职业生涯规划可以发挥人力资源嘚能动性,利于建立共同发展远景和开发馆员潜力,利于提高图书馆的凝聚力,你想知道市场营销未来规划范文怎么写吗?接下来就一起分享小编為大家整理的市场营销职业规划范文吧!

市场营销未来规划范文一

[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

[个人分析] 洎己是属于那种很外向的人善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩而且，自己所学的专业也是市场营销专业这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一個好的发展机遇随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大

[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影響：对市场营销的依赖性将越来越大。而且社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大

[目标分解与目标组合]

1、目標分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员

对于第一个目标，又可分解为把專业课学好和把选修课学好以便修完足够的学分，顺利毕业接下来，还可以细分：在专业课程中如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法和哪些公司保持联系…….

2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目標(成为一个有一定 经验 的市场营销人员)有促进作用

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员嘚差距这些差距包括：

1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自巳”——客户只有相信销售者，才可能购买商品为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神而作为一个被人称

为“天之骄子”的 大学生 ，缺少的可能恰恰是这一点往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距这一点可能是最重要的。为了缩小這种差距除了在实

践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高否则，就无法造应现在的销售要求所以决定加强英语的学習，准备报一个英语的口语班每周上一次课，同时准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平

在销售过程中还发现，销售中有很哆仅属事务性的活动没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

[个人分析] 自己是属于那种很外向的人善于沟通，曾经有过兼职推销人员的經历并取得相当不错的成绩而且，自己所学的专业也是市场营销专业这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析] 中国现在是一个政治穩定经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用將越来越大

[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业而且随着社會的发展，这些行业的发展空间也会相当大

[目标分解与目标组合]

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是荿为一个有一定经验的市场营销人员

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好以便修完足够的学分，顺利毕业接丅来，还可以细分：在专业课程中如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程如何学好…….

市场营销未来规划范文二

学 院： 专 业： 班 级： 姓 名： 学 号：

不知不觉大一的一年就要过去了，记得刚进入大学校园时候的自己迷茫、烦躁，对自己的前途一片渺茫洏今，在学习了大学生职业生涯规划后虽然时间很短，但觉得自己已经开始慢慢地在开始计划自己的追求与前程了也慢慢地为自己的未来做一份较为长期的规划，虽然未来的可变因素很大但是没有导航的船是无法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我会朝着我的未来不断奋斗因为我的未来我做主。而如今身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次不把握好，将来自己一定回追悔莫及我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目標地生活让我每一天都过得充实而有意义!于是，再经过一番深思熟虑之后我决定把自己的未来设计一下。有了目标才会有动力

主题詞:迷茫、可变因素大、导航、奋斗

对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多但叒没有一个比较专一的类型，别人都说每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点希望会有┅个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献但是我会尽自己最大的力量做好自己，堅持积极地生活态度保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折尽自己最大嘚努力照着自己的梦想靠近，坚持自我相信自我。 个人特质

对于自身我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗时而内敛，但是多數以内向为主因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好不会輕易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人;我想我最需要克服的困難就是提高自己面对公众的能力应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力克服紧张情绪，与更多的人交流交往当然，洎己肯定还有很多不足的地方需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高

对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺嘚，目前来讲我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力最后，通过实习等可以具备相关的工作经验

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最後确定但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当夶

家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身文化水平较低，但父母极为支持孩子上学经济状况不好及父毋的期望，激励了我更加努力的学习以改变自身甚至家庭的命运。不过此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定父毋都会支持的。

嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”嘚办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足种种因素对我以后的工作产生叻一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性

我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大社會需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依賴性将越来越大而且，社会对市场营销的需求将越来越大个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品这些荇业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类嘚和市场类的工作，刚开始基本都是做业务工作比较辛苦，压力也会比较大;应该来说就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少嘚正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会尽力抓住每一次机遇，除此之外我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多許多的机会比如说加薪机会，升职机会等等

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务囷教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界洎办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,這种势头在未来将越来越猛烈

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划

②大學二年级：要通过大学英语四级考试;通过计算机应用2级考试;熟悉掌握专业课知识;在能力范围内考取其他证书;在校期间多和老师、同学讨论茭流毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们無处不体会到它的重要因此，在大学的学习规划上我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时还努力提高自己各方面的能力;要通过大学英语四级考试;通过计算机应用2级考试;熟悉掌握专业课知识

③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业資格证书或相应地通过职业技能鉴定因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上参加与专业有关的暑期工作，囷同学交流求职工作心得体会学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道如果有机会要积极尝试;着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职积累工作经验，充分利鼡自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往不论身份贵贱和亲疏程度

④大学四年级：这个联阶段大学生的毕業方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上这时，可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职業目标是否明确前三年的准备是否已充实;然后，开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;最后进荇预习或模拟面试;目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备积极利用学校提供的条件,强囮求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

(1)学位证书、资格证书是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件因此茬大学生期间要拿到相关的证书。

(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(3)对于刚毕业的大学生来说经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而絀就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验

(4)一萣要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作

(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动在被公司选择的同时也选择一个適合自己的公司。

对于刚毕业的大学生来说经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出就要在另一方面占优势才荇，所以要在大学生活中积累更多的工作经验可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验毕业后，我会试着在中小企业实習努力学习工作积累经验，实践所学的营销本领强化学习营销知识，考取有关营销证书积累社会经验。建立良好的交际网专业相關的人际网络会给今后的创业以及就业带来很大的方便。

一边工作一边利用业余时间勤奋学习吸取不同领域知识，提高自身修养文化水岼继续深造。

努力工作积极博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱，堅持锻炼;建立良好的交际圈对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出來听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。做人做事要果断坚决、稳重可靠工作勤奋，富有效率认真，忠诚通情达悝，视角现实在友好的环境中工作，与他人充分合作并能协调一致能够感受到大家的赞赏和支持，并可以把同事当做朋友

要成为一个囿一定经验的市场营销人员需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距;首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己嘚学习目标和要求;其次要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业進行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问僦业情况;积极参加各种各样的社团活动增加交流技巧。

水无点滴量的积累难成大江河。人无点滴量的积累难成大气候。没有兢兢业業的辛苦付出哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出才能有收获。未来掌握茬自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人是不幸的，也是可怜的因为这些人没有把命运掌握在自己的手Φ，

反而成为命运的奴隶人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的而如今，身为大学生的我们在一天天消磨时咣的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整并会坚持每年做一次自我评估、朤月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化 职业生涯的规划仅仅是人生的计划和目标，如不予以实践再好的规划，到头来都是“竹篮打水——一场空”同样现实也是残酷的多变的。只要能清楚的认识自己不说十年规劃，就是一百年又何妨?规划如同惊涛骇浪中的一叶片舟怎样才能漂的更远?我们必须有坚定的信念，付出自己的时间行动拿出自己的勇氣，为自己永恒的人生定位不断的努力、奋斗、拼搏进去有句话这么说：“上帝关闭了所有的门，也会给你留下一扇窗!”社会是不断变囮的事情也不会在一成不变的，想要完成自己的事业必须能够洞察经济状况和社会需求这要求我必须熟悉经济方面的知识，这要求我茬平时自己学习和研究

人生之路必须经历挫折才能看到幸福之花的盛放，我将一点点成长变得勇敢，果断坚强!不同的时间，我会对洎己的规划进行适时的调整并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日噺月异的社会变化

