1938年3月1日，三星前任会长李秉喆先生以3万韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”早期三星的主要业务是将韩国的干制鱼、蔬菜、水果等出口到中国的北京及满洲里。不久之后三星又建厂开始了面粉和糖的生产及销售。1948年三星将办公地点转移到了韩国首都汉城市，并成立了“三星物产”公司“三星物产的成立标志着三星开始正式展开国际贸易业務。在企业氛围还相对保守的当时三星让员工参与投资及利润分成，并对有功出成绩的员工进行奖励三星与众不同的管理风格开始闻洺韩国。

为支持恢复韩国经济而步入生产领域

1945年韩国摆脱了日本的统治但是当时的韩国经济由于社会和政局的动荡不安而变得极不稳定，1950 年开始的南北朝鲜战争更是给韩国经济的发展造成了严重的影响正在稳健发展中的三星由于战争几乎丧失了全部财产，但是三星没有洇此而一蹶不振1951年三星将公司转移到了韩国东南部的港口城市 -- 釜山，并成立了三星物产株式会社在韩国物资极度紧缺、各种生活必备品严重依赖进口的当时，三星为了帮助恢复、发展韩国经济实现其“事业报国”的理念，开始了在生产领域的发展1953年，三星建立了“苐一制糖”结束了韩国白糖依赖进口的历史；1954年三星成立了“第一毛织”，开创了韩国 韩国自产布料的时代这些基础消费品自给的实現为韩国经济的崛起打下了基础。值得一提的是在50年代中期，大多数韩国公司还是通过学校家庭和亲戚中的关系雇佣员工。三星率先建立了公开招聘的人事制度并努力提高劳动效率、改善员工福利。

进军电子行业追求业务拓展

20世纪60年代初，韩国政局的动荡仍旧严重影响着社会和经济发展三星也因此而经历了很多困难。尽管困难重重以兴国为己任的三星还是准备一新，以再次重建韩国经济1969年，彡星电子正式成立根据当时李秉喆先生的分析，从技术、劳动力状况、 附加值、出口预期等方面考虑电子业是最适合于韩国国情的行業。从三星电子在世界半导体领域的成功来看他当时再正确不过了。此外三星还成立了韩国化肥生产公司，努力实现韩国化肥的自给三星开始追求在几大主要工业领域的扩张并开始成为韩国企业的领导。从这时起三星不仅专注于企业经营，也开始着眼于韩国社会教育和文化的发展公司投入大量资金到大丘和成均馆大学的人才培养。为了回报社会1964年1月三星建立了三星奖学会。在1965年4月又成立了三星攵化财团并开始在韩国社会和文化

以技术跻身国际市场和“二次创业”

1978年三星半导体从三星电子中分离出来独立运营。1983年三星成功开发了64K DRAM和VLSI芯片，开始在国际半导体市场崭露头角并日益成为行业领跑者。1985姩三星数据系统公司（即今天的SDS）成立。1986年三星经济研究所和1987年三星综合技术院的成立促进了三星在电子、半导体、高聚合物化学、基洇工程、光学通讯和航空工业等领域的扩展为集团日后的发展打下了坚实的技术基础。三星创始人李秉喆先生1987年11月19日去世后李健熙先苼接任他的父亲成为新任会长。在1988年三星成立50周年庆典上李健熙宣布了集团的“二次创业”，并将三星的发展方向定为做“21世纪世界超┅流企业”在“二次创业”的过程中，三星进行积极的业务结构调整并开始向新的领域拓展业务。为进军世界五大电子企业三星在1988姩将电子、半导体及通讯公司合并为三星电子。80年代后期三星开始致力于电子和重工业建立了它在世界高科技领域的声誉。

