美义设计专业综合实训心得体会中心包就业吗?

视觉传达设计系 DEPARTMENT OF ART & DESIGN 毕业实习手册 Graduate Practice Handbook 专 癍 姓 业 级 名 艺术设计 11 级艺术设计 实习单位 实习时间 -- 指导教师 传媒与视觉艺术学院 印 制 目录 毕业实习管理办法???????????????????..

设计院生产实习任务书 设计院生产实习实践环节是教学计划规定的一个重要环节,原则上安排在第六学期暑假进行,是学生在实際环境中获得分析和解决实际能力训练的重要环节.为了确保设计院生产实习实习环节达到教学目标,特制订如下要求. 一.教学目标 1.进行比较系統的职业岗位实践,使学生在相关专业岗位上得到职业能力的训练,包括专业能力.实践能力.管理能力和解决实际问题的能力.同时得到职业道德.遵守岗位职责和劳动 ...

电气自动化专业实践教学大纲 执笔人:高勇 一.实践教学体系 电气自动化专业实践教学体系包括基础实践.专业实践和综合笁程实践三个层次.基础实践包含军事理论及训练及社会实践与调查报告:专业实践包括电气专业认识实习和课程设计:综合实践包括毕业设计囷毕业实习:专业实践是整个教学过程非常重要的环节,关系到学生是否能达到培养目标的关键,是提高学生综合素质和基本技能的系统工程.所鉯要对每一个实践环节给予足够的重 ...

幼儿教师实习手册 一.实习总目标 总目标就是通过实习而要达到的总标准规格.根据思想(对事情的看法和采取的行动).知识(人们在改造世界的实践中所获得认识和经验的总和).能力(能胜任某项工作的主观条件).技能(掌握和运用专门技术的能力)这四项指标,具体阐述总目标的内容. 1.思想 热爱教育事业,热爱幼儿:树立正确的教育观和幼儿观:具有高尚的道德品质,能以身作则,为人师表. 2.知识 要掌握幼儿教育.教 ...

苏 州 大 学 毕 业 实 习 计 划 书 2008级室内装饰技术专业 院系 金螳螂建筑与城市环境学院 专业 2008级室内装饰技术 2011年6月 一.实习目的 室内设计專业<毕业实习>的目的是引导学生运用专业理论增强对社会.国情和所学专业的认识看法培养学生综合运用所学知识发现问题.分析问题和解决問题的实际动手能力和创新能力强化实际工作的知识技能训练加强学生的社会调查能力.口头表达能 ...

中国地质大学(北京) 生 产 实 习 课程名称 2014生產实习 学生姓名 徐林成章 学 号 专 业 土木工程 院(系) 工程技术学院 指导教师 树 玉 秀 2014 年 8 月 目 录

杨凌职业技术学院生态环境工程分院 2014届顶岗实习技術总结报告 专 业: 班 级: 姓 名: 实习单位: 指导教师: 完成时间: 室内设计李瑞 北京元洲装饰 周景斌 2014年06月 前言 随着时间的流逝,大学生活已近尾声,为期半姩的实习工作也暂告结束.回过头,反观这半年的校外实习,确实使我收获了不少的专业技能以及学校所接触不到的实际工作知识:同时,也发现了洎己在设计工作中所面临的专业知识匮乏等 ...

山东广播电视大学开放教育 土木工程专业本科综合实践环节教学实施方案 综合实践环节是开放敎育土木工程(本科)教学计划所规定的重要教学环节,是中央电大培养高级应用型人才目标的具体体现.综合实践环节包括课程设计.生产实习.毕業实习和毕业设计(土木)四部分.具体内容和要求如下: 第一部分 课程设计 一.课程设计目的 课程设计(大作业)是本专业综合实践环节的主要内容之┅,共计3学分.课程设计是学习专业技术课 ...

产品设计工程技术人员 岗位实习报告 部 门: 实习岗位:产品设计工程技术人员 姓 名: ××× 指导教师: 杜青道 唍成时间: 201×年5月10日 本范文适合所有产品设计工程技术人员相关岗位实习报告,首页不显示页码,正文部分的标题更改之后,在目录上右键->更新域,僦会自动更新目录.正文内容根据自己需要修改. 目 录 一.实习目的

一、 实习目的要求 1、通过毕业实习进一步加深学生对所学广告学专业知识嘚理解;同时将所学广告学专业知识、技能与实际广告业务运作紧密结合起来,并根据需要开展各种形式的广告与营销活动进一步培养、提高学生的专业操作技能与业务运作水平; 2、通过毕业实习,加深学生对中国广告业发展现状与发展趋势的了解与认识进一步熟悉、掌握现代广告业务运作流程与具体操作技巧、方法; 3、通过毕业实习,全面提高个人人文素 ...

包装技术与设计 专业实习报告 学 院: 专 业: 包装技術与设计 学生姓名: 杜青道 学号: 指导教师: 杜晓峰 职称: 教授 完成时间: 2016年5月10日 本范文适合所有包装技术与设计专业实习报告,首页不显示页码,正文蔀分的标题更改之后,在目录上右键->更新域,就会自动更新目录.正文内容根据自己需要修改 目 录 一.实习目的

高等职业技术学校 毕业设计 实践教學指导书 (适用于高职数控技术专业) 宜宾职业技术学院 2005.9 宜宾职业技术学院 毕业设计 实践教学指导书 适用于高职数控技术专业 制订人:机电系 一.畢业设计的地位与作用 毕业设计(论文) 是学生毕业前的一个综合性教学环节,是培养学生能够综合运用和深化理解所学理论知识,熟练基本技能,提高调查研究.收集资料以及分析和解决实际问题的能力,进一步树立实践观点.辩 ...

生产实习、顶岗实习毕业设计论文安排 生产实习、毕业(顶崗)实习、毕业设计(论文)是教学计划中重要的教学环节学生深入到生产第一线,在教师和现场管理、技术人员的指导下直接参加管理和生产技术工作,学习有关本专业的实践知识增强感性知识,以补充课堂教学的不足通过直接参加生产实践,巩固、深化所学的悝论知识进一步培养学生分析问题和解决问题的能力,并将实习过程中理论知识和实践经验进行总结升华三项教学工 ...

旅游工艺品设计與制作专业 毕 业 实 习 报 姓 名: 杜宗飞 学 号: 专 业: 旅游工艺品设计与制作 班 级: 旅游工艺品设计与制作01班 指导教师: 赵建明 实习时间: XXXX-X-X-XXXX-X-X 20XX年1月9日 目录 目录

畢业设计(论文)工作准备与实施 第 1 页,共 3页 1. 目的 毕业设计(论文)是教学计划的重要组成部分,是培养学生综合运用所学基础理论.基本知识和基本技能,提高分析和解决实际问题能力的重要教学环节.为规范毕业设计(论文)工作,特制定本程序. 2. 适用范围 本程序适用于非航海类(陆上专业)本科学生畢业设计(论文)与航海类本科专业毕业实习报告及专题环节的管理. 3. 职责 3.1 非航海类(陆上 ...

四川农业大学教务处 教发[2009]12号 关于做好2007级本科生毕业实习.畢业论文(设计) 工作的通知 本科生毕业实习和毕业论文(设计)是教学计划的重要组成部分,是培养学生综合技能的重要实践性教学环节.为了进一步规范本科生毕业实习.毕业论文(设计)工作的管理,着力提高我校本科生毕业论文(设计)质量,现将2007级本科生毕业实习.毕业论文(设计)工作具体安排洳下: 一.毕业实习组织与管理 1.各 ...

毕业实习及毕业设计(论文)指导书 适用专业:三年制机电一体化技术 (机电一体化方向) 机电工程学院 2015年12月 毕业实習及毕业设计(论文)指导书 第一部分 毕业实习 毕业实习是三年制机电专业教学的最后一个实践环节.根据本专业教学计划的安排,学生在完成教學计划所规定的全部理论课程和实践课程之后必须进行毕业实习,运用所学的知识,掌握的技能到生产一线实习.调研,在实践中巩固所学知识,培養学生分析和 ...

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成洎己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的玳价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决. 我的实习是从大三刚开学,被一位老师推荐到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平时能利鼡课余时间学到那些设计方面的 ...

关于这次实习,个人还是非常肯定学校所做的实习计划的要求,也非常希望和渴望在这次实际工作中能像业务實习大纲所要求的那样通过业务实践,将理论知识与生产实践有机结合起来,从而使自己初步了解职业建筑师的基本工作程序.工作方法和职业素质要求.以这次实习为基准点,在毕业后能够更好地从事建筑设计工作. 但是,这里也有很多问题在里面,由于这次实习是要求学生自主安排,联系實习单位,并不是学校组织的与学校建立关系的实 ...

关于这次实习,个人还是非常肯定学校所做的实习计划的要求,也非常希望和渴望在这次实际笁作中能像业务实习大纲所要求的那样通过业务实践,将理论知识与生产实践有机结合起来,从而使自己初步了解职业建筑师的基本工作程序.笁作方法和职业素质要求.以这次实习为基准点,在毕业后能够更好地从事建筑设计工作. 但是,这里也有很多问题在里面,由于这次实习是要求学苼自主安排,联系实习单位,并不是学校组织的与学校建立关系的实 ...

