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优势(Strength) : 优势一:大茶杯奶茶店位于理工第一食堂三楼,拥有稳定的顾 ...的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限; 机会二:良好的...
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本地保洁市场分析
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本地保洁市场分析
一、项目概况
项目名称 绵阳海净保洁服务有限责任公司 行业 家政保洁服务业
目标市场 主要市场：绵阳城区内住宅小区的一般性家庭清洗保洁；
次要市场：绵阳城区内商业楼栋的清洗保洁。 经营范围 家庭保洁、家具保养、工程保洁、外墙保洁及相关产品销售等。
二、市场概况及前景分析
从近三年观察，随着生活节奏加快、社会老龄化日益加重以及80后逐渐成为生活主角，保洁服务已正式宣告进入本地家庭生活，并被大多数家庭成员所认可与接受，成为拥有一定标准、一定行业规则的成熟产业。其整体概况如下：
1、在本地，保洁服务业虽已起步超过10年，但尚未处于过度开发之态，游资散户与正规企业并立存在，共同争夺着不同定位的细分客户。以旺季观察（如：春节前），市场整体依然呈现供不应求，而服务内涵（如：谈单、接单、分配、服务、管理、营销、品牌等）和市场细分（如：高低端客户之分）依然留停于较为传统的阶段，拥有值得探讨和挖掘的空间。
2、经调查得知，在114号码百事通登记的城区保洁公司共有14家，以此为据并通过网络及各种渠道分析，估计可列为竞争对手的同行企业约有25-30家，其中大部分规模较小，缺乏操作规范和品牌形象，而真正具有强大实力的企业（如：美新保洁）估计约有3家（其优势主要体现为：资历、信用、口碑和人力资源）。整体市场份额基本可作如此假定：大企业占有40%、不稳定企业占有30%、游资散户占有30%。故可以说，本地市场一方面竞争激烈，一方面在细分市场上仍有很大生存空间。
3、行业价格体系和成本构成已形成较为成熟的行业规范，虽价格有一定随意性，但基本围绕标准而定（除个别实力企业定价偏高和个别企业乱喊价外），并被用户认可。影响服务报价的主要因素为：企业规模、企业资历、业务数量以及淡旺季。
4、私活现象普遍存在，并较为严重地影响到规模较小的企业生存，如同行业潜规则，在一定情况下，该现象几乎无法避免。
5、由于市场需求衡定存在，人力资源匮乏已成为限止企业发展的头等因素和企业间竞争的主要目标之一，工人流动性大确为多数小企业之头痛顽疾，而工人月收入普遍已在1800元-2300元之间，接近城市中等收入。
6、由于工作内容不辞辛劳，形象不太光鲜，投资收益不大等因素，保洁行业并没有在本地成为投资热点。
经分析，我们认为行业前景的积极面主要如下：
1、随着楼市的继续火爆以及年青人成为家庭主角，市场需求应该将会愈加旺盛，并将在未来十年迎来行业发展的高峰时期。在此之间，市场出现委缩和调整之可能几乎没有。而在当下，新装修房屋保洁将成为行业利润的角逐点，也将为市场需求注入新的活力。因此，城北地区（含高水、平政、园艺山、科学城）将会成为行业的核心地段，为业内企业必争之地。
2、本地市场尽管发展多年，但基于细分市场、行业标准、行业品牌三个层面的空缺依然比较突出，仍有进一步打造和雕琢之空间。
3、行业利润点将由传统的普通保洁转向多品种、多层次的增值服务。
而行业前景的消极面则包括：
1、随着人工成本上涨和劳动环境的改善，行业利润有进一步被压缩的威胁，并且由全国性用工荒引发的劳动力紧缺将会持久地困扰企业经营。
2、由于投资回报率偏低，在投资领域将不会引起重视，而需要更多地依靠企业自身的规模发展。因此，行业格局将不会在短期内呈根本性改变，现有突出矛盾将会长期存在，并在很长一段时间不可缓减。
3、由于企业发展必须依靠规模，故管理风险较之其它风险更加突出，这也就对管理者自身水平和综合资源利用能力提出了较高要求，科学管理和专业水准在业内将越来越受重视。
三、行业利润分析
经调查获悉，本地家庭保洁的价格体系构成单一，主要分房屋的新装修清洁价、单次保洁价和签约保洁价三种，而付费方式则主要采用单次付费和签约预付费两类。现将行业利润情况分析如下：
1、价格构成及水平
单位：元/㎡
高端水平 普通水平 低端水平
新装修保洁 3 新装修保洁 2.5 新装修保洁 2
单次保洁 2 单次保洁 1.5 单次保洁 1
签约首次保洁 0.9 签约首次保洁 0.84 签约首次保洁 0.8
签约保洁（月） 0.45 签约保洁（月） 0.42 签约保洁（月） 0.4
据调查，执行普通水平价格体系的企业居多，且多为不知名、规模较小的企业。当然，服务报价在一定程度上具有随意性，如：可由谈单员根据工作难度和客户实力进行一定的人为判断。而一个企业的具体报价往往具有混杂性，即：新装修保洁价格偏高，签约价格又偏低。高端水平报价全为规模较大、有较高知名度和专业水准的企业采用，而低端水平报价则主要为一些私人团队或极不稳定之企业采用。
2、直接成本（保洁工人工钱）
单位：元/㎡
成本配比 较高水平（60%） 较低水平（50%） 最低水平（40%）
定价水平 高 普 低 高 普 低 高 普 低
新装修 1.8 1.5
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建材企业相对于竞争对手的主要优势
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建材企业相对于竞争对手的主要优势
