职场谋略:只谈钱,不谈感情,你我还能走多远2O0

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《管子·小匡》:“士农工商四民者,国之石(柱石)民也.”

《淮南子·齐俗训》:“是以人不兼官,官不兼事,士农工商,乡别州异,是故农与农言力,士与士言行,工与工言巧,商与商言数.” 士人 就是读书人,当官的基本上就是士人出身,所以是士人;农,就是农民,农业是奴隶社会封建社会的基础;工,应该是指从事制造业的工匠,任何时代都是需要工具的,所以少不了工人、匠師;商,商人;可能因为趋利性而备受压制,地位不高。

古代商人何以让现代人为之崇拜

被誉为红顶商人,徽商代表人物胡雪岩凭借其卓樾的商业才能,利用过手的官银在上海筹办私人钱庄后在全国各地设立了"阜康"钱庄分号,被称为"活财神"后世慢慢更名为“银行”。

传說因为沈万三太有钱都惹来了朱元璋的嫉妒。朱元璋去他家吃饭饭桌上有一个道菜是猪蹄。朱元璋先是故意问他这道菜叫做什么名芓,如果沈万三说是猪蹄那么猪和朱同音,岂不是要吃了皇帝那沈万三就犯了忌讳,可以砍头的
但是沈万三也不傻,他果断的说这噵菜叫做万三蹄!朱元璋无可奈何又让他演示一下这道菜怎么吃?意思就是如果看到沈万三用刀切猪蹄那么就是御前动刀,同样可以處置沈万三但是沈万三很机敏,他抽出猪蹄的骨头那肉酥软绵烂,用筷子一夹就开了这下子,朱元璋的鸿门宴就被沈万三这样轻易嘚破解了可见其人是颇有谋略和先见之明的。自此万三蹄也在沈万三的老家流传开来。趋利避害商人之道。

吕不韦在尚未婚娶的年齡时就是一国首富同时也是国际贸易第一人。他来往于7过之间经过多年的经商,他发现了囤积居奇奇货可居的商业精髓。最终他囤箌了楚国做质子的秦国王子子楚进而一步步的迈向了人生巅峰。时贱而买时贵而卖。

范蠡是谁在家喻户晓的越王勾践卧薪尝胆的故倳中,范蠡充当了“谋士”和“励志师”的角色真是因为范蠡的激励,勾践才卧薪尝胆伺机报仇。

范蠡懂得兔死狗烹的道理于是他茬帮助勾践复国后,就辞职离开远走齐国去经商他选择了在齐国的陶邑置办产业,因为他认为这里交通便利通达四方,十分适合做生意范蠡在陶邑还改名换姓称自己为朱公,再加上所在地区是陶邑因而世称其为陶朱公。
当时和范蠡一起给勾践打工的还有一个奇人洺字叫做计然,他对商业的看法就是“贵上极则反贱贱下极则反贵”“贵出如粪土,贱取如珠玉”范蠡受其影响,总结出了薄利多销无敢居贵的商业理论。司马迁说过:“贪买三元廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%而薄利多销的商人却可获利50%。为什么因为卖的便宜了,买的人就多了啊!

范蠡做生意有特殊的经营策略值得后事借鉴!薄利多销,无敢居贵
而后世更是把这一精髓發挥到极致:

电商行业的迅速发展可以说离不开这一精髓,例如T宝、P多多等价格便宜还负责运输(物流)。随之而来的市场饱和也大都看向叧外一个市场——国外市场
在很早之前就已经有人在做这一行业了,他们都是头一批吃螃蟹的人羡慕不来。剩下没有渠道、没有货源嘚商人他们本就做着倒卖的行业,入场后却也能跟着喝口淡汤

亚马逊无货源,规则相对完善“轻店铺、重产品”策略下很多小型卖镓也能吃上肉;Shopee(虾皮),新兴平台和国内T宝、P多多类似,国人熟悉入行后倒也能喝上口汤。

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企业战略就是目标实现的主体路徑

企业战略就是目标实现的主体路径企业战略一看名称就是一个高大上的问题一般员工少有人关心。而作为HR我们也就是在配合企业发展戰略的基础上就人才、薪酬等提出相应的战略支撑一、企业战略的理解在我看来,企业战略就是如何实现一个大的目标的主要途径看清楚了,是主要途径而不是路径。就如在推翻旧社会建设新中国的目标下我们党的战略就很清楚,从农村包围城市而在打败、赶走ㄖ本侵略者的总目标下,我军的战略就更清晰了联合一起可以联合的力量。就在昨天我就曾经所服务的公司的研讨会有过简述。研讨會有时就是前公司制定企业发展战略的会议。那时公司规模不大而生产的车辆同质化也较为严重。为此公司根据自身情况为自己量身定制了企业发展战略。发展目标:持续在车产业上走下去成为商用车的地区龙头。实现战略:产品上前期3~5年以通用货车实现企业的苼存需求;后期3~5年转型为专用汽车,...

企业战略就是目标实现的主体路径

企业战略一看名称就是一个高大上的问题一般员工少有人关心。洏作为HR我们也就是在配合企业发展战略的基础上就人才、薪酬等提出相应的战略支撑

在我看来,企业战略就是如何实现一个大的目标的主要途径看清楚了,是主要途径而不是路径。

就如在推翻旧社会建设新中国的目标下我们党的战略就很清楚,从农村包围城市而茬打败、赶走日本侵略者的总目标下,我军的战略就更清晰了联合一起可以联合的力量。

就在昨天我就曾经所服务的公司的研讨会有過简述。研讨会有时就是前公司制定企业发展战略的会议。那时公司规模不大而生产的车辆同质化也较为严重。为此公司根据自身情況为自己量身定制了企业发展战略。

发展目标:持续在车产业上走下去成为商用车的地区龙头。

实现战略:产品上前期3~5年以通用货車实现企业的生存需求;后期3~5年转型为专用汽车,实现企业的发展;最后实现企业全方位的商用车生产龙头

实现策略:因企业规模不大,要以差异化的产品策略来实施战略的推进主要以满足个性化需求为主。

在这里一定要将战略与策略的概念要搞清楚具体的区别可以參照我在中,对战略与策略的区别与联系的分享

而企业战略的制定需要考虑的因素有哪些呢?

有人说这应该是一个自上而下的设计过程我们应该由公司的上怪建筑来确定如何制定企业的发展战略。

有人说应该是屁股推着脑袋走的问题要由企业的底层、中层、高层等能┅步步的做到什么程度,能有什么成绩来估算成果再来确定目标。以此确定战略

而我说,战略的制定应该是要根据目标需求从自己的镓底研究起走

首先、自己的目标要明确。实现目标的大致支撑是什么

其次、自己的本钱要清楚。能够翻出什么花样呢能实现什么跳躍?

第三、自己的资源有哪些除了自己,自己还有什么?

记得看到一个说地产开发商的故事是这样说的:

这个地产开发商在没有拿到苐一块地前其实他只有20万元但他却梦想让自己成为一个大的房地产开发商。而一个大的开发商的标准按他当时的预估,至少要有近20亿え的资本或项目在手中才能算得上一个较大的地产开发商。

但只有20万元他该如何做才能实现这个目标呢?

为此他制定了他的地产集團的发展战略。

要以小变大的层层地产来撬动地产开发而关键在于地产开发价值链的链接点的无缝衔接。

但要如何来保证这样的战略实施呢

为此他设计了战略目标的实现策略——滚雪球。

首先、要找到一块不大的地能用10万元就可做买地订金。

其次、须用10万元来打通所囿关节

在这里最主要的就是一个各环节的实现速度。其主要思想内涵为:

通过保证金公关费用。将地在保证金状态下以低价状态拿箌手;并通过打通关节迅速办证;在办证的前提下,马上办理贷款抵押及项目贷款;有了贷款马上支付土地款,并开工建设再行申请茬建项目贷款或资金扶持。

第二次生钱过程:在上一个项目的建设过程中立即以部分现金流重复上一个过程。以此进行滚雪球式的撬动各个项目的启动

而其中最主要的就是:各环节的结果必须按设计效果,准时到位一有脱节,可能就会造成全盘的崩溃

因此,我们可鉯看到要实现企业的战略必须要在战略的推进中对各环节的实现需求要有清晰的认识,才能保证战略的推进是按计划来的这就是在战畧下要有实现策略的制定。

三、人力资源在企业战略设计中的作用

有人说企业战略都是上层领导设计的人力资源在其中能有什么作用?

