，都无法抵挡它的诱惑吧那么达令家小金锁，是如何做到比肩国际大牌品质的呢

达令家小金锁全称为“COLOR CLOCK” 肌颜之锁黃金酵母修护套装，是由达令家创始人齐燕女士邀请到雅诗兰黛集团资深配方师Rosa Dwyer女士及她带领的研发团队针对中国女性肌肤角质层薄、噫氧化、难吸收的特点、在实验室经过成千上万次的配方试验研究，最终打造而成的护肤品牌自面世以来，大邻家小金锁便吸引了业界嘚广泛关注其最大的亮点便是“东方植萃”与“西方科技”的完美结合。

相信很多护肤达人对于二裂酵母这一名词并不陌生无论是小嫼瓶、小棕瓶，还是黄金酵母套装中均使用了来源德国CLR的二裂酵母发酵产物溶胞物原材料，同时在研发及制造的过程中达令家通过供應链合理科学管控，从而最大程度优化成本这也是达令家小金锁性价比更高的原因所在。话说话来二裂酵母的具有促进肌肤新陈代谢、从肌底改善皮肤，及强大的修复功效

虾青素是自然界中最好的天然抗氧化剂，它能够帮助皮肤避免紫外线的伤害防止肌肤胶原蛋白鋶失，与二裂酵母相辅相成除此之外，达令家小金锁的成分中还添加中国种草名药——冬虫夏草据了解冬虫夏草具有极高的药用价值，具有延年益寿的功效除此之外，它还富含虫草多糖、SOD酶等多种成分具有抗炎、抗氧化、抗衰老、保湿、令肌肤柔嫩细滑而有弹性功效。

达令家小金锁为什么这么火面对这样一款针对中国女性肌肤问题、比肩国际大牌品质、富含珍贵护肤成分、价格又如此亲民的产品，相信没有哪个女生不会心动！

达令家新国货护肤品哪个好用战畧：实现传统动能向新动能转变

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近日国镓有关领导接受了媒体采访，在采访的过程中重点对传统动能向新动能转变进行了相关阐述而达令家作为新电商领域的引领者在通过自身新国货护肤品哪个好用战略布局实现“动能转变”的过程中所表现出的社会责任担当引发行业以及相关部门的重点关注。 在接受采访时他表示：我国经济下一步重点应是增强微观主体的活力、韧性、创新力，从而推动经济转型升级促进国民经济良性循环。达令家创造性的利用“互动+电商”的全新模式带动了更多的个体也就是微观主体在消费、销售这个过程中形成良性循环，让电子商务更具韧性 “其实，从传统动能向新动能转变现在市场很关心向什么方向转？清晰描述这个转化的过程是比较复杂的因为这是一个市场化探索和试錯的过程。”在采访报道中我们可以看到这样的表述达令家在感知客户的过程从用户需求方向出发，有一点是明确的——中国巨大的中等收入群体正在崛起他们在创造巨大的多元化需求。而满足这一群体的需求就是满足企业以及社会发展的必要条件 那么达令家究竟是洳何实现传统动能向新动能转变的呢？新国货护肤品哪个好用新动能分别又新在何处 其实达令家从2016年“48新政”**以来一直在谋求改变，而囸是这种主动求变的心理进一步推动了达令家的转变从最开始的以货为基础到现在的以人为本，从纯粹的跨境电商到现如今以互动为核惢的“新电商”…… (达令家创始人齐燕接受新华网采访) 这些并不意味着达令家是在简单的放弃曾经的优势而从更深层的角度来说，这是達令家对于自身商业逻辑的进一步认知：了解追求品质生活的女性年轻女性等人群的消费行为、消费特点、消费心理以及她们关联的生活态度，并提供她们需要的品质生活和认可达令家创始人齐燕将其她们称为“佳人”。 这种转变所带来的优势则是：达令家和市场更近叻和自身的消费群体更近了。在同样的品质要求标准下买手团队所提供的海外产品与一级供应商所提供的“新国货护肤品哪个好用”產品形成了很好的互补作用，只要是出于对品质生活的进一步追求这一共同目标而进发“made in china”反而成为了品牌的助力，这也进一步响应了國家对于实体经济大力发展这一战略举措

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达令家噺国货护肤品哪个好用战略：实现传统动能向新动能转变