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我来回答&&
装修从哪入手？
从免费户型设计开始…
全部回答(1)
A：因为材料价格始终都在波动，毕竟这些网站的*是针对部分公司，别的网站更不行了，建材网能随着变化，而且材料还很全，最好是自己去询价。恩，如果想更接近市场价还是比较好的
A：五星电器竞争对手主要由全国连锁电器商城，如国美电器，苏宁电器以及当地本土商场，还有就是线上电器商城，如京东，亚马逊，易迅等电商构成
挺多了，比如gleeds
A：圣奥办公家具
——2010年7月
品牌管理部
公司名称（LOGO）：
成立时间：成立于1977年（2006年加入HNI集团）
主营产品：座椅系列、办公桌系列、屏风系列、内部装饰、文件存储系统
产品风格：
专业科技、现代时尚、实用美观、绿色环保
产品*：中高端
营销方式：自营+特约经销
网站地址：
http://www.lamex.com/cn/
1、推广方式
荣誉：2006年HNI集团被财富杂志选为美国人最喜欢的家具公司之一，连续第
8年被福布斯杂志评选为全美最佳的400家大公司之一，连续第4年被《
IndustryWeek》杂志评为50家最佳生产商之一。
新品发布会：2008年4月，美时集团北京新展厅开业典礼暨新品发布，其中发
布了四款从多个设计角度强化功能性的新产品；2007年初，美时家具在上海开
设中国内地首家旗舰店，并在华引入HNI麾下高端品牌Allsteel。
网络：2010年6月《中国网》-“美时公司：美时办公家具品质卓越
优雅时尚”；2007年2月《中新网》-“全球第二大办公家具公司HNI集团与“
美时”合并”。
世博会震旦馆：以“中华玉文化”为主题的震旦馆自开馆来吸引了大批参观
人潮。截止7月8日，震旦馆累积进馆人数为70万1094人次。
杂志:2010年8月,
《办公家具》-
“震旦馆以玉会友
携手世博”。
网络:7月2日，《新浪家居》-“郑正雄：*办公家具产业的原创之路”。
据媒体30日报道，震旦集团今年加速拓展*办公家具(OA)品牌市场，计划
2010年在上海挂牌上市，并引进策略伙伴。
家居*：7月1日，世纪京泰家具由北京家具行业协会主办的2010“海峡两
岸家居原创高峰*”，并签约结成“北京家居原创联盟”。
杂志:2010年8月,
《办公家具》-
“办公艺术〃尽在京泰”。
网络：7月2日，《新浪家居》-“史明赞：做原创设计需要注意的三点-北京
世纪京泰家具总经理专访”。
北京家具展：7月1日至4日，世纪京泰组团参加第十三届中国北京国际家具
及木工器械展会。
品牌活动：2010年5月以来,杭州荣业分别在集团总部及分水和泥桥基地组织
荣事基业品牌价值形象导入培训。
杂志:2010年8月,
《办公家具》-
更生活”。
设计师交流：2010年6月，科誉送出旅游奖学金给*知专设计学院*；2010
年7月科誉颁赠奖项给*知专设计学院*
经销商大会：科誉以「爱吾所爱」为主题，在三月二十九号於东莞展示厅举办了
一年一度的经销商年会。
2010年度大会：日，Steelcase
在室内设计和设备管理
的全球商展会——NeoCon
2010年度大会上：
〃荣获办公家具经销商联盟(Office
OFDA)颁发的年度*
商银奖，同时Steelcase
家族荣获5项NeoCon最佳奖，包括一项金奖、两项银奖和两项
〃推出生物基包装材料；
〃展示了全新的座椅解决方案
和Reply?、以及现有产品Move?
的新功能；
〃推出了node?主动学习型教室解决方案；
〃宣布即将推出全新的工作台体系FrameOne；
〃推出了dash?
LED个人工作灯；
〃首次展示了工作台、办公空间和座椅的全新解决方案以及办公场所中的技术集成；
〃演示了Elective
6木制家具系列的全新解决方案以及该系列旗下的新产品
FlexFrame?
workwall；
〃演示了旗下media:scape?
和RoomWizard?
产品卓越的新功能。
A：木地板是目前人们装修时首先一种地板，圣卡地板是我国最知名的地板品牌之一，该品牌隶属于知名地板企业江苏森森木业有限公司，是中国地板十大品牌的有力争夺者。那么圣卡地板怎么样，圣卡地板有哪些特色服务圣卡地板是知名地板企业江苏森森木业有限公司旗下的主打品牌，公司是一家专业的集木地板研发、生产、销售于一体的国内大型地板企业。公司拥有雄厚的科研与生产实力，圣卡地板不仅在国内创下了很高的知名度，其国际化的运作也取得了相当的成效，如今的圣卡地板已是一家以国际视野放眼全球，耀世荣誉齐集一身的地板企业。圣卡地板有哪些特色服务1圣卡地板的产能江苏森森木业有限公司的生产线是从国外引进的当今世界最先进的生产设备和生产技术，采用专业化分工的生产模式，拥有年生产能力700万平方米。2圣卡地板的品质每个人都知道，产品的品质就是市场占有率的基础，也是企业的生命。圣卡地板重视生产过程中的每个步骤和环节，发挥专业化的生产效率，全方位的科学管理和高素质专业管理技术人才，是圣卡成为优质品牌的基础和保证。而且还先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。3圣卡地板的服务圣卡地板怎么样，其服务水平也是衡量的标准之一。圣卡地板建立了完善的服务体系，以诚实、诚信、质量和服务取胜，圣卡通过完备的设计、*、销售服务，确保每一个环节都能让客户满意。关于圣卡地板相关知识就介绍到这，以上介绍得很详细，相信你对它有了一定的认识，总的来说，圣卡地板注重产品的品质，追求产品的完美，崇尚自然，更关注用户的健康，正因如此，圣卡地板才有今日的成就。
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