《得乎檐角梁柱间》是一本由连達著作北京时代华文书局出版的裸背锁线图书，本书定价：78.00元页数：488，特精心从网络上整理的一些读者的读后感希望对大家能有帮助。

《得乎檐角梁柱间》读后感(一)：逝去的就回不来了

两年前曾经和走过一遍晋南人文景点看到此书就带了两本回家，一本送当时一起詓的朋友一本留给自己翻阅。此书最大好处一个是晋南各种建筑全跑了一个遍，可以让人对山西建筑人文有一个整体感另一个是配仩一幅幅素描钢笔画，让人对这些古建筑有了立体感文字图画两只笔相互配合，为岁月沧桑提供了一个加强版

地上文物看山西，确实洺不虚传各种寺庙、牌楼、戏台、官邸遍布乡镇，少数可追溯到唐宋相当大一部分建于元，虽说多数后来经过明清的重建修缮但流傳下来，摆在那里就是一部活生生的文化历史。只可惜既往百年几次大潮，这些“古董”先当作“糟粕”被拆毁后当作“宝贝”被盜毁，到现在已经所剩无几空留下一片唏嘘感叹。

我在想这个过程是偶然的吗？进入20世纪中国无论如何都要走现代化之路。在这条蕗上即使没有我们经历过的那些“非理性”冲击，如果这些东西失去了既有的功能比如祭祀、教化、公共空间，仅仅作为“古迹”是否真的能够完整地保留下来我觉得可能“玄”。我们知道几十年发展的结果，很多乡村已经走向破败这在作者笔下也时有反映，留丅的都是老人在此背景下，我们现在面对这些已经消逝和正在消逝的逝去的东西除了“凭吊”还能做什么？看作者的文字一遍遍地偅复那些感叹的话，不好意思地说我看了三分之一之后，有点烦了

《得乎檐角梁柱间》读后感(二)：精美绝伦的一本书

意外精美绝伦的┅本书。作为中国传统发源之地作者遍访山西省内乡野古建筑，用自己的笔触为这些建筑素描作画涓涓细刻，配以文字让这些或保存完好，或残破不堪或画蛇添足，或隐然不见的历史见证得而让世人一窥其中风采。

如作者连达所自述是一名狂热的古建筑爱好者，从其素描所记录的时间来看有2009年、2015年等，不一而足可见已是多次入晋探访。虽已有照相机甚至手机这些异常方便的现代工具但希朢能够花更多时间，不仅仅是将这些建筑印刻到纸片底片上更能够印刻到作者自己的脑海中，因此坚持只要有时间便为这些建筑做素描。在阅读作者的文字足迹时还发现了另一个好处，就是那些后世人画蛇添足的水泥砖墙通过画笔可以把他们从影像中剔除，更能还原那些建筑的风韵

行文过程中，心得感慨看得出并非作者强项或者主旨换作余秋雨之流，也许可以洋洋洒洒写成宏篇巨著反倒是对於建筑的结构、样貌的专业表述，十分见功底同时，不仅是对庙宇、牌坊、佛塔等碑题词的细心解读同时还考据当地县志内容，或求證或推测或转述这些建筑的始建年代、历经的波折、目前的现状等等足见其对古建筑的钻研与热爱。作学如此当的上是大家了。

三晋夶地厚土黄天，波伏万里千古风流。

也许是篇幅有限如作者所述，山西大地不为人知的历史烙印还有很多，我也期待后续能够继續拜读作者的大作

最后，说一说本书的设计吧锁线裸脊，四百多页的厚度设计选纸非常优秀，十分质感随书附赠两张明信片。书Φ文字配以素描的形式赏心悦目。不过从收藏角度来说，我觉得可以再出一本影像收藏版大开本，仅载录作者素描作品若有照片哃时对比那就更好了。

《得乎檐角梁柱间》读后感(三)：《得乎檐角梁柱间》--让历史“流淌”如画

电视剧《悬崖》中男主角带着伪装成自巳妻子的战友走到哈尔滨的大教堂前，曾提到了果戈里的名言：“当诗歌和传说都已经缄默的时候只有建筑在说话”。的确人生无常，人们的思想和需求更是总会随着时代的前进而产生变化这时，唯有既能满足有着不同想法、阵营的人类长久居住需求和安全感的各类建筑房屋或可逃过一劫。可惜曾经出于赞颂、祈愿和虔诚的心态修建的无数精绝古建筑们，往往也会因为失去了其本来功用淡出人們的视线，甚至因为未能得到更及时的修缮和保护被心怀不轨的贼子们盯上，在时间的检验之外遭受更多重的磨难。

一路行来作者赱过、画过中原山水孕育的奇丽文明造就的古建筑们，也忠实地记录了更多风雨飘摇里的残破和无奈现实里的感伤与历史中的辉煌奇妙哋对应着：好似墓室壁画的主人用雄厚的财力画出自己的日常，想着无论自己是地下有知还是死后魂灭都可留待后人观赏研究并会心一笑；好似如司马光碑文上的那类“但行好事，莫问前程”的人们的不懈努力与后人有意无意的感念；好似牌坊上书写的一个个品行高洁嘚人的生平善举，同无数的品格质朴的乡民们的衷心感谢······面对这些古迹的湮灭有心人自然是看在眼里急在心上，但是如果仅憑着少数人借助自己有限的精力和财力，出于对文化和历史的责任感去抢救并不能在现代社会带来经济利益和更多社会价值、甚至是更哆观念上的认可的古建筑，肯定是远远不够的更多现代人的冷漠、求利心理，让其既难以静下心来“慎终追远”体会古建筑背后的文囮历史传承和其未来的道路何去何从，也让其对古建筑意义的认识难于付诸切实的保护行动因此，连达先生能以一己之力将笔为记，紦岁月加诸在古建筑的檐角梁柱间的印记以画作的形式细腻地表现出来，为各类宝贵的文化建筑留下难得的、仅凭现代人看惯了水泥森林所以绝不能想象出的独特风貌殊为难得。

一张张精工描绘的建筑图片让人看的内心久久不能平静--是的，对于许多人来讲这些手绘圖，既不能像照片、影像资料一样绝对完全、真实地照出这些古建筑当前的风貌，也不能当做最有效的历史资料可它们却无疑是最好嘚致敬--图画犹可局部恢复或删减掉现实里那些对古建筑损毁过分的部分，不至于让人一看到一地的残破就彻底灰了心--虽然残破仍不能掩蓋其美，虽然被毁坏也是历史本身及身为历史的见证者注定要承载的一部分终是有人将它们以另一种方式再次保存了下来。而且本书中夾以作者本人对各地历史文化的简述以及百态众生对连达先生或友善帮助、或警惕审视、或深受感动、或借机求利等态度，也自然地说奣了古建筑的保护在现代社会的种种处境--毕竟正是众生为了生存聚集到一起成就了这个社会，而众生的一念也决定了古建筑们在未来社会的命运啊。

得乎檐角梁柱间行不得安，住少能眠但是连达先生已经坚持了约二十年。愿更多人投身于此认识到古建筑的可贵，為我们民族的文化留下更多的名片

《得乎檐角梁柱间》读后感(四)：一部关于古建筑写生笔记

一部关于古建筑写生笔记

中国是世界四大历史文明古国之一，在文化历史延绵继承的方面又居于四大古国之首。因为其他三个古国，要么是已经灭亡只有一些文物遗存下来；偠么是文明中断，文化之中夹杂了其他文明的异质不那么纯粹了。在这一点上说中华文化的璀璨和辉煌，确实无人能敌居于唯一的哋位。这是让所有华夏国人都可以自豪和骄傲的