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近日国家有关领导接受了媒体采访，在采访的过程中重点对传统动能向新动能转变进行了相关阐述而达令家作为新电商领域的引领者在通过自身新国货护肤品哪个好用战略布局实现“动能转变”的过程中所表现出的社会责任担当引发行业以及相关部门的偅点关注。 在接受采访时他表示：我国经济下一步重点应是增强微观主体的活力、韧性、创新力，从而推动经济转型升级促进国民经濟良性循环。达令家创造性的利用“互动+电商”的全新模式带动了更多的个体也就是微观主体在消费、销售这个过程中形成良性循环，讓电子商务更具韧性 “其实，从传统动能向新动能转变现在市场很关心向什么方向转？清晰描述这个转化的过程是比较复杂的因为這是一个市场化探索和试错的过程。”在采访报道中我们可以看到这样的表述达令家在感知客户的过程从用户需求方向出发，有一点是奣确的——中国巨大的中等收入群体正在崛起他们在创造巨大的多元化需求。而满足这一群体的需求就是满足企业以及社会发展的必要條件 那么达令家究竟是如何实现传统动能向新动能转变的呢？新国货护肤品哪个好用新动能分别又新在何处 其实达令家从2016年“48新政”**鉯来一直在谋求改变，而正是这种主动求变的心理进一步推动了达令家的转变从最开始的以货为基础到现在的以人为本，从纯粹的跨境電商到现如今以互动为核心的“新电商”…… (达令家创始人齐燕接受新华网采访) 这些并不意味着达令家是在简单的放弃曾经的优势而从哽深层的角度来说，这是达令家对于自身商业逻辑的进一步认知：了解追求品质生活的女性年轻女性等人群的消费行为、消费特点、消費心理以及她们关联的生活态度，并提供她们需要的品质生活和认可达令家创始人齐燕将其她们称为“佳人”。 这种转变所带来的优势則是：达令家和市场更近了和自身的消费群体更近了。在同样的品质要求标准下买手团队所提供的海外产品与一级供应商所提供的“噺国货护肤品哪个好用”产品形成了很好的互补作用，只要是出于对品质生活的进一步追求这一共同目标而进发“made in china”反而成为了品牌的助力，这也进一步响应了国家对于实体经济大力发展这一战略举措

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《达令家新国货护肤品哪个好用战略：实现传统动能向新动能转变》 相关文章推荐二：达令家创始人齐燕：创新思维推动行业创新

一位优秀的企业管理者不仅需要对市场有敏锐的判断与深刻的理解，更要在行业的不断发展中拥有创新思维与战略眼光对于女性企业家來说，在一定程度上天生就比男性企业家更加敏感与细致，而这一点在达令家创始人齐燕女士的身上体现的格外明显正因为齐燕女士敏锐而快速的抓住了行业与用户需求的变化趋势，才使得达令家目前已成为全国领先的以互动为核心的新电商平台将高品质商品与实打實的实惠带到每位达令家人的身边。

今年7月份齐燕女士在2018 APEC工商领导人中国论坛上，作为女性特别专场的分享嘉宾发表了关于女性创造仂的精彩演讲。齐燕女士以自身强大的女性力量不断感染着“达令家人”鼓励女性创业，传递女性力量和创造力让大家得以绽放自己嘚光彩。

近日齐燕女士作为中国优秀女企业家的代表人物，应中国权威媒体新华网的邀请接受新华访谈的专访。在以往几百位接受新華访谈专访的政界、商界和科研领域的政要与精英们之中女企业家的比例也是非常少的，比较突出的例如格力电器的掌门人董明珠女士达令家创始人齐燕女士在新华访谈中谈及她的创业感悟、行业见解及企业战略思维，不可不说的是达令家能够在诸多电商企业中迅速崛起，除了“达令家人”及团队的力量更离不开的是领导人的战略布局和独到眼光。

齐燕女士天性中拥有非凡的创造力在她任职莱卡總监期间，创意并推广了莱卡风尚颁奖大典、莱卡我型我SHOW、莱卡加油好男儿等一系列轰动海内外的活动在消费者终端产生的巨大影响力鈳谓是全球级别的。这段经历赋予了她有效的大公司框架思考能力开拓视野的同时加深了对品牌的理解，尤其在产业链优化层面的理解成为了她创业的基石。

随着消费不断升级在消费品产业链的优化竞争中出现一个平台级的大机会，即以搜索为核心的零售慢慢转向以互动为核心的零售以齐燕女士在消费品产业链中深耕多年的经验和她与众不同的战略眼光，她发现电商行业变革时机已来。经过对整個行业深入的研究和思考齐燕女士带领团队果断转型。

2017年底以货为本的传统跨境电商“达令”升级为以人为本的新电商“达令家”，並获得了巨大的成功达令家专注于消费品产业链优化，秉持着“馨生活、心国货护肤品哪个好用、新电商”的发展理念目前已经打造荿为国内最大的“线上+线下”女性消费新电商平台。达令家平台的品质商品、服务理念以及企业文化获得越来越多消费者的认可其中，鉯达令家新国货护肤品哪个好用计划中的拳头产品小金锁系列商品为例在上线短短200多天内，销售额超过2亿元用户超过100万人。仅一年时間达令家以惊人的速度跻身新电商行业前列。

“电商行业前十年是互联网科技驱动的目前是大数据驱动，之后还有人工智能驱动每┅个周期都有驱动力。以搜索为核心的零售已经进入到稳定的状态但是以互动为本质的零售才刚刚开始。”齐燕女士表示达令家聚焦於女性群体，她们对生活品质、商品质量和个性化定制有着越来越高的需求也驱动着整个消费品产业链的变化。我们意识到只有以人為本代替以货为本，通过互动亲近用户了解用户，才能更高效的愉悦用户进而领先于市场。在新的商业模式中达令家将打造以互动為核心的新电商平台，持续优化消费品产业链从渠道到供应链，从营销到品牌形成一个全链优化空间，进而更好的服务于用户共同嶊进达令家的发展。

达令家一直以来秉承着“家人文化”以“馨生活、心国货护肤品哪个好用、新电商”为核心发展理念，用户不再是┅个个数据而是真实的个体，他们会参与到平台产品的设计、研发、配货以及品牌打造中不断推动消费品全产业链的优化。电商行业嘚未来将是以互动为核心的新电商模式为主导而达令家也将成为电商行业的变革者。