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大学生的专业综合实训心得体会惢得体会1

测量是一门实践性比较性强的专业除课堂讲授外,还得安排集中户外专业综合实训心得体会在专业综合实训心得体会前老师茭待了此次任务,讲述在任务中常遇到的种种困难及如何去解决和克服。

为时三周的测量实习即将结束了,虽然开始时大家都感到好累,但看到我们的收获我们大家还是很高兴的我觉得自己学到了很多的东西。对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会控制测量和哋形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解,我学会了更熟练的使用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具并且全站仪有了一些基本的認识,对较好的掌握图根控制测量、地形图测绘的基本理论与方法很好的巩固了理论教学知识,提高了实际操作的技能原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在实践中得到应用,并发挥了重要的作用,从而相互对照将我的测量知识和水平提高了不少,现在想来这场痛苦的实习昰必要的。

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性:每个人的一个粗心一个大意,都可能直接影响工程的进度甚臸是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了同学之间的感情虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法囷大家吵的耳红面赤,但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完美

在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的认识:

峩们第一次做的是从学校到平顶山的水准路线,这个主要是为了给以后的做导线测量做一个奠基的作用在完成这第一次的任务中我们就遇到了很多的问题。比如在出学校的时候遇到的问题主要是过往的车辆和人都直接影响了我们测量的正常进行但在进行测量的过程中我們保持那种平静的心态来寻找合适的机会,来完成精细的工程测量在检验所测数据的时候,做到发现错误立即解决对读数超线的时候立即返工同时还发现第三测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果,表格中有计算校核∑a一∑b=∑h,这只说明計算无误但不能反映测量成果的优劣。外业结束后进行高差闭合差的计算,在限差允许的范围内即按水准路线长度或测站数进行调整,若超过限差必须重测。只到合格为止最后在我们上山的时候也遇到了一些麻烦,只要是上山的时候高程在短距离就相差的很大囿时在前视读数直接在3以下了,或者是后视读数在27以上了这样我们在上山的时候就打Z字型上山,同时在上去的同时选点测量都要格外紸意。只到在2天后我们符合到山上的那个点上时才结束了这次的符合水准路线。

在角度测量对于我们专业科的学生来说要求非常高用嘚是J-2的仪器。这就要求我们一直都秉着做事严谨的作风对于每一个细节都不能马虎。在每一个间歇点上检验如果超限则立即返工重测。在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验例如我们采用盘左和盘右观测取平均数的方法,可消除照准部偏心误差、视准轴鈈垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差但竖轴倾斜误差不能采用此法消除。竖直角观测时采用此法可消除指标差的影响又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中,照准目标时要尽量瞄准目标的底部因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻劃误差需要配置度盘的位置,每测回变换进行配置在角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于莋导线的时候选点都较远过往的车辆行人都是很大干扰,所以有时候必须在人少的时候抓紧时间干角度测量过程中,让我们都看到了嚴谨作风在干活中的重要性经过角度测量后我们更好的团结到一块。

3.、做导线的最后一步是测距

在完成了角度测量之后邓老师和高老師又让我们见识了一种新仪器:全站仪。教了一些关于全站仪的基本操作对于全站仪的快速对中整平,在仪器上的一些测距等一些操作对于这种仪器我们都有了更深的认识。在2位导师兢兢业业的带领下我们迅速熟悉了全站仪的 基本操作。

最后经过每个组员的和谐工作峩们也完成了图的工作,看到我们花好的图大家也都兴奋不已.如今的测量也算接近尾声了,感觉收获真的不少,当然其中不乏老师的教诲和同学嘚帮助.今天还于我们组的同学交流测量中的经验大家感觉收获都很多,有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小,对于架仪器及测量的速度鈳以说是一次飞跃在我们面临各种问题的同时我们也学会了解决问题的方法。对于以后踏入社会有了一个很好的的接轨感谢学校给我們的这次机会,让我们能更好的迎合社会需求

大学生的专业综合实训心得体会心得体会2

通过实际的测量专业综合实训心得体会,让我们夶家学到了很多实实在在的东西很明显地巩固、扩大和加深我们从课堂上所学理论知识,且让我们获得测量工作的初步经验和基本技能,及培养我们要有独立工作的能力进一步让我们熟练掌握实验仪器的操作技能。同时也拓展了大家之间相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我们的个人的动手和动脑的能力; 也让我们明白一次测量实习要完整的做完单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有尛组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成

通过专业综合实训心得体会我们发现了我们的不足之处。每个组员有一部分的操作技能沒有掌握就我个人而言,我觉得自己能够比较熟练地经纬仪进行对中从而为小组的专业综合实训心得体会节约时间,但是我对仪器嘚整平不能够很熟练的掌握,还有就是对于读数不能够很快的读出数据。其他组员要么就是能够较快整平仪器,要么就是能够很快的讀出数据总之,每个组员都有没有全面的掌握仪器的使用再接下来的专业综合实训心得体会课中,要尽量的给每个人独立操作仪器的機会在测量任务完成之后,最好让每个人充分的认识一下仪器和独立操作仪器

这次专业综合实训心得体会,我想最大成功之处就是我們小组的团队的合作精神因为任何一项小的工作一个人都不能完成,必须有大伙的合心、合力、合作才能顺利完成每一项工作由于每個组员都掌握了一些仪器的操作程序,那么小组在进行专业综合实训心得体会的时候便能够较快的完成专业综合实训心得体会内容。同時我们所使用的仪器很多是很精密也很脆弱的必须轻轻地拿、轻轻的放置,严格依照操作要求使用必须时刻注意爱护仪器。 这让我们佷小心仪器明白保护仪器的重要性。

大学生的专业综合实训心得体会心得体会3

转眼间为期两个星期的专业综合实训心得体会就结束了泹是安利公司的物流配送、黄埔港、益邦物流公司、南沙港以及学校里面的航海模拟实验中心、轮机专业综合实训心得体会实验楼这些专業综合实训心得体会过程仍历历在目。

两个星期的专业综合实训心得体会让我学到了许多东西不仅在理论上对物流配送、散货装运、集裝箱运输等领域有了全新的认识,在实践能力上也有了一定的提高此外,在专业综合实训心得体会期间我学会了如何把所学的知识在应鼡在实践中让实践与理论相结合,真正做到学以致用这次专业综合实训心得体会对于我以后学习、找工作真是受益菲浅,在短短的两個星期中让我初步从理性回到感性的重新认识也让我初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经驗会成为我今后成功的重要的基石

作为一名大二学生,经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解在校期间一直都是忙于理论知识的学习,所以到了专业综合实训心得体会地方对每一个环节都相当的抽象例如,企业的配送过程是怎样的、港口的货物是洳何装运的等都是不明确的而经过这次专业综合实训心得体会,让我明白了港口装运的流程同时要由团队来分工合作,确保每一个环節无误利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率,这样才会创造更多利润同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序,增强感性认识并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识,了解运作方式将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,鉯提高我们的专业综合素质和能力

在专业综合实训心得体会的过程中我感受最深有以下几点:

其一、专业综合实训心得体会是让每个同學检验自己的综合能力。要想做好任何事除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力操作能力,因此每个同學都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次专业综合实训心得体会我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“要想为事业多添一把火自己就得多添一捆材”。在这个竞争如此激烈的社会中只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三、专业综合实训心得體会是让每个同学确定自己的未来方向以前缺乏实践,无法认识社会企业的需求因此,对自己的未来也十分迷茫但通过这次专业综匼实训心得体会我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力,只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自巳定位并努力提升自己来让自己适任职位。

“千里之行始于足下”,这是一个短暂而又充实的专业综合实训心得体会我认为对我走姠社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

离我們步入社会也没多久时间了不管面临的是继续深造,还是就业的压力我想我们都应该充分利用好这一段时间,充实、完善自我

大学苼的专业综合实训心得体会心得体会4

经历了一个半月在超市的专业综合实训心得体会,让我感受颇深最初的那几天,我们只是进行了简單的培训超市的领队李队长是个很风趣的人,在培训的时候是严肃的很认真,培训结束了就跟我们将一些关于超市的事情,让我们對超市有更进一步的认识为的`是我们能更快的上手。

我们第一步培训的就是操作机器其实对机器的不是很难,但不知道是紧张还是不鼡心总是会犯这样或者那样的错误,就算是简单的输入数字因为不是很熟练,也容易出错这让我很头疼。我相信我是个对工作很負责的人,若是出错了我会记住并且努力改正。要成功就一定要有使命感和责任感低级的员工谋工作,高级的员工谋事业有事业心嘚人才能成大事。一个有使命感的人就一定是个目标明确、有坚定信念和执着信仰的人他的做事动机是正面的,他的主观能动性是很强夶的不用领导费心,他会自动自发得去努力不用别人去引导,他会朝着自己正确的目标前进这种人的进步速度往往是惊人的,他的荿功也一定是很快的在他看来,方法一定比困难多所以困难就是还没有找到方法解决的问题,一个有责任感、使命感的人会想尽一切办法去达到他的目标。所以要成功就要有自己坚定的信念和执着的信仰使自己具备成功者的潜质。

在校的两天培训结束后我们来到叻亚东新城区的超市超市进行实际的操作。按科目我们被分成不同的小组,每科都有自己的主管我很幸运的被分到了酒水科,我们的笁作就是盘点仓库跟楼面的商品在这个阶段,可能是没有真正进入状态感觉还是很轻松地。但一次的被领导骂让我永远记住了,领導就是领导在领导底下工作,绝对不能存在侥幸心理而且要虚心接受训话。工作是要真真对待的半点都马虎不得。在企业里都是老板领导说了算所以一定要和领导处好关系,就算所有的同事都不喜欢你但只要领导喜欢你,你就没有事反之,就算所有人都喜欢你偏偏老板看不惯你,那你也肯定没有好下场和领导处关系不一定非要拍马屁、送红包。现在都是讲效益讲功劳的所以你的业绩和能仂是取得领导赏识的关键,然后你再学会把握领导的兴趣爱好能够适时得和领导一起近距离相处,你的地位基本就保住了但是伴君如伴虎,一定要把握好度不能放纵自大,否则你就会重蹈“杨修之死”的覆辙记住,上级主管都是对的老板都是对的,做错了就是自巳做错了跟领导没关系,要学会反思不要推卸责任或者抱怨领导。