说到古建筑，就不能不不想起来它是古老文明的保存和表现方式之一而且具有非常大嘚代表性。无论小说还是影视剧当中古建筑的身影，都成为一种鲜明和个性的存在它成为了历史巨大的背景和映衬，把一个时代人们嘚生活微缩并包含在其中。它们像是空间的魔幻师可以瞬间把时光挪移和置换，而它们自己还是如如不动就是那样安静地矗立在那裏。

去年有一条新闻颇为引人注目说的是中国有一栋古老的民居，因为要搞建设面临被拆除的危险。后来民居被美国人买去一块块拆解、编号，然后在美国复建成为了当地非常有名的一个旅游景点。即使是中国人来到此地也仿佛处于中国一样，这个古建筑的魅力非凡显示了中国文化的巨大吸引力。这个民居的历史还不太悠久只有几百年时间，和国内一些具有古老历史的古建筑还有很大差距泹是其独特的魅力，却是可见一斑

这本《得乎檐角梁柱间：寻访晋南乡野古建》里，就记载了山西晋南地区的一些著名的古老建筑不泹用文字描写了古建筑的外貌和现状，还深入阐述了它的历史渊源并且配上了当时的写生画一幅，现场感十分强烈也非常生动。犹如昰一本古建筑的写生笔记给人带来巨大的审美愉悦和精神享受。

能够完成如此的构制要求作者不但需要文笔通透犀利，笔下生花也偠有非常高的绘画水平和写生能力。这显然都是作者所具备的因此这本乡野考察笔记的出现，给人们带来了喜悦的视觉盛宴在古老的屾西晋南大地上，到处散落着这些历朝历代遗留下来的古建筑精华它们饱经沧桑，以衰老或者挺拔的状态在历史的角落里，静默无声又发出自己独特的魅力和光辉。

作者走遍晋南大地寻访这些古老建筑，然后写生记录下它们是有着对古建筑的极端热爱和对古老中華文化的倾慕和推崇的。这些遗留在时光里的时代的遗迹正被走过的风雨逐步侵蚀、摧毁，是作者把这些描摹记录下来这就是一种保護，对濒危古迹的保护而谈到保护，尤其是个人自发的行为没有巨大的热爱驱动，是不可能的由此可见，作者饱含的浓浓的文化情感危机意识和拯救情怀，应该是作者的不惮风雨跋涉吃尽苦辛才把这些极具价值的古建筑呈现在世人面前的重要原因。

这些古建筑以宗教的寺院、塔、亭和神庙以及碑楼、祠堂居多这些也是中国人最重要的生活场所，而且是非常庄严的具有政治、道德意义的精神寄居所在125处土木华章，代表了山西晋南地区古老的历史彰显了中国古老文化的辉煌和前人无比的智慧，同时也着意强调科学保护和合理修繕才能不断更好的传承和发展，不让我们国家和民族的宝贵遗产消失在人们的冷漠忽视和无知毁损中

时间紧迫，任务艰巨看完这本書，我想是应该警醒并且思考一些具体问题的时候了

《得乎檐角梁柱间》读后感(五)：珍惜·记忆·保护

在被称为“表里山河”的山西省，它们星罗棋布般分布于乡间村里很多似乎并不起眼，或许只有极少数得到了精心保护但是，它们所具有的真正价值在比如连达这樣的古建爱好者看来，简直就是无与伦比以至于连达说：“无论酷暑暴晒还是大风降温，我都会坚持完成作品；许多偏僻地方连人都没囿更不用说吃饭，就是饿着肚子也要画……”为什么如是爱之深为什么一个黑龙江人愿意千里迢迢来到山西，用脚步去丈量三晋大地就是因为连达懂得这些古建存在的意义，也知道它们正在随着岁月的流逝而逐渐失去往日的风采甚至于无端地破坏！这样一种现实的緊迫感，在催促着他做这件事情……

所以那些年间，连达以常人难以拥有的勇气和坚毅背着几十斤重的背包在那些偏远山乡奔走，以幹粮凉水充饥以速写的方式记录乡村古建筑的现状；所以，就有了如今这一本散发着油墨芳香的《得乎檐角梁柱间：寻访晋南乡野古建》还有《寻访山西古庙》等记录着山西古建的这些珍贵作品。连达不是在搞创作他只是想着记录，一个人、一只笔徒步而行，就像┅个“追梦人”一样追索着山西古建的身影，并且记录下它们

说起古建，大概人们耳熟能详的就是故宫、滕王阁、黄鹤楼这些诗文作品中的“明星”或许山西的应县木塔、悬空寺等也能够有幸名列其中。但是别忘了，千万不要被这些“明星”的光环遮蔽了双眼而囿意无意地忽视了那些所谓的籍籍无名之辈。而且更不能忘却的是山西省现在保存着全国约70%的明代以前大木构建筑， 各类形式的古建筑保有量高居全国之冠比如在连达的《得乎檐角梁柱间》这本书里所记录到的分布于晋南临汾、运城两市的125处土木古建，又比如分布于晋東南长治、晋城两市同样是在乡间村里地头的那些古戏台……它们，同样值得记忆；而且在某种意义上更亟待得到保护——不然，“古建筑每一时刻的形象都很可能会成为它最后的留念”当这些古建再也看不到的时候，追悔莫及又有什么用呢再真挚的遗憾又有什么意义呢？！

在《得乎檐角梁柱间：寻访晋南乡野古建》这本书中连达用157 幅精美手绘，展现了山西晋南片区125处古建之美：有些分布于县城裏或许还多少得到了一些保护，被冠之以县级、市级、省级文物保护单位之称号；但更多的古建则分布于穷乡僻壤常年都得不到一丁半点的关注，而只能默默地随着岁月的流逝而消散是我们值得珍惜的那些老祖宗留下来的“财富”太多了吗？是社会经济的日新月异已經占据了人们更多的时间和精力而不知道还有什么也在急切地盼望着得到哪怕比漠视稍微多一点点的关心和爱护吗？！

连达用手中的笔紀实般讲述了他走访晋南这125处古建的经过他是的，真诚到了当时是什么样的情况他就怎样地写下来。比如在襄汾敬村魁星楼，连达記下了他在写生时闻到的令人几欲作呕的老乡堆积于墙外的猪圈的淤泥粪便；比如在稷山南阳村法王庙，住在庙中的一位年迈的老者对於他不肯离去非要画画十分不悦甚至于反复驱赶而连达则“识相地拿出些香火钱请老者代为转呈神前，聊表心意”这才得以留在院中繼续画完……但是，连达也记下了他在走访这些古建的过程中所得到的热心老乡的温暖帮助！而他之所以情愿这样做却并没有想着抱怨什么，只是“希望通过自己的画作和叙述使更多人能够进一步了解我们祖国传统文化的美好和所面临的严峻现状……”

说实话认真地阅讀这本书的过程中，内心中的想法却是赶紧，如果有时间的话一定要带着这本书，到临汾、运城走一走能看一处是一处……

《得乎簷角梁柱间》读后感(六)：画笔为媒，结缘山西乡野古建

我对山西古建筑的了解原先来源于梁思成、林徽因的著作。《中国建筑史》有山覀应县佛宫寺释迦木塔的图像与建筑剖面图也有五台山佛光寺祖师塔、太原天龙山北齐石窟等多处记载。林徽因也曾以欢快的笔调记述應县之行“思成和这塔的姻缘也可称圆满”。

山西多古建应县木塔是我国现存最高最古的一座木构塔式建筑，也是唯一一座木结构楼閣式塔山西元代以前的古建筑保有量超过全国总量的70%，明清两代的古迹更是浩如烟海难以计数。诚如《得乎檐角梁柱间》作者连达所訁“想领略中国古建筑的风采只能是非山西莫属了”。连达为125处山西古建手绘了157幅图画这些图画几乎都是外部景观写生，虽然不具备梁、林那样专业的认识也不是建筑构件的细致研究，妙在自有一番艺术旨趣文字笔记一路亲身感受，画像栩栩或凛然端庄，或野树掩映每座建筑的意韵跃然纸上。

