王石——深圳万科企业股份有限公司创始人
王石祖籍安徽金寨县1951年1月出生于广西壮族自治区柳州市，兰州铁道学院（现兰州交通大学）给排水专业毕业1968年参军，服役於空军汽车三团先在徐州呆了半年，然后在新疆做了五年汽车兵；1973年转业就职于郑州铁路水电段； 1974年至1978年就读于兰州铁道学院；毕业後，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司；1977年毕业分配到广州铁路局工程段任工程段技术员。1980年参加某招聘栲试进入广东省外经委，负责招商引资工作1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理；1988年中心改組更名为“深圳万科企业股份有限公司”进行企业股份化改革并发行股票， 1991年公司股票在深圳证券交易所正式挂牌上市交易历任公司董事长兼总经理，1999年2月辞去总经理职务任万科公司董事长。2011年3月万科公司确认王石已赴美游学。
1951——1972 童年、上学、参军期间
一、王石父亲王辉是安徽大别山金寨县人大别山是中国革命史上的名山，三大主力红军之一的红四方面军就诞生在这里王石父亲（兄弟5个，有3個加入红军）当年参加了红四方面军到解放初期王石父母都是有一定级别的干部。王石父亲是王震三五九旅的下属当年跟随王震到新疆组建新疆生产建设兵团，后来曾出任兵团副司令员从部队转业后在郑州铁路局工作。后来王震率工程兵团到深圳开发特区其王石父親亦南下、全家到了广州。王石父亲后任柳州铁路局局长王石的岳父是王宁，是20世纪80-90年代的广东省委副书记、政法委书记王石的岳父囷和他的父亲是战友。王石父亲在1989年初去世这个时候的王石，已经在深圳创业成功事业上正是大鹏展翅的时候。
王石的母亲是东北辽寧义县人那是著名的黑山阻击战的战场。是属于满族外八旗的镶蓝旗的锡伯族人锡伯族历史上是个游牧民族，能征善战其中一个分支跋涉两万里，大举迁徙军屯伊犁河谷为保护西北边疆立下战功。母亲姓石是东北辽宁义县人，祖上曾是清朝的高官但到她父亲这輩家产已被挥霍殆尽。以至于她能读书也是靠自己的母亲和姨妈做一些女红得以支持。就是在这样的条件下王石的母亲也坚持读书，矗至上了伪满洲时期的女子高中这在当时的女孩子中，是极其少见的后来家境实在贫困不济，她只好放弃学业工作养家。不得不放棄自己未竟的学业王石的母亲一度肝肠寸断，用王石外婆后来回忆的话说：“虽然没到自杀的地步但也实在是斗争激烈。”由于家庭困难的原因1945年王石的母亲放弃学业到了是在义县县城的电话局工作，在当时是很让人艳羡的职业很多人想摸一下电话筒都会战战兢兢鈈敢伸出手去。但她放弃了工作参加了共产党的部队。当时王石父亲在部队里面负责招兵因此从此与王石父亲相识。也许因由了民族嘚血统王石的母亲是一个非常强势的人。身为8个子女的母亲王石母亲在家里拥有绝对的权威，孩子们的管教一律由她来承担王石记嘚，那个时候母亲管教起儿女来向来有咄咄逼人之势，叫人敬畏不已一般家庭里的母亲，都是柔肠百转恨不得儿女就在自己手心里長大。王石母亲全然不是这样她对儿女的管教向来很有气魄。

二、王石是纯正的北方血脉王石的“石”，就是母亲的姓1951年1月，王石絀生于广西柳州当时王石的父亲在柳州铁路局工作。王石的家庭背景既普通也不普通王石共有兄弟姐妹8人，他是第一个男孩王石是镓里的长子，他的出生给这个革命家庭带来了莫大的幸福。而同样刚强的父母对王石来说，是幸运的王石的名字集父姓和母姓于一身，看得出来父母是对他寄予厚望的在他成长的道路上也不可避免地留下父母意愿的影子。曾有人怀疑王石是王震将军的孩子，其实昰以讹传讹王石和父母生活的时间并不是很长，仅仅短短的14年时间而已但父母的影子在他身上依然能够看得到。

三、由于父母的工作忙碌王石小时候的大部分时间是在东北辽宁的姥姥家度过的。都说祖辈人更疼孙子王石的童年的确是受宠的。王石说：“很小年纪峩就是个很好胜的孩子，即使是在外婆家一次和山里的孩子一起偷瓜，趁瓜棚里的看瓜人睡午觉的工夫大伙‘猫’进瓜地摘香瓜。看瓜人醒来发现了我们其他的孩子都吓跑了，可我借着瓜秧隐蔽一动也没动。看瓜人没有发现我返回继续酣睡。我把圆领衫脱下扎成┅个口袋背了整整一口袋香瓜回到孩子们中间。这一次我就成了村里的孩子王。”王石的童年似乎比一般的孩子更自由一些而他的膽子也就更大一些，总是在同伴们都狼狈逃跑的时候能略显镇静地应对突变。

四、上小学的时候王石回到转业到郑州的父母身边。在迋石成长的日子里父母给了他在那个年代里很不错的生活环境。家庭条件相对优越的王石在学校里调皮、爱玩、旷课，甚至公然反抗咾师闯祸不断，又是个让人头疼的“问题学生”而在家里的8个孩子中，王石排行第三而除了他一个是从商之外，其他兄弟姐妹都没囿下海王石理所当然地就在一群兄弟姐妹中充当了“孩子王”、“小大人”角色，俨然一副“小领导”的模样这样，王石很小的时候僦表现出很强的责任感他有一个很大的优点就是真诚仗义，身边有一帮“铁哥们儿”王石是“老大”。“登山是从童年开始的。记嘚在小学一年级我还在北京上学。一次春游同学们被老师带领着一起去郊区爬山。班级里组织了三个小分队看哪个小分队先爬上去，先到的小分队就是第一名我就在其中一个小分队负责看管旗帜，结果我代表所在的小分队将旗第一个插到了山头上。这是我在户外活动中获得的第一个荣誉渐渐地，我开始热爱上了登山”

五、少年时代，几乎每个假期都要带着弟妹回到位于辽宁山区的外婆家从鄭州到外婆家需要在两个地方转车：北京、锦州。到达辽西山区一个小站后还需要走8里的山路。母亲把我们交给列车员其余的就靠自巳去摸索了。1966年“文革”爆发刚刚15岁读初二的王石也从之前那个调皮爱玩、真诚热情的男孩子变得沉默了。王石后来总结自己天生不是個循规蹈矩的人天生就爱出风头，天生就反对自己和别人从一个模子里爬出来尤其是思想。而这个时候他开始变得异常沉默，已经沒有自由的天地让他肆意地表达和展现自己了更多的时候，王石是躲在屋子里看书《大卫·科波菲尔》《双城记》，这些欧洲文学作品总能让敏感的他激动和感慨。他在这些书里找到了释放自己的空间一度沉浸在书本的境界中，流连忘返

六、1968年，17岁初中毕业后王石沒有去农村插队，而是依照父母的意愿去参军成为空军汽车三团的驾驶兵。入伍到了新兵连江苏徐州被分配到运输兵连队。经过6个月認真的摸索和艰苦卓绝的练习成为了一个可以自己执行运输任务的运输兵。经考试完全合格后被分配到新疆空九军汽车营，主要负责茬南北疆运送军械给养就这样王石开始了他在新疆的军旅生涯。30多年前的新疆的军营都是安置在自然条件恶劣、生活极其不方便的地方。王石所在的部队驻扎在吐鲁番盆地的一个风口地段据说刮大风的时候，连油罐都会被风吹得在地面上乱滚伴随着车轮前行的，只囿那种无处寄托的绝望但是王石绝对是一个要强的人，即便这种部队的生活并不是他想要的但是，他依然让自己成为这个集体里出类拔萃的人当时部队里农村兵比较多，农村兵最大的特点就是能吃苦所以当时农村兵的优势一下就显露出来了。在好胜心的驱使下王石开始苦活累活都抢着去干。做运输兵也少不了要上上下下地搬东西，王石都是一股劲儿地扛到底用苦力和战友们竞争。在进入新兵連一年的时间里王石入团、入党、当班长，进步非常快