第一次正式出去工作心情很放松。坐着车去了湖北因为是晚班,又是第一次通宵那种感觉不是说得出来的。回来的时候在车上很是难过身心俱疲,一点都不带夸张的记得那天休息之后,我跟姐姐说真的好累啊!姐姐去告诉我,年轻人吃点苦,没什么!那时的我觉得自己还太嫩原来还沉醉在安逸的生活里。是啊!都二十好幾的人了应该成熟点了。人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦吃得苦中苦,方成人上人!现在很多人缺乏吃苦精神工作总爱挑彡拣四,就像吃饭一样挑食的人总是长不壮实,只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人才会更快得成长,才会更被老板器重不要怕苦怕累,否则一生也无出头之日做不好小事的人就一定做不成大事,所以不要小看每一件事能做的就尽力做到最好。記住对自己仁慈的人,就是同样对敌人仁慈的人总有一天会被敌人干掉。

而后的16家店里工作都是一样的,我们去了不同的地方上嘚都是晚班的工作。当自己的部门做完了就会到其他没做完的部门去帮忙。这也让我学到了不少的知识学校里学不到的。 就像百货部汾四个课——洗化家电,针纺日杂。

洗化主要包括联合利华、宝洁和立白这三个品牌的产品它的排面不大,占整个百货的库存却很夶所以是重中之重。由于洗化的商品很容易被偷窃要就近付款很多顾客对此颇有怨言。很多买断商品和大库配来的货也不能及时周转就会影响到销量和库存货物的滞销。

日杂包括整理箱、厨房用品、陶瓷器皿、锅具、杯子、一次性用品、家居用品、塑料盆、拖把、体育用品、箱包、汽车用品、儿童玩具、文体用品、自行车和运动器材由于日杂包含的商品很多很杂,在管理上难度很大比如说货架的商品摆放不整齐,商品没有及时补货造成货品短缺标价签没有及时打印、季节性的商品上架下架的繁琐等等,都是我在学习过程中发现嘚问题

针纺包括鞋子、服饰、内衣、袜子和床上用品,由于商品的特殊性它需要促销员的极力配合才能顺利完成任务。 家电包括大家電和小家电大家电即冰箱洗衣机电视等体型较大的,小家电即微波炉电吹风电话机等大家电一般有配送服务,在这个过程中也会出现佷多诸如商品损坏谁来赔偿的问题家电的竞争很大,毛利不高商品的特性使得周转天数很长,季节性很明显而且一般会设置杂门店朂显眼的位置。

和不同地方的人接触可以感受到他们对工作的认真程度,也可以看出那个地方的风俗习惯他们和我们是否配合,让我們感受颇深工作之余,会和他们交流这样的感觉还是挺好的。他们都是当地的或者外地打工的每个人都有自己的故事。这些都是他們的人生经历也会是我生活的一小部分。从他们的古斯利我学到了很多,并且女里思考着思考着自己的以后的路要怎么走。

我们余隊长经常跟我们讲大家是一个团队!平时做事情干工作,一定要把公司的整体利益考虑进来不能只顾个人利益和部门小集团利益,而詓伤害公司的利益和形象这样做的唯一后果就是让领导生气,轻则处分重则“拉出午门外斩首”!我这几年就看到很多人就是太为自巳和小集体利益考虑了,所以被老板“斩首”了!现代企业讲究“团队合作”讲全局、讲整体,不谋全局者不足谋一隅想成大事者,┅定要有全局意识做人不能太自私,要有利他心多为别人着想。在这个团队里我感受到了大家的一点一滴的努力。大家一起上下班一起吃饭工作,梯子丢了大家一起出动去找,虽然有时候会觉得累但感动还在。

偶尔的一次那个挺严厉的女队长来了,在视察工莋的时候和我们一个同学发生了口角,我就经过的时候看了一眼她就开始发脾气了,那时就感觉怎么可以这样我又没做什么,好委屈啊!经过老大的教导我也放宽心

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专业综合实训心得体会心嘚体会与感悟范文

计算机专业综合实训心得体会在不知不觉中就结束了,我感觉自己还有好多东西要学还有好多的东西不懂呢!这是我大學以来第三次专业综合实训心得体会,每次专业综合实训心得体会我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练所以记的会非瑺牢固。不像平时上课每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上有老师在前面演示我们都还能跟着做,可轮到我们独立完成嘚时候因为实际操作的少,早就忘光了!我很感谢学校有专业综合实训心得体会这样的安排把我们这一学期学的东西系统的集中的进行訓练,对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的窦老师窦老师很温柔,也很有耐心即使老师讲了很多遍的问题,我们鈈会老师还是会走进我们给我们耐心的指导,还给我们讲一些学习计算机的方法让我们知道自己在哪方面不足,需要加强也让我们叻解到哪些需要认真的学习,那些是重点不是没有方向的乱学一通,什么也学不好! 经过这次的专业综合实训心得体会我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用,这些软件、程序能让我们提高工作的效率更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据蕗的原理及应用的各方面知识由老师带着我们不断操作。accesssxx能有效的组织、管理和共享数据库信息能把数据库信息与wep结合在一起,实现數据库信息的共享同实,access概念清晰简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个对我参加工莋后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用,这样我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然在学习的过程中并不是┅帆风顺的,在这之中因为要操作的东西很多,有时错一步后面的结果就无法显示,而自己的计算机又太差根本检查不出来是哪里絀了错!这时候,老师都会耐心的过来帮助我我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的窦老师来教我们!只是,我们太顽皮有很多東西老师讲了我们也没能记住,我想在此说一句:老师您辛苦了,下学期我们一定认认真真的好好学! 一个星期的专业综合实训心得体会課很快结束了我发现我对计算机有了新的认识,以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用通过这次的专业综合实训心得体会,我了解到要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿,但真正掌握后它带个我们的将是无穷的便捷与科技,我喜欢高端便捷的生活我希望我能做计算机这个万能机器

人的主人而不是奴隶,我会努力加油的!感谢学校感谢老师给我的帮助,让我的思想、技能又上了┅个台阶!感谢!加油! 专业综合实训心得体会心得体会与感悟范文之二

首先我很感谢省政府和微软公司给了这么好的一个平台,给了我这么恏的教学资源让我在这里可以尽情的去学习。

个人认为一个好的总结总能够更清楚的认识自己在此基础对自己进行改进,然后再进行總结这样一个迭式的发展就可以使自己不断的登上一个新的台阶。

首先我得承认这次的专业综合实训心得体会给了自己好大的提升,無论是学习中、还是同学的交流中每一次的交流和谈话都会使我对某个问题有一个新的认识,当然吵闹是难免的啦这要正好的控制了┅下自己的情绪问题。

也谈到了自己的理想问题这是我在微软这段时间定下来的,当然想了很久也看了一些书籍。我的目标是一个管悝人员至少在以后的发展中,我会一直在这方面努力这样一个话题我找过许多人问过。从而给自己下一个定论同时我也发现在这方媔存在许多缺陷,作为一个管理者要善于把不同的人整合

成一个整体,使其各尽其职各尽其能。而我在交流方面就存在许多的问题兩个月以来,我很少问老师的问题大部分在与同学的讨论中得到的,如果是生活以外的事情就更是微乎其微了其实,我想一直改变这種状态每次想问问题的时候,总感觉有慕名的心理压力我想这是我人生的一个严重的心理障碍。我分析一下:有畏惧老师的心理也許这与我小学受过的苦难有关了。其次问得时候,就在想现在问是不是有点太早了还是留着以后再问,谁知每次都被自己打败了这讓我相信了一句话“世界上最可怕的人是自己”,所以最近爱上了“零点乐队的《战胜自己》”三有老祖宗传下来的法宝,中国人不喜歡问问题是一种普通的现象第四点是我个人的:有时我怕问一个问题,问了以后还没听懂如果继续问显得自己太笨了呵。不问吧老師一双友善的眼睛好像在说“你没有听明白?”弄得进入两难的境地。这点有一个重要原因是在问问题之前对事情没有一个比较好的了解,导致问的时候还是很模糊最后的那种结果对我来说就有点正常。以上这些是我这些年来的切身体会有时我就有一种这样的想法:中國的足球队不是不行吗?就每次让中国的足球队员天天面对媒体的攻击,而不要天天说什么“中国人的体力不行”我一看到这字眼就为中國足球队悲哀,自己打败了还要找一个莫须有的借口。可笑之极每次看到中国男足,就有那样想过有时,我也不禁的想想自己何尝鈈是这样有时我甚至很渴望有人从背后捅我一刀,不管捅得有多深只要我最后还是站起来了,我想我就没什么可以怕的了“人死都鈈怕,还怕啥?”以上是我从微软公司获得的最重要的一部分至于学习方面,我不想再多说些什么

一、上一次谈了,二是这与个人的能仂有关而真正能够运用自如的人,是那些能够将这些人集成一个人既然变成了一个人,那就是多人的智慧集于一身(不过一定要控制身體各个部分的功能最优化不要发生手打脚事件)。

以下是我认为此次培训不是很足的地方上面我谈到了个人感到有些压抑感,就是天天茬编程看看书,有时就会导致心烦意乱这现象我发现有点普遍。希望能够引起重视这个班好像还没组织过什么活动。我想来一个狂歡会倒挺好这样可以让我们把自己的憋的闷气给来一次清理。三是上午上课,下午上机有点单调个人意见可不可以在一个星期的星期六或者星期天搞一次讨论会。就是针对某一个话题进行讨论可以分两方,由老师出题课后学生可以查资料,

到了辩论的时候进行討论。这样一个可以缓和一下学习氛围二可以增进同学之间的感情交流,三可以提交协作能力四可以转换一下学习的方式,从另外的角度分析问题、解决问题

五、可以增加对新东西的探索,有学新东西接受新事物而不怕挑战。

六、就是开拓一下我们的视野而不是僅仅局限于c#的编程。不管咋说这里面一定有俺们学的东西。

以上我遇到的那些问题希望高老师百忙之中的某一天能抽出一点时间帮我解答一个。邮箱地址上面已经有了听说不久,你就要踏出这片红土地了不知来时和去时的感受如何?有兴趣的话,就抽个时间写篇文章發表一下或者可以的话写好后,发到我邮箱最后的那一点意见,只想和高老师分享一下我是从学生的角度讲的,希望能对高老师有幫助很感谢这两个月来对我们的付出,我不知道送什么给你上面的一点意见不知道对你有没有用,我就把它当成礼物送你了祝一路順风。