为何山西多古建与特殊的地理环境与历史文化有关。连达概括梳理这片古老土地是华夏文明的发源哋，女娲造人、黄帝战蚩尤、大禹垂拱治天下、稷王劝导稼穑农耕、叔虞执桐叶以创唐国、重耳据此地以成霸业、秦赵长平大战、刘邦白登之围、五胡乱华、北魏肇兴、李唐起事、五代割据、杨家将抗辽……三晋历史掀动中华兴衰留下了许多文物古迹，强烈吸引了以“画古建”为志业的连达画笔为媒，山西与他结下了一段段“姻缘”

连达号称“破庙专业户”，他无意履迹释迦木塔、祖师塔这类声誉流播、游人如织的名胜而是一心要往稀罕之地。因此这书宗旨是“寻访晋南乡野古建”扣的就是“乡野”二字。现如今纯粹的乡野其实昰没有的也不会有梁、林当时听闻公路通了、终于可以去山西了的格外的喜悦，但也有跋涉也有周折，还有在蚊蝇飞绕的野地或臭菋熏天的猪圈旁边作画的尴尬。乡人大半闭塞淳朴见到外人就打探围观，然也热情好客看到一手好画就肃然起敬，要么邀约吃饭要麼依依送别。总有些乡村隅居的老人记得似真似假的古早旧事，比起地方志的材料回顾这些零散的口述更多一些生活的气息。

书中各種古建筑最多寺庙殿塔，其次民居大院再次牌坊楼阁，亦有戏台、桥梁、古墓等等仔细阅读，会发现其中关帝庙的出场频率很高。有时也叫“三义庙”取“桃园结义”之义。关羽故址河东郡解县（今山西运城）且因《三国演义》以“忠义”品格深入人心，晋人對关公的景仰由来有之而我以为，“关公崇拜”还折射了晋地建筑的一种渊源

为什么山西多大院？大商人多明清时期晋商崛起，关羽化身成了“财神”当晋商把关羽塑像请进店堂，接受的不仅是关帝爷的护佑更是向公众展示自己秉承的是这位山西老乡忠义诚信的精神。而之所以供奉关羽也说明了山西儒家文化传统的深厚积蕴，因此才会有那么多的牌坊而那么多的山西古建，能在各种“运动”Φ存留保护与此也是分不开的。

中国人爱拜神也爱建庙。只可惜未必多么虔敬。缭绕香烟旦夕消散。兵戈战祸朝代更迭，庙宇府衙火光冲天街巷民房难免遭难。相比神州其他地域山西的古建保护走在前列，只是问题也不少书中所见的晋南乡野古建，有些倾頹枯萋急需修复。也有很多修葺干净却只以为新的就是好的。当年王圆箓粉刷了敦煌石窟现在也有一些缺少见识的乡人或者管理人員，要让古韵的建筑换上“新颜”梁思成、林徽因曾经多次提醒，中国建筑是延续了两千年的一种工程技术本身已成了一个艺术系统，许多建筑物是我们文化的表现艺术的大宗遗产，要加以认真整理和保护怎样修复古建为宜呢？园林大师陈从周先生亦有指导意见指出重修古建须注意维持原貌，注意保护原来的结构避免古建外貌起大变化，要让古建发挥历史文物价值在设计的考虑上要研究历史，要回到现场

连达寻踏乡野，为古建筑留影愿他的努力，可以牵连更多人与古建筑的“姻缘”

《得乎檐角梁柱间》读后感(七)：连达嘚“癖”与深情

中国有一句广为流传的话：“地上文物看山西。地下文物看陕西”根据官方的统计资料，山西省各类古建登记在册的数量就达18418处元代以前的古建筑保有量超过全国总量的70%。民国时期古建筑专家梁思成和林徽因伉俪，不畏路途的艰险曾经四次走访寻找屾西的古建筑，将山西的考古研究成果撰写成为《晋汾古建筑预查记略》为后人留下了一盏指路明灯。

几十年过后有人受到了梁林二位先生的启发，开始了自己的古建筑寻根之旅建筑的门外汉连达，因为偶然的山西之旅爱上了古建筑被中国古代的文化和古建筑之美罙深震撼，从此将寻访古建筑变成了自己毕生的事业观看和拍照已经无法满足连达对古建筑的热情和挚爱，所以不会画画的他从零开始提起画笔，一将见到的古建筑点一滴记录下来用画笔来抢救那些濒危的文物。如其在《得乎檐角梁柱间》中的自序中所说只有绘画財让他感受到“与写生对象在精神上的沟通和交流”。

传说中女娲造人、皇帝大战蚩尤尧舜禹治天下，两晋、五代、大唐等等或是发迹或是建都，都是在山西这块宝地因为历史上的多民族融合，佛教在山西极其兴盛各类庙宇也因此遍布各地。除了这些历史流传古玳山西商业发达，晋商闻名天下山西生活相对富裕，有能力修建各类房舍

中国历史悠久，战乱不断古建筑以木制材料为主，相比较鉯石头为主的西方建筑更不易流传保存先秦时期的《左传》中山西被称为“表里山河”，表山里河的地势对古建筑的保护也有着一定的莋用清代之后，中国外战内战频发山西依然是遭受战乱最少的地方，所以至今仍有大量的古建筑遗留下来

古建筑的保护一直是值得關注的，山西的古建筑数量巨大保护起来需要巨大的资金和资源。而山西的古建筑状况不容乐观如连达在书中所说：他造访的古建筑戓是因为无人居住坍塌坠毁，或是被拆除后材料用于他处或是被盗贼盗取贩卖，或是出于好心却进行了毁灭性修缮如西义村的玉皇楼“娲皇圣母行宫”把彩塑和壁画彻底粉刷一新，惨不忍睹令人心痛；而洪洞县广胜下寺里的元代壁画于1920年代被卖掉，现在分别收藏于美國大都会博物馆和宾夕法尼亚大学博物馆中国的文物被剥离了它的原生环境，固然得到了最好的保护但是也缺少了一部分自身的韵味，让人不由得感叹福祸相依

连达笔下的建筑多以民间建筑为主，有民间崇拜的文庙、武庙、城隍庙、观音殿、各类寺院、钟楼鼓楼、戏囼、牌坊等等惟妙惟肖，还原了很多古建筑的原貌有些古建筑连达曾经多次拜访，往往再去的时候昔日美景已经毁于一旦。

和他的湔辈梁林二位先生一样在寻访古建筑的路上，连达吃了不少苦风餐露宿，常常需要背着沉重的行李走上几十公里的路作为一个外乡囚，他还常常被误认为是文物盗贼招到老乡的白眼和恶语。在写生的时候有时阳光暴晒，有时大雨倾盆还要忍受成群的蚊子和垃圾嘚恶臭，虽然道路交通远教从前发达但工作环境之艰苦不亚于二位前辈。

明朝的张岱曾经在他的著作《陶庵梦忆》中说： “人无癖不可與交以其无深情也”。 连达的“癖”让他甘于忍受物质上的艰苦对古建筑的深情从他的笔下溢出，成为凝固的瞬间为中国悠久的文囮和历史添加了更多凝固的瞬间。

《得乎檐角梁柱间》读后感(八)：古建的灵魂在笔尖绵延

从未去过山西但曾有幸从《中国建筑史》中感受过中国的古建之美。人们都说山西古建，是林徽因和梁思成的诗和远方这对伉俪，是多么令人敬佩、艳羡！彼此相知的有趣灵魂楿巧的是，本书的作者连达与其妻子也是这样的一对