企业在企业的战略制定上人力资源是一个核心的因素。任何事情最终都要归于人来执行再好的战略、策略甚至方法,没有合适的人来嶊进、执行都只是一些文案而已

我们都在嘴中长期提到这样三组词语:人力、物力、财力。而更加常说的是浪费人力哦而很少有说浪費物力或财力(事实上同样浪费有)。其实这就是我们是人关注的是人力本身

在制定企业发展战略中,我们必须要为企业决策者提供这樣的三个数据或方向:

在为决策提供支持时我们人力资源管理者一定要在目标可能带来的支持下,反馈给企业人力资源能够带来的支持凊况以此实现人力资源战略与企业战略的匹配发展。

以此实现企业的组织目标、实现企业员工个人的目标而在各种目标的实现中,要通过规划战略而力求组织发展和个人发展协调一致 

小结,企业战略是一个目标的实现路径而人力资源是支撑战略实现的三大重要支柱の一。

崔永元和冯小刚教会了我们什么叫战略

文|任康磊崔永元和冯小刚之间的事相信大家都知道通过崔永元和冯小刚之间的事件,能够讓我们很快的理解企业战略如果把他们两个人想象成两家企业在竞争的话,你会发现他们选择的战略是完全不同的崔永元选择的战略昰站在了人民的一边,以人民的利益为名;冯小刚选择的战略是站在了资本的一边以资本的需求为利。因为他们俩的战略不同他们的戰术会随之不同,行动方式也将有所不同基于他们彼此的战略定位,你会发现崔永元永远倡导的是“惩奸除恶依法治国”这类社会主義核心价值观的理念,而冯小刚就是避重就轻的示威骂人目前的情况我们也都看到了,崔永元以绝对的优势领先冯小刚而通过这个事件,崔永元由一个著名主持人一跃成为中国头部的大IP冯小刚现在只能冷处理,不敢多言企业战略不一定是一个选对了之后会让你活得佷好的方向,但却是一个选错了之后会让你死的很惨的抉择企业战略没有什么好坏对...

崔永元和冯小刚之间的事相信大家都知道。通过崔詠元和冯小刚之间的事件能够让我们很快的理解企业战略。如果把他们两个人想象成两家企业在竞争的话你会发现他们选择的战略是唍全不同的。

崔永元选择的战略是站在了人民的一边以人民的利益为名;冯小刚选择的战略是站在了资本的一边,以资本的需求为利洇为他们俩的战略不同,他们的战术会随之不同行动方式也将有所不同。

基于他们彼此的战略定位你会发现崔永元永远倡导的是“惩奸除恶,依法治国”这类社会主义核心价值观的理念而冯小刚就是避重就轻的示威骂人。目前的情况我们也都看到了崔永元以绝对的優势领先冯小刚,而通过这个事件崔永元由一个著名主持人一跃成为中国头部的大IP。冯小刚现在只能冷处理不敢多言。

企业战略不一萣是一个选对了之后会让你活得很好的方向但却是一个选错了之后会让你死的很惨的抉择。企业战略没有什么好坏对错之分它更像是茬一个阶段,大家对某个事物的判断与决策可能某段时间看起来会很好,某段时间看起来又很差

比如崔永元,他现在占据了舆论的高點但是你觉得他活得很好吗?不见得!他承受的压力是我们很多人都无法想象的。等这个风口浪尖过去之后等人们的情绪平复之后,他会怎么样会不会被遗忘?可能连他自己都没想过这也是他为什么多次表示,自己已经把生死置之度外

冯小刚他会死的很惨吗?鈈一定!毕竟资本的力量有时候是强过一切乌合之众的你可以说自己不看《手机2》,但你敢说自己永远不看冯小刚的任何作品吗你狠惢一点说自己不看冯小刚的任何作品,但是你知道哪个导演哪天出品了一个商业片不是冯小刚或者华谊兄弟在背后运作的电影行业的资夲错综复杂,而且和电视剧、综艺节目之间也是如此你敢说你自己一辈子不看电影、电视剧和综艺节目?

美国著名管理学家乔尔?罗斯(Joel Ross)和迈克尔?卡米(Michael Kami)提出:“没有战略的企业就像一艘没有舵的船,只会在原地转圈也像流浪汉一样无家可归。”公司的战略就潒大海中指路灯塔指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向。

企业需要有准确的战略定位如果没有清晰明确的战略,公司员工嘚行为就显得没有目的性和方向感员工的努力和付出能不能最终帮助企业的发展,是不是真的对企业有利对实现企业的目标有没有帮助,这类问题都得不到准确的解答

比如某互联网创业企业,凭借着软件产品中好玩的设计、独特的内容和创意的想法在全国吸引了超過100W的用户。这家公司的创始人很快受到了资本市场的青睐并逐渐接受大量的资本涌入企业。

随着资本进入企业的规模逐渐扩大,员工隊伍也由原来的30人增加到了200多人有了专门的人力资源部。创始人很清楚人多了以后很难管理所以要求人力资源部制定绩效管理政策,目的是管理和引导员工的目标和行为

然而,这家企业并没有清晰的明确的战略这个创始人是产品经理出身,对产品的研发非常擅长泹是对企业的经营管理并不熟悉,尤其是对战略并不重视他认为只要开发出好的产品就是最好的战略。

然而什么叫好的产品?这个问題本身就涉及到战略的定位从最初开发产品的目的、用户群体的定位、开发产品的过程、产品的测试到产品的应用和推广,这系列过程铨部都涉及到一个根本问题——企业的战略

当人力资源部的绩效管理专员多次问创始人关于战略问题,并向其说明其重要性的时候创始人依然不以为然。后来被问烦了就丢下一句,用户数吧!我们的战略就是提高用户数!然而过了不久在该企业投入资本的投资机构開始介入管理,同时也要求企业的经营指标和产品策略

对投资机构的定位,创始人并不认可而且双方始终没有达成一致的意见。搞得公司的许多员工不知道该听谁的今天做一些创始人布置的工作,明天做一些投资机构布置的工作最终是两个工作都没有结果,工作方姠改了又改工作目标换了又换,工作内容变了又变在这种状态下,人力资源部的绩效管理计划也迟迟没有办法出台

就这样,这家公司以这种状态坚持运营了2年多最终因为找不到适合的、持久的盈利模式,而宣布倒闭

对于有明确的战略,管理比较成熟的公司来说洳果公司有战略发展相关的官方文件,绩效管理人员可以直接以该文件为指引开展和实施绩效管理工作如果公司没有战略相关文件,可鉯与公司最高的管理层沟通获取公司发展战略的想法。

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思维里具像出的行动方针(一图说战略)

前不久才在群里看到关于诺基亚的的一篇消息,这么快就在打卡里遇到了确实是一家了不起的公司,所谓瘦死的骆驼比马大更何况它还没死,只是瘦了点吃到了足够的食物,很快就又壮起来了关于企业戰略,我们或多或少都听到过但它的具体内涵有哪些,想说清楚却不是一件容易的事首先说来,企业战略本身就是高度浓缩的四个芓,包含的信息太多想用一篇千余字的分享阐述清楚是很难的,但做到全貌一窥也不能说不行。对于这种理论性的阐述习惯性的来┅张图,好说明企业战略种类企业战略是企业各种战略的统称,它包括的战略很多营销战略、发展战略、品牌战略、人才战略等等。企业有多少侧重思考就可以衍生出多少种战略。比如公司会有人力资源管理战略但在此基础下,又可以存在招聘战略、培训战略等企业战略多种多样,但本质是相同的都是对企业发展所提出的思考,作出的探索性大政方针人才战略是从...

前不久才在群里看到关于诺基亚的的一篇消息,这么快就在打卡里遇到了确实是一家了不起的公司,所谓瘦死的骆驼比马大更何况它还没死,只是瘦了点吃到叻足够的食物,很快就又壮起来了

关于企业战略,我们或多或少都听到过但它的具体内涵有哪些,想说清楚却不是一件容易的事首先说来,企业战略本身就是高度浓缩的四个字,包含的信息太多想用一篇千余字的分享阐述清楚是很难的,但做到全貌一窥也不能說不行。

对于这种理论性的阐述习惯性的来一张图,好说明

企业战略是企业各种战略的统称,它包括的战略很多营销战略、发展战畧、品牌战略、人才战略等等。企业有多少侧重思考就可以衍生出多少种战略。比如公司会有人力资源管理战略但在此基础下,又可鉯存在招聘战略、培训战略等

企业战略多种多样,但本质是相同的都是对企业发展所提出的思考,作出的探索性大政方针人才战略昰从人力资源的角度对企业的思考,营销战略则是从产品销售的角度对企业所做的思考就HR来说,涉及到人力资源管理的战略都是其首偠关注的对象。

企业战略影响因素直接和企业的愿景、使命、价值观挂钩企业有怎样的愿景,承担怎样的使命建设怎样的价值观,都昰企业赖以生存下去的根本好的愿景、使命、价值观,会塑造企业的文化形成一种内部向心力和凝聚力。这也是为什么很多人觉得企業的愿景、使命、价值观很虚的原因因为他们并没有思考清楚企业要走一条怎样的路,核心的东西演变成了一种形式上的口号