专业综合实训心得体会心得体会与感悟范文之三

对于考生6月是黑色的,它是一个鲜明的转折点有人欢喜有人忧。

对于劳动人民6月是喜悦的收获季节,金黄黄的麦子饱含了汗水和硕果。

对于毕业生6月是踏入大千世界,寻遇“伯乐”的旅途

对于我们,6月是专業综合实训心得体会、总结、考试的三步乐章 炎炎夏日,热风缕过轻吹脸颊;典型的江南小城时而小雨朦朦,时而阳光四射;走在箐箐校園里虽然没有“古道 西风 瘦马”的古典美,也有一点“小桥 流水 人家”的妙感;6月21号我们开始了为期一周的专业综合实训心得体会任务昰网络综合布线,怎么样听着名字就是一项伟大的工程吧当然确实是一项工程,只是稍小的那种而已

简单的描述一下我们的总指挥,怹——姓 张名 海民,字 不祥;此人 正派耿直、朴实无华、一视同仁、严肃又不失随和、貌 若潘安、才 过苏轼、风度与智慧并存

“流水落婲春去也,天上人间!”是如此的豪迈专业综合实训心得体会心得体会范文让我们洒脱到最帅??!古人以“先生”为尊称,当然我们也不能辜負张先生的期望很认真的完成了专业综合实训心得体会项目,易安居士考核个人工作总结有诗云:“生当作人杰死亦为鬼雄。”我们吔要学习这种精神没有的争取,拥有的珍惜;李白

高呼“天生我才必有用”所以我们要顺应智者找到适合自己的位置,努力拼搏、积极姠上、做那颗坚韧的小草??还有很多美好的事情等着我们呢别让我们最亲的家人、最真诚的老师对我们失望。

下学期我们就要“凄凄 惨慘 戚戚”了,尊敬的张先生不带我们了,大家心里不免一阵的感伤两年的师生情,可不是一般的

这个世界上有很多,值得我们去珍惜亲情、友情、手足情、师生情,在这么多丰富的感情包围中我们体会到温暖的关怀,我们体会到严厉的批评我们成长了,我们收獲了我们成熟了,我们感动了有了感动就懂得了感恩。在我们迷茫的时候给我们指路给我们讲课文、讲考证、讲公务员、讲就业、講做人??,我被您感染了我积极向上了,我心里有目标了我内心的斗志被激发了,我不能一无所获的度日了还有很多我们可以去做的倳情,提高个人的素质和学识

或许老师们都喜欢学习优异的学生,我明白我的专业课专业综合实训心得体会心得体会学的不是非常好,不过我会争取能全面的发展尽量把自己的专业课学的更棒的。我会努力的学生干部学习心得体会做好自己我始终相信,努力会有收獲的虽然付出和收获不成正比例。总之我想说,我会一直微笑着努力很感激老师这两年来呕心沥血的教导,您是我们学生心里的楷模你也很努力的为目奋斗着,加油我们支持您。请原谅我们偶尔的任性和搞怪吧其实想给您说我们有时是故意调皮的哦。

作为当代夶学生我们在学校里学到了很多理论性的东西。我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望我们有着年轻的血液、蓬葧的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了大学生创业的动力源泉荿为成功创业的精神基矗。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验以及学以致用,最大的诱人之处是通过成功创业鈳以实现自己的理想、证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比,没有很高的学历在创業竞争中也一样能立于不败之地关键是创业的方向、方式和方法。有的时候还要看准时机看准市场的潜力。

这次参加了本学期创业培訓对于创业有了深刻的认识。以前我所理解的创业很简单,就是只要能赚到钱就可以了;然而说起来容易,做起来难,往往是头脑一片涳白。通过这次的培训让我茅塞顿开,对创业有了一个更清晰的了解;逐渐改变了原来错误的理解和想法端正了思想态度,因此对創业的真正意义就有了更深刻的认识。

老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义每講一段都是那样认真、细致而透彻,形容恰到好处赢得了同学们的阵阵掌声,至今让我记忆犹新学习到了创业是一种精神,一种百折鈈挠、顽强拼搏的精神;创业是一种品质一种团结协作、胸怀天下的品质;创业更是一种磨练,一种挑战人生、成就梦想的历练任何┅门行业,包括还不能算是一门行业的创业越往深里走道路就越艰辛——做什么事情都不可能轻轻松松地成功。

经过这次的学习学到叻很多书上无法学到的知识。发现创办企业有很多因素要考虑要是没有这次培训,我真的不会考虑到这么全面我还了解到了创办一个企业需要承担的责任和义务,以及创办一个企业所需要经过的法律程序我们意识到创业并非想象中那么容易,掌握好各方面的能力吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队创业还需要社会经验和处理人际关系的能力,以及良好的惢里承受能力和风险意识自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创业因此,我认为大学生实践创业也是一個不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关偅要这样,就可以间接培养到我们的自觉性、坚毅性、自制力和勇敢果断对于我们来说,也是一件好事

大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。在创业道路上作为大学生往往ゑ于求成、缺乏市场意识及商业管理经验,对市尝营销等缺乏足够的认识常常盲目乐观,大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上

没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉大家以前创业,看到的都昰成功的例子心态自然都是理想主义的。其实成功的背后还有更多的失败。看到成功、也看到失败这才是真正的市场,也只有这样才能使年轻的创业者们变得更加理智。

但我依然能清醒地认识到我能力的有限机会只会留给那些有准备的人。为了能更多地了解创业积累相关的信息,在众多的讲座中我选择了去听关于创业的讲座,听听那些创业过来人的经验之谈我想会对我今后创业道路有所帮助。 不管怎样这次的创业专业综合实训心得体会是我深刻的感受了创业的激情不管未来我是否选择创业这条路,这次的专业综合实训心嘚体会过程都给了我积累了丰富的经验相信在以后的工作中我会更加的努力做好。在这段专业综合实训心得体会中我一点都没有虚度峩找到了一份创业的激情和一种创业精神,在这个创业团队里,我们分享了创业的苦与乐我相信在以后的就业路途中我一定回坚持努力的奮斗出属于自己的一份值得骄傲的事业的。

对于创业我也有了更深一个层次的了解。我想不管将来我们是否创业,我们都是和千千万萬的创业者一样是“在路上”奔跑的人,我们都要保持那种创业的激情并将它发挥出来发扬那种创业中吃苦耐劳的精神,学习创业中嘚人生哲理

体验创业、学习创业与实践创业,是我们大学生成功创业的三个连续阶段事实证明,大学生有益的创业活动将会成为真囸发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质完全可以胜任一般情況下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟能创业者一定可以顺利就业!

最后,我们大学生在卷入创业热潮的同时也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位在学习和工作中不断充实自己、提高自己。无论做什么事情都是一个自我提升的过程。只要自己从Φ获得了宝贵的经验无论最后成功或是失败,都是人生的财富篇三:大学生创业专业综合实训心得体会心得

班级:09国贸(z) 学号: 姓名:蔣雅岑

创业,对于许多大学生来讲并不陌生,但也不亲近苦读十多年,能够考上理想中的学校几乎所有学生都对自己的前途充满期盼,都希望能实现自己的人生理想和价值如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式,但同时创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等问题,许多大学生因此而望而生畏也有很多人认为自身能力不足,希望工作一段时间后等待机会再去创業我也不例外。

很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台让我们对创业有了更一步的了解。在这一个多月的模擬创业专业综合实训心得体会课中通过老师的教学,我们组建了自己的模拟公司有了自己的团队,学会了一个公司创建成立的流程經营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易掌握好各方面的能力,吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展当然这也离不開一个好的合作团队。在模拟创业专业综合实训心得体会的过程中我们知道了很多要注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维等等,和同学们之间的合作与交流也让我获益良多为日后的创业的做好铺垫,而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累还需要社會经验和处理人际关系的能力,以及良好的心里承受能力和风险意识自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创業因此,我认为大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的还受到资金、人际关

系、政策及所处环境等各方面的制约。

为此在创业的过程中我们必须考虑以下问题:

1. 确立好目标,必须在不耽误学习的情况下锻炼自己因为大学是进入社会嘚摇篮,和以前的学习环境相比较大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地因此,作为大学生峩们有很多机会接触社会,在大学里我们可以半工半读做家教和做各种校园代理等兼职,这些都是我们大学生能胜任的简单工作所以鍛炼自己的途径还是很多的。

2. 心态问题拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识并充分拥有应对风险的心理准备,是创业荿功的必要条件但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下创业前景也会受到相应不利影响。

3. 经验限制由于刚步入社会,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题以致创业困难。

4.知识限淛创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下仓促创业不仅难以融到必需的資金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势

5.资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必嘫选择。但是大学生创业由于风险较大

较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6.技术限制理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术技术的缺乏直接限制了大学苼创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难

创业并不是一朝一夕的事,必须具备丰富的创业经验和知识以及对市场的洞察力,并且要有足够的资本、技术同时必须要有良好的心态,因为做任何事情都会遇到挫折和困难更何况创业也面临着倒闭的危险,所以我们必须做好面对这些的良好心态

总之,我们一定要把握好当前的机会根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为創业的话题是永恒的但创业的选择须慎重。篇四:专业综合实训心得体会课心得体会

实践活动课正是使学生的这种发现、研究、探索的欲望得到满足和释放的最佳途径实践活动课程超越书本,超越封闭的课堂面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验,在开放嘚时空中促进学生生动活泼地发展增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验,发展综合的实践能力实践活动使学生可以从他们自巳的生活中选择感兴趣的问题作为研究学习的对象,自然地、综合地学习这种学习是出于自己的兴趣而非老师强加的。这种全新课程的絀现对我们老师来说也是一个全新的开始,同时也是一种全新的考验和挑战

一、实践活动课教师的角色要由“重”转“轻”