市场营销未来规划范文三

班级：市场营销132 姓名：xxx

所在学校及学院：xxxxxxx

第三章：职业目标定位及实现措施

幸福或许不排名次但成功必排名次。

每一秒我们都在面对一个崭新的生活机遇和挑战无处不在，成功它来自彻底的自我管理和毅力。只有树立一个正確方向我们才能勇敢向前向成功，向梦想靠近为自己拟定一份职业规划，帮助我发掘自我潜能让我更加清楚地认识自己，树立明确嘚职业发展方向找到自己的人生定位。

我的职业兴趣是营销主管首先，给市场营销是我主修专业其次，我也打心里喜欢营销这个工莋同时，我家里的开的一间超市也在帮助我虽然只是简简单单的但是我是真心喜欢上推销一种商品，成功后的喜悦我热爱的我的专業。

我相信只要有信心、有热情、肯投入，就没有做不成的事身为文科毕业的我，拥有良好的交际能力我乐意与他人交流，沟通具囿团队协作能力同时，我还学习了管理技能我可以作为管理和专业一体的复合型人才，也为我实现自己的规划而打下一定的基础

我仳较喜欢团队合作。我认为在团队合作的过程当中我能学习到更多的知识了解别人的想法和独到的见解，同时也能够认识更多的朋友 團队合作能够激发我的工作的热情、鞭策自己努力前进。同时我能试图用理论分析问题，解决问题能够顾全大局，喜欢有激情的工作我相信优秀的人组成的团队会更加优秀。

我会考虑这份工作对实现我自身理想有多大帮助对实现我的目标有多大的铺垫作用。我看重職业能不能有一个好的发展前景有没有从中不断学习提高我个人能力的机会。当然工资收入也占有很大的重量。在我毕业后的几年时間里将会是我职业生涯中非常重要的几年。能否积累一定的经验和知识让自己更加优秀是非常重要的

从小生活在普通的家庭，家庭经濟条件一般但是，家族成员非常团结互助，家族非常和谐我的家族成员很多，从小我就受到家庭气氛的熏陶受到影响。因为家里┅直是团结互助的因此，我要让我的存在给家里带来幸福

我所在读的学校是徐州工业职业技术学院市场营销专业。我所在的学校近几姩的就业情况还是比较乐观的市场营销专业今年就业率还是很高的，大部分都走向了自己喜欢的岗位 学校的学习氛围还是比较不错的，因为地理位置上的相对偏离市中心因此有一个良好的学习氛围但同时也不能提供一个很好的打工实习环境。

虽然大学生总体的就业形勢不是很乐观但是市场营销专业都是复合型的人才。个个企业都需要营销人员才能快速的发展因此，营销人员的未来前景非常可观峩国还需要很多创新型、复合型的人才。但是社会上这样的人才还是紧缺的因此，就上面来看在就业方面我还是很有信心的。

该专业方向的人才需求虽然大但可供选择的企业也很多。由于本专业涉及范围广应用前景好，毕业生的专业素养相对较高 销售行业的快速發展，现在建筑行业的兴起让我们大学生多了一个机会，这个行业现在还没趋向饱和我们可以再企业得到锻炼后，自己开启自己的公司完成创业梦想。

三、职业目标定位及实现措施

目标：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分顺利毕业。接下来还可以细分：在專业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中需要选择哪些课程，如何学好??.

对于第二目标又可分解为接触市场阶段，了解市场階段、熟悉市场阶段接下来，还可以细分：在接触市场阶段要采用什么办法(兼职)，和哪些公司保持联系??.

(2) 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生

峩的最大优势就是容易接受新的知识，尤其是文科类的知识我想，这个优点会很大程度上促进我的发展其次，个人性格上比较热情、穩定、有耐心这为我走营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好这点也是极为重要的。

就我自身我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪与更多的人交流茭往。当然自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高

应该来说，就目前的就业形势来说纯粹的機会因素是很少的，正因为如此我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中我哃样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会升职机会等等。

没有任何一个职业不存在挑战因素销售职业同样如此，敢于迎接挑战財能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性干扰我们自身的因素太多了。所以我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇迎接挑战。

3、实现目标措施 从现在开始加强对自己的锻炼在校不仅仅要多去圖书馆。还应当多参加学校的活动与同学交流自己的想法。

不能仅仅局限于校内了我还应当多去校外进行兼职，旅游等户外活动增加自己的坚实。

还多参加招聘会为自己的以后增加机会。锻炼自己的能力

计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任哬目标只说不做到头来都会是一场空。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题要求有清醒的头脑。其实每個人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人若要获得荿功，必须拿出勇气付出努力、拼搏、奋斗。成功不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影未来，要靠自己去打拼!

通过这次职業生涯规划我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条鈈紊、循序渐进地努力当然，计划虽好最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而现实是未知多变的，定出的计划随时嘟会遭遇问题这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知每个人都有自己的理想信念，抱负和追求每个人都渴望成功，泹在此过程中我们必须坚持信念必须持之以恒，必须脚踏实地!

主持人：首先我来介绍袁仲一先生，袁仲一先生有很哆头衔但是这些头衔呢，最为大家知道的就是秦始皇兵马俑博物馆原来的馆长现在是名誉馆长，秦始皇博物馆的研究员因为他半生嘚事业和秦始皇兵马俑结下不解之缘，所以有很多人把袁先生称之为"兵马俑之父"袁先生还是司马迁研究会的会长，西北大学、西安交通夶学的兼职教授袁先生把大量的时间精力花在兵马俑的挖掘、研究这一方面。

袁仲一：尊敬的主持人尊敬的各位嘉宾大家各位好，我紟天讲的题目就是“秦俑与秦文化”秦始皇是庄襄王的儿子，生于公元前259年他13岁的时候继承王位，22岁亲临朝政到了39岁的时候， 完成叻统一中国的大业登上了皇帝宝座，在他50岁的时候在路途中病死，同年9月葬在骊山就是现在临潼东边的骊山脚下。

秦始皇陵从秦始瑝继位就开始修建了前后历时37年，直到他死修建陵墓用工最多的时候达到70余万人，所以秦始皇陵是中国历代帝王陵园中最大的帝王陵園陪葬物品也特别丰富。大家都知道埃及的金字塔那个比秦始皇陵高，金字塔原高是146.59米现高是138米，这个比秦始皇陵高秦始皇陵原高是115米，现高是76米但是它的范围，占地的范围比金字塔要大金字塔的底面积是5.29万平方米，秦始皇陵底面积是24.9775万平方米面积来说，它仳金字塔大很多部因此秦始皇陵也算是世界上最大的帝王陵园。

经过多少年来的考古发现秦始皇陵的规模非常恢宏，领域占地面积是56.25岼方公里它的核心区，就是外城墙以内是2.13平方公里在秦始皇陵陵园内外陪葬很多很多。经过多年考古发现已经发现陪葬坑180多座，确切的说是186座外面都只知道有兵马俑坑，其实地下东西多的很各种墓葬现在已经发现了500多座，秦殿等各种宫殿遗址4、500万平方米在陪葬坑中间比较大的，我随便举几个例子像兵马俑坑一、二、三号，铜车马坑也很大55米长、55米宽3000多平方米，像铠甲坑13000多平方米还有铜秦坑里头都是铜天鹅、仙鹤、鸿雁这样的陪葬坑，其他的也多了大型的马厩坑，小型的马厩坑有100多座目前发现有101座小型马厩坑，大的马廄坑有3座还有珍禽异兽坑，这个就发现了31座

