打工不如在家开店
打工不如在家开店
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&和朋友合作做生意，但是有很多不懂的地方。请大家指教。_百度知道
和朋友合作做生意，但是有很多不懂的地方。请大家指教。
我跟朋友合作的是一家美容院。我本来是那里的顾客，因为今年对方之前的合伙人要拆伙，可能因为资金方面比较紧张，刚好我也想在这方面发展，所以他问我有没有兴趣入股。经过自己思考和...
我跟朋友合作的是一家美容院。我本来是那里的顾客，因为今年对方之前的合伙人要拆伙，可能因为资金方面比较紧张，刚好我也想在这方面发展，所以他问我有没有兴趣入股。经过自己思考和跟家人商量过之后，我觉得入股了。现在刚做了一个多月，当时他的安排是，我负责财务，他负责业务。我发现了以下问题：1、虽说我管财务，但是每次都是小数目在我这支出。大笔资金进货的时候，他都是从他个人的账户上转账，然后再让我在公账上转账给他。而且每次都是没有货单的。具体价格我也不清楚。其实我知道拿货有回扣，但这回扣我都不计较了。但是没有货单，我觉得这些货到底是不是拿了这么多钱的货，我都不清楚，这点我就不能接受了。2、公账上有很多他私人用支付宝转账出去的数目，但是我不知道是花哪里去了，我估计也是他私人花的，跟店里无关。我想大家指教一下，我应该怎么跟他沟通这些事情。我第一次跟人合作做生意，不知道应该怎么开口跟他说这些，要是直接说的话，不知道会不会影响了大家以后的信任。毕竟合作还在继续，我很怕搞的太僵。但是我又想保护自己的权益。麻烦大家指教指教，谢谢。
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a10691a知道合伙人
来自心理分析类芝麻团
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那就不要跟他合伙了，他以前的合作伙伴可能也是因为遇到了你现在的问题所以才不跟他合作了，你的合作伙伴不是一个值得信任的人，他这么做就是想要在你这里占便宜的，你就算给他说明了他以后可能还会想别的方法，以后你们在一起也不会那么的融合。跟人合伙做生意要找个信的过的人，合作，要不就不要合，说不定到最后你所以的钱都要亏进去，合作做生意，到最后让自己的伙伴坑了的人不在少数，像你现在的伙伴以后坑你的机率很大的，你还是想清楚点吧。
但我已经入股了。现在拆伙的话，我只能拿回入股的80%资金。我也是太容易相信人了。当时他说之前合伙的那个人家里有事回老家了。我就信以为真了。但是后来那里的员工才告诉我不是那样。现在不知道怎么办。
那就只拿80%吧，你现在不撤以后可能还拿不了这么多呢，做生意吗！刚开始都是要赔的，就当是交学费了，像你现在的情况就是少赔就是赚，你现在越是不想赔，你就会赔的越多，
但什么都没学到就撤，很不甘心。不过还是谢谢你。
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二孩政策放开，母婴店就有戏了？业内人告诉你实情！
开母婴店不要纠结于卖什么货，尽量做好服务，把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝，这个是未来的趋势。为了留住顾客买个人品牌商品，最好在服务质量上多下功夫，比如购物体验、售后。
　　伴随着国家二孩政策的开放，很多人都将生意眼光放在了这一波生育潮上，尤其母婴店这门生意，引起了很多人的注意，甚至笃信二孩政策可以让母婴店成为未来的香饽饽。
　　那么，母婴店这个生意真的是个吗？里面的门道又有哪些？今天变革家请到了一位母婴店从业人员郑哥，让他带我们看看母婴店是不是一个好生意。
　　100%会窜货，加盟也没用
　　现在母婴店算是比较火了，虽然火，但是竞争压力大的很，因为这生意门槛太低，是个人就能开，不说大城市了，光一个普通的乡镇地区的母婴店数量多的就有7家左右，少的也3家。所以，现在要进入母婴店这个行业，能不能盈利是个很大的未知。
　　说到母婴店，肯定少不了各种的加盟店，我的建议是别去做加盟，原因有以下3点：
　　那些加盟商都是骗加盟费和产品钱的，每个地方都有母婴代理经销商，经常从经销商拿货的，很多都是母婴加盟商，母婴店主花几万去加盟实在有点冤枉。
　　母婴的加盟店100%都存在窜货的问题，而且一个品牌产品，在加盟总部拿货可能5折，而去本地代理商那里可能也是相同的折扣，甚至更低。
　　价钱没优势不说了，关键是在总部拿货的时间、运输成本高，客户投诉时返货也不方便，跟本地代理商相比毫无优势，这个问题是比较严重的。
　　就算加盟了，店面维护还是要靠自己，加盟商后续很少会关心单个店家的门面。
　　接下来说说母婴店的成本利润，以一个二三线城市为例，一个小型母婴店的普通装修在6万左右 ，房租5000元/月左右，25万左右的压货。
　　除去人力房租等各种成本，每月的利润大概在2万左右，算是一般般了。关于母婴店的选址，尽量往人流大，顾客经常消费的地段，比如菜市场附近，最理想的地段肯定是妇幼保健院、医院附近，消费者基本在孩子出生时间前后，买东西都会就地取材。