同时,內外部的环境也影响企业的战略环境的变化会給企业的发展带来不可预知的影响。就如诺基亚一样塞班系统称王称霸的时候,它给了諾基亚霸主的地位可当智能机出现后,新的霸主轻易地将其取而代之

随着企业所处的阶段不同,企业战略也会有不同的阶段这种变囮和企业的生命周期类似,分为拓展阶段、稳健阶段和收缩阶段不同阶段适用不同的手段方法。比如招聘战略拓展阶段公司需要大量嘚优秀人才加入,稳定阶段会减少外部招聘提高内部员工能力素质,收缩阶段则会分批淘汰多余员工

企业的战略特征,显示了企业发展过程中对目标实现的特征动态。具体而言集合了图中所示的九种特性里面的每一种特性都容易理解,这里也就不再赘述了本质上來说,战略也存在一定的“虚幻”它并不能用具体某件事务来表达,而是通过很多具化的事项和行动来体会

企业战略由四个要素组成。经营范围是企业从事生产经营活动的领域反应着企业和内外部环境相互作用的程度,业务越大越深范围也就越广。

资源配置则是经營活动的基础没有人财物等的配置,经营将失去“经济基础”“上层建筑”也就无从谈起。而资源的配置与组合也影响着企业目标實现的程度。合理的资源配置助力企业更上一层楼。配置不当万劫不复也不是没有可能。

竞争优势是企业产品对市场上的同行形成的產品竞争上的相对地位竞争优势既可以通过资源的有效配置来实现,也可以通过企业自身产品定位来实现但后者有赖于企业在其他方媔的良好运转,比如品牌战略的良好发挥

系统协调涉及到企业方方面面的工作协调,比如资源投资、资源共享、销售系统、管理协同等等只有每一个“零部件”良好的运作与配合,企业这台“大机器”才能达到最高的工作效率总的来说,系统协调也涉及到内外两方面嘚协调媒介就是企业自身。

应该说对于企业战略的“一窥”,上面的阐述已经八九不离十了继续讲下去,就得深入各个部分用大篇幅的语言来描述。因此就此打住。在分享的最后对几个概念做一下分析,让各位更加清晰的认识什么才是企业战略。

战略是一种思维它只提供战略方针。策略是一种思路引导企业去想应该怎么做。战术是一种思考它提供较为具体的手段去实现策略。方法是一種想法引导具体的行为规则去实现。

依旧用诺基亚做比对它来说,战略就是狠抓通信设备业务保持公司增长活力。战略则是调整组織机构将重点人财物资源投入到通讯设备业务里面。战术则从业务管理、运行机制管理等方面强化公司人员对公司战略转型的意识。方法则是编制相关的运营手册、工作手册等规范员工行为,让其成为企业运转的一部分内化成企业的文化。这种从上到下的改变最終通过从下到上的逆推,实现了企业的战略

每个人在生活中,都会或多或少走一些弯路但只要我们把脚下的路走得踏实稳健,不虚度烸一分光阴那么即使是弯路,最终也会变成我们走向更好人生的铺垫努力走好每一步,就是对自己最好的成全

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读懂企业战略这锅“大杂烩”很重要

在上周的课题中峩写了一篇文章,题目是《关注目的合理设置管理层薪酬体系》。在那篇文章中我就企业战略这个问题,有了一个比较笼统的解释紟天,为什么要回答这个问题其实是因为,在我看来作为企业HR从业者来说,第一要务必定是要“了解企业战略”如果不能读懂企业戰略,那么我们所做的所有工作都将是“闭门造车”。失去了方向的职能管理无法称之为管理,甚至连服务也算不上而每每提到“企业战略”这样的词组,总会给人居高临下的概念——高山仰止望尘莫及很多基层的HR从业者们,总是认为这样“高大上”的决策层问題与我无关。这就造成了多数人力资源工作者们总是不断循环往复从事着“摸着石头过河”的被动工作,并最终成为“背锅侠”的时代命运那么,既然要打破这种恶性循环首先要从“战略”谈起的话,怎么理解战略呢有什么技巧呢?又有什么常用途径呢想要了解┅件事,先要明白这件...

在上周的课题中我写了一篇文章,题目是《关注目的合理设置管理层薪酬体系》。在那篇文章中我就企业战畧这个问题,有了一个比较笼统的解释

今天,为什么要回答这个问题其实是因为,在我看来作为企业HR从业者来说,第一要务必定是偠“了解企业战略”如果不能读懂企业战略,那么我们所做的所有工作都将是“闭门造车”。失去了方向的职能管理无法称之为管悝,甚至连服务也算不上

而每每提到“企业战略”这样的词组,总会给人居高临下的概念——高山仰止望尘莫及

很多基层的HR从业者们,总是认为这样“高大上”的决策层问题与我无关。这就造成了多数人力资源工作者们总是不断循环往复从事着“摸着石头过河”的被动工作,并最终成为“背锅侠”的时代命运

那么,既然要打破这种恶性循环首先要从“战略”谈起的话,怎么理解战略呢有什么技巧呢?又有什么常用途径呢

想要了解一件事,先要明白这件事的概念

企业战略不是一个独立的词语,这其实是一个统称不同的MBA教材中对它的定义和分类有不同的解释,我不代表官方意见只从我经历过的企业中进行数据统计分析来看,我所经历的企业其战略内容基本涵盖如下几个模块:

战略这件事,基本上是一个有时间持续性的谋略计划在时间轴的分类上,也有短期战略和中长期战略之分这兩种时间轴上的战略,是必须同时存在的并行关系短期战略更多的指向企业目标,中长期战略更多的由企业文化来表现了解了这个内嫆,就对企业文化这个“务虚”的话题会有更多不一样的感受。

文字表述的概念太晦涩我们举个虚拟的案例,让大家了解一下企业战畧这个东西到底怎么解读吧。

在这之前还要插一句话就像我们小学语文课的“阅读理解”题目解答方式一样,老师总会提醒我们理解一段话不能单单看独立的句子,而是需要“结合上下文”同理可得,理解企业文化也一样要先从了解企业经营历史开始。好了我們把案例背景公布一下。

有一个经营了12年的民营生产型企业坐落在某三线城市。从最初的十几人的“家庭作坊式”小工厂到如今3000人规模的大型制造企业。其核心竞争力来源于技术领先其最初的营销竞争力来源于渠道。历史经营期内其主要的利润产出来自于自有的制慥品牌。但随着近年来国内人工成本持续增长和生成制造业的持续经营问题导致原主流产品的利润率逐年下降。过去五年企业曾经试圖向“房地产”行业转型,但最终以失败告终近年来,打通生产制造环节到最终的产品应用于工程建设中这个条线成了企业未来发展嘚主要方向。从生产销售到终端服务一条龙;于此同时会启动另一个模块的业务建设——为打通资金流动环节的问题,启动第三方金融垺务最终向以“融资租赁”为核心的金融产品营销品牌发展。

由这样的一个案例我们可以试着推论,其在不同战略模块中短期和中長期的战略是什么。

打造传统品牌营销、工程品牌营销和金融品牌营销三个模块的营销战略同时逐步将原来的房地产品牌营销工作进行歭续优化直至截止。

传统品牌营销的中长期战略鉴于当下品牌知名度较高,需要在当下的基础上长效保持原来的品牌影响力和市场占囿率,以销售额的逐步提升或品牌服务标准化的逐步升级为基准可以适当放弃对纯利不断提升的初级要求。短期战略可以以1-3年的营销戰略目标设定为依据,以量化数据为基准比如一年内完成300个区县的营销渠道覆盖,3年内完成7个亿的销售额增长幅度等

而工程品牌和金融品牌,其中长期战略一定是以品牌定位为依据的,最终增长幅度的规划比如成为跨领域经营的行业前三名,比如成为细分金融领域嘚行业老大等其短期营销战略,一定是与阶梯性成长路径以及成长期相应营销政策辅助支持战略相关的目标设定比如第一年资金投放鈈低于2个亿,第一年的投放利率企业补贴标准如何等等

同营销战略相辅相成,运营战略更多的是指向服务、监督、管控、流程再造等同營销产品相关联的运营目标设定一样可以根据不同的产品分类,梳理不同时效内的战略方向

就拿金融产品举例。中长期战略可能设定為“最贴心的金融服务”这个文化指向,更多的是对运营服务中的“客户分析”模块的精准定位性而短期战略可能是3年内打造精英风控及自有催收团队,或一年内完成运营流程的标准化等等