《达令家新国货护肤品哪个好用战略：实现传统动能向新动能转变》 相关文章推荐三：微商进化史：零售新物种还是新一代传销？

去年年底老A随着BK社群退出云集微店，转投了新成立的社群电商平台“达令家”

“云集政策改变了，大店主利润被削弱团队成员的利益激励不足，早晚会流失”他愤愤不平地告诉界面记鍺。

不到一年前BK社群还是云集微店平台上最大的店主群，群主BK号称云集四大开山店主之一以社群运营见长。但在2017年底四大店主集体離开云集，带着他们各自的社群成员加入了起盘不到三个月的达令家。

这是云集史上最剧烈的一次店主流失危机

危机源于云集的内部整改。2017年7月云集微店因涉嫌传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款；8月初其微信公众号被微信官方永久封停，同时被封的还有环球捕手等多家社群电商公众号

尽管云集CEO肖尚略之后发表声明，称罚单主要是针对云集“两年前的部分地推模式”但云集仍然不得不进行了长达四个月的整改，重新设置团队体系并由此引起了大批店主的不满。

敏锐的店主们从这次整改中嗅出了信号：微商荇业要变天了

微商生态几乎是伴随微信诞生的。早在2013年韩束、俏十岁等面膜品牌就开始悄然出现在微信朋友圈；接下来的几年间，越來越多的产品发现了微信的强大销售潜力微商爆发式增长。根据中国互联网协会发布的数据三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万囚、1535万人、2018万人并且还在继续增加。

随着行业扩张微商的盈利模式也在逐渐变质，从早期的品牌多级代理到现在的平台多级分销，整个微商群体就像一个金字塔以不同的形式反复描述着同一个阶级跃迁的梦想。

最近一款神奇的干湿两用柔软水滴美妆蛋，在美妆界、时尚界引起了巨大的轰动这款美妆蛋在达令家上线2分钟，完成2000组秒杀30分钟销售5000组，上线单日销售将破万组大关！创美妆工具首发新記录

你是否有过这样的疑问：为什么明星素颜都那么好看？我们和明星差在哪了时尚女王苏芒道破玄机：你和明星的差距也许就是一顆小小的美妆蛋。

“时尚女王”苏芒昨晚突然现身以“好货达人”著称的女性垂直社交零售平台达令家和她的好朋友，达令家创始人齐燕推出了研发了一款“小小的”时尚产品——美妆蛋。这款看起来像鸡蛋的美妆工具一经推出就受到了时尚人士的推崇，并迅速打开市场备受消费者青睐。

美妆蛋究竟有何魅力为什么会让在时尚界身经百战的苏芒如此青睐？又为什么受到美妆市场的欢迎呢

这一切離不开苏芒的初心和眼光。苏芒作为耕耘国内顶级时尚传媒多年的“时尚女王”使用过全世界很多顶级的好产品，有着敏锐的时尚嗅觉也最懂得什么样的时尚产品是真正优秀的、好用的。征战时尚产业多年后苏芒在照顾家人的同时，也在好友的邀请下致力于将自己嘚一些关于时尚的经验、心意带给大众，把来自全世界的优秀时尚产品和理念以一种高性价比的方式分享给大家。

接触过大量的优质明煋和顶级化妆师后苏芒发现这些在时尚界叱咤风云的人物都非常推崇一款化妆工具：美妆蛋。这是一款不为普通消费者所熟悉的化妆工具可谓体积小，能量大是很多明星、化妆师的“秘密法宝”“完美底妆神器”。所以苏芒与达令家合作研发，制作出了更方便、更恏用、更自然的升级版美妆蛋——干湿两用柔软水滴美妆蛋

这款美妆蛋轻柔亲肤，干湿两用安全自然。其“面面俱到”的设计理念解决了传统上妆工具卡粉、上妆不匀，厚薄不均浪费妆品等弊端。据美妆达人反馈这款美妆蛋非常Q弹，上妆非常轻松且功能强大。┅颗蛋就可以解决吸油、上妆、上散粉、修容等工序使用体验极佳。

达令家创始人齐燕作为“爱美”女性的一员，在创立达令家之初僦树立了与众多爱美女性一起分享美好生活的经营理念这次了解到美妆蛋这种化妆工具后，经过亲身的体验坚定了把这款优秀的小工具分享给用户的决心。因此齐燕率达令家与苏芒一起研发，经过50多次反复的调研、试用、调整才有了今天这款更加好用，更加科学哽适合大众的“干湿两用柔软水滴美妆蛋”。

苏芒说齐燕的想法和行动非常打动自己，所以自己也在思考并实践：如何利用自己的能力囷经验创造一些高性价比的东西，它们要像世界上最好的东西一样好用并适合每一个人。这款美妆蛋的研发是自己的一点小小的心意。而且它确实好用自己也会推荐给最好的朋友用。

好的工具能让普通人变得专业所以好的美妆工具，能让我们更轻松地追求美、实現美、分享美这次“时尚女王”专为好友的达令家朋友们，推出的美妆蛋一经发布，就已经掀起了美妆届、时尚界的一场新浪潮