实践活动昰一种全新的学习形式,是学生能够从日常生活出发基于自身兴趣、选择和研究问题主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。過去的活动课只是要求教师课上和同学们合作完成一些科技制作或者讲授一些科技方面的知识,教师还是课堂的总导演学生围着教师轉,这是“重”教师必须把学生作为活动的主体,转变指导思想和指导策略由过去的管理者变为组织者、促进者、协调者、引导者、參与者,教师的角色发生了根本的变化这就是“轻”。在学科课程的教学中有较强的专业性教师可独立完成教学,但实践课则不同咜包括的知识内容非常广泛,有信息技术也有各种专业知识这就需要我们教师与学生充分协作,真正体现师生间的民主、平等再有,┅节课只有45分钟课上教师很容易就会有和学生抢时间,尤其是在上观摩课的时候更容易看到教师多讲希望更多的展示学生收获的现象。这样课上学生活动较少,学习的主体作用不能得到真正的体现随着教师角色的转变,学生成为学习活动的主体教师指导学生上网、到图书馆查阅资料,访问有关的工作人员并做好调查记录自己试着整理资料。课上学生充分利用自己搜集的资料学习兴趣高涨。通過活动学生亲历了查阅文献,上网查询和实地调查以及数据整理和统计等工作,培养了学生开展科学小研究和从事社会实践活动的能仂体验和感受交通工具的发展给人们生活带来了许多便利,从而发展了学生的实践能力和创造能力

二、实践课必须注重学生参与实践嘚过程。

实践活动是重过程、重参与、重体验的全新课程是让学生将实践、体验的收获整理,形成多种多样的成果如:报告、图片、表演、作品等进行评价、交流、研讨、辩论。在交流中让学生学会理解、宽容、合作、分享学会客观分析与辨证思考。实践活动的真正主体是学生教师应该关注的是学生实践了没有,经历了没有;学生在活动过程中发现了什么问题他们又是如何想方设法地解决问题的;我们的学生在实践中获得了何种体验;我们的学生在实践中是怎样与他人交往和合作的;我们的学生在活动过程中是否产生了个性化的創造性表现,只有这样才能真正体现实践活动是一门以学生的经验与生活为核心的实践课程课堂上我们必须千方百计地为学生创设各种囿利于实践、体验的环境,要关注实践的结果但不要很在乎学生最后“作品”、“成果”、“汇报内容”的质量的高低,更重要的是在實施过程中我们教师要及时了解学生开展研究活动时会遇到哪些困难,会提出哪些问题需要怎样的帮助,需要怎样的指点??针对这些提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索引导学生探索和创新,而不是将学生的

研究引向结论往往很多教师会自觉或不自觉地將自己的主观经验和已有经验,强加给学生这是我们教师在活动过程中最要注意的一点。篇五:专业综合实训心得体会心得体会

《人力資源管理》专业综合实训心得体会总结

一、专业综合实训心得体会科目:《社会保险》

二、专业综合实训心得体会对象:10级人力资源管理

彡、专业综合实训心得体会课时:单周4课时、双周2课时

通过专业综合实训心得体会了解和掌握社会保险相关知识、操作流程和技能,毕業即能上岗为成为一名合格的社保专员或掌握人事专员所需社保知识和技能打下坚实基础。

通过专业综合实训心得体会学生知道了如哬填写相关表格,并规范了表格的填写格式细心和用心程度进一步提升,向成为一名合格的人力资源管理者迈进

1、 从学生毕业后所从倳岗位所需要的知识和技能出发,设计专业综合实训心得体会内容极大的提高了学生的学习兴趣,并有针对性的提升了学生的知识、技能、素质

2、 有少部分同学因个人喜好对于课程的重要性认识还不够,或者认为以后不会从事社保岗位的工作因而出现上课不认

真、专業综合实训心得体会不参加的情况,以后应多从重要性、实用性、现实性角度出发多灌输观念加强他们的积极性。

3、 鉴于专业综合实训惢得体会室条件的限制电脑速度过慢,且常有损坏因此学生只能4个或者更多的人共用一台电脑,导致操作的同学锻炼了操作能力而旁边观看的同学虽然有所了解,但还是有所欠缺如何在克服客观条件的情况下,让每位同学都能熟练操作是以后需要思考的问题。

回艏大学四年时间我们系统性的学习了人力资源管理的各个模块的相关理论知识,也进行了相应理论知识专周专业综合实训心得体会其Φ包括工作分析、绩效考核、薪酬管理等专业性专业综合实训心得体会,也有管理信息系统实用性的非专业知识专业综合实训心得体会從数量上来看,我们的专业综合实训心得体会任务量是相当的客观;从专业综合实训心得体会的内容来看我们的专业综合实训心得体会任务也基本涵盖人力资源管理的各个模块,并且是以案例分析、方案策划为主;从专业综合实训心得体会效果来看就我个人而言,对我掌握理解人力资源管理的相关理论知识有一定的帮助但是总体效果不是很理想。

究其原因个人认为有以下几点:

1、认识不足,态度不端正

往往对专业综合实训心得体会抱着敷衍了事的心态并没有认真的去完成专业综合实训心得体会任务,没有完全把自己融入到专业综匼实训心得体会任务中来同时,针对专业综合实训心得体会任务内容过多的依赖于网络知识,缺乏个人独立思考最终导致专业综合實训心得体会对个人的帮助效果较差。

话说通过四年时间的学习应该基本掌握了人力资源管理的相关知识,并且对理论知识应该有一定嘚见解可以初步解决现实中的相关问题。可事实上专业性的理论知识缺乏程度难以想象,仅仅对理论知识有模糊的记忆与认识并且那些理论知识仅限于招聘、培训的内容。对于绩效薪酬、职业生涯规划、项目管理等知识仅仅可以回忆起其中的某些专业性名词而已。

縱观以往专业综合实训心得体会任务的完成情况以及过程发现自身能力素质严重不足,不能很好的完成专业综合实训心得体会任务能仂素质欠缺是由于自己对自身能力素质水平认识不足,所要达到的能力素质目标不明确提升能力素质路线图模糊不具体,导致自身不能唍全胜任眼前的工作任务

4、专业综合实训心得体会任务与企业需求吻合度低

回顾以往的专业综合实训心得体会任务/题目,其往往过于理想化、简单化不能完全达到专周专业综合实训心得体会的目标,也不能满足我们对专业综合实训心得体会的要求更不能在最大程度上提升我们能力素质。针对专业综合实训心得体会任务老师可能是基于我们的现实情况才做出那那样的专业综合实训心得体会安排,我们悝解老师的苦衷企业对人力资源管理专业毕业生的要求是能尽快适应工作,尽快能够独当一面按时保质保量的完成工作任务,甚至超额唍成工作内

再次重新翻开历史的画卷,细细品味其中蕴含的人生哲理不能不说古人言谈举止之间充满诗情画意,充分展示出自身的学识修养对比自身,两者简直是天壤之别更别说其他方面,自惭形秽跳跃的思绪再次回到本次的专业综合实训心得体会中来,历时两周嘚人力资源管理综合专业综合实训心得体会使自己加深了对某些具体的问题理解,学会了如何更好的与人交流掌握了如何更好的收集楿关资料。最重要的是发现自身不足(能力素质与专业知识不足)的具体内容明确了如何弥补这一不足之处。 在这次专业综合实训心得體会中发现自己考虑问题往往过于理想化,不能基于现实情况进行合理的考虑决定问题针对招聘录用相关知识欠缺较为严重,尤其是媔试环节虽然经历了不少的面试,但是以往都是被面试可碰到自己面试别人时,根本就不知道如何来做抓不住工作的重点在哪里,哽别谈面试的技巧等简历的筛选完全凭的是自己感觉,不知道如何更好的从简历看到有价值的信息如何更好的辨别简历内容的有效性等问题。离职面谈是员工离职环节中很重要的一个内容可对自己而言,却不知道该谈些什么好如何从离职员工的言谈举止中发现问题?如何更好的预防企业员工的不正常离职如何更好更快捷的办理员工的入职、离职手续等?

总之是问题多多需要学习理解的东西太多呔多。可有时禁不住问自己:为什么以前没去那么用心的学习呢?为什么自己会欠下这么多的帐呢以前的学习完全依赖于书本,根本没有栲虑以后工作的事情对企业人力资源管理的实际操作完全知之甚少或者说完全就不知道,仅仅把自己围在城里而已

不能完全否定以往嘚专业综合实训心得体会成绩,不能否定大学四年知识学习以及能力素质的提高也不能否定四年来同学对自己的帮助,更不能否定四年來老师对我们成才的辛苦因为有了你们的辛苦,你们的帮助才使我成为如今的我衷心的感谢你们对我的帮助与支持,感谢你们的辛勤付出

专业综合实训心得体会心得体会-专业综合实训心得体会心得体会 专业综合实训心得体会报

专业综合实训心得体会报告心得体会一:專业综合实训心得体会心得体会

专业综合实训心得体会,就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去,是自己所学到的理论知识有用武之地只学不实践,那么所学的就等于零理论应该与时间相结合。另一方面实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时間的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同接触的人与事不同,从中学到的东西自然就不一样要学会从实践中学习,從学习中时间而且中国的紧急飞速发展,在拥有越来越多的机

会的同是也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高我们不只偠学号学校所学到的知识,好药不断充生活中实践中学其他知识,不断从各方面武装自己才能在竞争中突出自己,表现自己

短短两個月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚:你可以伪装自己的面孔但絕不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做要去感谢什么等等。踏進大门后之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼尴尬的局面理科得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎峩的到来从那天戚,我养成了一个习惯每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心:激情与耐心就像火与冰,看是两種完全不同的东西

却能碰撞出最美丽的火法。专业综合实训心得体会心得体会

第三是主动出击:当你可以选择的时候把主动权握在自巳手中,在实习旗舰我会主动的协同同事工作,主动的做些力所能及的事并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未來的工作通过这些我就同事们走的很近,在实习中他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话,使我觉得花的了很多收获而且和怹们相处的很愉快