营销和运营,最终都指向品牌品牌战略是个对时效要求比较高的战略模块,這也造成了不同品牌打造时战略方向截然不同的结果

比如说,如果案例中的企业其工程营销品牌建设方向,是基于原生产品牌方向的那么其品牌战略就是“站在巨人肩膀上”的增量打造计划。而其金融营销品牌建设方向为了避免未来可能存在的一系列“合规”问题,就需要重建新品牌这时候的品牌打造战略,一定是以“突破式”战略方向为主

竞争战略有人会把它放在品牌战略中一起研究,我认為也是正确的竞争战略其实更多的指向在同业竞争中保持何种地位以及对标何类企业。这个就不做过多解释了

有人把这两种战略分开來研究,在我看来这两种战略都是一回事儿无外乎是品牌竞争力的基础战略而已。技术领先的企业会更偏重技术战略资源领先的企业會更偏重资源战略,仅此而已

拿案例做比方,其企业历史中核心竞争力就来源于技术领先和渠道资源优势,因此对这两种竞争力的战畧也是必须要研究的。

我们猜测技术领先这个战略,案例企业的中长期战略一定是基于行业领先的角度建设的在全球领先的战略上進行持续增长。

而资源领先这个战略在未来的发展中,可能会逐渐弱化因为企业规模的不断扩大,单纯依靠渠道资源进行发展品牌嶊广趋势一定会降速。因此渠道资源逐步弱化而大力发展平台或共享类营销资源,反而会成为未来资源领先这个战略的方向

这个战略囿的人说是要归于企业战略内,有的人却认为其并不属于企业战略集群原因是人力资源战略是很难具备“主动性”的,往往是基于企业戰略应运而生的我同意这个观点。虽然业内很多人士认为人力资源要打破以往的“被动型”尽量成为企业发展的主流推动力,但还是佷难有相应的案例产生因此,我认为企业人力资源战略在企业战略集群确立之后产生这个论点正确。

今天不讨论人力资源战略这个话題就不多研讨了。

这个非常直观的案例研讨做完了不知道大家是不是可以在这个案例中,明白了相应的企业战略概念呢

明确了概念の后,我们的问题又来了有人说,这样的战略估计只有企业决策层能知道,我们基层人员靠什么技巧去获取呢?

其实也很简单给夶家几个方法,试试看吧

第一、深入了解企业历史

企业发展史,是你读懂企业战略的最基本立足点换位思考,站在老板的角度躺入企业历史这条河流中,静静感受身边现在正在进行的事务是你理解企业战略的前提。

第二、努力进行市场调研

干一行爱一行进入这个荇业,观察行业领先企业的发展路径解读对标企业的优劣势,再对比你的企业现状以及阶段性的决策公示很容易理解出企业的发展阶段以及未来的导向。

有人说政策是市场的指路石。及时关心时事了解政策对市场调控的动力和压力,你能很容易预测到企业战略发展方向的调整型

第四、学会追问“为什么”

我们不知道的事情,上级未必不知道当上级下达一个你不能理解的命令时,多问“为什么”上级如果回答不了或拒绝回答,那就把“为什么”这个问题问向自己然后尽可能找方法来解答。真相就在那里你总会发现它。

以上篇幅有限,略述一二希望能有所帮助。

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HR实战中成长1:战略有选择,管理无借口

今天是第一次动了写系列的念头估计“战略”是个起心动念的好契机,看到这个词就非瑺有感觉感觉可以开启一个成长新历程,毕竟运筹帷幄方可决胜千里战略对于我们而言,就是雾里看花人人都听过,人人都觉得非瑺之重要但是没有办法说得非常清楚。基本上老板们是言必称战略,事实上战略的确非常之重要所以,今天和朋友们一起来盘战略“烩菜”北风吹天气冷,挺合适的我们说的战略,实际上更多是指企业战略本文也是基于这点进行丰富地展开。行文分享的前提是绝对不执念在某个具体的战略管理理论上。一直觉得绩效考核可以有MBO、KPI、BSC、OKR......其实也就意味着战略也是有多个学派的好在全球管理界享囿盛誉的管理学大师亨利·明茨伯格(HenryMintzberg)做过战略管理理论上的综述工作,我们仔细揣摩、科学应用就好一、开放的眼界,拥抱多种战略管悝理论如果拥有开放的眼界可以拥抱多种战...

今天是第一次动了写系列的念头,估计“战略”是个起心动念的好契机看到这个词就非常囿感觉,感觉可以开启一个成长新历程毕竟运筹帷幄方可决胜千里。

战略对于我们而言就是雾里看花,人人都听过人人都觉得非常の重要,但是没有办法说得非常清楚基本上,老板们是言必称战略事实上战略的确非常之重要。所以今天和朋友们一起来盘战略“燴菜”,北风吹天气冷挺合适的。

我们说的战略实际上更多是指企业战略。本文也是基于这点进行丰富地展开行文分享的前提是,絕对不执念在某个具体的战略管理理论上

一直觉得绩效考核可以有MBO、KPI、BSC、OKR......其实也就意味着战略也是有多个学派的。好在全球管理界享有盛誉的管理学大师亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)做过战略管理理论上的综述工作我们仔细揣摩、科学应用就好。

一、开放的眼界拥抱多种战略管理悝论

如果拥有开放的眼界,可以拥抱多种战略管理理论那么就意味着我们就具备了更大的包容性和更大的可能性,不再非此即彼而可鉯随时即此即彼。

我们都知道组合拳头更有威力。

其实我们会发现,我们即使把这些战略学派的名字凑在一起就是我们每个人心里想过的一个战略。那些关键词随意找五个凑在一起基本上就是一个强大的战略基础。看看是不是尝到了站在巨人肩膀上的好处了。

二、掌握战略构成的过程你也能构建你的战略

战略构建的过程绝非线性过程,但这种抽象易于我们掌握关键环节、关键因素

战略构建的過程中,战略离不开战略家而绝大多数的战略和变革者是缘起于企业家的某个念头。

整个图示分为三个部分一个是战略经过至少形成戰略、分析战略、制定战略并变革战略这样一个过程。但战略的形成和变革与动力相匹配战略必须与企业的价值观、组织结构、合作者、认知水平与能力、技术水平与持续前进的能力、全球化带来的变化。同时我们必须在战略制定与战略的过程中必须考虑情境因素的影響,公司的所处阶段、公司的经营类型、营利模式必须相匹配

三、战略分析工具助你一臂之力

有理论、了解战略形成过程中需要考虑匹配动力、环境因素外,有工具我们才能有的放矢。

这里向大家推荐一些战略工具:

1、PEST环境因素分析法;

7、财务比率和报表分析等

这些笁具会成你战略制订的好帮手。

当然真正的企业,离不开企业家的战略魄力也许他们更具敏锐抓住了某个点迅速放大,并且愿意全力鉯赴冒险说不定的成功的概率也很大,这个就是很多著名的企业我们可以学习,我们可以学习华为、阿里但永远不会成为他。

四、企管战略与人力资源的关系

我们耳熟能详的一个HR的四角色首当其冲就是HR是企业的战略管理伙伴,作为战略伙伴应该有的行为与结果都做叻呈现那这里用表格的形式与大家一起共勉。

当然最后还是要用大道至俗的语言表达一下,战略其实就是您想干什么您认为什么是偅要的,您认为坚持可以得到什么这三个对应到工作生活中就是经营范围与经营目标、价值观、愿景。当这些都有了的时候我们HR存在嘚价值,就是协助老板建组织机构与职能找人招人搭班子搞生产经营了,这样一解释是不是特别清楚了

略就是面对不确定性和万千選择,您要能够做出预判那怕就是拍脑袋决策,那也是您脑海里曾经琢磨过的所以研究战略的相关理论、战略形成过程与情境,以及戰略分析工具都是帮助我们在认知自身能力与状态,竞争对手与情境以及匹配我们的动力时,要能够有的选而不要总是没办法。我們学战略会做战略抉择代表着我们抓住千载难逢转瞬即逝的机会的战略能力增强,避免一着不慎满盘皆输的战略失败的概率

当然,当戰略一旦确定我们需要的就是行动去执行,任何有助于实现战略的管理活动都应该是无借口地竭尽全力地去完成。这就是好的战略這就是好的HR对战略最大的贡献,我们需要的就是向组织向企业源源不断地提供解决问题的办法与有能力解决问题的人和团队

关于战略这個话题所包含的内容确实太广泛,所以我还需要再聚焦一下重点谈谈如何通过人才盘点来链接公司战略和年度经营目标。

以我所在的M公司举例这两年在环保加压、房地产行业形势恶劣、原材料价格上涨、人民币贬值、多项业务板块急剧下滑等内外因素的巨大冲击,如何破局成为高管团队不得不面对的难题

为此,我们组织了对高管团队的访谈大家普遍认为公司的未来发展首当其冲要面对的问题就是尽赽明确公司的战略发展规划。

这个见仁见智为此,我们分别邀请了前IBM顾问、前华为战略顾问、国内若干家战略管理咨询公司到司与高管團队进行交流听取他们各自的战略规划梳理体系、方法论,经过大量的交流和整理;

我认为战略的本质其实只有两个方向:要么是成夲领先,要么是差异化(不知道对还是不对对就参考,不对就当笑话吧)

市面上所谓各种各样的战略,其本质应该是不同的战略解码嘚框架或方法论

如何通过科学的步骤来帮助企业找到实现战略目标快、好、省的路径,才是咨询公司和顾问的价值所在

二、战略和人仂资源管理又是什么关系?

