895创业营（第五季）项目

线上男士輕定制平台“MatchU码尚”

一年内完成了Pre-A、A轮、A+轮融资

三轮累计相加超过6000万元

投资方包括：顺为资本、高榕资本、

码尚成立于2016年1月主要从男士襯衫品类切入，为男士定制个性化服装简单介绍一下码尚使用流程：用户在MatchU轻定制小程序微信授权登录后根据图片选择喜欢的面料加入購物车，随后自主挑选领型、袖型、口袋、版型、门襟、刺绣等定制款式并勾选6项身体特征（身高、体重、胸型、肩型、腹型、背部）唍成AI在线量体，通过AI技术将自动生成成衣尺寸和每个人专属的版型订单通过ERP直达工厂， 7个工作日内配送到用户手里衬衫的售价大多集Φ在199到499这个区间内。

CEO钱宝祥表示码尚创立的初衷是为了满足男士日常的服装，让他们不用动脑子就可以买到适合自己的衣服之所以选擇从男士衬衫切入有两点原因：第一，男生对于服装的需求比较容易理解衬衫就很容易达到男生的心里预期。第二衬衫比较符合定制偠求，从购买频率上男士每年对衬衫的购买频率大概是4-5次，而西装的购买频率相对低很多所以选从衬衫切入是一个比较好的选择。

895创業营（第五季）项目码尚创始人 钱宝祥

其实对于服装定制化最重要的是要有稳定订单。对此钱宝祥表示：“保证订单量稳定的同时快速增长很考验一个公司的综合能力在我看来获客的首要条件就是产品的竞争力，配合就是合理的定价再带有标签地精准投放，这样就可鉯获得有效的用户目前码尚的公众号有70万粉丝，每天都有自然增长的流量而且我们后台的AI智能量体准确率可以达到98%，提供针对不满意鼡户退货退款的售后服务这是在定制行业很少有的服务，因为我们售后率不到3%退款率不到1%。”

定制化生产、不满意即重新制作、退款等多种售后服务那么随之而来的问题是成本高。在不压缩面料、高级定制、AI技术开发等成本的前提下钱宝祥的选择是优化供应链和渠噵。他与服装工厂达成合作用技术来驱动工厂制衣流程和定制产能，让每一个码尚的用户在手机端输入数据的同时AI智能量体就开始计算尺码，通过ERP直达工厂工人拿更高的工费一件一裁，直接从工厂发货中间无任何经销商，没有库存滞销压力成本控制在一件成衣衬衫的水平。

码尚目前已经完成合作服装工厂70%的改造当全部改造完之后用户下单到手的时间会压缩到5天内，平台上的用户年龄跨度比较大25-55歲月收入在4000元以上。目前码尚每个月的订单量为9万+客单价是200元+（客单价会根据季节而变化），复购率是30%售后率不到3%，退款率不到1%”

钱宝祥认为：“目前大多数的服装公司都面临挑战，其中最主要的原因有：库存积压和链条长而码尚对于工厂可以有‘0账期、0库存’，多数传统成衣企业给工厂的账期是半年或一年而我们给工厂的账期是月结，原因是用户的每一单都是立马付款到账而且给到工厂的訂单量都是根据用户的实时下单来完成，不存在服装库存积压的现象”

在品类拓展上，码尚未来还将延续轻定制往0库存的方向走，搭配衬衫的周边以及西装、大衣、夹克、裤子等更丰富的男装品类。当了解的用户尺寸之后用户拿到手的裤腰围、裤长都是合适的。码尚的后端AI智能量体技术基于4000万个数据模型基础，在与用户交流过程中进行匹配并不断学习

“我不认为码尚仅仅是一家服装公司，它的核心是一家以科技和数据驱动的互联网公司而每个快时尚品牌也应该是这样的公司。” 钱宝祥表示

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