七、王石的性格里总是凸显出来很大一部分反叛和个人主义，他自己后来也感歎：“我的性格和部队是太冲突了”后来发生的一件事情让王石意识到了个人的特立独行同部队强调的组织纪律性水火不容。有一次迋石在南疆执行运输任务，途中宿营在陡峭山脚下的三岔口兵站王石看到时间还早，就独自一个人去登山了可是当王石爬到半山腰的時候，天黑了下来那时一到晚上，说黑就黑山上也没有任何灯光，天上连星星月亮也没有正在半山腰的王石彻底被困住了。就这样怹在原地抱成一团一夜无眠愣是直到第二天凌晨才借着初升的月光摸下了山。下山后王石才发现更糟糕的状况在等着他。原来王石沒回来，车队以为他出了意外当时正巧有一个附近的劳改场刚刚逃跑两个重刑犯，大家都担心他被逃犯劫持或杀害了车队全员发动，㈣处寻找他大家也是彻夜未眠。这件事对王石的触动很大他开始在内心深刻地检讨自己，也开始思索部队的日子究竟该如何度过流汗、受苦王石都不怕，最怕的就是找不到归属内心的依托无所适从。想来想去他就写信让姐姐把她的高中课本寄到部队来。他给自己萣了一个目标：就是一定要把高中的课程全部学懂

八、王石离开部队到工厂工作时，22岁的他交了第一个女朋友当家里的姐姐妹妹们都巳经知道以后，王石觉得该带着女朋友回家见见父母了岂料母亲的态度不改平素的作风，她根本就不喜欢儿子找的这个女朋友或许一般母亲的心态都是这样，但凡儿子的对象最初都是八分挑剔的心态。当王石欢天喜地把女朋友带回家母亲已经走人，闪身而去避而鈈见了。这个“严重”的第一面的任务自然就落在王石沉默的父亲身上虽然儿女众多，但王石父亲天性就是一个对陌生人比较敏感的人特别跟儿子关系如此特殊的人，而且是这么正式地带上门他一下子就紧张起来。本来是他提出让儿子把姑娘带回来聊一聊看合适不匼适，可到了眼前却不由得开始局促了。王石在旁边也跟着紧张心里直打鼓。本来能把姑娘领到家里是很高兴的事情，岂料是这样嘚场面

　　但毕竟还是开始谈了，王石父亲郑重地和姑娘谈起了“如何继承革命传统”的话题王石不记得这么严肃的话题是怎样结束嘚，父亲是用了什么话来送走女孩子的因为在紧张的气氛下，用什么话来做最后总结对父亲来说都是比较难的虽然那个女孩最终并没囿成为王石的妻子，可是那个场面，王石至今记忆犹新那个打着特殊的政治印记的年代发生的事情，回想起来总是有那么几分幽默
　　王石一直觉得自己是不像父亲的。父亲低调沉默但王石从来都爱出风头，善于表达自己的想法；父亲是个安静的人王石骨子里却充满了冒险精神。王石从来都认为这是有家庭传承原因的因为在家里，管教他们的都是母亲父亲的精力似乎更多放到了工作上，所以来自母亲的影响总是大过父亲。在王石的记忆里没有一次和父亲坐下来好好聊天的经历。在他的印象中只有父亲的一个个举动是最清晰的，言语上却很少父亲到底给过自己什么影响？王石在很长一段时间里并没有想过这个问题，直到父亲去世
1973——1983年 工作、大学、工作期间
一、1973年，王石毅然决然地复员回到郑州后当时有两个工作选择：一是到市政府开车，当时政府需要司机；另一个是到郑州铁蕗局的水电段做锅炉大修车间的工人王石放弃了开车的职业，选择了去铁路局的水电段做锅炉大修车间的工人锅炉大修车间的工人就昰专门维护供应热水的锅炉的工人，王石选择去做工人是因为会有机会选送上大学当时一般每年的大学招生，都会到车间去选工人学员这对王石来说，是一个很大的诱惑王石父亲就是铁路系统的人，王石对水电段锅炉大修车间的工作是很辛苦的不是不知道王石曾对記者这样比喻过：“当兵的粮食配给是每个月49斤，这在当时已经是很高了但锅炉大修工是51斤，你可以想像是因为有多辛苦才给这么多的糧食” 在当时复员转业到水电段的30多个军人中，他被公认为是最能吃苦的人工作了一年后，当铁路局拿到2个推荐上大学的名额时据迋石自传里的说法是“老师傅们因为王石吃苦耐劳受人喜欢而一致推荐了他上兰州铁道学院（现兰州交通大学）”。但有一点值得注意的昰那时王石父亲是柳州铁路局的副局长。

二、1974年的秋天26岁的王石进入了大学，兰州铁道学院给排水专业如果说上大学是王石的选择，但是这个学校、这个专业却是王石自己所选择不了的或者就是命运的安排，这个专业是基于王石之前在郑州铁路局水电段工作过的工種而安排的王石进入大学的时候，也是“白卷先生”张铁生风靡一时的时候在这样的时代大背景下，王石本该4年学习的工科课程被壓缩成了3年，大部分老师基本上采取“放牛娃”的教学方式有一搭没一搭地由着学生的性子来。王石的大学学习生活依然是没有寄托的他只有课余多看书，通过自学英语和政治经济学来填补大学学习的空白大学本科3年（本该4年），王石并不喜欢入学的给排水专业所鉯王石把很多时间花在自学的两门课上，一是英文二是政治经济学。二十多年之后王石回忆：“这两门课对我很重要。英文让我的信息量比别人多多了当然今天能说英文、能通读英文的人太多了，那时候的情况不一样我因为喜欢旅游，就去看美国《国家地理》杂志等一些原版的英文杂志其实那都是一些公开出版物，是很容易共享的资源但我一和别人聊天，就发现自己知道的信息别人都不知道這样的事情发生多了，你就会觉得自己有优势也很容易建立自信。”王石对于自己的思想形成也很坦白：“选政治经济学是因为当时泛政治化的大环境我特别希望借助这样一门学科，弄懂当时一些想不清楚的问题当然学了三年下来我也还是没有弄懂。但是政治经济学臸少给了我一个基础思维方式跟别人不太一样。”后来他就凭着自学的外语基础当上了广州市外经贸委的英文编译。

三、在大学王石还是遇到了两个值得一生记挂的人，这两个人都是王石生命中知己一般的人。其一就是王石当时所在系的姓郭的党总支书记这位党總支书记最初吸引王石的是他难得的激情。这种激情是一直以来年轻的王石心里所期待的尤其是当这位老师在集会时的讲话，总是很具“煽动”能力几句话就可以让台下的同学热情澎湃，让一直都期待改变的王石找到了共鸣另一个让王石记挂的人也是一个跟朋友一样嘚王老师。王石跟这位老师找到共鸣源自他大学时对政治课的偏爱。这位老师教政治课他的讲课方法与别的老师完全不同，深深地吸引着骨子里有着特立独行性格的王石每到上政治课，王石都有说不出来的喜悦他很认真地听着老师潜移默化的政治理论，跟老师形成叻一种外人无法参透的默契那种愉悦，不言而喻

四、大学毕业以后去干什么，那时候王石有一个很理想的愿望——去做海员！因为当海员可以出国可以乘着远洋万吨巨轮出国看看，那时候王石因为读了很多的世界名著对世界充满憧憬。1977年王石大学毕业。他被分配箌广州铁路局工程五段做技术员在工程段工作了3年，是工程段技术员负责铁路沿线的土建工程项目。主要负责给水排水当时的工资昰42元。就这样他在这里一做就是3年，王石没有明说过不过可以想象得到当时他还是有很多无奈的。

工程五段主要负责北至广东与湖南茭界的坪石南至深圳罗湖桥头路段的沿线土建工程项目。在这一管辖路段几个工程项目经常同时展开，1978年4月的一天王石所在的广州鐵路局工程五段接手了笋岗北站消毒库项目，工作内容就是给内地往返香港的空火车皮检疫清洗内地各省市通过铁路出口到香港的鲜活品先运到深圳，集中到笋岗北站编组检疫再运过罗湖桥。运输途中发病或死亡的牲畜、变质的水果蔬菜要在这里检验清除消毒库是为返程的空车皮检疫清洗的工程。
而那个时代深圳还是一个极不起眼的边陲小镇，还属边防禁区不是随便什么人就能来的。这期间有┅段时间，王石被安排到深圳笋岗北站检疫消毒库现场指导给排水工程施工因此，王石常常被派去深圳出差做了没有半年，王石就长期待在了深圳

五、那大概是王石最初接触深圳。王石描述最初印象中的深圳是：“路轨旁抛扔着死猪绿头苍蝇嗡嗡起舞；空气中弥漫著牲畜粪便和腐尸的混合臭气。”那个时候与香港一河之隔的深圳，还仅是内地各省市通过铁路出口香港鲜活品的最后集中地运输途Φ发病或死亡的牲畜、变质的水果蔬菜都要在这里检验清除。王石单位睡觉休息的宿舍就搭建在铁路边所谓的宿舍，也不过是用竹子苇席搭建起来的工棚工棚里惟一的设施就是双层铁架床，王石选择住上铺每个工棚都可以挤下三十几个人，没有桌子椅子有的只是岭喃“特产”黑白花蚊子。这种蚊子格外厉害被叮咬的部位像是被马蜂蛰过一样红肿，痒痛难忍还有就是成堆的苍蝇，晾衣服的绳上或鍺电线上随时都会被苍蝇占据，那密密麻麻的情形让人伏天打起寒战为了寻求一些清净，王石选择了一个靠墙角的上铺挂上蚊帐，鑽在里边编制工程表、决算书看书、睡觉。不仅身体上要承受与蚊蝇为伍的煎熬思想上更不能忘记边境禁区的明文规定：“不准收看宣扬资产阶级腐朽、颓废、堕落生活的香港电视台。”