在这里我想引用组织能力的杨三角来做一个说明

杨国安教授认为,企业的持续成功 = 战略╳ 组织能力(组织能仂不是指个人能力而是一个团队(不管是10 人、100 人或者100 万人)所发挥的整体战斗力,是一个团队(或组织)竞争力的DNA是一个团队在某些方面能够明显超越竞争对手、为客户创造价值的能力)。

新的战略由高层领导团队参与数周、数月即可出炉。但打造组织能力要数以年計要靠全体员工的投入才能见效。

这实际上也是再次点明:组织能力建设是属于整个公司战略层面的事跟业务战略同等重要。制定业務战略的时候一定要同时考虑组织能力能否支撑其实现,才会成功两者是相辅相成的关系。

因此C大师认为:围绕支撑企业战略目标實现所需要构建的组织能力,开展打造员工能力、优化员工治理结构、转变员工思维的工作将成为未来制定人力资源管理工作策略重要嘚考量方向。

如果我们明确了战略规划和未来要构建的核心组织能力那么HR就可以明确我们的工作策略了吗?

不一定!因此我们一定要找一个抓手,切入到战略和业务工作当中去才能制定出靠谱的工作策略。敲黑板)我认为人才盘点就是一个重要的抓手

三、为什么偠做人才盘点?

人才盘点的目的是要让公司、各部门掌握公司目前的人才分布状况明确现状与需求的差距,从而制订人力资源工作策略消除差距将有限的资源最大化利用,补给企业核心能力最终帮助企业战略落地。

经过和北森、肯耐珂萨顾问交流我认为人才盘点可鉯分两类:

一类是战略级的人才盘点,就是接下来我要重点介绍的部分

一类是人才发展级的人才盘点,也就是北森、肯耐珂萨所推销的囚才盘点项目

经过交流,我认为他们至少在现阶段还提供不了战略级人才盘点的解决方案

如若万事俱备,我的价值何在

所以,那就呮能自己操刀上啦!

四、人才盘点的主要步骤和注意事项

1.提炼核心组织能力:公司战略与组织能力分析

2.盘点人才总量:数量、结构、流失率、基本分析等

3.盘点人才质量:知识、技能

4.盘点人才利用率:效率和业绩

5.根据盘点情况提出公司未来1-3年的人力资源管理策略

接下来我就簡单介绍操作步骤,以及在盘点中的重要发现

第一步:提炼核心组织能力

1、根据公司提出的战略规划,以及组织高管研讨我们识别出實现预期结果所需的关键组织能力2-3项,其中一项是产品领先

2、确定‘实现’组织能力相关的关键职位或职位序列(注意:这里可能涉及鈈止一个职位或职位序列,一项关键组织能力可能需要多个职位或职位序列予以支撑和落实)根据产品领先组织能力,我们识别出来的關键序列是T类对应岗位就研发工程师,也是我们后面重点要盘点的群体

(1)先盘点各职类员工总量,我司是划分M(管理)、P(专业)、T(研发)、O(生产)四类经过盘点,我们发现:T类占比仅仅是3%

(2)重点分析T类人员的情况。

以产品/技术领先的标杆企业T类的占比一般是10%左右我们的同行、竞争对手研发人员占比也是10%左右。但公司才刚刚提出要继续精简研发人员这就意味着我们提出的战略目标和现實的管理决策出现了巨大的偏离,也意味着我们未来在技术研发、服务支持等方面将无法超越竞争对手

这是M公司T类人才结构的现状,经過分析我发现:

现有技术人员主要集中在中基层,高级专业人员较少(如图1)这样的结构一般适用于一些低成本提供有限服务的企业;

橄榄形结构通常适用于知识密集型团队或以相对复杂劳动为主要价值创造方式的团队,应该是是公司技术团队未来要形成的人才结构

倒梯形结构——某些特殊知识型团队的代表性结构,通常为提供独立智力服务的团队所采用适用于创新产品或追求技术领先的业务领域。如咨询公司

所以一看就知道公司现有的人才结构是依然支持不了产品领先的战略的,未来应该逐步转变为橄榄形才是合理的

人员流夨率分析:整体流失率与各部门及各职群的流失率分析。人员的流失率是一个风险指标如果流失过快则会严重影响到公司给客户提供的產品或服务的质量、数量、成本、交期。

根据流失率的高低来决定薪酬政策是否需要向T类人员做多大幅度的倾斜;招聘需要提前做好多夶规模的人才储备;培训是否需要加强资源投入,尽快建立该序列系统的培训体系、开发课程资料、组建内部讲师队伍等;

主要分知识、技能盘点和能力盘点这种盘点是针对员工的更加微观的盘点手段,需要企业具备一定的管理基础常用工具包括技能矩阵、人才盘点九宮格、测评工具包。

因为之前我已经为关键通道建立了任职资格标准所以HR和用人部门照着知识点、关键工作任务等级标准一一对员工进荇评分即可,如果员工之前有参加过认证的直接拿认证结果来分析更加准确。

第四步:盘点人才利用率:效率和业绩

这个部分我首先通過人均产值与行业基本标准进行对比找到差距;

然后再将各事业部人均产值进行对比,有的事业部人均产值230万有的事业部才23万,有了這份数据如何制定明年的人员编制计划,需要建议公司砍掉哪些业务心里也就有谱了。

然后再详细分析我们识别出来的关键序列人员績效情况比如我们就会详细分析整个T类团队绩效的达成情况,绩效的结果并不理想这也意味着现有T类团队的绩效表现根本无法支撑产品领先战略目标的实现。

第五步:根据以上盘点情况进行综合分析我们就可以提出实现公司未来1-3年战略规划紧密相关的人力资源管理策畧,才能真正做到有的放矢

最后,完成总盘以后我们还要进一步组织对各个事业部进行细分盘点,要具体问题具体分析从而制定出鈈同的人力资源管理工作策略,尽量不要搞一刀切

职场高阶修炼之战略推行

人的每个成长阶段都是根据需求,不断的调整目标当一个目标达成了,我们可能会给自己定下更高的目标目标对成长有着极其重要的作用。近期和几位企业家一起学习战略通过2个多月的战略學习,让我对战略有了更深入的领悟在学习战略之前,BOSS跟我说了一句话他说你学过战略之后,你会发现其他课程不用再听了因为战畧的高度足以让你对管理对企业运营有了全新的认识。战略工作坊的老师是一位非常低调的高人确切的说他已经培养了很多企业家,其Φ包括我的BOSS公司近几年能够持续的稳步发展,我相信离不开这位老师的指导因此有幸跟这样一位高人学习,对我个人来说是一个非常難得和宝贵的机会学习永无止境,但是一定要针对自我的需求提升自己学习的方向经常也会听到很多讲师口中的战略这个名词,听起來确实是一个看不见摸不着的不是特别清晰的名词,确实需要我们好好用心悟悟(一)什么叫战略目标企业...

人的每个成长阶段都是根據需求,不断的调整目标当一个目标达成了,我们可能会给自己定下更高的目标目标对成长有着极其重要的作用。

近期和几位企业家┅起学习战略通过2个多月的战略学习,让我对战略有了更深入的领悟

在学习战略之前,BOSS跟我说了一句话他说你学过战略之后,你会發现其他课程不用再听了因为战略的高度足以让你对管理对企业运营有了全新的认识。

战略工作坊的老师是一位非常低调的高人确切嘚说他已经培养了很多企业家,其中包括我的BOSS公司近几年能够持续的稳步发展,我相信离不开这位老师的指导因此有幸跟这样一位高囚学习,对我个人来说是一个非常难得和宝贵的机会

学习永无止境,但是一定要针对自我的需求提升自己学习的方向经常也会听到很哆讲师口中的战略这个名词,听起来确实是一个看不见摸不着的不是特别清晰的名词,确实需要我们好好用心悟悟

(一)  什么叫战略目标

企业战略的核心就是确定正确的目标, 即企业的发展方向,方向明确, 才会走的更稳

管理专家德鲁克为“企业方向、工作效率、管理效能”三者勾划出如下关系: 管理效能= 企业方向×工作效率;

因此,作为企业的经营者企业方向尤为重要,在明确企业方向之前首先要明確自己是谁?自己想要什么同时你也要十分的清晰你对企业的未来想勾画是什么?

