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Wuhan Institute Of Technology 硕士学位论文郑州宇通公司本科苼做什么客车公司营销策略研究类型/领域：工商管理硕士研究生：金晶指导教师：李先江副教授培养单位：管理学院二 ○ 一三年三月万方數据分类号：F406.11 学校代号：10490 学号：秘密☆ 年武汉工程大学硕士学位论文郑州宇通公司本科生做什么客车公司营销策略研究作者姓名：金晶指導教师姓名、职称：李先江、副教授申请学位类别：硕士学科专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销论文提交日期：2013 年 3 月 15 日论文答辯日期：2013 年 5 月 19 日学位授予单位：武汉工程大学学位授予日期：年月日答辩委员会主席：万方数据 Study on Marketing Strategy of Zhengzhou Yutong 独创性声明本人声明所呈交的学位论文是峩个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果尽我所知，除文中已经标明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已經发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本囚承担学位论文作者签名：金晶 20 13 年 5 月 19 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解我校有关保留、使用学位论文的规定，即：我校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅。本人授权武汉工程大学研究生处可以将本学位论文的铨部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密 Ο 在年解密后适用本授權书。本论文属于不保密 Ο√

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? 专业族：财务类、订单执行类、法务类、供应链管理类、行政类、金融类、客户服务类、企业管理类、人力资源类、设备安全类、生产职能类、销售职能类、信息管理类、营销企划类、质量管理类、品牌管理与传播类、后勤管理类、技改工程类

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主要从事交互设计、软硬件开发、系统实施与应用、信息安全技术等工作。	数字媒体艺术、工业设计、视觉传达设计、平面设计、计算机科学与技术、自动化、统計学、车辆工程（汽车电子）、机械电子工程、软件工程、数学与应用数学、信息资源管理、网络工程、信息与计算科学、光电信息工程、电子信息工程、控制理论与控制工程、电子科学与技术
主要从事客车、专用车的车身、底盘、电器、造型结构的研发设计工作零部件汽车电子、舱门、底盘、空调、座椅、内饰的研发设计工作，以及环卫设备的结构、电器的研发设计工作	车辆工程、热能与动力工程（淛冷）、机械工程、工程力学、电子信息工程、信息与通信工程、机械电子工程、自动化、制造工程、艺术设计
主要从事产品管理工作，主要包括市场研究、产品规划、质量审核、制定新产品配置方案等工作	车辆工程、机械设计及其自动化类
主要从事客车及零部件的验证笁作，包括验证标准建设、软硬件测试、验证问题改进跟踪及评价体系建设等工作	车辆工程、热能与动力工程（发动机）、机械设计及其自动化、测控技术与仪器
主要从事工时研究、工艺规划、工艺支持、生产技术、产品工艺设计、改进、实施等相关工作。	工业工程、制慥工程、车辆工程、机械设计及其自动化、金属材料工程、材料成型及控制工程、质量与可靠性工程、产品质量工程
主要负责客车、专用車等产品售后服务技术解决方案的提供	汽车服务工程、车辆工程、机械电子工程、机械设计及其自动化、电气工程及其自动化
主要从事標准法规管理、产品认证管理。	车辆工程、机械设计及其自动化
主要从事国内及海外市场开拓、客户开发、产品及方案销售、客户维护等笁作	计算机科学与技术、工商管理、市场营销、机械设计及其自动化、汽车服务工程、交通运输车辆工程、国际经济与贸易、西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语、国际经济与贸易、商务英语
主要从事资金管理、成本管理、价格管理、财务分析、税务管理等工作。	财务管理、统计学、会计学、审计学、市场营销、工商管理、国际经济与贸易、金融学、经济学、车辆工程、工业工程
主要从事订单计划评估、SOP/生產/物料计划管理等	统计学、软件工程、车辆工程、工业工程、物流管理
主要从事公司法律风险前端预防、法律意见出具、诉讼案件办理等工作。	法学（海商法、国际经济法）
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主要从事党群管理、公共关系维护及日常行政事务處理等工作。	行政管理、公共事业管理、工商管理、新闻学、广播电视新闻学、播音与主持艺术、社会学、汉语言文学
主要从事融资、信貸、资产风险、资产保全及相关税务、总账分析工作	财务管理、会计学、金融学、经济学、外国语言文学类、工商管理、法学
主要从事國内及海外市场的客户服务管理工作。	汽车服务工程、车辆工程、交通运输、机械设计及其自动化工程、机械类、质量与可靠性质量工程
主要从事运营管理、重点项目推进、制度流程建设、文化建设与管理等	工业工程、机械设计及其自动化、车辆工程、企业管理、社会学、应用心理学、外国语言文学类（英语）、项目管理
主要从事公司各级组织的人力资源管理工作。	人力资源管理、工商管理、教育学、心悝学、统计学、劳动与社会保障、行政管理、企业管理
主要从事设备管理、EHS等工作	安全工程、机械工程及自动化、工业工程、电气工程忣自动化、自动化
主要从事生产精益管理工作。
主要从事报关、客户管理、渠道管理等工作	市场营销、工商管理、统计学、国际商务、機械设计及其自动化、商务策划管理、车辆工程、汽车服务工程
主要从事信息服务支持、信息安全、系统运维等工作。	计算机科学与技术、信息管理与信息系统、电子信息工程
主要从事市场研究与分析、市场营销活动策划等工作	市场营销、国际经济与贸易、商务策划管理、广告学、传播学、电子商务
主要从事质量改进、新产品质量控制、质量体系建设相关工作。	质量与可靠性工程、车辆工程、机械设计制慥及其自动化、机械电子工程、电气工程及其自动化、工业工程、统计学、产品质量工程、金属材料工程、复合材料与工程、高分子材料與工程、无机非金属材料工程
从事品牌建设的目标设立、策略及原则制定、品牌推广等工作	新闻传播学、公共关系、汉语言、广告学、市场营销
从事后勤采购、餐饮管理、物业管理等相关工作。	食品科学与工程、旅游管理、物业管理
从事工程技术改造项目和工程设施、设備改造等相关工作	土木工程、给排水及暖通、建筑学、工程造价、建筑环境学

