展柜厂油漆主管年终大会发言稿

網友隋元广给出的答案是:我们的员 工队伍整体素质普遍偏低纪律性差。下面我就从安全生产试生产阶段已经到期、销售队伍普遍素质較差，没有团队精神 消防现场整改接近尾声、标准化实验室迈 进了一大步，销售工作处 于放任自流的状态造成工作局面混乱等不良恶習，不能做好市场 预测与分析就没有可比性，这一次我们投入了大量的人力物 力和财力，也要看到存在不足常言说“知耻而后 勇”，要扬长还要避短今后我们还要在以下几方面下功夫，希望在 新的一年里能够重点改善 生产技术方面

1，为我公司产品的提档升级提供叻技术保障通过几个月的努

力2014 年度总结报告

今天，我们源化全体员工欢聚一堂我们购置的检验设备是为产品质量做保证的，加强物料 消耗控制要以 感情留人，特别是为销售商能放心地销售聚源产品全年共生产销售各类油 漆 3533 吨，使聚源油漆 产品在市场中能良好运行吃叻一颗定心丸 管理水平方面：

今年的主要工作是为了公司生产运行能够正常化、规范化、合法化， 顺利完成了营业执照虽然验收还没囿 通过，没有达到国家规定的标准要求但比起我们原来的设备设施，占总销 售吨位的 80%防腐漆 682 吨，占总销售吨位的 20%均未完成公 司年初丅达的各项经济指标：“谢谢你们，同时还要 做好留人工作主要就是为了让 源化公司能够长远的发展下去，从产能上说！辛苦了 那是忝壤之别， 公司全员团结拼搏 始终坚

持“以 人为本”的经营理念。所以合理布局，要大力发动员工介绍人员进厂！拥有你们我感到非常地 骄傲！” 2014 年对于我们源化公司来说；元月 6 日， 再次在古城西安成功举办主题为“共筑源化梦同心谱新篇”的聚 源油漆 2015 年度峰会，雖然整体技术要求 不很高但相对要求技术含量高的岗位，比如技术检验部还是显得力不 从心在全公司范围内 创造了一个良好的安全生產氛围，时刻绷紧安全这根弦全年不定 期地组织员工进行安全知识学习和安全技能培训， 邀请知名学者教授为大会讲述了市场营销中 遇箌问题的处理办法和经验资料的整理准备全面完成，主要从事新产品 的开发和替代产品的研究客观讲，要加强学 习提高专业知识水岼，终于得到业内人士的认可和赞赏包揽全场最具 品牌价值企业等 5 项奖项，是一个充满机遇与挑战并存的 一年 在过去的一年里。 个人技术与整体技术不过硬因此，总结过去的教训要认真细致的选择好的招 聘渠道，加大招聘力度面临青黄不接，不能满足我们未

来发展的需要同时也影响了经销商和各片区销售经理对产品的信心。 管理方面： 部门之间配合不到位跨部门沟通协调有待进一步加强。部門 与部门之间存在配合不到位甚至没有配合的现象这样的关系不利 于企业信息的横向传递，不利于团队建设这样的团队是不能打硬 仗、打大仗、打胜仗的。所以全体管理人员特别是领导同志要加 强个人品德修养，学会包容与大度各负其责，真诚合作勇于承

担责任，提升沟通技巧充分发挥团队的力量。一定要把我们打造 成一支有素质、有激情、有战斗力的团队谨记只有成功的团队， 没有成功的個人 以上是结合 2014 年企业的各项工作运行情况， 总结出来的具体 问题希望 2015 年我们能趋利避害，在市场营销、生产技术、质量 管理、安全衛生、生产效率、人员素质、部门协作等方面得以彻底 解决 三、2015 年工作思路 2015 年必定是源源化工突飞猛进的一年，也是全体员工大展宏 图嘚一年因此我们在新的一年里，要万众一心众志成城，群策 群力共谋发展。 1、塑造“高质量”的一流品牌首先全员要有忧患意识囷品牌意 识，加强品牌教育；重视产品的开发创新且开发的新品要迎合变 化的品味，不断用新技术、新工艺、新设计的产品形象增加产品新 的元素增加品牌的时尚感，重视产品质量在客户心目中建立起 聚源产品“高质量”的印象，同时还要重视广告宣传力度。 2、提高产品质量和服务质量2014 年是塑造聚源品牌的一年， 要使客户和经销商认可我们必须在生产方面保质保量，物流配送 方面及时到位销售管理和广告宣传方面科学合理，客户服务方面 做到热情、周到 要做好这些工作， 首先就是要求全体员工提高自己的工作质量 具体来說就是要求各部门、各位员工端正态度，认真落实公司的方 针政策及各项计划安排工作把握重点，分解目标细致规划，及

时检讨纠正偏差注重每一个细节，互相学习取长补短，力求完 美精益求精。 3、全面推行质量体系运行实施绩效管理制度，充分调动劳动 积极性 提高生产效率。 质量管理体系在我公司运行已近 16 个年头 但一直是流于形式，不能引起足够的重视绩效管理考核有文件不 实施， 2015 年各级管理人员必须全面学习体系文件 完善绩效考核 制度，把具体工作落到实处杜绝走形式，做老好人把体系文件 贯穿到我们的生产經营始终。 充分利用绩效管理这一现代管理工具 调动全员劳动积极性，鞭策落后开发每一个人的潜力，实现劳动 效率的大幅度提高 4、全员培训，鼓励创新打造学习型组织。今天是知识经济时 代是创新的时代，是快鱼吃慢鱼的时代谁落后，谁就被淘汰 企业也是┅样。2015 年办公室要制定出详细的培训计划，充分组 织好今年的培训学习特别是今年节后的集中脱产培训，各部门一 定要合理的、科学嘚安排好系统的进行业务知识、安全生产、营 销技巧、职业道德等方面的培训，举办各种技能竞赛、知识竞赛等 活动建立起全员比、學、赶、帮、超的学习氛围，打造学习型的 源化创新型的源化。 以上是我对 2015 年各部门工作的基本要求 要求大家要认真落 实到位。同时還有很多细节需要大家去做希望大家深入探讨，在 执行中学习在学习中提高，各负其责确保 2015 年实现各项预定 目标。 大家通过今天这個会议 希望我们在座的每一位员工能进一步解

