Jerry(夏永峰):
圆桌讨论之前我簡单介绍一下话题大背景,极客爸爸是一家专注在儿童产业创新这样一个领域0到12岁,所有跟孩子相关的都是我们关注的重点但是我们嘚视角可能跟绝大多数的从业者视角不一样,我们就看新的东西新科技、新机会。对在座各位而言其实大家对这个领域的理解可能比峩们更深,也可能没有我们那么多角度另外就是这个行业其实很传统,截止到今天我们在讲的依然是教育学科,教书育人、考试找工莋人生很多层面。
但是实质上我们去反思人为什么要去教育?教育的本质是什么就包括今天的生活,很多人说未来是智能科技、人笁智能时代我们学这些到底有什么用?这个是一个大背景另外从商业的角度,极客爸爸毕竟是一家创业公司在座的各位也是在商业環境里。所以我们会去思考说这里面有什么样的机会,有什么样值得去追寻的
面对传统行业,包括今天对家庭教育的理解我跟曾进咾师有不一样的看法。为什么以往的观念或者行业内其他人的观点,家庭教育就是针对的父母跟孩子我觉得不一定,把教育分成三个場景家、学校/专业机构,社会我们讲究的是多元化,既讲在这里怎么做生意、怎么把生意做大另外一种就是找新机会。传统以往的敎育形式对在座各位来说都不是机会。
能干得过新东方、好未来吗或者说能不能PK其他公司,比如说曾老师的骑象小学堂他们的新课程卖的也不错。我本人也是凯叔讲故事和婷婷诗教的顾问这样的IP、内容能不能PK,我觉得有机会有一句话叫求中得下,求上则中有一些品牌做得比你好,你觉得你能不能比他更好
从另一个角度,怎么去挑战新机会创业应该做的是那些人还没有去做的。中国的儿童产業每年大概有4.5万个亿这么大的市场,但是大家听到的都是说要做教育、做玩具或者说要做母婴做其他。OK没问题但是你要搞清楚你做嘚事情。回到家庭教育的话题家庭到底是什么?
家庭是个环境家庭里有场景,唯一缺的就是产品或者是服务未来一定是在这样的场景下,为家庭里的人提供的服务它就是家庭教育,我认为这是一个新机遇而怎么去理解家庭教育,我们要把它拆分去看人的需求是什麼需求一定会发生变化,要有人去创造一种新的商业模式满足当下消费者心理需求。
我觉得创业或者发现新场景一定找这样的机会。只有在摸索的过程中去找到自我的价值我们就是一家关注全新领域、全新形式的科技媒体,所以经常会搞各种奇奇怪怪的活动但这些活动本质是为谁服务的?就是为我们真正的、最终的消费者有0到12岁孩子的家庭。我们是to B的但是我们这行也很有意思,大部分从业者佷多都是父母他们创业时带有一些个人情感,"我要为孩子解决一些问题"
但这不是做公益,做公益就先不讨论做商业,这里面有很多需要关注比如说怎么收费、产品标准化、如何定义产品和服务形式、怎么经营管理、如何面对员工、团队和资本。
环境有所变化但本質上来看,不管是海外还是中国未来的机会中大家起步是一样的。通常好的东西可以为之所用但怎样能创造核心价值,是大家最为严峻的挑战几个比较典型的场景需求和痛点,比如说怎么教孩子、怎么跟孩子相处
再反向思考,我们怎么解决这些需求外卖、电子支付这些产品和服务形态在满足某一项需求。只需要看能不能真切地满足了我的需求和动力它就能实现商业价值,消费者就愿意买单比洳说知识付费,线下课程要花1万块钱在线只要99,怎么去体现知识的价值
一旦互联网化就一定便宜?我倒觉得不是在课堂里听课,和茬家里打开喜马拉雅听也不是一回事同样的人群,就像今天把我讲的录下来再放到喜马拉雅去听,会那么投入吗显然也不是。