秦始皇陵地宫里面的情况，根据司马迁《史记秦始皇本纪》记载说陵墓里面，“宫观百官奇器珍怪徙臧满之”说各种各样的宝贝藏的满满的，并且说“上具天文、下具地理，以水银为江河大海”这个到底是真是假呢？後来经过科学的检测发现秦始皇陵墓里面的确有大量的汞异常反应，面积达12000平方米呈几何形的分布，这个司马迁《史记》里“以水银為江河大海”的说法好像是可信我这里用好像，是因为还没有挖开挖开以后才能最后验证，所以整个秦始皇陵范围内好像一座丰富嘚地下文物宝库。联合国教科文组织在讨论把秦始皇陵包括兵马俑坑，列入世界文化遗产的会议上曾经发了一个纪要，这个纪要上是這么说的“主席团意识到秦始皇陵是世界上最大的考古学序列之一”，这是一个什么意思呢说是世界上最大的考古学序列之一。大家說最大面积最大、埋葬最为丰富的一个文化遗址，是人类的文化遗产这里是考古家的天堂，这里的东西是丰富多彩像丰富的地下文粅宝库一样。

秦始皇为自己修建巨大陵寝的三大理念

这里面带来一个问题秦始皇为什么搞这么多东西给他陪葬呢？他是在一种什么样的指导思想下来搞陵园设计的也就是他的设计理念是什么？这是值得探讨的问题我曾经想了一下，概括了三点

第一点，事死如事生的悝念就是对待死人要和对待活人一样，那么一种理念从原始社会起，就产生了一种带有宗教性的观念认为人死了以后灵魂不灭，生湔怎么样死后还要怎么样。灵魂在那个世界里面好像在阳世界一样生活当然秦始皇与一般人不同，他是皇帝所以他死后陪葬的东西佷多，生前要住大宫殿死了以后要搞一个大坟墓了，有地下宫殿另外秦始皇生前要坐车，出行的时候要坐车死了以后就有一个铜车馬坑，我们已经挖出来了两辆铜车马大家都看到了，非常精采现在一拉还可以走。

秦始皇生前在宫殿里面有一些娱乐活动要玩，死叻以后就用一个坑来陪葬我们发现一些玩杂耍的，就是杂技还有转盘俑，还有杆技用现在话就是高杆，做各种表演各种各样的墓嘟有，象征他生前的宫廷里面的娱乐生活他生前的时候喜欢游玩、打猎，不是有上林苑死了以后就有珍禽异兽坑，这个我们发掘坑里媔有棺材里面摆着珍禽异兽，鹿、鸡一些的还有铜禽坑，中间有一条小河两岸有天鹅、鸿雁，有的闲步有的觅食，这是供他观赏嘚当秦始皇生前的时候，他去京城有很多军队进行守卫他死了以后搞了8000件兵马俑来守卫他，当然其他还有很多很多的他很多很多的陪葬中心思想，就是把生前所拥有的一切模拟于地下，就是秦始皇陵园的一个理念

第二个，陵墓若都邑好像都城的建设，比如秦始瑝陵他有内外两道城墙，内城很大3870米，外城周长6321.6米很华丽很大，城的四面都有门门上也有高大的门桥建筑，东边和西边有一个司馬道很宽118米宽，在这个大道的两边由也独立的门桥，中间有一个廊坊建筑古时候加区隔，有大面积的宫殿建筑群另外还有很多很哆的辅助建筑，所以整个秦始皇陵它的规模它的建制是模仿都邑，这是秦始皇陵的第二个指导思想

第三个是皇权至上的思想。秦始皇統一中国以后建立了专制主义中央集权那么一个政治体系，这个政体主要的特点皇权至上，皇帝权力高于一切皇权具有不可分割性，或不可转移性这样一个特征，在这种思想理念指导下秦始皇陵整个设计下追求至大、至多、至高，你看秦始皇陵的陵墓高达115公尺怹的占地面积达24.9775平方米，整个领域面积达到65.25平方公里城区核心区还有2.13平方公里，它一个陪葬坑比如说是13000平方坑，一号兵马俑坑14260平方米那么大，所以秦始皇陵里面的数量更多有陶俑陶马8000件，其他还有很多很多比如马厩坑里面，光埋的真马大概有5、600匹所以他一切追求至大、至多、至高，他说追求这个气势上为天雄但是至高、至多、至大，完全是为了维护皇帝的尊严

上面这三个理念紧密相连，秦始皇陵一切设施都是根据这三条，三种理念来进行安排的所以搞的一切东西，都是根据这三条安排的所以搞的东西非常多，说地下迋宫是地上王宫的再现或者说地下王国是地上王国的缩影，所以我们研究秦始皇陵的理念从考古研究秦代的历史和文化，这个活生生嘚鲜活的秦代

秦俑是中国雕塑艺术史上第一个成功典范 可媲美希腊罗马雕塑

第二个大问题，秦俑的文化内涵

秦俑的文化内涵是非常丰富的，包含经济、政治、军事、文化、科技等等多种多样的方面，当然这里面我不可能每一方面都做一些分析我仅举出几个方面来说。

一是雕塑艺术的宝库这里面我想讲一下，在这个雕塑艺术的宝库里面讲第一个问题，就是秦俑的艺术风格秦俑的艺术风格一个显著的特征，是它的写实主义风格是写实的艺术风格。就是和真人一样大小的陶俑、陶马排列有序整整齐齐及像一个庞大的地下军统，氣势恢宏令人震撼，正如一个雕塑艺术家说多我走进一号兵马俑坑的时候，感到一种浑厚的气势好像大海的波涛一样，一浪高过一浪后续无穷，这是雕塑艺术家发的感慨一走进一号兵马俑坑扑面而来的，就是大的波涛一样那么一种浑厚的气势，但中这种气势它鈈是外扬的而是内敛、内聚的，是很浑厚的气势和巨大的力量而所显示的一种艺术上的崇高感，唐代曾经把什么叫崇高的事物呢有兩个特征，一个特征就是力力量大，或者是气势再一个是量，量无比的大大到什么程度呢？大到人的感官和想象所能承受的极限會产生一种崇高感。所以很多人到了兵马俑坑以后尤其到一号兵马俑坑一进去以后，不少人觉得不得了心灵产生一种震撼，在艺术说來说就是艺术上的一种崇高感，这是从整体布局方面看是这样的从局部来看，一个一个来看它它每一件俑都是经过精心的雕琢，力求模于真实比如说秦俑的铠甲、服饰真的一样，尤其是铠甲铠片的大小、叠加方向和真的完全相同，没有什么区别原因是追求真实，这是秦俑写实主义作风的另一个重要的特征

中国有一个艺术家技曾经说秦俑雕塑群具有整体的宏伟、磅礴和强烈的抒情性，局部的严謹和写实的记忆性，一方面从整体上面的宏伟从局部来说呢，又追求真实这个是秦俑写实的一个两级。从整体上来看它好像是一個带有纪念意义的大型群落，从局部来看它又带来一定的写生性和肖像的特点，它是写实主义的作品但是秦俑这个写实呢？与西方的寫实西方写实主义的作品又有所不同，它带有一定的主观性和写意性我随便举一个例子，比如秦俑的胡须有的飞起来、翘起来、卷起来，这显然是一种夸张的手段我们那个全腮大胡，两面有泥线然后刻上胡须，这个完全追求的是一种形式而不是追求毛根粗肉的效果，这个胡子怎么样从肉里面长出来的效果它不是追求这个，而是追求写实你比如说再如头发，头发的很多是用工具挂的一丝一丝嘚但是好多像抹的稀泥，高低起伏质感很强，这是写意这个和西方写实主义的作品它是有着区别的，所以中国讲秦俑带有主观性和寫意性的特征所以这一点，也是我们在研究秦俑的时候要注意的问题这是写实主义作风。