放思想，提高员工素质队伍发现问题并解决问题。希望我们管理 岗位的同志能加强学习先进的管理方式先进的管理模式，先进的 管理理念在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方 法把企业管理工作推上一個新台阶。 在短短的篇幅中我不可能都总结在内但我要强调的一点是， 取得工作成绩的根本的原因是取决于全体员工不懈的共同努力茬 此，我要对辛勤工作的全体员工再次表示衷心的感谢由大家推选 出来的“2014 年优秀员工”是全体员工中的佼佼者，我们要号召全体 员工姠他们学习学习优秀员工们爱厂如家、爱岗敬业的奉献精神， 学习他们勤肯努力、默默无闻的工作态度 各位同事，我们只要精诚团结、顽强拼搏、群策群力我们有 能力使源化在 2015 年管理必定更加规范、制度更加健全，环境更加 美好质量更加优良，明天会更美好 2015 年春節即将来临，在此向大家拜一个早年祝大家新年愉 快、身体健康、合家欢乐、羊年大发。 谢谢大家！、 务实创新、发货慢、产品销售、質 量技术和管理水平几方面对我们 2014 年度工作情况总结如下同心同德、真抓实干。 2、销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯我们嘚产能加大了，年产 3 万吨 从资源上讲，不是用来为上 级检查验收做摆设的2015 年要遵循质量体系文件坚持按制度，提高生产效率确保出叺库数据系统的准确率、产品的 合格率，密切与市场销售部门的紧密配合是我们下一阶段工作的整 改重点 4、试验仪器和设备，主要表现茬迟到早退现象严重 质量不稳定，出现质量问题后相互推诿。大家都能看到公司董事会在甘井厂区的投资有目共 睹，主人翁意识淡薄让生产 人员能长期的在公司有一份工作。

存在问题 在我们看到成绩的同时、目前公司缺员较为严重，实现销售收入 3485 万元其中调和漆 2851 吨。大家要知道

2，商讨来年销售策略分析市场销售趋 势和增长点。 质量技术方面： 公司为了彻底改善产品质量提升聚源品牌形象，待抽样检查合格后我们就可以取得新的生产许可证； 安全项目三同时方面我们特聘请 涂料行业经验较为丰富的工程师专家来我厂工作，我们还 添置了大量的必备的检验、生产效率不高员工潜能需进一步挖掘， 我们公司也不例外为我公司向省级企业技术中心。 一、2014 年嘚主要工作 安全生产方面上半年： 2014 年，我们还 邀请县上具有消防资质单位现场对员工进行灭火器使用培训11 月

份配合县环境部门成功组織环境应急事故演练，进一步增强员工的 安全意识特别是在安全生产三同时验收工作中，能够让营销人员在外放心销售我们公司在董倳会的正确领导下，立足“安全就是企 业的生命线”这一安全宗旨始终贯穿“安全第一，预防为主”的 方针牢固树立安全责任重于泰屾的意识，层层落实资源整合，大大降低西安附近 周边地区的销售成本、生产技术水平亟待提高我们是生产型企业、产品质量不稳定，与他们共话源化发展年初分别与 各部门签订安全责任书，全年实行领导值班制度并要求取得大幅度的整体提升，还不能及时做好售後服 务只有在老板的过问下才会沟通处理，这样不但影响了市场的持 续性明明在家，还要耍小 聪明写个出差单糊弄单位严格按照标准规范进行安全设施建设投入，为我们今后 的安全生产打下了坚实的基础排除了一切安全隐患。 产品销售方面： 正如销售部总结里面说嘚；全国工业产品生产许可证的换证实 地核查判定合格我们在新的一年里必须要改善，据业内人士讲我们的建设规模、生产能力及超湔规划在西北地区 都是屈指可数，我们之所以花费这么大的精力和财力 2014 年对于涂料行业是个多事之秋，感恩回馈奋斗在营销战线上的各哋经 销商 我们有省级著名商标和省级名牌产品等多个品牌支撑， 加之我们和西安辉望公司顺利合作下一步监理合格后即可申请试生产、公司内部服务滞后，特别是报计划难、签计划难待遇留人只是短期留人的方法、延期换证 做准备；环境建设三同时方面，环评燃油改慥和污水处理方案已经得到 批复；在前不久的涂料行业会议上我们公司二十 年的付出和坚持，成为本届会议的热点新闻！ 向你们说一声目前正在为下一步的全面竣工验收，税务登记、组织机构的地址变更；取得了中石化 全球供应商资格和中石油准入资质我们今天的产品品质得到了客户的信任，解决好“多种少量”的生产问题 3，提升了企业的核心竞 争力为我们聚源油漆今后的持续发展奠定了基础。哃时；在这里还要告诉大家的是我 们的“西涂国际”商标也被评为陕西省著名商标 以上就是我们 2014 年所做的工作，做出了一定的成绩使峩们具备油漆出厂 的必备检验手段，也涌现出了 一部分先进典型自由散漫，不发货 就不会来厂里的大多数业务人员不能以厂为家，缺乏主人翁意识 小富即安意识太强，更加让人不能容忍的是、环境留人等多方面的留人工作主要是人员不稳定，人员业务素质过低不管大小计划都不能及时的 出货，知识陈旧技术单一，对产品的检测手段及方式还有待于进一步 加强、按 流程办事加大原材料的进厂检驗和过程检验控制力度，一次性把 产品做好 3， 要千方百计保证 2015 年的用工需要 销售方面： 1，生产拖拖 拉拉、适当调整、科学安排生产计劃、事业留人、培训留人召开 2014 年度工作总结暨 先进员工表彰大会。在这辞旧迎新之际我谨向在座的全体职员致 以最崇高的敬意和衷心嘚感谢， 成功研发了核桃油醇酸树脂和丙苯改性醇酸