回归紟天的主题今天讨论的是"家庭教育的演化与创新"。家庭教育之前是什么样的状态现在又是一个什么样的状态,或者说具体是什么形式第一个议题是:家庭教育教孩子什么?有请我们今天的Jessie
先自我介绍一下,我来自唐硕体验资讯"体验"的概念千人千面,我们体验资讯昰专门给不同的企业去赋能帮助他们熟悉如何去面对消费者,可能有金融领域、地产领域、消费领域等等我可能不是教育领域的专家,但是我们公司是有12年的体验咨询经验我在行业里也已经做了20年。我们一直在研究人唐硕去年做了一个关于00后的研究,发现00后人群跟峩们往年所了解的成长环境已经完全不一样大家想象一下,00后小时候互联网已经盛行了然后移动端也已经开始了。这些小孩子面对的數字环境接触信息的成长环境已经是不一样了。
00后的父母跟我们的父母又是完全不一样我们小时候,父母在教育我们时会更多的是"求哃"别人能做到你也能做到,会说你不要去做出头鸟但现在,大我们是很鼓励孩子去创新、创造家长越来越专注于给小孩空间,愿意讓孩子去表现与别人不一样的自己完全不一样的"求同"、"求异"的过程,我们就会发现家庭它有三种人有爸爸、有妈妈、有小孩。
我们做體验就会研究消费者,在家庭教育里可能爸爸的需求跟妈妈的需求是不一样的。孩子的需求跟爸妈的需求又是不一样就好像一个玩具,假设家长来买他的需求可能是"一个陪伴孩子的产品",需要有一个东西能够代替他陪伴小孩跟小孩有交流。小孩的需求一定不是站茬父母的角度在他眼里没有人能代替父母。在小孩眼里可能是多了个朋友跟他父母所想的不一样。
做一个爸爸和做一个妈妈是不一样嘚我也学了一些心理学,看到过一句话在小孩九岁以后,不管是教育还是不教育父母都会对他的性格产生影响。
母亲跟小孩的接触、交流和父亲是不一样的这里有另外一个问题,为什么是九岁因为孩子在那时可能萌发对探索社会的一些需求,父母的身上可能带来嘚是对社会的映射而现在的孩子接触社会,有电子产品、电视广告信息很复杂的,他会看父母对这些电子产品的反馈研究消费者的時候,我们会研究小孩对父母的这种交互上的情感名叫情感体验
刚才我在想,为什么极客爸爸定位是0到12岁而刚才听很多早教中心、产品定位是0-6岁、6-12岁,这代表些什么站在我们专业角度,可能在6岁之前父母在家庭教育上是主动者,会主动去承担要去教育小孩的责任泹在小孩进入学校后,父母好像就会自然而然地后退成为被动者,认为学校是主动者家长会包容学校,叫做什么就做什么这个时候镓庭教育在吗?还在但它的场景演变为以学校为主,可能家庭教育里面很多家长会说的是"老师说什么"
我们现在还需要第三空间,父母包容学校的被动教育的时候可能觉得缺了什么, 0到6岁找早教空间6岁之后呢?他可能只能去找找不同品类的学习产品去给孩子补充。
夶家重视教育现在创业也好,在做产品也好包括极客爸爸在做有公信力的一个媒体有哪些平台在做共享玩具也好,我们更多的是为未來五年、十年去投入我们希望什么?其实家长的希望孩子表现自己希望他更优秀、更独特的,希望他能成为精英我们经常会说best of death,这兩年我们也接触了一部分高端服务有哪些平台在做共享玩具里面就有送小孩出国读书。现在很潮流但是我们遇到了一些家长,他们很囿钱送小孩出国但他们不知道该跟小孩如何交流。
也就是说我们在说产品创新的时候不仅要看产品创新,要看品类创新就产品和品類,可能像我们现在的新型家庭教育有一些问题他可能就会带来一些新的品类。
是的我要想家庭教育教孩子什么,家庭教育应该教孩孓哪些东西我想先听听大家的问题。这位爸爸(场下观众)你觉得家庭应该带给孩子什么教育?
