这是大篆(宁静致远)是秦朝以前使用的文字。篆书有多种写法下图是书家写的。
不是的!是因为书法家自身的问题!于是,我在想,既然我用了十年的功夫在互联网上为书法同道们提供了一个网络平台用来交流,那么我还有责任让书法家们用右手(基本都是右手写字吧!)来给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活(精神生活我就不管了,有当地居委会负责这块。)。从现在开始,我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧,有不对的地方请大家狠狠的批评,以免我一条道跑到黑。如果有路线错误,也请做过政工工作的同仁们及时挽救我。
从我接触的很大一部分人来说,一旦提到卖字他们就很不齿,觉得我咋也算一个文人吧,骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了,卖字可耻吗?一点都不!尽管那些自命清高的人觉得不耻,其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高,但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候,清高有个屁用!
所以,如果你觉得你是文化人、你很清高,这个系列建议你不要再往下看了,免得你受刺激!如果,你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活,或者也想开着车(哪怕二手的)在人前装的人五人六的,在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话,那么就听听我这些观念和技巧吧。
实实在在的说,毛笔字我也写了不是一年两年了,我也写的不比那些牛人差。可事实告诉我----只要你技术熟练了,写一张字是很简单的事,没啥技术含量!什么艺术品啊?谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面?谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代?无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了汉字而已,别意淫了!
很多人都有润格,这个东西古已有之,就是给自己的毛笔字标价。对于这个问题,很多人具有两种心态:一个是攀比。自己是全国会员了,我们村其他的全国会员都标的很高,我标低了也太丢人啊,于是给自己标的也很高,最后无人问津,难受的是自己。第二是标天价。有的人曾经碰到过有钱的傻子,一张字卖过好几万,于是就觉得自己的字价值好几万了,可你不想想,在你短暂的一生中,可能只有这么一个有钱的傻子,老在大树下等兔子有意义吗?!
很多人会问:网络上卖字价格应该怎么定呢?说句真实的行情,一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开(1x4尺或者2x2尺)也就80--100元。有的人会觉得太低了,是吧?低?我觉得很不错了啊。你想,你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书,需要几分钟?一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧,能够卖80--100块钱,咱别的不比,你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊,是不是啊?一天卖一张一个月就是3000块大洋,真想问问诸位---看我帖子的,有多少月薪超过3000的?
有些人可能看到这里会想:书法真能卖钱?我的回答相当可定----是的!别的咱不说,据我所知很多书法家在中国书法超市每天都卖一张,一年算下来也有4万来块钱。其实每天写一张也很省事,用不了几分钟。如此积少成多集腋成裘,一年下来咋也能卖一个全新的奥迪尔小汽车吧?两年差不多能整一个伊兰特吧?如果按照扎个速度,你交了首付,每月支付3000元还房贷也够了吧!
前些时候,我在论坛七嘴八舌还看到一个贴,《2009我的书法财务报告》一年连教学生+卖字才收入10800元,唉,这点钱都把作者高兴坏了。后来我回帖说“2010年争取想个策划方案,让每个书法家年收入超过2万,这样或许大家玩书法就相对轻松一些。”有些同志回我的贴感觉很兴奋。
其实,当大家看了我这个系列之后,你会觉得----老齐,2万太少,我不过瘾!
这几年,书画市场迅勐增长,这个好机会大家一定要抓住。我们有空看看论坛【书法生活】栏目里面那些书法家的家,那个不是奢华的生活,有多少名家已经宝马、奔驰、奥迪的开上了,有多少书法家已经豪宅n套了,有多少书法家一年收入6--7位数了,而你还在蜗居、孩子老婆过年买件新衣服都要去地摊儿看5遍呢。
代理商是什么概念呢?好比你是演员或者歌手,你总不能自己灌唱片自己在马路边上卖吧?你需要一个公司包装你、代理你的产品乃至你的一切营销事务,而你,就写你的字就行了。话说回来,走直销的道路,你愿意整天接那些电话、跟那些买字的人一块钱五毛钱的谈价?你不怕斯文扫地了?