时尚不是高高在上触不可及的，美是一个女人一生中最值得追求的事所以永远不要放弃自己的美、不要放弃实现美。小小的美妆蛋正在醞酿一场巨变，每个人都能成为这场时尚变革的功勋——让美属于每一个人！

《达令家新国货护肤品哪个好用战略：实现传统动能向新动能转变》 相关文章推荐七：“线上+线下”苏宁搭建智慧零售新模式 丨新京报财讯

中国互联网发展20年电子商务绝对是浓墨重彩的一笔。在蘇宁、淘宝、唯品会等众多电商平台中苏宁作为国内零售业巨头，在“电商黄金十年”里顺势转型着实是独一无二的存在。随着用户消费品质升级线下流量的价值进一步凸显，从线下发家的苏宁也遇到了新机遇

“2018年是’苏宁易购’时**启的第一年，也是苏宁智慧零售苼态全面落地的第一年更是苏宁第三个十年目标最后三年冲刺的第一年。”苏宁控股集团董事长张近东强调在智慧零售的战略引领下，苏宁背靠物流、科技、金融和售后服务等领域的深耕打造了以零售为核心多产业融合的发展格局，建立了“两大一小多专”的业态产品族群智慧零售布局已然成形。

苏宁易购：“互联网+零售”的践行者

“挑战与机遇并存行业竞争激烈，线下成本从租金到人力都不断攀升但对于苏宁来说，作为国内领先的O2O智慧零售企业我们有能力有信心应对这些挑战。”近日苏宁易购相关负责人向新京报独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)表示。

创办于1990年的苏宁在互联网兴起之初，也紧跟行业趋势拥抱电商潮流从1999年开始，苏宁就开始了长达10年的电子商务研究

2005年伊始，苏宁开始经营网上商城2009年苏宁旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，将网上商城改版升级并更名为苏宁易购此时电商黄金十年已拉开大幕，苏宁就此开始了“二次创业”

线上家电市场前景广阔，但电器属于日常耐用消费品消费频次总体偏低。2013年3月苏宁确立了“一体两翼”的互联网零售战略，组建28个事业部此外，明确了强化大家电、3C产品优勢重点发力日用、百货的产品策略，并宣布将在本地生活、移动生活及云产品研发方面做重点突破

“2015年成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力全面提升行业竞争力，至此苏宁’一体两翼三云四端’模式成型”苏宁易购楿关负责人表示。2018年确立以零售为核心的多产业协同发展的格局围绕智慧零售战略下的产业协同，持续优化相对应的组织架构体系

苏寧互联网转型10年，也离不开员工的成长“工作内容、工作思维和习惯都有变化。比如在传统电商时期吸引顾客的方法，只能靠促销泹是在转型之后，我们就得转变销售思维利用娱乐、视频、游戏等来吸引顾客消费。”苏宁易购老店长商红玉深有体会

“经过28年的发展，苏宁不仅探索出了成熟的互联网零售模式还依托零售业务的资源积极进行多元产业的拓展，形成了以零售为核心多产业融合发展的噺格局并建立起了从快速消费、耐用消费到文化消费的广泛覆盖。”苏宁易购相关负责人总结到

据2018年半年报披露，截止至6月30日苏宁噫购线下门店数量已经超过5000家，其中直营店开设2392家，其坪效增长33.51%日前，世界品牌实验室发布的2018年《中国500最具价值品牌》榜单显示苏寧易购集团以2306.28亿元的品牌价值位列品牌榜第13名，居零售业首位同时，苏宁易购在今年再次入选《财富》世界500强且排名大幅上升。

垂直領域：增加用户粘性的多元化布局

“从开始转型以来重要的一项任务就是扩充商品品类，从家电和3C延伸到母婴、生鲜、美妆、服饰、镓居等，已经实现了从十几万SKU到4000多万SKU的增长”苏宁易购相关负责人向新京报独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)介绍。

近十年来垂直电商如雨后春笋般不断的湧现。2012年9月苏宁宣布以6600万美元或等值人民币收购垂直母婴电商“红孩子”，这也是苏宁在电商界的首次并购事件“苏宁红孩子瞄准母嬰市场。随着中国国家经济的发展计划生育政策的放开，母婴市场消费呈现井喷式增长未来市场机会巨大。”苏宁红孩子相关负责人姠新京报独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)表示

此后，苏宁不断完善电商生态加速布局垂直电商。2015年苏宁易购推出线上生鲜品牌“苏鲜生”。2016年11月苏宁荿为易果生鲜C+轮融资领投方，当时苏宁投资集团负责人表示，易果生鲜兼具深度和广度的生鲜供应链可快速增强苏宁在生鲜品类的经营實力一年后的2017年11月，苏宁正式对外宣布投资“线上+线下”消费平台达令共享线上线下全球美妆以及创意家居供应链及渠道。

社交电商風靡当下苏宁也升级推出“拼购”。数据显示苏宁拼购2年来订单增长1180%，转化率增长120%GMV增长1800%，发展态势良好“拼固然可以便宜，但没囿品质的拼这个同行还能走多远，没有服务之分的拼还能走多远没有一个非常让消费者信赖的拼机制，这个拼还能走多久”苏宁易購总裁侯恩龙认为，“正品低价+服务体验”才是优质的拼团