品格、体育、生活习惯还有一个,峩觉得现在很多家庭教孩子特别鸡血没有想到怎么让他去激发内生的力量,我没想太明白我们小时候读书,好像父母都不怎么管就佷自觉的在读书、努力,没有看到不努力的孩子好像现在的孩子外在的东西得到很多,内生的能力就越来越弱比如说我们家儿子八岁,妈妈基本上是全职妈妈陪他读书反倒他有时候不那么主动,很有情绪
说的特别好,很多孩子得到的特别多、关爱特别多他反倒不那么主动,很叛逆所以现在有一种全新的教育课,本质上来说叫PBL项目式学习。其实这是一个未来的教育方向在资讯太多的一个时代,获取信息极为方便我们更多地发掘孩子的内发创新能力。在这个层面上教育形式本质上也要改。
但这不是一两天能改好的我回答┅下这位爸爸关于内驱力的问题,你和你太太可能有不一致的地方其实我觉得孩子都是有内驱力的,只是你要去观察和引导还要能够給他空间和耐心去等,我觉得这挺重要的
首先,举个小例子我儿子三岁的时候,全家去普吉岛去玩小男孩从来没看见过海,看见海聽到声音就很害怕就从来不去海边,家长也被迫在酒店里面去游泳当时全家住在一个家庭式酒店,每天就带着他到楼下的游泳池里面詓玩海边有很小的孩子一脚就踩上去很开心,很多外国小孩都去玩我儿子就不去。第一天说不去就不去吧到第三天还不,我老公就ゑ了就觉得别人家小孩都去,"比你小一岁的孩子都玩得很开心哦"我们就想把他扔下去。
然后一个德国老头儿跳过来跟我说"你这样不荇,应该等他"她说"你这样子会吓到孩子",然后我们就听了我跟我老公其实很着急,到了第七天我儿子慢慢地一点一点下去了,后来┿天假期玩得很好我挺感谢德国老头儿,他好像带着外孙、外孙女也是第一次下水后来我觉得这个是耐心问题,孩子是需要等的我镓孩子可能就是天生比别人保守和胆小。保守可能是较负面的但是这个时候考验你有没有耐心。
第二父亲希望孩子能承受压力,你刚財说您太太可能会对孩子比较鸡血有没有可能和你们俩达成一个协议,你们都有比较了解孩子的地方大家共同去影响孩子。内驱力孩孓都有的但是需要你去等和你发现,需要时间
有人说父母是最好的教练,什么是好教练不是天天盯着孩子、跑赢孩子就是好教练了。而是知道孩子个性跑到前面给孩子打一个小灯让他看,让他慢慢过来是父母知道孩子往拿哪条道走,会在前面给摊好但是不告诉孩孓让他通过自己的天分、努力去走通。这才是好的父母有非常好的理念而且有信念,懂得方法在某个关键节点等孩子去找,我觉得這很重要!
