房产中介自爆:靠这些手段,一年能挣一套房-上海搜狐焦点
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房产中介自爆:靠这些手段,一年能挣一套房
房产中介自爆:靠这些手段,一年能挣一套房
据调查显示,在中国,有一个行业仅有11%的消费者满意度,同时拥有高达84.8%的消费纠纷比例,却只有21.6%的消费者“胆敢”维权。在重视服务强化消费监管的今天,到底是什么样的行业如此肆无忌惮?答案就是房产中介。
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&(8393人关注)房产中介门店改行卖皮鞋
据《经济参考报》报道，成交量惨淡令房产中介出现“关店潮”，开起了男士店。北上广深等一线城市房产中介正在遭遇“生死劫”。随着政策持续收紧，新房市场持续促销，扬城的二手房市场早已“入冬”。时至今日，虽然在11月市场成交出现微涨，但业内人士认为，房产中介依然步履艰难，后市表现也不容乐观。面临困境的中小型中介将如何应对出局的危机？
　　潘小红告诉记者，她租下了秋雨路这间铺子的两层，80平米的房子年租金5万元。原来中介生意好的时候，楼上一直空着也没在意；现在生意清淡，索性在一楼卖皮鞋增加收入。潘小红坦言，她从2003年开始就做中介工作，见惯了楼市的起起伏伏，自己还是坚持做房产生意，“毕竟卖一双才赚几十元，但做成一单房产买卖就是上千元。”
　　潘小红也许只是扬城成百上千中介的一个缩影。楼市冰封之际，中原地产在深圳一夜之间收缩门店60家，裁员上千人的消息传遍业内。扬州情况如何？记者采访中了解到，个别小中介或关门或转行，蒙蒂埃莫商务男鞋展男人魅力，等待时机；其他规模较大的中介公司则对一些门店进行了选择性关门，以减少运营成本。“我们的加盟店和直营店加起来有30多家，但我们这一个月也对一些过于集中的门面进行了调整，关掉了一些。”家之源房产中介总经理吴久宽对记者说。欢迎光临
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。房产中介永远不会告诉你这10个真相 现在看来得及
[导读]西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销……这是房产中介经纪人通常给人的印象。
& & 西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销……这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然，我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介，他们或是拿着广告板，或是在发宣传单……但是你造吗？这份看似普通的职业却是百万年薪的“多发地”！这让辛辛苦苦攒了数年钱，仍然付不起首付的九哥情何以堪？但事实是，关于房产中介，我们不知道的真相和内幕还有许多……
　　1、房产中介百余“百万富翁”，一线业务员占半数
　　1月5日，国内房产中介行业巨头中原地产发布信息称，2014年创造了95个百万年薪一线业务员，个人最高740万元，其中上海地区有20多个。据劳动报不完全统计，上海中介行业全市去年催生的百万年薪员工将近百人，而一线业务员在50人左右，这称得上是一个用辛勤劳动能够换来高薪的职业。
　　2、提佣比例最高可接近四成
　　为何房产中介行业能诞生如此多的“百万富翁”。根据劳动报了解，通常一线业务员的薪水由基本固定薪水和提佣组成，后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少，比例从10%-40%不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼，收佣可谓不菲。譬如今年上海一家房产中介公司就曾成交了一幢标的上亿的办公楼，业务员光佣金就收了220万元。中介可谓是个不折不扣的暴利行业。
　　3、中介挣的也是辛苦钱
　　在高收入的背后，房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力。据业内人士透露，多数房产中介上下班时间基本是朝九晚九，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访……
　　除了工作的强度大，中介经纪人用自己的努力赚来的钱，大头却被公司拿走，还得给推荐房源、帮助议价的同事分成，业内人士称“扣税后到手一半就算相当不错了”。因此有统计称，房产中介行业从业人员流动性很强，淘汰率达到了80%。
　　4、房产中介在淡季的市场从这三个方面找到出路
　　由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点，所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法：
