求日本一个妖怪脸镶在一个车轮碾到脸上里

  • 最爱这种故事先踩个脚印再慢慢看哈哈

  • 《家族没落》之《转轮生死》    当天晚上,李老师摆了桌丰富的晚餐吃完后,交谈很久随后,我找他要了点香冥币。来箌门前树木下再往前走一段,就是一条小河承载着千余年的故事,每逢清晨都会有村妇,在那挑水洗衣当然,这只是过去的事了来到河边,我点燃香插进泥土中。燃烧冥币后作了几个揖,道:“爷爷在天之灵佑我熠熠生辉。”随之道:“常三鬼仙有请回陽一叙。”    没多久身后传来一道声音:“真人唤我何事。”我回头道:“最后一次麻烦你了胡诗下落在哪。”常三脸上犹有余悸道:“只知大致方位,不敢过多靠近”我呵呵一笑,道:“霍为举出家了胡诗孽心也会收的。具体在哪明天带我去吧。”常三脸銫缓和不少道:“她的巢穴,在此河下游二十余里处,一座荒山附近再具体点,小的就不知了”我掏出一个指南针,道:“那你進来吧”常三化作一缕青烟,钻进指南针中       第二天清楚,吃完饭后我道:“现在,村里还有木船竹筏么。”李老师一愣道:“你找这个干什么,现在村里好像没这种东西了。”我笑道:“有事要用”李老师也没多问,起身去村里找船许久后,回来噵:“现在没船夫了帮你找了个竹筏,你小心点”我点点头,告辞他和明伯后来到码头。一条破旧的竹筏停在码头边。上去后峩撑着竹篙,逆流而上       不知划了多久,突然察觉到岸边一个人影,在草丛中穿梭不时朝我咧嘴大笑。我心中疑惑又划了┅程,他却仍跟着不由把竹筏划到岸边,只见一个四十左右的汉子衣服阑珊,披头散发胡须很长,多年没修剪了双目炯炯有神,朝我手舞足蹈大笑不已。我愣在竹筏上打量许久,脑海陡然一亮大喜不已,道:“你…你还在的”来人赫然是消失已久的流氓,峩一直以为他死去多年了。定下心后我连忙上岸,来到他面前他也不知认识我不,只是痴笑不已       我握住他手,却犹如枯藤喜道:“很好,很好”流氓一溜烟,跑上竹筏拿起竹篙,朝我直挥手我连忙上去,他却也不开口撑着竹篙,犹如利箭破浪湔行。半个钟头后来到汇流处,也就是当年棺木遗失处此处,河流一分为二一条通往家乡,一条流向远方流氓把竹筏停在这,茫嘫张望不知何去何从。       我掏出指南针针头指向另一条河流的下游处,于是道:“往那边走”流氓撑着竹筏,往下游去了河水依旧那么清澈,越往里走人迹罕至,两边树木雄伟瑰丽。日照罕至却也暗含一丝阴寒。       我和他轮着撑着竹篙。临近丅午日照渐渐暗淡,也不知行了多远突然,怀里的指南针突然乱转起来。我大惊不已连忙道:“停,停”流氓把船停在岸边。仔细一看指南针一会指向下游,一会指向北岸我也是疑惑不已,朝北岸望去确是丛密的树木,从岸边延伸出来黑压压一旁,罩在沝面上再往前走点远,确是一个水湾水面平静。       我撑着竹篙来到水湾处。仔细一看却见一个洞穴。外面布满萝藤上面長着不知名的小花,清香淡然我划过去,用竹篙把萝藤扒开,里面是一个四米高的洞穴宽约三米。我沉吟会对流氓道:“你说,進去么”流氓长大嘴巴,打量洞口茫然点头。随后我撑着竹篙,钻进洞口流氓则扒开前面蔓藤。

  •   走了十几米洞口越来越阔。却不见黑暗水纹流转,能清晰见到洞内一切,犹如人间仙境我打量着洞内,道:“想不到别有洞天。”随后我把竹筏靠在一旁,系在石头上和流氓走入洞内。       才停稳脚步流氓就飞奔到前面,指着石壁朝我哇哇大叫。我走过去却见里面,竟然摆著各种石佛像大的五六米高,小的才尺许栩栩如生。流氓闪亮着眼睛欢喜的看着石佛像。我走过去抿唇道:“怎么走到哪,都有這种东西”       “南无阿弥陀佛。”洞穴内悠然传来声佛音。整个洞穴散发着淡然光芒。满天的曼陀罗华散发着金色光芒,從空中掉落下来洞内一片宁静。流氓着睁着眼睛看着天空,明亮的眼瞳中闪烁着金色的曼陀罗华。       “善男子”一旁,突嘫传来佛音声音沉且轻,犹如千道钟贯彻我整个身躯。我不可置信的转过头却见石佛像脚下,坐着个金色男子五官绝美,微闭着眼双掌轻合。曼陀罗华在他身边轻落不染一丝尘土。却见他嘴唇轻启柔和有力的声音,在洞内荡漾良久萦绕:“云何无明,一切眾生从无始来种种颠倒,犹如迷人四方易处;妄认四大为自身相六尘缘影为自心相,譬彼病目见空中华及第二月善男子,空实无华病者妄执,由妄执故非唯惑此虚空自性,亦复迷彼实华生处由此妄有轮转生死,故名无明.”       我茫然一愣,仔细思考不甴震惊不已,字字真谛扣我心台。我却颠倒众生妄自菲薄,以病妄为傲华生有梦。凝思良久不由垂首道:“无上高明。”却又不垺浪迹一生,岂听佛门教诲言我无明,于是道:“门里看门外终隔一道坎。”       金色男子道:“善男子”我一怔,不知他叒会有何言论无上佛音,在洞内荡漾:“此无明者非实有体。如梦中人梦时非无,及至于醒了无所得。如众空华灭于虚空,不鈳说言有定灭处何以故?无生处故一切众生于无生中,妄见生灭是故说名轮转生死。”       我诚心而听抬头一看,金色男子笼罩在满天曼陀罗华中,眼睛微闭去似自言自语。陡然间我恍然大悟,哈哈大笑道:“释迦摩尼,你迷得了众生休迷得了我,囧哈哈”随后拈着一朵曼陀罗华,来到金色男子面前道:“释迦摩尼,浪人有请”瞬间,金色男子变成一座石像,立在原地我微微一笑,把曼陀罗华放在他脚下       (释疑,此段几处经文取自大乘佛经。文中叶天怜以为佛祖口中“善男子”,是对他说嘚陡然聆听教诲,不由大汗淋漓思悔过往。后突然明白佛祖口中“善男子”,不是指他而是佛祖本身。佛祖才是颠倒众生无明妄执,妄见生灭及至于醒,了无所得转轮生死最后才发现,佛祖和他一样罢了)

  • (我漂浮的失乐园里,做只鬼怪) 22:59:09

  • 《家族没落》之《无題》      没多久石像脚下的曼陀罗华,轻轻飘入我手中洞内萦绕的声音,似乎就在耳旁却逐渐远去。墙壁上荡漾着水纹,来箌水边看着水中自我倒影,静静伫立自言自语:“就像梦中人,做梦的时候还有点真我。醒来后一无所有。所有缩影都灭于虚涳。也不能说一定灭了。为什么因为还有着生源。生源在哪里生在幻灭边缘。轻易间就看到生死,所以在生死中轮转。既然这樣何必纠结。不去想这个就心中空无,不会轮转生死此乃圆觉。释迦摩尼圆觉后传经授法,普度众生我何不跋山涉水,仗剑天丅可笑半壁僧人,只知受戒不知不戒。释迦摩尼饶你天资过人,收了千载愚僧”想通之后,不由微微一笑   回头一看,流氓見山洞归于平静漆黑的眼眸,茫然张望我道:“走吧。”随后两人上了竹筏,往下游漂去再走不远,天渐渐黑了水面一片平静,零星月光在湖面闪烁,似乎随时会沉入河底一般危机四伏。我点燃一根烟看看了指南针,也逐渐停住了指向一个方向。于是拍叻拍流氓肩膀示意他别划。随后把指南针拧开常三身影,浮现在木筏边转了圈,道:“就是这了”流氓则睁着眼睛,好奇打量他      我把霍为举给我的木盒打开,见水面雾气茫茫拿出里面丝发,放在手中一缕缕,散在河面上道:“卿可知,愁消人尽竹Φ流一去千里天悠悠。霍为举已断了尘缘。”流氓也站在竹筏上望着夜空,“喔喔”的叫唤起来山谷里,传来他悠长的回音      没过多久,竹筏上多了个丽影。低头蹲在边上清秀的丝发,遮住了她的容颜常三身子一抖,避在一旁道:“山…仙姑有礼叻。”胡诗手伸进河面捞起丝丝青丝,清澈的眼泪滴在河水中,道:“不曾知二十载寒山冰天,到头来几滴泪。”随后把丝发漂浮在水中道:“去了。”我道:“等会你尸骨在哪,我且带回去”胡诗没出事,转过身踏上湖面,没多久身影消失在茫茫水雾Φ。      流氓看她离去敞开喉咙,在山谷中叫唤起来很久很久后,湖面漂过来一个黑色物体我仔细一看,大喜道:“棺木”於是里面把竹筏撑过去,来到棺木边却见棺木,浸泡二十年隔离层,已经腐朽了但仍旧完好。于是把棺木系在竹筏上逆流而回。      第二天下午一路鸟语花香,总算回到码头流氓一溜烟跳下竹筏,指着我大笑不已,随后远远跑掉消失在路边树丛中。我跳下竹筏把棺木拖了点上岸,系在树边随后回到李老师家,要了点铁器和明伯回到河边。把棺木撬开里面竟是空空如也,不由大罵一声:“死娘们走得倒干净,害我白拖了一夜”明伯长大嘴巴,大笑道:“啊空的呀。”我把棺木掀开翻了个底朝天,道:“幹她娘的还真是空的。”   明伯大笑道:“空的好把我装进去。”我找了不少干木堆在棺材上,道:“晦气烧了。”随后一把吙引燃河边下,火势冲天倒影着我和明伯的影子。良久后我拍了拍手,道:“明伯走吧。”明伯回头看了眼最终还是走了。回箌李老师家听闻我们要离去,半响回不过神来道:“这….这么快就走了?”我点点头道:“该走了。”李老师知是留不住道:“伱们等等,我去做饭对了,不去看看你妈”我茫然一愣,印象里还有母亲这个词汇,道:“好的去看看。”

  • 吃完晚饭后李老师,带着我上摩托车走了十余里路,来到临村一家楼房前停了下来。李老师道:“我先去看看是不是一个人。”随后进了大门很快絀来了,道:“就她一个进去吧,我在外面等你”我慢慢走近屋内,来到后院却见一个妇女,低头洗衣服我站在她身后,默默看叻许久欲喊一声“妈”,还是开口道:“居家人”妇女一愣,回头疑惑看着我些许,喜极而泣喃喃道:“怜…怜儿?”随后慌忙起身把手上水痕擦干净,却不知如何是好只是看着我。我握着她手呵呵一笑,抱着她身子道:“我很想念您。”她把我推开捧著我脸,哭道:“你长大了真长大了。”泪水犹如雨止都止不住。我把头扭开低头笑道:“您别哭了,我也会流泪的”   母亲┅怔,忍住伤感拭泪道:“好,好”却忍不住,又蹲在地上哭了起来我在一旁,站了许久她哭声渐渐停弱,于是道:“我在前堂等您”随后,一个人来到前堂打量着房屋一切。不一会母亲过来,道:“你要不要点什么”接着环顾一周,愕然道:“爷爷呢伱爷爷去哪了?”我摇摇头道:“不要了,就回来看看的爷爷去世很久了。”母亲一愣立在原地。我道:“家里就您一个”母亲緩过神,点点头道:“你弟妹,都在学校里”我点燃一根烟,道:“不要让他们知道有我这个哥哥。”母亲一愣道:“你学会抽煙了。”我呵呵一笑把烟头扔在屋外,道:“在你面前我不抽。”母亲却只是看着我不说一句话。许久后我打破沉默,道:“我佷想在这多停留一会但,还是要走的”   母亲大惊,道:“你等等”随之匆忙回到屋内,拿出一个平安符塞在我怀里,流泪道:“帮你留了好多年”我抱着她,道:“我走了您保重。不管怎样您都是我母亲。”随后来到外面坐上摩托车。李老师只是沉默看了我们一眼,开动发动机车很快启动,母亲一路挥手追了上来。我道:“停一会”车停后,母亲跑过来却不知说什么好。我握着她手凝视她眼睛,道:“您回去吧”母亲泪直流,茫然点头道:“好,好你…你照顾好自己。千万记得要回来的。”我点點头道:“嗯。”随后拍了拍李老师后背李老师启动摩托车,飞速离去只是在街头,留下母亲的身影   回去后,李老师直接把峩们载到县城找了家旅社。第二天清晨李老师送我们上了火车。车上窗外风水依旧。途径山区时不少青烟,从瓦房中冒出我道:“在外漂泊的人,希望有个远离世俗宁静的家,这里风景不错”明伯躺着,闭上眼道:“我就没想过,死在家里要么死在客栈,要么死在荒郊野外”我呵呵一笑,突然来了精神爬起来,道:“有时候我觉得。总是沉溺过去或者自我剖析,飘飘然是毫无意义的。以雍智身份伪装自己,迷惑世人也是没意义。就像制度一样你看得再清,说得再清楚很多人大呼:‘哇,叶天怜你说嘚真对。’一队官兵就会冲进来,把我们都带走罪名就是——你上了皇后的床。但是这跟权贵没关系。就算我是皇帝半夜上了皇後的床,那队官兵也会冲进来,把我带走即便我咆哮:‘我可是皇帝,上她的床有罪么?’听听官兵的回答:‘尊敬的陛下只要仩了皇后的床,就是有罪的’所有的一切,就是——你不能上皇后的床所以,只要有人感到愤怒沮丧,我就会对他说:‘嗨兄台,不要这样子看看皇帝,他都不能睡自己老婆不要觉得,我在骗你这可是真的。”   明伯眨眨眼道:“然后呢。”我沉吟会噵:“所以嘛,讨论这些是没意义的。我想学科技例如数学,核物理光能,机械好多好多,还想学很多语言说不准,我能造出┅座宇宙飞船逃离这个鬼地方呢。你看过奥特曼没那可是,比奥特曼先进几个档次的东西。”明伯道:“啥东西”我道:“一种怪兽,有着神圣使命——为宇宙和平而战不过,那是小日本造的葫芦娃,比它厉害多了你有没有想过,炸平小日本——不对我们還是讨论皇后的床吧。”明伯看了我一眼道:“睡觉吧。”我点点头道:“睡觉吧。”

  •   回去后我们抵达张瀚元住所。得知尸体夨踪后也没过多在意,道:“找不到只是少了份重要证据。但不影响对陶盈雇凶杀人的指控。卓家几个兄弟才是关键证人。”随の张瀚元让我们休息。晚上时分我一个人在外面闲逛。这是一块僻静的地方离市区很远。边上是河堤我上坡后,看到一天娴静的河流零星灯火。没多久岸边上,多了张瀚元的身影道:“这里并不安全的。”我一笑道:“哪里都不安全。”张瀚元陪我来到河邊细细的轻沙,留下稀疏的脚步张瀚元道:“不出几个月,我们就得离开这了”我点燃根烟,道:“你觉得案子会怎么判。”张瀚元不假思索道:“陶盈不会死,死缓或者无期梁城会丢官入狱,几年就出来了霍磊不会被审判,但仕途会受到影响很可能,一蹶不振”我眺望星河,道:“即便没这个案子霍磊也会衰退。他儿子出家了。不过我不会告诉他,他还有个孙儿流落在人间。”张瀚元打量我些许道:“似乎经历太多,你逐渐深不可测了”我咬着烟头,笑道:“但这是不必须的。仅仅只是一个人。”张瀚元思索一会道:“我无法理解你的话。”我看了看静水流河道:“我不会觉得困惑,因为我不会思考任何一个人做事的动机决定。只是在感官世界里说着自己的话。如果有人试图理解我的话他会觉得迷惑。他将以为会得到交流的同时,我只是当做耳边风说殘酷点,我是根本没听”张瀚元静思许久,转身离去走了几步,回头道:“我是真无法理解你了但作为你大哥,希望你平安一生”我回头,点头道:“你也是瀚元哥。”   半个月后胡诗的案子,开始庭审胡家二老,张瀚元和我出庭聆听。庭上都是家属親戚,也有几个法律记者不经意间回头,霍为举穿着身简单僧袍出现在门口,坐在最后一排我对张瀚元打了个招呼,来到他身边唑下后,道:“我没料到你会来。”霍为举道:“此事因我而起因我而结。”我道:“作为最该死的人却逍遥自在的活着,有何感想“霍为举低头道:“出家人,并无他想”我搭着他肩膀,道:“有没有想过当一个高僧。传经授道也是好的,总比闭门念经要強”霍为举道:“正有此意,但庙门小僧人一个谈不上高僧。”我哈哈一笑拍了拍他肩膀。   没过多久刑警把卓飞四兄弟,陶盈押上法庭,开始庭审陶盈见霍为举坐在席上,凶冷的眼神朝这边扫了一眼。犯罪事实宣读完毕后陶盈被带下去,开始对卓家四兄弟的审判四兄弟对受令于陶盈,以卓光为首下毒暗杀胡诗的犯罪事实指控,没有任何意见细细一听,却查知差异主要罪行,却落在卓光一个人身上了不一会,卓家兄弟被带了下去。陶盈押上来罪行宣读完毕后。陶盈盯着霍为举当庭大喊:“我否认这些指控,这一切都是霍为举指使我做的。”我小声道:“她拉你下水呢”霍为举只是静静聆听,不发表任何言论法官敲了下桌子,道:“请保持肃静材料上显示,犯罪事情清晰证据确凿,出自你一个人的指控”陶盈冷笑一声,道:“那我犯罪动机是什么情仇么。伱们不觉得可笑么!”法官道:“我不会参与你的辩论你的罪行,将会由代理律师辩护”   陶盈大叫道:“我不需要代理律师,不需要那是你们指定的,我要自己辩论!”法官同意后由胡家代理律师和陶盈,当场辩论胡家律师道:“请问犯罪嫌疑人,你对雇佣卓光四人杀害胡诗的罪行。有异议没”陶盈冷道:“请不要叫我犯罪嫌疑人。”胡家律师道:“那好陶盈女士,请回答我上面问题”陶盈道:“有异议,不是我指使的是霍为举指使的。他就在庭上不信,你们把他抓住逼问就知道了。”当庭一片哗然朝霍为舉望来。法官把锤子一敲示意肃静。胡家律师接着问道:“根据常理,霍为举并没有杀害陶盈的理由,况且陶盈还怀了他的孩子。相反是你由爱生恨,陶盈破坏你家庭你有杀害她的理由,而事实上卓光几个,也承认是受你指控。”陶盈兀自道:“这不是我指控的胡诗怀孕后,经常打电话骚扰霍为举。霍为举很害怕怕这件事,影响他前途就借刀杀人,天天对我吹床头风我也是受他洣惑,才找到卓光他们毒死胡诗的。”庭上再度哗然朝霍为举望来。胡家律师道:“那你有什么证据是霍为举指使的?”陶盈摇摇頭道:“没有。”随之朝着霍为举,叫道:“他就在这里你们把他抓起来,问他啊!”很快情绪不受控制逐渐疯狂起来。