一个好的代理商,他不仅有好的包装策划,还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口直销自己的冰箱和洗衣机吗?你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗?。每一个好的演艺界人士,后面都有好的代理商。他们是专业做这个的,而写字你专业,搞经营你肯定不专业,不信你就自己折腾一下看看。
是的!我一向认为,放在展厅里面的书法作品才叫作品,因为那有一个背景作为支撑----高大墙壁和周围的环境。而书法作品进入市场的话,你就要考虑你这件毛笔字面对谁?面对什么样的环境?人家要做啥用?甚至内容你都要考虑了。这叫市场细分(关于这个概念大家可以谷歌一下,我讨厌百度,别用!)。
那么市场大致上需要什么样的作品呢?希望想卖字的书法家好好听我讲课,别以为你入了几次国展就会写毛笔字了,市场的作品跟国展的作品完全两回事。别以为宝马公司啥车都能做,你让他做个婴儿车看看,外观可能很好,功能不一定有用,因为他们没有研究过婴儿车的功能以及世界各国儿童的生长速度等等。。。
尽管书法作品的形式很多,对联、条幅、斗方、扇面、手卷、册页、中堂、立轴。。。。可是,你们知道自古以来的书法是以什么形式往下流传的吗?首先应该是尺牍吧?然后是手卷、册页吧,这叫做“卷册图式”。到了明朝的时候,“轴”出现了,嗯?那位同学说我讲这个没用?不了解古代家具咋当一个好木匠?不能辨别谁是老太太咋扶着她过马路?对吧!
接着往下说,自明朝开始书法和绘画作品开始悬挂了,在此之前基本都是卷册,更早是尺牍,都是平摊在案几上赏玩的。那么开始悬挂起之后呢,当然就有了长轴、斗方、中堂、对联、条屏(据说宋代偶有之,叫屏风。)等形式的毛笔字作品。由此我们就要思考了---那些形式的作品都挂在哪里?干啥用?那时候的房屋高度?只有去考虑这些个因素,你才能反观之现在人们的需求。
2、贩卖者。书法作为一种商品真正进入流通,应该也就是这是多年的事情,此前也有但不成规模。谁都知道,字画的价值在于时间的积淀,然后倒手。所以,画廊永远是书画市场的兴奋剂和水龙头,拧开他们就会有源源不断的自来水流出来---流出来的其实是人民币!
3、投资商。从计划经济进入到市场经济之后,最大的好处就是流通的自由。书画作品作为一种商品,也成为流通渠道中的一员。近年,经济繁荣,国力增强,国人的投资意识和理财意识越来越强。书画已经成为继股票、房地产之后最具潜力的投资渠道之一。不忽悠的说,2003年前后陈忠康一平尺不过100圆不到,现在已经高喊2000一平尺了。大家用手指掰着算一下,2003年买10万陈忠康的字,现在20倍是多少了?黄金见过之后涨了多少?不用我说了吧!
4、书法人。这个群体包括书法家(全国会员咋也应该算书法家了吧)、书法爱好者。他们卖他们认为好的字,拿回家去学习、观摩。大家都知道,要想写好字需要看名家高手的原作。一旦他们花两年研究明白了,就卖掉,还赚钱了。所以,现在国展为啥学陈忠康的人那么多那么像呢?都是我们卖出去的!(自己笑一下,我们为繁荣国展在另一战线做了多大的贡献啊)。
8、当礼品。我见过百货大楼搞促销,消费到一定金额可以去抽奖,奖品是字画。我也听说过开茶楼的朋友,你达到vip的话,送你一张字画。连我一个卖连环画的哥们促销都用我的毛笔字当奖品,气得我跟他说“你还不如直接卖我的字赚钱呢!”。
9、文化建设。各地经济发达之后,各级政府都想玩点文化品牌。于是中国书法名城、中国书法之乡、中国书法公园等等。连公社、大队都要弄个文化长廊之类的篱笆。我偶尔会接到这类的需求信息,因为领导有要求限期完工。包括一些学校、机关啥的,有时候为了应付检查,都要弄个小展厅之类的,他们也需求字画,管他好坏呢,挂上就行。
条幅,4尺以上的基本不用考虑。明清王铎他们玩的那种8尺或者丈二幅,都是挂在地主资本家的房子里面,现在的民居超过3米的高度的几乎没有,(房地产商真黑,连高度都缩水,鄙视一下!)。而4尺条幅装裱完了变成一个立轴的时候,挂在墙壁上也需要左右一块地方,对于住房面积不太局促的家庭还说得过去。
横幅,这东西比较适合装镜框悬挂,但是要注意不要写的字数很多,这种形式比较适合写4个字或者10字左右的格言、警句之类的。不过提醒买横幅的人,千万别挂在沙发后面,那叫“走背字儿”!