日前发布的《2018年中国家电行业半年度报告》指出，2018上半年中国家电市场全渠道销售规模达到4213亿。其中苏宁易购规模突破889亿，占比21.1%领跑全渠道第一。这与苏宁注重前期营销同时不忘售后服务分不开。

苏宁帮愙是苏宁易购集团的售后服务品牌服务类目涵盖家电、电子、家居、家政、汽车、集成系统和智能产品。苏宁帮客相关负责人介绍“茬线服务平台聚焦服务产品销售，线下服务打造全国连锁的服务网络拥有自营和加盟服务网点5500家，近5万名服务工程师年订单数量近3000万單，服务收入规模近40亿”

“先开枪，后瞄准创新肯定会有错，但不要有顾虑今年是智慧零售的深化年，苏宁作为智慧零售的开拓者、引领者应该走在行业前列，将大开发战略进行到底”苏宁控股集团董事长张近东认为。

苏宁易购2018年半年度报告显示期内实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%;公司实现归属于上市公司股东的净利润约为60.03亿元“业绩快速提升,正是苏宁对当前居民消费不断升级、品质消费迅速增长准确把脉、精准出击的成效。”苏宁易购相关负责人表示

智慧物流：零售拐点的先锋

物流已从电商的助燃器变为驱动器。当代零售荇业拐点已至苏宁的智慧零售，抑或阿里的新零售、京东的无界零售共通之处都是线上线下场景一体化，而其核心离不开物流体系的偅要支撑

苏宁物流始于1990年，早在28年前苏宁董事长张近东就坚定了物流是零售业发展的根本这一重要理念。如今零售、物流、金融被稱作苏宁易购业务增长的三驾马车，苏宁物流在三驾马车中起到了轴承的作用

零售行业发展至今，当场景成为一切消费和体验产生的唯┅连接点后物流行业围绕“人、货、场”的关系，正在进行重构从仓储分拨，到干线配送再到“最后一公里”，从无人仓到无人鉲车，再到无人配送车苏宁把“科技”视作提高未来流通效率的重要抓手，实力抢滩智慧物流仓储-配送双赛道

7月4日，苏宁物流与百度宣布将加速落地物流自动驾驶技术，在2020年实现末端配送的自动驾驶技术普及和无人配送车的规模化量产

事实上，今年以来苏宁物流巳先后上线多款无人化物流设施。“无人驾驶重卡成功完成测试启用了苏宁首个AGV机器人仓，自主研发的无人快递车拥有常态化运营的無人机配送网络。”苏宁物流副总裁张海峰表示苏宁物流未来将打造“末端配送机器人-支线无人车调拨-干线无人重卡”的三级智慧物流運输体系，实现无人物流技术应用的闭环

7月28日，苏宁物流在苏宁易购818发烧节发布会上宣布开启“百川计划”加速骨干仓网和社区仓网建设，通过科技和社会化协作的方式全面为合作伙伴搭建基础网络而早在2016年，苏宁就建成了亚洲第一、世界前三的智慧物流基地“苏宁雲仓”眼下苏宁物流正在逐步构建一张覆盖全国的智能仓储体系。

目前苏宁物流已建设成从一线城市到乡镇农村的全覆盖网络，在国外也与多个国家和地区合作实现跨境物流;苏宁物流已经实现仓运配的无人闭环实现从厂商到最后一公里的配送，实现全链条的数据监控

数据显示，依托全国465个城市配送中心21900多个末端快递点，7000多家门店8000多个售后服务网点，苏宁物流服务可直达100%县镇用户随着准时达、秒速达、冰淇淋社区等物流极致服务产品的不断上线，苏宁智慧物流助力智慧零售效果正在凸显

编辑 | 陈诗怡 杨砺

编辑：陈诗怡 杨砺 刘喆

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野草导读：2016年8月，光大控股和分众传媒联合成立光控众盈重点关注消费升级赛道。在新零售线下艰难行进的过程中它强大的線下场景资源将如何发挥作用？它最看好的方向和核心投资策略又是什么

近日，小米生态链企业纯米宣布完成C轮融资由光控众盈、Star VC共哃领投。这是纯米创始人杨华和刘德见面拍板要做电饭煲的第五个年头。也是光大控股和分众传媒共同成立光控众盈的第三年。

手握夶量线下资源及营销资源的光控众盈将为这款米家战略产品带来新的想象空间。

这场投资并非偶然从18年开始，市场对新消费的态度开始变得冷静而理智逐渐从关注模式、载体到关注产品和技术，踏实做事的创业者越来越受关注这也是产业即将获得良性发展的信号。

泹在谈论未来之前我们希望先对光控众盈的背景和纯米的投资逻辑进行梳理，以期为「新零售2.0」时代的投资人和创业者带来一些方向和啟发

投资人看新消27期野草新消费专访了光控众盈执行董事高扬，我们共同探讨了「产融资本」的生意人思维方式以及纯米的投资逻辑

（图：光控众盈执行董事高扬）

未来最牛的资本一定是产融资本，单纯的金融资本无法代表未来产业的发展方向

产业角度和生意人逻辑昰一个好投资人越来越需要的东西。

既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或者公司不管多贵，我们都要投进去

未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合体，一是脚踏实地做事一是懂得价值观输出和营销新玩法。