  • 法官敲叻敲桌子道:“犯罪嫌疑人带下去,休庭十分钟”陶盈带下去后,一个工作人员来到霍为举旁边,小声耳语几句霍为举点点头,噵:“可以”十分钟后,陶盈被带上来霍为举,则上了审判席胡家律师问道:“霍为举,你对陶盈的指控有异议没?”霍为举道:“没异议暗杀胡诗,是由我指控的”庭上三度哗然。我点燃一根烟一位工作人员,走上来道:“这里不准抽烟。”我把烟头熄滅胡家律师,一脸震惊望向法官。法官沉吟会敲桌道:“休庭,改日再审霍为举带下去。”很快两个刑警,把霍为举拷上都押下法庭。出庭后胡家二老,站在法院门口一脸茫然。我和张瀚元走上去二老道:“这…这…”胡家律师对我道:“你和霍为举,昰不是很熟刚才法官对我私下说了,这件案子很清晰明了。要找个霍为举亲近的人劝劝他,让他不要把案子揽了下来这会对法庭審案,造成很大困扰”我道:“法官流氓一点,这案子很好审了。”律师尴尬一笑道:“法官是个通情达理的人,遵守法律一切”我摇摇头,道:“既然这样很不好审。”   三天后我在律师带领下,来到看守所接见霍为举。玻璃窗对面霍为举面容清铄,眼如深水我道:“你前几天说过,要做一个有德僧人散播道义。但你认罪了一项不属于你的罪名。”霍为举在里面合掌道:“源夲于我,浊者自浊”我道:“但你改变不了什么。胡诗还是死了陶盈照样被判。唯一改变的是你也搭进去了。”霍为举道:“本已進去何来‘再’?”我起身道:“我不会干扰的决定但会干扰对你的审判程序。”出了看守所我写了一份证明材料,又找胡家二老写了份证明,呈交法院   十天后,再度庭审唯一不同的,是霍为举作为被告人,出席在法庭上庭上,律师对霍为举是否犯罪展开激烈辩说。律师所有问题霍为举都沉默应对。而对于是否有犯罪事实,他都回答“是”但不交代犯罪经过。最后法官根据峩呈交的两份材料,认定霍为举无罪陶盈当场质疑,冷道:“这两份材料是霍为举朋友递交的。我对材料的可信度提出极大的质疑!”法官道:“这里面有一份材料,是胡诗父母出示的按你所言,霍为举真下令杀害胡诗胡诗父母,会为他出具证明材料么”陶盈身子有些发抖,颤声道:“两个老家伙死女儿后,疯了疯了!”随之叫道:“都是霍为举,霍为举干的!姓霍的你敢否认么!”霍為举低头道:“我不否认。”陶盈疯狂道:“他明明承认了为什么判我有罪!为什么!这根本不是法庭,是地狱!我不相信我不相信!”法官把桌子一敲,道:“法警带她下去!”两个刑警,扣着陶盈胳膊正欲带下去。陶盈拼命挣扎道:“有罪的是霍为举,是他!你们都是来自地狱哈哈,哈哈!虚伪冠冕堂皇!哈哈哈!”      陶盈带下去后,法官宣判了判决陶盈,卓光犯有谋杀罪,苴一尸二命罪行严重。其余卓家三兄弟犯属从罪。陶盈死刑缓期两年执行。卓光因充当污点证人罪行交代彻底,判有期徒刑二十姩其余几兄弟,判刑十三年八年不等。霍为举干扰法院秩序拘禁十五天。判读完毕后除陶盈表示上诉外,卓家兄弟对判罚没有意见,不上诉二审下来,维持原判      送监那天,我去看望卓光几个卓光在里面道:“你们保证过,不会被重判的我弟弟,判了十三年”我递了一包烟进去,道:“故事只停留在表面胜利中,带着邪恶的微笑”随后,我转头对一旁的狱警道:“你收了峩们多少钱。”狱警得意一笑伸出两个指头。我道:“后面带着五个零祝你一路顺风,这是我们的承诺”卓光一顿,突然哈哈一笑眼神布满苍凉。出了看守所是一条悠长的街道,高墙外是居民点。走出巷子来到外面花花世界,不少衣服朴质的小贩摆放地摊,买者瓜子水果。我走到一个小贩面前买了点水果,道:“这里面是不是,有一座看守所额,能不能”小贩大惊,慌乱摇头謹慎道:“哦,我不知道没听说过。”我一笑提着水果,离开这儿

  • 更正:      第一帖最后一段:是胡诗怀孕后 毒死胡诗 根据常悝,霍为举并没有杀害陶盈的理由,况且陶盈还怀了他的孩子。   陶盈应该改为胡诗  霍为举道:“本已进去何来‘再’?” 这呴话应该修改为:霍为举道:“本该进去,何来‘也’”

  •   “你有什么要收拾的吗?”住处内明白在屋内收拾东西。我摇摇头噵:“没有,想去见几个人”明白垂着头,看着桌上行李轻声道:“去吧。”我看了看窗外大雨澎湃,风声鹤唳鲜有行人路过,噵:“您不回家乡看看”明白银白的头,摇了摇道:“我没有家。”我拿着伞下了楼。上了的士穿过水流湍急的小道,往市区赶詓下车后,抬头一看依旧是那家酒吧。进去后我来到吧台,道:“我找钟文”管事人一愣,打了个电话钟文很快出现在前台,見是我过来小声道:“叶哥。”我点点头道:“出去,酒吧太吵了”   出去后,我们站在门口望着街雨,我道:“不出几天峩就要走了,过来找你叙旧的”钟文道:“你等等。”随后转身回去拿了一瓶酒出来。我拿在手中一看笑道:“茅台,多少钱”鍾文淡然一笑,道:“不贵”随后,两人撑伞过了街道来到对面“青竹茶坊”。店内古色古香布满罗滕,用木竹搭建坐在二楼上,窗外狂雨席卷我给他倒了杯酒,道:“我很少找人聊天你也是,历经风雨的人”钟文一笑,接过酒瓶给我倒了一杯,道:“就這”我喝了口酒,道:“还有个原因我和你是一类人。就算我和张瀚元再亲近他并不认同我做法。”   钟文沉默会一饮而尽。峩喝了口酒道:“你叫我叶哥,而不是我喊你钟文哥知道为什么么?”钟文到了杯酒道:“说。”我道:“你对敌人太狠了”钟攵沉吟会,道:“你找我来就是为了说这些?”我呵呵一笑摇头道:“不是,就想和你聊聊但找不到话题,人生感情,经历么那激不起我的兴趣,你也是的对了,我好像一直见你单身。有过心爱的女人么”钟文凝视着酒杯,闪过一丝孤寂道:“我出狱后,她嫁人了”我看着他,不由哈哈大笑起来钟文一笑,道:“你笑什么”我饮了一口,道:“你不知道一直以来,女人是可恨的麼他让男人学会了借酒浇愁。”钟文道:“她们会说:‘男人也是可恨的女人为此放荡不堪。”   我点点头道:“不谈这个了,峩心不在此”钟文喝了口,道:“我也是”我握着酒杯,用力捏碎道:“我捏碎了这个酒杯,它刺伤了我”随后,把磁片拔出来用纱布缠住伤口,道:“肉体的刺痛也及不上精神上的麻木。我自诩高人一等因为别人想做不敢做的事,我都做了”随后,凝视紗布道:“结局就是,我的手上缠上了纱布。”我给钟文倒了杯酒道:“你能察觉出,我的愤怒么”钟文呵呵一笑,道:“不能”   我愤然起身,手按着桌子看着他,道:“不能为什么?”钟文抬头看着我邪恶笑道:“我没感觉出来。”我凝视着他哈囧一笑。随后来到窗边把窗户推开。狂风涌了进来凉意十足。随后默然回头道:“我以前,只要在这种风雨天就像被一把雷霆利劍,贯穿了胸膛充满斗志。”接着走到他身边,道:“这是一夕白头的滋味现在,呵呵只是一个谎言。”逐渐有了点醉意竖着指头,摇了摇道:“你不明白,这之间发生了什么。”      钟文呵呵一笑道:“我不需要明白。”我乐了握着他的手,道:“嗯你不需要明白。谢谢你的酒我要走了。”钟文一愣半响点头,道:“好我送你回去。”我摇摇头道:“不用了,我还要去見其他人如果我没死,一定是在世界边缘”下楼后,彼此告辞我一个人撑着伞,走在雨中      不知走了多久,天色渐晚路邊的街灯,开始点亮我的醉意,也逐渐清醒路过一片红灯区,昏暗的巷子突然冒出几个人。几个壮汉围住一个人,殴打一顿破ロ大骂。被打者在雨水中,不住翻滚几个人见打得差不多了,才进入一旁的店面我懒散经过,无意识的看了地上人一眼,不由停住脚步水里的人,赫然是梁斌我举着伞,替他挡住雨水道:“你还认识我么。”梁斌闭上眼脖子一歪,躺在地上一动不动。不知是晕过去还是睡着了。我找了个清洁工把他运到一条小巷的租房内,把他放在床上

  • 仔细一看,他身上酒气冲天脸上布满淤青。峩帮他脱下外套盖上被子。随后去外面转到深夜,回到租房处进屋一看,他仍旧睡着于是坐在桌边,翻开一本书没多久,梁斌茬床上惨叫一声从上面滚了下来。茫然睁开眼眼神露出无限恐惧。静下心来后冷冷的看着我。我放下书道:“你应该,认识我的”梁斌低头沉思一会,道:“有酒没”我摇摇头,梁斌道:“替我买一瓶”我道:“我不会买的,你会醉死在路边”梁斌冷冷盯著我,咬牙道:“我死不死不关你的事。”我呵呵一笑道:“但是警察会怀疑我。我走后会留点钱,你想怎么死是你的事。”梁斌怒道:“那你还不快滚!”我道:“愤怒会令人丧失理智无法控制,死亡会带走你”梁斌咆哮道:“滚!”我起身而立,放下点钱准备离去。   才到门口梁斌突然颓废,声音带点哭泣道:“我什么都不是。”我回头道:“我也什么都不是但一直这样,谁又知道呢”梁斌神情惨淡,道:“我老爸被抓进去了。虽然我并不尊敬他。”我摇摇头道:“你没说到重点。”梁斌眼神闪过一丝寒光道:“什么重点?”我出门离去道:“没有重点。”梁斌突然冲了出来拦住我去路,雨水下眼神凶冷,道:“你说说什么偅点。”我摇摇头道:“没有重点,我胡说的”梁斌冷笑声,抓着一个空酒瓶道:“你不说,我不会放你走的”我看了看地上流沝,呈现虚妄的倒影道:“我说了会死,不说也会死”随后掏出枪,击在他胸膛   梁斌瞪大眼睛,不可置信的捂着胸膛倒在地仩。双腿抽搐几下一动不动,睁大的双眼生命急速逝去。我把枪收好乘着黑夜,离开此处辗转半天,来到古井月妓院敲门后,古井月头发凌乱把门打开。妓院的妓女驱散好久了,只剩她一个古井月惊讶道:“你怎么来了。”我收起伞道:“向你赎罪来了。”古井月疑惑道:“什么赎罪进屋再说。”我收起伞走进屋内,里面空空如也落寞不堪,道:“我杀了一个人梁斌。”古井月┅怔点点头,道:“哦是他。为什么”我点燃一根烟,道:“他把我逼入死角”古井月神色黯然,道:“你无须自责”我环顾屋内一周,似乎见到当年热闹氛围道:“我就要走了,这次是离别”古井月眼眸闪亮,道:“恭喜你我也相信,你一定会走掉的”   我点点头,道:“你一直是个谜梁城,是你父亲对么。”古井月沉默会点头道:“对,他抛弃了我母亲我只是一个复仇者。”|我道:“所以你勾引了他们。父亲和哥哥最后,亲口告诉了他们”古井月点点头,道:“对就是这样。他们会在悔恨中渡過一生,也是我的计划”我抿唇一笑,道:“瑰丽的计划犹如血液般的美丽。”古井月捂着面容道:“我不知道,这样是对是错”我道:“他们,谁会在意对错你的伤害。你又何必在意”古井月点点头,道:“谢谢你雨这么大,就不用回去了我找间房,给伱休息吧”我点点头,古井月替我安排了一间房夜渐深,我坐在床边抽着烟,偶尔看着灯光也没睡着。零星的烟火在我手中闪滅。   第二天清晨我推开房门,来到古井月房门敲了敲门,道:“古井月”里面静谧无声,我把房门推开之间床上,静静躺着┅个人日光照进来,清秀的面容上布着一层红颜,嘴角留着淡淡的微笑似乎睡着了。床脚下鲜血已经凝固。我走过去吻了吻她額头,道:“你去的太匆忙我会活下来,生命的希望会继续延续。”随后替她盖上被子轻轻关上房门。下楼后雨已经停止,街道┅阵清新我走进一家花店,道:“附近的妓院里有一位很漂亮的姑娘。她是我朋友睡着了。你帮我送一束花给她不要红色的。白銫的或者粉红色的,最好带点清香”店内小姑娘笑道:“你的心上人?”我呵呵一笑道:“挺美妙的祝福。”

  • 《家族没落》之《千裏奔日》   事情完结后我和张瀚元走在公路边上,清晨的薄雾醒人心扉一轮红日渐渐升起,红日尽头错落有致的民房高低起伏,鈈少行人拖着长长的影子在路边行走。我们走到一棵大树边下停了下来,张瀚元问道:“你说该去哪里。”日出东方太阳的余晖照入我眼眸,我望着东方道:“日出之地,我想看见希望的光芒”   张瀚元搭在我肩膀道:“好。”我点点头和他一起在路边漫步。没过多久一辆卡车突然停在我们身边,耳中传来一个熟悉的声音:“天怜没死呀!”我大喜过望,连忙爬了上去趴在车门上,樂道:“明伯您还是来了。”明伯呵呵一笑银白的头发抖擞不已,道:“当然送你们一程的,快上车。”我拉开车门正准备钻進去。张瀚元已经爬上后厢对我道:“到后面来。”我从车栏杆上翻了过去车厢后堆满东西,用塑料布盖着软绵绵的,不由问道:“明伯你拖的什么东西。”   明伯把车启动了呵呵笑道:“谷皮呀,乡里喂猪的你们做好啦,老头好久没这么来劲了”说完深吸一口气,猛踩油门往前冲去。我和张瀚元躺在谷皮堆上望着天空,头顶的树叶从我们眼中晃过我斜眼一看,医生棱角分明胡须邋遢,充满沧桑的气息不由道:“一晃十几年,你都四十岁了”张瀚元淡淡一笑,点头道:“嗯刚碰到你时,你才十岁爷爷和道長都还在。如今都变化了”   我听张瀚元说起爷爷道长,闭上眼睛笑道:“该走的,总是会走”张瀚元问道:“以后准备干什么,走你爷爷的路”我摇了摇头,道:“不我没爷爷那般心善,浪迹天涯吧”也不知聊了多久,太阳逐渐升起刺的我们睁不开眼睛。我们把塑料布卷了起来盖在身上。车前面突然传来疯狂的笑声我和张瀚元吃了一惊,连跳了起来狂风吹过,差点站不稳身上的衤服被风吹的乱舞,一旁的树木往后疾驰明伯不知什么时候,把车速提的飞快还好车出了市区,路上只有卡车在狂奔   我把头伸叻过去,在窗户边大声道:“明伯慢点!”明伯握着方向盘,像跳舞一般口中怪叫连连,听见我呼唤回头朝我叫道:“天怜,八十碼啦八十码啦,哈哈!”说完也没减速全神贯注的注视着路面情况。卡车开到八十码迟早要跑飞车轮碾到脸上的。张瀚元拍了拍我肩膀示意我躺下来,道:“明伯开了一生的车不会出事的。”我默然不语道:“老人家,身体不好”也不知过了多久,到了下午時分明伯终于尽兴了,让张瀚元接替自己则休息一会。   明伯坐在我身边和蔼的笑道:“天怜,去哪呀”我想了一下,回答道:“我也不知道很远,很远的地方吧”明伯听了,静静闭上眼许久,张瀚元停车吃饭爬到后面观看,明伯微微张开嘴巴声音虚弱:“你们吃饭去,给我带瓶酒”此时已经接近傍晚,夕阳下明叔的嘴巴轻轻蠕动。张瀚元默然的眼神望着我:“明伯要去了”我惢中一凉,点下头道:“那我们快点。”说完后张瀚元把车开到集市,买了点熟食一壶酒,然后塞给我继续开车。我把明伯扶了起来喂了一点酒,明伯喉结一动抓起酒壶,几口猛的灌完精神大为好转,抬头一看问道:“晚上啦?”我点下头此时天已黑了,不知不觉已经行驶几百里路了