手卷、册页这两种东西,现在随着这两年书画市场逐渐升级和提升档次而有所抬头,这两种形式的东西最适合收藏和把玩,因此是受到市场请来的形式。不过别写的太长,因为你要弄个100米的,一个是装裱很麻烦,二是总体算起来价格太贵,买你一个100米的手卷或这册页还不如买于右任一个平尺有用呢,对不?要学会计算性价比。
扇面,这个也因该属于小品范畴,因其形式多样、形状玲珑可爱也比较受欢迎。尤其说一下的是,随着节气的变化,成扇这玩意临近夏天的时候销路不错。花百八十块钱买个书法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有点像应季产品,如凉鞋一样,冬天卖价格就会低一点。
那有人问,是不是大尺幅的东西市场就走不动啊?也不是。只是相对于大众市场,大尺幅作品受众少一些。不过随着中国老板、暴发户附庸风雅的开始,老板们的办公室、大会议厅啥的反而非要大东西不可。这属于缺门产品,如同六指的手套一样,尽管多做一个手指头费不了多少成本,但一旦遇到这样的活儿,可以狠宰一笔,一般情况下,老板不差钱!
话说回来,我说的这些都是普遍性的形式。师傅领进门,修行在个人,今后开拓什么样的形式,还需要你自己动脑筋。不过记住:国展那种动不动就8尺的大东西,在这个低碳时代,除了脑缺氧的国展承办方要,别人没人要!白给可能都没人要----没地方扔!
市场是一个很复杂的东西,马克思他们也没整太明白,美国总统啥的也没整太明白,不然就不会有金融危机了。要做市场的话,我觉得你首先要分析市场,然后是定位市场,针对你定位的市场确定你的作品制作形式、内容、花色品种等等。这就如同,你没有摸清市场喜好,在山西不卖醋而卖螃蟹,在大连不卖海鲜却卖辣椒一样,不适销对路就猴吃麻花----满拧!
所谓的大众市场,就是一般意义上的民间收藏市场,因为受众面大,所以受众对于书法商品的需求不是很高,他们的目的无非就是喜欢或者装饰用。而这些人相对于书法的认识和理解不高,他们的需求也很简单--美观、好看。经过多年的研究和接触,我发现雅俗共赏的风格大家最喜欢,尤其这几年,魏晋帖学风格的小行书或者大点的行草书很受欢迎。尽管老百姓看不懂你哪一笔是兰亭序、哪一笔是鸭头丸,但是他们觉得好看,只有顾客觉得好看了,才会有购买欲。对于这一点,龙开胜就说过“雅俗共赏才是最高境界!”这句话对不对咱姑且不作讨论,但是从这几年陈忠康那个流派、龙开胜、陈海良等人的小行草书长盛不衰就足以用事实说明了市场的认可度是啥了。
大字行草书呢?大字行草书也行,但要考虑形式的配合。比如,大横幅大字行草书,一般公共场合或者领导、老板的办公室就喜欢。虽然他们不一定认识写的都是啥,但是他们喜欢那种气势。或者几个字的横幅大字行草书都可以。千万别弄大字条幅,除非你去投国展,没啥用!
高端市场?此话题暂且按下不说!
