 上传我的文档
 上传文档
 下载
 收藏
贵州省黔南州三都县
 下载此文档
面试技巧培训
下载积分：800
内容提示：面试技巧培训
文档格式：PPTX|
浏览次数：0|
上传日期： 17:22:32|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 800 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
面试技巧培训
关注微信公众号HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密|薪资|面试|找工作_新浪财经_新浪网
HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密
　　文/黑天鹅图书
　　面试中你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密。
　　找工作一定要谈的便是薪资，快到年底了，不少人准备跳槽，先在如何谈工资上涨长知识，让你薪水也随之长高。
　　工资，是同意接受一个offer(录用通知)前，必须谈的。
　　希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。“他们给你多少钱？”我问。她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。(译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大)
　　薪资谈判的第一个秘密
　　秘密一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了！”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
　　假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？
　　如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复――信手拈来。
　　答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
　　大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：
　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法――市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
　　大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：
　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年3。”
　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样！
　　总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能――在最后――给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
　　薪资谈判的第二个秘密
　　薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
　　议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
　　举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是元。
　　在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
　　你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
　　薪资谈判的第三个秘密
　　薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。
　　面试中――你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。
　　没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
　　那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
　　薪资谈判的第四个秘密
　　面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。
　　　出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。
　　你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！
　　咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊！
　　这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。
　　好，那么，怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。
　　薪资谈判的第五个秘密
　　研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
　　好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。
　　通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。
　　所以，当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高――“4”。
　　薪资谈判的第六个秘密
　　知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
　　薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。
　　所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。
　　工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。
　　重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工)，他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”，你能找到太多的免费资源。你，或者雇主，可以打出一份，让对方签字。
　　你有权要求这个协议。如果他们就是不给，要当心啊。
　　(本文作者介绍：磨铁图书旗下全资子品牌，主要出版方向是财经和励志，为读者提供领跑世界的力量！) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
文章关键词：
&&|&&&&|&&
作者简介：
磨铁图书旗下全资子品牌，主要出版方向是财经和励志，为读者提供领跑世界的力量！
手机阅读请扫描
微信二维码99%的面试官都不会告诉你被pass的原因，先收藏再看！99%的面试官都不会告诉你被pass的原因，先收藏再看！吃醋心疼百家号秋招还在如火如荼的进行，在求职的过程中，除了一份吸引人的简历，不同行业对着装要求也有很大的出入。除了一些企业对员工的着装有严格要求，我们在求职时正装很重要，但也是要分场合穿的哦！。1.政府、金融、外企类行业这类企业个人形象在多数情况下代表了部门形象，所以反映职业本身的信任度是工作着装的首要任务。但也不必要一年四季西装革履，以中性为主的服装就能体现自己的亲和力，当然款式要简洁，颜色最好以纯色为主。建议：男士最好穿白色或浅色暗格衬衫加深色西裤。女士则穿浅色套裙，挎质量好的单肩皮包，加上恰到好处的淡妆。2.传媒、广告、艺术类行业这些工作单位最需要看起来充满活力、积极勤奋，整齐利落的着装会为你加分，适当彰显自己的特色。穿什么不重要，廓形很重要，修身造型会更加有竞争力，面料要有质感才更能衬托你的聪明能干。建议：双排扣短款西装夹克、有细节装饰的白衬衫、简洁合体的裤装、大容量的有型手袋……都是可以提升干练指数的必备单品，绝对让你不同凡响。3.时尚、创意设计类行业这类职业相对会轻松随意一些，但随意并不等同于随便，着装也能体现自己才华和灵感。应聘者去参加面试时不要只想着如何赶潮，要做到有心思、有品位，搭配最好体现出自己对时尚的理解和可以创造潮流的自信，还有切不可轻浮。建议：如果说是应聘服装设计，不妨穿着自己设计的服装；有设计感的、有风格的外套等都是不错的选择。4.公关咨询类行业低调、严谨的工作作风要求人的着装沉稳，不要过分张扬休闲商务西装或具备知性气质的针织衫+裤装，都能给面试官以清爽新鲜的感觉。如果想要更加脱颖而出，可以用些精致的小型饰品来搭配，比如腕表、项链、丝巾等等，让简单的服装也变得很有心思。建议：男士不妨选择比较休闲的服装，女性则可以选择一些具备知性气质的针织衫加裤装，给HR清新爽利的感觉。5.技术类行业这个行业中，个人的智慧和团队的合作精神都显得十分重要。所以服装要以能够体现穿着者的独立个性和拓展精神空间为任务，首选大气、还本的颜色，在大同的概念里，对自己的创造力有一种潜在的影响。此外，还可以通过配饰强调身体局部的隆重以缓解平白感，给单调、连续的工作注入持久的激情。随意是扮相的精髓。建议：这个行业的女士最好用小细节张扬个性，比如别出心裁的耳饰、手饰、脚饰或其他金属饰品达到的夺人耳目的效果。对于应届毕业生来说，也往往没有足够的金钱、经验去挑选一套好的正装，并且好的西装也需要成熟的气质和丰富的阅历去驾驭，与其穿着不合身、不舒适、面料不好的正装去面试，不如穿得休闲舒适一点，轻装上阵。但牛仔装、运动装也绝对是大多数企业的着装禁忌，在面试时就不要穿了哦！毕竟选择还有那么多……【免责声明】：以上部分图文来源于互联网，如有侵权，请联系小U，小U会尽快做出处理哒！-END-本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。吃醋心疼百家号最近更新：简介:吃醋心疼，每日一更，欢迎订阅！作者最新文章相关文章面试官才不会告诉你这10件事呢_沪江英语学习网