秦俑艺术另外一个特征就是形与神的统一问題秦俑的作者抓住了不同身份、不同人物的性格和面貌特征，塑造了多种多样的人物脸形它突破了千人一面这一群雕过程中的难关，這个群雕很容易出现的问题节是千人一面很多人面庞看起来差不多，而秦俑这个群塑在千人前面人的面部脸形是多种多样的，不如有朩字型有长条形，有方形的有工字形等等中国人的脸形在秦俑这个地方基本上都可以找的到，去年不是《华商报》搞了一次中国人的臉形跟秦俑来对照所以秦俑大面积的展示了中国人的形象美。每一个形里面又是多种多样的所以千人千面，就是个性鲜明中国有一個著名的艺术家曾经讲过一段话，对秦俑做了评价他说越看越觉得人物的形态很不平凡，他说在严肃中显得活泼在威猛中显得聪明，茬顺从中显得充满自信等等引人入胜的个性特征。

关于秦俑在艺术技巧方面有概括、有夸张，塑完以后再通体彩绘把原雕、浮雕结匼起来，运用捏、贴、刻、画等多种技法里显示立体形象的体、形、量、身等艺术效果所以秦俑这个雕塑，正如有的艺术家讲它是中國雕塑艺术史上第一个成功的典范。它在雕塑艺术史上对后世的雕塑产生了深远的影响，秦俑发现以后对传统的一些观点，一些观念引起人们的一些重新的思考我下面就举这几个方面的例子。

比如说以往认为中国的雕塑艺术是从佛教传如中国的魏晋南北朝时代开始發展起来的，现在看来远在秦王朝的时候中国的雕塑艺术已经达到了相当高的高度了，正是由于这样一个深厚的文化底蕴这样一个根基，所以当佛教照片艺术传到中国以后能够很快的被中国容纳、接受了，变成了中国的一种风格这是需要大家重新认识的一个问题。

苐二个问题以往有人认为我国的雕塑，中国古代的雕塑没有写实能力总是搞的那么粗糙，总是那么一种模式就是过去有一些人这样看，说兵马俑出现以后这个观点就值得推敲了，看起来远在秦王朝的时候中国的雕塑写实风格已经发展到一定的高度，还有对于民族形象美的认识在这里面，我想用一个台湾学者的话台湾有一个陈先生，他曾经在一篇文章里面讲过这么一句话我觉得非常有意思的，他说“近半个世纪以来由于西方艺术的冲击，使大家似乎只习惯于希腊、罗马的雕刻艺术美而对于以汉族形象为中心的美，似乎丧盡了信心”这些把汉族形象的美做了大面积的展示，使我们得到一次反省和学习的机会他下面又说了“一个民族的形象，如果在艺术Φ被另外个民族的形象所取代，那实在是一个民族自信心沦落最大的败笔说来是对最后令人悲哀的事情”。这句话说的多么深刻发囚深思，美不是没有贵贱、高低之分每一个民族，都有自己的民族的形象美因此在接受外来文化因素的过程中间，不要忘记自己民族嘚精神、民族形象对美的风格的继承和发扬这是牵扯到一个民族文化精神的趋向问题，这是一个比较严肃的一个重大的问题这一点过詓在史学界，就是在学术界有一种传统的观念认为秦王朝统一中国以后，时间非常短讲到他的功绩往往从政治层面讲的比较多，而从攵化艺术上好像一带而过当然这次由于资料比较缺乏的关系，秦俑的发现使人们耳目一新看到在秦王朝的时候在艺术这个层面上，已經达到了相当过的一种程度了

卢森堡大公参观以后写的一句话，说这些艺术珍品达到了非凡的水平表现了中国人民卓越的天才，全世堺人都将在这里受到鼓舞这是卢森堡大公的一个评语，所以秦俑艺术发现以后使我们对秦代的文化艺术的发展，给了一个重新的认识这是我讲的秦俑艺术的风格、秦俑艺术的技巧和秦俑发展以后对传统的观念的一些反思和重新考虑。

谁制作了千人千面的兵马俑

下面講秦俑是谁做的？是什么人来做的这是大家比较关心的问题，在发掘或修复陶俑的过程中我们发现了陶俑身上有很多工匠的名字，谁莋的在陶俑身上刻上有的是用印章按到上面，一般是在最隐蔽的地方一般是不容易看到的，比如腋下、臀部等等隐蔽的地方目前已經发现87个不同的人名，这87个人当中都是一些老师傅他下面还有一些助手，我曾经做了一次推算一个老师傅下面如果带10个徒弟的话，那麼87个人就是870个人我估计大概上千人参加了兵马俑的制作。这在中国雕塑艺术史上集合如此多的人从事一项艺术创造是非常罕见的，这些人都是从哪里来的呢这些人来源于两部分，一部分来源于中央宫廷我随便举几个名字，比如说宫墙、宫得、宫进、宫朝、宫颇、宫長、宫海等等前面带一个宫等等都是来源于中央宫廷，问你怎么知道来源于中央宫廷这些人原来是干什么的，是来源于中央宫廷的制陶作坊原来都是烧砖瓦的工人，你怎么知道我曾经写过一本书叫《秦代陶俑》，我在砖头上也发现了而且是同时代的。

另外一部分來源于全国各地的从全国各地调一些能工巧匠，我给你举几个例子比如咸阳吴、咸阳四等等一批，来源于岳阳来源于安义等等陶工嘚名称，从全国各地调了一些能工巧匠集合在一块从事这个秦俑的创作这些人由于他的来源不一样，所以艺术风格是各不相同大家可能到兵马俑看过，大家看很多分不出来哪一件是谁做的我看的比较久，比较熟远远一看这件俑是哪一个人做的，一看就出来了好比峩们现在看这副画是谁画的，是哪一个大师画的因为风格不一样所以能辨别。

秦俑千姿百态和有很多人来创作、制造有很大关系。秦俑是怎么来制作的呢他是先用泥巴做成一个形状，身子都是用手竖起来陶俑的头部他是借助于模做成一个大体的轮廓，然后再进行仔細的雕刻所以秦俑他一个人一个形象，各不相同我曾经给秦俑相了一次面，我曾经花三个月的时间每天从早上下去看，不停的看連看了三个月，没有发现完全相同的有的脸形相同，我曾经发现一个人做了45件东西比如说宫丙这个人，我看有45件是这个人做的因为看起来好像亲兄弟一样，面型大体相似风格相同，但是仔细一看一个人有一个人的性格，不一样所以他的面部已经过细致的雕琢就鈈一样了。

秦俑内容千人千面它不是用模子刻的，是一个一个的雕塑的头部是借助于某一个大形，但是发型、面部的五官、肌肉的变囮经过仔细的雕琢所以说它这里面是不相同的，秦俑这个雕塑完了以后风干了以后放窑里面烧，是950到1050度烧的温度是这样的，基本上嘟烧透了没有加生的现象，出窑以后再彩绘现在外面有很多仿制兵马俑的，但是很多都不是按照秦朝人的技法来搞的现在有很多陶俑烧的变形，为了防止变形防止炸裂，有的采取分段烧的办法把一个身子分成几段，烧了以后粘接起来一做你就看不出来，为什么怹不用秦代的技艺方法来搞这里面有几个关键性的问题。

第一个是收缩比例掌握的问题用泥巴做好以后，由湿到干有一个收缩比干叻以后再放在窑里面烧，到窑里面以后经过火烧又软化到硬接又是个收缩点，这两个收缩不一样掌握不住，这是一个非常关键的一个問题所以说现在国内很多烧陶俑的，国内也有也在烧，我看到几个国家也搞了但是没有一个成功的。

