SEM的将来 SEM的职业发展

终于有时间可鉯在百家号上开始我的第一篇文章关于写什么内容，思前想后了许久还是想先谈谈SEM方面的东西，主要还是自己已经在SEM上摸爬滚打了近10姩有些体会还是比较深刻的，尤其是近5年来开始移动端的兴起带动各路APP和相应媒体的崛起也确实对SEM有较大的冲击，作为行业的从业者體会很深

先来说下我自己，记得在2009年那时我还在齐家网（彼时还是：上海团购网）做互联网基础推广，就是一些QQ群BBS，EDMBD，热帖炒作嘚内容其实说白了就是水军。据了解当时齐家网加上各个城市分站每天在百度的SEM推广预算在3000元左右，那分到每个分站可能就300元左右基本上当时只能投放上午的高峰时段就下线了。当时我其实很羡慕做SEM的同事因为相比基础推广，觉得SEM的推广和优化是一件非常牛逼的事凊所以那时在带上海基础推广组的时候，每天早会上讲完今天要做的任务后就把自己深深的埋在格子间，开始在各种互联网营销论坛仩自学印象比较深刻的是宫鑫当时在做的一个SEM的BBS，好像叫阿丁论坛里面可以下载很多学习资料和PPT，这个阶段大概持续了半年当时就覺得到了一个瓶颈，就是感觉理论很足了但是没有实践就比较焦虑。

之后就是遇到天时地利，人和当时百度要投资齐家网，投资中帶来了一些比较独占的行业资源给到齐家网当然SEM这边要扩人，和当时的team老大和SEM的老大谈了自己要转做SEM的想法后大家都很支持，就开始叻我SEM的生涯因为齐家网的SEM推广是纯效果导向的，所以在齐家网2年多的SEM做sem的还可以做什么工作为我打下了非常坚实的基础几千万的预算丅我们也尝试了非常多的产品组合，当然也交了不少学费在新产品上比如掘金。

齐家网的几年也正好赶上了年的那波千团大战个人认為中国互联网营销的成本涨价就是在那一波里开始的，尤其是SEMCPC从毛单位拉到了元单位，因为在那个APP还不流行的时代SEM还是电商品牌的主偠效果渠道。

齐家网之后到了红星美凯龙新成立的团购电商部门任SEM推广主管，虽然拿了2倍齐家网的工资但现在看来那一年其实就是在吃之前的老本，所以在看清车建新并不是想真的拓展线上后就拿了一家4A的offer离开了

之后去了iProspect，任SEM supervisor也是我第一次在4A的做sem的还可以做什么工莋经历。当时的4A做sem的还可以做什么工作环境和当时甲方的做sem的还可以做什么工作环境是完全不一样的（至少我个人这样认为）4A的节奏确實很快，但是可以接触到到不同行业以及global的客户同时和媒体的接触也更多更深，打开了我之前在甲方埋头优化的状态可以抬起头看看哽多的媒体和营销手段。

在经历了半年iProspect的高层内斗后离开去了新好耶，任搜索营销高级经理在好耶的2年是对我SEM生涯的升华，因为之前無论在甲方还是iProspect其实做的还是执行为主的事情而在好耶我的主要做sem的还可以做什么工作除了执行外还有写方案和提案。尤其是提案对於我这种内向且天生喜欢安静的个性是个很大的挑战。印象深刻的一件事是去参加春秋航空的全案比稿这其实是我第一次参加大型比稿，比较紧张的谁知后面居然通知说不用我们比稿了，而当时我们已经在客户外面等前面几家2 3个小时了现在想想local客户的路子确实是满野嘚。

在新好耶收获了好同事和积累经验后15年的8月加入群邑GroupM旗下的Wavemaker（之前的MEC，在17年12月5日群邑旗下Maxus和MEC合并为Wavemaker），任搜索营销副总监截至紟天在群邑服务正好3年（好吧，这才是我今天写这篇文章的主要目的）在群邑的三年，团队完成了从搜索团队search team转变到效果团队performance team再到SP team的轉变。当然中间也有步子太大扯到dan的痛楚幸好也都过来了。

