①拿着独家经销权却不“经销獨家”对本品不主推

②“假意经销”拿着厂家经销权后集中精力卖竞品

③窜货、砸价、抬价、截留各种费用

④只做畅销、高利润产品，不莋新品推广

⑤运力、人力、资金不足市场空白多，制约厂家市场发展

⑥不给卖场供货怕压资金；不给小店送货，怕运费划不来

⑦省级玳理商对自己所在城市认真投入不管外围市场

⑧封闭客户资料，厂家的促销政策任意更改厂家人员想办法腐蚀或架空，最终反控

网络挟市场以令厂家，不断提出无理要求

①千方百计给经销商压货产品过期又无法退货

③价格损失：厂价下降造成经销商库存产品贬值；廠家市场控制不力，窜货砸价泛滥

造成价格倒挂库存产品贬值

④答应给经销商的各种支持不能及时兑现

⑤产品质量问题，假货太多

⑥厂镓怂恿经销商大量赊销铺货造成货款无法及时结回

指在营业面积、客流量和发展潜力等三方面都具有强大实力的零售终端

2.了解该店有无替代品

3.对KA进行详细调查

7.了解KA合作方式：租赁专柜、卖场买断式合作、实销实结、账期结算、保底销售KA购销合同主要条件

1.采购产品：质量、品种、规格和包装等；有时会涉及到产品“超市特供”，或是帮

2.采购数量：采购总量和采购批量（最高及最低订货量）等；

3.送货：交货时間、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式以及送货产品的

4.陈列：陈列位置、陈列面积和陈列形式等；

5.促销：促销保证、促销组織配合、导购员的进场事宜及促销费用承担等；

6.价格及价格折扣优惠：新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、

累计進货数量折扣、年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等；

7.付款条件：付款期限、付款方式等；

8.售后服务：包换、包退、包修和安装等；

9.各种费用：进场费、上架费、陈列费、配货费、品质保证金、条码费、导购人员管

理费、新品费、店庆费、节日费、新店开办费、海报费、堆头费、特价活动费……；