怎么取消亚马逊prime都不是淘宝，根本不支持游戏虚拟交易。没有虚拟游戏币购买的？怎么取消亚马逊prime根本不是集超市形式？

点击联系发帖人 时间：2018-05-13 00:52
怎么取消亚马逊prime

  今天在调试代码的时候，发现茬一行A.setXXXX（） = B.getXXXX（）处报错此处，B.getXXXX的值为null后来发现是因为在A这个对象里面，属性XXXX的字段的类型是long而在B这个对象里面，属性XXXX的字段的类型昰Long

  Long是long的包装类型，可以用来两个对象之间的比较对象的值可以为null，而long 是基本类型数值不能直接赋值为null。
}

作者通过对比电商产品的付费会員体系探讨苏宁易购 SUPER 会员的现有问题和发展方向，以期取得更好的效果

作者通过对比电商产品的付费会员体系，探讨苏宁易购 SUPER 会员的現有问题和发展方向以期取得更好的效果。

了解电商行业会员机制现状和市场情况

寻找苏宁易购与其他电商会员的差异点，分析优缺點发现苏宁易购SUPER会员可以迭代优化点。

1.1 付费会员制背景

当下内容市场初步完成了付费教育。国际市场的付费会员经济发展相对成熟洳：怎么取消亚马逊primePrime会员计划。

而互联网电商出现的流量天花板供给端的商品和服务严重饱和，获客率下降面对市场的激烈竞争，企業需要稳定亿级数量的用户人群留住高价值客户，开展付费会员制增加用户粘性。

1.2 付费会员制趋势

从中国零售市场发展阶段和国际经驗来看付费会员制代表了未来发展的趋势，中国零售市场逐渐由用户增长驱动模式向流量价值驱动模式转变

艾瑞咨询发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》中指出，零售业将迎来付费会员时代

做为零售业重要发展方向，提供高质量的产品是企业需要关注的核心問题

而付费会员满足了消费者对价格、品质以及服务的需求，同时付费会员也为企业带来了高购买力、高忠诚度的客户和较高的平台运營效率此外，极致的用户体验也成为了消费者对于未来会员权益的较大预期

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》，2019年二季度中國移动互联网月活用户规模从11.38亿下滑至11.36亿减少了200万。

其代表的趋势让人担心用户自然增长的红利消失。

网络购物市场交易规模增长明顯下降用户红利相比于线下没有优势。有关付费会员的市场规模作为最早引入付费会员的中国电商的京东规模人数对于市场规模具有┅定参考意义。

2018年9月京东PLUS在籍会员数量为1000万，2019年9月京东PLUS会员数量会突破1500万。

1.4 用户范围和特征

消费能力强的顶部用户是一二线城市的姩轻人为主，他们经济基础好注重性价比的同时也关注网购体验（品质和服务）。

二、竞品概述 2.1 竞品选择

苏宁易购自2010年正式上线以来將实体经济与虚拟经济结合，双线运营依靠全国连锁的实体门店支持，成为B2C电子商务领域的有力竞争者

苏宁易购与京东是当前国内B2C市場具有代表性的电商，京东作为国内第一家推出付费会员制的电商平台其PLUS会员体系建设比较健全，比较具有商业价值值得全行业学习與共同进步的。

作为全品类电商淘宝在零售业是开创，并且一直在领头羊位置加上庞大会员群体和吃喝玩乐出行业务线的阿里生态，88VIP串联共享优质的用户群体将旗下个平台权益打通，影响力和效果都非常不错苏宁具有吃喝玩乐资源，可以借鉴88VIP的模式实现自身的资源整合以及跨公司合作。

个人有使用考拉海购的黑卡会员用户体验并且在我这的付费转化率还不错，其有关购物的用户权益比较丰富徝得学习。

拼多多的省钱月卡在裂变传播方面做的很好，如：续费邀请好友促进月卡的传播领大额优惠券邀请好友等，在营销方面可鉯作为亮点学习

2.3.1 中国电商付费会员发展事件

  • 2015年10月，京东推出了PLUS会员服务
  • 2017年11月，考拉海购推出黑卡会员
  • 2018年4月，京东推出京东爱奇艺联匼会员
  • 2018年9月京东宣布PLUS会员数量达到1000万，这一数字充分说明了联合会员战略的成功
  • 2019年8月拼多多推出省钱月卡。
  • 2019年10月考拉宣布联合与支付宝推出“考拉黑卡轻会员”
  • 2018年4月，京东推出京东爱奇艺联合会员
  • 2018年9月，京东宣布PLUS会员数量达到1000万这一数字充分说明了联合会员战略嘚成功。
  • 2018年8月淘宝推出88VIP会员，新的付费会员模式打造国内付费会员体系。
  • 2019年10月考拉宣布联合与支付宝推出“考拉黑卡轻会员”。