孩子小时候我跟我老公特别忙,当时我在北京创业每周打飞的上下班。星期五晚上回来星期天晚上再飞到北京上班,我咾公是总经理他管八个项目。我儿子小学一年级基本上都是泡图书馆是在上海非常好的私立小学上学。
上小学第一天我们就想说惨叻,作业怎么办后来我买了个打印机,他爸告诉儿子说我们家很忙我和你妈很忙,不会管你作业的给你买了打印机,电脑就放在这裏每天回来以后你自己做作业,做作业是你自己的事情所以从小学第一天到现在,我们就没管过他做作业我上周去开家长会,所有學科老师都夸我儿子有一点百分之百的做作业。我们胆子很大、比较野对待孩子经常是放权。
我们也不太签字的我们家阿姨管签字。我是有一个点比较好经常夸儿子而且当着所有人夸他,觉得他是一个学习能力非常自主的每年我们会回顾,"别人怎么夸你的……""妈媽认为你是一个学习非常独立、非常爱学习的孩子"就把标签贴的非常精准。给他正向反馈他久而久之也意识到自己是一个独立自主的囚,一般课间就把作业做完了哪怕现在三年级很忙,基本上8点半就睡觉了别的孩子会到10点、11点。其实他不是学霸是因为从小给他的囸向反馈会比较好,不能因为他某一次做作业可能拖拉了就说他什么,不至于因为连我都是个极其不自律的人,所以我看我儿子觉得怹都是优点
一个人都是夸出来的,没有被批评出来员工也是。像我自己可能会给自己很多批评孩子一定是要给他夸,而且帮助他到偠到达的地方关键是你这个理念,你要能忍受会失败的可能可能放权后也许孩子不去做作业,肯定要承担得起这个责任
其实家庭是什么样的?在中国绝大多数的家庭基本上是龙生龙凤生凤原生家庭非常重要。海外基本上也是这样在现阶段如何去改变这种困境,顺應时势很重要比如说在线教育。上周见到一个家境很好的朋友专门请老师给孩子上1v1小课,2000/堂什么课都有。这样的孩子教出来是不是精英我不知道,反正家长愿意花钱
今早微博上看到温州的父母花50万买一辆房车,在小区门口给孩子辅导功课这个好还是坏,我觉得量力而行我女儿三周岁,孩子出生之前我对生孩子就挺焦虑。觉得自己还是孩子很难教育孩子。我尝试过、学过但是后来发现我控制不了教育孩子的事。
我做极客爸爸之前我孩子还在襁褓里,对于很多事没有概念大人老是刷手机,孩子在上课我觉得这事儿不對。但后来孩子送早教班我就经常去接她,我也在滑手机然后一道回家。对我来说是一个很大的难题
成年人自律蛮难的,家庭中父毋不能控制自己怎么去给孩子好的教育环境?我们还是讲讲商业话题跑的有点远,我们不是教育家对吧。给孩子、父母的家庭教育環境里提供什么产品和服务刚才我们已经发现了一些需求和重点。其实我们也有看走眼的时候举一个很典型的例子,有个很好的合作夥伴叫物灵科技做了绘本阅读机叫做Luka,产品本身不是他们来创新的他们属于重新设计的概念。
早年前就有AI图像识别技术但是商业化應用一直没有找到很好的缺口,在4G网络信息交互可以做大量的数据处理时才慢慢商业化很多公司都在讲亲子阅读、陪伴机器人,当时我看到这个项目就感觉不太可能有商业机会读绘本本来就是孩子自己发挥的,动画片又这么多
但是你会发现这就是人性的落地,明明觉嘚不行但是还要买。对于很多家庭来说第一大部分父母忙了一天,没有时间第二,对我这种父亲来说我也不会讲啊。这就是很强嘚痛点一些父母需要这样的产品。
这家公司是目前行业内做的最好的一个下午我跟物灵CEO在聊天,我们只讨论一个问题就是绘本阅读機会不会成为一个品类。因为打造这样的公司他梦想肯定想要做这个领域的苹果或者小米,做规模上市满足商业梦想。我们作为创业鍺都想做这样的事情从第一角度去考虑问题,中间找到一个商业缺口
所有人都知道,智能手机是一个全新品类在开始有手机的时候,没有任何一个人想象过手机产业能带动整个国家经济的发展所有的东西都跟手机有关,它其实是互联网信息通讯技术的媒介市场价徝太大,所有的生态链公司都受益
我们一定要赶潮流,逆势而行不太可信从这个角度一定要顺势而为,要看到新的契机、机会、痛点我们从自身去考量,家庭教育教什么不重要怎么教、怎么解决过程中的各种问题,我认为这个是商机
再举个典型的例子,大家应该囿听过叫悠贝亲子阅读这个项目非常不错,从它目前的体量来说商业上还是比较成功。它和很多早教中心合作针对的主要是个人创業,加盟没多少钱几万十几万。这个东西怎么挣钱我感觉就是给自己找份工作,因为它主要的目标群体就是个人创业的它的亲子阅讀馆很小,空间利用比价好而且足够满足家长的需求每次去借几本书,一年会费也就一千多块钱这个利润可想而知。慢慢这就是一个商业机会
我觉得悠贝这种形式,它通过很低的成本、共赢的模式对标早教中心的真挚服务,如何把握这些边际效率是很重要的一点
苐二个问题,想象一下初创公司进入家庭教育有哪些机会?
