女性如何在职场实力才能赢得尊重中用智慧赢得成功


  专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。 
  药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。 
  在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正确,可以治病救人,改善健康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。 
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在保健品广告普天盖地的今天,许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上,很多保健品在没有任何广告支持的情况下,推广很顺利,不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞,也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间,事实上,他们在许多方面都很不起眼。然而,他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。他们采用了一种“体验式服务营销”的营销模式,迅速的占领着市场,这就是会议营销。
  会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于:它可以迅速的使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以极大程度的利用社会资源;没有积压大额货款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力,会议营销不断的在一个个的企业中复制,甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
  那么,会议营销操作的核心问题是什么呢?窃以为,会议营销的核心问题包括如下六点:
  不记得在哪本书上看到过这样一句话:“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理,现在想这有点太过于强调“销售力”了,而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素,它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能,连好人都能被忽悠瘸了,还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了,而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说,不在于你是否卖出了,而在于你能卖多久。
  不管企业采用什么方式运作市场,产品力永远都是核心。就会议营销而言,由于其采用的是“体验式服务”的营销模式,销售人员直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品,首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能长期发展。
  因此,如果要采用会议营销的模式进行市场运作,首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。

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女性在中,由于种种原因,往往很难彻底成就自己,因此经常尚未攀上事业巅峰就已经停下脚步。事业上的成功,为男性带来的是成功感和满足感,却给不少女性带来焦虑,甚至非议。究竟是什么原因,让职场精英女性“不敢”成功?

职业女性这种对成功的畏惧感其实早在上个世纪就已经被发现。美国心理学家玛蒂娜。霍纳博士曾进行研究并揭示出,有65%的女性对于成功后的结果普遍感到恐惧,而男性却只有9%.这种对于成功的不同心理状态,在今天依然存在。对于男人而言,或许只需一心拼搏事业就可以了,但这显然不太适合女性。她们若要走向事业巅峰,不但要付出比男性更多的努力,更要面临来自多方面的压力和挑战,包括社会对女性角色的要求、如何平衡事业与家庭的关系等。这些都使得不少职场女性对自己的职业追求产生怀疑甚至发生动摇,有的人选择回归“相夫教子”的传统家庭模式,而不少人则在平衡不同角色间徘徊,始终挣扎在既渴望成功又害怕成功的矛盾心理中。

如果说不少女性在刚毕业时还是踌躇满志的话,那么到了而立之年,她们往往开始动摇了。明年就30岁的Lucy,现在在一所高级职业技术学校当老师,这份收入稳定、每年还有两个长假的职业看似非常令人羡慕,却不是本来想闯荡一番大事业的她的“首选”。心理学系出身的Lucy,毕业后就去了英国继续深造,主攻人力资源管理的硕士学位,两年后回国,在雄心勃勃地准备好好拼搏一番时,才发现“混职场”远远要比“混校园”难得多。“我先后进过几家不同的公司,可是这年头‘海归’早已不吃香了,不但收入一般,而且工作强度大,每天加班加点是少不了的。”从大学就开始担任学生会外联部长的Lucy对记者说,“其实并不是我怕苦怕累,从英国回来后我就一直在渴望成功,每天工作都特别努力,哪怕牺牲私人时间也在所不惜。只是年纪渐渐不小了,身旁又有了固定的男友,感情还不错,成家之事也摆上日程了。”换工作,重回相对稳定的教师队伍,主要是Lucy父亲的意思和安排。“考虑到今年年底准备结婚和生宝宝,所以最后我还是妥协了,女人就是不比男人,需要考虑的事情太多,很多时候总是身不由己。”她说。

Lucy的情况并不少见。她们之所以会动摇,主要因为这是一种自然的生理变化过程,即常说的女性的母性开始发挥作用,工作上的兴趣慢慢转到“相夫教子”上。其次就是,常年的职场竞争可能让她们累了,转而希望做背后的女人。而家庭中女性的责任,则让她们比男人更容易放弃对工作上的追求。

若要平衡两者关系,在王伟栋看来,首先要做好人生规划。“合理的人生规划,将从战略层面决定女性能否在家庭和事业间取得平衡。女性婚前一般都不存在家庭和事业的矛盾,一旦结婚,家庭和事业的矛盾会越来越突出,因此女性从结婚开始就要做好未来若干年的规划,如何时生儿育女、何时开始把精力放在工作上、自己计划做到什么位置等等。一旦有了规划,家庭和事业就会有阶段性的重点,这样家人比较能接受,不至于手忙脚乱。”确定阶段性重点很关键。“他说。和男性一样,家庭是女性事业的基石。如果家庭关系处理不好,女性也很难集中精力处理好工作上的事宜,以至于出现”在家时想工作,工作时想家“的局面。王伟栋说,必要时要敢于取舍。”如结婚生子,过了最佳的生育年龄,对儿女和自身都不好,因此在这样的事情上,必须当机立断。“

成功之道:坚守女性角色突围而出

对职场女性来说,模仿男人成功的范本显然是没有用的,作为女人,应该坚守自己的角色,在职场中取得自己向往的成功。职场女性需要不断补充新知识,还要注意处理好家庭关系,和睦的家庭才能让女性把更多的精力放在工作上。最后最好能树立可行的现实目标。他有以下几点建议:

保持女性特有的温柔气质。不必像男性一样处处显得咄咄逼人,团结一切可以团结的人。

保持和谐的人际关系,不宜和男同事保持过于亲密的关系,特别是上级,否则很易让人产生误解。这虽然也许是捷径,但可能以失去个人的人格为代价。女性要靠自己的实力来赢得别人的尊重和取得成功。

该坚持时要坚持自己的观点。女性的意见很容易被忽视,若你在关键时刻坚持并证明自己是正确的,那会比男性更易得到上司重视。

发挥女性做事细致认真的特点,做好本职工作,以求更大的发展空间。切忌“这山望着那山高”,最终失去眼前的机会。

如何在与男性的竞争中取胜?

要在一个男性价值观主导的世界里取得成功,是否就意味着要牺牲女性特质,如亲密关系、母性甚至是温柔?王伟栋说,其实取得成功和女性特质并不矛盾。当然,在职场上,女性要取得成功,避不开要与男性进行竞争。若想取胜,职场女性可以做到以下几点:

隐藏自己,不轻易暴露自己的实力。女性本身容易让人忽视自己的存在,因此可以利用这个特点,积蓄力量,争取一击制胜的机会。

利用女性温柔的特点,恰当地处理各种人际关系。这样可能会争取到比男性竞争者更多的支持者。

不求面面俱到,只求有专攻。女性花在工作上的时间和精力可能少于男性,因此只需在某些领域保持自己的优势即可。

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