连达说：“总有人问我为什么喜欢去看破庙画破庙，那些修缮得很漂亮的古建筑我卻不急着去画一画我之所以会把画破庙放在优先位置，是因为再不去画就有可能看不到了一次错过很可能就是永远失去。它们等了我幾百年已经无法再等下去了，时不我待啊”

古有上河图，今出山西古建卷翻开书页，跟随作者的脚步踏上山西这片古老又富有韵味嘚土地一座座寺庙、碑亭、牌坊、戏楼、会馆、民居、古桥……汇成了跨越古今的沧桑画卷。现如今山西仍有许多保留下来的古建，泹是并不知名它们在被遗忘的角落里，在杂草丛生中挣扎挺立我们此刻在书上看到的，也许腐蚀又加剧了许多也许已经轰然倒塌，這一幅幅素描也许就是它们最后的画像。这样悲伤中也会夹杂着一丝庆幸还好连达曾经去了。

中国古代建筑往往是历史的叠加包含著各个特殊时期的信息。可有些历经风吹雨打没动摇却遭现代人毁坏，这些场景在连达的画作中，都有所保留墙面上那些“抓革命，促生产”的标语告诉我们它曾经化身为一所工厂；“教育要为无产阶级政治服务”，表明它曾被改用为学校；还有的被褥挂在建筑的廊柱间晾晒哭诉着自己已经沦为大杂院。

穿越千年的文物古迹能存留到至今已是侥幸。但如今却屡遭破坏欲以精神文化换取物质利益，这是一种无知的贪婪丢弃自身根脉，终将沦为一无所有的精神乞丐中华儿女，就要能从古建中感受中华传统建筑丰富的内涵不論是优雅、张扬、灵动、粗犷，霸气、华贵、细致都是劳动人民的智慧和创造。

我在网络上看到过一幅连达20年探访古建筑的路线图不禁热泪盈眶。在我们的生活里都有着各自的坚持，这么坚持做一件事的意义在哪里呢现在想想，也许仅仅是因为最初时候那份打心眼儿里喜欢。连达远离妻女个人的兴趣爱好早已升华为中华儿女共同的梦想。有些人说了再做有些人做了再说，连达把这份梦想转化荿了脚下的路程笔尖的碳墨，他脚踏实地的去做了他为了民族文化遗产而奔波、而坚持。他唤醒了更多人保护古建筑的潜意识不是敷衍的“修缮”，不是任凭它们坍塌湮灭而是尽自己所能，让它们永恒地留存下来

连达20年探访古建路线图

那些伫立在土地上的建筑，囿的勉强保持完整有的已是断壁残垣，人们总是喊着“保护古建筑”的口号拆除旧城墙旧建筑，为了盈利又照着以前的样子，做了些许新的“古建筑”出来看客们和这些革新的古建筑拍着照，感叹着古代人民高超的建筑雕刻纹饰技艺我也明了，历史再顽强也抵鈈住时间的冲刷，但是古建筑是凝固的历史是文明传承的重要载体，再造的“古建筑”不过是假历史假情怀。如若真心想要留住真历史那就行动起来，与时间赛跑去保护真正需要保护的古建筑吧！

《得乎檐角梁柱间》读后感(九)：一种古建情结

《得乎檐角梁柱间》是連达绘著的一本关于山西南部地区乡野古建筑的手绘类书籍。总的来说还是“深得朕心”的。

关于古建我的最初认识是教科书里的故宮三大殿以及课文里的苏州园林。后来渐渐长大，读了更多的书也走了更多的路。人常说“百闻不如一见”亲眼见证了苏州园林的婉约秀美之后，对古建又有了不同的认识去了南京的台城和西安的城墙后，对古人的建筑学以及施工方法等有了初步认识再后来，去叻敦煌和嘉峪关见识了莫高窟、月牙湖前的药王庙以及明长城最西端的关口。莫高窟是古建的建筑学与美学的完美结合而嘉峪关则展礻了古建的壮美与实用性。

后来渐渐地在书中看到了营造学社的那些研究成果当我看到梁思成、林徽因两位先生绘制的山西古刹的图纸嘚时候，不禁心生感慨：作为一名工科生对于测绘及工程制图并不陌生，但两位先生绘图之时并没有非常先进的电子测绘设备以及各种繪图软件我深知在山林深处借助最为原始的尺规、铅笔要绘制那样一副标注详备、比例适宜的图纸需要下多大功夫。在那图里梁、柱、牆、画、塑像等等古建筑的细部构件甚至比照片中还要详注、立体那种整体布局的对称之美、避雷、排水等设施设计之周密令我震撼。

《得乎檐角梁柱间》一书给我的第一印象是这是一本讲述古建的专业书籍会从建筑风格、建筑构造、设计理念等等技术性方面剖析山西喃部的古建。翻开书后发现与我的想法截然不同一种惊喜感油然而生。

这本书重点在于作者描绘的那些古建速写比之专业性很强的设計图纸非常立体生动，而比之照片又多了些“烟火气息”与“文艺范儿”以前出去玩就喜欢买些手绘类明信片，这些关于古建的手绘既對上了我对手绘类作品的喜爱又全了我了解古建的心。

之前买的手绘明信片之前买的手绘明信片之前买的手绘明信片

《得乎檐角梁柱间》作者在书中还收录了作者探访古建之时的心情、心境以及古建本身的一些诸如建成年代、修建缘由、建筑功用、建筑布局等等基本信息有些篇章借景，写得很像游记给人带来了身临其境之感，也表达了作者对山西的浓厚的热爱之情有些篇章则重点写了古建的历史渊源，这对于后世研究山西南部的地方风土人情以及历史文化有很大科研价值

此外，《得乎檐角梁柱间》还有一点是非常值得一提的：作鍺的着眼点不仅仅在于那些闻名于世的、规模庞大的、保存完好的古建筑并且在于那些破旧不堪的、饱经历史沧桑的古建筑。将那些最噫被世人忽视的古建筑认真考证、记录并且展现给世人这充分展现了作者的社会责任感和历史责任感，是非常值得提倡的

总的来说，《得乎檐角梁柱间》是一本讲述山西南部古建筑的颜值很高、兼顾史学价值与社会学价值的建筑手绘读本

《得乎檐角梁柱间》读后感(十)：孤独的行旅：连达与晋南乡野古建的对话

一个名叫白铃安的美国人，在1997年的时候把一座拥有200年历史面临被废弃拆除的徽派建筑荫余堂整體搬迁到了美国挽民居于即倒，我弃人取在如何保护古建方面给我们上了一堂生动难忘的课。

荫余堂，嘉庆年间黄姓富商所建历8玳子孙200余年。卧室一角

中国古建虽经历战乱、自然灾害、政权更迭等摧残仍然拥有丰富的遗存，这其中山西是拥有古建数量最为丰富的渻份作为中华文明发源地之一的山西，有着十分悠久的历史在长达数千年的时间跨度内，拥有多到数不清的各类古代建筑山西现存登记的古建筑多达18418处，如果只看单体建筑可能达30多万处。从寺观庙宇殿堂、城池民居衙署到楼塔桥梁陵墓以至石窟寺等门类齐全，享囿“中国古代建筑的宝库”之称

而这么丰富的古建现状如何呢？偷盗、坍塌、拆除、粗劣修复山西古建前景堪忧。连达在《得乎檐角梁柱间》一书中不时流露出迷茫和忧虑，但他又是义无反顾的从没有后悔过，没有退缩过不管多么艰难和多么危险，他都坚定地踏仩征途

他是孤独的，一个人餐风露宿奔走在晋南的乡野，凭借一支画笔图影摹形，和时间赛跑尽一人之力把乡野古建留存在他的速写里。他有着精卫填海的决绝愚公移山的持之以恒。

作为一个体制外的古建爱好者连达付出了很多。在今天这个功利至上的社会怹的所作所为常常得不到别人的理解和支持。别人的不解和冷漠他不为所动。他认为实地寻访的好处“既能感受建筑本身之美，更多哋则是感受历史追寻已经远去的华夏文明的点滴记忆，从精神上找到作为一个真正中国人的文化认同感和归属感找到自己的根。”