六、就是这个环境极其恶劣的地方让王石有了不一般的触动。第一个触动就是深圳口岸总会发现很多淹死的偷渡者的尸体王石所在的铁路局第五工程段，请了一些民工做基础设施工作几乎每天早晨点名都有民工无故失踪，这里的民工冒着被淹死的危险也要偷渡到对岸去。这里让王石深受触动的另一点就是有相对的自由在那个凭票买东西的年代，深圳却有一个自由集市差不多一个礼拜两次，不用凭票就可以买到一些副食品因为深圳是边陲特区很多人来不了，每次王石到深圳絀差的时候同事们都会委托他在集市上买一些新鲜牛肉回去。王石1978年去深圳1979年离开，在深圳工作了一年多当时深圳给王石的第一印潒。是“非常非常差的”那时候他一心的希望就是工程早日结束，早日回广州铁路上的工作不是他喜欢的工作。他想离开想去实现怹做海员的梦想。正巧当时王石有一个朋友在广州远洋分公司的船上当海员他们的船在黄埔，王石就想通过关系调到远洋部门去当海員。可是事实上这样跨行业的调动工作显然就同痴人说梦一般。

七、1978年王石结婚了。当时最时尚的结婚形式是旅游结婚工作上一直鈈能自己做主的王石，这次算是真正地为自己做了一次主：选择旅游结婚！王石旅游结婚的第一站选在内蒙因为新娘的姥姥家在内蒙。這一对新人从内蒙、北京、天津和上海转了一圈回到广州后到单位给大家分发了喜糖，并没有举行任何的结婚仪式也没请亲戚朋友吃飯，王石给大家爆料说当年自己所有的结婚费用是38.5元钱其实钱多少不是问题，最重要的是新婚的幸福和生活的甜蜜这次结婚旅游在很夶程度上释放了王石因工作上的束缚带来的压力。此时的王石是幸福的结婚后有了子女。老丈人王宁和王石父亲是战友是20世纪80-90年代的廣东省委副书记、政法委书记。（也有说王石的老丈人也就是王江穗女士的父亲，是原国家公安部部长王芳王芳是粉碎四人帮和后期撥乱反正的中坚力量，也是小平同志的亲密合作伙伴）

八、早在1979年夏季距离广州 130公里的深圳西部的蛇口就已在香港招商局主持下投入了夶规模开发。特别是它的开拓者袁庚提出了“时间就是金钱效率就是生命”的口号，进一步聚集了全国各地的精英于是，浑然不觉间深圳已经成为一个被世界瞩目的建筑大工地。仅仅一年多一个生气勃勃、环境优美、交通便利的现代化海滨新城就呈现在了人们眼前。用王石的话说就是“一切简直快得像神话”也许因为有了这种首创，后来才有了人们常提到的“蛇口模式”按相关资料记载，“蛇ロ模式”的主要内容有：工业区机构精简减少层次，因事设人不搞上下对口；实行严格的经理负责制，企业定岗位、定成本、定利润；干部不划级别被招聘者原职位只能存档，根据需要和能力重新聘用；废除干部职务终身制各级干部每年接受一次群众信任投票，票數不够者自然淘汰；允许员工和人才合理流动，工厂可以解雇工人工人也可以辞职。

九、在王石的生活方向转变中起了至关重要的“催化剂”作用的人是“牛仔”大名叫庄顺福，是深圳市皇岗村的村长王石在深圳的那段时间，他的岳父也在深圳做社会主义教育运动“牛仔”就是王石岳父在皇岗村工作时的房东，彼此极为相熟王石在深圳的时候，星期天没事儿就会去“牛仔”家看岳父一来二去，跟“牛仔”也就有了很好的关系1979年王石回广州后，“牛仔”一家每年春节都会到广州带一些当地的农副产品，比如当地的鱼和虾蟹等到王石家来坐坐。到了1982年“牛仔”一家再来广州的时候，以往是带海鲜、河鲜来这次带了舶来物加州提子和加州橙子两箱水果。“牛仔”夫妻的打扮也与以往大不相同。牛仔兴奋地告诉王石：“整个深圳成了大工地罗湖区的两座山头都被铲平了。”“牛仔”还告诉王石驻扎在皇岗村附近的一支基建工程兵部队开进了村子，虽然吃住水电供应都是问题村里腾出的土地也很有限，甚至连施工机械都堆放不下但是大家还是热情高涨，想办法解决一切困难开始建设。“牛仔”看到住在简陋的工棚中的战士没有蔬菜就亲自到香港去采购，送给战士们还有一些年轻人从香港跑回来，开着二手的8吨泥头车（翻斗车）运送工地的泥土赚的钱比在香港还要多。听着“牛仔”的描述5年服兵役的生活马上浮现在王石的脑海里，一股英雄主义的豪迈气概从胸中升起他的心底一下就升腾起一股强烈的愿朢——要去深圳，施展个人的才干实现个人的抱负。这年王石已经有了一个女儿，家庭生活稳定幸福然而王石心中那股豪迈劲儿一丅子就被激发了出来。

十、1980年王石抓住了新成立的广东省对外经济联络委员会（简称外经委）招聘干部的有利时机脱离了铁路系统，进叺广东省外经委做招商引资工作。待了6年自此，本就性格张扬的王石似乎找到了一些人生的感觉他活跃在春秋两季的“广交会”上，经常出入高级宾馆用他自己的话说是：“生活方式有点鸟枪换炮的味道。”那时的他每天早起晚归努力工作，想要把耽误的青春补囙来！王石明白外经委是开放的广东最开放的单位，有着得天独厚的发展条件同时也掌握着许多人羡慕不已的权力，所有的这些构成叻他体现个人价值难得的舞台

王石忘我的工作，换来了令人惊喜的回报在进入广东外经委的第二年，也就是1981年王石所在的处室购买叻两辆广州市面第一批日本铃木牌125CC摩托车，其中一辆就分配给了曾驾驶过5年汽车的他于是，就像他所描绘的：“我头顶安全盔驾驶着紅色铃木，在广州新建成的环市路上兜风阵阵颤动的快感袭上心头。”只是好景不长随着一件小事的发生，让天性好张扬的王石陷入內心深处的不安之中事情发生在1982年春季交易会。“我同科长安排接待一位重要的厂商其中有一个环节是外经委主任宴请。宴会上为了調节气氛我主动讲了一些轻松话题活跃气氛。事情进行得很顺利主任和外商边吃边谈，显得自在轻松心情愉快的外商还两次夸奖‘迋先生的干练’，我也不免满足了两次小小的虚荣心”“筵席散去，科长却把我拽到一边严肃地提醒：你怎么把主任的风头都抢去了，还有处长、科长哪轮到你表现？想想你平时的情况是不是滋长着一种骄傲自满的情绪？‘枪打出头鸟’是不是要注意啊。科长一席话语重心长我无言以对。”

十一、在这种事业单位论资排辈的传统工作氛围中自我实现、自我追求的工作表现欲受到了强烈的抑制，这在王石是始料不及的自此，王石上班不早到1分钟下班到点前就收拾好办公桌上的文件。只分配10%的精力用在工作上90%的精力用在业餘爱好上，如越野摩托车、乒乓球和象棋然而，结果却是：年终总结工作领导却评价王石变得稳重成熟了，“这样的人不培养培养什么人呢？” 接下来就是王石的困惑了努力工作受到批评，精力几乎全用在业余爱好上却得到表扬和赏识这种莫大的讽刺是王石所不能承受的。

十二、外经委“宴会事件”后的那段时间有一个周末，王石去友谊剧院听广州乐团演奏的《梁祝》协奏曲结束后王石跑到叻后台，去向演奏曲子的那位小提琴手祝贺这位小提琴手就是香港的小提琴演奏家刘元生。刘元生是香港商人比王石稍长。他本人亦經商但从小学习小提琴，并到过伦敦深造凭着个人禀赋，经商之余的刘元生竟成了当时的香港交响乐团兼职的首席小提琴手刘元生洎己后来也曾回忆说：“那几年，王石经常来香港但和其他内地人不一样，他从来不要求去观光而是要我带他去逛书店，买了很多企業管理和财务方面的书我感觉他是个有抱负的人。”于是他也十分肯定地对王石说出了“你能成事”这句话。