网页版学习工具
10 Things Recruiters Won’t Tell You (But I Will!)招聘人员不会告诉你的十件事（但我会！）
Recruiters have one job: Find the right person for the position.招聘人员的工作只有一样：找到适合职位的人
Their performance is evaluated on how efficiently and effectively they match top talent to job . Ironically, in the current economy, recruiters are finding their jobs harder than ever.他们的绩效表现是由他们匹配符合工作要求的顶尖人才的效率和有效性来决定的。讽刺地是，在当前的经济形势下，招聘人员发现他们的工作变得前所未有的困难。
I’m serious.我是说真的。
There’s too much talent for them to
through. What used to be “finding a needle in a ” has now become “finding a needle in ten haystacks.” As a result, recruiters have to determine a candidate’s
much quicker.有太多的人才需要他们筛选。过去是千挑万选，现在更是变的大海捞针。因此，招聘人员必须更迅速地判断候选者的价值。
Translation: Candidates must pay even more attention to the power of the first impression factor.换句话说：候选者必须更加重视第一印象的重要性。
People skills, , etc. all become more important when competition amongst talent is this fierce.Reality check: Those who are failing to make a good first impression get put in the “no” pile and are never contacted again.当应聘者之间的竞争是如此激烈时，人际交往能力、着装等都变得更加重要。事实证明：那些没能给人留下良好的第一印象的应聘者都会被拒绝并且再也不会得到联系。
Now, most recruiters won’t tell you what you did wrong.现在，大部分的招聘人员都不会告诉你你做错了什么。
Why?为什么会这样？
For one reason, they aren’t paid to give you the bad news. Second, they don’t want to burn a bridge. And third, as I mentioned, they just don’t have the time.第一个原因是，通知你坏消息并不是他们的职责所在；第二个原因是，他们不想和你结下梁子；第三个原因，也是我上面提到的，他们仅仅是没时间。
And yet, how are you going to fix the problem if you don’t know it exists?然而，你又该如何解决一个根本不知道存不存在的问题呢？
I’ve put together the most common reasons why a recruiter writes a candidate off. You may not like what you read, but the good news is with a little attention and practice, all of them can be improved upon. So, ask yourself, “Am I guilty of the following?”我收集了大部分招聘人员拒绝应聘者的共同理由。你或许并不喜欢你将看到的，但好消息是，稍加重视和练习，其中的大部分都可以得到改善。所以，问问你自己：“我是否犯了下面这些错呢”
Top 10 Things Recruiters Won’t Tell You招聘人员绝不会告诉你的十大事情
Your interview
is outdated/messy/too tight/too revealing/too flashy.你的面试服装过时/脏乱/太紧/太暴露/太浮华/艳俗了。
Your physical appearance is /outdated//smelly/overpowering (i.e. too much perfume).你的外表有些邋遢/过时/草率，你的身上有难闻的味道或强烈的气味（比如，喷了太多香水）
Your eye contact is weak/shifty/intense.你和招聘人员的目光接触是怯懦的/游移的/紧张的。
Your handshake is limp/too forceful/.你和招聘人员握手时软弱无力/用力过重/手心湿黏。
You say ah/um/like too much.你说了太多像“呃，恩，好像”之类的语气词。
You talk too much/use poor grammar/say inappropriate things (i.e. swearing) when you answer interview questions.当你面试回答问题时，你话太多/语法有问题/说些不合适的事情（比如，赌咒发誓）。
You appear overconfident/pushy/self-centered/insecure///scatter-brained/.你表现的太过自信/强势/以自我为中心/不安/冷漠/肤浅幼稚/思维混乱/急切。
You talk too fast/too slow/too loud/too soft.你说话太快/太慢/声音太大/声音太小。
You giggle//act awkward/have facial tics/lack expression.你傻笑/坐立不安/笨手笨脚/脸部抽筋/表达方式单一。
You lack sincerity/self-confidence/clarity/conviction.你缺乏真诚/自信/鲜明的性格特点/信念。
So, How Do You Fix These?那么，该如何改善这些？
Well, given 93% of communication is non-verbal, I can tell you that many of the negatives above can be improved by focusing on one thing: attitude.实际上，要知道93%的交流都是非语言的，我能告诉你的是，你只需专注一件事，就能提高上述的许多缺点，那就是态度。
If you are angry, fearful, or confused, it’s going to show. You must find a way to feel good about yourself and your ability to contribute. This comes from knowing your strengths and embracing them. It also comes from doing your homework on a company so you can
clearly and with enthusiasm why you would be a great fit for the job. I realize this is easier said than done, but it can be done.你的愤怒，害怕，或者困惑都会表现出来。你必须找到自我鼓励以及增强自身能力的方法。你需要发现自己的长处并欣然接受。并且，你得充分了解你所应聘的公司，用清晰的表达和极大的热忱来说明你是绝佳的人选。我知道这些事说着容易做着难，但是是能够做到的。
Your Next Step下一步你要做的事
School teaches you everything except how to get the job. You must invest time in learning the right way to job search.学校没有教你怎么得到一份工作。你必须投入时间去学习正确的求职方式。
I hope I’ve convinced you to take a hard look at the 10 reasons above and to commit to finding a way to improve your first impression factor.我希望我已经说服你认真看了上述的十个理由，并立志找到提升自己第一印象的方法。
It’s your career.这是你的事业。
Own your actions and take control of your professional development.主动出击，把握你的职业发展
I promise, recruiters will take notice.我保证，招聘人员会注意到的。
【说明】本文由沪江论坛翻译社供稿，快来一起学习进步吧！
相关热点：1添加评论分享收藏感谢收起}