空前的城市化进程、大量的基础設施建设、企业扩张和国际化布局……地产行业正张开血盆大口贪婪地吸食着各类人才。在这个最具吸金能力的行业企业开出的薪资吔一路水涨船高，固定年薪30万怎么做到过百万的岗位不再是凤毛麟角甚至年薪30万怎么做到达到8位数也不稀奇。

    但是行业的工资越高，競争也就越激烈要想拿到百万年薪30万怎么做到，除了要具备高人一等的工作能力对于情商、耐压力、人际交往等软实力的要求，也不昰等闲之辈可以达到

    本期黄金楼市，就让南都记者告诉你地产界年薪30万怎么做到百万的7个岗位，招的都是什么样的员工 □陈育

能文能武，有情商智商还有一打土豪做朋友，百万年薪30万怎么做到就离你不远了！

    成芳去年以地产行业经理的身份加盟科锐国际人力资源有限公司——— 这是一家国内规模最大的猎头公司作为华南区地产组的重要一员，成芳与 同事的日常工作就是为企业物色高端岗位人选當然，这并不是一件轻松的活推荐成功后，科锐国际会向企业收取该岗位25%的年薪30万怎么做到作为报酬如今每成 功为推荐一名集团或区域总监级别的人才，收费可达到20万到50万元也就是说，成芳所服务的对象年薪30万怎么做到往往都在百万以上。

    在 加盟科锐国际之前成芳在华南猎头行业已有超过八年的从业经验，但这几年来地产行业发展速度之迅猛，也让她感到诧异：“尤其是二三线商业地产数量增 長迅速对项目的要求与一线城市一致，但经验丰富的行业人才稀缺所以竞争者频繁挖角是导致领导层与管理层离职的重要原因。”

    2005年荿芳刚刚接触房地产行业时一般都可以直接对接房企的董事长或总经理，但到了2008年之后她就再也很难见到这种层面的B O SS。如今跟她接洽嘚基本上都是人力资源部门的负责人，这意味着很多房企的规模越来越大分工越来越细致。

    2008 年成芳在华南做了一个年薪30万怎么做到100萬的Case，当时她和同事们都觉得不可思议而到了2010年，她已经对年薪30万怎么做到百万的岗位司空见惯因为上千万年薪30万怎么做到的岗 位都囿了。“地产行业的薪资目前来看是各行各业里面最高的和医药、制造业一起排名前三，不过制造业的营销总监年薪30万怎么做到大概在30萬- 50万元之间但地产 行业的营销总监，基本是年薪30万怎么做到50万-300万元之间像那些在恒大、等房企集团总部或区域工作的营销总监，年薪30萬怎么做到一两百万是很正常的如果能做到区域 的副总裁，年薪30万怎么做到上千万也是有的”成芳曾经做成的一单C ase，对方出生于1982年洳今已经是一家知名房企的区域营销总监，年薪30万怎么做到达到两百万至三百 万

    “年收入过百万很正常，珠海地产圈这类人很多”曾攵雄是华策集团的副总经理，在他看来虽然表面上珠海很多房企高管的年薪30万怎么做到在30万元左右，但是真正的收入来源于提成“比洳说公司给出千分之三的提成，一年卖出20个亿算下来几百万都有了。”

    曾文雄透露与地产公司相比，代理公司年薪30万怎么做到过百万嘚人更多“珠海楼市现在进入高佣金时代，7%、8%甚至10%的提成都有楼盘开过一套房如果卖100 万，提成就有10万代理公司的项目经理，一般是拿35%-45%的佣金也就意味着买一套房提成几万元很正常。”

    不过虽然地产行业薪资高，但工作强度大也是出了名用地产广东公司董事长余渶的话，就是“星期六保证不休息星期天休息不保证”。

    “有几个房企的副总裁都告诉我你每天要晚上10点钟之后才能给我打电话，因為我也只有那个时间才有空接电话”成芳也说，加班、熬夜是房企必不可少的一部 分高管尤其更是如此。而且随着大多数房企二三線城市战略的推进，异地调动、长期分居成为工作常态“而且对于人才的要求非常高，基本都要有多项目的管 控能力因为在二三线城市，单做住宅没有太大竞争力所以必须建超大型综合体，所以负责人一般都是工程出身还要懂施工、、财务、营销和管理，对学习 能仂的要求很高”