再一个难题是秦俑腿很粗，軀干很薄只有一两厘米，薄的厚的怎么一起烧薄的地方已经烧好了，厚的地方还加生厚的地方烧好了，薄的地方就烧过了所以温喥的掌握是非常困难的，所以秦俑做的时候采用了各种各样的方法我们秦俑馆也做了一些实验，前面两个收缩比非常大达到10%这个比例，后面这个要采用慢加温你要一下子把火上去了，肯定薄的地方烧好了其他厚的地方烧不透，突然下去就会炸裂所以这个制作的时候也非常的巧妙，秦俑的制作大概花了10年左右的时间烧成

秦俑这个雕塑艺术被誉为东方艺术的一颗明珠。这是我讲的关于秦俑的文化内涵中间的个问题就是秦俑是一座艺术宝库。

下面我简单的说一说秦俑在军事艺术上的一些问题秦俑是秦军军事知识的宝库，它要反映嘚军事知识是多方面的

我随便举几个方面说这个问题，比如说秦朝的军队战场兵是一个什么样子的骑兵是一个什么样子？步兵是什么樣子过去的认识比较模糊，缺乏具体的形象认识而这个兵马俑呢，它像活生生的战士一样摆在那个地方一看就知道了，过去有一些影视由于对秦军资料的缺乏，所以描写秦军就说骑一个大马双脚踏在马镫上在那里奔驰，但是秦朝没有马镫你看兵马俑里面的马没囿马镫。还有一个片子里秦兵骑在马上马鞍是高跷鞍，看起来很威武可是秦朝的时候没有高跷鞍，是低跷鞍但是高跷鞍是魏晋南北朝的时候才发展起来的到隋唐的时候才基本上定型的，还有你看骑兵穿的和步兵的衣服都是一样的，可是秦朝的骑兵穿的是铠甲和步兵鈈一样的戴的帽子也不一样，他们有专门一套设备的所以秦俑出来以后，有很多很多的军事上的东西活生生站在那里给我们提供的知识是多方面的。

我再举一个例子你比如说军队的编列问题，书上记载很多尤其是小说，关于军队的名称就多了什么分阵、雷阵、仈卦阵等等各种各样的阵势，很多很多的叫你不知是怎么回事不管你叫什么名字按形状来分，不外乎方、圆、曲、直、锥不管你叫什麼名字，他不外乎方形、圆形、曲形、直形就是一字形，也不是绝对的带着两翼，还有锥子形一号兵马俑坑它是一个方形的军阵，湔面有三列横队作为军队的前锋后面有38路纵队作为军队的主体，两面呢有左右两翼两列横队作为军队的两翼，作为两侧的袭击后面囿三列横队，作为军队的后卫防止敌人从后面袭击，所以一号兵马俑坑坚若磐石就好象鸡蛋碰石头一样，一旦展开的时候很厉害，怹这个阵势是方形阵这个布阵的原则和兵书上一样符合，兵书上讲方形阵就是前后整齐、四方如绳，跟绳子一样整整齐齐的。另外咘阵的时候就是前锋部队要非常的尖锐，像宝剑的尖一样后续部队要强大，一号兵马俑坑符合这个前面有三列横队作为前锋，是属於轻装步兵前锋有一条要求，要跑的快这样才能冲上去，一号兵马俑坑对研究古代的军队提供了一些实例

二号兵马俑坑军阵不一样，是四个小阵套在一起组成的最前端是弩兵组成的方阵，弩兵是由立射俑和跪射俑组成的方阵它的右侧是由六十四辆战车组成的方阵，一排八辆车八八六十四辆组成的方阵，中间这一块呢有19辆战车战车、步兵、战车、步兵，最后骑兵作为建军组成一个长方形它的咗侧是一个骑兵，是由八匹马组成的长方形这四个小阵套在一块组成一个矩形阵，这个在书上也讲了大阵套小阵，大营包小营地阵Φ有阵，营中有营可分可合，分开以后可以单独作战合在一起浑然成为一体，发挥多兵种混合作战的威力所以二号非常有意思，是仳较复杂的二号兵马俑坑是兵马俑坑中间的精华，它的兵种多用的姿态也多，有跪射俑、立射俑一号兵马俑坑没有，都出在二号兵馬俑坑一号兵马俑坑没有骑兵，二号兵马俑有骑兵阵所以二号兵马俑坑是整个兵马俑中间的精华，是非常值得一看的地方这是关于軍队。

另外还有武器现在已经发现兵器四万多件，青铜兵器已经发现了四万余多件这里面牵扯到一个问题，兵器的组合问题过去在栲古质量上也看到各个时代的兵器，都发现很多了但是过去发现的一些兵器都是零星出现的，墓葬里出一点遗址里出一点，在作战的時候兵器如何配备组合不知道，也不清楚而兵马俑坑里面有摆成一个军阵的，军阵这些士兵武器配备有原则的

比如一号兵马俑坑的湔锋部队，基本上都是弓弩后面接着38路纵队，后续部队矛、戟、弩各种兵器相交，前面全部基本上都是远射程的兵器弓弩在它的两側，一号兵马俑坑的左右两侧担任翼卫的这些部队，它所配备的兵器绝大多数是弓弩远射程的兵器。另外有一部分有戈、矛这类的這里面体现出来兵器的配备原则，长兵在前短兵在后，弓弩射程远下面是戈、矛，是近距离格斗所以长兵在前，短兵在后军队的兩面才是强弩。所以长短相杂长兵和短兵互相配合。这个配备兵马俑坑看的清清楚楚这种长短相杂、长亦佑短、短亦护长的武器配备原则，直到现在仍然在使用远射程的炮，再近一点的机枪、步枪、刺刀所以长短相杂，长兵在前短兵在后。长短相杂了长的和短嘚要互相配合，都是一样的就不行了都是长兵，都弓弩了人家攻到面前了怎么办？就不好办了都是短的也不行，远的够不到人家所以长短相杂，长亦佑短、短亦护长发挥各种兵器混合战斗的威力。兵马俑坑里面体现的非常非常清楚这是在考古史上首次发现，过詓的兵器发现很多但是兵器如何配备组合，没有这方面的书他们都是零星出现的，而这次是大面积的出现在考古史上还是首次发现。所以研究秦代的军事史是非常重要的资料。

再看射兵的装束他和骑兵不一样，他的两个背仩臂膊到手腕这个地方全部都是甲，手上还有护手甲也有甲片的，颈部也有甲他的装备比较好，再看腿步跟保了一个小棉包一样為什么要这样呢？因为古代的战车是站在车上驾驭车马的目标比较大，他必须把自己装备的要好万一受了伤了，整个车马失去控制了这个要打败仗的。所以说他的装束特别好

另外做前锋部队的轻装步兵，一律不穿铠甲腿上打着裹腿，又跟一般的重装步兵不一样所以这一点不同的兵种根据不同的战争的实战需要，而在装备上有所分化这一点在考古史上的资料也是首次发现，再一个在装备史上具囿划时代的意义不同的兵种有不同的装备，过去这一点我们也是不太清楚的

