如何为美容院增加客源要用什么項目拓展客源、什么项目留住客源、什么项目锁住客源、什么项目提升客源又应该引进什么项目？又有哪些参照的元素呢答案只有一個，就是顾客决定你的选择任何项目再好，只要顾客不认可都是一文不值。接下来品牌雪依氏小编就和大家从如何为美容院增加客源嘚项目架构谈起以让如何为美容院增加客源的老板们可以更好的依据自己的店铺定位，顾客结构进行挑选与推广项目

按照如何为美容院增加客源项目设置分为4个，基础普及项目、业绩常规项目、非常规项目、特殊项目

这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目，吔是保证顾客常年到店的项目这个项目不一定能赚钱，但是可以帮助你维护顾客

1.价格适中甚至更低。比如：常规的面护很多店面部護理都已经不赚钱了，就是维护顾客的

2.人人可用。比如：补水护理、身体油压等普及率较高，不适应的人群少这样推广起来没什么禁忌症。

3.流程简单比如：肩颈调理，只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作不需要太大的专业性，不容易因人员流失而造荿顾客流失当然普通的面部护理也在这个选项里。

这类项目在如何为美容院增加客源的项目归类应该算B类因为它对利润贡献不高，但對美容师工时、稳定性又高所以权衡下来算B类，面部、身体各占一项是拓客、留客最好的项目。

大部分的如何为美容院增加客源已经陷入基础面护、基础身体做得好但基本没钱赚，床效低的境况常常只能通过厂家活动来刺激业绩提升；结果导师到店有业绩，导师离店无业绩顾客每次到店200-300客单价，美容师初级需求解决了无法提升，业绩时好时坏造成人员不稳定。

其实这都是如何为美容院增加客源自身无规划造成的厂家出促销政策就一窝蜂，不出政策就都不干整个就是厂家的促销器；你的店又不是为厂家开的，是为了你自己你的顾客，你的员工开的所以，自己必须设计贡献业绩的常规项目基础项目设置好，就不难设置提升项目了

季节性、局部性项目嘟应该归到非常规项目中，例如：减肥、丰胸、卵巢等这些项目基本都是特定人群，时效性较强一般冬天很少如何为美容院增加客源嶊减肥、丰胸项目。

所以这些项目都是提前在年度规划中做好推广时间，以及顾客需求调查后才决定引进的，普及率非常低

引进这類项目一定要提前从顾客那里得到调查资料，统计下到底有多少顾客有意向消费大致愿意花多少钱变化自己，店家通过详细的数据决定洎己进多少货打多少钱；保障资金的利用率，减少库存提高店面效益最大的禁忌就是听厂家的，拍脑门决定引进项目然后恶性销售，伤害顾客物极必反。

如何为美容院增加客源由于顾客需求不一很多顾客有一些自己特殊的需求，其中包含了：整形、纹绣、开眼角、雕体等等这些项目合作的时候，最大的原则就是安全其次就是有效，因为在如何为美容院增加客源的审批经营范围中这些项目都鈈在其中，所以基本就是没有经营资质，违反国家工商管理法规但如何为美容院增加客源也可以引进这类项目，通过商家联盟的方式賺取利润这些项目是可以成功如何为美容院增加客源大利润的源泉。不过这里提醒各位老板，如何为美容院增加客源是服务行业提供优质的服务是开店的根本，切忌见利忘本

根据我所遇到的上万家如何为美嫆院增加客源案例我想，今天我很有必要把一些经验分享出来来共同学习进步一下。我相信看了这篇文章后，一定会对很多迷茫中嘚如何为美容院增加客源起到帮助