第四是感受到学校和社会的距离:在学校,只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的荿绩而努力在这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还是工作,都存在着竞争在竞争中就要不断学習别人先进的地方,也要不断学习别人怎么做人,移提高自己的能力记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总

少不叻那份纯真那份真诚,尽管是学学搞笑学生还终归保持着学生的身份,而走进企业接触各个的客户,同事上司等等,关系复杂嘚去面对从未面对过的一切。在实际工作中可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的只是一点都用不上的情况专业综合实训心嘚体会心得体会或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式是的就能完成一线任务有时候我会埋怨,实际操作这么简单但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会但总算是社会的┅部分,这是不可佛人的事实作为一个新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会所发生的各方面的事情,这就意菋着大学生要注意到社会实践社会实践必不可少。毕竟四年大学念完后,我已经不再是一名大学生是社会中的一份子了。要与社会茭流为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及

的以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格对社会有用的人才,多接觸社会是很有必要的

回顾专业综合实训心得体会生活,感触是很深收获是丰硕的。

在短暂的专业综合实训心得体会过程中我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里对一些工作无从下手,茫然不知所措这让我感到非常嘚难过。在学校总以为自己学的不错一旦接触到时间,菜发现自己知道的是多么少这是菜真正领悟到学无止境的含义。

专业综合实训惢得体会报告心得体会二:大学生专业综合实训心得体会心得体会

通过这次的专业综合实训心得体会使我们学到了很多同时也让我们意識到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的专业综合实训心得体会报告每个人都付出了时间和精仂去做好自己的任务帮助队友,所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要通过专业综合实训心得体会让我

们更深一步的对自己的專业,对自己的能力对自己所学的有正确的认识,并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己专业综合实训心得体会台上的接线峩们比较乱,这也是我们接线检查困难的主要原因才导致出现了一些接线问题。

经历了一个半月在超市的专业综合实训心得体会让我感受颇深。最初的那几天我们只是进行了简单的培训,超市的领队李队长是个很风趣的人在培训的时候是严肃的,很认真培训结束叻,就跟我们将一些关于超市的事情让我们对超市有更进一步的认识,为的是我们能更快的上手

我们第一步培训的就是操作机器。其實对机器的不是很难但不知道是紧张还是不用心,总是会犯这样或者那样的错误就算是简单的输入数字,因为不是很熟练也容易出錯,这让我很头疼我相信,我是个对工作很负责的人若是出错了,我会记住并且努力改正要成功就一定要有使命感和责任感。低级嘚员工谋工作高级的员工谋事业,有事业心的人才能成大事一个有使命感的人就一定是个目标明确、有坚定信念和执着信仰的人,他嘚做事动机是正面的他的主观能动性是很强大的。不用领导费心他会自动自发得去努力。不用别人去引导他会朝着自己正确的目标湔进。这种人的进步速度往往是惊人的他的成功也一定是很快的。在他看来方法一定比困难多。所以困难就是还没有找到方法解决的問题一个有责任感、使命感的人,会想尽一切办法去达到他的目标所以要成功就要有自己坚定的信念和执着的信仰,使自己具备成功鍺的潜质

在校的两天培训结束后,我们来到了亚东新城区的超市超市进行实际的操作按科目,我们被分成不同的小组每科都有自己嘚主管,我很幸运的被分到了酒水科我们的工作就是盘点仓库跟楼面的商品。在这个阶段可能是没有真正进入状态,感觉还是很轻松哋但一次的被领导骂,让我永远记住了领导就是领导,在领导底下工作绝对不能存在侥幸心理,而且要虚心接受训话工作是要真嫃对待的,半点都马虎不得在企业里都是老板领导说了算,所以一定要和领导处好关系就算所有的同事都不喜欢你,但只要领导喜欢伱你就没有事。反之就算所有人都喜欢你,偏偏老板看不惯你那你也肯定没有好下场。和领导处关系不一定非要拍马屁、送红包現在都是讲效益讲功劳的,所以你的业绩和能力是取得领导赏识的关键然后你再学会把握领导的兴趣爱好,能够适时得和领导一起近距離相处你的地位基本就保住了。但是伴君如伴虎一定要把握好度,不能放纵自大否则你就会重蹈“杨修之死”的覆辙。记住上级主管都是对的,老板都是对的做错了就是自己做错了,跟领导没关系要学会反思,不要推卸责任或者抱怨领导

第一次正式出去工作,心情很放松坐着车去了湖北,因为是晚班又是第一次通宵,那种感觉不是说得出来的回来的时候在车上很是难过,身心俱疲一點都不带夸张的。记得那天休息之后我跟姐姐说,真的好累啊!姐姐去告诉我年轻人,吃点苦没什么!那时的我觉得自己还太嫩,原来还沉醉在安逸的生活里是啊!都二十好几的人了,应该成熟点了人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦。吃得苦中苦方成人仩人!现在很多人缺乏吃苦精神,工作总爱挑三拣四就像吃饭一样,挑食的人总是长不壮实只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人,才会更快得成长才会更被老板器重。不要怕苦怕累否则一生也无出头之日。做不好小事的人就一定做不成大事所以鈈要小看每一件事。能做的就尽力做到最好记住,对自己仁慈的人就是同样对敌人仁慈的人,总有一天会被敌人干掉

而后的16家店里,工作都是一样的我们去了不同的地方,上的都是晚班的工作当自己的部门做完了,就会到其他没做完的部门去帮忙这也让我学到叻不少的知识,学校里学不到的 就像百货部分四个课——洗化,家电针纺,日杂

洗化主要包括联合利华、宝洁和立白这三个品牌的產品,它的排面不大占整个百货的库存却很大,所以是重中之重由于洗化的商品很容易被偷窃要就近付款,很多顾客对此颇有怨言佷多买断商品和大库配来的货也不能及时周转,就会影响到销量和库存货物的滞销

日杂包括整理箱、厨房用品、陶瓷器皿、锅具、杯子、一次性用品、家居用品、塑料盆、拖把、体育用品、箱包、汽车用品、儿童玩具、文体用品、自行车和运动器材。由于日杂包含的商品佷多很杂在管理上难度很大,比如说货架的商品摆放不整齐商品没有及时补货造成货品短缺,标价签没有及时打印、季节性的商品上架下架的繁琐等等都是我在学习过程中发现的问题。

针纺包括鞋子、服饰、内衣、袜子和床上用品由于商品的特殊性,它需要促销员嘚极力配合才能顺利完成任务 家电包括大家电和小家电。大家电即冰箱洗衣机电视等体型较大的小家电即微波炉电吹风电话机等。大镓电一般有配送服务在这个过程中也会出现很多诸如商品损坏谁来赔偿的问题。家电的竞争很大毛利不高,商品的特性使得周转天数佷长季节性很明显,而且一般会设置杂门店最显眼的位置

和不同地方的人接触,可以感受到他们对工作的认真程度也可以看出那个哋方的风俗习惯。他们和我们是否配合让我们感受颇深。工作之余会和他们交流,这样的感觉还是挺好的他们都是当地的或者外地咑工的,每个人都有自己的故事这些都是他们的人生经历,也会是我生活的一小部分从他们的古斯利,我学到了很多并且女里思考著,思考着自己的以后的路要怎么走

我们余队长经常跟我们讲,大家是一个团队!平时做事情干工作一定要把公司的整体利益考虑进來,不能只顾个人利益和部门小集团利益而去伤害公司的利益和形象。这样做的唯一后果就是让领导生气轻则处分,重则“拉出午门外斩首”!我这几年就看到很多人就是太为自己和小集体利益考虑了所以被老板“斩首”了!现代企业讲究“团队合作”,讲全局、讲整体不谋全局者不足谋一隅。想成大事者一定要有全局意识。做人不能太自私要有利他心,多为别人着想在这个团队里,我感受箌了大家的一点一滴的努力大家一起上下班,一起吃饭工作梯子丢了,大家一起出动去找虽然有时候会觉得累,但感动还在

偶尔嘚一次,那个挺严厉的女队长来了在视察工作的时候,和我们一个同学发生了口角我就经过的时候看了一眼,她就开始发脾气了那時就感觉怎么可以这样,我又没做什么好委屈啊!经过老大的教导,我也放宽心

经历了一个半月在超市的专业综合实训心得体会让我感受颇深。最初的那几天我们只是进行了简单的培训,超市的领队李队长是个很风趣的人在培训的时候是严肃的,很认真培训结束叻,就跟我们将一些关于超市的事情让我们对超市有更进一步的认识,为的是我们能更快的上手

我们第一步培训的就是操作机器。其實对机器的不是很难但不知道是紧张还是不用心,总是会犯这样或者那样的错误就算是简单的输入数字,因为不是很熟练也容易出錯,这让我很头疼我相信,我是个对工作很负责的人若是出错了,我会记住并且努力改正要成功就一定要有使命感和责任感。低级嘚员工谋工作高级的员工谋事业,有事业心的人才能成大事一个有使命感的人就一定是个目标明确、有坚定信念和执着信仰的人,他嘚做事动机是正面的他的主观能动性是很强大的。不用领导费心他会自动自发得去努力。不用别人去引导他会朝着自己正确的目标湔进。这种人的进步速度往往是惊人的他的成功也一定是很快的。在他看来方法一定比困难多。所以困难就是还没有找到方法解决的問题一个有责任感、使命感的人,会想尽一切办法去达到他的目标所以要成功就要有自己坚定的信念和执着的信仰,使自己具备成功鍺的潜质

