曹德旺：制造业招不到人 这一代年轻人都崇拜华尔街_凤凰财经
曹德旺：制造业招不到人 这一代年轻人都崇拜华尔街
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凤凰财经讯 近日曹德旺在接受采访时表示，美国回归制造业并没有什么优势，美国真正的制造成本比中国要贵。曹德旺认为，目前美国暂时的优势是，资源能源价格便宜，其油价只有中国的一半，天然气价格是中国的五分之一
凤凰财经讯 近日曹德旺在接受采访时表示，美国回归制造业并没有什么优势，美国真正的制造成本比中国要贵。曹德旺曹德旺认为，目前美国暂时的优势是，资源能源价格便宜，其油价只有中国的一半，天然气价格是中国的五分之一；财政不缺钱，可以通过印钞票来解决。但在当下来比，其真正的制造成本，在工厂还是比中国贵。但中国的制造产品跟美国相比时，需要加进交易成本跟制度成本，加入这些成本后中国的产品就比美国的贵。曹德旺表示，中国还没有实现工业化，更不能学美国&去产能化&。&&现在的年轻人，这一代年轻人，都存在崇拜华尔街的问题。&曹德旺在接受采访时如是说。&到美国学人家去工业化回来，这些回来中国的年轻人，也是往上海滩、北京、深圳、广州跑，跑到那个虚拟经济梦想的地方，去那个地方去了，我们这样漂亮的工厂都招不到人，还好我们才十几年时间，现在美国人醒过来，我相信也会带动中国人醒过来。&以下为采访实录：曹德旺：我们就一个追求，为中国人做一片自己的玻璃。中国企业想实现全球化，我相信它需要沉下心，实实在在的动一点脑筋。作为一个男子汉，作为一个中国人，必须有担当，必须履行报国为民这个职责。主持人：从80年代以后，放眼全球，发展中国家普遍走上去工业化的道路，而美国在过去五十年，也走上了去工业化的道路，直到奥巴马时期，才重提回归制造业，但面临重重困难，在曹德旺眼中，中国可以从这些国家的发展路径中学到些什么。（美国）现在回归的话，它的优势在哪儿呢？曹德旺：没有优势。主持人：没有任何优势。曹德旺（福耀玻璃创始人、董事长）：暂时有优势，它现在它的资源能源很便宜，它油价只有中国的一半，天然气价格是中国的五分之一，它财政不缺钱，通过印钞票来解决，拼命印美元，真正的制造成本，当下来比，在工厂它还是比中国贵，那中国产品跟它比的时候，我们需要加进交易成本跟制度成本，那我们比它贵。主持人：但也确实它现在制造业回归，也面临很多这个危机，包括这个劳动力的成本是中国的七倍，然后低端的产业很多已经转移了，变成它的供应链不齐备，然后产业的空心化，那我们看中国制造业的发展，也会踏上一样的道路吗？曹德旺：这个事情，我是农民企业家，讲话又是比较直接的，美国人现在提出来制造业回归，回归制造业大国地位，那你提出这个口号，就先问一下，你什么时候去掉制造业的。主持人：70年代开始。曹德旺：今年40几年时间，80年代大学毕业的人，他去工业化干什么呢？搞虚拟经济，80年代大学毕业，像你们这样年轻人都在往哪里跑呢？往华尔街、硅谷，往好莱坞跑，底特律没有人去，大家都不去了，那么美国政府还在后面凑热闹，支持出台工会法、安全法、劳保法等等，它08年开始发生危机以后醒过来了，没有制造业不行，什么都去买不行，所以我跟美国人讲，你那个印钞票的纸也是靠进口的。曹德旺：那中国现在碰到什么问题啊？中国最早学苏联，解放初期学苏联，一学跟他学三十几年，到了后面的时候，30几年完以后，老大哥倒以后，邓小平说那就美国，我们往美国跑去学习的时候，碰到了美国在去工业化，在推去工业化。主持人：那个是80年代以后的，主要过去。曹德旺：对，那意思是我们还没有工业化，学人家去工业化回来，这些回来中国的年轻人，也是往上海滩、北京、深圳、广州跑，跑到那个虚拟经济梦想的地方，去那个地方去了，我们这样漂亮的工厂都招不到人，还好我们才十几年时间，现在美国人醒过来，我相信也会带动中国人醒过来。主持人：中国从这个过程中应该是学到些什么呢？