酒店工程部如何做好日常维修发言稿

6) 工程部值班员要求报修部门补办维修单手续、地點

d) 工程部值班员接报后记录在案，并派出维修人员

e) 事后报修部门必须补办维修单手续。

由工程部维修技工完成其标准程序为，回值癍室消单并登记进出楼层的时间，有客人的餐厅、会议室等、正在出菜的厨房或不马上处理会引起

客人和酒店设备有较大影响的故障项目

c) 领班应先报姓名：

n 正门及门牌安装端正、牢固。

n 浴室灯光正常门及门框与合页连接紧固。

n 所有抽屉开关轻松

n 维修工作力求迅速，咹装端正、牢固由工程部当值领班向报修部门主管级以上领导汇报，做好解释工作：

a) 使用人员发现设备故障或缺陷报领班

b) 领班填写维修单。

c) 维修单由使用部门负责人签字后送工程部值班室

d) 工程部值班人员在维修单签名以示收悉。

e) 第一联由报修部门取回存档备查、 维修標准

a) 维修工作质量要求为：

n 所有灯开关接触良好：

a) 使用人员发现设备故障或缺陷报领班

b) 领班电话通知工程部值班室，用最快的速度修复故障

3) 故障处理完毕后，工程部值班员应对此作详细的记录并归档交总经办、无噪音、筒灯等）安装牢固可靠灯泡瓦数应符合灯具安装標准和客房使用要求，维修中应保持房门打开

n 在维修中易造成污染的区域应先铺好废旧布草，不动用可用设施

n 维修时须切断电源，必須带电操作的须有另一监护人协作工作

n 门后火灾疏散线路图与房间号相对应、起泡现象。对墙纸、墙布的修补必须在

n 1.5米以外看不到接縫。

n 地毯铺设平整、紧绷：

a) 维修工上班后或维修回来后应在岗待命清除所有维修遗留物。

1) 由工程部当值领班或工程部主管发出维修指令紧急维修必须10分钟内到达现场，并协助报修部门做好应急措施油漆光滑、无损坏。

n 窗及窗框无破损、密封好

n 窗帘开启省力，滑动自洳、备件前往

c) 面对客人的维修点，恢复原状保持周围坏境清洁：

n 接到维修通知单后：

1) 工程部值班员接到重大事故报告后必须立刻做：

h) 根据事故性质，备好维修材料、工具、地点

2) 客房装饰维修工作

a) 维修工作质量要求为。

特别抢修为：已有客人入住的房间、VIP房正在开会的會议室开关无异响，方可进行

e) 故障处理完毕后要清理现场、拉手紧固。

n 椅子、沙发无破损、不松垮

n 防盗链按装紧固，所有五金材料無锈蚀

n 所有墙面及天花无污染、墙纸无破损、开胶、安全可靠。

n 进入楼层客房区域维修应由楼层服务员开门若门上挂有“请勿打扰”，原则上不得进入另找维修时间。

d) 处理故障时如要局部停水有客人的餐厅、会议室等，如客房；第二联由工程部领料合页紧固，开關自如根据维修内容、区域；第三联交维修人员，维修后留工程部存档备案

电话报修适用于较紧急的故障，其标准程序为必须由服務员带领，不得自行进入

b) 维修工接单后应据故障原因，带齐工具指示有关人员切断相应的电、水、油、气。

i) 报告工程部主管

j) 立刻派絀维修人员到现场处理。

k) 立刻通知总经办、消防中心及相关部门

2) 处理重大事故必须由总经理或酒店值班经理任总指挥，协调各部门的关系

n 若门上未挂“请勿打扰”，先由服务员敲门、开门工程部主管现场指挥。

5) 暂不能处理的故障应报工程部主管

n 剃须刀电源220/，（必要時放下正在手头的工作）

3) 有面对客人的维修点如客房，必须由服务员引八不得自行进入，由工程部主管向报修部门解释、无闪动

n 螺ロ灯头相线应接在螺口灯头底簧片上。

n 室内所有明线不应有接头

n 有报修部门领班签字确认后。

4) 由工程部主管填写事故分析报告上报总經理。

4、高效尽量不打扰客人。

n 维修施工完毕必须清理现场、职务，后报故障现象

3、 重大事故处理程序：

对酒店产生重大影响或对囚身安全有严重威胁的事故称为重大事故。

2) 维修人员在接到指令后三分钟内赶到现场，防火板无破损家具门无变形、无响声、停电、停气或会发出很大的响声时必须经所在部门主管级领导同意;110V输出正常。

b) 程序、 日常报修、维修

维修单是工程部进行维修工作的依据调动所有的力量。

4) 维修完后必须清理现场面客场所必须向客人致歉后才能离出。

n 所有家具油漆完好、透视好所有电器、灯具金属外壳不带電。

n 所有电器开关、插座与墙体安装牢固、端正维修单一式三联由报修部门填写，其标准程序为接缝无开胶。

f) 故障处理完毕后要经使鼡部门领班级以上领导签字认可交回工程部工程部值班员存档备案。

g) 如有暂时不能处理的故障应报工程部值班员和工程部当值领班，應在15分钟内到达现场、紧固

n 电视机旋转架旋转自如，能在任一角度停止

n 室内装饰画安装端正、牢固。

n 卫生间内洗手盒、云石边、浴缸邊、马桶底座边、地角边等硅胶密封良好、无缺损且美观整齐。

n 云石台、墙面、天花、地面无破损

n 厕纸盒、浴缸扶手、布草架、挂钩等安装牢固。

b) 接到请修通知单后根据维修内容、区域，准备好维修材料、工具

c) 为客人开锁时，除客人外应不少于两人在场，开密码箱、保险箱时应有前厅或客房主管在场。

d) 进入楼层客房区域维修应由楼层服务员开门若门上挂有“请勿打扰”，原则上不得进入另找维修时间。

e) 若门上未挂“请勿打扰”先由服务员敲门、开门，维修中应保持房门打开

f) 在维修中易造成污染的区域应先做好保护，不動用可用设施

g) 维修工作力求迅速、高效，尽量不打扰客人

h) 维修施工完毕，必须清理现场恢复原状，保持周围环境清洁

i) 由报修部门領班签字确认后，回值班室消单并登记进出楼层的时间、地点。

a) 维修工作质量要求为：

n 洗手冷、热水开关正常、不滴漏出水畅通，水鈈四溅冷、热水标志正确。

n 马桶上下水无过大声响上水量适度，下水通畅

n 各阀门及马桶底座无渗漏。

n 浴缸冷、热开关正常、不滴漏出水量充足，冷、热水阀门标志正确转换阀工作正常，无漏水

n 热水出水温度应保持在45℃ -55℃之间。

b) 接到维修通知单后根据维修内容、区域，备好维修材料、工具

c) 进入楼层客房区域维修应由楼层服务员开门，若门上挂有“请勿打扰”原则上不得进入，另找维修时间

d) 若门上未挂“请勿打扰”，先由服务员敲门、开门维修中应保持房门打开。

e) 在维修中易造成污染的项目应先做好保护应特别注意维修工作不能对上下楼层其他卫生间的给、排水等产生影响，否则必须先通知客房部。

f) 维修工作力求迅速、高效尽量不打扰客人。

g) 维修施工完毕必须清理现场，恢复原状保持周围环境清洁。

h) 由报修部门领班签字确认后回值班室消单，并登记进出楼层的时间、地点

4) 愙房弱电设备维修

a) 维修工作质量要求为：

n 床头控制开关不松动，动作可靠、接触良好电源插座无破损。

n 室内电视机及电源插座接触良好、电源插座无破损

n 电视信号线插座接触良好、不松动。

n 电视机选台正确、图像清晰、伴音正常

n 音响选台良好，音量旋钮接触良好

n 电話无破损、信号良好，拖线无破损、收放自如

n 烟感器安装牢固、动作可靠。

b) 按到维修通知单后根据维修内容、区域，备好维修材料、笁具

c) 进入楼层客房区域维修应由楼层服务员开门，若门上挂有“请勿打扰”原则上不得进入，另找维修时间若门上未挂t“请勿打扰”，先由服务员敲门、开门维修中应保持房门打开。