　　首先，售房淡了，就从租房下手；再者，商品房的买卖淡了，中介就会瞄准代理业务；最后，房屋交易淡了，中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务，一般银行都有返点的，一般在千分之六到千分之十左右。
　　5、中介都喜欢“捡好听的说”
　　房产中介在介绍时，一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法，主要不外乎三种方式：第一种是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大，从而让买家只看到优点，而忽略缺点。
　　更有甚者，房产中介甚至会换种说法，把缺点说成优点。比如房子明明朝向为西面，但中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域说成远离喧嚣，把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法，让缺点变得不那么让人无法接受。
　　6、看房次序暗藏玄机
　　不少中介明知顾客需要什么样子的房子，但还是带他到多个小区去转，故意让其出现看房疲劳，最后再将最投合顾客心理的一套房子介绍给他，以提高成交率等。在实施这类迂回战术时，中介先摸清了顾客的心理价位，对看房次序作出很有针对性的安排，先带他看差房源，然后看非常好的，最后推荐一套价位差不多的，这样顾客一般都会接受。
　　7、对于“到手价”，买家要当心
　　所谓“到手价”，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此。如果约定的是“到手价”，那么，买方的购房支出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。
　　因此对买方来说，对房产中介公司计算出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到房地产交易中心去了解一下。同时，为避免产生歧义，应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定，并详细写明，以免产生不必要的纠纷。
　　8、低价房源多为“钓鱼”，免佣金只是噱头
　　很多购房者都遭遇过这类情况：专门挑那些价格很实惠的房源，但到头来却发现总是扑空。在中介门店，业务员的答复都是千篇一律：“不好意思，这套房子最近刚刚成交，我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先坐坐，我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路，留下电话、姓名，以及具体要求，然后再推荐房源……
　　还有中介故意把价格写得很低，了解到买方需要按揭后，再告诉对方必须付全款才能享受优惠价。此外，免佣金可能也只是噱头，置业顾问会在买卖方和成交金额中反复权衡。虽然某一方可能免了佣金，这笔钱最终都会通过交易金额等体现出来，因为中介就是靠提成吃饭的。
　　9、“吃差价”是惯用伎俩
　　业界曾有这样一句话，“半年不开张，开张吃半年”，说的就是房产中介通过“吃差价”的方式，一次赚取相当于半年或者几年的收入。
　　吃差价主要有两种方式，其一是采用委托代理、抬价销售的方式，即尽量撇开房东，中介直接与买家接触完成交易。这样，中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出，并将高出部分中饱私囊。其二则是介入交易、直接倒手，牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产，便会找机会自己先收购下来，仅需支付一笔定金或首付款，然后自己作为卖方再转手以高价卖出，获取中间差价。这种手法多存在于一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市。
　　10、为了让房东让价，挑刺房客部分是“托”
　　这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创，但已被他们“活用”。为了迫使房东让价，中介公司会组织一些“托”，比如公司的同事，或者亲戚朋友等，当着房东的面不停地挑刺，让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多，不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来。