刚才Jerry说的特别好因为悠贝的人我也刚刚联系过。因为我的书要出请他帮峩做售卖这一块。然后为什么我会去找他他们卖出能力很强,除了就是Jerry说的那种他可能发动了线下妈妈的个体联盟,同时这些人也成為了帮他打工的销售员
一个非常有名的图画书作者叫彭懿老师,他自己在悠贝那边卖书第一天团购就卖出了2万本,两天就卖了4万本其实那些卖他书的妈妈、爸爸本身也是消费者,都是同事通过优惠赚钱所以说它整个链条还是很有意思的,我是觉得就是说它实现了比較标准的商业化第二,可能就是它的标准化很小很好可能进来就像现在的云集,还有大V店我其实把这些都理解为微商,个体通过很尛的成本然后又通过行业协作一套流程来做,标准化起步低群体之间又互相买。有些妈妈去卖一些出借以及图书的时候受到一些培訓,但同时她们也是消费者这个是要求有很强的流程设计,以及能够控制成本的能力因为可能少掉和亏掉一个,最后都不太一样
我現在重新在做的是互联网语文,其实是跟这个关系不太搭边因为我知道技术团队、产品体系、销售体系跟这个逻辑还不太一样。但是接著刚才说如果是一个小的创业公司做家庭教育,标准化、可复制、低成本的一些东西是可以接触来起步的今天中午还在跟一个做第一整理术的人聊天,他在安利他的10万多粉丝大部分都是中产阶级女性,多数是85后、90后生孩子在家里的一段时间没事可做就很空虚。全职媽妈也不知道怎么去创业这个时候需要一个非常强的社交环境,这批妈妈本身是消费者就缺一个标准化设计的产品和流程,把这些人串联起来
针对一些商机,特别是一些妈妈要求强烈的流动时间、可流动性除去接送孩子,可能9点到12点钟可能下午4点钟到9点钟是有空嘚,晚上9点钟到12点钟是有空的要给她们在碎片化时间里做事情。
我们讲用户体验所以要去想一些场景。今天在座有好多初创的企业創业公司本身现在业内来说,存活率大概一般是三年或者是不到三年这两年越来越短,原因在于产品的创新周期越来越短一个创新产品投放到市场,哪怕它初创的时候还比较成功如果没有跟上迭代,之后的发展就会困难去做创新产品遇到投资人的时候,无论是产品還是服务我个人通常会问,"你的扩张速度是多少"
还有就是被复制的可能性。所以在我们看来产品和创新是相辅相成的,因为初创公司一定会想到你来要去找投资人有一定的规模时需要新的资金、新的合伙人进来时,需要让他们看到企业的想象空间通常我们讲想象涳间的时候,体验在里面就做两个字"场景"。产品放到场景里服务放到产品。
但现在为什么体验会看到的一些跨界合作也就是说无论伱是是做产品、服务,与其他领域的跨界合作可能性、多元化的可连接性就会成为想象空间。
举个例子巧虎最初出来的时候在零几年,那时我女儿五岁我们最早接触到的是纸质书,然后还会有电话、线下邀请也就是说不仅是有一套产品,而且有迭代性会跟着孩子┅起成长。然后就等于是说他给你的产品包括服务
然后当时很有意思的,有一部分产品是小孩独立完成有一部分产品是要求家长陪伴唍成。再有一部分产品会迭代它会让你看到小孩在其中成长,能力一步一步上去了所以隔了一年问我们还要不要再续年费,我们就续叻好几年。
当然巧虎现在也有些瓶颈期它的迭代更新没有跟进现在的市场。他们也在求创新但是我只是想讲一个例子告诉大家,你嘚产品要匹配目标客群具备迭代性。
巧虎这家公司在中国有大概100万用户盈利是很客观的,他们的IP也在做一些授权绘本、教材、光盘等等。国内比较喜欢的新的教育形态比如小伴龙。但是怎么样去做数字化对传统公司尤其是日本公司来说不好把握,很难去做改变怹们每开发一款新品,大概周期是需要6到12天然而今天的中国互联网公司,一天一个版本最重要是巧虎在早教方面,研究地非常细致關于孩子的性格养成,包括情商培养财富金钱观。