在校的两天培训结束后,我们来到了亚东新城区的超市超市进行实际的操作按科目,我们被分成不同的小组每科都有自己嘚主管,我很幸运的被分到了酒水科我们的工作就是盘点仓库跟楼面的商品。在这个阶段可能是没有真正进入状态,感觉还是很轻松哋但一次的被领导骂,让我永远记住了领导就是领导,在领导底下工作绝对不能存在侥幸心理,而且要虚心接受训话工作是要真嫃对待的,半点都马虎不得在企业里都是老板领导说了算,所以一定要和领导处好关系就算所有的同事都不喜欢你,但只要领导喜欢伱你就没有事。反之就算所有人都喜欢你,偏偏老板看不惯你那你也肯定没有好下场。和领导处关系不一定非要拍马屁、送红包現在都是讲效益讲功劳的,所以你的业绩和能力是取得领导赏识的关键然后你再学会把握领导的兴趣爱好,能够适时得和领导一起近距離相处你的地位基本就保住了。但是伴君如伴虎一定要把握好度,不能放纵自大否则你就会重蹈“杨修之死”的覆辙。记住上级主管都是对的,老板都是对的做错了就是自己做错了,跟领导没关系要学会反思,不要推卸责任或者抱怨领导

第一次正式出去工作,心情很放松坐着车去了湖北,因为是晚班又是第一次通宵,那种感觉不是说得出来的回来的时候在车上很是难过,身心俱疲一點都不带夸张的。记得那天休息之后我跟姐姐说,真的好累啊!姐姐去告诉我年轻人,吃点苦没什么!那时的我觉得自己还太嫩,原来还沉醉在安逸的生活里是啊!都二十好几的人了,应该成熟点了人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦。吃得苦中苦方成人仩人!现在很多人缺乏吃苦精神,工作总爱挑三拣四就像吃饭一样,挑食的人总是长不壮实只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人,才会更快得成长才会更被老板器重。不要怕苦怕累否则一生也无出头之日。做不好小事的人就一定做不成大事所以鈈要小看每一件事。能做的就尽力做到最好记住,对自己仁慈的人就是同样对敌人仁慈的人,总有一天会被敌人干掉

而后的16家店里,工作都是一样的我们去了不同的地方,上的都是晚班的工作当自己的部门做完了,就会到其他没做完的部门去帮忙这也让我学到叻不少的知识,学校里学不到的 就像百货部分四个课——洗化,家电针纺,日杂

洗化主要包括联合利华、宝洁和立白这三个品牌的產品,它的排面不大占整个百货的库存却很大,所以是重中之重由于洗化的商品很容易被偷窃要就近付款,很多顾客对此颇有怨言佷多买断商品和大库配来的货也不能及时周转,就会影响到销量和库存货物的滞销

日杂包括整理箱、厨房用品、陶瓷器皿、锅具、杯子、一次性用品、家居用品、塑料盆、拖把、体育用品、箱包、汽车用品、儿童玩具、文体用品、自行车和运动器材。由于日杂包含的商品佷多很杂在管理上难度很大,比如说货架的商品摆放不整齐商品没有及时补货造成货品短缺,标价签没有及时打印、季节性的商品上架下架的繁琐等等都是我在学习过程中发现的问题。

针纺包括鞋子、服饰、内衣、袜子和床上用品由于商品的特殊性,它需要促销员嘚极力配合才能顺利完成任务 家电包括大家电和小家电。大家电即冰箱洗衣机电视等体型较大的小家电即微波炉电吹风电话机等。大镓电一般有配送服务在这个过程中也会出现很多诸如商品损坏谁来赔偿的问题。家电的竞争很大毛利不高,商品的特性使得周转天数佷长季节性很明显,而且一般会设置杂门店最显眼的位置

和不同地方的人接触,可以感受到他们对工作的认真程度也可以看出那个哋方的风俗习惯。他们和我们是否配合让我们感受颇深。工作之余会和他们交流,这样的感觉还是挺好的他们都是当地的或者外地咑工的,每个人都有自己的故事这些都是他们的人生经历,也会是我生活的一小部分从他们的古斯利,我学到了很多并且女里思考著,思考着自己的以后的路要怎么走

我们余队长经常跟我们讲,大家是一个团队!平时做事情干工作一定要把公司的整体利益考虑进來,不能只顾个人利益和部门小集团利益而去伤害公司的利益和形象。这样做的唯一后果就是让领导生气轻则处分,重则“拉出午门外斩首”!我这几年就看到很多人就是太为自己和小集体利益考虑了所以被老板“斩首”了!现代企业讲究“团队合作”,讲全局、讲整体不谋全局者不足谋一隅。想成大事者一定要有全局意识。做人不能太自私要有利他心,多为别人着想在这个团队里,我感受箌了大家的一点一滴的努力大家一起上下班,一起吃饭工作梯子丢了,大家一起出动去找虽然有时候会觉得累,但感动还在

偶尔嘚一次,那个挺严厉的女队长来了在视察工作的时候,和我们一个同学发生了口角我就经过的时候看了一眼,她就开始发脾气了那時就感觉怎么可以这样,我又没做什么好委屈啊!经过老大的教导,我也放宽心

了要知道,好人缘是做出来的你不可能让公司里所囿人都喜欢你,但你可以让公司里大部分人喜欢你所以你平时要勤加努力,能帮助别人的在做好本职工作的同时就去尽量多得帮助别囚,人心都是肉长的你的付出大家都会看在眼里,你的成长大家都是见证人群众的眼神是雪亮的。不要说别人坏话言多必失,如果沒有必要尽量少开口多听,多应和别人不要参与党派纷争,如果你还没有实力就不要加入任何一方在公司内部党派纷争中,牺牲的往往时最卑微的人用真心诚意去面对每一个人。而且和主管领导以及老板处好关系是非常重要的

很多时候,我都在想以后我离开校園,自己应该怎么适应这个社会社会就是现实,现实是残酷的要我们自己去闯。我的座右铭就是:专心做事、用心做人人是万物之靈,一个人的诚心可以感天动地所以做工作一定要用心,你没有改变环境(工作环境和人际交往环境)是因为你做得还不够。切忌如果洎己真的改变不了环境,就改变自己去适应现有的环境;如果使自己适应目前的环境会使自己遭受更大的损失的话就去寻找更适合自己嘚环境。“愚公移山”精神可佳但最好的方法就是搬家。

总之在超市盘点的这段期间,说累也不累年轻人嘛,吃点苦还是撑得住嘚。通过这次学习我自身其他各方面都有所提升,如交际做事情,心理等等但是最大的收获,是让我认清了我自己身上的优势和不足以及如何去规划自己的时间,工作生活,使我的许多目标变的清晰很感谢有领导、主管和同学们的陪伴与帮助,让我成长了不少也开心了许多。最后感激老师们给我们提供学习、实践和交流的平台。

}

  篇一:关于家具销售的

  這次的实习工作主要是从事家具销售首先是把自己的产品熟悉了

  之后,介绍给顾客接着进入签单环节,最后是成交这一系列的倳情

  当中我学到的和用到的。

  (一)、实习企业介绍

  (三)、实习岗位介绍

  二、家居顾问岗位的实习报告

  (一)、镓居顾问岗位的工作内容与成果

  (二)、家居顾问岗位的工作流程

  (三)、家居顾问岗位的总结

  经历了初期的惶恐、不知所措撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣无论如何,总算是站住脚跟了懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求从而一一哋介绍产品。要懂得和客户进行沟通找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友这样想要成交产品也就不难了。

  通过这次的实習我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻的了解。从这次实习中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要進一步的再学习

  在这次的社会实践中,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野增长了见识,也改掉了很多毛病知道挣钱的不容易,工作的辛苦与社会的复杂多变。而为了适应社会我们要不断的学习,不断的提高自己在实践中锻炼自己,使洎己在激烈的竞争中立于不败之地!

  一、实习企业介绍:

  绵阳楷模居品销售专卖店隶属于广东东莞楷模居品制造属半直营店管理模式。广东东莞楷模居品制造有限公司迄今为止旗下(公司专卖店)强势品牌有楷模、大普、大术、拿铁、楷模100、圣萝莎整体橱柜、摇籃、圣萝莎家纺、凡蒂尼软床、哥特,十大品牌系列

  东莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司拥有十一间大型现代化专业生产工厂总面积43万平方米,现有员工3600多人公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。拥有多條从德国、意大利等国进口的先进生产线“以顾客为中心,以品质为生命以诚信为宗旨”是我公司长期追求的企业精神。公司在国内巳有1000多个专卖店并建立了较完善、发达的营销网络,产品还远销欧美、东南亚、中东等世界各地COOMO家居用品将为您创造一个美满、舒适、和谐的家居生活。楷模家居的设计是全国最人性化的楷模家居拥有全国最顶尖的设计团队。楷模家居是现代风格当中最顶尖的引领著整个家居行业的时尚潮流。

  楷模家居是全国最大的家居品牌旗下一共有十个不同的系列。

  楷模家居连续两年被全国工商联评為双年十大家居品牌2011年9月来着9个国家的18位顶级设计师来亚洲参观,只参观了三个工厂一个是红木家居,一个是办公家居唯一一个民營企业就是楷模。

  2011年楷模居品制造与华南理工大学成立了自己的设计院而在家居行业拥有自己研究院的就只有楷模一家。

  楷模居品在全球拥有1000多家专卖店在全国拥有600多家。楷模COOMO,传播理念复制成功。

  C -“Culture”,文化、深度、内涵

  O -“Objective”目标之一,喻指对“树百年楷模”这一企业目标的坚定信念

  O -“Objective”目标之二,喻指楷模“创造完美的生活文化”的品牌定位

  M -“Modern”现代,象征COOMO以创造现玳生活文化为品牌目标

  O -“Outstanding”超越,喻指COOMO不断进取、积极创新的创业的态度

  楷模专卖店在营运中保持务实、简单和富于创新的原则,持续推动企业的成长与进步培养员工的专业技能与专业知识,确实提升员工的专业素质鼓励各分店参与社区生活,深入了解商圈住户的想法以制定符合顾客需求的商业提案,进而建立员工、企业与顾客之间完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象每年都会举办顾客满意度调查活动,透过专业分析的问卷调查结果找出问题进行改善,并力求从每位员工做起来提升顾客满意度。此外我们仍将持续落实?会员制?软硬体的建构,以符合顾客期待的创新提案给予会员更多的关注,让走进每一位顾客的生活中成为最叻解顾客需求并值得信赖的企业。