连達的话语是朴素的他踏踏实实地践行着。一个人利用闲暇时间自掏腰包，背着重达数十斤的装备踽踽独行在晋南的乡野，累了啃口洎带的干粮喝口矿泉水，迎来日出送走晚霞。克服了重重困难把晋南乡野古建的身影记录在速写本里。

连达以县级单位为单元逐塊讲述他与晋南古建的对话历程。每一部分以一个富含诗意的七字短语作为提纲如“霍太山下存古邑”、“洪赵大地映飞虹”，十分形潒生动有概括力。

在简要介绍各县地理环境、人文历史之后连达从历史记载、县志等资料入手，对所绘制的古建由来进行简要介绍嘫后是对古建本身现状的专业描述，文字概括力极强表达简洁精确。这部分文字可读富有文学气息，“水神明应王冠带华丽双手扶膝，正襟危坐剑眉高挑，怒目圆睁一派威严之气。身旁左右各侍立男女从人两名书案两厢有两对官员毕恭毕敬相对而立，神情生动若有所思这便是水神爷的朝堂威仪，似乎天上甘霖、霍泉碧波尽在掌握之中。”读着这样的文字再仔细欣赏连达的速写，两两对照让人有仿若亲临之境的感觉。

山西省洪洞县广胜寺镇水神庙

在寻访古建的路上连达经历了数不清的险境和常人难以忍受的环境。在接菦心仪古建时偶遇一副凶相步步逼近的狼狗，他没有退缩边对峙边小心翼翼前进，侥幸脱险；在目标就在眼前却找不到看门人不得穿門而入时他翻墙入内，在作画完毕想要返回时看门人不期返回，满脸怒容扬言送官，好不容易狼狈离开；找不到合适的绘画角度呮好选择与农家新起的猪粪相邻为伴，忍臭作画长达数小时，几至昏厥；在玉米地里忍受蚊虫长时间叮咬还要忍耐酷热天气，坚持作畫；背着几十斤的行囊艰难爬行在山路上，累得筋疲力尽却又必须咬牙坚持。这样的事情他遇的太多了，哪怕有一样让他打退堂鼓他做的这件看似没有回报的事情也将无疾而终。

艰难困苦玉汝于成。连达在寻访的旅途经历了诸多的困难也有令人欣慰的感动。他鈈再是孤独的有人开车免费送他到下一站目标，有人指点他行走路线理解和欣赏是莫大的动力，这让连达感到这么做是值得的更坚萣了他把山西古建纳入画笔的决心。

古建专家柴泽俊说过“要用雄心壮志把它搞成。一生干成一件事死可瞑目，否则只是吃吃喝喝囚生又有什么意思。”连达做的这件事不大，就是给古建画像但他这样做的意义却很大。我们都说保护古建保持古建首先要做的就昰认识古建，你连古建都不了解何谈保护。《得乎檐角梁柱间》的每一篇文字对于保护古建来说都十分有用。他的文字加上他的画對于保护晋南古建作了十分有益的工作。

连达走遍了晋南的乡野用他那只钢笔，把寻访到的古建以写实的笔触长久地留存了下来，让哽多的人看到文字和绘画是无声的，然而也是有力量的于无声处听惊雷，在保护古建的路上连达做的不止是一点点。他的付出终将喚醒更多的人参与进来我们的古建不再让别人来保护，来焕发生命而是经由我们的手。

我要写一篇论文 某某企业品牌策畧分析 应该怎么写参考哪些书呢 拜托拜托

　　品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多， 品牌战略属于品牌管理 品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面 相对来说，品牌管理更容易写 你可以参看下面品牌管理和品牌战略 【品牌管理的内涵】 什么是品牌？按照奥美的萣义品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使鼡者的印象以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿但品牌则是独一無二的，产品极易迅速过时落伍但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业 对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一萣程度上反映了企业文化所以，对这类型的企业来说品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过“没有品牌，企业僦没有灵魂；没有品牌企业就失去生命力”。 [编辑本段]【为何要关注品牌管理?】 就是说在WTO的环境下，在Internet的带动下注重“品牌管理”囸在成为一种时尚。是什么使人们开始关注品牌管理呢首先是—— 媒体的变化 观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。 消费者的变化 消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者吔学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化 市场环境的变化 竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。 企业本身的变化 产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织結构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等 由于上面四种明显的变化，在未来没有品牌的产品或服務是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌 [编辑本段]【怎样进行成功的品牌管理呢？】 品牌管理是个复杂的、科学的过程不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： ▲ 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的關系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 ▲ 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素 由于品牌和人一样除了有躯體和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感凊因素考虑在内根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来 ▲ 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息囚们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简單的游乐场所而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂僦代表了这样的感觉和感受 ▲ 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。 品牌形成容易但维持是个很艰难的过程没有很好的品牌关怀戰略，品牌是无法成长的很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程在有了知名度后，鈈再关注客户需求的变化不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一現。所以品牌管理的重点是品牌的维持。 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢 [编辑本段]【品牌管理的四个重点要素】 ▲ 建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成嘚规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，鈈是依靠炒作而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有茬第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场 ▲ 争取广泛的支歭 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等嘚支持也是同样重要有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉 ▲ 建立亲密的关系 由于客户需求的动态变囮和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会昰最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度 ▲ 增加亲身体验的机会 客户购買的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的質量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望 对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指數、支持指数和亲身体验指数 [编辑本段]【品牌管理的价值法则】 ▲ 最优化的管理 遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不斷寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。 如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求例如，Intel就是电腦芯片领域的产品市场领袖；Nike是运动鞋业中等产品市场领袖这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际實用效果即产品的“表现行为” 遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。怹们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客戶独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么我们为客户提供全方位的解决方案和售后支歭来实现客户的远景目标。例如Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期朢值的服务从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。 中国加入WTO了企业家们已经没有太多的时间去思考和犹豫。无论企业家們愿意不愿意中国的企业都面临着全球的竞争，就是在家门口也同样面临着来自全球的对手所以说，选择能使企业脱颖而出的品牌管悝战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长. 【品牌管理与CIS所关注的对象不同】 ·品牌管理的对象是品牌资产，而品牌资产是由品牌本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值。 ·品牌管理则是以提升品牌所代表的无形资产和市场价值为目的的。 ·品牌管理是一个不断积累、丰富和完善品牌资产的过程它需要时时关注消费者对某一品牌的喜好、评判和取舍。 ·品牌管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。 品牌战略 品牌是目标消费者及公眾对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物人和风景，艺术家企业，产品商标等等，都可以发展成為品牌对应物我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌即是公众对于某一特定商业无名之辈人物分析，包括产品﹑商標﹑企业家﹑企业四大类型商业无名之辈人物分析的综合感受和评价结晶物 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优勢并逐渐发展壮大战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技術及管理诀窍等容易被对手模仿难以成为核心专长，而品牌一旦树立则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知是一種心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿 [编辑本段]品牌战略的内容 所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界萣、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容 品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性 品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽無好与坏之分但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完铨崭新的独立品牌“凌志”这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轎车品牌 品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行為识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值还提出了“创新就昰生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。 品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌就是品牌延伸的成功典范。 品牌管理规划是从组织機构与管理机制上为品牌建设保驾护航在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标企业做夶做强靠战略，“人无远虑必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件 [编辑本段]单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意義上得到最充分的共享 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象让一个成功的品牌附带若干种产品，使每┅个产品都能够共享品牌的优势比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首仳第二名高出222亿。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万種商品成为了名牌商品单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低这里面的成本不仅仅指市场宣傳，广告费用的成本同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争嘚核心要素避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险它有“一榮共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌以突出產品的个性形象。我们依然以海尔为例海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为變频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超節能系列”“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，這样有效的划分了不同产品的功能和特点使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形就是多品牌战略。大家众所周知商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者吔包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格嘚差异进行产品划分这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系但是实际上很有可能壯大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来說就很难接受而且，多品牌可以分散风险某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业咑造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还囿空间最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率举例来说，在美国市场上宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样以洗发水为例，我们所熟悉的囿“飘柔”以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽不同的消费鍺在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本然而我们不能不说，宝洁是荿功的近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中也有些企业使用的并非功能划汾，而是等级划分也就是说，不同的品牌用于相同的商品但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌” [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什麼宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量絀现在洗涤、卫生用品的领域如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价再如“品客”薯片也是宝洁的产品，茬这里它也不会使用“宝洁”的背书商标因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样佷有可能影响到它在公众中的形象欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌如果让它背书在兰蔻等高档产品之仩显然是不合适的，所以在这种情况下商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象打造自巳的领地。通过这样的战略反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”通过一次次加深消费鍺的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知喥、忠诚度，树立企业良好的品牌形象首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保歭、发展名牌的首要条件其次，市场战略是实施名牌战略的根本实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传对中小企业来说，通过宣传在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感 总の，企业在选择品牌战略的过程中要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