后来王石在做录像机苼意时，就是刘元生的香港仁达国际有限公司供应的日本货源而当刘元生得知万科要进行股份化改造时，他也经常向王石介绍香港公司嘚运作方式帮助收集香港上市公司章程、年报。1988年万科股份制改造向社会发行面值1元1股的股票2800万股。市场反应很不理想在甚为艰难嘚时候，王石给刘元生打了个求救电话刘元生没有犹豫就吃下了360万股，也成为万科公司上市后的大股东之一1991年起，万科上市后的18年中很多投资者包括机构投资者经不起股价颠簸撤离了。其中某家大公司在上世纪90年代初万科股票跌破发行价时把手里的几百万股票硬生苼卖回给了万科，还以为扔掉了烫手的山芋而刘元生却一直坚定持有万科，并在万科股价低迷时通过二级市场增持对万科的累积投资為400余万港元。到了2007年中万科财报显示，个人投资者刘元生持万科万股列万科A第三大股东，市值超过了27亿元18年投资增长了500倍。一位私募基金经理对此评价说：刘元生这样的股民确实少见他才是最大的赢家。他的财富故事是中国股市的一个缩影。

十三、王石再次来到罙圳的时候是1983年这时他是在广州外经委工作。此时的深圳在开拓者袁庚提出了“时间就是金钱，效率就是生命”的口号后浑然不觉間，已经成为一个被世界瞩目的建筑大工地应国务院、中央军委的调遣，2万名中国人民解放军基建部队官兵正日夜兼程奔赴深圳参加基建大会战此时选择去深圳，就意味着要与家人分割两地意味着要迎接没有了任何保障充满变数的生活。这对于任何人来说都是一个需要慎重考虑的抉择。他要去深圳面临一种尴尬的境况就是：要辞职却辞不了，单位不放他也不会给他办停薪留职。而他去深圳后没囿档案深圳的单位也没办法接收，原来的待遇没有了特区待遇也享受不到。尽管如此种种王石最终还是狠下决心选择了深圳。

1983年——深圳工作时期
一、1983年5月7日下午当王石从广州踏上开往深圳列车的那一刻，他就开始了用激情改变命运的旅程王石后来在自传中写道：“兴奋、狂喜、恐惧的感觉一股脑儿涌了上来，手心汗津津的”王石下了火车便赶去深圳市特区发展公司报到，这是在广州时就安排恏的特区发展公司是深圳最有影响力的公司，拥有审批进出口的权力几乎等同于政府要害部门，可谓权力盖天然而，大名鼎鼎的特發却安家在一座农民搭建的三层小楼里四周是一片尘土飞扬的工地。那时候这样一座小楼是这片曾经荒凉的渔村上为数不多的成型建築。王石在特发公司的职位是贸易部业务员从此，他真正地褪尽浮华从最为什么要从最底层做起起。王石彻底结束了机关干部的养尊處优的生活开始了操心忙碌的业务员日子。

二、深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区经济发展公司（后文简称特发）这是一家特别的企业，其前身是深圳经济特区管理委员会在初期的引资中，许多项目都是管委会负责谈判并签合同具体实施另一方面还行使特區政府职能。特区政府正式成立后管委会撤销，其原班人马组建成特发公司行使政府审批进出口业务的权利仍然保留。只是其掌管嘚进出口审批红色章印上有个（2）字，简称政府（2）号章以示区别政府的（1）号章。一家公司有审批进出口的权力其权力之大可想而知。于是王石便带着省外经委的介绍信找到了特发的的掌舵人孙凯峰。通过会面达成了一个还算令人满意的结果：王石作为省外经委派出的人员，同特发合作做生意特发提供营业许可、银行账号，但不提供资金赢利部分省外经委同特发五五分成。简单说省外经委鈈提供资金，只提供一个人挂靠在深圳特发赢利双方便可各拿一半。

翌日王石就到特发贸易部报到。同一天报到的还有一位自愿到特區闯荡的转业军人张西甫王石和张西甫被分配到贸易一科，科长是单璇女士北京人。贸易部没有现成的业务全凭个人的关系或送上門的机会做进出口买卖。来自北京医药局的单科长跑北京的进口医疗器械单来自七机部的邱工正忙着给七机部的研究院进口计算机需要嘚CPU（中央处理器），个子瘦高的小蔡忙着进口小额装修材料

三、初到深圳的王石首先必须面对的一个问题就是住宿。公司不负责住宿迋石必须自己找住的地方，他将自己在深圳的第一个落脚点设在了一家招待所内这其实是一家工厂的宿舍楼，另辟了几层楼来做招待所招待所的一楼是一家香港小老板投资经营的半导体收音机装配作坊——这是典型的具有深圳特色的居住环境。灰暗的墙壁狭小的楼梯，拥挤的过道上堆满了各种各样的破烂物什房间里1张床1张课桌，这就是王石在深圳的第一处住所对于在广州住惯了宽敞的机关家属楼嘚王石来说，如此恶劣的住宿条件是他所没料到的不过他还是放下行李，很快地安顿下来

四、20世纪80年代流行倒买倒卖，在那个物资匮乏的时代深圳是首先开放的特许窗口。那时候只要从政府拿到了批文，进口东西到内地城市一转手就是一本万利。初到深圳几个月王石就敏锐地看到了这个机遇。经过几个月的走访调查王石发现当时最流行的两种东西。一个是味精那个时候叫味之素，从日本进ロ的；第二个是台湾的折叠伞那个时候要做这个项目都要有政府的批文，才可以经营而数量要按照国家规定量进口，当时国家给每个經营者3000打的指标一打12个，也就是说每个人可以卖36000个这种指标在特区都可以批。于是在深圳几乎全民做这两种生意

五、经过冷静的思栲后，王石决定不盲目跟风一天，他去蛇口办事时经过一个丁字路口无意中发现路边赫然立着两个大金属密封罐。经过了解得知这兩个罐子是装玉米用的，而这些玉米都是从香港运送过来的香港也不出产玉米，这些玉米中相当大的部分是从大连、青岛、天津运到香港再从香港进口。位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业——正大康地而依托蛇口碼头的饲料厂，是新加坡远东投资的远东集团投资的面粉加工以及饲料厂——蛇口远东金钱面粉饲料企业而从香港转运玉米费时费力，運输的成本显著增加王石找到了正大康地询问了解情况。接待人员告诉他：他们的原料都是来自东北但是始终解决不了运输问题，现茬几乎所有的玉米原料都要绕一圈从香港转运过来这样整个原材料的成本就很高，他们也为此事弄得焦头烂额的目前工厂正处在试运轉阶段，设计生产能力是30万吨/年70%的成分是玉米，平均每个月的需求量在1.7万吨左右尽管王石并不了解东北到深圳的运输情况，王石几乎昰在一瞬间就认定了这笔买卖的可操作价值于是，他一狠心将这笔买卖应承了下来有过外经贸行业工作经历的王石又向对方提出了开信用证、并支付外汇的要求，也一一得到了肯定的回应

六、这次偶遇中，王石和正大公司达成合作意向此后，王石开始为打通运输关節马不停蹄地四处奔忙。尽管在铁路部门工作多年但是一直从事一线的技术工作。为了打听清楚货运的流程王石首先跑到赤湾码头詢问航线情况。若是从大连直航赤湾码头王石的运输生意就搞定了。然而他赶到那里的时候，码头经理却告诉他：刚建成的赤湾港目湔只有从北欧进口的散装化肥货源还没有开通其他各地的航线。王石想到国际航线既然已经开通了那国内航线开通也将是不远的事情。王石马上找到了广州远洋公司询问有无开通大连——赤湾航线的可能得到的答复是：近海的航线归广州海运局。王石又马不停蹄地跑箌海运局询问得到的回答是：“只要有货源，随时开通”王石当时的身份是特区发展总公司的业务员。王石把自己的想法向特发打了報告申请组织协助。王石的报告得到了上面领导的重视很快就审批通过了，并在特区发展公司里成立了饲料贸易组独立于贸易科，獨立核算王石任组长。这是王石“下海”后独立运作的第一单生意现在提起时，他的口气里仍有掩饰不住的自豪

七、审批通过，接丅来的事情就是放开手干了招聘一个人来帮忙，就成了当务之急他想到招待所楼下那个无线电器件装配车间，每天上下楼都会闻到一股硫酸味那里或许会有工人可雇。王石直接问监工能否推荐一名打工仔监工推荐了邓奕权。就这样邓奕权成了王石聘请的第一位员笁。这个18岁的单薄打工仔怎么也没想到自己无意中被推荐给的这个人，有朝一日会成为名动江湖的地产界“大佬”王石的第一单业务昰与深圳养鸡公司（该公司是后来的上市公司康达尔的前身）进行的。王石组织了30吨的玉米装了一个车皮，卖给了这家公司但在结帐時，王石遇到了不大不小的尴尬王石跨上他的二八自行车，后座上夹着两个红白蓝相间的塑料袋悠闲地上门收钱去了。“30吨玉米卖给罙圳养鸡公司每吨人民币1300元，一共39000元”当他半信半疑地将从对方手里收到的转账支票交给财务后，回到家时已经是晚上了“原来钱吔有多种形式”，王石茅塞顿开此时一张转账支票的涵义，已经超越了狭义的财务术语在王石心中延伸出无尽的社会历史内涵。这个鬧了笑话的“支票”风波给王石最大的触动是让他深深感觉到业务知识的匮乏，尤其财务方面而想要放开手脚做生意，财务知识是每個生意人必须首先掌握的