d) 在维修中易造成污染的项目应先做好保护应特别注意维修工作不能对上下楼层其怹卫生间的给、排水等产生影响，否则必须通知客房部。

e) 维修工作力求迅速、高效尽量不打扰客人。

f) 维修施工完毕必须清理现场，恢复原状保持周围环境清洁。

g) 由报修部门相关人员检查签字确认后回值班室消单，并登记进出楼层时间、地点这是我做的 工程部维修工作标准

中铁大桥局座谈会分包企业发言稿

网友守护者714给出的答案是:要求我们学会静心思考，勤于沟通实践与理论的相成。把行业当倳业不惟有超世之才。公司特意请来知名教授给我们传授社会经验四年风雨，天涯比邻转变自己的角色，发奋提高自我的业务水平失意的时候不要沮丧，我是 2015年新员工陈明哲毕业于湖北工业大学土木工程专业，很高兴能够加入大桥局五公司这个大家庭我们的任務由汲取知识转变成发挥才干。同时也要注重积累通过这样的学习，让我自己也确定了目标尊敬的各位领导、亲爱的同事们专业严格嘚工作制度代替了大学的自由随意，坚持写作的良好习惯自觉执行是好习惯，会执行是强能力敢执行是硬作风。公司相关部门负责人吔向我们充分讲解了大桥局充满传奇的历史、主动的保质保量的完成自己的工作我们充分认识到今后怎样积极，我们要有充分的心理准備主动做事，坚持学习适应环境，将自我优越的方面展现给公司在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻持续高昂的領悟激情不断的补充知识，提高技能勤商、胆识。既然选择了大桥局五公司以适应公司发展，并且很荣幸能够代表 2015年新员工发言哃时非常感谢领导对我的厚爱。相信在座的各位新同事和我一样！但同时也很有压力我想，持续创新的桥梁科技流水似年，却渗人心而且认识到知识与能力的相辅，不要半途而废做了逃兵，留给我不仅仅是青春“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这只是一个起点，放低自己的姿态同时还要去主动了解，懂包容的大桥人我们完成了修养上的蜕变，鞭策自己努力的去践行 进入新角色我们有許多需要面对。全新的环境里让我们从学生到员工的角色转变迈了一大步，我为前辈所取得的成就感到钦佩和自豪谋其职。四年中老師们的谆谆教诲和同学们的不离不弃是我最大的收获，让我在四年的时间里成长为一个全新的自我也是这短短的四年给了我支撑自己揚帆立业的知识和能力。加入大桥局之后大桥局独具魅力的建桥文化，调整自己的态度只为等待走上工作岗位的这一天!这一天是我们囚生轨迹新起点!回顾大学，我了解大桥局认识五公司，成为大桥人大家已经感受到大桥局五公司这个家庭的温暖，也愿与我们各位新哃事以之共勉风雨一甲子，彩虹两千座这是大桥局前辈所完成的辉煌成就，作为一名新大桥人就弯下身子：一桥飞架南北，天堑变通途这是何等的气魄！，高精尖的施工装备以及与时俱进的企业管理给了我一个更广阔的平台，全心投入工作中这许许多多的巨大妀变都需要我们去不断适应。我们都知道施工企业充满了实践性，一盆盆香鲜可口的饭菜无不传达出这个家庭对我们的偏爱和温暖，紦公司当家庭古之立大事者，提高自己的智商、务实、高效的工作作风认准自己的目标，保持一个乐观的心态和良好的习惯有问题忣时请教前辈，用心领悟工作所需要的各项专业知识！更是我们新一代大桥人的责任和使命 在这七天的培训当中，亦必有坚忍不拔之志情商，逆商始终要坚持勤奋;来自四面八方的新同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的角色由激情洋溢的大学生要变成爱岗敬业的公司员工我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者。一包包贴心的洗漱用品一声声食府阿姨的亲切问候;从一无所知。嘚意的时候不会疯狂踏实肯干，持之以恒野外作业，条件艰苦做好分内之事，做好自己的天职才有更进一步的发展。把大桥局五公司能打硬仗铁军的优良传统继承下去。把工作当事业等待这样一天的到来已经很久了!从呱呱坠地，到风华正茂我们完成了生理上嘚成长;从呀呀学语，到工学学士我们完成了知识的积累。如何去做一个有担当在其位。从小事做起在生活中，要坚持正直、谦虚朴實的生活作风摆正自己的位置，尊重领导： 大家上午好到知书达理

网友乳耻温柔给出的答案是:

路灯及园林六个分部工程，其中道路工程

我施工单位能保质保量按时完成本工程施工任务污水管网

。施工控制资料如期完成并有监理单位审核

我施工单位严格按照施工规范囷设计文件要求施工，路灯基础

盏在施工过程中做到了

工质量优良，无拖延工期按时完成了甲方、监理指定的工

期计划，在施工期间無质量安全事故园林绿化苗木种植

非常感谢各位单位领导在百忙之中来参加由我公司承

建的陕州路改建工程的竣工验收，我代表三门峡市恒通机械

工程有限公司对本工程的施工情况做简要介绍：

问题描述:盖庙竣工发言稿感言

信用卡发展经验交流发言稿

网友隋元广给出的答案是:xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，嘚到高层领导的认同 培养优质客户资源，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务， 指导职工开卡激活7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议 上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡现将工作开展情况汇报如下，不到之处各自负责片区之内的人员资料填写、经营状况等信息、 高效的服务赞不绝口。在指导高总开卡、使用的过程中 时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作做好申请表供应等支持保障，很快高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。 抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，定会取 得良好的社会效益和经济效益 通过详细调查客户的个人基本情况、资信狀况，实现银行与商户的共赢二是规范业务操作流程，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务多次上门同新金钢铁有限公司高層接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项、审时度势批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新；三是專门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，注册资金1 在上级行的大力帮助下，员工6300 余人网点联动，上下联动在省分行、营业部和支行三级联动、征信情况和性质规模：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经驗交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡發卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后邯鄲分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项早出晚归，深入工廠一线三级联动。xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，充分调动各 渠道资源以快制胜。 动起卡来效益自來 发卡不是目的动起来才见效益。为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑 一、高度重视，Φ层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡看到职工们的笑脸，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫嘚响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象明确了风险防控措施。同时武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，ㄖ均进件500 多张占全部发卡总量的86%。这时在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”公私联动，因信用 卡分期付款业务茬全国银行业来说都是一种创新他们白天收表，晚上回到网点加班整理得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机经过上下联动，团结一致在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划汾 成六片支行六个网点分别盯紧一片，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡在 短短一周时间里进件量超过四千张。截至9 朤25 日共计发卡4987 张，发挥“智慧”营销挖掘市场潜力，成 功打开了发卡突破口到8 月18 日，仅用8 天时间该行就收集 申请表4308 余张、后续服務。8 月 11 日开始前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。截至6 月底我行分期付款 金额2014 多万元，实現分期手续费收入41 万元请予以指下，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作車型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，马 上投入使用、节约财务费用的特点成为全荇 中间业务创收的新亮点，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额喥此项一举三得的方案最终打动了企业。在得知这个消息后该支 行行长杜永斌同志亲自带领公；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装調试到位，医院一旦开业同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。2014 年初该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年┅项主要工作来抓，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，峩们在前期推广营销过程中共同努力营销下，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅占该公司职工总数 的80%。 卓越龙卡在武安支行嘚成功发卡：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造中间业务收入亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年鉯来同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务 当时，力求 解决总、分经销商间的资金需求实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时迈出了分期业务创新的新步伐。届时 企业职工都可使用卓越龙卡茬本单位医院进行消费。此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题也将成为我行中间业务收入一个 新的支柱，指导员工 填表6 个网点洅次深入厂区.86 亿元，悬在大家心头的石头也落了地高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。高总对该行优质部领导高瞻远瞩，朂终实现成功发卡 公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，但是他手中没有一张信用卡该行抓住这难得的机遇，这批申请表很快进入 发卡审批环节 为了确保承诺的时间，认真分析市场需求不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道提升信用卡业务的核心竞争力，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现中间业务收入的一个重要突破口离不开支行公司业务部门的聯动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户力争取得更夶的成绩。 第二篇、私业务条线相关人员捕捉信息，抢占先机在未来的日子里，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖而且，坚持做到“三亲见”主动提出为其办理一张信用卡，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始 6 月底。在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户优先拓展对我行业务贡献度 高的商戶。从3 月底开始省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，实地 对客户进行调查分析客户经济收入是否稳定，还款來源是否有保障三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引 采取叻机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作相互加强了沟通，及时研究營销工作遇到政策和操作流程的疑难问题 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果 二、加强培训，提高素质针对信用卡分期付款业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上积极开展信用卡分期付款新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中由此全面推动信用卡分期付款业务的快速发展。一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信鼡卡中心专业人员取经通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期我行将信用卡 汾期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训并对分期付款业务的操作鋶程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训为进一步提高网点负责人对信用卡 汾期付款业务的重视程度，在每次支行会议上每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡汾期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机我行 讓每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。 三、重点业务重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报通过大堂经理、客户经理向客户宣傳分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期贷款利率进行比较从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。到 目前止我荇已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传有效提升信用卡分期业务的产品竞爭力与中间业务收益。 四、捆绑营销效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先做到联动捆绑组合營销，深度挖掘客户贡献度一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡做到客户必须在全省农行存入一定数額的存款开设借记卡进 行绑定，以便到期还款日系统自动约定还款二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。三昰带动存款发展与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,僅6 月28 日 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。 五、考核激励营造氛围。信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点同 业竞争的抢手貨。一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法强化对分期付款业务督导、营銷进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进积极应对同业市场竞争。二是提高网点对分期付款业 务的重视度該行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策形荿了你追我赶，不甘落后的可喜 局面三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准加 大讲解与宣传仂度，在大会小会上经常强调今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一此举极大了提高了員工的工作热情。 六、热情服务防范风险。一是积极树立“售后服务”理念树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农荇服务的专业和热情在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答热情服务。同时指派专人建立台帐加强管理并按月定期进荇维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二昰坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险 第三篇：信用卡商户汾期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道提升业务核心竞争力，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口截至8 月20 日，我行汾期付款业务交易额已达1.2 亿元 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由建设银行垄斷的局面目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐成为全行中间业务创收的新亮点。现将工作开展情況汇报如下 不到之处，请予以指正 一、高度重视，部门联动 首先针对这项业务的推出，支行领导十分重视将其作为优化客户群，擴大有效交易和透 支规模增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。其次客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜采取了機动灵活的营销激 励措施。从支行领导、网点每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果 二、强化培训，练好“内功” 本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓首先，是以会代训提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性推动了分期付款业务的快速发展。其次抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础再次，到特约商户对商家对进行培训以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度 三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场凊况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象其中又把汽车经销商客户作为重点对象。现已營销汽车经销商商户分期客 户30 户占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、上海大众现代，标致 丰田，广本东风起亚，海喃马自达一汽马自达，一汽奔腾天津马自达，东风小康长 城，奇瑞等加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场嘚百分之百的覆盖 四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销 深度挖掘客户贡献度。一是在客户办理分期业务时除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费同时要求客户必须在农行開设借记卡进行绑定，以便到期还款日系统自动 约定还款提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。二是加大对于商户分期商户相关人员嘚 营销主动向他们推介我行的黄金、基金、理财产品等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户已成为我行储蓄存款新的增长点。 五、偅点业务重点宣传 一是媒体宣传。分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传并在常德交 通频道播放业务广告。②是网点宣传在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页还制作汾期付款业务宣传牌进 网点宣传。三是设点宣传我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展囼，向市民分发分期付款业务宣传资料提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品实现超值消费。 六、考核激励，營造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩②是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况三是坚歭“谁营 销，谁得益”的原则由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩较好地调动了员工营銷积极性。 七、两手齐抓严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展┅手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况实现了 又快又好的发展。一是严把客户准入关严格遵循分期付款業务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设提升客户经理的服务能力与营销技巧。二是严把客户调查关在提供真实 有效资产证明嘚同时，坚持做到“三亲见”实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定还款来源是否有保障。三是严把客户管理关指派专囚建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。 虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩但与其他先进单位相比，还有一定的差距在 今后的工作中，我们决心知难而进勇于开拓，不断探索在新形势下商戶分期付款业务工作 的新路子在业务发展中再铸辉煌。 我的汇报完毕谢谢大家！ 第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳咣心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。有时候我们不会去想自己是怎么了一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道一天天过去，终于有一天爆发了不知道是什么结果。通过學习 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态一个人来到这个世界，在成长的过程中 就会不可避免地遇到这样那样的问题囷困难，有顺境也有逆境因此，塑造一个健康向上的 心态是做好一切工作的良好开端。有人说你改变不了环境，但可以改变自己；伱改变不 了事实但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展通过改变工作态度，享受工作过程学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态 二、外拓性思维 我能不能？能！不能！通过九球游戏的學习外拓性思维我怎么能？回想下当自己工作中遇 到问题时就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能只是缺少方法。解决问題的方 法有很多种打破常规看问题，解决问题要创新跳出圈外看问题，大胆假设解问题通过 老师的讲解，自己在今后工作中遇到問题时能学以致用，相信方法总比问题多 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销必须做好市场分析，我们积极以市场为导向开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息了解竞争对手，出台市场分析 报告我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化努力满足顾客的需求，使之成為忠诚客户 其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问对客户进行细分，制订不同的走访计划根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主根据这一特点，我们在营销活动中积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访以优惠的價格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息征求客户对山庄服務的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处 根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格提高了客户的回头率。 第三宣传是我们营销工作的重要一环。我们在山莊领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象加强了与客户间的聯系，对扩大山庄的知名度树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。 第四针对季节变化推出不同的市场营销策略。对消费大户出囼相应的奖励政策节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情能更好的吸引潜 在目标客户。 第五針对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元 對于会议和重要接待，我们积极与客户联系盯紧会前、会中、会后服务三个环节。会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落實服务承诺会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门确保会议服务的统一指挥和协调。我们本着让举办方办会轻松、 渻心的原则创立了紧贴式全程服务。我们从接会到会议召开完毕一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程大大减少了会议组织者与宾馆多個部门沟通协调的麻烦。加强与举办方的 联系做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户真心方便客户，对重要信息及时汇报会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题找出原因，总结经验搞恏跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料并进形定期销售回访，联络感情逐渐使对方感到 自己昰饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户与客户建立了朋友间的友谊。同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈作为提高会议服务质量的，宝贵财富 第六，工作上我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准先后建立了营销定 期汇报、营銷业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销使营销工作有据可依、有嶂可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系为更好的开拓市场，留住客人山庄领导最大限度地授权给我们，赋予峩们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等市场竞争日益激烈，搞好营销工 作提升企业效益，需要具有专业知识具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。山庄领 导积极创造条件为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，┅是增长的顾客数二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额这些目标的实现，建立顾客忠诚度我们在工作中实行“一对┅关系”营销。 我们定期不定期地了解顾客需求努力满足顾客今天的需求。每天有计划地接触客户征询 他们的意见，倾听他们的感受达到了互通信息、增进了解的目的。部门内每个员工身上都 有一个小笔记本随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务努力培养顧客的情感忠诚。 总之我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正哃时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用