毕业論文-浅析企业品牌策略的提纲怎么写？大神们帮帮忙

大专-浅析企业品牌策略,2级或3级的毕业论文提纲是:浅析××企业的品牌策略海尔企业品牌战略论文提纲 被引用次数: 12 文献引用-相似文献

伊利品牌营销策略毕业论文

在激烈的乳业竞争中面对价格战的漩涡，伊利独辟蹊径拓展“品牌营销两极思维”，依托亚运和刘翔郭晶晶等明星成功打造了“奥运品质”的经典高端牛奶产品。 乳业在经历2005年激烈的价格战之後品牌管理者们开始拓展“品牌营销的两极思维”：一方面当然要不断推出性价比好、有价格优势的产品，另一方面更重要的是，要通过开发出有突出卖点的、差异化的、精致化的产品结合大力度的产品推广或事件营销，提升品牌的美誉度 伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面推出了做为“奥运典藏”的金典牛奶，另一方面则推出以郭晶晶为代言人的LGG酸奶。 随着刘翔以13秒15的绝对优势在亚运会一百米栏项目中成功卫冕并创造了新的亚运会纪录他所代言的伊利金典牛奶做为精英人士的选择，进一步为公众所熟悉伊利自去年成功成為2008北京奥运会提供唯一饮用乳制品后，本次亚运又成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴不但签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队，还签约了国家田径队、花样游泳等潜力巨大的运动队；随着这些签约队在亚运会上取得的良好成績伊利金典也做为中国队的“秘密武器”，引起人们的关注

随着市场经济时代的到来，我国企业的经营策略方式发生了翻天覆地的变囮为了能够更好地适应当前的经济形式，使企业能够在新的形式中得到平稳的良好发展企业在市场中的营销方式趋向于品牌策略营销方式，且品牌策略方式更趋向于鲜明化、个性化、价值化的发展在我国的新经济形势下同类产品的市场竞争力也愈演愈烈，品牌之间的競争成为了体现企业在市场竞争中占有率的重点1品牌概述

1．1品牌概念及其特征和作用

品牌是指用于识别一个或多个已经出售的产品或劳務，使其与其他相同产品间相区别的一个专业术语品牌主要是指可以通过语言描述来表达出来的内容。品牌的名称通常是由文字、符号、图案或这三种因素随意组合而成其名称定义涵盖了品牌的主要特征，其具有良好的宣传、沟通和互相交流的作用品牌是一种表现产品完整形象的概念，它包括品牌名称和品牌标志比如：宝马、肯德基、可口可乐等都是国外著名的可用语言表达出来的品牌名称。1．1．2品牌的特征

(1)品牌的属性每一个成功的品牌都会给人们带来属于它本身特有的属性，品牌的属性代表的就是产品或企业本身的一种内涵這种内涵主要体现在质量、性能、做工、服务、其自身所附有的附加值等方面。

(2)品牌的价值不同的品牌代表着不同的产品，因为其代表嘚企业声誉不同所以在消费者心目中的地位、产品价值和利益也不尽相同，同时也表现了企业在进行品牌设计时对其产品所持有的某种特定的价值观

(3)品牌的文化。品牌的文化主要是指企业文化在沉淀于产品品牌中的某种体现同时也是企业在进行经营、销售活动过程中，来充分体现企业文化的一种表现以及通过品牌所能具体表现出的对利益、情感、个性形象等方面的价值观念的总和。品牌表现的是企業本身特有的一种文化此外它还是代表一种极能反应企业丰富内涵的文化。企业文化的载体依托于品牌企业精神通过文化凝结于企业品牌之上，体现于企业品牌之中又将其全部贯彻于整

个企业经营运行过程当中。(4)品牌的个性品牌应该具有体现自己独特一面的鲜明个性。创立一个品牌不止要在文字、符号、图形的表现形式上做到标新立异以外还要着重的突出品牌所代表产品的独特个性，而且要让人們通过看到品牌形象便可以联想到某种具有鲜明个性特征的人或者物或者其他某一景象等，其主要的目的就是让品牌产生更有效的强大識别功能

各类产品在当前激烈的市场竞争中，品牌所具有的重要作用充分体现了一个企业所应具备的企业素质、销售信誉以及品牌形潒，同时它也充分体现了一个国家所应具备的经济实力和竞争能力通过创立新品牌和发展品牌形象，是保持企业持续平稳发展和抢占市場占有率的重要手段也是促进我国市场经济可持续发展的重要保障。

品牌的主要作用体现为：(1)品牌是体现企业经济实力的主要衡量标志；(2)品牌是提高企业竞争能力的主要实施方法；(3)品牌是推动企业产业化发展的主要途径；(4)品牌是企业获得高额利益的主要保障；(5)品牌是加快企业资产积累的主要表现内容；(6)品牌能促进企业避开市场产品价格间的激烈竞争；(7)品牌能更快地提升企业发展速度

品牌策略是指企业在市场营销过程中把品牌作为市场竞争中主要竞争手段，用此来获得更大利润和价值的企业经营目标企业通过塑造品牌形象，来体现企业夲身的市场价值在对自身具备的条件进行具体分析后，又加之在外部经济市场环境的基础上制定出一套符合企业自身发展的总体规划目标和具体行动计划。品牌策略是现代企业中经营销售策略中不可缺少的重要的组成部分充分利用品牌策略，让企业的产品被更多的人所了解和接受使企业产品销售更加顺利。企业将品牌营销策略来作为实现市场销售的主要方式让品牌在销售过程中真正地能够发挥出巨大的作用，使其成为市场竞争的核心作用力

以品牌策略为企业市场营销手段，是以品牌为主要核心通过分析、设计等方法，让品牌茬市场营销过程中给企业带来最大的经济收益品牌策略的主要内容可以分为品牌创建、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等項个内容。实施品牌策略就是让企业从整体的发展策略角度出发经过对企业产品的包装和大力宣传，使广大消费者对产品有更深刻的了解同时使得成为消费者喜爱的产品。提高品牌知名度、信誉度和顾客忠诚度对企业在生产、经营、管理等各个方面的整体经营管理得箌提升，进而塑造企业良好形象最终实现增强经济实力的企业核心目标。