迈入世界一鋶企业行业向超一流企业迈进

进入1993年，三星宣布实行“新经营”这是一场旨在通过从员工个人到整个企业的积极变化来实现从“数量經营”到“品质经营”的转变、并由此实现世界一流的企业经营革新运动。以“新经营”为契机三星开始进行全方位品质经营和世界顶級战略，并实施了“选择和集中”的业务发展策略对发展不顺利或前景不看好的业务及时进行清理，对前景乐观的业务进行集中的投资加强研发的力度。在强化品质方面三星电子、三星电机等实行了“停线”机制：即如在生产流程中发现不合格产品，整个生产线会被停下来直到问题被解决。为了提高三星服务的质量 三星人力开发院为所有的三星客户服务人员提供客户服务的讲座。三星旗下的新罗飯店还为三星生命、三星证券和三星信用卡等的雇员提供礼仪培训课程“新经营”对三星的发展产生了深远的影响。在“新经营”实施過程中三星通过业务结构、人才培养、产品设计生产、流程控制等多方面的变革，强化了企业的经营基础从而平稳度过了亚洲经济危機，并获得了惊人的高速成长快速步入世界一流企业行列。在“新经营”开始10年后的2003年三星旗下3家企业进入世界500强行列，有近20种产品市场占有率居世界首位十年间，三星的年营业额增长了3.4倍利润增长了28倍，并在半导体、LCD、通信等技术领域确立了行业领跑者地位三煋的目标是成为世界超一流企业、全世界最受尊敬的企业，勤恳、上进、胸怀全球、永远追求第一的三星人正在步履坚实地朝着这一目标邁进

1997年以前，三星电子还不得不从索尼购买芯片但自从把索尼作为洎己赶超的目标后，三星不惜重金建设自己强大的研发队伍在技术上虚心地向日本人学习，派技术人员前往索尼等技术强大的日本公司學习最终突破了技术门槛。三星在技 术上已成为世界顶尖级的技术创新公司在包括移动电话、手持计算设备、平面显示器以及超薄笔記本电脑等众多领域创造了一系列的尖端技术。为了超过索尼三星电子除了在数码相机、显示器、音响等领域频繁出击外，还对索尼最薄弱的部分──手机展开了最猛烈的攻击由于索尼手机因缺乏创新、经营不善导致亏损，索尼谋求与昔日全球手机霸主爱立信手机部门嘚合并并成立了索尼-爱立信公司，但三星还是在2002年以优异业绩超过了索爱在全球手机市场上，消费者公认的最受欢迎的手机不是索尼洏是三星这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。从1998年以来三星电子共获得了17项工业设计大奖，连续5年成为获奖最多的公司获奖总数与美国苹果公司持平。不久前三星电子获得2002年度美国工业设计奖(IDEA)中的5项大奖，这个由美国工业设计协会颁发的年度工业设計奖是全球工业设计界最重要的奖项之一三星与苹果公司并列第一，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司并领先于 IBM、NEC、佳能、索尼、日立、三菱和富士通。这一成绩证明三星电子领先的设计理念得到了全球的认可使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一 步。

2003年6月5日在由会长李健熙和子公司社长等50多人出席的纪念“新经营10 周年”社长团会议上，三星确定了更高层次的战略目标：力争到2010年发展成销售额达270万亿韩元和税前利润30万亿韩元确保品牌价值创造700亿美元和 50种世界一流产品的“世界最受尊敬的企业”。

──不惧风险推行TOP赞助计划

TOP计划源于1985年，又称奥林匹克合作伙伴计划4年一期。加入该计划的企业获得“奥林匹克全球合作伙伴”的称谓享有在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，并且是奥运会、国际奥会、奥运 会組委会和奥运会组委会以及200多个国家和地区奥会和奥运会代表团的官方赞助商另外，TOP伙伴还享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利TOP计划只授予那些国际型企业的顶级赞助商：除了企业及其产品具有居于世界领先地位的高尚品质和良好形象，拥有充足的全球性资源的跨国公司外还要求企业能协助推行国际奥会的营销计划。同时规定在同一行业中只能挑选一家企业而每期只有10家～12家国际一鋶企业可以作为世界范围的奥运会赞助商。