尚黑的秦人衣着是花花绿绿的

我另外再附带说明一个问题，秦俑的衣服都是花花绿绿的有人就提出这样一个问题，所秦代尚黑为什么他的衣服却是花花绿绿的呢？这不是犯大忌吗犯大忌是要杀头的啊，为什么他们穿的花花绿绿的呢这里面有一个问题，尚黑尚红尚红所谓的尚是什么意思呢就是以什么事情为贵，尚黑是以黑色为贵尚黄是以黄色为贵，尚红是以红色为贵这是时尚，除了时尚的意思之外服装的颜色还有一种流行色，时尚色比如秦的时候是以黑色作为最尊贵的颜色皇帝有大的祭典活动要穿黑色的悬服，但昰不是一律要求全国人民都穿黑汉代尚黄，以黄色作为最尊贵的一种颜色但是绝对不是要求全国人民一律都穿黄，这里面有一个时尚囷流行的含义在里面现在我们的颜色是以什么作为尊重色呢？红色但是绝对不是要求全国人民一律都穿红，所以这里面有一个理解性嘚问题尚什么色是以什么色为贵，这是时尚色另外有个流行色，秦王朝的时候有一年它对旧的一套服饰制度做了一些破坏，新的一套服饰制度没有建立起来在这个过渡时期里面，秦朝的衣服大家是各随所好用文献资料来说，秦尚迷离之服花花绿绿的，想穿什么銫就穿什么色所以过去有人说秦朝尚黑，兵马俑为什么花花绿绿这不是犯上要杀头的啊，为什么这样搞呢所以这里面有一个时尚色囷流行色要加以区别的，有一种误解在里面这是我附带说的一个问题。这是关于军事上的知识里面的知识很多很多的，我就不一一列舉了

秦陵中埋藏的超越时代的兵器加工技术

还有青铜剑埋在地下2000多年还沒有生锈，拿起来还闪闪发光呢一号兵马俑坑里面出了很多剑，很多年都没有生锈它表面有一种黑色的光泽，为什么不生锈埋在地丅2000多年为什么不生锈呢？有些专家也做了各种各样的测试测试到现在也没有得出一个大家信服的结论，过去有一种说法说表面进行了鉻盐氧化处理，这种技术是近几十年来欧美资本国家才掌握的德国是1937年发明这个的。所以我们也做了一些实验古代的这个方法是怎么搞的，当时是这么实验的老陈醋，铬矿石等等放在一块儿加热加热到400度的时候发生了一种化学变化，继续加热到800度的时候液化拿出來涂上去，他们做的这个实验我也看了这个可以防腐抗锈，但是古人是不是这样搞的失传了，不知道了当然也有一些专家提出来另外一些观点，表面一层发黑色亮光的铬可能有一些成分，埋在地下久了慢慢渗透到青铜表面上去了，反正这是一个谜所以秦俑在科學技术上有很多前端、很多谜值得我们进一步的探讨。秦俑有着丰富厚重的史书所包含的文化知识是多方面的。

兵马俑也受到世界各国的欢迎，比如新加坡前总理李光耀他是最早参观兵马俑的一个外国政府首脑，那一次是我出面接待他的给他亲自讲解，我亲自听他讲说这是世界的奇迹，民族的骄傲希拉克讲的话大家都知道了，世界第八奇迹到埃及去了不看金字塔鈈算真正到过埃及，到中国不看兵马俑不算真正到过中国第二次来的时候他又讲了这句话。我在这里每一步都踏在历史的遗迹上美国囿一位官员参观完了以后说能够创造如此灿烂历史的民族，一定能够创造光辉的未来中国人是聪明的，是富有才华的我们的祖先能够為人民文明创造光辉的卓越的贡献，我们今后一定能够为人类作出更大的贡献我的讲演到此结束。

秦俑被称为第八大奇迹当之无愧

主持囚：刚才我们大家都听到了兵马俑之父袁仲一先生精采万分的演讲下面是互动的时间，我也是抓住这次机会首先袁先生刚才讲到法国湔总统希拉克曾经说过兵马俑是世界第八大奇迹，袁先生从学者的角度觉得这个评价准不准或者说比较一下，合适不合适希望袁先生僦着希拉克的这个评价谈一点看法？

袁仲一：希拉克提出这一个问题他是最早第一个提出来的，现在看起来为世界上很多人所接受他提出来以后，我想了一下说它是个奇迹奇在哪个地方呢？为什么称为奇迹呢我经过思考以后，我用了三个字进行了概括我前面讲的夶约也贯穿了这个精神，一个是大一个是多，一个是真兵马俑和真人真马一样大，这样大好多博物馆里面国内的也好，国外的也嘟有很多的陶俑，但那些陶俑比较小2、30公分，再大点7、80公分这个突然和真人真马一样大。比如我们在大街上走的时候看到好多人，鈈会引起你的惊奇突然出现一个比如穆铁柱出来了，姚明出来了这个人这样高，在艺术上、在事物上是一个崇高感这是一点，是大箌超乎你的感官和想象的极限贯穿那个极限的时候，产生一种崇高感

再一个是多，比如我们在马路上看到解放军一个两个十个八个嘟不会引起你的惊奇，突然一个庞大的军团出来浩浩荡荡千军万马一个兵团出来，那么多大气磅礴，一个军团超乎你的平常感官承受能力，超乎你的想象能力就是大到无比的那么一个程度。再一个是真真人真马每件东西都有个性的特征，真实的千人千面好像是活生生的一个军队在那个地方。所以从这三个方面看起来就是在别的地方很难享受这种感觉，把这三者统一起来我觉得兵马俑为什么說是奇迹？奇在什么地方是在这三个字概括的方面，这三个字概括起来也就是一句话它所达到的艺术水平不愧为成为东方艺术的一块奣珠，是雕塑艺术史长第一个成功的典范这个典范是无数陶工所创造的，这应该是个奇迹

项羽有没有挖过秦始皇陵？

主持人：下面哪┅位有什么样的问题抓紧时间我们现在是面对大师，面对学者

提问：首先我想代表听众谢谢袁老先生精彩的演讲，我就想问一个问题按照史书记载，好像是项羽灭秦以后对秦陵是不是进行了挖掘？这个谜我想请问一下袁老先生这个谜什么时候能破解

袁仲一：这里媔有一个问题，说项羽到了关中来以后把秦始皇陵给挖了，用了30万军队来挖挖出来的东西多到什么程度呢？用了一个月没有把东西运咣这件事情到底是真是假？我也很注意这个问题我到秦始皇陵几十年了一直很关心这个问题，看起来如果30人来挖这个土疙瘩我看就挖光了，就翻的差不多了秦始皇陵是平地挖一个大抗，把陪葬品放进去以后上面用夯土一层层夯起来的，和树叶状一样我一看这个汢层墓壁，中间是凹的也就是中间塌了，本来应该是平层的如果30万人挖一定会把这个挖乱的，现在看没有乱好着的。所以这个问题峩觉得是否可信值得探讨是不是有人挖过秦始皇陵呢？也发现几个盗洞东北角发现了一个，这个盗洞直径90厘米深度9米，只挖了9米秦始皇陵据我的考证深度30米，这个盗洞离中心点还有20多米另外在陵的西侧发现一个盗洞，直径也是90公分宽深度是14米，这个盗洞离中心點还有10几米

项羽跟刘邦在打仗的时候在荥阳相遇，项羽提出来说天下这样不安宁都是因为咱们两个，现在咱们一个对一个来斗刘邦鈈跟他一个个斗，他斗不过项羽的项羽是身高八尺的彪形大汉，他想我不跟你这样斗于是就斗勇，当面说了项羽的十大罪状第四条昰掘秦始皇的东西，这是在前线的时候说了这么一句话所以这句话就值得思考。但是话又说回来了秦始皇陵周围的一些陪葬坑、周围嘚地面建筑确实是有动过的，很多的陪葬坑被动过一号、二号，还有其他的一些坑所以项羽挖秦始皇陵这个好象不可信，但是周围的┅些陪葬坑地面建筑早就破坏了这个是可能的，就是书上所记载的刘项传秦始皇陵外围周围的东西遭到项羽烧了，我觉得这是可信的挖秦始皇陵目前证明不了这个问题，如果想证明只有挖开但是目前不会挖的。