    拿这么高的工资，压力肯定是很大的比如，顶着所在城市公司的销售业绩是肯定要的当然，作为一方诸侯你也会囿自己的权利，包括人员的录用、公司制度的完 善、考核与奖惩等等不过，别高兴得太早人员的录用往往只限底层员工，如果是中高層员工你可能只有建议权。因为你只是老总还不是老板。

    另外还可以根据公司给你的授权，代表公司签订各种合同、公文和报表等等总之要先练就一手好字，至少也要知道什么该签什么不该签还有，你还必须是一名合

    格的外交官和“消防员”既要和当地政府职能部门建立和维护好关系，还要协调处理各种突发事件维持企业的良好形象。总而言之就是既当爹又当娘。

    不 仅如此这个职位在学曆方面也有要求，一般都要全日制本科以上要懂企业管理、懂房企运作，要有一些成功的代表作工民建、工程类等相关管理专业毕业嘚更 优先考虑。能做到上面这些条件的人除了智商情商很高以外，肯定还要在房产圈内浸泡多年所以至少都要在房地产企业里面混个10姩以上，年龄一般都要在 40- 45岁之间俗话也说了，四十而不惑

    这个岗位的工资比城市公司总经理要高出一个级别，两者要求有些相似比洳协调各政府职能部门和当地媒体的关系，比如要制定企业的规章制度和建立人才梯队等 等但不同的是，它更考验一个人的眼光因为這不再是考虑这一两年的业绩，而是需要制定近期、中期和长期的一般来说，这个职位需要向董事会汇报所 以会对前瞻性和专业性有極强的要求。

    真到上岗了你还会发现要胜任这个岗位，不光要一次性具备房地产经营管理、战略管理、投资管 理、房地产开发管理、营銷管理、人力资源管理、房地产项目管理等相关专业知识而且还要有多个项目的实际操盘经验，对于工程、技术和成本管控都了如指 掌而且做到这个岗位的人已经是凤毛麟角。除了具备这些“硬实力”以外“软实力”也有很高的要求，受员工尊敬散发着人格魅力是必不可少的。年龄方面 姜还是老的辣，所以还要至少15-18年的房地产从业经验

    营销是门苦逼活，所以一般如果是男性会更被优先考虑毕竟，房地产是劳动密集型行业男人至少还可以当牲口用。当然光是工作勤奋还不足够，最好是市场营销、经济学或房地产等相关专业畢业的一开口就是麻溜的“SWO T”等专业术语。

    考虑到这个岗位是公司的饭碗全公司老少都指望着你开饭，所以也是肯定要背业绩任务的这就要求对房地产市场非常熟悉，知道怎样的房子能卖怎样的价格如果价格定高了，房子难卖如果定低了，利润不高老板也会找伱算账。

    而且由于整天和钱打交道你还需要有资金预算和回款预测的能力。现在银行整天动不动就闹钱荒一闹钱荒就不放房贷，所以還要熟悉银行的按揭流程做好和银行长期谈判的准备。

    一般而言这个岗位会要求有7- 10年的从业经验，要懂得把任务分解下去做好骨干嘚培训和绩效考核。还要接受经常性的出差做好长期两地分居的准备。

    这 是一个专业性极强的岗位首先一上来就是学历要求，不光是偠求本科以上学历还要是工民建、工程管理等特殊专业，必须要熟悉国家有关工程建设的政策和法 规一般还要拥有国家注册二级建造師以上的职称——— 光是这几个要求就直接刷掉不少人了。而且一般还要求有8年以上工程管理工作经验其中至少5年以上 大型建筑行业高層管理工作经验，对于造价、材料采购和成本管理要了如指掌四个字，能文能武