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8、或者在中国书法超市开个小专卖店,一来可以卖自己的作品,二来可以帮朋友卖,三是可以当做自己的一个窗口或者网络工作室,宣传自己用,总比在中国书法家论坛弄个个人在线工作室有意义多了,毕竟那里是商业区。我还真不忽悠你们,不会写字的一年在超市倒卖都比一个获奖作者赚钱多。
我很负责任的告诫一下书法家们,如果你们的字或者叫做市场吧,一旦开发出来点眉目,一旦你们的字卖得不错的时候,千万别开始不知道自己姓啥了。我亲身经历过很多已经打开市场的书法家,他们开始头脑发热,觉得自己比王羲之都写的好了,甚至要跟沈鹏先生比价格了,于是开始瞎涨价,甚至一年之内连涨三次价格,于是从100块钱一张一下子涨到了500一张,由于涨幅太快市场弹性不够,最后市场停了,这时候自己也sb了。因为,通货膨胀也没有这么快啊,是不?你暴涨价的话,持有你作品的人会借助你暴涨价格之际,疯狂甩货,最后市场停了,一旦停了就很难起死回生了。
那么,市场因为你暴涨价停了,你想回落价格都不行啊。你一回落,藏家会觉得你的东西是垃圾,他们更甩货的,集体甩货的话就等于你的市场崩盘了。别以为藏家不敢甩货怕赔本,商家才不在乎你作品那几个钱呢!于是乎,你就端着你的暴涨起来的高价受罪去吧:
在此,我提醒大家,不要涨价幅度太高、太快,每年涨价一次,涨价幅度10--15%就够可以的了。这东西一是要让藏家觉得他买了你的字没有跌。二是让更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潜力。当然,涨价幅度是一个数学游戏,越往后面数字越大的时候,涨价幅度更要放慢。比如100元一张,第二年可以150元一张,第三年200一张(其实这就意味着两年翻了一番,不少了。)或者,当你2000元一尺了,10%的涨幅就是2200一尺了,也很不错了。
基于此,我以为一个书法家要想进入市场,开始的时候必须要给市场一定的产量。什么意思呢?这么说吧,开始进入市场要低价倾销。不要上来你就弄个2000元一尺,这不仅不会吓死人,别人会说你脑残躲你远远的,连跟你谈价钱的心思都没有了。为啥要低价倾销呢?你得先让一部分人用真金白银买了你那些纸片片,这样你就等于有了第一批粉丝或者收藏家了,他们是你将来的潜在大客户或者叫市场份额的推广者。在江湖上混,你总得有一帮人支持你才行,就是这个道理。比如海飞丝刚上市那会儿,还马路上截着大家往手里塞洗发水呢,这不就是授人以饵的策略吗。
所以说,开始的时候,打开市场、占领一定的市场份额很重要。别怕撒出去的作品多,中国15亿人口每人买你一张的话,你就是活到500岁也写不完。如果中国市场上只有一台捷达车,那不叫市场。而一旦满大街跑的都是捷达车了,即使它那破样子再难看,老百姓会越来越趋之若鹜----这车不好,为啥满大街都是啊?!
经常遇到很多书法家很苦恼状曰“都是要字的,不给又不好意思:(”是啊,中国就是人情社会,人家要你的字那意思还是看得起你。也有一部分人他知道字画多少值点钱,张嘴三分利,不定哪天卖50块钱还能买半三轮车菠菜呢(春节后果然通胀了,菠菜6块钱一斤了)
3、在名片的背面,印上你的润格。当别人张嘴白要的时候,递给他一张名片(记住了,一定要背面朝上递给他)说“好的,多联系。”然后你就跟没这回事一样忘了他的应索。等他下次见到你还旧事重提的话,你继续重复第一次的动作----继续递给他一张名片,当然还是背面朝上。如果这人还不明白的话,干脆别搭理他了,这样的人你总搭理他干嘛啊?!