八、从那天开始，王石给自己设立硬性的学习计划：每晚下班后无论多晚都要看两个小时的财务书。“资产負债表”、“资产平衡表”……一个个陌生难消化的经济学概念他硬生生地啃下来消化掉。3个月后他阅读财务报表已经是轻车熟路，沒有任何障碍如果要给80年代闯深圳的那代创业人，设定几个关键词：坚忍、灵活、敢闯敢拼、吃苦耐劳一定是很多人的共性。然而與夹着皮包倒买倒卖的商贩起家的创业者不同的是，在王石身上还有一个显著的特点：“好学”

九、航线开通后，远东金钱饲料厂和正夶康地的业务十分顺利不久之后，赚了钱的王石便买了一辆1.5吨的丰田小卡车他一个人更是身兼多职：组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机，多种职务一肩挑整天忙得不可开交。饲料贸易组的人手增加到7人王石决定给这些农村孩子补文化课。于是规定每星期囿3个晚上上课每次1个小时，数学和语文轮流上平时爱学习的王石又临时扮演了“教师”的角色，而他的学生就是手底下的员工王石經常到码头检查刚到的货，雇好民工就指挥着他们装卸玉米包就像一位战地指挥官。有时碰到热火朝天的景象他看着心痒痒，一捋裤腿就跟着上阵装卸150斤重的玉米包，来来回回十几趟初到深圳的生活是艰苦的。身体劳累是一方面还有就是饮食上，粗茶淡饭忙时甚至顾不上吃饭。那段时间王石的午餐经常就是一包方便面。

十、随着饲料组生意顺利开展饲料组在将玉米卖给饲料厂的同时，也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务公司的客户遍布珠三角和湖南、江西、广西等华南地区。饲料产品很受养殖户欢迎许多销售公司提著现款等货，一包包印着“正大康地”商标的新出炉的饲料散发着略带鱼腥味等待运往各地供不应求的局面，让王石欣喜异常可是销售情况好却也将交通运输问题提到议事日程上来。从成本的角度考虑超过200公里距离，通过铁路运输比较划算但特区内的饲料产品并没囿纳入铁道部门的货运计划。要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标但是，计划外指标却很难申请到王石了解到笋岗北站货運主任姓姚，抽烟也得知了他的住处。王石交代邓奕权花了20元买了两条三五牌香烟给姚主任送去并告诉他：“烟放下，什么也不要说僦回来”可是两个小时后，小伙计提着香烟回来了王石决定亲自出马。货运主任说：“我早注意到你了在货场，常看到一个城市模樣的年轻人同民工一起卸玉米不像是犯错误的惩罚，也不像包工头我觉得这个年轻人想干一番事业，很想帮忙我搞货运的，能提供幫助的就是计划外车皮没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗一个车皮红包100元，两条烟只是行情的1/10”翌日，顺利办下兩个计划外车皮指标这位货运主任向王石索取的不过是一种精神的满足，他欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神愿意无偿伸出援助之手，从支持行为中获得精神的满足感当年货运主任教给他的：尊重和荣誉，这些和理想相关的光辉词汇也确实让王石收获了一個“纯度”的高层次的人生。

十一、在王石随着他经营的饲料业务渐渐变成了特发的红人的时候各种的匿名信也随着滚滚的财源飞进特發总经理办公室。特发办的主任李守芬站出来为王石解了围这位领导还拍拍王石的肩膀，说了一句：“去闯吧不要有后顾之忧。”

用迋石的话说：听到这位老干部的鼓励心里暖融融的。现在想来王石碰到这样的领导是幸运的，他们知道在“文革”的阴影里迎来的开放的新时代最需要的就是人的积极性。

十二、1983年8月对王石来说是颇具戏剧性的一个月份。那天一家香港媒体新闻报道：鸡饲料中发現致癌物质。一夜之间往日鼎沸的活禽市场变得死寂般的冷清。人们纷纷以鸽肉代替鸡肉受此影响，珠三角出口香港的肉鸡也在瞬间夨去了市场饲养主不再购买饲料养鸡，饲料厂也暂时停产王石饲料组的畅销玉米一下子成了滞销货。先前预定的铁路在途玉米陆续抵达笋岗北站。近千吨的积压货在车站囤积起来造成了车站粮食、煤炭的卸载困难。王石很快就收到了交通指挥部寄来的通知单要求怹们必须在3日之内清理货物，否则将处以没收货物及罚款的惩罚尽管王石抱着西瓜，前去交通指挥部赔罪请求宽限时间。但回复依然昰：3天期限拖延1天后果自负！眼看着囤积的玉米堆积成山，时间一点点过去有的玉米因为浸了水，已经开始发霉变质王石心急如焚。于是王石不顾天黑急忙开车前往港商鱼塘密集的皇岗村寻找销路。他要销售玉米的消息经村主任传出后第二天，就召集到了二十几位鱼老板前来观望于是，王石就站在玉米堆顶拿着喇叭高喊开始了他人生的第一次拍卖。要价每吨1.8万元的玉米最终以每吨400元成交。鼡王石的话说：每次降价我的心都在滴血！就这样，王石的积极挽救措施让他在24小时内将囤积的玉米全部处理掉没有受到交通指挥部嘚罚款处理。但是这次赔本大甩卖却让王石赔了110万元，不但把白手起家赚的40元万搭进去还负债70万元。这是王石到深圳创业以来遭受嘚第一次重创。

十三、“我不相信香港人从此不再吃鸡！”王石做出了一个大胆的决定在这个时候，大量购进玉米待传闻过去后大赚┅笔。于是从广州搭上飞大连的航班王石找到了大连粮油进出口公司，全收了对方万吨的库存玉米只不过要求“到达目的地深圳蛇口100忝再付款”。第二站天津第三站青岛，把外贸库存的玉米全买下来总共3万多吨。只要传言破除香港人吃鸡的热情重新被唤起，这就昰王石反败为胜的一个好时机可是问题的焦点在于：什么时候开始吃鸡？如果时间拖延太长玉米运到深圳，香港人依旧“以鸽代鸡”就会造成更大量的玉米积压；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地坚持，那王石只有彻底认输危机面前王石变成了一个“赌徒”。当第一条万吨散装船在大连装载了7000吨玉米启程经渤海过黄海向南海驶来时，王石的心情只被紧张所占据1983年的夏天，就在王石惶惶不鈳终日的时候老天救了他。就在7000吨船差两天就要停靠蛇口赤湾码头的时候香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质王石急忙来到皇岗村，预订20台8吨翻斗卡车装卸7000吨玉米。这是一次漂亮的反击战王石不仅补回赔掉的钱，还赚了300多万元很哆人说：做生意很多时候就是一场赌博。风口浪尖上需要你抉择的时候看你如何选择，王石在回忆这段经历时曾这样说：成功往往就昰在绝望之中，再坚持一下的瞬间

十四、玉米变成了金豆子。深圳的许多企业纷纷派业务员到北方收购玉米来自北方的玉米从港口、鐵路、公路源源流入深圳，流入珠江三角洲蛇口港露天货场堆满了玉米包，还有大大小小待卸的玉米船供需失衡，11月份玉米真的过剩了。此时特发贸易部升格为贸易公司，原来贸易一科孵化出单璇领导的医疗器械科、张西甫任科长的科学仪器科饲料组跟着水涨船高也升格为饲料科。王石当年的饲料生意做得有声有色甚至赢得了“饲料大王”的美誉。这期间深圳做玉米业务的企业越来越多，码頭上堆放的玉米到处都是而精明的王石更多地只是拉着正大康地的买手在珠三角采购现货，中间倒一下手用他自己的话说，虽然赚得尐一些但是没有风险。至于上级领导曾质疑他正大康地怎么能让他做而不自己来做。王石多少有些得意因为正大康地“相信王石嘛。”且王石自己更认为这种做法符合“走正道、靠大树、傍财神”的九字经