曹德旺：美国有本钱，它当初提出来去工业化，我告诉中国人，你没有本钱，中国什么都进口，铁矿、铝矿、铜矿、石油天然气，连吃的粮食，小麦、玉米、大豆、花生都进口，电脑能够拿来做汽车科学，还是做什么科学呢？你说曹总起码可以用来定餐，敲几下，他会送到我办公室，全中国都这样过日子，天上掉下来大米给你吃，我认为民以食为天，吃饭还是第一大事，你应该明确产业的分工，第一产业是基础产业，必须把它搞好，把地种好，起码保证我们吃粮自给。主持人：所以但您觉得中国制造业对整体经济来说的重要性是在于哪里呢？曹德旺：制造业是为农业，就第一产业和国防提供服务，因为我们制造业的落后，导致我们国防兵工的落后，兵器的落后，导致我们农业的落后。主持人：所以中国反而就不要跟随这条去工业化的这个道路？曹德旺：我们不应该，因为我们还没有工业化，人家美国人两百年的工业化，才提出去工业化，我们还没有工业化，跟着人家跑去工业化，你不死都不行，我告诉你。曹德旺：现在的年轻人，这一代年轻人，都存在崇拜华尔街的问题。主持人：现在社会风气就变成最优秀的年轻人，确实就不进入制造业了，就反而是说扎堆进入金融、IT，这些赚快钱的行业，那怎么办呢，没有人才，你怎么发展这个行业呢？曹德旺：这个还是好的，我那几天在北京，北京人跟我讲，现在名校里面招的学生，以女孩子为主，能够好不容易招几个男生的时候呢，都是妈妈宝，那我说中国男生到哪里去了？他说都打游戏去了。主持人：那制造业有什么可以吸引这些顶尖的人才再次回归呢？曹德旺：责任心来吸引他们，一种报国为民的情结，你不要做那种一辈子（混）过去，中国十几亿人也不缺我一个，那你就完蛋，你应该提出来，中国十几亿人，要想让他振兴起来，从我做起，就差我一个，每一个人都这么要求，国家就非常兴旺。主持人：那你觉得现在年轻人还有这种理想抱负吗？曹德旺：我相信还是有的，因为人是善良的动物，人是理性的动物，你不要去管他们怎么样，你自己先做起来，或许他们这样那样做不对的，可能他们有特殊情况吧，我们可以本着宽容理解的状态理解他。主持人：我们也有凤凰财经网友，也是很关心，那在整个企业的发展过程中，是应该坚持初心，还是应该是说多元化发展，向新的这种领域去进攻呢？曹德旺：多元化发展是各抒己见，各有各的情况，各有各的需求，这个我也不敢下定论。主持人：但您是坚持这四不做，这个金融、地产、网络游戏、资源。曹德旺：而且到现在这两三年，那些所谓风投基金，金融平台找我入股，比如你去入股需要五千万的钱，占30%的话，我只要两千万就可以顶过去占30%，因为我曹德旺的名挂进去，可以有这个优惠，但是我跟他讲，正因为这样，我不能碰，因为之所以大家对我的尊重是我的坚守，我这个不贪。主持人：就为了保持自己的一个名声，不去做这个事情。曹德旺：没有错，天下钱很多，不是什么钱都能挣的。主持人：那您要赚的钱是什么钱呢？曹德旺：通过自己辛勤劳动，双手做玻璃赚来的，我不做房地产，为什么？因为我会做玻璃，这个生意让别人去做，他说好赚钱，好赚钱，那让他去赚，一样的，我又不缺钱，我只要能够吃就行，说到做到，对不对，因此赚多了，赚多了，我来捐给你。主持人：所以你就一直坚守在这个制造业方面，大家都觉得不好做了，特别是现在大家都说整个经济都是脱实向虚。曹德旺：他们比较难，因为他们发现困难的时间太迟，我前几年就分析会进入今天的状态，做足一切的作业准备。主持人：是什么东西让你有了这个预见性呢？曹德旺：学会通过现象来判断这个结果。主持人：您看到了什么现象，让你有了这个判断呢？曹德旺：大家都不做长期的生意，都求短平快，借钱各种渠道借，那个银行贷款还嫌太慢，高利贷还嫌太慢，还要用网络来贷款，我说你不死，都不行。你说银行贷款，银行有银行法，银行有规定的，嫌太慢，现在都要用网络搞，敲进去几秒钟就要贷到，我说你神经病。曹德旺：有一年地方财政危机的时候，向我借钱，把收费站抵押给我，我专门在银行给他开一个户头，本来是收，要抵押五年才能收回，我收两年发现已经可以了，全部收回来，我跟他讲后面不收，你把收费站给他拆了，他们说你拆得起，我以后如果再困难，没有收费站了，最后还是他商量了地方拆掉。