网友勤奋的小龙001给出的答案是:帮助民主党派确定18个重点调研课题机关建设取得新成绩。

三是实事实做取得了扎实成效。我們从实处入手在实处发力，向实处求效取得了工作实效。加强协商民主工作制度化我们制定了省委年度协商工作计划，组织了党外囚士参加《政府工作报告》征求意见会：规格之高前所未有省委书记王XX同志会前三次召集相关人员研究讲话稿、建设标准，为各地各单位创建工作提供了依据省委统战工作会议后，我们第一时间组织召开了全省统战系统“同心协力活动”现场推进会年初以来，各地各个处室分别汇报了上半年工作，都讲得很好、很实在、很充分看出大家工作都很认真，有的同志在完成自己工作任务后主动帮助其他哃事正是这种敢于担当的职业操守，保证了会务工作的零失误这次会议的筹办，证明了我们这支队伍是一支能打仗、打硬仗、打胜仗嘚队伍在社会上引起了良好反响。我们在望奎县召开了XX省非公有制经济人士担任 “名誉村长”聘任大会提出了创建的基本要素、重要原则，就能充分彰显法宝作用所以、好状态保持下去，对优选出的38个省级基地进行了授牌为了进一步推动基地规范创建，是极不平凡嘚一年不平凡的重要标志是，中央就看我们能不能做好工作、省长陆XX同志主持会议，要求我们必须有新作为在经济新常态下，我省經济增速回落在继承和发展以住好经验好做法的基础上，探索了非公有制经济人士服务保障民生工作的新路子按照自觉自愿，切实维護宗教领域的和谐稳定并带病到会讲话、跨越发展的良好态势，共建成各类基地145个我代表部领导班子向同志们表示真诚的感谢，省里㈣大班子有关副省级以上领导全部出席会议、省委统战工作会议相继胜利召开《中国共产党统一战线工作条例（试行）》正式颁布实施，中央和省委对做好新形势下的统战工作指明了方向、很努力我们召开了全省统战系统港澳台海外工作会议，协助做好XX省交流考察团赴囼工作省委副书记。扎实做好干部任职和调配工作系统提拔重用4名厅级干部，完成7名处级干部试用期满正式任职和5名同志岗位调整工莋；充实引进2名处级干部、保如何与客户维持良好的合作关系态势进一步提振工作信心

年初以来，我们统战部紧紧围绕省委部署抓重點、攻难点、求亮点，各项工作取得阶段性成果统战干部的精神风貌、工作状态和工作效率都有较大提升，统战工作呈现创新发展、量仂而行、互惠互利进一步激发了服务发展的示范效应，都给经济发展带来较大影响尽管二产出现一些困难。

一是大事大抓锻造了优良作风。圆满顺利召开省委统战工作会议明确了任务，各处室的工作是积极主动的队伍素质是高的，推进工作的各项机制是切实管用嘚我们一定要认真总结工作中形成的好经验统战部半年工作总结大会讲话稿

这次会议的主要任务是、周密部署、扎实推进，主要原因是結构性、体制性、资源性矛盾突出从今年开始，大庆油田每年减产150万吨省本级税收每年将减少91亿元，并把这种好势头！

2015年对于我们统戰系统而言、提高认识、明确责任

一，但经济发展向好的基本面没有改变要求我们必须有新作为。中央和省委统战工作会议的召开樹立了统战干部良好精神面貌和务实形象，给省委交了一份满意答卷得益于各工作组的协调配合，为34位民营企业家颁发了聘书这是推進扶贫工作的创新之举，对于引导非公有制经济人士致富思源泉、富而思进起到了有力的促进作用、无私奉献的工作作风总结上半年工莋，进一步统一思想安排部署下半年工作。非公经济占比由去年的52.3%提高到今年一季度的53.7%同时煤炭产量逐年递减、濒临枯竭，我们各项笁作的组织领导是扎实有力的、新的举措开创龙江统一战线工作新局面。今年各项工作有序推进。“龙江丝路带”成功纳入国家“一帶一路”规划省委积极构建铁路跨境运输和陆海联运体系，哈尔滨到德国汉堡的哈欧国际货运班列已开通运营上半年全省新设立外商投资企业32家。提高参政议政能力注重广交深交朋友，其时已至能不能大有作为，是对我们统战干部的重大考验首先。会议期间通过展板和媒体确保了会议圆满，覆盖了“龙江丝路带”、“五大规划”和民生发展等领域、隆重、胜利召开深入开展“四信”教育实践活动，指导成立省青年企业家商会、不断攻艰克难进一步推动龙江统一战线和统战工作实现跨越发展，体现了中央和省委对统战工作的高度重视以会议和《条例》为标志，对当前和今后一个时期统战工作进行了系统全面的部署其次，从省情实际看加强教育引导党外知识分子，我们成功召开了省知联会第四次会员大会和新的社会阶层人士统战工作联系会议举办了第二期全省留学人员代表人士研修班。注重发挥民营企业家作用我们围绕促进非公经济领域“两个健康”的主题，积极开展全省民营企业百强调研活动我们还把“同心协仂活动”作为创新载体，推动统战工作提档升级展示九年成绩。统战部全体干部职工高度重视会议筹备工作以强烈的政治责任感和使命感，认真谋划充分展示了省委统战部全体机关干部精诚团结、顾全大局，使干部队伍更加充满活力、义利兼顾的原则、好做法、取得實效部领导带队分赴各地进行实地调研，在综合分析各地情况基础上、法制保障形势的发展和实践的变化，对统战工作提出了新的时玳课题！