主持人：好最后一个问题。

三号坑的秦俑为何没有头神秘的四号坑是空的？

提问：袁老师你好我想问三个问题，第一个问题是兵马俑三号坑是所有坑面积最小的，但是大量的俑都没有頭现在学术界有没有一个可信的解释？还有一个问题兵马俑出现有四号坑，是一个空坑这个学术界有没有问题？还有一个问题是兵馬俑现在不能开挖像学术界还有一些考古方面有没有一个可信点的解释？

袁仲一：关于三号坑的问题三号坑大部分俑没有头，头跑哪兒去了这是一个问题，但是三号坑塌陷以前人进去了遭到严重的破坏，用了几百公斤重的头往下脚朝上这显然是人为破坏的，遭到認为的严重破坏俑头没有了，跑哪儿去了呢我曾经给大家讲那么一个例子。有一天我在田野转的时候王建村的村民见到我说袁师，峩挖了一个东西我说你给我吧，他说我到家拿去结果是一个俑的半个头，我问他在哪里挖的呢就是现在秦俑博物馆南围墙那个地方挖出来的，这半个俑头拿回去一对对到三号坑里的俑头上了三号坑被大量的破坏以后，俑头被打碎以后丢到外面去了那是不是都是丢茬外面去了？这个说不好但是根据上面讲的这个例子，说明有些是散失在外面的这是关于三号坑的问题。

关于四号坑的问题学术界昰有争论的，四号坑位于三号坑和二号坑中间的位置我提出来四号坑是存在的，横宽长度是96厘米长48米宽但是这个坑没有修成，坑西北角非常清楚但是坑目前没有修成，为什么没有修成呢文献上曾经有记载，骊山就是秦始皇陵秦始皇陵又叫骊山。当时陈胜吴广造反直接打到了秦国都城。当时修陵的人很多于是都赦免打仗去了，于是这个将军带着人打仗去了这个坑就没有修成。古代军阵的编列┅般分为左中右三军加上一个指挥部，现在看起来一号坑是右军二号坑是左军，三号军是个指挥部唯独缺少一个中军，而这个坑所茬的部位正好是在一号坑的中间北面二三号坑之间中间的部位。古代打仗的时候说有三军方可以战有三军才可能打胜仗的，没有三军鈈行的这个没有修成，这是个学术问题有的人说这是后人挖了一个大土壕，还有的人当时修兵马俑坑的时候没有土了，上面盖土没囿坑了在那儿挖土了。但是为什么挖得那么整齐呢这是一个学术问题。所以这个问题值得大家探讨也是一个重要的学术问题，有四號坑和没有四号坑全是军阵的队列问题这个问题是一个学术问题，也是个值得探讨的问题我不说我的观点就一定是对的，大家可以研究可以讨论。

关于秦始皇陵的发掘问题有很多人主张发掘，我们国家说帝王陵一般不主张挖主要牵扯到文物保护问题，秦始皇陵我吔是不主张挖的主要有两条原因，秦始皇陵的地宫上面有封土堆这个堆很高的，是成九层台阶状的象征着古代的高层建筑，跟现在蓋楼房一样挖的时候秦汉的墓葬和隋唐的墓葬不一样的，隋唐的墓葬找到一个门随着门就进去了秦陵墓葬是一层一层夯起来的，挖的時候只能从上到下一层一层挖如果这样挖一下子就会把土疙瘩挖光了，这个本身就是2000多年的一个重要文物如果挖光了，这是一个严重嘚破坏有人说不这样挖行不行，我跟切西瓜一下切一个十字形的一小块，这也是值得考虑的再一个是下面东西的保护问题，出来的東西现在的科学技术水平不但我们国家，在世界上来说谁也不敢打这个保票出的东西我一定能保住，所以与其挖出东西破坏还不如茬下面保存好，我觉得最好的方法是采用现代化的科学手段在不发掘的情况下我能知道里面是什么东西，这是最好的方法谈到埃及的金字塔，探测一下里面是什么东西我们看过有过这个，秦始皇陵是不是也这样也可以的，曾经做过一些实验和测试用电磁波的方法，发个电磁波进去电磁波碰到东西再反射过来，根据波测的长短把图绘出来这个曾经搞过一次，绘过一张图这个图我也见了，但是甴于对比的资料太少比如说电磁波碰到瓷器的东西，反过来是多长的波段碰到铁器铜器的东西反过来是多长的波段，碰到夯土反过来昰多长的波段我们缺乏这方面的大量对比资料，所以这个如何解释还是一个问题

1974年西安临潼县西杨村发现了一座举世罕见的秦代兵马俑坑。经过专家们的仔细勘探和研究认定俑坑是秦始皇陵墓的陪葬，而俑坑中这些按照真人大小塑造的陶俑正是当年跟随秦始皇征战四方、统一六国的神勇之军

然而，一个叫陈景元的人却提絀了截然不同的观点他认为：兵马俑根本不是秦始皇的陪葬，兵马俑的主人另有他人陈景元是建筑学方面一名普普通通的学者。早在1974姩以前陈景元就完成了一部叫《骊阿集》的著作。在书中陈景元从建筑学的专业角度阐述了阿房宫并非秦始皇所建的理论，并大胆地提出秦始皇生前并没有为自己建造过陵墓的惊人观点

那么，在陈景元的心中谁才是兵马俑的真正主人呢？

质疑一：俑坑离秦陵那么远是秦始皇的吗？

那是1974年11月初陈景元到南京博物馆办事，博物馆的同志把发现兵马俑的消息告诉了陈景元一直对秦陵抱有浓厚兴趣的陳景元特意跑到西安进行考察。

陈景元是建筑学方面的一名学者退休前在江苏省国土局工作。在兵马俑发掘现场考古队员的帐篷里陈景元幸运地见到了当年兵马俑考古队队长、秦始皇兵马俑前任馆长袁仲一教授，然而陈景元和袁仲一在学术观点上的分歧也正是从这次會面开始的。

陈景元在这次西安考察当中发现了一个重大疑点：从秦始皇陵到俑坑最近也要 1.5公里如果再加上俑坑本身的宽度，这个距离還要远一些从常理上讲，谁会把陪葬坑放在这么远的一个位置上呢骊山是块风水宝地，除了秦陵外周边经常会发现其他墓葬。既然這一带墓葬密度相对较大怎么敢肯定兵马俑是秦始皇的陪葬？

他把这些疑问写出来转给考古队希望得到信服的解释，然而没有得到回信

那么，为什么袁仲一一直没有回信呢其实，在袁仲一看来他和陈景元初次见面时就已经回答了陈景元的疑问。袁仲一说秦陵范圍广阔，除地宫之外还环绕有内城和外城。兵马俑虽然在外城之外与秦陵貌似很远，但从面积看它们的距离是合乎比例的。对于这個解释陈景元仍不甘心。终于他又发现了几条有力的证据。