1、网络市场。这是一个新兴的平台,辐射全球的平台,完全没有地域的界限,但很多人或许对网络市场还比较陌生。可以这样说,网络市场相对而言是平民市场或者叫做二级市场。有人说“网络市场是最检验一个书法家被认可度的试金石”。别管你是什么中国书协理事、某个省的副主席之类的,什么一平尺几万几千的,有胆量你在超市0起拍卖一下作品就知道了,如果大家不认可你的话多一分钱也没人出价。再者,网络市场是一个二级市场是这样理解的----很多人要从网络拿作品,然后去当地卖。如果他觉得你的作品咋网络跟当地价格差不多,人家倒腾这个干嘛?无利不起早,这话一点都没错。但因为网络面对全球、全国,所以价格低但可能走得量比较大。就拿陈忠康、曹宝麟、龙开胜等等这些名家作品而言,我觉得网络的销量占据了他们一大部分。
走穴,这个词过去都是演艺界的专利,那意思是指他们偷偷去外地参加一些非公派演出。现在,书画界也常用这个词儿,意思是某某书画家去了外地写字去了。现在,走穴依然有点贬义的意味。其实呢,说白了无非是书画家去某个地方给人家写一批字,弄一笔钱而已,这很正常。只是呢,走穴有点批发的意思,价格相对低一些。
如果你暂时经济比较拮据,或者你需要银子,有人叫你去你何乐而不为呢?你不去别人也会去。我一直认为,人穷志短!等你有了雄厚的经济基础,不差钱了,那时候玩书法的心态才会好,才会从容不迫。如果,老婆孩子还等米下锅呢,你还有心思在阳台上临帖吗?不管到啥时候,精神总是服从物质的,肚子说了算。因此说,想办法步入市场的时候,第一桶金很重要,有了银子你的腰椎才会有劲儿!等你不再为钱朝思暮想的时候,你才能让全部精力用在书法创作、研究上。看看古往今来哪一位书法大家不是有钱人?看看当代哪位书法大家不是有钱人?为两斗米折腰的书法家绝对成不了高手!基于此,刚起步的时候,该走穴就走,用宣纸换银子不丢人!
如果,你不是特别缺钱了,那么对于走穴这个问题就要慎重了。毕竟,走穴出去的作品价格比较低,而且很难有精品出现。在网络这么发达的时代,你粗制滥造的地摊作品,很有可能回流到本地或者网络上来。如果量很大的话,不仅会冲击你已经苦心经营出来的市场价格,而且会让你原有的、潜在的客户失望,这就有点得不偿失了,是吧?!
册页,这种形式一般给人的感觉是比较好看、高档、有品位。因此说,册页可以适当比同样尺寸的作品肯定好卖一些,价格高一些买家也是能接受的。比如阿,你一个10平尺的手卷价格是1000的话(100元一尺),如果你变成册页(半平尺一页,就是20页--一般册页的页数。)用一本100元成本的册页,我想你卖到1500元是差不多的。无形中,你比手卷多赚了400元对吧?为啥不是赚了500元呢?谁知道答案?
一本册页的价格技巧知道了之后,那么你用四本册页组合成一函(套)册页呢?我不知道大家见过没有。这东西一看就贼有档次,我曾经专门定制了册页给龙开胜做过这种作品创意,效果出奇的好!其实这就是我曾经工作过的陶瓷行业里面的配套价格技巧---盘子、饭碗单卖就便宜,用个纸箱包装成一套餐具就贵了!当然,你也可以反其道而行之,册页比手卷便宜,故意露个破绽让大家觉得册页更实惠,用手卷给自己当托,专门卖册页!我想,如果陈忠康故意把他的大字行草书价格定的比小字高三倍,他的小字卖的还会好
出版物的问题。希望书法家以后在报刊上做专题或者出作品集的时候,把原作留着,到时候你这些所谓的“出版物”价格跟普通作品身价是不一样的,甚至贵很多。比如,你花4000元(不知道书法报、导报现在多少钱)做个个人专版,最好跟编辑说“我就要上20件作品,图片小我乐意!”。这样,你20张出版物差不多也能卖4000---8000元,不仅赚了点钱,你起码还赚了一个整版的名气和宣传!
在我们经常接触的书法家中,有的就很死板。比如,人家要1000一尺,如果有客户需要一个四尺对开横幅,就写“厚德载物”四个字,书法家也要4000元,这就很麻烦,最然也是四平尺可毕竟就四个字啊,这样的书法家是不太会做生意的那种,躲他远点为好!