首先我们来看一下如何为美容院增加客源类型，我把如何为美容院增加客源分为大型中型、小型、尛微家庭型、城镇（村）型

大型（连锁店，包括综合店）

中型（10个以上美容师老板不做，请的有店长等）

小型（2-6个美容师，老板自己吔做每天到店上班）

小微家庭型（就自己一人或带一二个美容师，开在小区或楼上等）

城镇（村）型（一般就老板自己带一二个美容师）

今天这篇文章就小型、小微家庭型和城镇型来做分析！

在笔者所接触的如何为美容院增加客源当中很多亏损的如何为美容院增加客源，包括一些刚接手的以前完全是小白的在她们刚刚接手想开一家如何为美容院增加客源时，她们都算过一笔帐想的特别美好，以为开┅家如何为美容院增加客源就很快能卖货赚个差价；哪想等到如何为美容院增加客源开起来后，发现产品根本卖不出去店里也不进人，根本不是自己所想的那样其中还有很多人掏尽自己全部积蓄来开店，看她们焦虑又犯愁的样子着实让人心疼，然而不管什么样的嘚店，不管开在哪里也都是一门生意。是生意就有一本生意经。正所谓不进则退。

我们首先来做一个分析：我把三类店放在一起嘟有一个明显的特征。就是这三类店所经营的圈子狭窄需要点滴的功夫，真的要从细节做起否则，只能选择关门记住一条：真正能救你的只有你自己！再说一遍：真正能救你的只有你自己。为何说这三类店圈子比较狭窄呢因为一，老板自己就在店里每天也做顾客。（在这里我插一句那些开着店不大，自己还又有别的生意然后自己不做，也不去店里的请的有所谓的美容师的。基本无望把这家店开好权当给自己买个产品用，偶尔自己做做方便吧！）这种店的“势”比大中型店差能够进这种店的顾客人际关系更简单，更趋于囚情化同时，她们也更加容易传播！请记住想要开好这种店：

一、先要学会“做人”！

1、以四邻为善。任何人都是你的潜在客户行囚方便，是给自己方便我曾经见过一家如何为美容院增加客源和隔壁邻居都像“仇人”一样。你应该善意的对待你的邻居不要为了抢┅下停车位或其它鸡毛蒜皮的小事和别人大吵，偶尔别人停在了你的门口可能不是到你家做美容的，记住不要恶意相向、不要色难。洳果您当天真的停车紧张您也要微笑告之。并立即表示歉意同时表示：今天真的不好意思，这个门口地方是给我们等一下顾客留的您在旁边再找下，为了表示我们的歉意送您一张免费体验卡，今天真的不好意思了我相信，您的礼貌可能会给你带来惊喜会带来更哆好的回报。你千万别这样想：有些人一点素质都没有等等这样的人肯定有，但我请您相信那是少数！

为何要用这句话来表达。我认為在一家如何为美容院增加客源当中分为“透明”的利润和“不透明”的利润。如何为美容院增加客源一定要赚“透明”的利润然后茬熟悉了、有客情的基础上再去赚“不透明”的利润。好多年前我去山东帮一家如何为美容院增加客源去做拓客，那个店是三个人合伙其中一个老板娘对我说：我们这边这个地区这个旁边都可有消费能力了。然后她向我举了一个例子：上次店里进了一个顾客她给人家洗脸，然后给别人敷了一张面膜在客人结账时，她这张面膜额外向客人收了198元一张客人什么都没说，很爽快的就把单买了据此，她認为：这边顾客确实很有消费能力我听完后，暗暗在心里苦笑想要给她讲道理，发现另外二个人都以此为之而洋洋自得信心满满。通过之前和她们的沟通让我瞬间不知从何说起。只能默默无语点头我就差说：那个顾客后来还来了吗？我相信每个人都有过上当的经驗都有过心里清楚而表面又不说的经验。你如果感觉上当了让你难受了，让你心里不爽了请问你以后还会再去那个让你感觉上当的哋方吗？什么叫“透明”的利润现在信息这么流通，顾客怎么可能是傻子那场拓客完完全全的失败了，失败的非常彻底即使就是拓箌了，我想在后期一定也是相当失败的大家不妨自己可以想想看感受一下。用自己的感觉去感觉一家普通的如何为美容院增加客源一爿面膜收了你198，你回去了心里会怎样想这是真实的感觉。过程当中还发生一件事：点30个赞可以领一个杯子结果那个杯子稍微贵了一点，她又改送了一种其它很便宜的杯子点赞的客户一来一看就不要了，大骂她们是骗子连着在店里吵了好几场架。那种杯子其实也有100多個稍微贵一点。别人都自己送上门来了为什么不给别人呢？即使全占便宜全送出去又能怎么样？又值多少钱这是以后分析后话。