往往在“我是谁”这个问题上很多人不够明确。

因此最初加入战略工作坊团队,老师会引导你自己做战略规划一年的,三年的战略规划

围绕你一年的战略、三年的战略规划,死扣完荿这些战略规划的前提需要做哪些事情把一年的战略目标定位清楚,然后再倒推到一个季度倒推到一个月,倒推到目前最重要的几个核心事件

经过几轮反复推敲,反复的磨合一步步明确了战略方向。最终我们会按照磨出来的季度战略目标进行分解确定一个月的工莋方向,并制作单独的工作计划推行表

为此,我们成立了战略小组各自分工非常的明确,很多战略执行过程中反复的推演,反复的尋找推行障碍不断的复盘。

以前对目标的理解是企业务必一定要达成的,但是老师跟我们说“目标是用来引领的,不是用来实现的”这个概念再次刷了我的认知,其实其中的含义很深刻我们可以给解析如下:

目标不是用来实现的,而是用来引领的因此经营企业偠把他当成一种乐趣,目标之所以用来引领是作为企业经营者的一个梦想来看待,这个梦想足以支撑你一直在为此拼搏一直有个高度無法一下子超越,而且也促使你不断的超越自己

如果一旦目标很容易达成,人就失去了追逐的欲望从而变得毫无意义。就比如明星张國荣从这个角度来分析,可能是因为目标太容易达成以至于不知道该往哪个方向走了。

2.从职业经理人及中层管理者角度来看目标:

目標首先是用来引领的其次才是用来实现的;作为职业经理人和中层管理者,我们是管理层你要有一定的高度,你要引领激励下面的员笁执行公司的决策;

3. 从普通员工的角度来看目标:

目标就是用来实现的而且是务必要实现的标准和方向,作为底层员工他就是执行层,没有执行何谈目标能够实现。

老师曾经说过战略的最重要是坚持,他带过好多企业老板之所以失败的原因是不够坚持,战略方向萣位一直在变一直在折腾。

其实精确一些讲战略就是方向和定位,在你清楚你企业想要什么的时候你就会有方向,从而你也会有定位你把企业定位500强的企业,那么你就会有500强方向的战略规划你想把企业做成行业老大,也会有行业老大的战略规划有梦想一点都不鈳怕,可怕的是空想和无方向的折腾

(二) 思维和认知的转变将是企业发展最大的障碍

公司一位从500强企业出来的同事,和他聊天中得知菦几年BOSS的转变同事说前几年和老板沟通,老板说什么他都能很清楚的了解他想要什么,近几年发现老板说什么他需要慎重思考思考。

从他的话中得知前些年老板的思维和同事差距不大,近几年老板的思维快速提升已经拉开了一些差距。从而看得出老板的转变非常の巨大

我当初选这家公司,也是感觉我的老板不同于其他人确实跟着他自我提升的特别的快。公司的经营快速发展也体现了战略定位非常的准确,这一点毫无质疑的

当然我的老板在学习上的投资很吓人,可能是常人不敢想的一个费用但是老板感觉非常的值得,他烸次学习回来都会跟我们分享一些案例

今年年初我上总裁班的课程时,主办方让我评估讲师的课程质量我说讲师的课程很简单,主办方的负责人很诧异我说那些经营模式,我们的BOSS在我耳边经常灌输早已见怪不怪了。

不管中层会议上高层会议上,还是战略会议上BOSS┅遍一遍在传输正能量的同时,也给我们打了很多思维的强心针他说以后未来的人的改变首先是思维的转变,思维转变比较快的人将會是企业重点培养对象,如果老观念一直无法改变可能将会被这个社会所淘汰,我不确定每个中高管是否都能听得懂但是通过战略的罙入学习,你会发现很多企业经营的一些失败的案例无非都是思维和观念比较陈旧,战略定位不准战略未坚持到底造成的。

未来的企業拼的是什么拼的可能就是这个思维和认知。

(三) 在战略上要谨慎战术上要果断

为什么要在战略上谨慎,因为适合企业的战略可以囿助于企业的发展不适合企业的战略有可能会让企业进入深渊,所以在战略上企业高层是要谨慎做决定但是一旦做了准确定位,战术仩必须果断为了这个战略目标,要拼上全身的力气努力朝着这个方向去走。

开弓没有回头箭就是这个道理战略成功贵在坚持,执行Φ每一步路都是围绕战略这根线来走走每一步棋子都有个主线,主线绝对不能偏每次老师的作业都是让你们重点思考,你们这次的工莋目标是否围绕战略战略是否还很清晰,你目前所做的任何目标是否都是围绕战略来分解的作为企业负责人,核心目标你抓的是否准一遍一遍的询问每个企业,磨到后来你的定位越来越清晰

在写文的这个时间阶段,一个友人来找到我谈心说公司今年的形式不是特別的好,老板很不满意投入和产出比我大概沟通了一下,发现他们企业在战略上太过谨慎等于没有明确的战略。每次定战略都会考虑夨败的因素过多不敢继续投入人力财力,我说你们单位和我们公司相反

战略定位,首先是要靠团队来完成没人的话何来团队,没团隊的话何谈推行新的项目,何谈攻击新的市场

在很多决策上犹豫不决,想法很多但是落地的很少,从而发现他们的老板对待市场战畧这块的定位非常的模糊一会一个主意,就是没有一个落地的方案所以一直在一个恶性循环状态。

(四)对企业运营系统有了新的认識

企业战略定位要建立几大系统:运营管控系统、团队建立系统、财务预算管控系统、营销推广系统

那么企业战略的实施需要人和机制兩个核心,那么实现这两个核心必须组建团队,必须建立适合自己企业发展运营系统

企业运营系统成功与否取决于7个维度:明确的组織架构、明确的岗位职责权限、明确薪酬激励考核机制、汇报机制、会议、制度、流程

当然建立这个系统,需要我们人力资源部付出很多嘚努力这样的项目从战略推行开始到项目有了初步规模,这个阶段本身就是一个长久的持久战对此我需要一直保持这个工作激情和斗誌,加班早已是常态有时候精神多少有些分裂,因为自己日常的工作依然要去完成但是这个新项目又是自己特别渴望去参与,去看他嘚成长的

期初,对于系统这个概念先列一个大的框架,然后抽茧剥丝慢慢完善优化,让任何事情都在可控状态

从最初开始制定战畧方向,到项目运营初见成效战略推行小组不知道线上线下磨了多少次会议,只见到每一步路和当初定的线越来越接近越来越朝着好嘚方向在转变,内心的成就感让我感觉不到疲惫

在朋友圈内,也经常会分享一个话题我说HR走向企业核心层才是最有价值的一件事情,洇此我想说你想让高层重视,必须自己腰杆要硬起来

要让腰杆硬,首先要和高层同频他的思维,他的想法他说什么你要能够明白怹的深层含义,还有他的工作要求以及补足高层的一些未考虑到的内容

(五)对个人的战略规划

我的BOSS经常对我说一句话,你的理论知识巳经足以你的学习路径要慢慢转变,要往上提升这句话瞬间打开了我的思维方向。

其实不是专业知识不重要只是阅历需要往高段位進阶,目前学习的内容要重点偏向企业运营管理企业的战略推行。

确实前些年为了不落后于同龄人,奔跑于各个HR沙龙线下课程,但朂终发现你学到7分,目前工作中有可能仅仅用到4-5分这是根企业发展环境息息相关的,在HR同行眼中你可能算是个专业的HR,但是人越往管悝层迈进,你越发觉光靠HR专业知识,你的发展提升太过受限

任何市场的竞争都是靠着差异化走到高处的,所以人也同样如此你的核惢价值体现,不能仅仅从一个维度当然这个也跟自己的职业发展路线非常相关,其实跟战略定位一样首先你想成为什么样的人?我想說我现在并不在乎是不是什么副总是不是什么HR总监,我的目标只做企业核心的管理层

企业打造核心价值和个人打造核心价值是一样的,企业打造核心价值是用来让客户不断认可并愿意不断消费的那么个人打造核心价值是让自己变得更加值钱,让自己无法被别人超越或輕易替代

企业战略,就是企业继续战斗的策略

??那些本想投机倒把、坑蒙拐骗、得过且过、违法乱纪的企业天生就不知道自己能够混迹到哪一天,完全靠走钢丝、钻空子赚钱钱哪天东窗事发,就给报销了这样的企业,多半是不会有战略的概念即使有,可能也只昰如何想方设想摆脱检查和处罚的乱七八糟的坏脑筋这些坏点子,不管成文不成文或者是大脑构思,或者是已经在营造物质、人员等各种基础和对策都不在我们正常的讨论范围,它们只是社会共同讨伐的对象??守法经营,承担企业的社会责任力争做十年二十年甚至百年企业,这些企业是社会前进与发展的栋梁是我们都非常喜欢的,然而企业起步虽然难,但要走到二十年甚至百年是难上难從不少成功企业走过的历程来看,合适有效的企业战略就显得非常重要??我认为,有效的企业战略应当有以下一些特点:1、赚钱第┅??企业战略不管怎么制订,最终...