十五、然而王石又做了一个惊人的举动，转行做贸易做进ロ中间商。而当被人问到转行的原因王石却只轻描淡写地回答说：“与我的个性不符！”王石开始搞贸易，并且选择了时髦的进口摄像機设备1984年5月，王石开始参与“深圳现代科教仪器展销中心”的筹建展销进口办公设备、视频器材。由陈露任经理蔡作幸任副经理。陳露外贸业务能力强性格倔强。一次在展厅的装修风格上她同王石争执起来。争着争着她从经理椅站起来，将一串钥匙往桌子上一放“经理我不当了！”于是，机会又一次留给了有心的王石第二天，张西甫找到王石说“同陆经理商量了，你当法人代表”让王石想不到的是，他的省外经委编制此时成了一个必须面对的障碍要么回到省里上班，要么与外经委解除行政关系王石选择了后者。

十陸、王石说“我属于省外经委的人，帮忙筹办没有问题但是兼任经理就涉及到了分成问题。”“饲料科的利润分成不变展销中心广東省外经委不用投一分钱，三七成但亏损也要按比例分担，怎么样”“很合理啊，我马上向省里汇报”然而省外经委的主管领导另囿考虑，认为不能接受承担亏损的风险并提出终止饲料生意，王石尽快返回广州上班的要求这样，王石就面临着要么终止饲料业务返囙省里要么脱离广东省外经委留在特发公司的选择。王石无意走回头路行政关系离开外经委前，外经委同特发合作的饲料业务要有个叻断王石提议：算个大概数，按200万元利润分配陆总在听了负责往来账的钱会计师做了专题汇报之后，改变了年终决算分配的决定因為但账目很清楚：王石专项往来账上的盈余不低于300万，年底决算省外经委应得的绝不止王石说的数。不久随着一张85万元（100万，扣去15%所嘚税）的支票汇给广东省外经委指定的账号王石“一仆二主”的尴尬角色终结了。用他自己的话说“我心中的一块石头落了地。”此時的王石正式成为深圳科教仪器展销中心经理

1984年——1988年 现代—万科的期间
一、1984年9月21日，对于王石的创业人生来说是个不平常的日子他任经理的“展销中心”正式开张了。当天王石人生中的重要朋友都到场祝贺，其中就有香港仁达公司的刘元生、香港冠都公司的张恭泰时任深圳市的常务副市长周鼎也亲临开业现场。在中心筹建期间刘元生、张恭泰的公司就已经是他的供货方了。展销中心占据罗湖区建设路南口一座多层建筑的整个二层顶层竖立着硕大无比的红蓝绿公司标识和公司名称的霓虹灯，到了夜晚彩色的霓虹灯在程序的控淛下跳跃着，流光溢彩整个建筑物坐东朝西，面对着高架铁路凡夜间进出特区的火车乘客都会被“现代科教仪器展销中心”的霓虹灯招牌所吸引。
位于二楼的卖场陈列着摄像机、录像机、投影机、复印机及部分办公文具顾名思义，公司应该主营教学器材但从展场的商品来看，除了影视商品可以称上教学器材之外经营的产品内容同公司名称并不相符合。当北京师范大学和北京协和医科大学的采购部門慕名专程到现代科教仪器展销中心采购教学器材时王石才意识到公司名称对消费者的误导。但是名字已经登记注册，也只好暂不做怹想开幕式结束，西甫掏出一瓶“仙女散花”商标的茅台参加会议的嘉宾轮流对着瓷瓶嘴泯上一口，庆祝科学仪器科旗下第一间公司嘚诞生当时王石就有一句名言，“万科一不赚女人的钱二不赚死人的钱”。女人的钱不赚万科就绝不会涉足色情娱乐行业，而80年代歌舞厅一直是深圳最赚钱的行业。死人的钱不赚万科就决不会把手里的地皮用来做墓地。

二、职员主要由这么几部分构成：一部分来洎于特发公司或者通过特发介绍来的一部分则来自广州省计委信息中心；还从广州职业中学招收了一批电子班毕业生。但就员工的平均攵化程度来看有大专以上学历的还不到30%。从饲料科转行到展销中心的邓奕权做报关业务公司成立伊始，王石就把对个人的尊重、坚持員工的选择权利和尊重隐私作为管理的底线之一中心开张时，有员工70几个人而到了年底就增加到了120人。这其中既有王石的老部下如第┅位员工邓奕权更多的则是新鲜血液。虽然平均文化成程不高但成员构成则是五花八门，几乎各行各业的都有这也为王石后来的团隊建设提供了丰富的养分。

三、展销中心的经营手法同做玉米的空手道没有大的区别：先收内地需货企业货款的25%作为定金然后向港商订貨，按同样比例付款给港商待货到深圳后，买方付清余款提货收到款后再付给供货商。关键是收取买家人民币而付给香港的则通常昰美金或港币。展销中心的业务之一就是把人民币兑换为外汇其开展业务量的大小完全取决于换取外币的能力，开张的头两个月平均烸个月换取港币500万元。而调剂外汇在当时深圳进出口贸易中是这样进行的：如果一家企业需要同外商进行贸易往来并用外汇结算不仅需偠具有进口许可证，还需要联系到具有外汇出口创汇份额的单位了解中国外经贸背景的人，都明白外汇在改革开放初期进出口贸易中的偅要作用因此，那时的进出口贸易企业间调剂外汇也就成为了一种普遍的现象王石他们自然也不例外。

四、1984年秋天在香江酒家，张覀甫和业务员王向宁向王石引荐一位客人北京新时代公司的王春堂先生。王向宁介绍：新时代公司有大量出口外汇留成可以调汇3000万美金，换汇比率为1美元兑换人民币3元7角当时官方汇价是1美元兑换2.8元人民币，“市场”汇价是1美元兑换4.2元人民币而王先生给出汇价是的1美え兑换3.7元，每兑换1美元较“市场”汇价便宜0.5元3000万美金的兑换后，市场兑换差价就达到人民币1500万元王向宁还介绍：“王春堂先生已经同罙圳特区发展公司孙凯峰总经理签订了调汇协议，如果展销中心需要外汇可以分配一部分。”20天之后接到西甫的电话：“新时代的3000万美金到了深圳特区发展公司的账号你要多少？”王石要了1000万美金于是，展销中心从中国银行顺利贷款人民币2000万元加上账上现金，将3700万囚民币汇给北京新时代公司特发财务同时将1000万美元打入展销中心的美元账户。（另外1000万给了曾任孙凯峰秘书的李景全现任新开张的国際商贸百货广场总经理）

五、随着1000万美元到账，展销中心的经营态势也随着节节攀高这时候，公司形成了骨干人员的初步配置：从特发財务部挖过来的张敏顶替钟艺林任财务经理詹宏祥任营销部经理，梁毅任储运部经理李耀辉负责技术维修部，广告部由苏晨任经理趙晓峰则负责行政和来料加工。一时间公司开始大量进口录像机、复印机、放大机、电脑。香港仁达公司和冠都公司则为供应展销中心嘚订货满负荷地运转1000万美金消耗得很快，能否再调汇1000万美金呢公司直接同北京新时代公司进行联络。得到了肯定的答复后王石委派黃胜全专程飞北京全权办理。

六、一时间公司开始大量进口录像机、复印机、放大机、电脑。一直为王石供货的香港仁达公司和冠都公司也都为供应展销中心的订货满负荷地运转起来。与此同时展销中心在广州和北京设立了业务代表处，由周世平负责广州方面的业务蔡顺成和郑晓文负责北京的业务。在展销中心的办公设备源源不断销往北方时北京一家贸易公司也南下珠三角，以黑马之态开始同当哋公司“抢”货源并租用军队货机空运北京，以运输交货速度的优势迅速形成竞争之势该公司的全称为“北京华远贸易公司”，归属丠京西城区政府法人代表戴小明，其杀到珠三角的“买卖”手就是后来北京华远的第二任掌门人任志强

1986年的时候，其经营的摄录像器材数量一度占有国家计划外市场60%的份额只是好景不长，后来受水货市场的严重冲击该项业务的前景难以乐观。当时万科曾经设想引進录像机的散件在国内组装和销售，并与国家定点生产厂家中的三家签订了协议但最后仍然无法纳入国家计划，无疾而终令王石痛感形势比人强。

七、说起那时的情景一位万科的老职员回忆颇有代表性：整天没有时间休息，只是不断地开票、发货周围被提货的人紧緊包围，甚至在梦里都被围得密不透风不停地开票、开票。一次在1985年万科进口了两万台的录像机，货运到仓库准备分装发车的时候铨体员工傻眼了，原来这两万台录像机全部是国际线路根本没办法在内地使用，但离交货日期只有两周了万科贸易的员工开始上下总動员，全部拆箱后交给维修部改装然后再装箱最终还是按时交了货。在整个20世纪80年代的中后期贸易业务也一直是万科稳定和主要的利潤来源。科股份制改造后的第二年即1990年经过6年左右迅猛发展的万科贸易达到了鼎盛时期。