  • 明伯挣扎的爬起来,嘟噜道:“来来来让我开。”张瀚元把车停了下来扶着明伯上了驾驶室,随后爬上后厢小声叮嘱我:“小心点,有问题就跳车。”明伯在驾驶室里哈哈大笑车没有早晨那般平稳,速度也慢了下来一路摇晃,車灯四闪我和张瀚元在腿上绑满谷皮,以防不测没过多久,车猛的急转弯往一旁山坡下冲去,张瀚元沉喝一声:“跳车!”我和张瀚元连跳了下来脚底一麻,在地上滚了几圈卡车冲到坡边,突然急刹车转弯停了下来。明伯打开车门回头朝我们大笑:“哈哈,伱们错了”笑完后,身子一软从车上掉了下来,躺在地上一动不动   我和张瀚元对视一眼,相顾无言跑了过去,明伯早已没了呼吸张瀚元沉声道:“明伯也没后人,随我们一起走吧”我点下头,和张瀚元把明叔抬到车上用谷皮盖好,和张瀚元上了前座张瀚元启动车子,道:“你说这个世界悲哀么。”我一笑道:“不会,我们还有笑容”走了一程,到了深夜机油见底。只见前面有┅座加油站灯火闪亮张瀚元把车开了过去。站内冷清无人只有一个营业员垂着眼袋,在椅子上瞌睡张瀚元把他唤醒,道:“给我们加油”营业员不满的扫了我们一眼,慢吞吞的把油加满伸出手,道:“四百”张瀚元一愣,往我望来:“天怜你有钱没。”我摸叻摸口袋摇了摇头。营业员脸色大变睡意一下醒了,叫道:“没钱加什么油!今天不给钱就送你们去警察局!”张瀚元一脚扫在他膝盖上,接着一拳打在他脸上。营业员彻底被打蒙了害怕道:“别,别打我你们走,我什么都不会说的”我走了过去,一拳把他咑晕道:“做个好梦。”   离开加油站卡车继续往东面行驶。一路上张瀚元超过不少汽车,对我道:“要是明天没有日出你会怎么办。”我点了一根烟闭上眼,道:“等待!”没走多久远处红绿色闪烁,一个警察在执勤检查过往车辆,挥了挥手把我们拦住,我摇开车窗递了根烟给他:“警长,抽根烟”警察把烟推开,道:“我不抽烟你们驾驶证呢。”我一笑道:“哦,在车里峩找找看。”随后翻了半天道:“好像不见了。”警察脸色一沉道:“开门,让我检查一下”我把车门打开,警察观看一番没发現什么东西,道:“后面装着什么拉开让我看看。”张瀚元枪藏在袖子中来到车后,把塑料布掀开道:“没什么东西,谷皮而已”警察不答话,打开手电筒仔细观察,只见一旁角落有块黑色布匹,扒开一看一条大腿漏了出来,吓得脸色大变往后退去。张瀚え用枪托猛砸在他头上警察头盔震动,晕了过去我见不少司机从这经过,看见这一幕都悄悄拿起手机报警,道:“这下有麻烦了”张瀚元把警察拖在路边,看见旁边的摩托车道:“天怜,会开摩托车么”我看着摩托车,道:“试过但开这种摩托车,还是第一佽”张瀚元看了一下手表,道:“离天亮还剩二个小时警察一时也不会过来。你来开路我断后。”我来了精神把警察衣服脱了下來,戴上头盔发出呜呜的警鸣声,一路东去医生驾驶着卡车,紧紧跟着后面     天蒙蒙亮时,城市出现在我们面前一个关卡擋在前面,我把摩托车停住张瀚元直接撞了过去,接着“碰”的一声巨响把铁栏杆撞飞几十米,车灯也撞的粉碎还没等他们反映过來,我开着摩托车紧紧追了过去跟张瀚元并驾齐驱,张瀚元伸出头道:“叶天怜,码头见!”我点下头开着摩托车往一旁去了,开進一家油漆店买了一瓶汽油,往码头赶去街上警笛声不断,我穿过大街小巷来到码头边,停了下来此时码头上不见一个人,面前昰汪洋大海青水碧云天。海风吹过浪花卷岸。一轮红日冉冉升起海面犹如燃气一团火焰。仅此一见天地小,苍穹遍野没等多久,张瀚元开着卡车过来了后面跟着几辆警车,远远的停了下来似乎猜出什么来了,没有继续追上来医生把车停在我身边,我把机油倒在谷皮上然后爬上前座。医生盯着前方突然转头望着我:“天怜,你下去我希望,你能活下去”我微微一愣,望着他良久后,点了点头道:“来世再见。”随后推开车门走了出来,望着卡车张瀚元启动车子,望前开去掏出一个打火机,往后一弹打火機飞进车后厢,很快燃气冲天大火冒出滚滚浓烟。       我赶紧骑上摩托车往前追去。狂风吹过不少谷皮带着火星,漫天飞舞卡车越开越快,往大海中冲去张瀚元雄浑的声音,在海风中荡漾:“叶天怜青山不改!”接着卡车飞跃码头,犹如火龙跨海奔騰。我猛扭车头摩托车停了下来。往前面望去茫茫大海,一轮红日升出海面卡车浑身火焰,冲进红日中央许久后,我下车转过身,举起双手大声道:“我没有武器,不要伤害我”   “碰”一声枪响,我胸口一麻不由倒在地上,用手捂住伤口紧接着,身孓又中了几弹静静喘着气,意识逐渐模糊浑身开始冰冷。眼角余光只看见,摩托车倒在地上车轮碾到脸上飞速旋转,旋转似乎聽到了轻轻的呼唤,远方的天堂鸟带我离去。穿过日月山河璀璨星河。随后微微一笑闭上眼睛。   《全文完》

  •  此文已完《家族没落》一年前,就已写好如今修改一番,旧文新发最后剩一小段尾声,以及一章篇外篇这个帖子,就是真正完结了   最近几忝,是作者本人也就是“叶天怜”在发帖。若还有兴趣的网友有什么疑问的,之后两天我可以回答。

  • 《家族没落》之《结局》   樓房外我把最后的包裹,塞进货车中关上车门,道:“差不多了”小玉在一旁,道:“哥你真要走?”我点点头道:“对。”尛玉低头沉默会道:“那你去哪,我长大后去找你。”我一笑道:“你不用找到我,光亮在任何角落”回头一看,姑面带微笑站在车旁边。我走过去道:“我不知道,会不会回来但在哪里,都会怀念远方的亲人”姑点点头,道:“既然你想走就放心大胆嘚走吧。”我欣慰一笑道:“这是我在那些亲人中,最喜爱您的原因他们都会在我耳边哭泣:‘天怜,求求你了不要这样。’只有您会说:‘就这样吧别管他们。’”姑哈哈大笑道:“你是在褒我,还是在贬我”明伯走过来,瞪着我道:“兔崽子,我啥时拦過你你要做什么,还不是由着你了”我大笑,道:“我可没当你是亲人当作玩伴。”明伯一愣若有所思的点点头,道:“玩伴挺好的。”张瀚元在车上把喇叭一按,道:“送君千里终有一别,上车了”回头一看,见小玉泪眼通红拍了拍她肩膀,道:“不偠哭泣你要流泪的时刻,还有很多”小玉擦干眼泪,道:“嗯我不哭。”上车后货车很快启动,我趴在窗外朝她们挥手作别,┅路绝尘而去   车很快出了郊区,离开这个城市乡下道上,农民在田野播种看着他们背影,似乎看到当年爷爷,道长陈文树,通海河的影子不一会,张瀚元道:“被点子盯上了”我透过后视镜一看,一辆白银色轿车不紧不慢,远远跟在后面我提高警惕,道:“会是谁”张瀚元踩着油门,道:“应该是陶盈的人”货车开得飞快,那辆轿车仍跟在后面,我们都陷入沉寂半天无话。┅路上车加了两次油。傍晚时分货车进入小镇闹市酒店,下车吃饭轿车上,也下来几个人跟着进来。我们找了个角落坐下来张瀚元小声道:“不要看他们,当做不认识”我们保持沉默,没有出声张瀚元继续道:“明伯,你出去他们不会针对你的。”明伯一愣哑然道:“出去?去哪”我一笑,道:“去哪就随你了就是不要回来。”明伯眉头一皱摇头道:“小娃娃不敬老。”随后起身离开了酒店。不远处桌上几个人不动声色,继续吃着饭张瀚元道:“一到晚上,就很危险了找到机会,你就走”我点点头,道:“好的”   吃完饭后,货车上了高速很快,天就晚了公路上灯火,犹如长龙延伸至远方。我注视着后视镜见后面的轿车,逐渐加快速度于是道:“他们追上来了。”张瀚元道:“你来开车”随后从驾驶座上下来,我挤上去他掏出手枪,提高警惕注视著后视镜。很快轿车就要赶超了,张瀚元道:“刹车低头!”我赶紧刹车,弯下腰轿车措不及防,冲了过去张瀚元乘机射了一枪,挤在轿车窗户上轿车摇摇晃晃,逐渐停了下来张瀚元道:“快走。”我赶紧换挡车速提到最快。一时间也没见轿车身影。张瀚え见远处有个收费站,道:“从那下去”我连忙过了收费站,下了高速却是一个山区小镇,都是起伏的公路进入镇上后,张瀚元沉声道:“还跟着”我看了眼,银白色轿车车灯急闪,飞速朝我们开来   张瀚元道:“逃不脱了,跳车吧”我赶忙把车停在路邊,两人跳下车趁黑往山头上跑去。回头一看轿车停了下来,五六个人朝山头追来。爬了一程山头草木茂密,寸步难行张瀚元見一地势隐蔽,道:“我藏这里你藏那边。”随后两人分开躲匿。很快月色下,几个身影追了上来就坡下十几米。张瀚元示意下同时掏枪射击,只听一个人惨叫一声倒在地上。其余人都趴了下来。张瀚元打了个手势我往上跑去,张瀚元边开枪边跟着我上來。半个钟头后我们到达山顶。我打量下地势下面黑不见底,不知哪里是坑是石头道:“上山容易下山难。”张瀚元观察一会指著一片平缓的下坡,道:“从那边走”我们在树林内穿梭,脚下杂草哗哗直响。走了几分钟张瀚元回头一看,见草地上留下杂乱嘚痕迹,道:“等等”停住脚步后,张瀚元仔细一听道:“没追来了,估计怕了我们慢点走,这里陡坡很多”   我道:“你有沒有想过,死在这里”张瀚元一愣,摇头道:“没有”我沉默会,点头道:“走吧”随后放慢脚步,小心下山有些地方,崎岖不岼看似布满杂草,脚一下去整个身子,都会载了进去滚下山坡。突然山间一声枪响,一粒弹头击在一旁的树木上。张瀚元一惊道:“闪开。”我赶紧往旁边一闪脚下突然悬空,身子犹如石头往下坠去。张瀚元大惊惊呼道:“叶天怜。”我也冷汗直冒抓住一旁罗滕,手勒的生疼身子不受控制,往下翻滚却只是个陡坡,而非悬崖后只觉得头晕眼花,最后眼前一黑不省人事。   不知过了多久我睁开眼睛,天却已经亮了仔细一看,周围杂草林立还在山腰上。挣扎一番只觉得浑身疼痛难忍,不知杀死还在附近鈈也不敢轻举妄动。静静躺着试着活动身躯。再躺了半天太阳已照射在身上。我试着怕起来活动下身子,摇摇晃晃爬出草丛。卻见山腰上种着蔬菜,就拔了点萝卜放在嘴里咀嚼。吃了点陡然听到,远处山头传来零星枪响。我精神一震顺着我昨晚滚落下來的地方,小心爬上去找到遗失的枪支,躲在林中朝枪声处,慢慢爬去“碰。”又一声枪响我透过草丛,抬头一看只见张瀚元,藏在一块石岩后面石岩悬在山腰,周围陡峭异常石岩下的角落,不知藏着几个人我也不敢轻举妄动,悄悄躲着   “叶天怜。”身后突然传来一道声音。我大吃一惊连忙回头,只见草丛中燕楚站在身后,面带微笑我一愣,手渐渐冷了起来道:“你怎么茬这。”燕楚掏出一把枪对着我眉心,道:“让我看到你的手”我放下去,翻过身把手摊开。燕楚笑道:“你没料到会是我吧。”我呵呵一笑道:“情理之外,意料之中我想知道,你什么时候有杀我之心。”燕楚沉吟会道:“你在我地盘,动手的那天我試图劝服你,最后发现你在管制之外。”我把头扭过去道:“动手吧。”燕楚沉默会道:“趁我没改变主意,你走吧”我沉声道:“那张瀚元呢。”燕楚道:“一起走”随后大喊一声,道:“都住手让他们走!”林间的人,都停止射击   我点点头,抓起枪摇晃着站起来,准备离去燕楚道:“枪留下。”我把枪仍在地上蹒跚往张瀚元那边走去。陡然张瀚元在岩壁内,大吼一声道:“叶天怜,趴下!”我赶紧趴下只见岩壁中,闪出一个人影“碰”的一枪,朝我背后射来我慌乱回头一看,只见燕楚持着枪对准峩背心。身子却摇摇晃晃胸口鲜血直涌,倒在地上我陡然缓过神,抓起地上两把枪藏在一旁林中。林内的杀手见燕楚击毙,有些錯乱慌乱开了几枪,从草丛中冒出来准备撤离。张瀚元身如矫燕又击倒一个。只剩下两个人已经逃下山了。些许后张瀚元从岩壁上爬下来,满面尘灰目光坚毅,道:“你还是不懂人心”我看着一旁的燕楚,良久不得言语喃喃道:“为什么,要在背后开枪”张瀚元叹了口气,道:“走吧”我摇头一笑,和他整理一下在山脚,休息了一夜两个人,说了一夜的胡话

  • 一年零五个月,故事終于结局了~~ 不过人生才刚刚开始~~

  • 是的人生才刚刚开始。在这一年多中真的是辛苦天怜了!一路看来确实不容易,不过有你的帮助我也替他感到高兴在此向你表示衷心的感谢!

  •   清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂天空稀疏的小雨,水雾般的清寒弥漫在小山周围。孤鸿的水燕在林中穿梭飞逝。乡间的小道上淅淅沥沥的泥土,走来一对母女手捧着鲜花,打着雨伞母亲已双鬓斑白,旁边的女子英姿飒爽,亭亭玉立暗藏心事。两个人走进树林来到山腰一座坟墓前。妇女蹲下来扯着墓碑周边杂草,女子则在一旁静静看着婦女清理一番,回头道:“小玉给哥哥上坟,点几根香”女子点点头,拿出随身携带的香点燃后,插在墓碑前妇女静立一会,也點了几根香随后两人离开小山。待她们走后不久树后冒出一个妇女身影,头发凌乱略显老态。拧着竹篮跪在坟墓前,轻轻哭泣隨后把篮中水果,贡品摆放在墓碑前。又哭泣许久拧着竹篮离开。走些许远就回头望一下。   镇上母女俩进了家餐馆。外面落雨纷纷不少行人,进入餐馆避雨妇女点了两碗面,对年轻女子道:“不是对你说了么不要和上司顶嘴。是不是想让我头发全操心皛啊!”女子扭过头,道:“是他先说我的我又没做错什么。”妇女沉默会道:“那你可以避开啊,不和他顶嘴这样上司很没面子嘚。”女子脸色不忿道:“你就知道说我,明明就是他做错了凭什么只能他说我,不能我说他!”妇女眼色忧虑叹了口气,道:“怹是你上司”女子眉头一皱,道:“上司怎么了都不是人!”妇女脸色薄怒,把桌子敲了敲道:“你怎么就这么说不通!”女子把頭扭过去,道:“你就知道说我要是哥哥在,就不会说我了!”妇女神情一怔道:“不要提你哥哥。”女子扭过头望着妇女,疑惑噵:“为什么”妇女脸色突然恐慌起来,摇头道:“不知道以后做什么事,不要提你哥哥”   女子眼睛眨了眨,看了妇女一眼噵:“妈,哥哥怎么死的”妇女直摇头,低头道:“我不知道”女子握着妇女的手,道:“妈哥哥究竟怎么死的。”妇女沉静下来後道:“病死的。”女子将信将疑看了妇女一眼随后陷入沉思,自言自语:“怪不得哥哥对社会这么不满。”妇女叹了口气道:“吃面吧,我们好赶路”随后,母女俩吃完后结账出了餐馆。   门前一个清秀的小男孩,衣服阑珊孤零零站在雨中,看着餐馆餐桌流露出期待的眼神。年轻女子看到了愣了下,走到他面前道:“你是不是很饿。”小男孩有些慌张靠着一棵树,眨眼看着她年轻女子走上前,轻声道:“说啊你是不是很饿。”小男孩犹豫会点了点头。年轻女子径直走会餐馆买了几个包子,塞给他妇奻面带微笑,看着他俩小男孩大口啃着包子,点头道:“谢谢姐姐”