　　母婴店在选址上，商业广场是个误区，虽然人流大，但是人群的消费动机是来娱乐玩耍的，给孩子买奶粉、纸尿裤这种事情基本算是家务用品采购，很明显这样的活动跟菜市场、超市的消费动机是吻合的。
　　我曾经见过一个在商业步行街做母婴店的朋友，做到最后卖了，存了9个月的奶粉便宜卖给别家店了。
　　区域保护是关键，奈何法律不保障
　　下面说说母婴选品的事情。选品尽量选大品牌或者大厂家的，然后建立自己的个人品牌，争取让那些品牌商给你做区域保护，用这个提升利润。
　　通品的话选一部分，效果一定要好，价格实惠，用这个给店面拉人气，选什么东西，可以先看看别家的通品什么最热门。通品都是大牌，顾客的认知度高，买的人也多，不过价格基本触底了，赚不到什么钱。
　　所以，母婴店要赚钱主要是做区域保护，让某个品牌的地区代理商和母婴店合作，品牌商在一个镇地区只给一家卖，价格基本就稳定了。
　　而且店主也可以根据店面销售情况调整卖价，而不是看对手脸色，比如甲店的奶瓶A品牌卖的特别好，而这个小镇也只有他家卖，妈妈们也认A品牌的奶瓶，那么甲店的日子就过得比较滋润。
　　不过母婴店有区域保护的同时，窜货现象也比较严重。如果有一家新开的母婴店进A品牌招揽他家的客户，打破了A品牌在甲店家的区域保护，这种行为就是窜货了。
　　窜货这个问题在母婴店之间经常出现，让人非常头疼，孕婴行业本身是没有与之相关的法律的，区域保护这种玩法也只是代理商和门店之间的协议。
　　新开的母婴店是没有客户群的，去找对手做起来的货品也正常，也不违法，就算是窜货了，品牌商也是没辙，不过在某些方面来讲，这是不遵守行业游戏规则的行为，今天A蹿B的货，明天C再蹿A的货。
　　在那些刚开母婴店的人眼里，窜货也没什么大不了的，没错，我是窜货了，但是我不降价，不把市场价格体系打乱了就行。
　　但是这个行为对于第一个引进品牌的老店是不公平的，毕竟老店是最先把货的口碑做起来的，新店开了拿来就用，直接把老店的顾客分流了出去，单店的销量就下去了，价格虽然没变，但利润还是下去了，因为这是地区生意，市场容量是有限的。
　　窜货无情，粉丝有价
　　窜货的确很麻烦，但是市场形势就这样，也没办法。现在开母婴店不要纠结于卖什么货，尽量做好服务，把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝，这个是未来的趋势。
　　母婴店刚开业的时候，刚开始做的话不要想着怎么赢利，一定先要把人流拉上来，加微信、发传单、会员卡等等手段都要用上。
　　像保宁皂、湿巾这类的普通货，都要特价卖。最好再做一个公众号，扫码关注免费送东西、偶尔策划个抽奖活动，对于这些通品不要心疼，本来就挣不了几个钱。
　　接下来营业的时候，为了留住顾客买个人品牌商品，最好在服务质量上多下功夫，比如购物体验、售后。
　　宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的，让他们开心的购物很关键，母婴店的顾客是父母。
　　但是也要需要考虑到孩子的需求，比如小型的气垫游泳池、摇摇椅、卡通相册等等，店铺是否对孩子友好，宝爸宝妈是能感觉出来的，多为孩子考虑，会获得父母更多的好感。
　　当然还可以给爸爸妈妈们提供舒适的座位和必要的生活用品。当对手故意打价格战，恶意竞争的时候，不要慌，这些只会吸引一些图便宜的顾客，不要想着所有的顾客都是你的，培养一些重点粉丝最关键。
　　第二个就是售后了，其实零售行业的服务属性比什么行业都重要，售后一定要做好。
　　打个比方，我有个朋友开的店，有个宝妈给宝宝买了小玩具，两个月后，突然拿回来说，你家玩具怎么不好用，碰一下就坏了（其实玩具是典型的消耗品，孩子乱扔乱砸肯定会不耐用），我朋友知道，杂牌子玩具时间久了，一般供货商也不提供售后的。
　　但是他二话没说赶紧给宝妈退货了，并且道歉，承认这种玩具有问题。其实这个小玩具一点不值钱，但是借这个机会，可以把好的服务展示给顾客，这种形象在顾客心里已经埋下了根，复购频率会大大增加。
　　变革家生意笔记：
　　1.母婴的加盟店100%都存在窜货的问题，而且一个品牌产品，在加盟总部拿货可能5折，而去本地代理商那里可能也是相同的折扣，甚至更低。
　　2.以一个二三线城市为例，一个小型母婴店的普通装修在6万左右 ，房租5000元/月左右，25万左右的压货。除去人力房租等各种成本，每月的利润大概在2万左右。
　　3.开母婴店不要纠结于卖什么货，尽量做好服务，把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝，这个是未来的趋势。为了留住顾客买个人品牌商品，最好在服务质量上多下功夫，比如购物体验、售后。宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的，让他们开心的购物很关键，母婴店的顾客是父母，但是也要需要考虑到孩子的需求。
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