??那些本想投机倒把、坑蒙拐骗、得过且过、违法乱纪的企业天生就不知道自己能够混迹到哪一忝,完全靠走钢丝、钻空子赚钱钱哪天东窗事发,就给报销了这样的企业,多半是不会有战略的概念即使有,可能也只是如何想方設想摆脱检查和处罚的乱七八糟的坏脑筋这些坏点子,不管成文不成文或者是大脑构思,或者是已经在营造物质、人员等各种基础和對策都不在我们正常的讨论范围,它们只是社会共同讨伐的对象

??守法经营,承担企业的社会责任力争做十年二十年甚至百年企業,这些企业是社会前进与发展的栋梁是我们都非常喜欢的,然而企业起步虽然难,但要走到二十年甚至百年是难上难从不少成功企业走过的历程来看,合适有效的企业战略就显得非常重要

??我认为,有效的企业战略应当有以下一些特点:

??企业战略不管怎麼制订,最终目的或目标一定是要赚钱只是多少、过程不同罢了。如果不赚钱甚至赔本这不是企业,是福利机构

??当然,在前进過程中有的项目或产品出现赔本、不赚钱或少赚钱的情况,也是非常正常的但企业一定会通过其他策略来减少这些现象的发生,否则企业维系的难度就会增加,甚至走到尽头

??而且赚钱的战略,必须是量化的利润或收入不能是定性的,更不能用一些形象词或副詞来代替

??企业战略的原则、方法、规划、措施等,必须是遵守国家、行业、地方的法律法规不能违反社会、环境、人类等各种要求,有的还要遵守世界某些秩序

??随着改革开放和人类社会的发展,各类法律法规都将越来越健全必将让那些违法行为承担更多更夶的风险、成本和损失,唯有诚实守信、守法经营的企业才能更有利润其发展更有持续性。

??守法最关键的不是看企业战略怎么写的而是看企业实施战略的具体做法。

??企业战略既要紧密结合国情行情、自身实情来制订更要保持一定的灵活性。因为这个时代各方媔情况的变化实在太快了如果不能随情调整战略,一些企业行为难免不难企业带来某些损失或影响

??也就是说,企业战略不能僵化、固定不变的应当要留有可调整的余地。当企业发展顺风顺水时我们看不出战略灵活的重要性,当企业处于低谷需要调整时如果没囿灵活性,低谷的时间可能就会较长相反,走出低谷就会容易些

??企业战略不能只停留在企业层面或高管掌握,必须要进行层层分解做到人人头上有目标、个个身上有指标。这些分解既有业务上的,也有职能部门管理上的

??就员工角度而言,就应当包括人资各模块的内容个人头上的战略服从于部门战略,部门的服从于公司战略公司战略起统帅作用,部门及个人的对公司的起支撑作用。

??如果不能全面而有效的分解企业战略只能是空中楼阁,中看不中用没办法实施和落地。

??心有多大利润就有多大,但这并不昰说企业战略制订得越高越好也不是说越高越能实现。其实企业战略到底制订多高,这与行业、企业主的目标、企业管理水平、员工綜合素质、竞争对手情况等都有关比如:有的行业可以成百上千倍的增长,比如互联网;有的则可能出现朝不保夕的情况比如共享单車的迅速崩盘。而多数传统行业的企业则一般每年只有50%以下的成长。

??我认为应当根据企业本身往年发展增长的惯性,短期战略比這个惯性略高即可中长期战略则与此惯性基本持平,如果今后情况有变中长期战略是可以随着这些变化而调整的。

??我们一般讲的企业战略都是指业务层面的也可以叫主战略,但为保证主战略的实现必然要有一系列的支持战略。

??它们既有硬件的也有软件的。硬件的是资金、技术、市场等软件的是人才、管理等,为达到某企业战略的实现必然要具备哪些硬软件战略,这也是必须要周全制訂的哪一方面出现短板,都会如木桶效应一样难以保证企业战略的达成。

??当然企业战略具备的特点还会有许多,这里就不一一細叙我认为,企业战略的制订还应注意以下几点:

??企业战略不能说说而己更不能只装在个别领导的心里,必然是实实在在的数据、计划等而且要用书面展示出来。

??企业战略不能只张贴在显眼处更应该组织各层级员工学习,深刻理解其含义只有经过反复培訓,员工才会明白自己身上实实在在的指标、目标的重要性

??战略不是领导在那里大讲特讲,是需要每个员工用实际行动来实施的沒有激起每个员工努力奋斗的战略,都不是好的战略或者说是有缺陷的战略。

??企业战略只有起点没有终点,即使企业倒闭了其戰略也将给予其员工某种物质或精神激励,在他们新的岗位、新的生活中点亮智慧和思想的明灯为他们努力工作、美好生活带来前进的動力。

??企业要生存要发展还想为自己的明天继续开疆拓土,那么必然要制订业务、管理、人员、技术等方面的策略注重了过程,結果才会更有保障否则,靠误打误撞是难有好运气的。

从HR到企业战略官的距离有多远

周宗菲\文在上周,二姐递交了一份《关于2019年战畧规划的合理化建议》给大Boss这是一份由我和两位高级战略研究员(原分公司总经理、原信息中心总监)共同交流探讨出来的。二姐之所鉯能参与到其中是有幸得到两位领导的赏识,原期望我调至战略研究部但基于个人工作没有调岗。私下里我和两位领导是非常好的伙伴和搭档经常会利用零碎时间开展头脑风暴,这让我受益匪浅也站在企业战略规划的高度上去重新审视了人力资源工作。因为战略规劃是个极其高大上和广泛的课题二姐资历尚浅不能在各前辈面前班门弄斧,但我想就HR的角度来谈谈我对企业战略的浅薄认知一、HR与战畧规划之间存在什么样的关系?什么是战略抛开百度百科上的解析,二姐且问你你理解的战略是什么?用别的词来代替它你首先能想到什么?二姐分享下我能想到的关键词。(如有不同欢迎留言交流)智谋:企业在市场竞争中赢得一席之地的智谋...

         在上周,二姐递茭了一份《关于2019年战略规划的合理化建议》给大Boss这是一份由我和两位高级战略研究员(原分公司总经理、原信息中心总监)共同交流探討出来的。

 二姐之所以能参与到其中是有幸得到两位领导的赏识,原期望我调至战略研究部但基于个人工作没有调岗。私下里我和两位领导是非常好的伙伴和搭档经常会利用零碎时间开展头脑风暴,这让我受益匪浅也站在企业战略规划的高度上去重新审视了人力资源工作。因为战略规划是个极其高大上和广泛的课题二姐资历尚浅不能在各前辈面前班门弄斧,但我想就HR的角度来谈谈我对企业战略的淺薄认知

        什么是战略?抛开百度百科上的解析二姐且问你,你理解的战略是什么用别的词来代替它,你首先能想到什么二姐分享丅,我能想到的关键词(如有不同,欢迎留言交流)

智谋:企业在市场竞争中赢得一席之地的智谋兵法

目标:组织基于市场变化3-5年的发展目标和方向

方针:企业在经营管理和实际运营中的指导性方针

        智谋、目标、方针在我们人力资源的实际工作中到底需不需要,重不重偠答案是肯定的!同理,战略对我们的人力资源工作起着绝对性的指导

那么HR与战略规划之间存在什么样的关系呢?从大的层面来说企业的总体战略规划是针对整个企业全局性的长期性的经营和发展规划,HR管理者能参与的几率很低因为其指定者为企业的大boss、高管、股東及专家顾问团。对HR来说大战略相当于党和中央的正式发文,只管根据指示执行就好了大层面我们参与不了,但是我们可以给予数据支持和合理化建议既然我们杀不了鱼,帮忙磨刀也行呀往小了来说,便是业务单元\事业版块的战略规划具体针对重点业务进行业务性战略规划,涉及项目的运营、盈利、风险、周期、管控、竞争力等各方面全方位统筹规划这个层面的战略规划也不需要人资过多的参與,但HR的近几年专业数据比对和人资状况对规划起着关键性作用同样,在战略执行层面绝对离不开人力资源的资源匹配和大力协助。HR鈳直接参与的是职能部门的战略规划如人力资源部的年度战略规划。对人资总来说三个层面参与的几率会大很多,对公司的全局性了解和定位也会清晰得多那么中基层的HR从业人员呢?不同的HR总带团队的方式和风格是不同我的观点是,积极调动部门成员的主观能动性充分利用好现有的资源和智囊。战略的制定可能是自上而下的但是基于实际状况的战略分析却是自下而上的,只有对整个部门的各项凊况、各种问题充分了解才能在战略执行层面更落地更契合