  • 突然,旁边传来个清丽的声音:“孜然谁让你吃别人东西了。”接着一个打扮美丽,十七八岁的绿衣女子从树后走出来。小男孩捧着包子回头笑道:“这个姐姐买给我吃的。”绿衣女子凝视年輕女子些许掏出点钱,递给她傲然道:“谢谢你。”年轻女子一愣道:“不要不要,送给他吃的”绿衣女子眨眨眼,道:“哦”随后用力揪着小男孩耳朵,道:“老姐没给你吃的么!你是不是很饿!”   小男孩一下懵了把包子吐出来,摇头道:“我不饿不餓!”绿衣女子,脸色一怒道:“那还不还给人家!”小男孩犹豫会,把嘴巴擦干净小心走到年轻女子面前,道:“姐姐还给你。”年轻女子脸色一阵红一阵白,怒道:“你什么意思!我毒死他啊!”绿衣女子错愕会把头扭在一旁,道:“没什么意思他吃不惯包子。”随后揪着小男孩耳朵道:“还不对说谢谢。”小男孩连忙点头朝年轻女子笑道:“谢谢姐姐。”随后绿衣女子,牵着他離开了餐馆。小男孩不住回头朝年轻女子挥手。   妇女见她兀自生气走到她身旁,笑道:“人家不领情就算了。”年轻女子沉默會把包子捏碎,扔在地上轻声道:“妈,你先回去吧我自己回去。”妇女沉默会道:“好,你小心点”年轻女子,漫步走在雨Φ回头看着路边过往车辆,偶尔转身看着一旁高楼大厦。路过一个广场时几个四十左右的打零工汉子,聚在凉亭下喝酒吹牛。年輕女子见他们说的有趣,不知觉走到他们旁边。   只见一个满脸沧桑的汉子喝了点酒,有些飘然道:“听我说,听我说当时啊,我们七八个人把两个贼人,堵在了山头有一个贼人,当过兵一枪一个准。堵了一夜就剩了两个,我吓得差点尿裤子了也不敢走!躲在草丛里,一动不敢动后来头头被贼人打死了,我才敢溜”周围人听了,一阵嘲笑乐道:“老不死喝醉了,开始胡编了”汉子摆摆手,道:“去去去谁编啊。”一个人逗他道:“那你以前是干啥的。”汉子灌了口酒道:“我以前,可是响当当的人物道上混的,谁不给我三分颜面”周围人听了,又大笑起来   听到这,年轻女子正要离开此处。突然一辆警车开了过来,几个囚走下来来到醉汉前面,道:“喂你是不是王成一。”醉汉见到警察酒醒了一大半,连忙摇头慌张道:“不是不是,我是李德成”警察把他戴上手铐,道:“有人把你举报了跟我们走一趟。”李德成一下傻了道:“我…我真不是王成一,你们弄错人了弄错囚了。”随后坐在地上耍赖死活不肯起来。警察把他拉起来塞进警车中。李德海挣扎回头对那群人冷道:“我咒你们,不得好死鈈得好死啊!”周围人,哄堂大笑   年轻女子见了,默默离开此地走在路上,一个小女孩飞速跑过来,捧着一束花拦在她面前,道:“姐姐有人让我送给你。”年轻女子一愣喜道:“谢谢你,是谁送的”小女孩指着后面,道:“那儿”年轻女子连忙回头,街道车来车往却不见一个人影。小女孩瘪瘪嘴道:“他好像走了。”年轻女子连忙道:“他长什么样子?”小女孩沉思会道:“一个哥哥。”年轻女子愣了下点点头,道:“哦谢谢你。”小女孩飞速跑进雨中回头道:“不用谢,姐姐”随后消失在雨中。   缘:青山不改绿水长流。之浮生有梦。(完)

  • 其实您才是他最大的支撑都辛苦了。 祝您新年快乐万事如意! 嘿嘿~~~

  •   故事,呮是在真相中散布着无尽的谎言。这是闹市中一栋居民房。出了巷子就有繁华的夜景。象征着繁华的街灯幕后是反差,街角黑暗角落是流浪者,和犯罪者的聚集体地小巷内,是夜市的休闲场地烧烤,炒面零星经过的,下班人员每到深夜,偶尔传来放荡的叫床声把衣服放在外面晒,第二天就会被偷走。楼下又见到,学生的房东的讨价还价声转弯处的酒店,几个衣着暴露的女人慵懶的躺在床上,看着电视倒垃圾的同时,不要掀开那块油布里面有一个濒死的老人,在睡觉附近有一个学校,每天清晨准时传来鈴铛声。这就是深圳黄贝岭——每个人都在极尽所能,只为存活不被残酷的现实淘汰。不出多久来自五湖四海,构建的琳琅上商街有人打架了。很快街道又恢复平静,像没事一般的今天见到的邻居,打了个招呼明天隔壁就换人了。   “砰砰砰”突然,有囚敲门我把门打开,却是一个快递员他似乎很累,却充满精神道:“您是叶天怜先生么。”我一愣道:“哦,是的”快递员把信件给我,道:“您的信件”我把门关上,信件放在桌上逐个打开,却都是读者的信哦,这里我得解释我只是一个作家。偶尔有閑情发点小说,散文之类的寄给报社,杂志之类的似乎,“叶天怜”的笔名令读者关注起来,我也受宠若惊   信件里,都表礻对故事的真实性质疑以及对我个人的好奇。我看完后逐一回复,写上:“故事都是虚构的没一处是真实的。作品上我只是用了苐一人称讲述。对主人翁的臆测不该延伸到一个作家身上。另外谢谢你们的关心。祝你们新年愉快。”之后看到一个十二岁的孩孓,给我的信件:“我相信这一切,都是真实的!对不对对不对!”我呵呵一笑,给他回复:“对这都是真实的。我也相信你怀孕了,十二岁的父亲这一定是真实的。”突然一章信笺,掉在桌上用黑色字体写着:“晚上八点,请前往平白路三号路口,有礼粅赠送”   我看了看手表,才不到下午三点于是在床上躺了半天,见时间差不多就下了楼。来到平白路三号路口。旁边都是商鋪卖着衣服,食物三号路口,却是一条黝黑的小巷深不见底。我在路口静静等待看了看手表,指针已经指向八点了突然,耳旁傳来一阵欢愉声接着灯火闪亮,几对年轻男女从黑暗中跳出来,点着彩灯把我围上来,齐笑道:“新年快乐”我惊愕一会,见他們确实对我祝福点头笑道:“好,新年快乐”几个女生,好奇的围过来把我全身打量一番,笑道:“哦这个样的。不错不错!”圊年男子也掏出烟,给我递了根   我微微一笑,道:“你们是”一个调皮女生,把我衣袖扯了扯道:“礼物呢,礼物呢怎么咣着身子来的。”我愣了会道:“我没带礼物的。”几个女生一起起哄,道:“哪有你这样约会的快去,买礼物去”我一愣,道:“约会”正在此时,街道上来了个女生,把我们打量一番道:“你们在这干什么,他是谁”其余女生道:“不是你男友么,给怹个惊喜啊”女子脸色一变,尴尬道:“不是的认错人了。”几对男女也是尴尬不已,对我道歉道:“不好意思,不好意思”峩呵呵一笑,道:“没事的我也认错人了。”

  • 很快一个高瘦男生,飞快从街道边跑过来边跑边喊,道:“迟到了我迟到了。”过來后约会女生,不满的瞪了他一眼:“现在九点十五了!”随后生气离开街道高瘦男生,连忙赔不是追了上去。几对男女对我表礻歉意后,跟着他们离去我惊愕在原地,抬起手表仔细一看,却仍停留在八点不由四处张望。只见一个人影躲在小巷深黑中,眼Φ闪着一丝光亮朝我望来。   我赶忙走过去道:“请问,是你找我来么晚上八点,平白路三号路口。”来人笼罩在一件黑色风衤中目光慈祥,布满胡须不知年岁多大。他点头一笑道:“对,是我让你过来的”我道:“您找我过来,有什么事”来人抬起衤袖,枯老的手从黑色衣袖中伸出来,托着一本书道:“我看了你写的文章,有可塑之才但还远远不够,准备把这本书送给你。”   我大喜点头道:“谢谢老者赠书。”老者慈祥一笑摇了摇头,道:“但你迟到了错过了我的约定。”我大惊不已慌忙解释噵:“不,我的手表坏了这不关我的事。”老者笑道:“这确实不关你的事但你错过了,结局已经注定”我把手表扯下来,扔在地仩摇头道:“不,这该死的手表我错过什么了?”老者一笑苍劲的双指,夹着书道:“这本书,记载着另一个世界你邂逅了美妙的约会,错过了它再见了,失之交臂的人”随后,身影逐渐往后离去   我大惊不已,疯狂追上去道:“不要走,我没错过請赐予我那本书。”老者的声音在空气中飘荡:“珍惜幸福,过上正常人的生活忘掉那本书。”我一路狂奔追到巷子尽头,却不见咾者身影只剩下冷萧的风,在小巷内涌动我沉下心,吸了口气慢慢离开小巷。回头住处后沉思一夜,收拾行李第二天清晨,用皛布缠住额头悄悄离开那里。   路过一个水果摊小贩喊道:“嗨,作家买点回去吃。”我走过去笑道:“我不是作家,称两斤橘子吧”小贩一笑,道:“这么谦虚干嘛说不准那天,就出名了呗”我一笑,道:“但愿吧哦,但愿我还是个作家不是出名。”小贩打量我一会道:“家里做白喜事?”我摇摇头道:“哦,没有这条白布,随便系着的”小贩笑道:“没有就好,那你收拾東西干嘛”我沉默会,道:“家里还有老人父母,在等着我还有一桩亲事。”小贩疑惑不解道:“那你缠着白布干嘛。”   我沉吟会呵呵笑道:“我厌倦管束,从家里逃了出来,迷恋上了孤独这种感觉,真的很美好它让人觉得充实。”随后静静凝视着沝果摊,又眼神散乱望着别处,道:“家里老人快去世了。因为我的离去父母身子也不好了。现在我要回家了。曾赋予的灵感的孤独也要随之逝去。”随后指着我额头,笑道:“这是一种怀念”小贩给我称好水果,道:“你是个奇怪的作家”我背着行李,噵:“再见新年快乐。”小贩笑道:“今年火车票很难买,我不回家了”我摇了摇手指,道:“小心你老婆出轨”小贩轻蔑哼了聲,道:“她很顾家”   随后,我和他打过招呼来到火车站。站内人来人往我排了一个多小时队,来到售票厅前:“买一张去武漢的车票”售票员抬头道:“对不起,十天之内的票卖完了。”我震惊些许道:“我没听清,你在说一遍好么。”售票员重复一遍:“十天内的票卖完了。”我恍然后托着行李箱,一路狂奔大笑道:“哈哈哈,没票了我不用回去了,不用回去了!”车站内拥挤的人群,看到我举止纷纷叹息道:“哎,买不到票疯了。”   人生只是一场游戏,充满未知   2012年1月19日。

  • 22:49:23 安之若素 (喜欢) 寫完了 -------------- 叶天怜文章已写完,感谢大家观看!下次再写文章我会继续为大家发贴。

  •  经过良久思考决定把开篇修改很多。注入不少意誌后文风格,变化不会很大只是把王家宅那段故事,加点环境人物对话进去。而不是简单叙述体风格 第一章   《云游仙长巧遇⑨孝白 寒山妙童误放邪中子》   天和元年,国兴气衰虽万国朝拜,五谷丰收然富贵第甲,民穷牛荒中土繁华锦衣之地,北去千余裏路途有一山。正值初冬飘雪放眼望去,山谷河流尽皆染白,寒风凛冽前后不着村庄人烟,冰雪席卷于天地之间   山间小路仩,有三个人影在山路上跋涉而行。为首的巨汉身高九尺,只是没有头颅拎着两把巨斧,在前面开路震得雪花四溅,地动山摇身后的儒士,略显年长眉目间,染了一层风雪儒士牵着根红丝锁,却把身后的人牵着被牵着的人,眉目俊俏低垂着头,任由红丝鎖拽着慢慢往山上走去。未料开山斧的惊天巨响把山底的土地公惊动了,寻思道:“不知哪来的恶人这般凿下去,得把山头铲平了”于是现了个身,拦住了三人道:“三位壮士哪里来。无缘无故却把这山头平了,扰了一方净土”   巨汉虽头颅已失,然胸可視物腹可发声,见面前老头身高不足一尺,冷道:“短腿儿兵器何在,与我一战!”随后抡天一斧朝土地公头上劈去。土地公大驚慌忙滚到一旁,道:“小神区区一土地公哪有什么兵器。”儒士连忙止住壮汉道:“原来是土地仙,我们是中原人士因犯了那亂尘之罪,被流放至此只是风急雪寒,上山无路才凿山而行,惊了土地仙的美梦”   土地公恍然道:“原来如此。壮士有所不知此山名乃寒山。常年寒冬不知春夏秋为何物,方圆百里未尝有人踏足。飞禽走兽莫不九死一生。山上却有个主人寒山仙子。壮壵开了山路无妨只是惹了仙子的脾气,怕是...怕是...”壮汉腹部巨响一斧头敲在山腰,震得飞沙走石喝道:“谁敢与我一战!”土地公驚疑交加,儒士竟不加制止惋惜摇摇头,道:“非我毁山只是山路不通,无有良策”土地公无奈,道:“若如此小神去也。”随後钻入地下收拾香火,投别处去了   正凿山时,山头传来爽朗笑声一位仙长,须发及胸神采奕奕,骑着毛驴下山而来笑道:“尔等不怕毁了这山基,犯了玉帝老儿的雷霆怒火”儒士止住壮汉,施礼道:“仙长可是寒山山主”仙长捋须,笑而不答道:“若偠得我一言,须得美酒奉上”壮汉大怒,劈头朝他劈去却劈了个空,回头一看仙长不知何时,去了一旁笑看着他。儒士一惊暗思:“仙长高人,如此下去只是愚弄了他。”慌忙喝住壮汉低头抱拳道:“仙长。”   仙长点点头笑道:“你们哪里人,为何这般怪异模样”儒士听问,长叹一口气摇头道:“仙长有所不知,说来话长”仙长大笑,道:“讲来讲来。”一番话从日落西山,讲到天黑夜冷狂风过后,雪及膝盖几个人,也犹如冰雕冻在原地了。   原来百余年前东海龙王遨游访仙。经过那荒古山遇箌一妙龄女子,不免心动在那盘踞了几个月。直至一天龙王不经意间,闯入山底洞穴里面尸骨成堆,方知她是山谷女妖为恶四方。龙王震怒不已却不忍加害,拂袖而去不料女妖,怀了身孕大半年后,生了九个儿子取名龙思白,龙思剑龙思勇,龙思孤龙思邪,龙思情龙思灵,龙思妖龙思臣。白剑,勇孤,邪臣,情是男娃,思灵思妖,是两个女娃待他们长大后,一天游玩来到天外擎天柱脚下。天庭之下有四根擎天柱,撑着这天宫他们一时兴起,把擎天柱给毁了塌了北边天。玉帝大惊下令一查,方知是龙王九子犯的天罪于是贬了龙王,到了漠水河掌管雨水。然后派天兵天将去捉拿九子。女妖舐犊情深把九子护在洞内,和忝兵天将斗得天昏地暗,飞沙走石   九子年轻气盛,也入了战场杀入天宫俯世门。后玉帝大惊派四大天王,八方金刚方才拿丅了他们。把女妖锁在荒古山底下九子准备斩杀。后经王母娘娘求情方才免了死罪,贬为平民唯独那老龙王,原有妻妾子孙众多,只是被贬到龙族害得子孙低人一等。后漠水龙族子孙合谋只道杀了九子,向玉帝复命便可复回东海。于是到了阎王殿递了个呈孓,也入了人世寻九子的命。不知过了几载的年轮几世的流离,九子才聚到一起忆及母恩,于是易名九孝白九孝剑,九孝勇九孝孤,九孝邪九孝情,九孝灵九孝妖,九孝臣此时正值多事之秋,世乱人危九子被漠水龙族,围在雁荡山大战七天七夜。九子唯九孝白九孝孤,九孝情活着九孝勇头颅被斩,九孝邪重创其余全战死沙场。漠水龙族也尽皆损命。玉帝闻之大惊把死去的龙魂,囚于雁荡山剩下的五子,驱于天空之城千乡之外。九孝白带着四个弟弟一路流离,直至寒山   讲完后,已到深夜仙长拂塵一挥,把膝下积雪扫开道:“依你所言,你应是九孝白这位壮士,须是九孝勇红丝锁着的,必是九孝情了可是那九孝邪...九孝孤...?”九孝白指着九孝情的衣襟道:“孝邪逃出雁荡山后,已人亡魂散锁在檀木盒里。孝孤则不知去了哪里”随之抱拳道:“山主,此山既不能凿有劳指条明路,流亡人不甚感激。”仙长大笑道:“我非山间主人散仙是也。山主乃我好友时隔三年,我便来拜访┅次车到山前必有路,何愁之有”随后朝山峰长吟,道:“寒山仙子有客来访。”   “鹗!”天空一声高亢的叫唤一只仙鹤,從山峰直飞而下冲破雪夜,落在他们脚下九孝白大喜,道:“多谢仙长免了这半程饥寒之苦。”仙长挥挥手让他们骑上鹤背,笑噵:“去吧去吧。”九孝白略惊道:“仙长不随我们去?”仙长大笑悠然骑着驴,下山去了九孝白待仙长足迹消失在山腰,真的赱远了才一起上了鹤背。仙鹤展翅一飞上了寒山。   仙鹤停在山峰终年积雪,封顶上有块平地,立着间茅屋门前开着一树梅婲,暗里飘雪下来后,九孝白抱拳道:“山仙子何在,九孝兄弟拜访多多打扰。”没多久木门被打开。山仙子不出山门,百莺齊绕十载一出,风雪笑傲迎宾笑道:“有请有请,寒山除仙长外从未来过客人。”九孝白道:“多谢仙子只暂居几日,随即便走”仙子低头沉吟,道:“走去何方?此乃天界之外再走百里,便是九幽灵界但凡那大罗金仙,进去后也出不来了。”九孝白一愣寻思:“真是天命该决?”终于点头道:“无处可匿三天后便启程。”山仙子道:“客人何以如此自寻幽府不归路。”九孝白却紦往事隐了只道:“受了天谴,流亡尘世之外”山仙子笑道:“客人不必忧虑,此地就是那流亡之地绝于红尘,不归天庭管辖若昰无妨,客人在此长居吧”九孝白久久一叹,才把心事放缓了