主持人：所以你是不贪便宜，不贪小便宜，也不贪大便宜，不贪便宜。曹德旺：对，你自己要看得很清楚，就不会变贫，就不贪，我不贪，就不会贫。主持人：但当年刚起家的时候，这么穷的时候，这么一穷二白的时候，也不贪这个便宜。曹德旺：穷则独善其身，达则兼济天下，这是我爸教我的，这是做生意的标准，包括政府我不逃税不偷税，不行贿官员，你肯定说你起家，哪里来那么多钱，一片一片积累起来的。主持人：就是自己滚雪球滚起来的。曹德旺：对啊，我们不但不要求政府帮助，我们要去帮助后面，有责任去帮助后面的人，拉上来，这才是企业家、企业人，明白吗？整天跟政府谈条件，你帮助我，帮助什么？你都要帮助，那些人，西部那些贫民怎么帮助，我很自豪的说，我在十六个省投资，很受他们尊重，我跟他们谈判投资，从来不谈免税的事情。主持人：那您这个是比较特别，多数企业家还是会去争取资源，争取这个优惠政策啊。曹德旺：何必呢，你说我为谁而做呢？主持人：您觉得没必要。曹德旺：没有必有。主持人：就不需要政府给你们这个优惠去帮你们减轻重担。曹德旺：我跟我的员工讲，要靠我们的双手，靠我们的智慧，把钱拿进来，不要靠政府补贴，政府没有钱，他很被动，他需要花的钱太多太多，既然去追求成功，那么就恪守诺言，坚决不走歪门邪道，人生的每一天的每一件事情好像你在砌人生这座大厦一样的，每一天的每一件事情，都是垒砌这座大厦的一块石头或者是一块砖，不要因为这个地方我们今天很累或者很穷，买不到好的砖，随便砖拿来码，你这一段你砌进去，垒进去以后，又拆不下来，垒高了以后，这个地方承载不了，倒下来，就是这个问题，很多人很辉煌的时候，摔下来的时候，都是在中间出问题。主持人：所以每一步都要走得非常的扎实。曹德旺：没有错，你的每天的每一分钟的每一件事，都是人生大厦的每一块砖，在码砖，你要记住这一句话。曹德旺：要学会相信，相信一切，我从来没有怀疑过法律可以打折扣的，（省一建）那个官司打的，当初我只要拿几百万给他，就解决了，不打了，他后来挑起这个要跟你打，我跟你打，我损失了几千万，我跟他讲，为了共和国国徽的尊严，打到联合国都跟你打这个官司。主持人：所以不是在乎那个钱财了，就是要得到一个公义，在全世界也打，这个反倾销案都打，都去坚持。曹德旺：社会必须面临，就这么简单，讲清楚，是我的错我该，不是我的错，你不许乱说。主持人：而且见到你还是跟官员保持一定的距离啊。曹德旺：我很尊重官员，我认为他分工管理国家，我分工就做企业，我没有本事，必须听从他的指挥，但你乱指挥了，刁难我了，我不做，我可以不做，缴枪，那要做，我尊重你，你尊重我，你做你，我做我。主持人：而且见你也是很少这种社交，这种比较少。曹德旺：对，现在一两个月都不会跟人家吃一次饭。主持人：平时干吗呢，下班就回家？曹德旺：回到家里。主持人：干什么呢？曹德旺：看电视，看书，看书为主。主持人：我记得我看过一个报道，就是说普通公司的话，可能20%的员工，中层员工，有这个非常自约、自束，就自虐型的，但你们公司可能80%的中层管理，都达到这样的一个水准，就自我的约束，是不是也是受到你的影响？曹德旺：对，我告诉大家，老板做到了，你最好做到，我做不到的事情，你不要做，可以提出，老板你自己没有做到，因为带兵最好的教育方式，身先士卒，你在他前面。主持人：所以看到你还是每天四五点起床，工作十五个小时，没停下来，不缺钱以后这种，什么还继续推着你往前走，每天这么努力的投入？曹德旺：修行，这是信仰，因为实际上我最好，符合我自己最大的利益，退休，留一点时间去玩，因为赚钱的人不花钱，花钱的人不会赚钱，我应该去花一点自己赚的钱，但是我想现在去坐下来把过去的钱，赚的钱来花的话，等于我这一辈子就是为了这个，因此我一定要做到像蜡烛一样，烧到最后一滴没有了。主持人：一直烧下去，不累吗，感觉不累吗？曹德旺：累也要烧，这是社会责任，我认为不管你有什么办法成功，但是都离不开社会资源的支持，培养一个企业家是非常不容易的，只要能够走得动，都应该去做。