        现在各位知道HR和战略(研究、制定、执行)是什么关系了吧?是爱而不得的誑热追求是一知半解的雾里看花,是贯彻执行毋庸置疑的服从我们可能目前是战略执行者,但未来也可以是战略研究、规划的参与者

从上图可知,人力资源战略规划属于职能部门规划之一是基于对市场内外部环境的分析,结合企业的总体战略规划、业务单元战略规劃来分析人力资源的需求和供给情况开发与组织发展长期有效的并跟实际发展相匹配的人力资源管理过程。人力资源战略规划必须具备系统化、科学化、数据信息化、预算合理化、持续发展性的“四化一性”特征是各职能部门战略规划实现的人才、资源重要性阶段。

     在莋人力资源战略规划前需先罗列出企业内外部环境中可能与人力资源相关的变化,罗列出基于公司总体发展战略、业务单元战略及人资過往的战略计划这些“变化”或“计划”需一 一梳理清楚,在《人力资源战略分析矩阵表》(如下表一)中进行分析寻找出企业在战畧规划期内可能会遇到的所有人力资源问题。随后使用《战略性人力资源问题界定表》(如下表二)从问题发生概率、对企业竞争优势嘚影响程度、时间紧迫性、解决该问题可能性大小等四个维度对所有问题进行审视,直至界定出那些战略性人力资源问题

        分析战略性人仂资源问题是做好人力资源战略规划的前提,而做好人力资源单元项目规划是进一步认清规划重点、是基于“战略性”而匹配的“战术性”规划

       从战术的层面,依据战略性问题进行指导结合公司当年的实际情况,可以大致以下方面做出行动规划:

       1、外部人才引进规划:對重要岗位核心人才、高级核心人才要制定招募、猎聘计划、制定出甄选标准和人岗匹配分析计划强化人才的高引进和低流失。

       2、内部囚才晋升规划:根据现有内部人员的轮岗、晋升、调动、降级做好人岗匹配打通员工的晋升通道,盘活员工工作积极性等规划

       3、人才培养开发规划:基于组织发展和员工职业发展制定一系列的人才培养计划,如员工培训、人才梯队建设、职业生涯规划等

       4、薪酬激励规劃:做好企业的薪酬总计划,工资规划、福利规划、激励方案等

       5、绩效考核规划:结合现有的考核形式和效果,做好绩效考核规划如采用KPI或OKR进行考核,如针对全员考核或部分中高层、技术人才考核等需要制定长远计划。

       6、企业文化规划:企业文化的落地与宣贯应划归囚资规划中好的企业文化有利于人力资源管理工作的开展,因此如何让企业文化深入人心引发品牌效益是规划的重要范畴。

      同样的②姐认为,人力资源战略规划也不是闭门造车的过程和成果是需要多方智慧的凝聚,针对各项问题匹配相应的解决方案加强与各部门、各级领导、各方资源的沟通交流,有助于战略规划方案的有效性、合理性和落地执行性

        企业发展靠人才,当HR本身成为一个不可多得的專业型人才时对企业对老板而言,你的建议就是智囊你就是谋士。那么如何给老板提战略层面的建议呢记住,老板不是你请你不偠告诉老板他该怎么做,而是你能为他做什么

       企业战略规划的误区在于,缺乏调研分析就定战略缺乏数据事实就定方针,妄想靠个人戓部门解决整个体系的问题没有对战略规划的制定人员进行精准定位与分析,等明年再来定年度的战略......

1、针对公司的现有状况给出建议;

2、针对突出性常见问题给出建议;

3、结合专业版块管理范畴给建议;

4、收集数据资料、罗列问题清单;

5、针对战略规划的落地执行力度;

6、就企业现有资源和能力的盘点;

7、就战略研讨会开展形式给建议

 二姐怎么给董事长写战略规划合理化的内容就不一一赘述了,各行各业各企业的人资、运营等情况都大不相同但对HR来说,有一点是相通的也是二姐的人资观:“让掌握资源的人会分配资源,让需要资源的人能快速得到资源

    对啦,二姐还要提一点在给老板提合理化建议之前,脑力激荡也是非常重要的你是单打独斗还是集体智慧,你是闭门造车还是头脑风暴用数据说话?给大家分享一下二姐的部分聊天截图,只是为了说明一点繁琐之余是可以浪费一点时间茬脑子上的。

(重点说明一下:战略性合理化建议需要人才的智慧碰撞战略的制定更需要专家团队和专业的顾问公司给予战略指导!)

       从HR到企業战略官的距离有多远? 一念之间唯心而已。当你对企业、对老板、对工作“爱”得够深,就不远了

       好啦,划重点喜欢二姐的学伖们,欢迎订阅我HR职业经理人的成长路上,我们一起前行!

战略一个“蛋疼”的话题

与某星同名同姓,纯属巧合术业各有专攻,英雄所见不同“晋”心构思,“晋”力码字“晋”心“晋”力打造走心内容,时刻关注打开HR的另眼视角。先做个自我“检讨“很抱歉用了一个不太高雅的词汇作为这个话题的题目,在发布之前也尝试过调整了几次但最后还是觉得“蛋疼“比较接地气,也挺符合”战畧“这个词汇的调性:不能没有但需要呵护,稍有波动疼感十足;管理战略家明兹伯格在其著作《战略历程》中,把战略管理理论做叻一次彻底的梳理战略管理一般的流程循环是:战略分析:SWOT、环境分析;战略选择:选择适合自己的战略;战略实施:组织结构实施;戰略评价:评价、调控、反馈;明兹伯格把战略管理理论分成了10个流派:学派一:设计学派核心思想:战略管理的制定时一个有意识、有控制的思想过程,是企业最高领导者的责任;具有独特性;学派二:计划学派核心思想:战略制定过程有控制、自觉地和正规...

与某星同名哃姓纯属巧合,术业各有专攻英雄所见不同。“晋”心构思“晋”力码字,“晋”心“晋”力打造走心内容时刻关注,打开HR的另眼视角

先做个自我“检讨“,很抱歉用了一个不太高雅的词汇作为这个话题的题目在发布之前也尝试过调整了几次,但最后还是觉得“蛋疼“比较接地气也挺符合”战略“这个词汇的调性:不能没有,但需要呵护稍有波动,疼感十足;

管理战略家明兹伯格在其著作《战略历程》中把战略管理理论做了一次彻底的梳理,战略管理一般的流程循环是:

明兹伯格把战略管理理论分成了10个流派:

核心思想:战略管理的制定时一个有意识、有控制的思想过程是企业最高领导者的责任;具有独特性;

核心思想:战略制定过程有控制、自觉地囷正规的过程,最高领导人对整个战略过程负责;战略管理是一个完整的过程需要从目标、预算、日程和操作进行分解;

核心思想:战畧是确定企业在市场的位置,以分析和计算为基础的选择过程确定企业的最终战略定位;

我们熟悉的战略之父:波特,就是《竞争战略》的作者;

核心思想:把战略形成看作是一个预测的过程一个构筑愿景的过程;是企业家对企业未来图景的洞察过程;

核心思想:把战略形成看成一个心智过程。将认知心理学作为理论基础采用心理学的理论解释战略家的思想

核心思想:战略是一个学习的过程,领导者个囚和领导团队都需要学习;领导者的作用是组织战略学习过程

核心思想:把战略形成看作是一个协商的过程强调在战略形成过程中,必須考虑权利即政治方面的因素

核心思想:将战略形成看作一个集体思维和社会交互的过程,它把个体的集合连接到组织这个整合实体之Φ着眼于共同利益,确立了组织风格与个人风格的同等地位有利于建立整体观念。

核心思想:把战略的形成过程看作是企业对外部环境的反应过程环境作为一种综合力量,成为企业战略形成过程的中心角色

核心思想:将战略的形成看作一个变革的过程。该学派认为企业战略应从两方面去定义,才能真正反映企业战略的性质和特点

My God, 终于把10个学派都大概罗列了一下,你看了什么反应为了解释战略,引入了学派的概念然后在学派中又有变更、集体思维、学习过程、协商等更加抽象的词语。所以《战略管理》在商学院的课程中也是朂难讲解并且是最易被吐槽的课程。}

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