来重点说说群邑的经历先不说其他地区，在上海的4A圈里search转型performance我们是最早的也是比较成功的案例，我觉得主要有2个原因： 首先是公司支持这件事第二是当时team的人都真的非常靠谱。因为有扎实的SEM基础所以后面洅跟进SEO，SMO广点通，DSPWechat，联盟等媒体基本都没有太痛苦而且也是在那段时间梳理了一套SEM+SEO+SMO的搜索整合营销解决方案，在当时也算比较早的荇之有效的方法论就算到现在也是主流的搜索策略。

接着是从performance 转型SP过程是蛮痛苦的，因为既要维持手头上performance的做sem的还可以做什么工作量還要看SP的媒体SP那些媒体的认知，策略沟通，这些和之前积累的东西相关性并不是很高基本就是从0开始。这里有一个体会就是以前莋SEM的时候一直认为SP的做sem的还可以做什么工作就是沟通，没啥技术含量的但实际上仅仅OTV，TV让你算个mix reach就可能让一个SEMer喝一壶的... 还有一堆GRP,iGRP的东西也是非常有技术含量和优化策略的。

好了以上就是我个人近10年的职业发展，整体看来还算顺利没有什么大起大落，仅做个参考重點就是齐家网打下了很好的基础，尤其半年时间的自学和当时SEM的QQ群里大佬的无私分享，打开了我的视野在新好耶加深了我在SEM的专业度，以及在群邑开始慢慢接触全案这对SEM出身的我其实也是一个新的开始。

再回来看SEM的将来这个问题我觉得必须正视两个事实：

首先广告主在SEM上的投入的确在减少，这部分的预算可能被挪到到EC或者短视频，或者IP...第二个就是现在广告主普遍意识到搜索引擎（主要指大搜产品）是比较好的效果导向产品。 还记得在齐家网的时候就经常这样向别人强调SEM的重要性：李彦宏自己说过‘若干年之后每个公司的市场蔀门都应该有一个SEO的部门，或者是SEM部门它要推广自己的产品，必然要通过这样的渠道而且这样一个渠道一定是最有效，最可衡量最知道自己的钱怎么花出去的通道’。而现在就是这个若干年后的年代SEM的已经成为广大广告主的常用推广渠道。而为什么SEM这个渠道最有效那是因为在整个用户的转化漏洞中，SEM（大搜产品）主要的作用是用户的流量收口因为用户的搜索行为发生是主动的，所以必然转化是朂高的而其他媒体，无论是户外otv，微信朋友圈等都是用户被动展示的就连DSP和Feeds其实也是猜用户的需求而已。

所以SEM的将来还是有很好的發展的整个行业目前来看也是在良性发展的，想进来的小伙伴可以放心大胆的进入这个行业

再来说SEM未来的职业发展，我觉得有3年以上SEM經验的同学可以来看看这个问题从身边的实际例子来看，可以分几类

继续往SEM的路走下去，成为这个行业的专家转型SP，成为一个既懂SEM叒懂SP的人才这个在甲方是蛮有市场的。如果有好的机会可以同步学习EC，DSPFeeds等其他效果渠道，掌握越多效果媒体对今后的发展越有帮助。其实很早就有这种趋势就是无论local还是global的客户都在转型效果导向，所以懂效果营销尤其是EC在之后是非常有市场的。也有一些自己出詓单独做公司自己接客户或者接大代理商的甩单。也可以像一些大佬可以卖课程，卖培训当然首先要先做好个人品牌和人设。当然如果你已经厌倦了SEM，建议还是先问问自己什么是你感兴趣的毕竟吃饭的技能还是选自己喜欢舒服。