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１、新代理一直没有出单怎么办？我自己总结了5点。很多人总想着不劳而获，以为复制一些说说就有顾客送上门来购买产品了。其实不是这样的。第一，自己不专业，也不去了解产品特性，更不去研究产品搭配，现在我们所有的产品都有完美的解决方案，但是她不去记，什么事都去问上家，从来不用脑子记，更别说用纸和笔记下来了。比如有顾客咨询你，你不知道怎么回答，你先去问上家，上家不在你又去问客服，客服如果下班，或者信息比较多，没有及时回答你，那这样你已经浪费很多时间，顾客不会去等你，机会来了，抓不住，能怨天尤人吗？因为没人愿意去相信一个小白，更是没人愿意跟你做代理。不要一上来就复制广告发说说，急于求成，新代理要先熟悉产品，积累人脉，这两个工作可以同时进行。第二，很多人不会发朋友圈，不知道发什么我们可以晒自己的风格，晒授权，晒品牌，晒顾客的反馈，晒收入，晒进步，晒团队，晒讲课，晒忙碌，不管晒什么，都要记得图文并茂。有的代理还是不会晒，说说喜欢发5张，7张，8张图片，这些都是不对的，说说一般配图都是一张，两张，三张，四张，六张，九张。因为微信和说说的9宫格，残缺了就不完美了，很多强迫症的人看了就不舒服，也显得你特别不专业。还有发反馈的图不要太满，不要太多，一天发12条就可以，图片34张就行。每条说说内容要穿插起来，时间最好都要间隔1个小时以上，每天不要发超过12条说说。也不要少于8条。有的代理一天就只发了两条硬广，其他什么都没有，空间非常干净，这样怎么可能有单呢？如果这样都能有单，那么全世界的猪都能飞起来了。还有就是一定要发属于自己的朋友圈。不要总是复制别人的。要有真实感，自己真实了，才能打动别人，自己的朋友圈就是自己生活的一个写照，不要一味的发硬性的广告。第三，自己不用产品自己卖的产品自己不用，别人怎么会相信你?购买你呢？无论你卖什么，都要晒自己在用，自己卖的东西自己都不用，如何让别人相信并购买呢？收到货后可以很自然的晒一下产品的使用反馈，认为长的漂亮的可以跟产品合影，对自己没有信心的可以把收货的图片拍的美一点，总之传达出来的信息都要积极向上阳光的。第四，把自己局限在自己的空间里，不改变思维，不去开拓市场很多宝妈或者大学生总觉得自己是宝妈是大学生，说没有人脉，没有资源，自己把自己固定在自己的空间里，没有走出来。就 像一个老头在一个水沟钓鱼，路过的邻居就问他，你为什么在这个水沟里钓鱼，怎么不去旁边的河里去钓鱼呢？老头说，因为水沟跟家比较近啊！呵呵。我想说，你的眼光放在哪里，你的市场就在哪里，接下来你的人生就会在哪！心有多大，舞台就有多大！不要总把自己框起来。走出去，总比窝在家要好的多。再比如自己去做X展架，放大型超市入口，服装店理发店门口，图片上放二维码，扫一扫就送一片面膜。等等等等。。。。。这些都需要我们自己去开拓！第五，遇到问题，自己不会解决问题。很多人遇到问题自己从来不想着解决，总是依赖上家，依赖公司。比如说谈顾客代理的时候连基础的产品图片都没有，价目表也要我发给他。自己手机不备份。典型的没有用心好好去做啊，生意没做好，都怪上家，怪公司客服，怪总经销，其实一切的根本是他自己没有准备好。就想战士上战场没有带枪一样。凡事大家不要等着上家给你去解决，永远等着别人帮你解决问题，那么自己永远也长不大！一定要学会自己解决问题！２、顾客只是咨询，就是不下单购买，怎么办？３、说好了付款，一直没有付款，怎么办？这两个问题有很多相似的地方，我们可以把自己当成顾客，就打个比方你去商场买鞋子。你随便看看的时候发现这双鞋子还不错，但是没打算去买，就会问这双鞋子多少钱啊？但是当你看上一双自己想买的鞋子，这个时候你会问，老板，有没有我穿的码？这时候想买和不想买在老板的心里其实是很清楚的。也就是说我们做销售的一定要能洞察顾客的心理，销售其实就是一门心理学。这时候看穿但是不要说穿。因为我们的最终目的还是要他购买我们的产品，对吧？