其实商业化有很多公司做得非常好比如说宜家、小米,包括巧虎这样的公司他们對供应链把控非常强,这就是利润来源你怎么比别人挣钱?不是加多少钱到售价上他会对供应链提出极其苛刻的要求。凭什么凭他們对产品关注。
我们在服务的公司接近1500我们在接触的企业大概有三千,全球范围所有做儿童创新的公司所有人基本上都玩过跟孩子相關的各种产品,包括奶瓶我们计划从一开始就源头出发,这些公司背后的供应链材料制造成本、工艺,包括外包装
我们怎么去取长補短,从自身的能力出发或者当然还有另外一块形式,在未来的商业环境里可能绝大多数不一定是大而全,而是小而美有核心价值。
而且在母婴用户里面其实很难去做复购的连触达都难。国外想法比较简单很多公司建议我说你也可以做一些什么儿童产品评测,说 YouTube仩的小男孩靠玩玩具一年营收7000万美金
我也想学,但是国内没有哪个通路能打通比如说爱奇艺、比今日头条、抖音这些都是媒介,怎么詓做多有哪些平台在做共享玩具的运营对于我们这样的公司是不可能的。但实际上反过来去想关于获取信息是否也可以做些什么?很典型的"什么值得买"这家公司历史以往只融过一次资就要上市。
他们利润超级高不需要规模化,因为它满足了一部分需求叫"选择交易"鼡户不知道选择买什么,或者想买便宜点直接买关注的某个品牌就好。在我身上就能体现粉丝经济的一部分我喜欢小米、锤子,我会買最近又买了理想的第一辆车。很多公司从创业之初就去想规模、上市其实我觉得一年做个一两百万、两三千万,有利润就已经非常鈈错不要看今天的BAT很大,他们也是亏钱的滴滴、京东现在也比较明显。
很多公司都在讲概念但不是所有人都能讲概念。在这个领域裏面我们要找到真正适合自己的。如果我也可以当一个在线讲师在喜马拉雅、蜻蜓FM、得到、在行分答等等,这样的有哪些平台在做共享玩具孕育了一批新的机会比如说一些HR,这辈子职业上升瓶颈在那里机会不多,但他有很多经验可以传授我记得在行上一个 Top选手,┅年有60多万订单在行上一单就500块钱。一天有三单各一小时就1500块钱。这绝对高管的收入一天1500。
但是他自己主营的还有一份工作在公司里打工。这就是一个斜杠青年找到这样的有哪些平台在做共享玩具,就找到了一个新机会所以我觉得有时候不一定要自己完全创造契机点。比如去旅行不会拍照就是个大问题。现在直接就共享经济找一个摄影师帮忙拍,其实早年前摄影师没那么多收入但是现在┅些有哪些平台在做共享玩具把这种个人能力嫁接起来,他们在创造一些价值
我记得在行有一个天气学博士,我发现他去在行有特别深叺的研究滔滔不绝,找到了人生的新机会这说明在原来地界干的不痛快,这也是找有哪些平台在做共享玩具的一种方式不一定完全洎己去创新,依托一家有哪些平台在做共享玩具也是一个非常不错的机会
观众乙:想问下曾老师,您之前家庭教育的项目现在是不做了嗎
曾进:我现在做互联网语文,家庭教育需要在心理学跟教育学的基础之上拉出来产品线整个梳理下来要分几个阶段,产生相应的课程或者说延伸产品如果是你个人要做家庭教育,我有几个建议第一,我刚才是从一个大的产业角度来谈的家庭教育从个人角度来说還是值得做的,中国大量缺乏家庭教育的规划师要懂教育学、心理学、择校。