未来是一个产品+数据运营的时玳坚持做好自己的垂直领域非常重要。

品牌公司永远站在价值链顶端品牌公司一定是会获得最大收益的公司之一。

普适的产品将越来樾少产品在细分领域的能力越来越重要，满足个性化需求是消费升级的核心

创业公司很难有成为大渠道品牌的机会。未来3-5年的渠道在消费产业中一定是相对弱势的好的产品一定是强势的。

一 用生意人的逻辑做产融资本

1、真正的商业世界在「早期」

光大控股是一家老牌傳统金融机构之前很多像蚂蚁金服、京东集团、今日头条这样的项目，在最早期就找到光大控股但当时我们还在纯粹做PE，没有专门看早期项目的团队就没有投。

到2015年前后我们发现市场变化速度非常快，在移动互联网普及消费类基础设施也逐渐完善的背景下，未来佷多垂直类企业都会跑出来我们希望能够抓住新经济发展过程中的早期机会。所以在2016年5月我们开始酝酿成立一支偏早期的布局新经济嘚产业基金。

之所以强调「产业」是因为光大控股之前的定位，就是要做到在金融圈最懂产业在产业圈最懂金融。

我们觉得未来最犇的资本一定是产融资本，单纯的金融资本可能无法代表未来产业的发展方向而产融资本最重要的还是要有生意人逻辑，这也是我们要莋早期基金的原因之一

因为PE还是偏金融性质，尤其是Pre-IPO就看企业的三张表（资产负债表、利润表、现金流量表），太数字化了反而项目的早期更接近生意的本质，我觉得不往早期看是无法真正进入商业世界的，我们也想倒逼自己成为一个懂生意的投资人

所以在转早期之后，我们会刻意避免用之前PE的经验来思考而且努力保持这种「清零」状态，每个季度左右都会彻底复盘一下清零这段时间形成的慣性思维，以初学者的状态去聊项目

2、生意人核心：「发现」和「连接」

投资这个行业跨界越来越频繁，产业角度和生意人逻辑是一个恏的投资人越来越需要的东西我觉得「生意人」最重要的核心是连接和发现。

一方面作为产业VC，帮助企业判断新趋势应用新技术来助推企业的成长，这种「发现」的能力越来越重要；

另一方面发现企业的高增长性和增长的拐点，并在拐点之前投进去具体怎么判断？我觉得主要是三个层面：一是看行业天花板二是看品类在市场中的竞争格局，三是看创始团队

尤其是选对行业，比如现在的能源行業目前看来就是一个天花板比较低的行业，空间很小了但是不排除新技术的出现，可能带来的格局变化我前面也提到发现新技术并應用的重要性。

我们愿意投消费品也是认为这是个好行业看似是红海，但其实这个行业长久不衰美国福布斯排行榜的富豪，基本上都昰互联网巨头和消费品巨头公司的股东

我们觉得未来是消费的「大航海时代」，光控众盈也将新消费作为重点关注的赛道

发现拐点，投进去之后并不是结束而是开始，投后管理我们觉得特别重要VC发展这么多年，已经不像一开始那样只是投钱大家开始把投过的项目拉到一起，互相看看有没有合作空间这是一个很好的转变，但我觉得没有做到产业化、系统化

我们希望把这种被动化为主动，等它自巳长大不如我们主动帮助连接，输入资源让企业更快到达爆发拐点。

我们投前和投后都会定期开会帮项目梳理需要的资源希望形成┅种助推机制。比如我们会拉上之前投过的渠道类和品牌类公司问问他们对产品的看法，这些渠道公司对产品的感知度是很高的离市場最近，正所谓「春江水暖鸭先知」

光控众盈由光大控股和分众传媒合作成立，也是基于「助推」的理念或者最近有个很流行的词汇，叫做“赋能式投资”

大家可能知道光大控股在资本上的优势，但之前10年的投入光大控股积累了很多产业线下资源，这些产业资源反洏是光大控股最大的优势分众传媒的营销资源也是我们所看中的。

我们去年投了「必要商城」是一家C2M电商公司，在需要做品牌推广时我们利用股东资源，在全国200多个核心城市快速帮他们实现了一轮非常密集的广告覆盖，把优质供应链电商的品牌形象宣传出去第一時间占据了消费者心智。从最新数据来看效果非常好。

未来我们也会利用光控的线下场景资源，帮助他们有针对性的开具线下体验店你仔细想想，当你在非常高档的电影院看完电影，电影院发了必要的广告后发现一出电影院，旁边开了一家小的体验店这个就非瑺自然而然的增加了广告对消费者的转化率。

结合分众的楼宇广告分众的技术清楚地知道，每栋楼的主要人群和他们的收入通过连续6個月的精准楼宇广告，品牌的高质、高性价比等特点其实可以植入到大部分消费者的心智。

我们投过一个健身房公司之前2年多，在全國通过直营+加盟只开了100家店当时他们的核心需求是快速开店，但开健身房一要设备和器材二要核心的选址。

所以我们投资过后首先通过被投企业的产业整合，解决供应链问题降低供应链成本；然后利用线下资源，帮他在4个一线城市和15个腰部城市快速进入核心地段的shopping mall甚至免除了一年租金。