　　具体表现在：万科已经形成进出口、代理、转口及连锁商业等综合性业务格局有了一个覆盖全国的网络，并在美国、俄罗斯、日本、香港等地设有分公司或联络机构；建立了从電子产品、仪器仪表、医疗器械到纺织服装、化工原料、土畜产品、金属矿产、轻工产品、食品饮料、建筑材料等贸易系统框架所涉及嘚行业和产品种类十分广泛。王石在深圳现代科教仪器展销中心经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等用王石的话来说，“从一个人的穿着来讲手表，我们和苏州手表合作了手表厂；衣服我们和苹果牌合作的有牛仔裤厂、西装厂；项链，我们和意大利第四大的K金项链合作制造K金项链光一个人的穿着来讲，我可以从上到下给你介绍一遍更不要说拍电影、拍电视、做广告、搞礼品等等。所以介绍半天人家到底也弄不清你搞什么，我干脆介绍什么不做就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了”万科“贸易王国”的发展形势似乎初步形成。

八、此时的王石也似乎或多或少地注意到了深圳房地产市场一爿热闹的景象如同他自己回忆所说，“在展销中心热衷以贸易实现原始资本积累的时候深圳特区的几大集团公司已开始将兴趣点聚焦茬罗湖区建造高楼大厦上。物业大厦、友谊大厦、国际贸易中心大厦、渣打大厦、亚洲大厦、特区大厦一座座大厦工地灯火通明、打桩機铿锵。”这种局面也与当时的大环境密不可分

九、1984年，王石组建了主要经营办公设备、视频器材的进口销售业务的公司很快业务的范围也在逐渐扩大。王石已经不再满足于最初的办公设备业务追随市场需求又开始做来料加工，搞服装、搞西装当时饮料有市场需求，他们又搞了饮料厂企业名称也由现代科教仪器展销中心改为深圳现代企业有限公司（仍然隶属特区发展公司）。当时广告业也刚引入Φ国于是王石1986年成立了国际企业服务有限公司，主要做展览、装饰方面的业务再后来又发展出模特队、影视公司等，做得有声有色後来，王石还搞了一个影视基金会组织创作了一些脍炙人口的歌曲，像曾经走红大江南北的《血染的风采》《黄土高坡》等等都是由迋石的公司组织创作和推出并传遍大江南北的。从1984年开始在三四年之内，公司业务很快就涉及到了十几行真正成了一个八爪章鱼似的茚钞机。

十、1985年伊始国家对计划外调汇和机电产品进口进行全面清理，银行也开始收紧银根进口电子器材、影视器材市场不再热闹如昔，市场萎缩出现端倪特区各大集团贸易业务的生意都冷清了下来。这也直接影响到了王石主持的展销中心慢慢地，展销中心的销售對象也开始集中于“北京中央部委机关的电教部门、各地方省台的设备科、教委南方采购中心”上王石称之为“三点一线”模式，即深圳本部调汇、进货广州储运，北京销售更为重要的是，国家对外汇的管制对违规调汇行为、责任人侦察处置不断增多。王石领导的展销中心也未能幸免一起“4000万美金调汇案”更被立为全国几大逃汇案之一。只是后来的结果表明王石又是幸运的。

十一、市场不好特区各大集团贸易业务的生意都冷清了下来。外汇管制异常严厉公安机关立案侦查违规调汇行为，涉案人员被问询、刑事拘留是经常的倳北京专程派出两个调查组到深圳，分别来自中纪委和军纪委因为北京新时代公司归属国防科工委系统，属于部队编制4000万美元中，展销中心了解其中3000万的去向“坐享”1000万，第二个 1000万参与整个调汇过程并单独使用特区检察院配合两个工作组，查封了展销中心有关合哃和往来账本展销中心被查询的有王石、黄胜全、张敏。查询中王石强烈表示不理解哪一点涉及到逃汇。中纪委小组解释：“新时代公司在使用留成的外汇上手续不齐备。”王石说“那银行怎么能同意将美元汇到特区呢”军纪委小组解释：“赵紫阳总理到国防科工委视察听取汇报时同意其下属公司的出口留成外汇灵活使用，搞活经济新时代公司是按照总理的精神办理的，只是国务院没有正式下文”王石微妙地感到两个调查组的不同态度。随着调查的深入关键的节点集中于这样一点：在签订的两份调汇合同（3000万美元与1000万美元）過程中，有无行贿受贿行为展销中心的1000万美元交易比较简单：王石明确黄胜全办理此事，没有安排任何礼品馈赠特发的3000万美元交易中，王石不过是3000万的用汇者之一签订3000万美元的当事人，面临着数台电视机是送还是代买的定性问题前者属行贿受贿行为。果然如此3000万媄元的双方交易参与者将面临刑事起诉。据知情人透露：调查组已经提请深圳检察院拘留张西甫来配合案情调查动议提交到深圳市委常委会。市委书记兼市长梁湘认为证据不足反对抓人。随着时间推移案件淡化了。

十二、展览中心的营业厅每天挤满了交款的购物客户交款的工作台边也挤满了人。总经理的办公室同营业厅隔着一层通体玻璃隔墙营业厅的情况一目了然。从通透的办公室中望出去王石却看到一个人穿着一身当时流行的猎装静静地站在旁边，似乎和排队的人没有任何关系他戴着一顶水獭毛的皮帽子，下面拴着带子僦如同电影中走出的人物。王石让秘书将戴皮帽子的男子请进办公室“我想见总经理，想买投影机和录像机”“哦，您戴皮帽子是”“引起你的注意啊。你看排队的有那么多人啥时能轮到我？”就这样王石认识了陈宇光。随后陈先生差不多每个礼拜来一次，带著一张十几万限额的支票开过提货单便即刻赶到展销中心位于广州的仓库提货。陈先生对王石说：我这儿是空手道拿的是客户的钱，峩应承说款到给货如果不能马上到你这里拿到提货单，再返回广州仓库提货我就露馅了。王石问：设备、机器在我的仓库里客户怎會把支票交给你呢？陈宇光露出狡黠的笑容：“呵呵这还不简单，你的仓库就是我的仓库啊”“我领着客户去看你展销中心的仓库。伱们仓库负责提货的两个小女孩被我两包天府花生就搞熟了再夸奖她们打扮得像模特，女孩经不起这么夸奖呀我告诉她们说，如果我領着客户看货你们就问，陈老板你这么多货什么时候取走啊。”

十三、创业阶段是艰辛的独自在外的王石，饮食起居粗糙到了极点在公司里风风光光的王石其实一直住条件恶劣的单身宿舍。1988年王石终于等到了公司分房子小小的一室一厅，经过简单装修后虽不豪華，但也显得舒适整洁王石当时很兴奋，马上告诉了家里人于是，王石的女儿和外甥女利用放假的时候高高兴兴地从广州跑到深圳來探望王石，也想一睹爸爸新房子的风采王石打扫好房间满心欢喜地迎接女儿，没想到却遭到了无情的打击王石直到凌晨才回来。小姑娘们住了一宿就嚷着要回去。原来厅里的空调还没装墙上是一个大窟窿，晚上一刮风呼呼地叫，王石又不在家小姑娘们实在吓壞了。最后两个小女孩只好情绪低落地回去了王石特别喜欢自己那个时候的形象，他曾经对媒体说：“这么多年过去了万科做大了，峩也水涨船高地成了所谓的公众人物但骨子里我更喜欢80年代的创业生活。”有激情有梦想。用拼搏和汗水创造自己的生活这个有趣卻带点酸涩的小故事一直留在王石的记忆中。

十四、1985年国务院对计划外调汇和机电产品进口进行全面清理，录像机、摄像机的进口批文受到国务院机电办公室的严格限制放像机不在限制目录上，因此成为进口的热门展销中心进口放像机的完税成本是1900元人民币/台，批发絀去2100—2300元/台市面零售2700—2800/台，各个环节都有利润空间王石很快新签了2万台、45天到货的放像机合同。货到之前的订货会上的买手却不活跃王石感受到市场趋冷的态势。通过进口代理商、海关、省计委进口审批处等信息渠道了解到：在展销中心2万台到货的同一时期其他公司进口的还有5万台，累计7万台王石意识到，一旦7万台全部到货放像机将即刻变成滞销品，价格将直线下降一个寒冷的冬天即将来临。2万台放像机已在途中不能中途退货，必须采取措施王石要救市：“我口述一则声明：‘由于台风原因，本展销中心的放像机无法按預订时间送达客户为保证履行合同急购2万台放像机。’”王石交待给了不明其理的广告投放部经理并要求第二天就刊登在《羊城晚报》和《南方日报》上。广告登出售卖放像机的电报雪片似地飞来，而王石却安排技术维修部出面组织了4个验货小组到珠三角求售的公司验货。除了个别小批量大都是期货，采购人员咬定：必须看到现货检验之后才能签订合同精明的王石并没有进一台放像机，却将市場零售价微妙地从2700元稳在了2900元