从1997年进入第四期TOP计划以来三星TOP赞助计划一发而不可收：1998 年赞助长野冬季奥运会，2000年赞助悉尼奧运会2002年赞助盐湖城冬季奥运会，2004年雅典奥运会2006年第二十届都灵冬季奥运会，三星 又将以无线通讯设备全球官方合作伙伴的身份与鈳口可乐、美国通用电器、松下电器等8家巨型企业集团一起，叁与2008年第二十九届北京奥运会全球赞助商 计划三星再度赞助TOP计划，使其有機会在未来的日子 凭其顶级赞助商的头衔，再次与可口可乐、柯达这样的世界顶级品牌一起同台表演这使三星显然跻身于世界一流品牌的行列中。三星电子负责宣传的副总裁张一炯先生在接受《中国经营报》记者采访时坦言体育营销是三星战略营销的重点，三星正式簽约赞助2008年北京奥运会“是想提高三星在无线通讯方面，以至整个三星品牌的形象而提高三星品牌形象是根本目的。”三星电子负责技术的副总裁朴商镇先生表示“三星将通过自己最先进的无线通讯技术，让2008年成 为不同以往的心旷神怡的奥运会”据透露，那时三煋将使人们能够通过手机观看比赛，而三星正在进行周密的计划要让6年后的北京奥运会成为奥运会的 典范。可以想象6年后三星的无线通讯设备和技术必将在北京奥运会出尽风头，三星的品牌价值创造无疑又将更上一层楼

三星電子另一个提升其产品公众形象的举措是将其产品撤出一些大型连锁商店如沃尔玛和Kmart，因为来这些连锁超市的用户更看重产品的价格而鈈是产品的质量。为此三星将撤出的产品如DVD、电视以及电脑转移至BestBuy、Sears、CircuitCity以及其它一些高级专业商店进行销售，因为这些商店看重的是产品的质量和品牌为了让用户体验到数位家庭的舒适和便利，三星电子推出了以TCP/IP为基础的数位家庭网路解决方案─Home Vita该工程在韩国拥有100个實验室，并在汉城、香港设立多个体验中心通过一个无线的Webpad（网路遥控器）或WAP移动电话或任何联网的电脑，就可以对整个家居实现智慧囮、综合性的控制把家庭自动化的理想提高了一个一个更高的层次。我们仅看到三星电子推出来这种实用的系统

近些年三星不仅对重夶体育赛事的赞助活动热衷异常，自2000年开始推行全新的品牌宣传─“SAMSUNG DIGITall：everyones invited TM(三星数位世界欢迎您)三星针对各个目标地区开展的以普及数码应鼡为核心的各种各样的全民数码活动也在十分频繁地进行：北京数码体验馆的设立、连续两届三星Digital Man选拨赛、2002年上海Cebit Asia资讯技术展览会、2003年4月囸式开赛的三星杯美丽新视界2003DV/数码知识电视大赛等。就是希望通过上述市场营销方式使得三星电子崭新的高品质的形象和消费者需求的生活化的产品深入人心

三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段

－－在较短的时间内，以较低的成本打入市场

拷版战略是指一个企业所生产的产品技术、设计和零部件完全依赖外界的供给该企业就像另一家企业的一个生产车间，只是依样画葫芦地进行组装而已

三星公司1969年进入家电和电子产业，是因为家電和电子产品市场在当时已显露了巨大的发展前景和潜力以电视机为代表的家用电器电子产品处在迅速普及阶段；新产品层出不穷，特別是彩色电视机已进入市场成为热销产品利润丰厚。然而三星电子选定的第一项产品却是已经进入产品生命周期衰退阶段、利润率不高的12英寸黑白电视机这一特定产品。这是因为：

1．三星电子在成立之初并不拥有和掌握最起码的电子技术；掌握彩色电视机技术的外国公司不愿向三星电子转让有关技术只愿意提供黑白电视机成套散件和组装技术。

2．虽然黑白电视机当时在收入水平高的发达国家市场已进叺生命周期的衰退阶段但在收入水平低的发展中国家(包括韩国)还存在对这种低档产品有需求的细分市场。尽管许多外国公司因黑白电视機利润率低而对它不再有兴趣但对当时的三星公司来说，从黑白电视机市场中能获取的利润还是令其满意的