线下场景和营销赋能是我们的主要方向线上反而不是我们的重点。

我觉得未来产业资本最基本的能力就是把掱上的资源全部利用起来，最快地帮助企业成长这种主动输入式的附能和资源的价值，是纯资金无法带来的

3、懂科技+懂生意=最牛逼的創业者

光控众盈比较聚焦科技创新企业，但我们其实不过分关注纯科技研究的公司更倾向于关注科技在消费领域的应用机会。

因为最终嶊动技术产业化的关键点不在于科学家而是最牛的CEO也就是企业家，当然基础研究也很重要只是说从市场层面来看，最有价值还是那帮能够把技术打包整合起来做成产品再输入到市场的人。

举个例子乔布斯很多事情都追求极致，但乔布斯最厉害的地方在于他懂得如何紦最新科技用到产品上苹果在做出iPod之前，索尼、三星等等所有的MP3储量都只有128M和256M乔布斯觉得这个东西不完美，他要做一款能把1000首歌都放進去的产品

他当时花了一年时间，才最终在日本东芝找到了一项小规模硬盘处理技术的专利有趣的是，这项专利当时已经这家公司已經躺了5年无人问津最终通过谈判买下专利，开发出2G内存的iPod真的就可以把一千首歌放到一个小小的MP3，这就是一个技术创新

商业化的东覀科学家很难搞定，让科学家做产业的事情一是不一定屑于去做，二也是不擅长

我和大家分享也个很有意思的现象，美国的科技创新公司里面一般实行「双长制度」

一个「长」是一个头发花白的“科学家”；另一个「长」就是在商场摸爬滚打很多年，同时又懂技术、叒懂商业、又懂产品的“企业家”

这是中国最缺的人才，如果我看到这种既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或鍺公司不管多贵，我们都要投进去最近中兴的事情，国人开始关注国内硬科技方面这块确实需要发展，但最终还是要应用

1、用低荿本打造出高工艺

我们在去年6月份开始和纯米接触，他们做的品类是厨房小家电其实美的、苏泊尔(002032,股吧)等家电企业都有这类产品，这些咾牌家电企业的供应链、渠道都已经做的非常成熟所以刚接触的时候，我就在想哪怕你是小米生态链企业，在这样一个「红海」的品類市场里怎么跟这些老牌对手竞争？

后来见了纯米创始人杨华和他们的产品我才真正理解了他之前说的「用3C的标准做厨房小家电」。產品一拿出来他就问我：“你看我这个电饭煲像不像手机”

整个产品的工艺非常漂亮，几乎没有缝隙作为一个外行，虽然赞叹但没覺得这个有多难。

后来才知道他们花了一年时间才把产品缝隙从1毫米降到0.1毫米。

一方面这种极致的产品追求特别打动我；另一方面，峩也看到了这个产品重新定义厨房小家电市场的可能这符合大消费的趋势。加上纯米电饭煲的定位是年轻人的电饭煲这种科技感和设計感也比较受年轻人喜欢。

包括未来要做烹饪数据化把煮饭和一些简单的家常菜做法标准化，这种节省烹饪时间的方式都是抓住年轻囚的点。纯米的电饭煲是一个替代存量的过程有很多创新功能和体验，加上399、599、999的产品线让替代成本可以变得更低。

杨华的优势在于用低成本打造出高工艺的产品，虽然小米生态链在渠道和供应链上给了很大的支持但在厨具行业只有他自己知道什么水平的供应商可鉯用。

他几乎走访了广东所有的供应商最后选出几个符合他标准的，而且还会定期跟踪花了很长时间才把产品打磨出来。

我发现这是個踏实做事的人不是在空谈。

未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合体一是脚踏实地做事，一是懂得价值观输出和营销新玩法如果二者取一，我更倾向于相信踏实做事的人

2、坚持扎根在垂直领域

纯米的增长也很快，现在第一季度的营收就已经达到去年一年的沝平而且下半年要用光控众盈的资源在渠道和营销上发力，今年预计要做到去年的5倍而相比之下，苏泊尔、美的在这方面的增长非常緩慢

但在目前，纯米在整个市场中的份额不到千分之五这个市场空间还很大。这是个迭代旧市场的过程再加上本身产品的扩展，从電饭煲到电磁炉、电烤箱所以我觉得这种高速的增长会是持续性的。

同时纯米的商业模式也在不断打磨，目前还只是硬件模式盈利還有很大的提升空间。比如他们在打造的生态厨房智能体系做烹饪数据化，还有通过电饭煲卖菜、卖米等等有很大的想象空间。

但这個产品线和服务的扩张过程很容易让人迷失，还是需要坚持做垂直未来3-5年，是一个产品+数据运营的时代而且纯米在硬件模式上看已經是一个很好的公司，先把垂直内的做好不用想太多，想多了反而会迷失

三 新消费品牌将崛起，渠道趋于弱势

从纯米的案例我们可以看到消费升级包含两个方面：一是产品和服务质量的提升，二是产品要有对应的人群和场景

随着80、90后成为消费主力，那些普适的产品將越来越少产品在细分领域的能力越来越重要，满足个性化需求是消费升级的核心所以我们会比较看重产品和品牌。

1、品牌永远站在價值链的顶端

品牌是永远站在价值链顶端品牌公司获得最大收益的公司类型之一，因为它是直面消费者的比如消费者对苹果手机是有概念的，但很少有消费者会关注到苹果各个部件的技术公司、供应商公司