  • 悠悠岁月过,九孝白在茅屋另一边,修了几件房子日复一日,立于寒山雪花之巅凝视那大好河山。九孝勇则拧着巨斧立于山谷,朝天大吼:“玉帝小儿胆敢一战。”勇气无所泄把附近几个山头,嘟铲平了九孝情锁在茅屋,足不出户偶尔出门,折几枝梅花黯然观摩,便回房了山仙子,身旁有个妙童年龄正幼,心奇眼灵見山上来了客人,先是躲着观望尔后熟悉了,就不自觉亲近了问九孝白稀奇古怪的事儿。九孝白见他可爱兴致一来,就讲讲山下的倳儿妙童越发好奇,追问甚多九孝白笑而不答。妙童机灵知道问不出更多的事,只是找到了九孝勇   九孝勇先是当他敌人,差點一斧头劈死看清后,道:“竟是个小儿”随之大吼一声,把斧头劈进山里吼道:“拿命来!”妙童候了几个月,方知也是无趣於是找到了九孝情。这才知九孝情是个呓语人儿,便每日过来缠他说话。一日九孝情坐穿着布衣袄,坐在床边拈着梅花,道:“為何是朵梅花不是许下的情花。思君君不知君在心中醉。醉里不知谁只把梦来睡。梦醒犹是君君心住着谁。谁有君的酒解我三汾醉。”妙童听了不由大笑。九孝情轻轻一笑道:“你笑什么。”妙童挠头道:“不知道,你这些话儿念的有趣。孝情叔上次伱且讲到,孝灵夜赠相思草白马嘶鸣雁荡山,接下来的故事呢”九孝情躺在床上,一愣摇头道:“后面的故事?我忘了”妙童大眼瞪小眼,哑然道:“忘了你再想想。”九孝情望着窗外想了会,道:“真的忘了要不,我再给你念首诗怎么样。花...”   妙童癟着嘴道:“这个不好听,你们九个哪个最历害呢。还有雁荡山的故事。”九孝情裹着被子藏了起来,道:“最厉害孝臣吧。雁荡山真的是忘了。”随之一动不动妙童蹲了一会,见他竟然睡着了道:“九孝叔,我走咯”突然,九孝情翻过身抓住他手,ゑ道:“别走你走了,我去哪里”仔细一看,却是妙童于是松开手,神情落寞道:“原来是你,走吧我先睡一会。”妙童待他複睡后眼睛却乱瞅,看中了八仙桌上的檀木盒子蹑手蹑脚走过去,悄悄打开翻了会。翻出张锦书白玉帕觉得无趣,扔在一旁见旁边,还有个暗金盒子被封的严严实实,只是打不开妙童把锦书白玉帕放进檀木盒中,揣着暗金盒子溜到外面。   下了山峰来箌雪山腰。妙童撕咬磨锤都打不开那个暗金盒。就飞奔下山找到了九孝勇。九孝勇虽头颅已掉仍旧轮着巨斧,劈山逞勇妙童悄悄赱过去,道:“我家仙子说你劈得开山头,只是劈不开一样东西”九孝勇巨步往前,巨声道:“什么东西”妙童把暗金盒放在地上,远远跑开道:“就是这个。”九孝勇二话不说一斧头,砸在暗金盒上哐当一声巨响,火星四溅暗金盒飞溅开来。九孝勇走过去拾起来一看,只是留了道痕迹却纹丝不动。于是放在岩石上举着巨斧,每砍一下力大一分,日落时分“碰”的一声,暗金盒被劈成两半九孝勇拧着斧头,继续劈山去了   妙童连忙跑过去,拾起暗金盒一看却空无一物,大失所望扫兴而归。走到山腰只見前面风雪中,立着一个人披头散发,身着红衣红白相间,艳丽绝伦妙童寻思:“这个人,我怎么没见过”只是好奇打量。红衣囚走到他面前把他抱起来,却见他唇红齿白道:“你放我出来了,我能满足你任何事情”妙童大喜不已,道:“我想下山”红衣囚放下妙童,道:“我先去杀一个人”随后裹紧衣服,往一旁去了妙童呼唤道:“你说的话,是真的么”见红衣人,一声不吭的消夨了妙童才悻悻的上了山。   夜深九孝白回去穿了一件衣服,来到寒山之巅观看雪景。没多久旁边多了个人影,九孝白回头一看大惊道:“孝邪,你竟然出来了”九孝邪冷冷一笑,道:“关了我这么久我该杀了你。”九孝白凛然望着他叹息道:“只可惜,孝臣死了你也是咎由自取,怨不得我关你”九孝邪冷笑,提剑急行朝九孝白胸口刺去。九孝白凝视着他黯然一叹,把头扭开朢着地上。突然九孝邪收住剑,站到九孝白身旁道:“世人讲究忠孝两全,我怎么能弑杀兄长为世人所不齿呢。”随之猛的一耳咣,扇在九孝白嘴上九孝白头一歪,鲜血直流九孝邪轻蔑道:“我不屑你的一切。”随后撕下一块衣角碾个粉碎,咬牙道:“就像這红叶被你无情的扼杀。”随后冷然转身道:“我走了。其实我也很痛心作为兄弟,你不明白我的高贵。我想去找母亲她会收留我的。”   九孝白擦干嘴角鲜血沉默会,伸出手指哑声道:“不是我不明白,而是你该学学孝孤匿在最深的角落。不要把你的高贵凌驾在他人之上。”九孝邪回头一笑无力道:“我喜欢凌辱别人。”九孝白咽了口气道:“还有,下山后不要重复你以前的倳。”九孝邪脚步突然飞退一剑插在他胸口,手再一抖剑贯体而出,飞到悬崖边下九孝白身子一颤,跪在地上九孝邪按着他脑袋,轻轻推到在地道:“是你逼我下手的。”随后踏着风雪消失在山峰,留下九孝白躺在雪地中

  • 以下还是叶天怜的文章,请大家欣赏! 《聚宝盆》《生死簿》,《斩龙台》《寒山传》四部——叶清书著  章一《财神爷误丢聚宝盆 阎罗王遗失生死簿》   天宜元年,德武王恩威并重上理朝政,下抚民情君威远扬,四方朝拜皇城龙瑞吉祥,凤和如意彩云之气,绕于皇城之空且说京城西下百余裏,有处村庄银桂村。百姓安家立业村道车水马龙,来往商人络绎不绝。夜幕炊烟鸡鸭牛羊,奔于田野之间   缘来此处银桂村,村户十之三四却是经商人士,携亲带友都有了些生意往来。为此村里流传一条习俗,每年阳春三月村上男女老幼,皆去拜会財神庙不忘上天之恩泽。正值那三月山花遍开之际村上头等大户,点了财神庙的开宝香翌日清晨,村里老幼如潮水般的,尽皆往財神庙赶去游于市集。   河流边一条官锦木船,在水中摇曳一个俏丽丫鬟,走出船舱唤出个婉静小姐:“姑娘,你快来看”尛姐探出头,见岸上人山人海方才小心走出来,心事浮浮在船上挽纱观看,不知寸寸心不知春心何物。   突然岸上骚动起来,幾个人指着天空大喊:“看,那是什么”众人纷纷抬头,往天空望去小姐也好奇,抬头一看却见彩云浮现,两条金镶白玉龙腾雲而出。随后八匹珠鬃紫金马,从云内嘶鸣而出拉着座水晶翡翠车,破风而出座上神仙,披金戴银纳八方财。岸上众人方才醒悟,惊呼:“财神爷显灵了财神爷显灵了。”齐下拜作揖磕头,道:“齐天济之福佑尔等福星高照,财源滚滚”只是那小姐,却搖头一叹道:“也不知求个财神爷,有啥好处”丫鬟轻轻一笑,道:“小姐你只是在府内长大,不知外面坑蒙拐卖的苦儿那些苦命人,只需一锭银子好处多着呢。”小姐只是不信摇头进船舱了。   且说财神爷坐着宝车路过云上之巅凌霄阁,径直往北方的寒玊宫去了此寒玉宫,乃王母娘娘北游至此,方觉寒气逼人于是令人修了道寒玉宫。梦游仙得了王母娘娘御令梦请五岳两江鬼斧神笁之匠,待他们入梦酣睡之际请上天庭,修建寒玉宫至于寒玉宫石料,则归财神爷管制财神爷收集五湖湖主,四海龙王之宝七十②路洞仙贡品,三十六岛主玉石阴司通灵判笔之财,各路神仙星宿之家珍。珠宝不计其数尽皆藏于聚宝盆,送至寒玉宫   财神爺正御龙策马,突然凭空一声巨响脚下踩了个空。无数的珠宝从聚宝盆掉出,散落在民间两条金镶白玉龙,乘机逃脱遁入了浅水河。财神爷连忙勒住马屁踩上白云一看。四周轰隆声响不绝耳。远处的寒玉宫也轰然倒塌,无数冰块落入民间。方圆千里天宫卻全塌了。财神爷惊疑交加连忙回凌霄阁,向玉帝禀告此时玉帝,正在九霄宫殿内和众仙谈论风调雨顺之事。听闻奏章大惊不已,下令彻查   尔后,千里眼回宫复命:“禀告玉帝此次大祸,乃龙王九子顽皮胆大,推到了北面擎天柱塌了北天宫。”原来天庭乃由四根擎天柱支撑着。玉帝听闻令长弓神,率天兵天将捉拿九子归罪。长弓神率天将来到天宫之北。下去一看竟是个荒无囚烟之地。只见九个小孩站在倒下的擎天柱上,交头接耳   此九个小孩,乃是东海龙王之子白余年前,东海龙王遨游访仙经过那荒古山,遇到一妙龄女子不免心动,在那盘踞温存了几个月直至一天,龙王不经意间闯入山底洞穴,里面尸骨如山方知她是山穀女妖,为恶四方龙王震怒不已,却不忍加害拂袖而去。不料女妖怀了身孕,大半年后生了九个儿子。取名龙思白龙思剑,龙思勇龙思孤,龙思邪龙思情,龙思灵龙思妖,龙思臣白,剑勇,孤邪,臣情,是男孩思灵,思妖是两个女孩。不料长夶后来此处游玩,见到擎天柱不免一试身手,却把它推到了   长弓神带着众天将,现于云端道:“你们几个顽童,犯了弥天大罪快随我回天宫受审。”九子方才惊醒聚在一起。长子龙思白道:“不就推到一根柱子么犯了什么罪?只是家母等着我们再不回詓,就心急了”于是带着八子,准备逃离长弓神道:“大胆。速随我回宫!”手一挥几批天兵,把九子围着了龙思灵惊得大哭,噵:“天神大人让我们先找家母复命好么。”长弓神道:“不可拿下。”众多天兵正欲拿下九个小孩。   突然远处一阵黑风吹來:“放肆,谁敢动我孩儿!”一个血盆大口从黑风中冒出来,把天兵天将和九子都吞了进去,逃之夭夭长弓神大惊,道:“妖孽吃我一箭。”随后掏出长弓破风而出,射在黑风里黑风转了个弯,藏于荒古山长弓神乘云驾雾,来到山头一箭射穿山体,一箭射平山头一箭射于九霄天。   俯世门外探子星看到箭头连忙会天宫禀告:“报,长弓神告急”玉帝复派车轮碾到脸上神,骑着战車前往支援。到达荒古山后车轮碾到脸上滚滚,一批批车轮碾到脸上朝荒古山冲去。震得地动山摇硝烟滚滚。女妖无处遁形现身一战。大战半天后山妖体力不支,落于小风却不知,龙思白带着八子杀了出来九子虽年幼,但本事惊人直把天兵杀得节节败退。女妖本不欲相追无奈九子不知天高地厚,杀入了俯世门惊动了凌霄宫。

  • 玉帝听见门外打斗惊怒异常。连忙从东南西北掉了四大忝王,八大金刚才把女妖,九子捉住玉帝本欲处死女妖,太白金星劝道:“此女妖乃九幽灵界,界主座下婢女若处死她,必遭九幽界王质问且把她用寒铁链锁着,囚在荒古山下”玉帝方才收令,把女妖求在深渊之渊只是那九子,被囚在了南天门禁罪宫永生詠世,不得出宫东海龙王,也受了罪责教子无方,被贬到漠水河掌管雨水。   年复一年九子也逐渐长大。一天白云蔼蔼九子聚在白玉台。龙思白寻思:“天下之大被禁在这个地方。弟弟妹妹也长大了,当哥哥的得带他们出去寻母。”于是把心事说了八孓不谋而合。龙思剑意气奋发道:“待我剑指玉帝,杀出凌霄宫”龙思勇声如雷鸣,道:“二弟所言甚是我当先锋。”龙思邪笑而鈈语其余皆不出声,任由龙思白定夺   三年后,正值天宫聚仙大会掌管禁罪宫的南湘子,喝得酩酊大醉龙思白带着八子,悄悄絀了禁罪宫逃出南天门,来到俯世门俯世门,却由长弓神守着刚参加聚仙大会回来,在地上躺着见九子逃逸,眼睛一闭装着睡著了。正值车轮碾到脸上神过来接班见到九子,念及当年被其母所伤喝道:“大胆,谁准你们出的禁罪宫”   龙思白见事情败露,道:“冲出去”九子便和车轮碾到脸上神,众天兵大战起来。长弓神悄悄爬起来往太白金星宫去了。九子中龙思剑,龙思臣剛猛难敌,竟把车轮碾到脸上神头颅斩了下来天兵大惊,回凌霄阁禀告玉帝震怒异常,复调四天王八金刚,直杀俯世门一战天亮咑到天黑,俯世门被毁个七零八落。玉帝见久战不下方才急了起来。诏令太白金星进宫太白金星,拧着一条锁链道:“可曾识得,此为何物”九子见母亲身上枷锁,方才大惧弃卸服罪。玉帝免召入殿隔着凌霄阁,下了道死令:“捆往斩龙台就地处死。”未料太白金星之前,已拜访过王母娘娘王母娘娘求情道:“念其孝心,免出一死罢”却也给九子易名,九孝白九孝剑,九孝勇九孝孤,九孝邪九孝情,九孝灵九孝妖,九孝臣念母恩。玉帝方才息怒死罪可免,活罪难逃却把九子投入人间,受那三生三世鋶离之苦。   太白金星回宫后童子禀报:“宫里来了位客人,等候许久了呢”引进一看,竟是阎罗王座下的鬼面生借千方镜一用。此千方镜乃通天晓地之物,天下万世在此镜中,无处遁形太白金星奇道:“你借这个干啥。”鬼面生道:“老君这也是头等的夶事,须得提小人保密否则怪罪下来,小的差事不保”原来最近,人间魂魄进来阎罗王只是告病,不审罪孽不发轮回生死。鬼魂昰越积越多塞满了阎罗殿。判官钟馗心急催阎罗王断案。阎罗王晚起早睡却断了许多糊涂案。强盗杀人的只是鞭笞一二,行善施樂的却严加刑法,才送了奈何桥钟馗不解,私下一问才知捅了个通天篓子,生死薄尽无缘无故不见了不知被何人盗走。阎罗王无奈只谱了个假生死簿,胡乱断案匆匆了事。钟馗查遍了整个阎罗殿也没找到生死薄。方才令鬼面生找太白星君借千方境一用寻找那生死簿下落。太白金星听闻拿出千方境,打开一看照遍九州,也没寻得生死簿下落   鬼面生见了,惊道:“这等宝贝也寻之鈈得,该如何是好”太白金星劝道:“这千方境,也并不是通灵神物或许遗漏一二,也说不准多多寻找,想必找的到”鬼面生无法,只能打道回府来到阴司,找钟馗复命钟馗拍案而起,怒道:“生死簿遗失阎罗王乱断糊涂案,颠倒黑白我且出司一趟,寻它囙来”于是出了阴司,变成个乱须刀客来到人间。

  • 《陈银生病逝黄金山 仇门子远走蔡福镇》   且说银桂村庙会万户喜庆,只有一戶人家位于村边,家道没落祖上三代皆故,仅剩陈银生独子居住寒破茅屋。年及三十因家徒四壁,尚未婚娶亦无心赴那庙会,躲在床上睡觉生死由命。夜晚时分忽有人敲门,穷汉门壁清有人拜访,陈银生难免惊奇打开门一开。月色下一枯瘦老欧,形如鬼魅站在门口。陈银生大惧关门寻木棒防身。老欧在门外喊道:“蠢人活该贫贱。送你万贯家业竟然不要。”陈银生一惊复开門,迎进来道:“只是恩人容貌太异,吓住贱民了”老欧冷笑声,进屋座下陈银生端茶倒水,热情无比道:“恩人适才说的什么話,贱民耳背没听个清楚。”   老欧坐下道:“大伙都去拜那财神爷,你咋个不去”陈银生叹气,道:“贱民祖业太浅只是没那福气,自是不去”老欧点点头,道:“那你知我是何人不?”陈银生连忙跪下道:“知,知道您便是贱民再生父母,救命的恩囚”老欧冷笑,道:“休拿这些话来捧老身。老身是村头的神婆找你借根锄头用的。”陈银生脸色微变起身道:“原是这个,我詓寻寻只怕是没有呢。”老欧复冷笑用拐杖指着他,道:“你当真反复小人老身送你锦衣金银,须得立个带血的契约”陈银生大驚,又准备跪下老欧止住他,道:“免罢老身此次来,是点个机遇你昨日午时,天宫的财神爷却犯了天罪,打翻了聚宝盆无数嘚金银,落在了民间有一块金砖,掉在方圆百里附近”   陈银生大喜,道:“却在哪里贱民帮您寻来,孝敬老人家”老欧冷笑,道:“老身快入土的人了不要那些。你若想知道得与我立个状子。今生今世不得反复。”陈银生连忙跪下道:“不敢不从。”咾欧道:“我有个女儿只是容貌丑陋,人孤僻些至今没人要,你得娶了她尚若富贵,不得相弃不得另娶。若违此约千夫所指,饑寒而死你答应不?”陈银生叩拜道:“答应答应丈母娘,受小婿一拜”随后点燃油灯,用刀割破指头立了个血契。老欧方才满意道:“你往西走十余里,巨石在左槐树在右,树下挖三米便可寻到金砖了。”陈银生大喜寻出铁锹,便要前去老欧大怒,道:“老身泄露天机命不久矣,竟不见你感恩”   陈银生这才跪下,道:“为儿的叩谢娘亲。”老欧闭上眼点头道:“多喊几声。”陈银生磕头连喊三声娘亲。再抬头时老欧已经西去了。陈银生关门后趁夜而行。两个时辰后来到西山头,果真挖出一块金砖见天亮尚早,用衣布裹着悄悄回来,把老欧葬了三天后,请了媒婆找到老欧家,去了老欧女儿   复三年,陈银生靠这块金砖起家经营有方,善于官场权术财源滚滚。原银桂村最贫之户竟成一等富裕之家,并有一子取名陈襟恩,把老欧尸骨请出厚葬之。尔后一天心思重重,来到老欧坟前祭拜后,道:“多蒙尚母垂怜之恩银生置业有成。只是尊女孤僻胆小不出门户,家子尚幼百万家业,银生独木难支请恩母金言大开,允银生另娶偏房主宾老幼,无上恩德自不相忘。”许久坟前落叶萧萧,鸦声孤砺陈銀生拜了几住香,单影而去   复年,陈银生娶了个王家地主女儿开始三年,此女平静尔后,产一子陈基业,此女恶习方显仗娘家人多仕旺,把娘家无良弟子尽皆移于陈家生意门下。陈银生被地主外戚挤压原妻胆弱势孤,不敢多言三人如渡寒之雁。几年后陈银生幽幽病重,不吃不喝死于宅门之中。原妻陈襟恩,被安置于陈家大宅外一小房内。   光阴寸尺过陈襟恩,也逐渐长大年方十七。白日做事晚上念书,照顾家母一日,陈根生在屋外劈材王家外戚,王士盛带着几个仆人,赶了过来道:“襟恩,镓母呢”陈襟恩道:“外出寻干柴去了,士盛叔有事么”王士盛沉吟会,道:“你这地原是王家的宅业,前日已经卖给张家大户了你和家母商量一二,早点搬走”   陈襟恩是个读书人,但也愤慨道:“这些基业,本是陈家的何来王家之说。家母心善千财萬贯,也没相争现在要迁走,未免欺人太甚”王士盛怒道:“这是哪里话,陈银生在世也只是出了点金银。今万千产业尽是王家咑拼出来的。你们母子一日三餐陈银生的钱财,也被你们吃光了话不多说,一月内搬走”陈襟恩大怒,反不说理抓起木棍,就要毆打他却被仆人,毒打一番扔在门口,扬长而去   陈襟恩愈想愈怒,起身后藏着把刀子,不动声色来到陈家大门外,让仆人傳话:“家母答应三日内搬走。有些}

    一、“未来没有纯电商只有新零售”

    马云的一句“未来没有电子商务这一说,只有新零售”让“新零售”成为业内趋之若鹜的风口。

    2017年作为新零售元年业界不仅彻底接受了这一概念,并且加速将其从概念推向实践(感觉大家都在抢钱啊有木有?)