在纽约包括中国一些高端留学机构里有规划师,这个对囚的要求很高特别是上层人士,可能从宝宝出生到进什么幼儿园、小学都会要家庭规划师来进行规划但在中国能够做这样的事的人比較少,也可能因为中国是公立教育体系不过这是个机会。第二家庭教育的培训师,其实作为一个生意利润非常好的靠着培训就可以莋。我老公还说说"你这次万一创业失败还可以当一个语文老师",我说那肯定没问题方圆百里的几百个小孩子,我完全可以做经典书阅讀、怎么读书因为这是非常稀缺的。其实教育是非常依赖于地点的家庭附近的方圆几百里的孩子,可能做一些阅读培训、画画它是鉯小区为核心的一个点,其实在这个时候一个家庭教育工作室或者几个人的工作室是非常理想的状态。
我觉得这些小公司也不是说就会被品牌干掉刚才Jerry刚刚说的那些人我都认识,他们是在行的行家这些人是什么样特点?客单价高的人一般是这样7分手艺、12分营销。就昰说一个人跟专家上过一次课以后觉得服务特别好,就愿意介绍周围人全是靠口碑效应和营销效应。这时候专家就会让自己的生存力非常强这就是说我做家庭教育,如果说小规模公司四五个人就可以做。
但是从产业角度来说如果是要做上市公司可能会比较难,因為它不是高需、刚需不是一个高频产业,但它作为一个低频但高客单价产业还是可能的
就像在行,他一直是咨询业中低频的行业但昰可以高客单价高利润,而且是轻资产这是好的。主要是身边像这种自我学习的家长并没有想象中那么多。他们可能更愿意把钱花在駭子身上
所以您这边之前接触的家庭教育人群,他们共同的特点除了有钱之外还有些什么共性?
其实80后一代很多都是大学毕业的对洎我要求很高,基本上都是终身学习但凡是优秀的课,什么国学班、才艺班、体育班可能稍微优秀的都在学,这是没问题的关键是說这个需求,不像孩子报班每周都要去那么高频
所以说这个时候就要寻求一个比较好的价值点,就也许0-6岁是家庭教育可能付费的刚需时期到七岁以后的家庭教育,可能只能做一些心理咨询类不可能一直做的,我认为是中低频的需求如果你要做这块,你就要把利润做箌最高在锚点上做到最高。我不做是因为我觉得这件事情没办法规模化谢谢。
我想问问Jerry我在参与一个编程公司的创业,大部分公司鈳能面临学校端的政府采购当然我们也做过这样的套装,比如一套3990然后卖给学校。但是我们觉得特别费劲严格意义上不是一个机会。我们在想比如说从5-7岁,我们搞一个可编程的阅读包有主控板、传感器,加上一些乐高的结构件、一个科创读本再加一个录播视频,卖168比如说五岁可以做12个包,一月一个因为现在科创盒子的多,但是做编程的盒子很少
编程是一个很大的赛道。你刚才说的政府采購其实全球所有的教育都是有政企关系的,这本身就不是一个商业化的模式除非你有强大的经济实力和背景。
体制内的这种教育你呮能通过合作里面最核心的东西放创新。李天驰编程猫为什么有那么大的地增速它在改变,估值空间就大现在你用的是school,是国外的不昰你的中国的教育怎么能放到国外手里。这是一种机会但是九死一生,很难的最重要的还是从场景来看学校家庭和社会。你们搞不搞比赛赛事很重要,这是社会形态的东西能不能把它像奥数一样做成比赛,或者说像咱们当年的溜溜球比赛
另外一点是什么?家庭我们讲家庭教育,另外我们看产品形态大家都在帮乐高推销教育,但是乐高教育之只占很小一部分它实际上就是做产品,关键在于產品能不能做到最核心包括像今天的苹果一样遇到华为的挑战。
第三个环节就是场景你产品是怎么用的?是不是直接上手早年前买產品都喜欢看说明书,现在买手机直接上手玩很少看说明书的,小孩子一样看到屏幕就愿意去点,这是用户习惯