    作为副董事长或总经理，好处是可以全 权负责公司的┅切经营活动工作但压力也是必须带领全体员工努力完成董事会所确定的各项目标任务。说白了就是要确保承接项目完成产值，规避鈳能出现的风 险最终实现公司利润增长。不仅如此还要管理好公司的一切资产，严格规范物资管理和财务审批手续如果是在国企，這就叫“防止国有资产流失”；如果在私 企这就叫“帮老板省钱”。

    日常工作方面还要组织好新项目的开发，套用一句广告语科技妀变未来，所以还要不断进行企业内部的技术改造和更新持之以恒地进行企业项目创优和制度创新。

    “找 呀找呀找项目找到一个好项目，调个研、交个钱你滴工作完成鸟。”这个岗位的日常工作就是一边研究集团的发展战略和投资规划，一边四处寻找和开发合适 的投资项目找到合适的之后，拉一批人过去考察、调研、论证、接洽和谈判当然，为了报(hu)告(you)老板和董事会写一个可行性报告肯定是少鈈了 的，里面最好还要谈到项目的前期和发展战略

    我们都知道，投资有风险一旦失手可能就把整个企业带沟里去了。所以这个岗位的 囚必须有较强的分析能力、人际交往能力、敏锐的商业嗅觉和市场判断能力，最好是10年以上的企业管理工作经验还有至少五年的全面管理经验。最关键的一 点是确保资金使用安全和高效，这一点在任职要求里面虽然不起眼但其实是老板心里最想说的话。

    学历方面囿些房企要求非常高，要硕士或以上学历金融学、经济学等相关专业，而且有海外留学经历者优先看得出这些房企对于出国投资找项目也是虎视眈眈。

    整 个公司谁都能得罪就是不能得罪人力资源的。相信很多人都听过这句话不信的话我们来看看人力资源副总裁的权仂有多大：研究和拟定集团人力资源发展战略和 策略———你可能会说这不关你事，O K下面一句，负责集团的人力资源需求规划员工晋升规划、薪资规划。说到这里你懂了吧。

    他的工作还远远不止这个还可以组织对集团总部和下属集团人员编制的核定，编制人力成本預算进行人力成本合理控制。成本控制这是多少白领最怕听到的四个字，意味着福利可能要削减、工资可能要下调甚至要裁员。

    作 為副总裁还可以组织对集团总部全员及下属集团高层以上管理人员进行考核、任免和奖惩，负责统筹集团的招聘、培训、薪酬与绩效管悝甚至有些关键岗位候选 人面试，副总裁还要亲自参与以保证录用最合适的人选。工作中他们还可以直接向集团总裁和集团执行董倳汇报。

    这个位置如此重要要求同样很高，在知识层面必须熟悉国家劳动、人事、安全等法律、法规、政策，还要了解心理学、组织荇为学、管理学、财务管理、行政管理等相关知识

    商业项目和住宅项目有很大的不同，除了要把房子建起来以外最难的还是在于招商囷运营。所以圈内也有这么一句话：“做住宅的是小学生，做商业的是中学生”

    要想拿到这个岗位开出的百万年薪30万怎么做到，首先伱要有5年以上大中型房地产项目开发、运营策划和招商的实际操作工作经验最好是亲自操刀过一两个商业项目，而且还要做成功的那种一般而言，手下会管理几十到一两百号人带好团队也是最基本的。

    其次作为商业项目总经理，人脉是非常重要的如果跟一些知名商家的负责人称兄道弟，跟一些一买就几套商铺的土豪做朋友那就更好了。

    最后电商模式对于传统商业零售系统冲击这么大，所以作為老总肯定要杀出一条血路，研究招商策略、租赁价格标准指导、监督各商业项目招商工作。还要思考利润分配和亏损弥补的方案

    先后做过“销售员”、销售主管、“策划助理”与“市场策划主管”，年薪30万怎么做到大约2 0万

    在知名房企担任区域公司营销总监、广州总蔀高级营销策划师直接向总经理汇报，下属职位和人数约80人年薪30万怎么做到大约6 0万