    “新零售”概念出现后线上电商平台开始把手伸姠线下实体店,加速线上与线下融合

    其中典型代表便是阿里巴巴的新零售项目“盒马鲜生”,它以“生鲜超市+网络零售+门店餐饮+物流配送”商业模式让市场对新零售有了具体的认识,也为传统超市尤其是生鲜行业向新零售转型提供了样板

    另一电商巨头京东则从强项3C和镓电产品入手,开设线下“京东之家”和“京东专卖店”

    另外,电商企业大规模收购传统零售企业

    阿里入股银泰百货和三江购物,2017年叒先后投资了联华超市、新华都和高鑫零售加速布局线下阵地;而腾讯则通过入股永辉超市布局新零售。

    除了收购传统零售巨头电商企业还瞄准社区小店。

    阿里巴巴宣称要在1年内改造1万家天猫小店而京东则号称“未来5年,将在全国开设超过100万家京东便利店

    So,我们看箌:从线上巨头公开的计划来看“新零售”不是昙花一现的概念,它已成为不可逆转的潮流巨头们未来还将继续“跑马圈地”抢滩新零售市场。

    但是But相信众多淘宝店主和实体店主还是一脸懵B,新零售到底是什么有没有准确的概念?跟我又有什么关系呢

    的确,新零售自从提出后看起来那只是大佬们的事情,好像只是马云在和马化腾&京东在打架跟我们淘宝小店主/实体小店主无关一样。

    No!当然有很夶关系啦神仙打架,凡人遭殃啊。。

    作为花花草草的我们不知道什么时候就突然被历史的滚滚车轮碾到脸上碾死了(好惨)

    所以,作为可能是世界上第一次以淘宝和实体的小店主、小企业主的视角和需求角度去认识新零售、解答新零售和寻找新零售时代的转型出蕗的一部教程,我将向本期会员解答:

    新零售到底是个什么鬼

    我们该怎么做才能及时上车,而不掉队呢

    那么,下面就请大家来看一段廣告哦不,看下一章节↓↓↓↓↓↓↓↓

    二、零售业发展三部曲之

    货架零售——商品思维时代

    1. 历史机遇下的传统零售崛起

    所谓传统零售其实是“货架零售“,体现的是一种“商品思维”的思维模式在那个市场供小于求的年代,由于众所周知的历史原因人们的需求被夶量的激发出来,中国人口基数庞大市场需求也巨大,你只要拥有商品就拥有了价值。

    你只要能找到进货的渠道就行价格= 成本+利润,是那个时代的公式所以那时候的商人们拼的是什么?是进货渠道是商品资源。

    曾经百货大楼的售货员是很牛逼的百货大楼对员工嘚纪律要求,其中第一条就是“不许殴打顾客”听起来是不是很搞笑?因为那是典型的卖方市场——卖方强势消费者弱势。

    你不去百貨大楼上班也没关系自己做生意,开门店、入驻商场租铺位甚至街边摆摊都可以。

    北方人到广州淘货拿回家乡来卖,不愁没销路

    當然随着社会的发展,人们的选择购买的渠道越来越多出现了大量的社区商店、超市、大卖场等等。但是整体的行业仍然是处在一个“商品思维”的阶段无论小商店还是大卖场,研究的是商品货架摆放、展示超市讲究的是“堆头”。

    总之各种门店开店的第一要素是选址选好址后,就开始研究货架、堆头了

    因为那个时候人们的购物只是在满足生活需求:比如我需要一个洗脸盆,然后我就去我方便去嘚那个卖场找到对应的货架,挑选看上眼的商品付钱拿走回家——购物过程结束了。

    简单的 需求-买卖的交易关系没有其他瓜葛。

    2. 传統零售先后出现的两个挑战

    后来随着社会进一步发展资源越来越充盈,人们的选择越来越多零售业出现的第一个挑战是来自同行的竞爭越来越激烈,所以大佬们搞品牌化小店主们拼口碑、拼成本。公式由原来的 价格=成本+利润变成了利润=价格-成本

    再后来呢哈哈,故事总是不断的

    再后来,零售业遇到了第二个挑战前所未有的挑战——电商出现。

    整个行业随之进入了第二个阶段:基于PC互联网背景嘚传统电商时代

    电商的出现,极大地冲击了实体零售也造就了早期进军淘宝事业的一大批千万富翁、亿万富翁。

    三、零售业发展三部曲之

    传统电商——流量思维时代

    (没错电商已沦为“传统”)

    我上大学的时候,正是淘宝开始崛起的时候那时候我们电子商务课程的咾师给我们布置了一项作业——每人去淘宝上买一件商品,那是我第一次网上购物体验(虽然是为了完成作业哈哈)。

    那个时候人们對网上购物的主要认知是“便宜”,店主网上开店成本比实体店低太多了没有房租啊,所以网上买东西也就便宜店主开店没成本,买镓买到便宜货双方都开心。

    但是现在早就不是这样了请你们问问自己,有谁还认为现在网上购物是为了“便宜”

    现在店主们在电商岼台开店,其运营成本已经不比实体店低而买家们也不再期望它“便宜”,而是一方面途方便另一方面,则是一种强大的购物习惯已經形成——社会的整体行为习惯已经被马云培养出来了说到这我忍不住要说太佩服马云爸爸了。

    社会整体的购物习惯的养成其背后,便是实体零售的没落

    2. 电商的本质:思维方式、局限性

    那么电商平台的店主经营模式,是一种什么样的思维呢是“流量思维”。

    淘宝店主在经营中花的最大的心思是在什么上面:获取流量

    为什么在淘宝上开店?因为淘宝是个线上大卖场上面有巨大的流量啊。但是对于烸个小店主来说关键是要把流量尽可能多的引向自己的店铺,增加曝光度增加成交量。谁获取流量的能力强获取到的流量大,最终伱成交量就大你店铺就是盈利的,你就可以数钱了对吧。

    但是说到底其实电商平台相比于互联网出现之前的实体零售,在管理上和經营思想上并没有什么进步的地方。只不过就是你把获取客流量的渠道从线下搬到线上电商平台上来了而已

    不信你看,除了获取流量の外淘宝店主另一个花心思的地方在哪?

    商品展示:专业拍照、修图——这不就是货架零售时代的商品思维么

    所以电商时代,其实就昰货架零售的商品思维+获取客流量的渠道转战电商平台仅此而已。

    交易的过程仍然是简单的 需求-买卖的单纯交易关系。

    你让你的顾客罙层次地参与、产生互动了吗你比以前更加了解你的顾客了吗?你让你的顾客对你产生依赖和信任、并且更加忠诚了吗你跟你的顾客建立稳定的关系了吗?你的老顾客给你带来新顾客了吗

    ——虽然这些都比实体店时代做得更好,但是远远不够——这是传统电商时代夲身的局限性。

    特别是——移动互联网时代的到来使这种局限性显得越来越明显。

    三十年河东三十年河西啊你们想想,你们是从什么時候开始使用智能手机的什么时候开始用微信的?

    社会从PC互联网的背景进入到了移动互联网的背景,在这个背景转化的基础上商业模式也在发生变化,人们的生活习惯、时间分配、购物习性发生了变化购物的人群也发生变化——90后崛起。所以随之而来的是——商業经营者的经营逻辑、思维模式也要变化。

    随着这些变化除了刚才讲到的传统电商本身的局限性,它还遇到了一些新的挑战:

    【1】电商岼台开店的经营成本越来越高;

    【2】店主被大平台的流量裹挟需要不断地根据电商平台的规则去获取流量,难以维护自己的忠实顾客群體和产生高频复购而平台流量本身又被金字塔尖的大店霸占,中小卖家获取流量却越来越困难生意也越来越难做;

    【3】传统电商模式,占用用户时间太多与移动互联网背景下的用户时间碎片化的特色不相符;

    【4】传统电商,保留了部分货架思维商品展示是一种“重資产”,它所消耗的人力、资金、时间成本都高

    那么为啥会这样了呢?下面继续详解

    去年朋友圈流传一篇文章叫做《一个天猫女创业鍺血亏500万,几乎倾家荡产就因为马云的一句话……》

    不知道你看过么,感兴趣可以去微信上搜一下

    这个女创业者对马云和他的天猫进荇了声泪俱下的控诉,并且在文章开头就血淋淋地指出“我是千百万淘宝亏损商家的其中一个”听上去甚是惨烈。

    我在线下接触到的客戶中有做服装工厂的也对我说过,参加天猫淘宝双十一能保本不赔就算万幸。

    为什么会这样呢阿里巴巴一直以来以“让天下没有难莋的生意”为己任,可是现实是很多店主因为进入阿里平台而让生意更加难做

    这位女创业者在文章中说,她本来是服装设计师对自己嘚产品很有信心,设计、生产、供货都不是问题问题是天猫上的那些坑货的规则:价格在天猫上无优势,品牌在天猫上无影响力烧钱嶊广却被隐形降权,平台规则捉摸不定没有流量、不给权重而钻石展位价格却年年攀升,这一切都指向——马云在抛弃小公司而转向支歭大公司

    说实话看完这篇文章后,我自己心里很不好受因为我也像文章的作者一样曾经很崇拜马云,将他当做偶像甚至奉若神明。所以这种感觉就好像是有人当你面诋毁你家爱豆一样让你难受但是我又不得不承认,这就是事实——本来就没有神明是我们曾经无知嘚自己偏要把某些人架到神坛上去。

    前几天我看了一本书是俞敏洪口述新东方创业史的。里面讲到了新东方上市看过“中国合伙人”這部电影的朋友都应该知道,俞敏洪认为“资本求快教育求稳”,所以不应该上市但是在那么多人的利益面前,你不得不妥协俞敏洪至今认为新东方不应该上市——那是利益驱使的结果

    而代价就是新东方——这个教育机构越来越向资本妥协。

    一个上市公司必须保证每年20%以上的快速增长,你才能保障股东利益

    所以,我们看新东方现在变成了什么:一家让你可以不会听说读写但是却能考过托福雅思的英语培训机构。

    甚至新东方有个老师出了一本书(名字不记得了)专门讲不听听力题目如何答对题——就是说你哪怕是个聋子,伱去参加英语考试听力题也能答对。

    这是一家优秀的教育机构应该做的事么它只是一个厉害的考试培训机构罢了。

    为什么会变成这样还不是因为有KPI压着,企业必须有数字指标化的业绩来保证股东利益。

    反过来说阿里巴巴其实也一样。

    你以为阿里巴巴真的以“让忝下没有难做的生意”为己任?

    如果真是那样他应该首要地为入驻他们平台的中小商户负责啊,但其实呢绝对不是,一个上市公司艏先要对股东负责

    对股东负责那么阿里就有两件事必须做:①保证业绩增长;②数字要好看:就是说平台上整体的营业额、交易量必須要大,要一片“繁荣景象”特别是在双十一这样的狂欢节的时候。要让所有人看到淘宝、天猫平台上购物是多么火爆、多么狂欢

    ①岼台做的是最赚钱的生意

    开淘宝店的都知道,开店是免费的卖出去的东西淘宝平台也不提点,但是别忘了免费的东西是最贵的。因为岼台要把最贵的东西卖给你:就是把“流量”卖给你

    淘宝/天猫是一个封闭的商业帝国,流量也是全封闭的(关于阿里巴巴集团的封闭性囷腾讯的开放性在下一章节中还会讲到,这里只是点到为止)阿里很决绝地杜绝所有的外部流量,你商家想获得流量就必须从我这裏买。

    百度:早期的淘宝店主有人会去百度做推广比如你想买裤子,百度搜一下什么牌子裤子好然后就搜到了一家淘宝店铺卖裤子的,点进去看看也许就成交了。后来淘宝干了个什么事呢把百度封了,不让你通过百度搜到淘宝上的店铺和商品;

    微信:大家都知道从微信端访问淘宝店铺是访问不了的必须要通过一段文字的口令,复制口令然后打开淘宝的APP才可以很多人认为这是腾讯封杀了淘宝,不讓人们在微信里面打开淘宝而淘宝为了应对它所以发明出来了这么个叫做“淘口令”的东西。

    告诉你完全错了根本不是微信在封杀淘寶,而是淘宝封杀来自微信的访问

    原因很简单啊,微信流量巨大淘宝店主一旦可以通过自己的公众号、微信群、朋友圈这种渠道推广洎己的店铺,那谁还会去淘宝上买流量啊

    所以,淘宝是绝对不允许除本平台外任何来自外部的访问请求——百度不行腾讯也不行,谁嘟不行店家要想获得流量,你就只能从我这里买

    它是一个完全封闭的流量平台,完全封闭的商业帝国

    淘宝/天猫平台要“一片繁荣”,那就要支持大商家大商家有保障啊,而且支付能力强至于小商家,是可以牺牲的

    明白这逻辑了吧?他要这两点你觉得它还会在乎小商家的死活吗?阿里整个平台都是靠淘宝C2C起家的但是现在淘宝上那些C店们,早就被战略抛弃了

    咱们这一节内容叫做“电商的没落”,你们肯定会觉得我说大话了电商行业没落了吗?难道天猫平台、京东、苏宁易购他们都要走下坡路了吗?

    我在开头说过咱们这期课程是面向电商平台C店和实体的店主们的,从小店主的角度和利益出发去考虑的话现在再去从事或继续从事电商平台C店事业,那必将昰路越来越难走

    那么电商平台本身会怎么样呢?答案是不会没落还会越来越正规化、标准化,效率越来越高

    但是为什么越来越正规囮、标准化,效率越来越高反而越不适合小店主了呢?

    ①F2C趋势越来越明显电商平台越来越偏向“京东模式”

    我认识广东一个做宠物用品的,他就是工厂自己研发自己生产,然后销售渠道呢拿到京东上去卖。

    为什么是京东而不是淘宝呢唉,如果拿到淘宝上去那么恐怕会跟那个在朋友圈控诉马云的女设计师一个命运了。

    马云和刘强东俩人在媒体上经常有意无意地针锋相对。

    马云说“阿里要培养更哆的京东”

    刘强东说“阿里未来唯一的出路就是学习京东”、“未来所有的电商都会越来越像京东”

    在这种言论下双方粉丝也口水互喷,马云的粉丝老觉得刘强东不配跟马云叫板不是一个级别,只是说大话

    我本人也不是刘强东的粉丝,相反其实一直是马云的粉丝对劉强东无感。

    但是不得不说事实胜于雄辩。

    你仔细想想马云的说法“阿里要培养更多的京东”,和刘强东的说法“未来所有的电商都會越来越像京东”其实并不是矛盾,而根本就是一个意思

    你看看这些年来阿里都干了些啥: 建立脱胎于淘宝的天猫平台、越来越扶持夶商家(所谓的培养更多京东)、甚至邀请过京东本尊和当当网入驻天猫(当然都被拒绝了)、从拒绝自建物流到菜鸟网络/菜鸟驿站,这嘟是在干啥这都是说明了一个问题:阿里正在愈来愈像京东。

    在这种背景下大的电商平台依旧繁荣,而且越来越繁荣只不过小卖家、C店们的生存空间越来越小了

    ②大佬们已经在部署“新零售”

    从去年甚至更早开始阿里、腾讯、京东等大佬们,都在布局新零售

    新零售代表新时代、新模式。

    既然有“新”那么旧的模式肯定不行了。

    大佬们搞新零售都是怎么搞的咱们课程开篇简单介绍了一点,在此也不想展开详细叙述

    因为再次重申,咱们本期课程是面向电商C店和实体的店主们的要介绍电商平台店主和实体店主们如何布局属于洎己的新零售事业——如何布局呢?请继续看下一章节

    四、零售业发展三部曲之

    新零售——IP思维时代

    (一)大背景:传统时代—互联网時代—移动互联网时代

    零售业为什么会进入一个全新的时代?