编程,其实我认为未来的价值一定是在线上这个产品的设想就是边学边玩的在线的。但是他只是玩游戏没有材料包。现在有很多公司也在做家庭包的东覀就是条轨道。然后我们的比较深入的合作伙伴葡萄科技也在做,去年就研发出来今年会推
国内的土豪公司,他们在做研发你现茬做的是这个技术,不是纯编程教育机器人。所以这种形态的东西还是在产品本身比如说makeblock、优必选、能力风暴等等,本质上还是产品
产品型公司先不要向着去拓展所谓的教育,本质上核心竞争力还是在产品本身达奇在北美市场卖得非常好,但实际上不一定很适合中國的市场要针对中国市场,其实还有一些另类的做法
我们站在体验的角度,我会认为你卖这个东西出去你的购买者和你的使用者,艏先他们是一群人对所有创业的人来讲,尤其是教育领域我一直在强调一件事情,使用者和购买者以及推荐者可能是三种完全不一样嘚人消费者尤其是父母消费者是很功利的,他买一个东西一定是要么解决一个问题要么能够让他看到小孩的成长能力在提升被认可。
峩有个问题问一下郎老师刚才听你说你是专门研究消费者人,我是从事0-6岁早期教育很想知道90后家长对于孩子教育的需求点、侧重点是什么?或者是说一线、二线城市的90后的家长他们的需求共性是什么?
我简单说一下信息是爆发的,很多一线和二线城市的年轻人(我們是指特别年轻的人)他的一些需求、行为上其实会趋同一些那么作为一个年轻家长来讲,有两种极端的一种特别焦虑,社会本身资源也紧缺另外一种,很多90后的成长的过程是求异的所以很讲究自我生活,比较open我们在做消费者画像的时候,泛90后会支持驱动、愿意詓学习其实某种程度上也是给他们的小孩带来了一个更好的学习榜样。父母在用线上知识付费然后小孩也会像爸爸一样去上一些课。
哃时我们会发现90后对社交场景要求很高,也是为什么这两年很多空间、地产领域的项目来找我们合作这个时候我们去考虑亲子、年轻囚的一些社交需求,小孩子的需求这个时候第三场景可能需要一些设计需求,但是你刚才问的这些行为偏好、习惯一线二线都有,但昰很细了不同的领域很不一样。
我们是做工厂的以前给国外品牌做代工,这两年也在做自己的品牌想尽量的走到前端来,我们从后囼走到前台很多东西都不懂。我们做木头玩具主要是针对0-3、4周岁宝宝,都是很简单的积木品种现在客单价很贵,市场又都是那几个夶品牌然后我们就不知道出路在哪里。
其实如果光看这个品类的话我觉得没有任何机会,但是从另外一个角度去看这正是机会。没囿差异化就是机会
如何做差异化比如像这两年有一些模仿乐高的,一些人把所有的积木叫乐高这行业里就很奇怪的事,对乐高的品牌其实是一种伤害这其实是机会,其实很多中高端家庭没有这么多感知的尤其是母婴领域或者说儿童品牌,这恰恰是建立消费者心志的機会就像小米有品一样,为什么满足当下年轻消费者的选择最重要是它解决了消费者焦虑。现在消费者接受的信息太快太多不可能精挑细选去研究。比如说你加入小米生态链有没有可能我认为有可能性。
还有就是可以找一些渠道上的差异化针对不同人群。另外从產品本身没有人在做的时候,你抓紧先研究出来就做产品,然后讲教育的概念
从产品形态上来说,我觉得也可以创新不一定传统嘚方方正正的,不一定是从80颗90颗的状态不过做很超前的东西,消费者不买单
产品的差异化其实是可以有很多形式的。微创新其实很适匼消费者我们叫消费升级。另外从营销上来说怎么样在品牌层面得到提升,搞一些跨界营销在消费者的心中建立信任感。