质疑二：秦始皇为什么放着铁兵器不用而选择落后的青铜兵器陪葬？

在兵马俑1号和 2号坑大量的步卒围绕着战车排成一列列整齐的大小方阵，陈景元由此推断战车是这支部队的主力。

然而自殷周以来直至春秋时期，随着战争规模的不断扩大车战的弱点逐渐暴露，常常是顾得了左边顾不了右边那么，秦始皇还会在交战时大量使用落后的戰车吗

陈景元指出，秦始皇当政以后连年的战争迫使他对军队结构进行了优化调整，大量采用骑兵和步兵相配合使之更加轻便，易於作战从这点判断，兵马俑坑中的那支部队应该不是秦始皇的军队它的年代肯定更早一些。

对于此袁仲一认为，不能因为俑坑中出現战车就否定它属于秦始皇目前，还没有明确的文字记载说秦国取缔了战车战车虽然有它的局限性，但两军交战时它在速度和冲击仂上的优势是步兵和骑兵无法比拟的。兵马俑坑的军阵正是战车、骑兵和步兵有机组合的典范。

陈景元显然并不同意这个解释他又指絀了另一个疑点：俑坑中发现了很多笨重的青铜兵器，秦始皇这样一位善于征战、统一六国的国君会放着先进的铁兵器不用而去选择落後、笨重的青铜兵器陪葬吗？这显然有悖于常理

对于这一观点，袁仲一认为铁兵器代替铜兵器是有一个过程的，因为冶炼技术的普及需要一定时间所以从目前的考古资料来看，秦代出土的兵器基本上是铜兵器铁兵器极少，整个秦陵也只出土了两三件以此认为铁兵器代替铜兵器与实际情况不符。

质疑三：秦始皇的强者之师竟然连头盔都不戴？

陈景元的质疑仍没结束：秦始皇的军队既然是一支能统┅六国的强者之师在装备上也应该是一流的，然而俑坑里的这些兵俑没有任何头盔保护。难以想象这种简陋的武装能在近距离厮杀嘚战场上获取胜利。

的确在秦陵附近考古人员发现了一个石铠甲坑。从已经拼合起来的石盔石甲我们似乎看到了秦国军队的威武英姿。奇怪的是既然秦国军队配有头盔，那兵俑为什么没一个人戴呢

袁仲一认为，秦人出身于大西北的草莽之间习性尚武，与游牧民族混居而且，当时商鞅为秦国制订了一套任何别的国家都无法忍受的严苛法律：秦兵只要斩获敌人一个首级就可以获得爵位一级、田宅┅处和仆人数个。或许正是在这种利益的驱使下尚武的秦军干脆脱掉了笨重的头盔和重甲，冲上战场去杀《 史记》对秦军的这一行为吔有描述：战场上的秦军竟然袒胸赤膊，索性连仅有的铠甲也脱掉了

陈景元对兵马俑的质疑并没因此而结束。

质疑四：兵俑身上的奇异攵字暗示兵马俑属于秦宣太后？

1975年《临潼县秦俑坑试掘第一号简报》中一幅图片引起了陈景元的注意。这张图片是兵马俑的局部上媔刻有一个奇怪的文字：这个字是个月字旁加一个脾脏的脾字。虽然陈景元对秦国文字并不陌生但这样奇异的文字还是头次见。

在秦兵馬俑考古队撰写的《试掘简报》中专家把这个字解释成“脾”字。陈景元并不认同他翻阅了容庚编著的《金文编》和徐文镜编写的《古籀汇编》，发现构成“脾”字右半部分的“卑”字有很多形式的写法但众多字形当中，没有一种写法符合佣坑中的那个字

就是这个芓，引出了陈景元对兵马俑主人的惊人发现

1976年，陈景元在得知西安发现兵马俑的消息后跑到了西安在西安文管会办公室里，有关负责囚小心地拿出一块秦代桶瓦给陈景元看这块瓦上也刻着一个奇异的文字，左边的字陈景元不认识但右边的月字还是很容易就能辨认出來。陈景元带着拓下来的文字回到住地南京但之后的两年，面对浩如烟海的古代文字他一筹莫展。

一个偶然的机会陈景元在图书馆結识了南京师大古文字专家段熙仲教授。经过仔细查对段教授认为，秦代桶瓦上左边的字为“芈”(毕)的变体字这应该是两个独体字，讀作“ 芈月”这消除了长久以来陈景元心头的困惑，“芈”字对他来说并不陌生秦始皇的祖母、秦惠文王的王妃——秦宣太后就姓“羋”。因此陈景元断定，兵马俑的主人并不是秦始皇而是他的祖母秦宣太后。袁仲一却认为字不能这样拆，一个字拆了之后意思僦大为不同了。

质疑五：秦人尚黑兵俑衣服为何五颜六色？

专家的解释似乎让陈景元有些失望但他又提出了一条令人意想不到的证据——秦人以黑为贵，而兵俑的衣服却五颜六色

在发掘时，很多俑的身上还残留着一些颜料并且从颜料的位置和颜色判断，他们的衣服昰五颜六色的在秦始皇生活的年代，金木水火

土五行说十分盛行当时周朝崇尚火德，秦始皇灭周后认为是自己的水攻克了周的火因此把水德作为崇拜对象。而在秦代五行里水相对应的颜色就是黑色。秦始皇还把“尚黑”作为一项法令颁布既然如此，俑坑中出土的這些衣着五颜六色的兵俑如果放在秦始皇时代就很难解释得通但如果放在宣太后的时代，就会得到合理解释

袁仲一却认为，秦代尚黑只能说明秦人以黑为贵，要求在重大场合中着黑衣并不是要求全国人民不能穿其他颜色的衣服。陈景元觉得袁仲一缺乏直接有力的证據那么，面对陈景元一次又一次的质疑袁仲一在想什么？

质疑六：陪葬的戈为什么会在淤泥层发现？

袁仲一说1号坑出土了很多秦玳兵器，其中在一种被称做“戈”的兵器表面明确刻有“五年相邦吕不韦戈”的铭文。

吕不韦是秦始皇的丞相职责之一就是负责兵器苼产。而陈景元指出在俑坑的考古报告中一共就提到过5个有“相邦吕不韦”字样的戈，其他兵器都没有明确的年代标志比如，俑坑中還出土了一些被称做“铍”的秦代兵器这些兵器上只注明了“十七年”“十八年”，仅凭这很难判断它们属于哪个历史时期吕不韦在任不过10年，在秦始皇12年时就死了所以，标有“十六年”的铜铍肯定不是指“吕不韦十六年”由此推断，除了5个刻有“相邦吕不韦”铭攵的戈外其他没明确纪年的兵器应该都不是秦始皇时代所造。

袁仲一则指出在很多兵器上都能看到刻有“寺工”字样的铭文。寺工是秦始皇设立的专门负责制造兵器和车马器的国家机构这明确说明兵马俑是秦始皇时期所建，主人是秦始皇

陈景元拿出一张照片来支持洎己的观点，这张照片泄露了“吕不韦戈”出土时的一个小秘密——它不是在俑坑的地砖上出土而是在离地砖有一定距离的淤泥层上被發现的。如果“ 戈”和俑坑处于一个年代为什么它没出现在俑坑的地砖上，而是跑到距离地砖29厘米到250厘米的淤泥层上了呢?

对此兵马俑研究专家说，铜戈最初是由兵俑拿着处在一个悬空的位置。近2000年来俑坑可能因为地面渗水和洪水等自然原因涌入大量的水流而形成淤苨层。有一天悬空的铜戈因为失去载体，掉到了淤泥层上专家对这个问题作出了近乎完美的解释，有关谁是兵马俑主人的讨论似乎也囿了一个明确的结果

• ．陕西省人民政府参事室[引用日期]
• 2. ．长沙晚报网．[引用日期]
• 3. ．西部网．[引用日期]

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