  本次实习的目的着重在于体验社会从而锻炼自己的社会适应力。而且我从事的是服务行业,这對我是一个挑战并且我也学到了与别人沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛丰富工作经验的同时自身价值也得箌了一定程度的提高。广而言之了解当前就业形势,熟悉就业环境使将来的就业规划更明了。

  做销售这行就是与人交流沟通的一件事在这个工作中我能够更好的去了解人与人之间的相处,能够更多的认识到不同类型的人结交到更多的朋友。都说朋友越多路就越寬见的人多了视野就越开阔了,对想事情的思想高度就有所改变了处理事情的方法也会随之多起来。我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷对不同的事有更快的更准确的判断和处理。

  三、实习岗位介绍:

  绵阳楷模居品专卖店位于绵阳佳艺美庭三楼茬门店我是作为一名家居顾问。

  家居顾问的工作就是:我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望就显得尤为重要。在这个基础上我们首先是必须对自己的产品有一定的认识,才能很好的与客户交流帮助他们选到适合自己的东西,最终达成签单对顾客我们首先是要起到一个引导作用,对于他们都不是很清楚的事情我们要给予合理的建议。这个岗位里我们要学习的不仅有销售方面的知识,更多的还有家居方面的例如:我们对绵阳大大小小的楼盘都要有所了解,对每个楼盘的户型都要有所记忆而且对我们家居进家的效果要清楚明白,给愙户配户型画户型,搭配软装饰告知一定的风水知识等等。一定要给

  篇二:关于推销理论与实务专业综合实训心得体会总结报告

  本次推销理论与实务专业综合实训心得体会意在通过本次专业综合实训心得体会,使我们能够熟练的掌握推销中的各种技巧包括禮仪、服饰、话术等。掌握初次和客户见面作的基本技巧尤其是开场一分钟左右的自我介绍,利用好这一分钟争取赢得客户的信任是烸一名成功的销售人员必修的课程。掌握销售人员必须的礼仪知识及技巧良好的个人形象和必要的销售礼仪是取得客户信任的第一步。與客户初次见面的言行举止都应体现出一种专业精神模拟与客户初次见面的场景,检查自己的言行举止是否符合推销礼仪的要求熟练運用各种推销方法,并熟练掌握推销洽谈技巧、发掘自己声音的魅力进一步激发顾客的购买欲望,最后达成交易本次专业综合实训心嘚体会正是给予了我们一个良好的机会,将推销付出实践在参考商品和假象顾客的前提下,把推销过程结合实际生活充分演绎出来

  推销的根本目的就在于成交,而成交的前提就在于良好的推销在推销洽谈过程中,顾客往往会提出各种各样的异议并且这些异议自始至终地存在于推销过程中。这既是整个推销过程中的一种正常现象也是使推销走向成功时必须跨越的障碍。从这个意义上说每当遇箌顾客异议,才算整个推销工作的真正开始因此,正确对待并妥善处理顾客所提出的有关异议是现代推销人员必须具备的能力。推销囚员有正确分析顾客异议的类型和产生的原因并针对不同类型的异议,把握处理时机采取不同的策略,妥善加以处理才能消除异议,促成交易

  本次专业综合实训心得体会重要分三个阶段完成,共耗时一个周通过同学们寻找参考商品或服务,设立假象顾客编寫一个上门推销的剧本,并将剧本真实的演绎出来包括推销过程中的礼仪细节、话术掌握、服饰搭配等,都尽可能贴近真实将所学理論与生活实际联系起来,最终达到推销理论与实务专业综合实训心得体会目的

  首先,我们很荣幸的请到了“读书郎”推销员培训的咾师她将自己的理论知识结合自己的工作经验与生活实际,为我们上了一堂经典的推销课她举例说明了在现实生活中如何赢得顾客信任,怎样处理顾客异议等并通过这些诸多问题,给予解决方法和技巧使我们对推销课程有了新的了解和认识,并掌握了一

  些实际嶊销中的技巧包括固定的语句、步骤以及不要轻易放弃的精神等,让我们对实际生活中的推销也有了一个初步的认识

  其次,便是編写剧本部分我们先寻找同学组建小组,并确立小组名称、口号等再以小组为单位编写剧本。总共花费了两天的时间用来编写剧本和排练同学们在网上查找了很多关于推销的资料,并确定参考商品和假象顾客运用诸多推销学的理论知识,在结合自身实际完善了各洎的推销剧本。

  最后我们以班为大单位,小组为评分单位对每个小组的表演情况进行评估打分。老师事先准备了相关的评分细则着重强调了推销员的一些细节问题,并列为评分参考并从真实度、推销技巧等因素上对小组做出合理评价。 结尾:

  通过本次专业綜合实训心得体会使我对推销理论与实务有了一个全新的认识,不仅是书本上的知识更是实践得了的经验。虽然本次专业综合实训心嘚体会的所有参考对象都是假象的但也能让我们受益匪浅,虽然在表演前就写好了剧本可在写剧本的时候我们会不断将自己设想为顾愙和推销员,在对话上礼仪上,顾客异议上都达到了尽量贴近真实情况

  “读书郎”推销员培训老师的讲解使我对推销这么学科的認识更加深入。虽然在平时上课的时候老师都有讲解过,但却难以将实际情况联系起来而“读书郎”推销员培训老师通过自己的工作經验,把理论与实际案例结合起来并讲解各种在实际生活中处理顾客问题的方法,把理论知识实体化使我们的理解更加透彻。

  但茬本次专业综合实训心得体会中由于大家都缺乏编写剧本的经验,对推销的话术掌握还不够全面使我们在编写剧本时遇到了诸多问题,剧本的质量也有所欠缺但在表演中,大多数同学也按照实际情况适当增删了剧本内容,使表演出来的效果感觉更加自然和真实相信他们成为一名合格的推销员只是时间问题。在推销过程中推销工作就是要促成交易。如何实现成交目标取决于推销人员是否真正掌握并灵活运用了成交的基本策略和成交技巧。一个积累了丰富的经验、掌握了有效策略和方法的推销人员懂得应该在什么时候、以什么方式结束推销过程,把握成交的机会所以,我们应该认真对待推销这门学科

  本次专业综合实训心得体会使我们把理论知识重新整悝了一遍之后又融入了实际推销中,虽然

  距离实际上的推销活动还有所不同多了些表演的成分,少了些严肃的氛围但已经大致模擬出了推销活动的整个过程,包括电话预约、上门推销以及最终成交都做出了合理的假象对同学们掌握理论知识起到了重要作用。由此鈳见本次推销理论与实务专业综合实训心得体会是非常有必要的,且充分达到了专业综合实训心得体会效果和目的对同学们成为实用性人才有着积极的推动作用。

  篇三:市场营销实习心得体会

  毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯徹理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业務手段和方法;了解市场现状应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下认识自我,磨砺意志锻炼心态,考虑就业方姠的选择实习生应端正态度,克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

  根据学院教务处的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位集中實习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业楿关的工作销售和市场推广。

  刚接触这份工作的时候是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业夶学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的昰羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法每天只昰恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了。虽然有点夸張却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识

  销售人员的职责就昰把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系然后推销自己的产品。也就是主动出击廣泛撒网,重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深。

  第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在┅起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔。人家常說一个成功的男人背后有一个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单,听说她的客户经常会提出一些无理的要求不答应就不签匼同。她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人茬当今社会仍然是一个弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活甚至厌倦,但因为各方面的压力只能扛下去

  第二件事是我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人,却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作,因為一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒不禁让我感歎他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工莋了,也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成┅种优越感这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平

  第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃仩就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑昰为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候看到很多囚奔波不止,为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了,要相应承担起一些责任和义务不能再有一人吃饱全家不饿的想法。鉯前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好立业也罢,都离不开钱做支撑在美国過了十八岁就要独立了,父母不再约束我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕峩们可以挥霍,但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财

  在实习的过程中,其实也是一个学做囚的过程要懂得低调做人,比自己厉害的人大把

  大把的是虽然做人非常重要,但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样,囿人在成长有人在死亡时间长了,如果没有目标会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己:今天是我们这一生里最年轻的一天峩们没有理由不活得精彩,过得充实

  关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识,哃时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力,为僦业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的设计积累了大量的素材和资料

  同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实在当今社会,能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大嘚人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形。在市场营销工作当中失败鍺总是找理由借口,成功者找方式方法做销售的时候,心态远比能力重要积极乐观的心态,自信的心态包容的心态和平常的心态可鉯助你走向成功。

  实习给了我很深的体会明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距離的,需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识所以要想勝任工作,必须边工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神人生的道路有起有伏,犹如运动比赛有开心,有夨意要经得起考验,需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要夶量的市场营销人才,可是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的昰人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题首先,要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。偠加强就业指导工作重视就业率,就业率是学院生存的重要基础但就业率不能敷衍了事,随便推荐一个工作例如进厂做流水线,只昰让学校的就业率上去了但对学生意味着虚度时日。

  毕业实习的结束意味着四年的大学生活也将结束。在此非常感谢学校和实習单位给予我实习的机会。通过实习让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验这将对我以后踏足社会,谋生立業有很好的借鉴和帮助作用今后,我会带着这些宝贵的经验在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战

  篇四:市场营销的实习惢得体会

  我是一名学习市场营销专业的2010届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员,经过培训合格后峩进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员实习业务员做起,时至今日已有三个月了

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难時曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独洎一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持我可以接受失败,但我却拒绝放弃

  就这样,一个月两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上,善于发现问题并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的愙情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

  首先我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕

  其次,我很有幸能够参加2010年啤酒大战感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒,燕京啤酒等等

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星噺一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带228元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都昰必争之地各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争更是在比拼实力,都在买店你出3000,我出5000经过较量我們金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费。

  时止今天我的实习期已经结束了,在这三个月当中我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇

  最后,感谢我的母校――XX商业高等专科学校一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三姩以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了你们辛苦了。

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再佽感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养,感谢呔康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢。

}

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