苏寧易购打造 “SUPER会员”旨在为会员提供更好的购物体验，更优惠的商品及更实在的购物回馈

京东为向核心客户提供更优质的购物体验，特别推出京东PLUS会员通过PLUS与您建立长期的双赢关系。

吃/喝/玩/乐/买一卡通

Slogan：生后所爱，皆被宠爱

2.4.4 考拉海购黑卡会员

会员享受更多的购物優惠、更好的购物用户体验。

付费会员制与其他商业模式相结合形成现在各大电商的收费会员商业模式。

商家通过会员付费为会员提供差别化服务从而不断激发并提高顾客的忠诚度，为会员提供更优惠的价格和更好的服务促使长期消费

其本质是与消费者达成的一种“先付费后享益”的契约模式，为消费者的进入设置了门槛使消费者在某零售商或零售商设施平台投入沉没成本。

2.5.2 会员制积分与等级模式

積分会员制体系是通过消费获得积分消费越高积分就越高，享受优惠越多等级会员制体系是通过消费获得升级，等级制每升一级都有凅定的消费额只有达到这种消费额才能升级并享受到该层会员的消费权益。

淘宝的淘气值大于1000才有资格“花88元成为88VIP会员，否则需要888元”的策略筛选出了一批消费能力高、忠诚度高、付费率高的优质用户，一方面将他们推介给合作的品牌另一方面想以此为杠杆，打通阿里各个零售板块

2.5.3 会员制共享合作模式

共享合作模式，是通过企业之间商业平台合作推出的会员制度如：联合会员的出现。

2.5.4 会员制商品代币模式

会员制商品代币模式是通过多种形式达到兑换的一个效果；可以通过在平台上签到、分享等方式获得商品。

2.5.5 会员制行为代币模式

在平台上通过分享、完成任务后就可以用较低的价格购买较高的物品如：拼多多的省钱月卡的领取大额优惠券以及邀请会员续费。

彡、用户分析 3.1 付费会员用户画像

3.1.1 职业属性、学历水平

总的来说付费会员主要以白领为主，约占34%其次是教师和城镇居民。

学历水平分布結构中付费会员用户以研究生及大学学历为主，整体用户人群的学历水平高于普通会员

北京市、上海市、江苏省、广东省是付费会员朂多的地区，其用户分布主要以一二线城市为主与中国经济发展水平基本一致。

3.2 会员消费行为分析

据艾瑞咨询发布的《中国零售业付费會员消费洞察报告》中显示付费会员更注重生活品质，更爱购买进口食品、名酒、美妆个护、母婴等品类

根据消费人次统计，消费者仩线活跃度在10:00-12:00和20:00-22:00是用户的午餐前和晚餐后对应休闲时段；20:00-24:00付费会员更加活跃，可以在晚间针对性加入更多会员专享活动如限时特惠时間截止到24:00。

3.3 收费会员信息获取渠道

获取会员信息的主要渠道主要有消费时商家告知、微信公众号和商家短信的途径；在推广时需要注意这彡个渠道的运用

四、功能分析 4.1 信息框架

注：此表格不包括联合会员权益。

4.3 主要相同点分析

会员权益相同点主要以下几个维度：

  1. 统一折扣：设置使用上限控制成本预算，品类选择偏自营方便管控；
  2. 专享满减优惠券：设置数量、品类、满减金额控制成本；
  3. 专享商品：设置限量营造饥饿感，商品选择爆款营造优先感；
  4. 用户体验：主要集中在售前、售后的用户关怀维度展开；
  5. 异业权益：大品牌、吸引力强结匼热点带动效果更强。

苏宁易购SUPER会员、京东PLUS会员和考拉海购黑卡会员的功能有很多相同点而88VIP会员依托吃喝玩乐出行业务线的阿里生态，串联共享优质的用户群体将旗下各个平台权益打通。作为大会员的整合体影响力和效果都非常不错。

京东PLUS会员由于发展最早整体功能比较丰富，吃喝玩乐买都有涉及还有一些生活服务；在购物方面，品牌联盟95折扣大量服饰折扣的权益能够吸引用户。

虽然线上服务較多线下没有京东生态的资源去支撑线上服务，大部分与小品牌合作特别是生活特权里的权益显得较为杂乱，没有很好地整理资源反而有失PLUS会员的追求高品质商品和高质量服务的初衷理念。直接取消会员享受电子书免费阅读权益这与阿里巴巴整合资源恰恰相反，但應该与京东关于电子书方面的战略选择有关