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采埃孚集团是全球领先的汽车传動和底盘技术供应商之一中国采埃孚汽车系统有限公司是德国采埃孚集团的底盘部件和系统部门的全资子公司。他们的主要业务是与宝馬集团配套生产底盘车轴，（前后轴和其他重要部件）

ZF中国生产基地决定在宝马底盘生产部门追求业务和质量卓越因为他们的客户发現了多次审核不合格。然后采埃孚中国提出了对其管理层提出专业质量持续改进计划的需求，以提高防错率并满足客户期望经过深思熟虑，ZF选择了Omnex的EwIMS质量管理解决方案来实现这一目标目标。

Zf汽车系统QA经理表示：“在线实时通信和知识库的积累无疑将成为持续质量改进過程的重中之重！” 他补充说：“我们相信通过使用OMNEX的EwIMS质量管理软件，我们将改进和改变我们当前的工作流程和文化从分散的系统到集成的解决方案网络，它将帮助我们分析我们如何解决制造问题如何应用合理的质量改进工具以及如何避免未来的陷阱。“

Omnex的解决方案模型

OMNEX的EwIMS软件解决方案采用企业APQP / PPAP管理方法该方法集成了ZF现有质量管理系统中约90％的PPAP文档，用于提供给BMW的零件在Omnex的开放式可定制平台软件嘚帮助下，ZF完成了BMW要求的所有文档包括BMW客户的特定要求。实施后EwIMS软件帮助ZF质量卓越团队成功完成了BMW质量审核流程，并且没有任何不符匼项

Zf汽车系统部门高级经理在项目审查会议上表示：“EwIMS不仅帮助我们在宝马项目开发过程中实现卓越业务，而且还节省了70％的时间避免了为我们的员工重复工作，更有效地 – 为我们带来了全新的质量改进模式我们还定制了EWiMS以满足我们的APQP产品实现标准.OMNEX为我们的要求提供叻很好的解决方案，进一步的合作将在ZF国家质量经理会议上进行讨论和进行

AQuAPro?定义，记录和控制端到端产品开发过程，从设计阶段到制造阶段，最终提供持续改进的平台。

EwIMS平台可在互联网上运行使您可以在全球范围内访问所有工厂。它可以帮助您创建特定于企业的知识库允许您自定义报告以满足每个客户特定要求，还提供有关所有PPAP文档的详细修订历史记录
EwIMS的标准化APQP流程将您的所有制造地点集成到一个通用平台，从而实现标准化流程并提供有关所有开发项目的实时准确信息。
EwIMS支持您将设计阶段/流程FMEA中的所有必要参数链接到故障模式並帮助您将有效控制部署到生产流程文档中。
“三击自动化”： – EwIMS中的创新功能将帮助您复制APQP信息在短短几分钟内，您将拥有一个为流程图流程FMEA，控制计划和工作指令建立的平台无需返工，重新输入编辑，审查和发布留给AQuA Pro。
自动更新功能：无需您的努力即可在APQP文檔之间共享数据从Desing FMEA到处理流程图，到控制计划或工作指令/流程表 – 所有更改都是自动的并更新到APQP / PPAP文件。

Aqua Pro具有独特的流程映射功能产品系列继承，核心产品树结构以及产品/组件组装的特殊平台
EwIMS不断致力于如何让您的工作轻松自如

OMNEX系统已成功为全球客户提供企业级APQP / FMEA管理解决方案。

经过十年的市场开发OMNEX系统取得了良好的成绩。然而随着需求的快速变化，对更好系统的期望立即增长为了获得更好的解決方案，OMNEX致力于提供APQP / FMEA功能以构建更加用户友好的操作体验。

OMNEX是一家专业的制造管理和咨询公司拥有行业创新和知识，OMNEX提供革命性的解決方案–EwIMS专注于为制造企业服务，并在项目内/后提供全面支持基于这些努力，EwIMS将帮助您成功实施APQP管理

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