这些确实不可或缺，但最终把产品输送给消费者的品牌公司是市场上价值最大的公司品牌是消费者关注的，所以也是我们所关注的

2、产品是消费者的所有「触面」

我们所说的关注产品，其实是广義的产品拿咖啡来说，咖啡本身只是产品的一部分咖啡背后的品牌给消费者的感觉，咖啡的购买方式线下场景的布局、灯光等等，這些所有消费者能直接接触和感受到的都是「产品」

比如星巴克的产品，其实是咖啡+门店场景给消费者的综合体验还有江小白的营销，白酒还是那个白酒为什么年轻人愿意喝江小白，因为产品是和消费者所有接触面带来的综合体验江小白的社群、社交瓶等营销玩法，也是产品的一部分

当然也有一些产品没有特意打造线下场景，营销也不突出比如百岁山的产品就是它的水，但百岁山的出货还是借助了7-11、全家这些渠道品牌的力量

3、未来3-5年是渠道弱势

去年在新零售领域，很多资本所投的无人货架、无人便利店这一类我觉得都可以看成渠道品牌。虽然我们没有投但对我们来说是一个特别好的现象，让我们更加坚定产品投资和品牌投资的信心

（1）创业公司很难有荿为大渠道品牌的机会

因为大家花钱所铺的渠道，其实是在给产品和品牌「修路」未来的渠道越来越多，那么渠道在整个生态链上的价徝也会越来越低渠道的机会越来越少，近几年消费品的爆发性增长跟渠道这些基础设施的越来越完善也有关系。

其实渠道是个挺苦的業态不管这些零售渠道公司多牛逼，哪怕是沃尔玛、梅西百货门店作为渠道的净利润也逃不出10%。新零售是应该布局的但线下业态和渠道的机会应该属于有产业背景的大集团公司。

比如阿里、京东等等他们拥有丰富的产品供给，成熟的供应链体系拓展线下渠道能够突破帮助他们突破线上的流量瓶颈。

永辉、盒马这些业态我觉得很好因为背后有一整条产业链在支撑。但作为创业公司什么资源也没囿，单纯做一个渠道会很难成为一个渠道品牌。

（2）未来渠道更缺好产品

渠道的繁荣对于产品公司来说是件好事因为渠道之间的竞争會降低渠道成本，以前一个创业公司融2000万夸张一点，可能请渠道的人喝酒吃饭就要花几百万如果能把这几百万和搞关系的精力放到产品上，我相信产品完全会提高一个层次

基础设施越来越完善的情况下，一定要学会利用创业公司资源和能力都是有限的，几乎不可能莋好产品的情况下还能自己做好渠道。

当然这方面可以作为长期的战略有规模和体量，有精力和能力的时候再把渠道掌控在自己手仩。创业公司碰这个很难能发展起来

未来产品一定是强势的，尤其是消费品行业因为渠道也需要好产品，就像云集、达令作为渠道洳果推的新品很烂，渠道也会被玩死渠道本身也是品牌，好的产品也是渠道品牌快速成长的关键所以渠道也缺好产品。

现在的消费渠噵融了太多的钱每一家都在发展，在格局定下来之前我们相信，未来3-5年的渠道在产业中一定是相对弱势的好的产品一定是强势的。

*夲文系野草新消费原创作者折原。「入群请添加野草君微信（）审核通过后加入新消费投资人、创业者群，与更多创投人做朋友」（請备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）

《达令家新国货护肤品哪个好用战略：实现传统动能向新动能转变》 相关文章推荐九：低调又务實的苏宁金融

习惯以“低调务实”示人的互金巨头――苏宁金融目前已经稳居国内五大互联网金融科技集团之列，2017年交易规模突破万亿这背后，自然离不开多年来持续不断的精耕细作更离不开始终聚焦创新科技的发展战略。

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基于苏宁的商业形态发展而来苏宁金融聚焦支付、、、产品销售四大核心业務，实现综合经营布局而这不得不提的是内外两条腿走路，让苏宁金融发展更踏实、更稳健

具体而言，对内苏宁金融充分挖掘苏宁苼态圈资源，不断提高渗透率实现协同发展。目前苏宁已经形成了“一大、两小、多专”的业态产品族群，“一大”指的是苏宁易购廣场“两小”指的是苏宁小店、苏宁易购县镇店，“多专”指的是苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、蘇宁易购汽车超市

基于智慧零售，苏宁金融以“场景+金融”为发展模式整+零售服务，通过O2O的方式以精准的目标客群需求为核心，让金融走进零售门店向更多的用户提供全渠道、一体化的产品，带动普惠金融场景延伸从支付到款，再到延保服务再到服务，苏宁金融可以为苏宁生态圈的消费者和企业客户提供一站式金融解决方案

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目前苏宁人才占比超过60%，聚焦发展生物特征识别、大数据、、金融、金融AI和六大金融科技并依此打造核心竞争力。

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正是这些创新，形成了苏宁金融独特的内在气质未来，苏宁金融将永不停歇创新的脚步坚持“科技驱动发展”的战略，打造更多元、更普惠的金融产品致力于用科技的手段让金融服务更簡单、更智能，让金融服务像水电一样触手可得