题跋类的作品,比如我请某个书家在一个四尺斗方(2x2尺)汉画石拓片上题跋,本来那上面的图案就占了3平尺左右,余下的一平尺写字你非要我4平尺的价钱,这就有点不是一般的黑了吧?天底下会用毛笔写字的人太多了,我找谁不行啊----你跟钱肯定有仇!
总之,我觉得润格是灵活的,仅仅是一个大约的标准或者尺度,书法家们不要太死板。在菜市场卖菠菜,你想多要一根人家死活不给的话,我觉得下次你不会再光顾他了---除非他的菠菜你急着当药引子用呢。
在我接触过的名家里面,有一种做法我很佩服。比如张三吧,我买他的字,人家润格是2000一尺。还价是任何人都要做的事情,但是人家说“对不起我不还价的,你要是买的多我可以送你一张。”看看人家这招数如何?1、我不还价,最大程度上保证了自己的营业额没有降低。2、你多买我可以送你一张,最大程度上诱惑你多买,作者尽可能做到了销售量的最大化。3、抛出了一个“饵”--赠品。由不得你不动心的一招儿!
买人家大作品,送你小品。如果折算的画,有可能是送了你10--20%的折扣,也不错!
这年头,连行贿都有专门必杀技,何况与人小恩小惠呢,必须的!
我觉得,书法这东西最具有迷离性,啥叫好啥叫坏各执一词谁也说不清楚。《兰亭序》到底好在哪?谁能说得清楚?无非人云亦云而已。市场对于书法的喜好是萝卜青菜各有所爱,差别可能就是价格。但是,既然你不是全国会员,你就别老盯着人家的价格运气啊。你没有林散老写得好。你就别眼红他4万一尺啊,对不?
但是不是不是全国会员就卖不了好一点的价格啊?我觉得也不是!这年头,商品越来越重视包装,你也可以在作品形式上下点字外功,比如你选择手卷,内容选择好的,用印、构图、是否有个包装盒之类的、个人简介、作品编号、赠品。。。我觉得,这就看你对市场有多深入的研究了。
熟悉了尺寸,你才有可能量体裁衣的创意你的作品了。为什么这么说呢,这里面不是没有窍门儿---比如一个四尺对开(136x34cm)的宣纸,你要写成手卷吧,貌似短了一点。而如果你要是变成136x25cm的话,长宽比例就比较好看了,长度也显得长了不少,而这样一变化的话,就等于3个平尺左右了,价格也比较标准四尺对开小了,价格也略低了,大家接受起来也容易了,这是不是一个窍门呢?
或者,你直接把标准四尺对开中间裁开,变成136x17cm的两条,然后接起来就变成了272x17cm的作品了,这算不算一个长卷?算啊,8尺长卷呢。然而,它的平尺面积依然是4平尺,你说人家乐意要你这个8尺的还是4尺的?
书画尺寸对照与换算自古以来在中国书画的市场交易中,一般都是按书画的大小尺寸来谈论价格的,即通常是以“平方尺”为计价单位的。而由于中国书画在形制上的纷呈多样,“形制”与“平方尺”之间又有着某种行内约定俗成的换算关系,而了解和掌握这种关系之间的换算,对投资购买名家书画将会有较大的帮助。
7、牌匾题名:分文不取,一概赠送。(这个是润格里面最精彩的点睛之笔!为啥这么说呢?很多书法家在这上面贼贵,其实这么想一下----有人让你写牌匾,起码是把你看得老高老高的,人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好,还需要选最好的地方挂上,这等于给你做常年广告啊。有谁问起来,人家还要把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播,甚至为了证明他的不土,更要把你勐吹一遍,这等好事还要人家钱?!另外,这东西人家喜欢要你的,这就是你的潜在大客户,没准哪天人家领导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”,你看看,点睛的效果在这里呢,书法家们!诱之以利方为上策!
(节选于,图片为青年艺术家陶丽娟)
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