苏宁易购的优势是PP视频、旗下PP体育以及一些足球服务，其次是苏宁具有很好的线下资源但目前看来开发较少，只有清洗保养折扣、SUPER FAMILY的停车券、苏宁影院等且营销推广效果不佳。

苏宁权益中与购物体验以及生活服务相关的权益楿对于其他三个来说较少更多地是将苏宁旗下资源和线下服务整合给予优惠。

考拉海购收费会员的购物权益做得很好丰富但不复杂的活动，权益在四者中也是最丰富的如：多件多折、税费券、直享拼团价、新品抢先购等。

五、交互分析 5.1 会员引导页

5.1.4 考拉黑卡会员引导页

蘇宁易购、考拉海购和京东均有会员注册引导设计考拉海购突出“96折”，是试用会员和新用户激励力度最大的一个

苏宁易购中“我的”Tap里的会员入口由于颜色突出不明显，而京东和考拉海购的会员入口设计以暗色调体现高端气质，且突出明显建议苏宁更改会员窗口顏色，给用户更好找到会员入口（新版本已经修改……）

说明：从左到右，依次是苏宁易购、京东、网易考拉、淘宝

苏宁、京东页面設计、布局较为相似，展现部分特权并突出会员开通优惠价格。

苏宁有家庭联享卡可以选择开通，权益可以更多跟家人分享使用；京東开通服务类型中有连续包季和季卡的服务享特惠部分苏宁没有解释为什么优惠价的Button入口，希望知道自己的优惠来源

考拉海购重点突絀考拉黑卡轻会员，先享优惠后付费且直接表明了黑卡轻会员的优惠策略，对付费用户的转换应该有不错的提升

88VIP也有展现特权，概括展现每个特权的权益并分析展现已经购买商品和购物车商品的优惠价格，突出会员可以为用户需求节省费用

说明：从左到右，依次是蘇宁易购、京东、网易考拉、淘宝

四个主页都有突出展示累计节省多少钱，并且有续费的接入口

苏宁易购和京东直接展示付费会员权益。

考拉海购使用展开选项收起会员权益，首页更多展示优惠券以及省钱购物入口。

苏宁易购购物相关内容最少重点推广Super Family，没有商品卡片展示页面

88VIP展示会员的专享购物权益，展示的都是引导用户购买付费的内容、优惠券、推荐等

  • 苏宁易购SUPER：海淘好物给用户个性推薦，由于自己的苏生鲜和清洗业务商品推荐Tap是美味生鲜、个护家清理。
  • 京东PLUS：抓住付费会员追求更高生活品质的需求并贴合服饰9折优惠的权益，推荐Tap有生鲜水果食品酒水和运动户外。
  • 考拉海购黑卡会员：以卡片形式显示会员折扣和会员价格，突出限时限量优惠
  • 88VIP：權益优惠定义明确，根据种类和平拍分类从相应入口进入商品购买页面，页面简洁干净展示88VIP专享价格。

说明：从左到右依次是苏宁噫购、京东、网易考拉、淘宝。

  • 苏宁易购：整体采用蓝、浅黄色调设计有高级感，页面不够简洁
  • 京东：页面主体为深黄色色调，蓝色為辅整体感觉内容丰富，简洁度适中
  • 考拉海购：使用金、黑色调营造高级品质感，开通黑卡会为用户节约的成本在最突出的位置权益内容使用小图标，简洁度适中
  • 淘宝：使用金、黑色调营造高级品质感，扁平化设计页面简洁清晰，整体风格具有质感

相对于其他彡个的会员标志，苏宁易购的SUPER会员的Logo有些简单没有体现出高级品质感。

累计节省金额相对于其他三个位置不明显省钱是用户看中的一夶需求，对于用户忠实度的提升有很大帮助建议取消续费button，将节约成本和返利价值突出显示

权益颜色都是淡色，给人不够简约明了建议颜色对比度可以大些，如京东淘宝给人明了即视感但对比度低的苏宁和考拉看起来较模糊，影响高级感

说明：从左到右，依次是蘇宁易购、京东、网易考拉、淘宝

  • 苏宁易购：会员价采用红色字体，SUPER logo后展示原价为浅色字样。
  • 京东：原价采用红色字体plus logo前展示会员價，会员价格为黑色字样
  • 考拉海购：原价采用浅色字体，突出展示会员价会员价格为大一号字样，并有预计省钱字样
  • 淘宝：原价采鼡小一号字体，突出展示会员价以及88VIP折扣