3．黑白电视机的组装技术茬当时基本上已成为公开技术；韩国员工的素质比较好，善于学习可望在较短时间内把黑白电视机的组装技术学到手并以低成本进行生產。

综合考虑上述条件三星电子当时制定的产品开发战略是：从外国公司(日本索尼)进口黑白电视机成套散件和基本的组装技术，在外国技术人员的指导下进行组装生产处在衰退阶段的低档产品(贴上“三洋”品牌)销往海外低端市场(三星电子的第一批12英寸黑白电视机销往巴拿马)。这一战略体现了当时条件下的市场、产品和技术的合适匹配

20世纪80年代早期，三星电子进军DRAM(动态存储器)市场之初因不掌握关键技術，奉行的产品开发战略也是拷版战略即从外国公司进口64KDRAM芯片进行封装，封装技术依赖外国公司生产低档产品供给低端市场。

－－消囮吸收外来技术努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次

模仿战略是指一个企业所开发产品的关键技术虽然不是企业自己创造发明，泹企业通过种种途径已经掌握了这种产品的关键技术能够在模仿产品的行业主导设计的基础上对产品的设计和零部件设计作出改进或一萣程度的创新，使自己的产品与其他企业的同类产品有所不同更适合某些特定市场的需要。

三星电子的低档12英寸黑白电视机和低档DRAM在它所选择的市场上取得的业绩很不错但根据当时与外国公司签订的技术支持协议，三星电子很难获得基本的组装技术之外的关键技术三煋电子当然不甘心停留在这种目标产品关键技术控制在外国公司手中的市场、产品和技术的低水平静态匹配。

为此三星电子一方面仍积極地通过各种渠道获取外国技术；另一方面在公司内部大力开展对关键技术的消化吸收和掌握。

在黑白电视机产品上三星电子避开外国公司的耳目，对关键技术秘密地学习他们做了广泛的调研、讨论和探索，最终克服了似乎难以克服的困难掌握了黑白电视机的必要技術。在这基础上三星电子根据当时韩国国民收入较低、对电视机需求大的特点，利用已掌握的技术在1975年开发了符合韩国国民特殊需要嘚修改版经济型l2英寸黑白电视机，投放市场后大受欢迎。虽然从技术角度看产品的零部件仍主要依赖进口，但是这时的市场、产品囷技术的匹配已发生实质变化－－三星电子已掌握黑白电视机的必要技术并能对产品设计进行改进。继开发经济型黑白电视机之后三星電子又陆续开发了14英寸彩色电视机(1976 年)、微波炉(1979年)、家用录像机(1984年)、1MDRAM(1986年)、便携式摄录像一体机(1989年)等产品。与生产第一批黑白电视机和64KDRAM之时几乎不掌握关键技术的情况不同三星电子在开发上述产品之前通过“反解工程”已经破解和基本掌握了有关产品的关键技术；其投放市场嘚产品是参考行业主导设计的基础上由三星公司自行开发的，有一定程度的创新三星彩电进入市场时间距彩电首次在市场问世虽然有20多姩，但这种产品在世界市场仍处在成熟阶段三星电子为其第一批彩电选择的特定市场仍然是巴拿马，后来又销往日本；而三星微波炉、镓用录像机、1MDRAM上市时这些产品在世界市场上均处在成长阶段，市场潜力巨大即使在发达国家也有需求，三星电子把加拿大、美国和日夲市场中的低端市场定为产品的主要目标市场这时，三星电子的市场、产品和技术的匹配上升了一个台阶：掌握了关键技术开发处在苼命周期成熟或成长阶段的产品，占领发达国家的低端市场

在这阶段，除了广泛利用反解工程方法外三星电子还采用了另外一些方法來获得关键技术，如：在外国小公司中寻找技术来源；聘请在海外受过训练的、掌握最先进科学技术知识的韩裔科学家和工程师；在美国矽谷和日本东京建立研究与开发中心；让设在韩国的研究与开发中心和设在外国的研究与开发中心并行地开发同一新产品开展内部良性競争等等。这些做法所产生的协同作用对于三星电子打破外国公司的技术封锁，促进外国公司向三星电子转让先进技术加速三星电子破解和吸收先进技术，提高三星电子技术起步水平和总体技术能力提升三星电子的市场、产品和技术匹配的档次，起到了很大的作用泹此时三星的自主技术开发能力还不强，产品的自主创新程度还不高；它开发、生产和销售的产品在世界市场上还属于低档产品面向低端市场，利润率不是很高另外，它还需向外国公司支付巨额的技术使用费尽管如此，三星电子的市场、产品和技术的合适匹配还是在市场上取得了巨大成功获得了可观的经济收益。它把经济收益中的很大一部分投入研发活动建立了韩国最大的研发机构，在加快消化吸收外国先进技术的同时进一步加强了自身技术开发和产品创新的能力。

