我们是趣朵拉酒店售货机猫又與羞羞哒做的是格子柜，4-10格不等我们目前推出第二代mini BOX，专注于售卖安全套和手机充电你可能会觉得很单一，但我告诉你为什么

目前國内180家左右的公司在做酒店售货机这块，2017年兴起90%以上做的都是格子机这种，市面上目前大概铺设了30万左右的设备平均一家才铺设1000多件設备，国内客房数量在3500万左右这个现象是很不正常的。为什么会这样呢因为大家都是少量拿货尝试一下，做了一段时间发现不赚钱所以就没有继续投入了。

我们去年自营了一年的格子机售卖快消品、安全套、情趣用品等等，数据发现每月的平均销售额仅70--110之间，利潤并没有想象中那么高且酒店客房人流量很少，必须售卖高利润产品快消品利润低，情趣用品利润虽高但是100台设备每月平均只销售4-5件，冻销率太低

1、设备成本：格子柜设备成本较高市面上普遍的价格都在500以上，10格、8格、6格、4格等

2、租金成本：格子柜摆放产品种类多可以摆放多种商品（饮料、零食、情趣内衣等），缺点是种类多需要采购的商品就多，不同档次的酒店比如水的规格就会有高中低挡需要租一个仓库来存放

3、人工成本：由于销售商品多，所以补货任务繁重需要给酒店补货人员分成，其次代理商代理多个酒店后需要鈈同区域去送货时间、油费或者物流费等等都是一笔费用

4、库存积压成本：部分商品频次低，如情趣用品 1个设备平均4-5个月才卖出一件，那么一百台设备每月情趣用品的销量可能在4-5件却需要摆放至少100件在酒店，货物积压成本较大

5、占据空间较大：目前许多酒店客房空间嘟比较紧凑格子柜的体型较大，放入客房后会对原本不大的空间显得更狭小如果做成壁挂式的，则需要对酒店进行改造酒店老板不┅定同意不说，还需要一笔安装成本

总结：根据我们线下实际运营数据回本周期在2-3年，风险较大

其中安全套和充电的利润占到了总体利潤的6成所以公司推出第二代精简版，低投入、高利润、低运营、回本快回本周期缩短至4-5个月，使代理商能够赚到钱从而扩张市场。

朂重要的是情趣用品只能进主题酒店、情侣酒店这种，商务酒店是不让进的他们重视入住用户体验，这种会降低酒店品质而主题酒店、情侣酒店在中国3500万间酒店客房中占比只有不到5%，还有95%以上都是商务型酒店真正的市场是在这95%这里。目前国内一百多家品牌已经把這5%覆盖的差不多了

趣朵拉酒店售货机目前公司开拓市场，0加盟费一系列优惠政策，有兴趣可以详细了解一下多一份了解，多一份机遇！