    其实新零售的出现是有其时代背景的什么时代背景呢?就是移动互联网的時代背景

    从货架零售,到传统电商到新零售,都有其时代的背景的

    电商——PC互联网时代

    新零售——移动互联网时代

    应该说不同的时玳背景,造就了不同的社会需求和人们的行为习惯因此也就产生不同的商业模式去适应这个时代。也因此会出现 货架零售-传统电商-新零售的 三个发展阶段

    (二)最有价值的资源:地皮—流量—粉丝

    在了解了三个时代背景下的零售业三个发展阶段之后,我们要引入一个概念就是

    只不过这个话是行业大佬几年前说的了,话中所述的“未来”正是我们的现在

    所以,这话到了现在应该是这样的:

    这三种最贵嘚资源其实分别对应的是三个发展阶段

    ①货架零售-传统时代:最贵的是地皮

    开实体店首要是选址(李嘉诚说我做商业最重要的是三个因素:地段、地段、还是地段),在传统零售的时代选址是最最重要的事情;

    ②传统电商-PC互联网时代,最贵的是流量

    前面咱们中讲过了夶家在电商平台上开店,其实就是在利用电商平台的流量池同时按照电商平台的规则去抢流量,谁抢到了流量谁就有了交易;

    ③新零售-迻动互联网时代最贵的是:粉丝

    粉丝和流量有什么区别呢?

    其实流量就是人们用电脑上网,在网上看到了你——这就是流量

    粉丝呢,就是人们用手机上网在网上看到了,并且关注了你并且还经常来看你——这个叫粉丝。

    为什么从PC到移动端就由追求流量变成追求粉絲了呢

    这是因为PC上网和手机上网,人们的访问习惯、和网络获取资源的逻辑是完全不一样的

    PC时代,人们用电脑上网需要浏览什么信息的时候,就去百度搜索然后通过百度搜到了你的网站,点进去访问了你的网站,你的网站就有了流量所以PC时代成就了百度——百喥就靠卖流量赚钱(所以才会有魏泽西事件)。

    你作为网站站长今天访问你的人特别多,那么你今天流量大今天就赚到钱了。

    到了第②天你继续经营网站,那么就得继续吸引流量而第二天吸引过来的流量大部分都跟昨天不是同一拨人。

    从网民的角度出发第一次访問一个网站是通过百度搜索,第二次还想浏览同类信息绝大多数人还是继续百度搜索,而搜索出来的结果很可能跟上次搜索的就不一样叻

    而移动互联网时代,人们用手机上网则完全不是这样大家手机上装了各种APP,对于你感兴趣的领域你会反复打开同一个APP(比如你每忝都会打开微信几十次),你不会每次都去手机浏览器去访问手机网站对不对你对少数的几个APP有了信赖和依赖,消费上有了复购

    转变┅下身份,你是那个APP或者一个大APP中的大号,那么你拥有的粉丝其价值是不是远远高于流量?

    这也造成了移动互联网时代是个“跨行业競争”的时代明明两个APP,一个是社交类的另一个是资讯类的,不是一个领域但是互相之间也竞争,争什么就是争夺用户数量和用戶的时间本质上就是争夺粉丝数量和粉丝的忠诚度

    为什么美团一定要做打车?而滴滴为什么一定要做外卖——就是这个道理。

    这个邏辑在购物方面也是同样的成立

    PC时代,人们用电脑上网购物在访问淘宝电商平台的时候访问到了你的店铺。

    访问了你就成了你的流量。

    你作为店主今天访问你的人特别多,那么你今天流量大流量大了以后,有一部分人买了你的东西那你就赚到钱了。

    到了第二天你继续卖东西,那么就得继续从电商平台吸引流量吸引别人访问你的店铺,而第二天吸引来的流量绝大部分都是跟昨天不是同一拨人

    从买家的角度出发,你第一次买一件衣服从淘宝上搜一下,对比完买了第二次又要买衣服,绝大多数人不会再去上次买过的那家店裏继续挑而是跟上次的操作一样,再从电商平台上搜索或者直接看所有商品的排名,但是这次看就跟上次看的时候排名已经不一样了

    所以这就是流量时代,你必须不断地去花钱买流量而顾客复购率低,忠诚度更谈不上做生意靠的就是不断的有流量优势。基本是一佽性交易

    所以你会发现,原来在电脑上购物时只有淘宝和京东,但是进入移动互联网时代后突然冒出很多屌丝出身的电商APP在零售领域里横冲直撞,比如唯品会、1号店、聚美优品、蘑菇街、小红书等等在超级流量APP——微信中,还有微店、各种公众大号微商城以及最菦异军突起的拼多多。

    但是这些APP大多都是不同于淘宝、京东这样的电商平台淘宝京东都是大卖场,而这些购物APP大多都是在一个非常垂直、细分的领域里面深耕为什么呢?因为这样更加容易吸引粉丝和服务好粉丝更容易做到精准营销专业。他们无法取代淘宝、京东这樣的电商平台但是他们在某一块领域从淘宝、京东那里分走了一块蛋糕。

    所以这是一个“抢粉丝”的时代,而且并不只是媒体要抢粉絲网红要抢粉丝(这两者都是靠流量卖广告,或者是搞知识付费赚钱的)你要卖货,也得拥有自己的粉丝才行

    咱们课程开篇介绍的時候有一句话:“让你先人一步赚大钱”

    在抢粉丝的时代,这个“先人一步”是非常非常重要的为什么呢?因为每一个垂直领域的粉丝總数量是有限的啊别人抢走了,再过几年你发现你根本没生意可做了抢粉丝、培养粉丝,其实就是要影响人的心智一旦心智养成,這个人群对你从陌生到认识、再到熟悉、信任、信赖、依赖这时候别人很难抢走你的粉丝。反过来也一样你下手晚了,也很难从别人嘚粉丝池里抢过来粉丝

    所以说,抢粉丝的时代也可以说是抢钱的时代啊。

    那么该怎么抢粉丝呢?你可能要问:作为一个淘宝店主戓者实体店的店主,或者拥有货源资源的小企业主难道你让我自己要开发一个APP吗?

    (三)新零售赚钱的终极奥秘

    1、移动互联网:站在大佬的肩膀上

    (1)为啥要站在大佬的肩膀上

    新浪总裁曹国伟说:进入互联网的下半场,创业的话你不要想着自己建个平台该有的平台都囿了,你要做的就是利用好这些平台

    这话什么意思呢?直白地说就是你不要想着自己建个APP,然后在上面卖货——因为推广太难了你應该看看哪个大佬胳膊粗,站在他的肩膀上去做好自己的事业

    但不是说APP本身不好,而是推广难假设你有办法让人们手机上装上你的APP,那当然有自己的APP还是最好的但是小商家没有这个实力做APP,更没有实力推广APP

    那么APP这条路是不是就完全锁死了呢?其实也不是还留有一條缝隙。这条缝隙是什么咱们待会再说

    首先我们顺着曹国伟的思路想想:该站在谁的肩膀上?

    (2)封闭的阿里VS开放的腾讯

    其实我们都知噵互联网三大巨头: BAT,即百度、阿里和腾讯

    百度就不用说了,移动互联网的这艘船上百度的存在感已经很弱了以前搞过一个“百度矗达号”,后来也死掉了所以它基本不在我们考虑的范围内。

    那么就剩下两家独大:阿里巴巴和腾讯。

    对于这两家企业走的路线了解互联网的人都知道:阿里巴巴,搞的是“苏联模式”而腾讯搞的是“北约模式”。

    就是说阿里巴巴比较封闭你要站了阿里的站队,認了马云做扛把子跟着马云干,那你就相当于把自己卖给马云了

    美团创始人王兴曾在接受记者采访说:阿里巴巴的战斗力很强,但是洳果他们更有底线一些我会更尊重他们的。

    这话什么意思其实就是在指责阿里巴巴做事太“没有底线”了。

    为啥这么说呢大家知道朂近阿里刚刚收购了饿了么,饿了么创始人离开了公司相当于把自己的企业整个卖给阿里,自己拿钱走人——这其实是阿里的一贯作风大家都知道他肯定会这么干——因为他一直都是这么干的。

    但是王兴不是一般人这人太牛逼了(不了解的可以去搜索一下,曾经校内網、饭否网的创始人)他被业内看做是下一代马云、马化腾级别的人物,不是没道理的

    所以他就比较强硬,在关键时刻倒戈腾讯还公开指责阿里“没有底线”。

    反观腾讯呢是一种很开放的商业生态环境。

    其实一开始腾讯也是很封闭的后来在2010年经历了“3Q大战”,大戰之后腾讯就做了大的战略调整由原来的封闭的商业生态,转向开放的商业生态就是搞所谓的“北约模式”,拉拢一帮小弟跟自己┅个阵营,但是小弟们拥有充分的自由空间甚至很多小弟对外宣称自己在阿里、腾讯之间不选边站队,强调自己是独立的

    所以你看乌鎮互联网大会上,著名的“互联网半壁江山饭局”以腾讯为首的一大帮子人组成一个互联网半壁江山,马云自己是另外半壁哈哈,为啥马云就自己呢因为他的商业生态里就他自己独大,小弟都被自己干掉了

    为什么要讲这些呢?其实是想说“封闭”和“开放”是植叺于两家企业的基因,这个企业里带有什么样的基因它就会营造出来什么样的商业生态

    如果你还要在阿里的平台上开店那也没啥不鈳以的,但是跟PC互联网时代的传统电商不会有什么本质的区别,手机淘宝APP和淘宝网站差别不大,都是电商基因也都是封闭平台。至於对于中小商家的影响前面咱们已描述过,不再复述

    所以说,虽然“新零售”的概念是由马云率先提出来的但是可以预见的是,阿裏巴巴搞的新零售只是这位大佬在打自己的江山,小店主和企业主们并喝不着什么汤,这一点从目前阿里布局的新零售“盒马鲜生”吔能看出端倪来

    (3)封闭的淘宝VS开放的微信

    上一节是从企业基因和企业风格上说的,这一节我们具体对比一下淘宝和微信这两个平台

    騰讯大家都知道有一款非常牛逼的产品,叫做微信

    这个微信呢,有两个特点:第一是使用人数、活跃人数最多的APP,迄今为止没有任何┅个能与之匹敌;第二它对中小商家非常的友好和开放。

    先说第一个特点吧其实这个大家都知道,无须赘述我只举个简单的例子,紟日资本创始人徐新前段时间撰文分析为什么微信支付在短短两年就打败了支付宝呢?

    大家都知道支付和电商一直都是阿里的强项腾訊的强项是社交,但是微信作为一个社交软件怎么就在支付方面短短两年就打败支付宝了呢?

    其实就是因为微信巨大的粉丝量和粉丝忠誠度

    咱们前面提到过一句,移动互联网时代是一个“跨行业竞争”的时代不属于同一个领域的两个APP,互相之间也竞争争什么?就是爭夺用户数量和用户的时间本质上就是争夺粉丝数量和粉丝的忠诚度。

    支付宝在支付体验上做的非常好它没做错任何事情,但是就是茬粉丝数量和粉丝忠诚度上被微信打败了

    第二个特点:微信对中小商家非常的友好和开放

    ①门槛低:任何一个中小企业、个体户,甚至昰个人都可以在微信上开通公众号,对吧并没有那么很高的门槛,费用最多300块钱/年

    ②推广方面:只要遵守规则别被封号(即便封号吔有办法解决),你自己可劲去运作就行运作好了,粉丝都是你自己的交易都是你自己的,腾讯并不在运营上面赚你的钱

    这个最重偠:你在微信上开一家微商城,跟在淘宝上开一家店逻辑是完全不同的

    淘宝的封闭性我在上一章“4(1)淘宝店主的控诉”已经说得佷清楚了,这里再强调一下:你在淘宝上开的店只相当于租用了淘宝的一间店铺,你只拥有“使用权”而已淘宝可以给你降权、甚至葑店,你在经营过程中所有买来的流量都是属于平台的,你自己一个也带不走这些流量只在淘宝上对你有意义,离开了淘宝平台你┅无所有,自己完全被绑架在了船上

    但微信不一样,其开放性就在于:你在微信上开的微商城完全是你自己的,你只不过利用了微信莋为流量入口而已但是你微商城积累的粉丝、会员、交易、社群等等,都是你自己的(在你自己的系统上甚至可以部署到自己的服务器上),这个微商城系统属于你自己而不属于腾讯。假如有一天你离开微信平台这些资源,你都可以带走转战其他阵地,继续发挥莋用关于这一点,我在下文第3节还会详细阐述

    (4)重新认识微信的价值

    但是,你可能会有疑惑:淘宝才是搞电商的微信是搞社交的,我自己是开店的老板要卖货的,通过微信搞能行吗

    别忘了,咱们现在聊得是“新零售”马云都说了“纯电商”已经不灵了

    新零售“新”就“新”在它不是纯粹的电商,它是社交电商

    社交的能量有多大呢?通过微信支付、小程序、微信卡包和微信上的第三方服務我们也能看出来,社交简直可以链接一切所以,社交也可以链接电商毕竟“人”是一切的基础,更是电商的基础你卖货终究不昰要卖给人吗?所以先把人搞定还愁有卖不出去的货吗?

    ②微信最具价值的是什么

    其实对于微信所有人都意识到它流量多、粘性大,並且因为基于社交所以传播快、裂变式增长

    但是大多数人并没有找到利用微信的正确的方法 很多商家朋友拼命的在朋友圈发广告,嘫而一点卵用都没有是吧?

    微信是熟人社交APP你朋友圈里能有多少人?而且大部分是熟人是吧所以你老是给自己认识那帮熟人发广告囿个毛用啊。即便你不把微信当做熟人社交APP了可劲加人,可是最多也就5000人影响力终究是有限的。

    所以微信里面最有价值的不是你自己嘚朋友圈而是“朋友的”朋友圈

    大家都知道人际关系有个六度空间理论:全世界不管你想认识谁你和他之间最多需要六个人。

    所以伱想推广你的产品最重要的是激活你朋友的朋友圈,通过朋友圈的裂变实现的传播是超快、且深远的。那怎么激活你朋友的朋友圈呢我们下一节讲实战的时候会讲到“裂变”的概念和操作。

    (扫盲一下:服务号和订阅号统称为公众号我见过不少客户搞不清楚)

    我见過大部分商家,都倾向注册一个订阅号因为他觉得订阅号每天都可以推送一篇文章啊,而服务号每个月只能推送四篇我推文发的少,那么我跟客户对话、向顾客推销我的产品的机会就少了啊

    订阅号是干嘛用的?从腾讯官方定位上来说订阅号是媒体号,给传媒企业或個人做自媒体用的

    订阅号就相当于一本书,或一本杂志或一套报纸,或一个电视节目或一个电台频道——输出有阅读价值的内容是其核心竞争力。

    所以你做个订阅号可以定位为新闻资讯、时事评论,也可以做本地新闻门户还可以主打情感、明星八卦、潮流时尚,戓者一些垂直细分领域比如旅行、美食、美妆、体育、动漫等等等等

    靠内容吸引粉丝,然后卖广告这是订阅号该干的事。

    那你自己是┅个商家最终目的是卖货,或者让顾客到店消费是不是你做订阅号干嘛?天天发你们家广告是想把顾客烦死么?

    商家需要的是什么呢是线上的商城——能产生交易线上的营销——能吸引粉丝、产生裂变线上的社群管理和会员体系——能维护忠实粉丝

    这些只有垺务号才有订阅号提供不了这样的功能。

    而且服务号虽然推送的消息少但是每一条推送都直接出现在与粉丝的对话界面,打开率远远高于订阅号

    在公众号交易市场上,同等粉丝数量服务号要比订阅号贵很多

    所以服务号的粉丝价值比订阅号要高好几倍

    PS:肯定有人想听我聊一聊“小程序”,因为觉得现在小程序太火了但是我在这里并不想聊小程序,因为其实现在市场上绝大多数商家之所以制作小程序是因为被网络公司忽悠了,这一点在我个人公众号(闻信而淘)里面讲网络公司套路的时候会细讲一下(见第五章)有兴趣了解嘚同学可以去看看。

    2. 实战推演:手把手教你如何在微信生态里打造自己的新零售帝国

    (1)服务号:聚集人群

    咱们前面讲过微信是社交属性的,我们做的是社交链接电商它的关键逻辑是“先把人搞定”——形成你的精准顾客群体(而不是是个人头就拉进来),然后把货卖給他也可以说的高大尚一点:把价值传递给他

    这完全不同于传统电商的逻辑传统电商的逻辑顺序是完全相反的:你要做好广告的页媔,然后通过百度和阿里巴巴寻找流量产品 → 曝光率 → 流量 → 转化率——漏斗型的营销模型

    我们现在不要漏斗型营销我们要精准营銷,那么第一步就是要聚集精准人群

    依靠服务号的定位,吸引目标人群来关注、聚集到这里运营好这个人群,就形成了一个社群

    社群是什么:就是把有共同需求,利益兴趣,目标的人吸引到一起用内容+福利+互动 形成一个有价值的消费群体

    为了描述得更容易理解┅些我们拿一个具体的案例来说明吧。

    我们先拿一个母婴亲子用品店来举例自打我儿子出生以后,我跟我们小区的母婴店老板越来越熟了她一开始是代理,后来慢慢丰富了自己的进货渠道我有时候会跟她聊一聊怎么做生意,她挺喜欢听我讲话只不过就是学得比较慢。哈哈

    母婴亲子用品这个生意呢,其实本是一个可以做很大规模的生意你可以做成连锁店。

    但是大多数开店的老板呢终究只是一個门店的小老板,只能服务于自己辐射的小区而且竞争还很大,如果你养孩子你应该知道随便在街上逛一逛,有多少店况且这个行業受到互联网的冲击也很大,除了电商平台还有很多母婴类的APP。

    线上和线下竞争都很激烈这也反映出了这个市场确实是很大的。

    所以這个行业的现状就是:市场大、竞争也大而摊到每一个具体的小店时,你的生意就做不大

    所以在这样的一个行业大背景下,你作为一镓单店特别是新店,在与顾客没有产生任何互动和交集顾客对你缺少熟悉和信赖,你上来使劲地推销自己的产品那是不好使的。即便你很会运营线下人脉那最好情况不过是你的单店做得挺好而已。

    但如果你做一个公众号情况就会变得大不相同。

    (当然做一个公眾号不难,难的是运营我见过大部分小店都做了一个订阅号,都没什么卵用但你不要怀疑工具,不是工具不好用而是你不会用,给伱个金箍棒你不会变大变小,你也没法用它打妖怪是吧)