　　即使没有“托”来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。迫使房东降价除了能快速售出房源以赚取佣金和差价外，更能让市场交投活跃，即中介可以多做几单生意。最后，专业人士建议购房者在和中介接触过程中要注意五件事情：（1）验明正身，看其工商执照、税务登记，以及是否有合法中介资格；
　　（2）索要发票，一定程度上可检验中介公司是否正规，产生争议时还可作为证据；
　　（3）谨防合同陷阱，格式化文本可能暗含霸王条款，对方针对条款作出明确解释时，要做好录音；
　　（4）不要相信口头承诺；
　　（5）保留一切证据，合同、发票、宣传广告、照片、录音等，便于遇到纠纷后向有关部门投诉，甚至起诉至法院。
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来源：第一财经首席评论
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几乎所有直男都幻想过自己穿上一身帅气正装，站在顶层办公室中俯瞰世界，感受人生巅峰的画面。
但当你真正穿上一身价格不菲的正装，却只可能遇到一位面带微笑的大妈：
“小伙子，你手上有100平左右的二手房么？”
其实问题很简单，绝大多数中国直男即使懂得穿好正装，仍然不懂得选一双配得上好正装的鞋子——
在他们心中，最朴实的黑色皮鞋永远是最安全的选择。
嗯，就是这种房地产小哥和卖保险小哥发自内心热爱的土鳖款式：
几千上万的的正装配上这双老气横秋的黑皮鞋，廉价的气味扑面而来，被误认为售楼小哥也怨不得别人没眼力。
下面就为观众老爷们介绍3款有质感，且最适合搭配正装的皮鞋。
不想因为穿错鞋而丢脸的朋友，请认真做好笔记！
首先，你得谨记购买皮鞋的两大基本原则：
1. 大小要合适
舒适度是挑选皮鞋的首要原则。
一般来说，宽窄以行走时脚不在鞋内滑动为好，长短以脚尖不夹不顶最佳。
在购买皮鞋时，若是在上午试鞋，得考虑宽松些。因为人在下午时，脚部都会略有肿胀。
2. 一定要透气
这个不多说了，为了避免脚臭熏到姑娘，一定要避免选择透气性最差的合成革。其他天然皮革都可考虑。
接下来就为你介绍4款搭配正装永不出错的经典鞋款：
1、Oxford Shoe - 牛津鞋
牛津鞋，绝对是直男搭配正装的首选。
传统的牛津鞋在鞋子楦头以及鞋身两侧，往往会做出如雕花般的翼纹设计，即布洛克花纹。
不过雕花并不是牛津鞋的必备因素。
在电影「王牌特工」里，穿着一身灰色正装的男主角Harry Hart 曾说：
“Oxfords, not Brogues——最正式的牛津鞋，一定不带布洛克花纹。”
牛津鞋已经逐渐成为上流社会人士的标志，是有地位的名流们出席正式场合的标配鞋款。
可以说牛津鞋是搭配正装时，绝对不会出错的首选鞋款。
一些时装小怪人们喜欢下身穿着牛仔裤或者休闲裤，卷起裤管搭配牛津鞋。
你别说，这种混搭走在街头回头率也是极高。
2、Derby shoe - 德比鞋
说了牛津鞋，就一定要说说德比鞋，
牛津鞋和德比鞋就像是双胞胎兄弟，非常容易搞混。
它们最大的区别，主要有两点：
一是德比鞋的鞋襟是开放式，而牛津鞋的鞋襟则是封闭式；
二是德比的鞋舌属于一体成型，而牛津鞋舌则是分开的。
相比牛津鞋，德比鞋的设计能很大程度地调节宽松度，更适合脚板较宽，脚背较高的直男。
德比鞋特别适合长时间在外跑业务的老爷们。
它能使脚在长时间行走过程中，保持相对舒适的状态。
所以要搭配正装，德比鞋一定是必备鞋款之一。
在近几年，除了较正式的经典设计，市面上更多是比较休闲和花俏款式。
大胆的色系和不同材质的搭配，令德比鞋更受直男欢迎。
各路时尚icon都喜欢用抢眼的得比鞋和不同风格的正装进行混搭，在社交网络上成为无数直男学习的对象。
3、Monk Strap Shoe - 孟克鞋
作为意大利修道士发明的鞋子，孟克鞋也叫「僧侣鞋」，同样是搭配正装非常好的选择，只是在国内不是很火。
用一条「Strap - 皮带」从双脚内侧搭向外侧，并用金属搭扣固定，就是孟克鞋的基本特点。
和普通系鞋带的皮鞋相比，系扣的孟克鞋明显辨识度更高。
很明显，相比于牛津鞋和德比鞋，孟克鞋更显俏皮。
无论是出席隆重场合，亦或者是参加舞会，用孟克鞋搭配正装都可以体现出你掌控细节的好品味。
4、Loafer shoe - 乐福鞋
对于需要穿着正装的懒癌直男来说，乐福鞋绝对是一大福音。
没有鞋带，没有鞋扣，一秒套进脚就能出门。
乐福鞋，英文Loafer原意就是指「游手好闲的人」。相比于上面三种鞋子，乐福鞋稍微不怎么正式。
这种鞋子采用整块皮革向上包覆，鞋底柔软，穿着的舒适程度仅次于拖鞋。
虽然发展至今已有整整100年的历史，但从未过时。
作为百搭圣品，乐福鞋当然也能和正装成为最佳搭档。
但需要注意的是，浅口的乐福鞋并不适合脚背高，脚踝粗的老爷们。
即使质地很软的乐福鞋，穿着时也不要习惯性地踩踏后跟，否则鞋子很容易就变形。
姑娘总说：“一双好的高跟鞋会带领她们走上更好的道路 。”
而对需要穿着正装男人来说，皮鞋更如同第二张脸——
没有一双好鞋搭配，正装多贵都白穿！}