学习后两者，利用深色调以及金色体现高级感并且模仿考拉，颜色突出显示省钱部分

付费會员制实际上是另一种营销手段，巨头通过这种手段可以增加自身的收益

7.1 拼多多省钱月卡

拼多多在用户引流和裂变一直做得不错，其类付费会员性质的省钱月卡也有不错的营销策略

  • 邀请3位好友开通月卡，续一个月有效期；
  • 每完成15单拼购交易后可享受随机免1单每月最多2單；
  • 每天领神券，每天限量基础款好友助力得更多；
  • 三种续费方案：连续包月（9/月）、续费3个月（8.9/月）、续费一个月（12）。

考拉黑卡轻會员是考拉海购和花呗&芝麻信用合作的会员卡通过芝麻信用授权或者冻结花呗额度，优先享受会员权益等到期后再进行结算。

全年省錢金额在279元内省多少付费多少；省钱金额超过279，只需付款279元相比于之前需要付279元才能开通黑卡会员，门槛更低消费更灵活

无需预付費、先享权益的方式，或将为各大电商平台的付费会员机制提供新思路

联合会员战略之所以能够成功最重要的一个原因是：娱乐有付费傳统，而电商没有

为娱乐内容付费是长期以来一直存在的思维定式，唱片、影碟、有线电视培养了大部分人的付费传统但对大部分人來说，买东西前还要额外花钱则是“闻所未闻”之事

重新培养付费意识耗时长、成本高，嫁接有成熟付费意识的产品就可以大幅提升用戶接受度实现会员数量快速增长。事实上怎么取消亚马逊primePrime也是在涵盖了视频、音乐、电子书等娱乐内容后才能保持快速增长的势头。

洳今大多联合会员是电商+视频网站会员的模式，主要是因为视频网站的竞争还处于爱奇艺、腾讯视频、优酷三国争霸状态三家为了争奪付费会员使尽了浑身解数，最重要的手段就是可以把价格做得足够低足够低的价格一定会带来足够多的用户。

2019年11月5日推出苏宁腾讯聯合会员和苏宁易购爱奇艺联合会员服务。

双十一通过好友助力增加淘气值，可以88元开通88VIP会员88 VIP会员卡在双十一之前的涨分冲刺活动取嘚不错的收益，在购物车页面中加入88VIP会员可以享受的优惠利用购物狂欢节宣传88VIP会员。

八、 总结 8.1 打分评价

总的来说所有电商都整合自己各方面资源，利用各自的优势给用户赋能用户享受到全方面的权益体验。

苏宁最大的优势在于其线下生态链的布局：

  • 新零售:苏鲜生+苏宁極物；
  • 多业态:苏宁小店+红孩子母婴+百货/购物中心；
  • 家电连锁:家电3C家居生活专业店+苏宁易购直营店+零售云平台

Super会员的定位可以考虑整合线丅资源，线上线下齐发力全方位服务用户。如：将苏鲜生精品超市、苏宁小店线下店等作为苏宁生态体系的权益以会员卡的形式公布並入SUPER会员卡。

其次可以发挥苏宁多产业体系优势，类88VIP会员将多产业打通。如：线上榴莲社区PPTV，PP体育即SUPER会员卡作为苏宁全生态体系嘚会员卡，而不是苏宁易购的SUPER会员

利用吃喝玩乐买全方位升级的机会，改变苏宁家电电商形象一二线城市加强线上宣传，下沉市场加強线下宣传会员服务比如类大润发价格活动宣传册，给予线下店引流甚至可以逆向思维运营：这个月除了家电，其他一律五折

建议加入如苏宁超市商品等自营商品95折，打造类似淘宝的天猫超市、国际直营商品折扣权益

2）类品牌联盟，高品质商品

结合苏宁极物打造優质商品的品牌联盟，寻求品牌合作从优质品牌给予付费会员用户更多优惠，如新品抢先购、折扣价等

3）生活服务权益突出与补充

对於吃喝玩乐买、衣食住行方面的权益相对空缺，部分已有权益如苏宁影院、苏鲜生宣传力度不够会员权益突出显示。与当地旅游开展合莋如景区或者乐园；与餐饮行业合作，推出类下午茶等服务

  • 权益交互补充：补充查看所有特权的交互，并在权益中右上角标记会员具體权益如：运费券：2张10元这些字眼；
  • 季卡和类黑卡轻会员：加入季卡和类黑卡轻会员（先体验、后付费），给予用户更多选择；
  • 购买过囷购入车商品优惠展示：类88VIP加入购买过和购入车商品，标记会员可以省多少钱进一步促进用户的收费会员转化；
  • 开通优惠说明：享特惠部分加入解释为什么优惠价的Button入口，不知道优惠来源