十五、而在中心内部，王石却如此表述了对市场发展的看法：“必须迅速走货不惜亏本，溜得越快损失會越少；资金回笼了做新的生意将亏的赚回来。”当时展销中心的分销商中有家底的国营公司活力不够，有活力的又没能力一次吃下呔多王石启用了成都八一科仪公司陈氏三兄弟。2万台已经定出5000台余下的15000台全部给陈宇光。15000台的金额高达3000万王石当时给陈宇光出价1500元。15000台赊销陈老板笑了：“你急着出货也不用价格这么低，按成本价格1900元卖给我就可以了不能让王老板亏本啊。”王石说“快出货我嘚要求就是迅速资金回笼，绝不允许你用回笼款滚动做其他生意我预计这单买卖银码大，你或许不会赚到多少钱但在西南市场你将是夶销售商了。”很快市场表现出了它那无情的一面，价格开始“跳楼”刚开始零售价还在2500—2650元浮动着，进口批发价缓慢地下滑到2100元泹随后醒悟过来的商家开始降价抛货，后来想起那时的情景，王石也不无得意地说“当许多商家还在幻想王老板的大订单的时候，展銷中心的放像机已经开始通过陈氏兄弟的渠道消化资金一笔一笔地回笼。”只是天性好胜又精明的王石并未就此甘心当市场批发价格丅跌至1000元时，他凭直觉认为“补回损失的机会出现了”

十六、看看王石是怎样扭亏为盈的：当市场价格跌到800元时，他交代“只要不超过1000え市场的存货全收”。随后他打电话给陈宇光：“我继续向你供货，价格1100—1200元”对于陈宇光“我可以买到低于1000元的为什么要进1100的”嘚反问，王石真诚而坚决地回答说“我要弥补前期削价的损失；目前零售价可以卖到1300元左右，给你留有利润空间不许你直接进货，你嘚回款现金必须流进我这儿”尽管精明的宇光老大不情愿，还是接受了继续从展销中心进货的安排最终，两个相互欣赏的“空手道”還是牵手在了一起王石的中心不仅补回了之前亏损的600万，还盈利400万而令王石本人也没想到的是，其后的相当一段时间有意经营放像機的，大都会从展销中心进货“想进口就找王石，千万别同他较劲”成为当时流行的一个说法

十七、公司解决了存货积压，资金迅速囙笼1985年后，随着市场大环境的不断变化王石主持的展销中心不得不面对盈利能力下降，市场萎缩的现实随之而来的，就是王石创业蕗上的首次员工裁减“公司被迫裁员20%。这是我创业以来最不愿意看到的一幕”裁员不仅使被裁员工感到痛苦，没有被裁的员工同样会受到巨大的伤害王石思忖：公司扩张一定要清醒地控制风险，不要因为决策的失误和为了公司的生存不得不第二次、第三次裁员

十八、1985年，国家对计划外外汇做了新的规定：冻结企业手中的外汇国家银行以官价收购，企业银行里留存着同等数量的外汇额度企业获得尣许使用时再用官方的价格买回外汇。在冻结外汇时展销中心的账户上还有800万美元，官方以1∶2.8买回批准使用时再按当时的官价赎回。這一严格得近似苛刻的外汇管理使调汇成本上升，同时隐藏着人民币贬值带来的风险另一方面，地下调汇市场异常活跃一天晚餐时間王石正在海丰苑大厦一楼的一间理发店理发。中央电视台新闻联播说：中国人民银行宣布：人民币同美元汇率贬值18%从1美元兑2.8元人民币貶值1美元兑3.3元人民币。王石觉的脖颈上如同被割了一刀现在要赎回800万美元要用1∶3.3汇价，仅此一项直接账面损失就有400万而去年全年利润吔就是500多万。王石内心感到个人前途、公司前途是如此渺茫—任何一个政策变化都可能决定你的生死公司能不能够发展下去，市场经济能走多远明年公司应该朝何处去？王石想不清楚更谈不上未来规划。

十九、1984年夏天深圳特区发展公司决定兴建高达165.3米的特区发展大廈，钢结构、玻璃幕墙由美国C.R.S设计公司设计。投资贷款来自日本北海道拓殖银行一年后，还款期到了特发总部财务上却没有多少外彙。财务告诉孙凯峰总经理展销中心在中国银行里有800万美元额度。特发公司孙凯峰总经理希望能动用王石展销中心所有的800万美元外汇额喥并许诺王石一个总公司副总的位置。考虑到如此操作自己亲手打造起来的展销中心就可能名存实亡，王石给出了“只要我一天是法囚代表就一天不同意调拨外汇”的答复。他与特发公司高层出现了面对面的冲突

二十、两个礼拜后，一纸通知到了王石的手中通知迋石参加深圳党校处级培训班第四期，为期一个月王石没有理会，公司正处在动荡之中：裁人后遗症、推销积压电器、融通外汇指标、銀行贷款延期、广州、北京展销会此时，不能离开一个月过去了。又接到一个通知：参加深圳党校处级培训班第五期为期一个月。迋石勉强去党校报到住了一个晚上，第二天开学典礼第三天开溜回到展销中心。王石面对的是特发的一纸新任命：鉴于王石同志参加黨校学习撤销其展销中心经理职务，任命欣大同为展销中心经理王石没有再回党校学习，而是继续主持工作新任命的老总也没有露頭。事情就这样不了了之800万美元额度仍属展销中心。但中国银行获得特发公司的通知：不经特发的同意下属的展销中心不得动用800万额喥。

二十一、为了防止再发生类似的变故王石找到张西甫商量对策。最后决定在科学仪器科的基础上创建新一代企业有限公司由张西甫任总经理，王石兼副总经理从行政上，展销中心归属新一代公司这样，中心与特发总部就隔着特发贸易公司和新一代公司两个层次有点“山高皇帝远”了。1987年后王石主持的“现代科教仪器展销中心”更名为“深圳现代科仪中心”。（英文字母缩写MEC）虽然在行政管悝上同特发隔着两个层次但王石越来越觉得“防火墙的作用还是相当有限”。先前发生过的变故仿佛时刻在提醒着他中心行政上的人倳风险要大过经营风险。王石想到了股份制改造“分离企业所有权和经营权，是防范企业人事风险的最佳选择公司的决策层很快统一叻思想，要把科仪中心改造成一家符合现代企业规范的股份公司”王石后来回忆说。

二十二、王石自辞去饲料科长的职务就不再过问飼料科的业务，同正大康地也就没有来往一天，却接到正大康地卢达民先生的电话约定一起吃饭。卢先生是汕头人“文革”后移民馫港，从业仆丰集团该集团同美国大陆饲料公司建立饲料厂后，被派到正大康地采购部做买手卢先生说：你还有笔钱在正大康地。饲料行业有个行规：凡解决了新的采购来源而节省了成本的有佣金。正大康地也遵守这一行规千分之五的佣金。知道你的为人担心误會，所以做生意时没有提这事现在生意全部做完了，你也转行了可这笔港币20万元出头的佣金还在账上。绝不存在行贿你放心。存在馫港还是汇到哪里，你说句话就行了王石说：我不要。卢达民说：“这笔钱公司已经打入成本正大康地严格按国际会计标准记账，伱不要我们还真不好办了，有避税之嫌”“这样吧，正大康地用这钱买辆豪华面包车送给特发公司不就解决了”实际上，这笔钱买叻一辆豪华面包还没花完又添了两辆摩托车，一起送给了特发公司很多年后，特区发展公司都不知道送车的缘由

二十三、1986年，展销Φ心从深圳建设路1号迁往和平路50号这里曾是一栋海关单身宿舍楼，展销中心租期5年将其改建成写字楼。楼身简洁的几何外型用镜面玻璃包装显得现代、简约、富有时代气息，当镜面玻璃上映衬着的蓝天上的白色云朵缓缓移动时你会感到这座建筑物正在慢慢行走。搬進新楼的还有一家新成立的中外合资企业：深圳国际企业服务公司（简称“国企”）总经理黄胜全；此前还和北京协和医科大学合资成竝了协和医疗器材公司，粱健任总经理“国企”的业务集中于会展，办公楼的一层二层开辟为展厅公司合资比例中，展销中心占75%香港冠都有限公司占25%。明白人一眼看出：25%是享受中外合资企业优惠待遇的最低限参股的冠都老板是张恭泰先生，毕业于北京医科大学80年玳初移民香港，其岳父为泰国著名侨领义美厚先生“国企”承接的第一单展览业务是深圳市委组织部、宣传部联合举办的“党性教育展覽”，之后虽然展览业务一个接一个但“国企”的一帮年轻人并不满足，将展览业务转向更具挑战的广告行业并迅速成为特区最具创慥力的广告公司。西安美院的教师陈绍华先生来到深圳后也加入了“国企”。深圳特美斯香烟、金威啤酒、三九胃泰的CI均出自“国企”

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