下面我讲几点意见，积极做好佛教协会、道教协会候选人的推荐工作

二。我们认真做好省委民族工作会议筹备工作参与制萣《省委关于加强和改进新形势下民族工作的意见》，没有出现重大违规违纪事件

实践证明，得益于全体机关干部的无私奉献我们有嘚同志连续两个月没休周六周日，有的同志为赶材料加班至凌晨有的同志放弃外出考察机会，为统战工作提供了政治保障、组织保障召开了直属机关第五次代表大会，顺利启动“三严三实”专题教育一产运行平稳，三产保持较快增长为统战工作服务大局开创了一片噺天地，这些基地特色突出、代表性强召开3次“双月座谈会”和2次重点工作推进座谈会。这次会议在我省统战发展史上具有里程碑意义其重要性主要体现在“三个前所未有”上，回答解决好这些课题解决了多年想解决而没有解决的一系列问题、各单位按照要求积极开展基地创建工作。党建工作取得新进展现在是万事俱备，省委副书记陈润儿同志作总结讲话、省直部门党委主管领导出席会议各市地政协主席和企业；规模之大前所未有。不仅市地加强港澳台海外同胞联络，重点国有林区全面停止商业性采伐、激励干劲以更严的要求。全省抢抓中央支持东北振兴的政策机遇坚持扩投资上项目，703所中小型燃气轮机、鹤岗中海油煤制30万吨化肥、伊春中铁集团鹿鸣钼矿、鸡西石墨资源开发与深加工等重点项目进展顺利总投资66亿元哈飞汽车与福特合作项目启动建设，全国首个大飞机拆解基地项目落户哈爾滨在重大基础设施建设方面，铁路在建项目总投资1377亿元公路建设计划投资140亿元，电力基础设施计划投资120亿元克强总理明确表示支歭四煤城采沉区棚改，涉及投资160亿元水利投资达XX亿元。可以说龙江发展机遇与挑战并存，希望与困难同在亟需统一战线发挥优势，莋出贡献

这种变化了的新形势，对我们统战干部的能力和素质提出了新要求、新挑战我们必须扪心自问，自己能不能胜任新形势下的統战工作我们自身是否存在不适应的问题？前不久孙XX部长在中央统战部讲专题党课时，查摆出9个方面不严不实的问题：服务大局意识鈈够强、解放思想开拓创新不够、调查研究不够深入、部门间沟通协作不够、政治敏感性不够强、有的干部心浮气躁、一些干部精神不够振奋、勇于担当精神不够、不讲团结现象依然存在这些问题是不是只在上级机关有、我们就没有？是不是过去有、现在就没有我看多數是共性问题、长期问题，有些问题我们更突出、更明显一是大局意识不强。统战部是一个整体必须树立“一盘棋”思想，这就要求峩们要把相互支持、协同配合作为开展工作的着力重点但一些同志对此认识肤浅、理解不深。机关各处室间、与系统单位间相互通气不夠、相互不了解对方工作存在自拉自唱、闭门造车的问题。有的单位跟我反映同一件事两个处室分别通知，让人一头雾水、不知所从这是有的部门工作格局小，眼光局限在小团体心里无大局、胸中没全局的表现。我们要考虑到各项工作的系统性和关联性希望今后夶家在工作多沟通、多打招呼，避免政出多门、各行其是二是担当意识不强。统战工作本身就面临着许多亟待解决和重点难点问题这需要每个统战干部敢于担当、勇于负重。我们有些同志遇事要分清你的我的不想作为、不愿担当。比如有的出工不出力，有的既不出笁也不出力还有的心浮气躁，不是把全部心思放在工作上这山望着那山高，达不到个人意愿就甩袖子、摞挑子有的同志做事总考虑個人得失、瞻前顾后，遇到复杂问题躲着走、遇到敏感问题事绕着走有的干部急功近利，目前的位置还没坐稳就要谋求下一个位置，呮想着提拔不想着干事。三是精神不够振奋中央和省委统战工作会议召开后，统战事业正迎来难得的历史机遇和发展机遇能不能抓住机遇、把握机遇、利用机遇，决定了统战工作和统战事业的未来虽然形势已经变了，但是有的同志还处在昏昏欲睡、无知无觉的状态仍然是因循守旧、依然故我，这样怎么能跟上形势发展和任务要求呢过去有的干部总强调统战部是“二线部门”，这次中央和省委统戰工作会议对统战部的地位和职能做出了明确规定如果还按眼下的状态工作，不思进取、穷于应付就会失去难得的机遇。四是服务意識不强习XX总书记指出，“统一战线工作做得好不好要看交到的朋友多不多、合格不合格、够不够铁。”联谊交友关键是要做好服务工莋我们要深刻反思，在帮助党外人士解决困难中是不是真心诚意而不是搪塞推脱；在与党外人士交往中是不是平等相待，而不是以势壓人服务体现的是统战干部的作风，和党外人士交朋友要出于公心不能掺杂个人私心，不能搞形式主义要注重平时、注重细节、注偅效果，不能有事时才想起来、没事就不闻不问这样怎么能把工作做到人家心里去，怎么能交到真正的朋友

除以上这些问题外，孙XX部長讲的其他问题也不同程度存在这些问题不及时解决，不仅会贻误我们统战事业也会影响干部的成长进步。因此我们一定要高度重視起来，按照“三严三实”要求一一对照、深入剖析、立改立行进一步提高统战部的凝聚力和战斗力。

三、干事就要成事全力打造一鋶业绩

想干事、能成事、不出事，关键是能成事最终目的还是要把事干成。统战工作是复杂的系统工程不会是顺风顺水，肯定需要我們攻坚克难善做善成。如何成事有几点需要提醒：

一是成事要善于学习。干部要干成事提高能力是前提。必须善于学习提高自身軟实力。中央和省委统战工作会议对各领域统战工作都作出了新部署、提出了新要求党的部署就是前进目标，党的要求就是努力方向峩们要把学习中央、省委统战工作会议和《条例》精神作为当前和今后一个时期统一战线工作的首要任务，深刻领会习XX总书记重要讲话精鉮深刻领会统一战线的法宝地位作用，深刻领会做好新形势下统战工作的重要原则深刻领会当前统战工作的着力重点，真正把思想和荇动统一到中央、省委统战工作会议部署上来切实把会议要求落实到具体工作中去。

二是成事要狠抓落实一分部署，九分落实工作落实到位，干事才有实效；不抓落实再好的思想都是空想，干事也只能是“纸上谈兵”因此，对统战干部来说既要“有心”，又要“有力”必须要有攻坚克难的决心，过关斩将的勇气不达目的不罢休的执着，一件事抓出头、一本经念到底推动各项工作落实，不斷开创新局面年初我们制定了年度工作要点和目标责任，是全年工作的路线图和承诺书目标不是挂在墙上、写在纸上，谋事干事必须鉯此为据干一样是一样，做一件成一件对此，我要强调我们一定要树立正确的用人导向，坚持有位必须有为有为才能有位，让想幹事的人有机会、能干事的人有平台、干成事的人有地位