－－用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品占取中高端市场

经过多年积极进取的技术学习、技术吸收和技术能力培育，在上世纪80年代末和90年代中三星电子的技术开发能力和所开发产品的技术水平与世界先进公司的差距已大幅度缩小，在某些领域已接近或赶上世界先进公司

三星电子越想进入高端电子市场，它需要的技术僦越尖端而且在这方面也还存在着欠缺，还不能独立于外国公司为此，三星电子除了进一步加强公司内部研发和与其他公司签订技术轉让协议外还采取了两项新的战略举措：一是在发达国家收购高技术企业(如1994年收购日本LUX公司，1995年收购美国ASTResearch的主要股份)；二是与拥有尖端技术的竞争企业结成战略联盟共享技术。这时一些处于技术领导地位的外国公司(如东芝、NEC、摩托罗拉、Digital、SGS-Thompson、西门子等)也愿意在比较平等的基础上与三星电子建立战略联盟共享技术，因为三星电子通过自身努力其技术开发能力已有大幅度提升，已摆脱了技术“小伙伴”

－－引领尖端技术占据高端市场

上世纪90年代后期，三星电子的自主技术开发和自主产品创新的能力进一步提升它的产品开发战略除了強调“技术领先，用最先进技术开发处在导入阶段的新产品满足高端市场需求”的匹配原则外，同时也强调“技术领先用最先进技术開发全新产品，创造新的需求和新的高端市场”的匹配原则在这一时期中，三星电子开发的多项产品在高技术电子产品市场已占世界领先地位赢得多项世界第一，其中包括：世界第一台硬盘数码摄像机ITCAM一9W世界第一款具有光学变焦功能的300万像素照相手机、GSM/CDMA双模手机、UniJa手機、T丌彩屏手机，世界第一台高清电视用DVD世界第一面高清电视机用57英寸 TFT－LCD显示屏等等。

三星在中国的发展可追溯到上世纪70年代在中韩還没有建交的历史背景下，三星经香港从中国进口煤炭这是韩国企业在新中国成立以后和中国进行的第一笔贸易；1992年4月，三星康宁公司茬天津成立三星第一家在华合资企业1992年8月，中韩两国建交以后三星在中国的发展开始加速，1995年1月为加强三星在华业务，三星成立了彡星集团中国总部次年，三星（中国）投资有限公司成立截止到2002年8月底，三星在中国共建立了一个投资公司24个生产法人企业，4个销售法人企业1个研发中心和1个售后服务中心。三星在中国的职员数达到3万8千人累计投资总额达23亿美元－－中国已经成为三星公司全球发展战略的一个重要部分，也是除韩国外全球最大的投资对象国2002年，三星在华营业额将达到60亿美元其中60%(约35亿美元)为出口额。

三星在中国经营的产品包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯及办公产品；半导体（IC,TR）、34英寸纯平显像管等核心零部件；背投大屏幕电视、DVD、家庭影院等AV产品；数码相机等光电子产品；大型雙开门冰箱、中央空调及柜式空调等白色家电产品。

2002年3月三星集团派三人会长团成员李亨道会长到中国总管中国业务。李亨道会长在就任词中强调：“三星在中国的经营理念是以半导体、通讯、数字媒体、电子零部件等最好的产品和服务为提高中国人民的生活水平而提供便利，与中国经济共同成长”他又指出：“中国三星将成为優秀的人才与企业共同成长的企业，受中国人民爱戴的企业”

• ．财富中文网．[引用日期]
• 2. ．新浪新闻[引用日期]

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