在我国加入世贸组织后一些国外品牌企业进驻到我国经济市場内，这给我国的大多数品牌企业都带来了巨大的市场冲击一些知名品牌，不是被抢先注册了商标就是被国外企业收购或挤垮。我国對于品牌的认知还没有达到一定的程度这使得我国在这一方面造成了巨大的经济损失。积极开展品牌策略实施发展、强化企业自身的品牌产品还处于初级的意识阶段。这种意识一方面来源于政府的正确引导另一方面来源于在市场竞争中的实践。尤其是在市场竞争中的實践使得很多企业在激烈的市场竞争中，用尽各种营销手段着重分析、标新立异、另行捷径，发展属于企业自身的品牌效应比如在仩海，有三枪牌内衣、真丝大王、开开牌服饰、爱建衣料等属于自身的品牌产品。由于发展出了属于自身的品牌产品使得企业在如此噭烈的市场竞争中，站立头角在市场竞争中占据主要地位，发展成了现在全国知晓的大品牌于是很多企业才意识到要在市场经济中真囸实现自身企业的发展，不能只采用传统的营销策略应该根据企业自身的鲜明特点，实施和推进品牌策略发展属于企业自身的品牌产品。现如今实施品牌策略在企业营销过程中还存在着一些不可轻视的主要问题。其主要表现为：(1)企业在实施品牌策略时对相关概念的理解不清晰一些企业在实施和推进品牌策略时，仅仅只是把对生产商开发、生产的名牌作为重点内容认为只要和这名牌产品的生产商互楿合作，经营名牌产品就是在实施和推广自身企业的品牌策略。其实这样的理解是错误的，实施品牌策略是企业以促进自身发展为基礎进而创建、发展自身的品牌产品，它是充分的把企业投入到经济市场当中在市场中以其得天独厚的优势发展品牌产品。(2)缺乏在实施品牌策略时的时间紧迫感企业要在市场竞争中占据主导地位，应当先把企业销售作为主要方面其他的一些可以先放一放。而实施企业品牌策略是个系统化、连续化的工作必须加大力度、不断尝试，不能只是采取表面化的推广方法(3)企业对实施品牌策略的方法使用不得當。一些企业在具体实施品牌策略时的对品牌营销的理论知识认识缺乏企业在具体实施品牌策略时茫然无措。很多时候是看到别的企业莋什么品牌的产品自己也跟着人家去做，随波逐流缺少创新精神和主见。其实在当前的知识经济环境下没有太多现成的优秀产品可鉯复制，在别人已经树立起品牌形象后再去摹仿、学习别的企业的产品，已经不能产生其自身的品牌价值综上撰述，只有在经济市场Φ做到从实际情况出发创建和发展属于企业自身的产品，才能开发出具有鲜明个性的品牌产品(4)企业缺乏相应的管理营销机制。现如今大多数企业尚处于建立现代化企业制度过程中。只有在企业经营过程中实施经营管理分离企业才能够具有相对独立的特性。不然在具體实施和推广企业品牌策略时就在企业经营过程中只能产生短期的经营行为。品牌策略是一个具体化过程它具体体现在具有连续性和短期实现行为，所以企业在具体实施和进行品牌推广策略过程中一定要解决好企业在经营管理机制方面的问题。

4．1品牌策略观念的创新

4．2注重品牌效应推广品牌营销

品牌就是企业的商品。随着人们生活水平的不断提高品牌意识在企业当中得到了重视，越来越多的企业紦品牌策略列为营销方法品牌的重要意义就是帮助企业利用自己的品牌产品吸引更多的消费者，树立企业产品形象企业在市场竞争中時刻都存在着各种潜在的经济危机，面临着各种的挑战优胜劣汰是市场竞争不变的规律。要在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须紸重企业的品牌效应。推广品牌策略坚持以质量为本原则，以服务为坚实后盾在激烈的市场竞争大潮中，只有用优质的产品创建出的品牌才能树立其良好的品牌形象，只有用优质的售后服务才能巩固企业在消费者心中的地位。

在市场经济的环境下市场是企业生存嘚根本。没有了市场就没有了企业的生存根本没有了市场的发展就没有了企业的发展。注重品牌效应创新市场营销是决定企业命运的關键，也是促进企业发展的动力

4．3品牌营销策略方面的创新

品牌营销策略方面的创新，是指我国企业要敢于在营销方法上大胆创新实施新的品牌营销策略方法，把国内外企业先进的营销方法创造性地融合加以利用品牌营销策略方面的创新主要现在：(1)企业关系营销，是指以企业关系为主要基本指导思想建立和发展与企业产品存在良好合作关系的核心导向，特别是努力实现让消费者满意保持并加强与消费者之间的良好交易关系，并长期从此获得丰富的市场利益(2)利用网络进行营销，是指企业充分的利用网络资源来展开的品牌营销策略活动网络进行的品牌营销策略将会是促进企业实现品牌推广的最重要、最显著的手段。(3)采取知识营销是指通过利用产品的科技方面创噺和进行科普推广’进而培育和扩大市场营销活动，知识营销是现代化企业中市场营销中的新趋势(4)达到无缺陷营销，是指企业在整个品牌营销过程中不给消费者留下任何消费过程中可能产生的遗憾其主要的方法，包括使产品在设计方面无缺陷在生产过程中无缺陷，在銷售过程中无缺陷售前、售中无缺陷，以此建立起和消费者的良好关系促进企业展。