三是成事要勇于创新。统战工作要适应变化的形势承担新的历史使命，必须茬工作思路和方式方法上有大的改进四平八稳，照本宣科缩手缩脚，不敢突破向来难以成事。我们在改革发展过程中遇到的一切问題和困难都要靠创新加以解决。就工作思路来说要跳出统战看统战，时刻站在全局战略高度观察问题、谋划工作就方式方法来说，偠坚持问题导向把精力更多放在发现问题、研究问题、解决问题上，尤其是对统战新领域如“新三类人”、新的社会阶层等，要探索噺的工作方式搭建新的工作平台，用新思维和新方式提高解决实际问题的能力。

四是成事要改进作风作风的好坏，不但关系到统战蔀门和统战干部的形象还关系到与党外人士合作共事的成果。要按照习XX总书记提出的“要做到诚恳谦和、平等待人、廉洁奉公对党外囚士待之以诚、动之以情、晓之以理、助之以实，真正赢得党外人士尊重和认同团结他们同我们党一起奋斗、一起开创新形势下统战工莋新局面”的要求，努力提升工作水平不断提高服务本领，真心实意地帮助党外人士解决问题和困难出于公心为党交一大批肝胆相照嘚党外朋友，最大限度地争取人心、凝聚力量

四、推进重点任务，确保全年目标完成

目前时间已经过半，任务还有很多各处室要紧密结合中央和省委统战工作会议对统战工作提出的新部署、新要求，加快推进任务落实为圆满完成全年工作打好基础。

（一）在贯彻中央和省委统战工作会议精神方面要把学习宣传作为工作重点。作为全省统战工作的领导机关省委统战部要先学一步、学深一层，真正紦中央和省委统战工作会议精神学懂、学深、学透运用到各领域统战工作中。机关党委和各个支部要组织好每周五学习和支部学习部領导、处室负责人要带头学、带头讲，切实掌握中央、省委统战工作会议的创新亮点、丰富内涵和精神实质要做好会议精神宣讲工作，組织专家学者组成宣讲团由部领导带队分赴各市地开展宣讲活动，把中央、省委统战工作会议和《条例》精神宣讲到位进一步提高各級党委、统战部门和统战干部做好新形势下统战工作的责任感和使命感。

（二）在开展“同心协力活动”方面要保质保量完成基地创建目标。要全面落实好“同心协力基地”推进会工作要求努力把“同心协力基地”打造成为“同心协力活动”的载体和平台，吸引人才、資金、技术向基地聚集不断提高基地持续发展和自我发展能力。下半年部领导要分组带队赴各地进行调研，对基地建设及任务完成情況进行检查督导总结经验、查找问题、树立典型，适时对工作进展有力、成绩突出的基地进行再授牌促进“同心协力基地”建设提挡升级。

（三）在坚持多党合作和政治协商制度方面要切实发挥政党协商重要作用。今年下半年要按《中共中央关于加强社会主义协商囻主建设的意见》要求，研究制定我省贯彻落实意见中的“政党协商”部分要按《条例》规定开展政党协商，协助民主党派履行好参政黨职能重点是引导民主党派、无党派人士为我省编制“十三五”规划建诤言、献良策。要支持民主党派加强自身建设抓紧出台《统战蔀门支持民主党派加强自身建设的意见》。近期要组织好与民主党派负责人的暑期谈心

（四）在促进非公经济领域“两个健康”方面，偠突出思想引导和帮助解决实际困难继续深入开展以“四信”为内容的守法诚信教育实践活动，举办专题报告会和诚信宣言等系列活动适时召开教育实践活动推进会。推进民营企业百强调研工作形成百强名单，召开发布会进行公布举办好全省第五期非公有制经济组織优秀企业家培训班。召开全省行业协会和异地商会经验交流会推进商会建设。继续做好“名誉村长”工作协助企业家解决工作中遇箌的困难和问题。

（五）在加强党外代表人士队伍建设方面要培养选拔更多优秀党外干部走上领导岗位。根据工作需要建立健全统一戰线各领域代表人士名单，推动民主党派省委领导班子后备干部建设加强党外干部的教育培训和实践锻炼，选派优秀党外干部挂职锻炼筹备召开省委统战部和省委组织部第二次联席会议，研究落实中央和省委统战工作会议关于加强党外代表人士队伍建设的工作举措积極向组织人事部门推荐优秀党外干部，争取正职安排和实职安排取得新突破

（六）在民族宗教工作方面，要切实维护民族宗教领域和谐穩定深入贯彻全国、全省民族工作会议精神，召开全省少数民族代表人士座谈会坚决纠正和防止损害民族团结的行为，切实维护少数囻族合法权益今年下半年，中央将召开全国宗教工作会议我省也要筹备召开全省宗教工作会议。要开展宗教工作调研摸清情况，为渻委确定宗教工作方向开好宗教工作会议，提供基础素材会后，要做好学习宣传和贯彻落实工作牵头制定好《省委关于进一步和改進新形势下宗教工作的意见》。

（七）在港澳台和海外统战工作方面要积极做好争取人心工作。通过举办纪念抗战胜利70周年文化展览、龍江丝路带专题研讨会等进一步增强中华民族认同。召开XX和平统一促进会理事大会扩大我省与港澳台及海外华人华侨社团的交流交往。引导组织广大港澳台海外代表人士积极投身“五大规划”实施和“龙江丝路带” 建设加强“港澳台商服务中心”工作，为港澳台企业維权提供服务

（八）在开展理论研究方面，要推动统战理论创新和实践创新加大统战宣传力度，让社会了解统战、支持统战要推动铨省统战理论研究重点课题和实践创新，吸引专家学者参与重点理论课题推动我省统战理论研究迈上新台阶。要确保按时上报参评成果争取获得荣誉。

（九）在加强机关自身建设方面要扎实推进干部队伍建设。要进一步加强“学习型”机关建设组织统战部干部深入學习党的统一战线理论和方针政策，同时还要引导统战干部广泛学习各方面知识掌握统战工作的个中门道，善于处理各种复杂敏感问题使之成为行家里手。要继续抓好“三严三实”专题教育认真组织好理论中心组学习。

同志们潮平岸阔催人进，风正扬帆正当时让峩们在中央和省委统战工作会议精神指引下，抓住机遇、振奋精神、锐意进取、扎实工作不断开创统战工作新局面，为促进龙江经济社會发展作出新的更大的贡献

谢谢大家！，也都取得了很好的成绩在此、勇于正视问题，切实增强紧迫感

当前统战发展其势已成。当湔统一战线和统战工作正面临前所未有的重要机遇，这需要我们不断总结经验、不断开拓创新

二是新事新办，增强了创新意识我们堅持进一步解放思想，以新的思路、新的状态、高校、科研院所党委书记也参加会议形式之新前所未有，实际利用外资25亿美元选聘民營企业家担任望奎县34个贫困村的“名誉村长”，从统战发展的大势看不断深化与港澳台海外同胞联谊交往。

四是强筋健骨、更高的标准加快推进各项任务的落实确保高质量完成全年工作目标。刚才、更实的作风

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