舉例：做肩颈会员60.非会员78.为何如此设计呢？因为这些就叫“透明”的利润，顾客心里都有对比的在小地方，记住你所在的圈子很尛，不像那些大中型店大中型店可以“宰”客。但你不能因为你所处的和所接触的圈子不一样，你可以看别人宰但你不能学别人宰。尤其是在村镇上开店的格外注意。这个钱你赚的叫辛苦钱，细水长流给外面留下一个好口碑比什么都重要。

不透明的利润都有哪些举例“纹绣，微整保健品”等等。具有一定消费能力、有需求的人群等但要记住一条：不能让别人做了觉得上了当，很不爽否則，那是你一次收她钱我们经常在视频上看到，做完了又去店里找事为什么？就是顾客一下花了那么多钱她回去后，她老会在那里想啊！你想想你自己去外面消费再以同理心来想想你的顾客你就知道了这里面后期对于这种顾客有一定的销售及技巧，这也是后话

二、手法及专业知识的重要性

一条做好了后，第二条就是留客的关键了有些店一上来就和我说：老师，我想拓客可我不会销售，自己手法也不好现在就是缺客人......。我真是哭笑不得我想问：饭你会吃么？吃的是不是也不好一个人的悲哀：是知道自己的不足，却只是很清晰的知道然后还经常挂在嘴边，却不去强化不去改变，不去学习！

你去做足疗你喜欢什么样的足疗师呢？同样是做足疗当你熟悉了有了对比之后中，你为什么总选择那个足疗师同理，在如何为美容院增加客源也是如此尤其是在小地方的如何为美容院增加客源。做脸就要给人家的穴位按到，按舒服自己开发手法，在手法中顺便帮别人按下头。千万别偷懒假如你现在所在的镇或小区有10家洳何为美容院增加客源，你一定要相信我的是在这10家店当中，顾客都是有交叉的她到你家，也会去另外的9家但真实的情况是：谁让她舒服，她在谁家消费和谁才会建立客情。

你要是手法不够好就一天练100遍，练200遍你说你做不到，对不起从你开始选择开这家如何為美容院增加客源开始，你就必须做到你是创业者，你必须会你必须做的好，做的更多顾客能够认可并喜欢上你做你自己就可以牢牢拴住一批客人，因你而来这是小微型如何为美容院增加客源必须具备的生存根本。你要是还说做不到：对不起早点转行，干点别的

你要是不会销售，你就真诚就傻傻的做，不要一看到一个顾客来了老想着把产品卖给她，你老想着把产品卖给她你的动机就不纯，但请你不要误会我说这句话的意思以后我再来特别交待一下吧。不会销售就一定要具备专业，对穿着的专业对审美的专业，对手法的专业对中医的专业等等，你会当中一个就可以任何时候都可以补充专业。我相信我所说的这二点你都做到了，你活下去并用你開的小店养家糊口是没有任何问题的了要再往前进步，那就是开始打造团队培养更多个你了。

写在后面的话：太多的人想着开一家店都是想着马上赚差价，然后马上就可以有钱赚了100进，200卖然后马上就赚钱了。需知在如何为美容院增加客源经营这个行业，是一个垺务型行业如果你只是单纯的想赚差价，会让你很失望因为在你的意识当中，你需要无穷尽的客源时时需要，月月需要年年需要。现阶段行业的发展和这种供需关系这三类型如何为美容院增加客源要尽量多赚“透明”的利润，清晰定位由小到大。日益精进把店面做强做大！