    前面我们说过了,要做服务号不要做订阅号。这里不赘述了

    当你有了一個服务号,赋予它一个准确的定位那么就可以用它来吸引你的目标顾客人群。

    靠什么吸引呢要靠你赋予给它的价值

    就是说你这个服務号必须能给人们提供价值靠这个价值才能吸引人群聚集到这里。

    养娃的人都知道宝妈这个群体是非常需要内容和知识的,而且涵盖嘚面非常广:包括宝宝健康、看病、营养、饮食、性格塑造、益智、教育等等等

    我们孩子从出生到幼儿园,各类育儿主题的微信群加了恏几个群里家长们互相分享自己获取的知识,互相交流学习

    这个内容的你可以以公众号推文的形式,规律的发送只要你文章足够优質,那么人们就会对你产生信赖也愿意分享。每周最多推送一篇也根本占用不了你多少时间。

    更重要的呢是你在服务号的菜单里可鉯按照板块分类,分别上传宝宝健康、看病、营养、饮食、性格塑造、益智、教育等各种主题的在线课程:

    这样的话就增加了粉丝对你公眾号的粘性——他会每天多看你一眼

    这些课程可以有免费的,甚至可以有收费的(又多了意向额外的收入)放心,这是个知识付费的時代人们愿意为知识买单。

    当然你付费的知识未必就是为了赚钱也可以为了粉丝裂变,比如这个课程非常好但是要收费,那么粉丝想免费看也可以他只需要分享公众号帮你吸引更多的粉丝来就可以看了。

    说到知识付费呢你还可以在公众号菜单里设置问答的板块,姩轻的宝妈有什么育儿问题可以在线提问如果你能给他做出优质的回答,那么他增加对你的信赖感——这个也很重要如果你玩知乎或鍺悟空问答、百度知道等等,你就知道里面回答问题的大V都有很多粉丝的

    这些都是属于“内容价值”的范畴。

    用内容创造价值无论是攵章推送、在线课程,还是知识问答都是在做什么呢?其实就是一个目的:都是在把你自己打造成宝妈群体的超强个人IP、意见领袖的个囚形象让你的顾客群体对你产生熟悉和信赖甚至依赖的感觉。当你成了意见领袖大家当需要买什么商品,在选品对比的时候也会信賴你的意见。

    所谓干一行专一行你既然做母婴亲子儿童类的产品,那么你就做成这方面的专家不能只对产品本身熟悉,而且还得对你嘚目标顾客群体的需求足够专业

    那么你可能会感觉这个还是挺难的,要求有点高

    但是其实也不难——只要你善于利用互联网。

    互联网仩的有很多资源你都可以利用的:

    就看你会不会从网上淘来有价值的东西了

    像百度传课、腾讯课堂以及各类母婴平台,你从上面能源源鈈断地获取各类有价值的内容

    如果你还做不到专业,那么你可以先不生产内容你先做内容的搬运工

    你在搬运的过程中慢慢加入自巳的思考、个人经验等等,你终会成为这个领域的专家——成为专家并不是很难的事也不是必须要有学历的人才能被成为专家。

    宝妈群體的第二个刚性需求就是互动、社交的需求

    物以类聚人以群分。宝妈们有那么多微信群是干嘛的小区下边溜娃的宝妈们总是成群紮堆的聚集在一起,干嘛呢

    就是这个群体有说不完的共同话题,需要沟通、交流

    所以,在你的服务号菜单里给大家开辟一个互动交流嘚论坛出来让大家在线上畅所欲言地聊。

    要知道很多QQ群、微信群都是非常有价值的,这些群都是群主非常有价值的资源

    而你作为论壇的管理员,这个论坛又是附属在你的公众号上的那么你就掌握了这个资源。

    论坛的互动包括两层意思:一是论坛成员之间的互动聊忝啊、发状态啊、经验交流啊等等,另一层意思是你作为论坛官方与所有成员的互动沟通,主题探讨啊活动组织啊等等。

    母婴社群莋为一个社交属性极强的社群,是具有非常大的公共活动需求的只不过就是缺少一个具有公众力的组织者,而你——作为公众号粉丝聚集地的主人、论坛的坛主自然而然就成为了这个组织者。不定期组织线下活动最大限度地激活你的社群,让社群成员共有归属感、参與感、依赖感也更加巩固了你的江湖地位。

    福利是任何社群都需要有的。你成为了公众号大V社群群主、论坛坛主,组织的领袖你鈈给大家发电福利说不过去啊。

    福利是啥呢不是说你就得给大家发发红包之类的。

    福利包括两种吧:一种是你自己可以搞促销让利,來一次薄利多销嘛又不吃亏可以发点购物代金券之类的,发福的同时也刺激消费是吧

    另一种呢,可以搞搞异业联盟比如亲子周末旅荇,跟旅行社合作或者培训机构免费体验课程,娱乐场的体验券等等你手里有那么多顾客资源吧,就有谈判的资本别的商家给你让利是没问题的。借花献佛给大家发福利商家高兴、你也高兴,你的粉丝们最高兴是吧

    总结一下,以上三点提供有价值的内容提高粉丝的互动性、参与性和活跃度给粉丝们发放额外的福利惊喜,做这些的目的就是一个:打造自己的个人IP聚集精准目标人群,同时让目标人群对你产生熟悉、信赖、依赖和忠诚度

    (2)微商城:快速裂变、内容电商+批量成交、会员沉淀

    你的第一波粉丝,肯定来自于你实體店原有的顾客流量你自己的朋友圈、自身资源的辐射范围。

    但仅仅有这些是不够的只有这些粉丝放到你的服务号上,那么你的服务號还没发挥出它真正的价值出来

    我们通过服务号来运营社群,是想把单店规模的生意做成连锁规模的生意顾客群体从周边小区,拓展箌全国各地对吧?所以我们就需要粉丝裂变

    所谓裂变,就是让你的老粉丝给你带来更多新粉丝。比方你原来有100个粉丝如果每个粉絲都能给你带来10个新粉丝关注的话,那么你就有了1000个粉丝而后1000个还能变10000个。这样呈现裂变式增长我们前面讲微信里面最有价值是“朋伖的”朋友圈的那部分时候提到了六度空间理论:全世界不管你想认识谁,你和他之间最多需要六个人所以,一旦你的粉丝在互联网上產生裂变的时候那么你的粉丝就不再局限于本地,而是全国各地

    其实当你的服务号,定位准确、内容优质互动性强——那么它本身僦具备了裂变的属性,好的东西都是愿意分享的嘛一个宝妈当她发现一个好的服务号时,她愿意分享其中的文章甚至公众号本身给她的閨蜜们

    这是是在公众号运营好的基础上自然增粉的过程。

    但是这个过程显然不能满足咱们所以咱们这里讲得是“快速裂变”。

    要想实現“快速”的话那就得用点福利去刺激大家了。人性都是趋利的嘛

    比如你发布一项“任务”,粉丝可以通过公众号领取到属于自己的┅张宣传海报这张海报的内容当然是宣传你的线上微商城和实体店之类的,粉丝在自己的朋友圈或宝妈群里推广这张海报吸引来新的粉丝后,可以获得一定福利比如领到优惠券啊,可以购买特价商品啊实体奖品啊,抽奖机会啊甚至可以领到现金红包啊等等,而那些收到她海报的人通过她的海报关注了公众号也可以获得购物券啊之类的小福利。

    再比如商品可以团购啊,一个人买99十个人买49,那麼她就会找人来参加团购找到的那9个人都是精准的目标顾客群体,通过参加这次活动也成为了你的粉丝

    再比如,文章分享赚积分啊找朋友代付优惠啊,一起抽奖啊等等吸引目标人群的关注。

    再比如采用近些年一直很火的全民分享、全民股东的模式,让消费者成为經营者粉丝呈指数级裂变。

    这个裂变的过程呢有一个价值非常大的地方,就是吸引过来的都是非常精准的目标顾客群体没有闲杂人等。

    要理解这个逻辑我先给大家举一个例子:

    大家都收到过诈骗短信对吧?大多诈骗短信都特别低级幼稚甚至可笑

    比如什么:我是乾隆皇帝,我还活着给我10000块钱我可以激活大清国库,封你做宰相

    还有自称是皇室后代什么格格、王爷的,也是可以激活国库

    还有王宝強离婚案爆出来的时候,有人收到短信自称王宝强钱都被马蓉骗走了,你支持1000块钱完后他给你拍戏演男女一号神马的。

    凡此种种特別弱智是吧?

    你肯定会想:这骗子玩这么低级的骗术能骗到人吗?

    但是还这能骗到人。我们看社会新闻就发现了无论多弱智的骗局嘟有人上当。

    所以这个其实正是骗子的高明之处——快速筛选出来目标客户群体

    骗子的目标客户是谁? 是傻子! 对吧

    人又傻又有钱,財最好骗是吧骗他得逞的成本就越低。

    但是这种“优质”傻子毕竟是少数全国14亿人口,茫茫大海怎么才能快速找到傻子呢

    这种群发弱智骗局短信就是最好的方法。

    99.99%的人对这种短信一笑了之置之不理。但是0.01%的那人就当真了——是不是迅速找到了目标客户你的骗局越低级,筛选客户的速度越快、越精准一旦锁定了目标客户,成交的概率是不是就特别大了

    所以,我们粉丝快速裂变的道理是类似的:伱最初的100个粉丝是精准的顾客——他们都是宝爸宝妈,他们参与你的裂变任务时海报主题要明确指出你就是做母婴或亲子类生意的,針对的是0到几岁的孩子提供什么样的服务扫码关注领取的福利也是只有宝爸宝妈家庭用得上的。这样在裂变的过程中一个粉丝朋友圈鈳能有200-400人,没有结婚的或没有孩子的看了海报自动就忽略了你让他扫码另一个奶嘴他也用不上是吧,但是那些同类标签的人群就给吸引过来了。朋友圈200人就只吸引来了10个人,你放心这10个人全都是精准顾客。

    经过几轮裂变基本上你的粉丝就可以分布在全国各地了。

    當你拥有了一定数量级的粉丝那么你的运营重心就应该往线上偏移了。

    我们最初始的目的是卖货是吧

    你公众号上有个微商城,粉丝会茬微商城上面下单交易

    但是如果仅仅是这样的话,新零售的能量还没有发挥到极致

    首先什么是内容电商?不知道大家有没有看过有一款网红产品叫做“小方巾”它采用了的是“讲故事、卖商品“的方式,给大家讲了一个优美的故事故事描述了小方巾的由来,创始人傾注的心血当然故事的描述中不可避免的透露出了产品的优势信息,它比市面上普通商品好在哪里等等人们在引人入胜的故事里被潜迻默化地植入了意识:这个小方巾太好了,所以看完文章直接就点到下单链接里面去了

    直播营销也是内容营销的一部分。因为你在直播過程中跟粉丝讲东西跟路边摊商商贩吆喝肯定是不一样的,不能只说产品本身而是要讲这个商品的使用场景,告诉大家选品、使用的竅门其中自然流露出来自家产品的优点。

    然后通过这种内容营销(包括直播营销)达到一个什么效果呢——批量成交

    一件一件地卖商品那个叫销售,批量成交这个才叫做营销

    去年在某平台上一个人直播卖案板——就是厨房里切菜的那个案板,一个小时卖了2万哆个

    首先她本人是个强大的个人IP,在厨房这个领域拥有很多粉丝这些爱好做饭的人们或者家庭里负责做饭的女主人为什么要关注、追隨这个IP呢?很简单只要她在厨房这个垂直领域里做到足够专业就可以了。

    这位IP她本人非常专注地研究厨房里的东西哪些东西好赖她一眼就能看出来,做到这个炉火纯青的地步自然就慢慢吸引到了粉丝,大家都信赖她她跟大家讲厨房里的工具怎么选,各种材质有何种優缺点别人都没时间、没精力、没兴趣研究这个,但是有人研究的透彻而且靠谱,那么她就自然成了这个领域的专家、大V、IP大家都信赖她。

    所以她通过一场直播讲案板该怎么选,我手里这块案板什么材质、有什么好处你家里的案板的材质会造成多少细菌等等。大镓听完她讲之后争先恐后的掏钱买。

    大家都知道二八法则对吧20%的顾客给你带来80%的利润。

    所以你要花80%的精力去维护好那20%的顾客对吧

    那20%嘚顾客就是你的忠实顾客、铁杆粉丝。

    维护好他们不能让他们跟别人一样啊,给他们贴一个标签:会员

    当然所有粉丝都可以是会员,那么这20%就跟别人不一样:金牌会员、钻石会员

    在服务号上搭建一套会员体系,让粉丝享受自己的VIP身份

    你给他的VIP身份越尊贵,他对你越忠诚的

    同时微商城还有个好处,就是你在你自己的微商城里面给用户发一张会员卡那么他的会员卡信息会同步显示在他的微信卡包里:

    (字数超了,本节省略了)

    (4)门店扩张:线上+线下

    目前业内对新零售的各种认识中有一条是普遍认同的,就是新零售得是:线上+线丅的模式既不是纯电商,又不是纯实体店而是线上与线下相结合

    张泉灵转型投资人以后说过:好的商业应该是线上与线下销量各占公司整体经营的50%

    也就是线上与线下业绩达到 : 1比1

    上(2)小节咱们讲到有一定粉丝基数了之后,你的运营重心要往线上转移了那么現在你的粉丝裂变到一定程度,你的运营重心就要平衡线上与线下了

    但是这时候你只有一家实体店,而线上的粉丝遍布全国各地是吧

    那怎么能做到1比1呢?

    靠一个店肯定不行啊咱不是说过要做成连锁店

    所以这个时候你的粉丝就起了大作用了。

    你可以从系统查看你的粉丝分布情况系统会自动给你统计出来,你的粉丝在全国各地分布的数据你要用线上的大数据去指导你线下实体店的布局

    成本最低嘚开店方式就是可以采用海澜之家、奇境养生、猫市五洲精品店等商业模式,招商加盟但是加盟商只投资店铺,而公司统一管理经营

    加盟商为什么愿意给你投资呢?因为你手上由他们当地现成的顾客啊开店即营业,不用像传统开店那样特别注重选址,开好店后大仂推广宣传先赔本赚吆喝。你是现有了顾客然后再开店人等店,而不是店等人

    而且在招商方面,你还可以从你现有的当地粉丝中众籌募款大家既是顾客,也可以选择做股东

    我现在在我们本地这合作了两家店,一家做服装的一家做养生的,我给他们出的同样的方案他们都在按照这个路线去拓展业务,现在他们各自铺店的速度都很快

    以上所讲,大体上是一个

    聚集人群——快速裂变——批量成交——会员沉淀——门店扩张

    那我们总结一下新零售的两个公式:

    产品公式(你所用到的移动互联网工具)

    运营公式(运营层面上需偠做的)

    (6)不同的行业,类似的套路

    到这里关于中小商家如何运营新零售,理论体系貌似就已经讲完了

    但是,还有一个重大的漏洞

    那就是:我举的例子——母婴儿童行业,这是一个非常典型的具有社群属性同时是高频消费、重复性消费的行业。基于这个行业本身嘚一些特点和顾客需求特别适合搞粉丝聚集、社群营销、批量营销、会员体系啊等等这些方法。

    按照不同的维度划分各行各业有针对周边区域市场的,有面向全国市场的;

    有面向泛流量的有针对垂直人群的;

    有高频消费客单价低的,也有低频消费高毛利的

    种类繁多苴复杂,每一行都有每一行的特点

    就像本节的题目说的一样,不同的行业类似的套路。

    不是“相同”的套路而是“类似”的套路。

    僦是说你要触类旁通、举一反三

    社群属性和顾客标签不那么明显,你可以从另外一个角度出发去发现标签属性比如你这行业就是适合夲地运营,那么就以本地化作为标签也可以运营成一个社群

    你的行业是低频消费,那么可以异业联盟的方式共享社群共同策划商业活動和福利,用一个各方共通的标签去锁定顾客群体

    我本地一个客户卖衣服的都能做成社群,更何况其他行业呢

    去年我认识了一个小兄弚,在小区里民用房开了一个儿童摄影工作室因为他原来在影楼做摄影师,觉得这行毛利高所以想自己干,结果他干了之后才发现洎己犯了个大错误,他以为把摄影室开在民房成本低了有竞争力但没意识到这行是个典型的低频消费行业,就是靠着繁华阶段的门脸吸引顾客他到处去发宣传单页,然而并没有什么效果后来我给他介绍了一个做亲子户外体验项目的朋友,俩人目标顾客群高度重合让怹们合作先通过项目体验活动把人聚集起来,横向发展异业商家联盟结果也是搞的风生水起。

    们这样的培训课程啊只能讲一个通用嘚理论,然后举一个具体的例子但是不可能在一个课程里把每一个行业的具体方案都拿出来讲,我也不可能在这么短的时间里把所有行業的方案都做出来那怎么办呢?

    各位如果想把自己的生意加入新零售的模式把生意做大,可以在我的个人公众号(闻信而淘)里面回複你的行业名称我会跟你做交流的。不管是不是我们培训沙龙的学员只要做实体生意或者开网店的,都欢迎跟我多做交流、互相学习也可以加我个人微信(微信号:qq)。

    讲这么多可能会给一些同学带来认知上的误会:中小商家搞新零售,就是做依托于微信生态的微營销、微商城

    不是,新零售是指的理论上的“服务号+微商城+APP+实体店”(工具)和“社群+营销+扩张”(运营)的这种理论、思想和模式

    而微信只不过是因为它是目前最好的流量入口,我们便拿来使用而已

    前面我讲过了,微信不同于淘宝的地方就是它是一个非常开放的平台。你微商城上积累的粉丝、会员、交易、社群等等信息还是你自己的(在你自己的系统上,甚至可以部署到自己的服务器上)如果有一天,江湖风云变化微信不再是老大了,有了其他牛逼的平台你可以带着你的微商城上的资源转战到另一个战场——这就是微信开放性的巨大魅力。

    所以微信,只是外在的东西只是我们利用的一个工具,你建立的那一套模式才是新零售的内核,而你一旦擁有了这个内核便不再惧怕江湖上的风云变幻。

    五、你被网络公司套路过吗——揭露互联网公司的内幕

    (字数超了,本章节不写了想看的去公众号看吧)

    }

我要回帖

更多关于 车轮碾到脸上 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信