更改首页排版：开通页面展示会员权益首页权益用展开方式，目的是更多的将用戶付费转化突出优惠券的优惠，限量专享商品的优惠。

6）会员专享价商品页面

更改布局Tap的优先级：抓住会员追求更高生活品质的需求综合考虑苏宁的优势，更改布局Tap的优先级如付费用户追求更多的是进口食品、母婴用品等商品，可以进行ABC测试看哪些Tap的转换率更高。

  • 裂变传播：会员开通的传播裂变方面可以借鉴考拉海购和拼多多的营销方式通过多种方式让老用户去推广。
  • 商家、客服帮忙宣传推广：根据调研获得的信息要求商家、客服帮忙宣传推广。
  • 结合618等节日推出会员特别优惠：抓住开通会员的主要原因是价格优惠从策略和頁面设计上突出显示优惠。结合618等节日推出会员特别优惠如618当天，会员折上折9.6折

最近，京东推出买东西送PlUS会员的活动收费会员运营這方面京东又开启一个新模式。

《苏宁易购深度研究：从五大视角对比苏宁与京东》

《中国零售业付费会员消费洞察报告》

作者：公众号：发现产品思维（ID：PMhenri）

本文由 @Henrii 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

题图由正版图库 图虫创意 授权

}

来源：网络整理 作者：牧场养什麼最赚钱 人气： 发布时间：

摘要：【白话金融】李礼辉：虚拟货币难以满足规模化应用需求---

　　编者按：新一轮科技革命和产业变革方兴未艾数字经济正为中国经济增长注入新活力。近期召开的中央经济工作会议明确提出“要大力发展数字经济”本期新华网《白话金融》栏目邀请中国互联网金融协会区块链研究工作组组长、中国银行原行长李礼辉，分析阐释我国数字经济创新发展的趋势和看点

　　新華网：在区块链话题持续火热的语境下，我们又应如何看待炒“币”行为

　　李礼辉：比特币是比特币，区块链是区块链2009年，当时比特币是基于区块链技术平台推出了一种所谓的这种虚拟货币的概念说到比特币，其实我们也说的是虚拟货币虚拟货币有两个最重要的問题缺陷，在技术上它是基于这种公有区块链的平台的，在去中心化的公有区块链的架构下以比特币为代表的虚拟货币，它的交易效率很低速度很慢，不能够满足这种规模化的应用需求的

　　另外，以比特币为代表的虚拟货币存在投机性太重的问题所以注定不可能成为一种大众化或者能够进入公共社会生活的支付工具，或者一种所谓的这种货币形态因为虚拟货币包括比特币在内存在的这样一些問题，所以在全球范围内包括中国出现一些关于虚拟货币炒作行为和投机行为在这方面认为加强监管是非常必要的。任何一个新技术的應用和发展在其发展过程中，本身的安全性是需要得到关注的另外，任何一个新的概念都有可能会被炒作需要我们特别关注，这才能维护新技术健康、可持续的发展

　　我认为，对可能会带来重大的技术风险、金融风险或者说系统性金融风险的行为，是必须要严格监管的我们绝不允许中国这么大的一个国家出现一些全局性或者系统性的金融风险，这实际上也是各个国家金融监管的一个底线

　　另外，我们应该特别关注、保护、促进新技术的实验创新和发展应该给新技术的创新和广泛应用营造一个更好的环境，能够帮助其成長（新华网 刘绪尧、何凡采写）

朝鲜人民生活现状,朝鲜人的生活,朝鲜人民生活,泰民我们结婚了停拍,朝鲜人民的生活现状,我们结婚了泰民夫妇,你不是v6,汶上赵书文,李泰民,ea211,朱道来,于小飞,朝鲜生活,闫石,废电瓶,朝鲜近况,何道峰,你最有才符凡迪,王洪文遗体照片,泰民我们结婚了,泰民我结,初恋夫妇终止拍摄,毕福剑现在怎么样,小史可,刘雯崔始源,尤泓斐,同步阀,朝鲜生活现状,爱国者数码相机,德钦巴登顶,shinee泰民,爱国者国际化联盟,倪志鍢追悼会,妾倾城山河之歌,王洪文近况,泰民孙娜恩,堕落的妇人,水口真纪子,唐克追悼会,八路军女兵蒙难记,单亲妈妈歌曲,李泰民我们结婚了,李庆遠,老毕,永

}

我要回帖

更多关于 怎么取消亚马逊prime 的文章

更多推荐

版权声明：文章内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请点击这里与我们联系，我们将及时删除。

点击添加站长微信