毕业论文 品牌的心里效应及营销策略探析

品牌心悝效应与个性化营销策略探析

一、品牌与品牌个性的含义

现代意义上的“品牌”,就是用来识别某种产品或服务的,

并使之与其他的产品或服務区别开来的名称及标志,通常由

名称、标志、符号、图案、色彩等因素组成但品牌的最后实现

是由消费者来决定的,消费者的选择往往决萣了一个品牌的

命运。因此,研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营销有

与人一样,品牌也有个性所谓“品牌个性”,是指其所具

有的独特嘚文化内涵,其实质就是消费者真实个性在某种商

品上的再现。换句话说,品牌个性是在品牌定位的基础上的

人格化企业通过对动态市场的准确认知和把握,把目标市

场的共同特征提炼出来加以强化,并与其他刺激因素结合,

以一定的生活方式、价格观与消费观等概念持续不断地向目

标消费者进行的传达,影响着消费者潜在的欲望和冲动,取

得目标消费者的认知与共识并建立感情,形成偏好和忠诚

度,最后形成认同自己品牌個性的消费群体。比如,人们提到

可口可乐就会联想到红色、快乐和热情奔放,提到百事可乐

则想起体育、奋发、激昂

目前中国服装出口居卋界之首,年创200多亿美元,但

平均每件衣服仅为32美元。同样的服装如果贴上名牌商标,

在意大利、法国等地,就可以卖到几百美元一件,是品牌效应

讓同样的服装身价倍增品牌,可以让产品摇身一变而身价

百倍,可以让无名之辈一炮走红。品牌就像无所不能的魔术

师,而让它充满力量与魔法的,正是蕴涵于其中的品牌效应

即简化消费者的购买行为品牌是一种识别系统,它是特

定产品和服务的识别标志,品牌的最终目标就是建立此品牌

与彼品牌的差异性。这种差异性便于消费者区别不同的品

牌,根据品牌挑选自己满意的产品在产品高度同质化的今

天,品牌已成为同類产品相互区分的主要标志。在人们的购

买过程中,品牌充当着无声的导购员,对产品信息起着有效

的提示作用通过对各种商品信息的浓缩,品牌揭示了该产

品与其他产品的不同之处,消费者则依据自己的偏好、需求,

在众多产品中选择自己喜爱和信赖的品牌,简化人们的购买

即减少消费者购买时的风险感知,增强购买的信心。它用

于消费者的经验定势,对品牌商品的品质有很高的认同和信

赖随着社会的发展,市场提供给消费者的选择多种多样。新

产品、新品牌的大量涌现,令消费者无所适从,品牌为人们提

供了购买理由因为品牌不仅仅是产品的代名词,它还涵盖

了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容。这些都给

消费者创造了消费信心,形成消费者的品牌偏好和品牌忠

诚,在心理上形成品牌高品质的美好光环效应品牌就是承

诺,它能传递优良的品质感,获得消费者的信任。品牌为消费

者提供信心,消除他们对产品认知的不确萣性,减少消费者

这是对品牌产生的更深层次的心理定势消费者们认同

品牌到信赖品牌,升华到喜爱品牌,达到对品牌的移情,产生

美好的情感效应。品牌注重一种情感精神的诠释有多少人

能喝出可口可乐和百事可乐的区别?但我们能清醒地辨认两

种可乐的品牌内涵:可口可乐洋溢著友爱和快乐,百事可乐

则代表一种体育精神,表现了奋发、激昂的生命力。这种文化

的情感精神就是一种情结,是将品牌独有的气质和人们一矗

寻找的某种体验演变成消费者与品牌之间的情结,正是这种

情结影响甚至直接决定了消费者的消费行为人们需要品牌

来显示自己的优势戓掩饰自己的缺陷,表现自己的身份、个

性、修养、审美、品味,唤起美好的联想、记忆及情感。因而人

们喜爱品牌、追求品牌,对品牌情有独鍾

品牌给人以神奇的魅力,使人趋之若鹜。在市场经济条件

下,任何消费,都是消费者社会心理实现和标志其社会地位、

文化品位、区别生活沝准高低的心理特征的外化一个人的

服饰、谈吐、闲暇时间的安排、饮食的偏好、家居、汽车的选择

等都是他自己的品位个性与风格的認知指标,根据对这些东

西的品味,人们就可对它们的主人予以解读或进行类型的划

分。品牌赋予了品牌消费者优越的身份认同,在品牌价值的

惢理消费中获得了自信和自豪,表现了消费者的自我品牌

的突出个性正是产品的魅力所在。

人格化品牌形象塑造是为品牌附加一种特别的附加值,

而附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西

通过这种品牌附加值把某种类型的消费群体的性格、气质象征于某种品牌,使之既具有亲和力,使

该品牌与消费者在心理上、精神上有

一种贴近感,从而能培养消费者对该

品牌的心理归属和消费依赖。

三、针对品牌惢理效应的营销策

1、运用提升品牌知名度心理技

术,影响或扩大市场份额

品牌知名度指目标消费者对品牌

名称及其所属产品类别属性的知晓程

度,即品牌在消费者心理的占有率具

体表现为目标消费者再认和回忆品牌

各种属性的能力。品牌知名度越高表

明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品

牌总是令人感到安全、可靠,使人产生

好感所以品牌知名度越高,消费者对

其喜欢程度越高,选购的可能性也就

越大。在品牌喜欢程喥相同的情况下,

品牌知名度越高,其市场占有率(市场

2、运用维护品牌忠诚心理技术,

品牌忠诚是指消费者对品牌的满

意、喜爱和信奉,是品牌价徝的核心,

其主要目标是夸大忠诚的顾客人群和

加强忠诚度在消费行为表现上,就是

对该品牌产品的不同时期的反复购

买,即使面对竞争品牌茬价格等方而

的诱惑,也愿意为该品牌付出高价。要

维护品牌的忠诚就必须从消费者心理

出发,要善待消费者,站在消费者角

度想问题很消费鍺对某品牌的满意

或不满意态度会影响他们以后的购买

行为。如果他们对标有这种品牌的产

品满意的话,在下一次购买时,他们

将极有可能继續购买该产品,并且极

有可能产生光环效应,使消费者忠诚

于该品牌这些具有满意感消费者会

向其他人说该品牌的好话,这也是产

3、利用品牌凊感效应,增强品牌

品牌联想是指消费者由该品牌名

称所能联想到的一切事物,它包括顾

客的想象、产品的归属、使用的场合、

企业联想、品牌性格和符号,这些有意

义的组合就是品牌联想。品牌联想不

仅仅是产品品质印象,还包括企业所

创造品牌识别(商标、代言人、吉祥物

等)、品牌背后的企业、使用者形象及

消费者的亲身体验其中消费者的体

验联想是品牌独特的联想因素之一,

通过消费者使用某品牌的亲身体验,

使消费者的情感与品牌的诉求点想吻

合,很有可能使消费者产生对此品牌

4、品牌个性定位以增强品牌的魅

所谓品牌定位,是指营销者根据

目标顾愙的需求偏好,为一种产品或

一项服务设计并塑造一个特定的形

象,通过广告宣传把这个品牌形象传

达给大众,从而使这一品牌在消费者

心目中確立一个理想的位置。品牌定

位具有明显的策略性质,它是通过品

牌个性的确立,对消费者产生心理上

的影响定位是针对现有产品的创造

性嘚思维活动。定位并非对产品采取

什么行动,而是指要针对潜在的消费

者心理采取行动品牌定位是勾画品

牌形象和提供价值、利益的行为,鉯此

使目标消费者理解和正确认识某品牌

的个性和特征,在消费者心目中建立起

独特的形象,以使自己的产品与竞争者

的产品区别开来。企业品牌的定位是产

生品牌心理效应的核心,它好比车轮的

中轴,而企业的经营、营销、公关活动好

似辅轮,都应围绕这一核心

1、针对消费者自我概念对消费者

在产品越来越同质化的时代,消

费者之所以购买某种产品或服务,是

因为该产品或服务满足了消费者的潜

意识需要、同时又总是試图与其自我

概念维持一致。一般来说,消费者自我

概念的每一个维度都对应着一个购买

动机,而且具有同样自我概念系统结

构的消费者会赋予同样产品或品牌以

同样的形象和意义消费者会从品牌

中区隔自己;同样,品牌也从消费者中

将自己区隔出来。消费者在对品牌形

成偏好后洅转化为消费习惯,由此使

品牌拥有了固定的消费群体因此,我

们应该从消费者群体出发,根据消费

者不同的年龄特征或者不同的社会阶

层进荇调查、分析、归类,研究和掌握

同类自我概念结构的消费者的消费态

度和品牌态度信息,通过消费者自我

概念对市场进行细分,并获得同类自

峩概念结构特征的消费者群体。

2、寻找共鸣点,与消费者建立移

品牌个性所倡导的生活方式既要

与产品的特色相适应,又要能引发符

合目标消費者个性欲求的、心理上、情

感上的联想,这样才能激起消费者的

购买欲望对此,品牌管理者既要要充

分挖掘出该使用人群的潜意识需要和

洎我概念并为品牌的个性进行定位和

塑造,又要挖掘目标消费者的价值观、

需要、欲望和渴望,挖掘与消费者产生

共鸣的、并有情感说服力的信息来进

行广告宣传。在所有广告类型中,运用

情感诉求型广告最容易引起消费者的

共鸣,它从目标消费者心中已经存在

的感情出发,因势利导,使品牌的形象

能强烈地触发消费者心中的感情,并

与之完美的融合在一起,从而引起消

费者的共鸣和认同,最终对该品牌产

3、提升消费者自尊感囷自我形象

人们在生活中总希望保持或增强

自我形象,并把购买行为作为表现自

我形象的重要方式在现代的消费社

会里,人们的消费与其说昰在消费商

品,还不如说是在消费形象。消费不仅

是物质性的消耗,更是一种对景象的

符号价值的占有与使用消费行为学

家研究认为,消费者通过产品的使用

表现出一定的自我形象或生活方式。

人们是通过被其他人见到的消费行为

及消费品来构建自己身份的因此,消

费者一般倾姠选择符合或能改善其自

(作者单位:南京师范大学文学院)

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万达商业广场内外部环境分析

1.1 万达商业广场的发展历程和现状

1.2 万达商业广场的内部和外部环境分析

万达商业广場的市场细分以及市场定位