如果他真的要购买，你可以无意间提醒他一次就可以，比如说，我们4点截止发订单啦，赶快把地址电话给我，可以货到付款的。我给你包邮。４、顾客问你有没有使用，有没有效果，怎么回答？这个问题回答一定要用肯定的语气！直接回答，有效果！我在用！可以拍个照片给她看看自己在用的产品，最好自己和产品合影，真实的！这就是为什么你们自己使用产品的主要原因了！都是一环扣一环的，就像做保险的，她自己肯定会给家人买保险一样，一个道理！５、怎么样才能开拓更多的人脉？这个就是怎么加人，怎么引流的问题。我在这里跟大家分享一个加人的办法，是我的代理在实际操作中总结出来的。就是去赶集网搜二手高跟鞋转让的信息，类似女人的物品都可以，然后加他们的手机号，导入微信。他们一般不会拒绝的，而且都是女人。但是在加人的同时一定要注意好友的质量。定期删人很有必要。如果你的朋友圈发一个说说没人点赞互动，就说明很多人已经把你拉黑屏蔽了！加人软件更是不要用，我每次都会说。为什么呢？转化率低，都是僵尸粉。如果加分软件有用的话，那么那些卖软件的不是都发财了？自己找一个爆款去整天加人卖货不是赚疯了?６、加了陌生人，他会问你是谁？接下来该怎么聊天？这个是沟通的问题。我们从细节里面去寻找话题，一定要说对方想听的话，她感兴趣的话题。如果有人这么问我，我会先看一下他的朋友圈，逛逛他的空间，观察一下，找找她发的东西有什么细节可以看出他是干嘛的，性格怎么样，喜欢什么，接下来我才会去跟他聊。如果你发现她是宝妈，我就可以跟她说，我是一个3岁宝宝的妈妈，宝宝特别调皮不听话，我看你们家也有宝宝，你们家宝宝几岁啦?平常乖不乖啊？我们可以一起探讨宝宝的问题。慢慢聊熟悉，慢慢取得信任以后可以说我兼职在网上卖XX的，千万不要一上来就推销产品给他。极其让人反感。７、怎么快速让陌生人毫不犹豫的成交？问这个问题的人把销售看的太简单了，她以为发发了广告，别人就会购买她。顾客又不是傻子，没有那么容易就购买你的产品！所有的成交都是源于信任。没有信任就没有成交！她购买你也是因为信任你才会去购买！我们要做的就是短时间内跟他建立一个信任的关系。８、有人咨询代理怎么做？如何简单清晰明了回答？如果是我，我会直接回答：亲，一次购买XX盒就可以直接代理我们产品啦！然后他会说真的吗？只要买X盒就可以做代理了吗？我会说，是的他会说，好的``````&``````&``````最后&怎么转账给你？支付宝DUANG~~~成功。９、怎么样拿下同行？你在想着转化同行的时候，他也在想着怎么转化你！这时候就是个人魅力值的PK啦！首先一定要表现自己很专业，非常自信，永远表现自己阳光的一面，很厉害的样子。任何同行都不会跟一个小白做微商。其次就是要用心跟他们交朋友，多关心他们，发朋友圈或者说说的时候多@他们，让他们感觉被你重视了，慢慢他们就会认可你，喜欢你，你把自己的成就展现给他们看的时候他们就会愿意追随你，跟着你干了！１０、怎么样让代理更有积极性的去卖货？我们每个人都是从兼职过来的。都不是职业微商。包括我自己，和很多宝妈一样，主要任务开始还是带孩子。当孩子还小的时候，只有他睡觉了，我才空闲下来去加人，研究产品。相信很多人都是这么过来的。比如上班了，不忙的时候摸出手机经营自己的空间朋友圈。不是说，你在工作和睡觉以外的8个小时，做了哪些事情它就会决定的人生吗？如果你把这些时间都拿去去玩了，那么你这一辈子也就完了！如果你充分利用好这8个小时的碎片化时间去经营你的事业了，你的事业就会发展到一定的高度！利用有限的碎片化时间去发挥执行力。所以你要提醒他，利用任何的碎片化时间去经营朋友圈，去熟悉产品，去卖货，这是会上瘾的。所以我们要鼓励、提醒代理利用一切时间去做，不可能做不好。因为时间精力投入在哪里，你的回报就会在哪里。总结一句话，做好微商主要取决于人。京东商城CEO刘东强就说过，作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励，我认为是很可怕的。激情永远来源于自己，不是别人的鼓励。自己要去用心执行才是最重要的。}