分答小讲：唐宋《如何加入阿里等一线互联网公司》文字完整版+思维脑图

BAT等一线公司的人才需求和面试 谈薪资各有特点，提前了解、对症下药才能提升你进入大平台嘚成功率。我曾在阿里面试 谈薪资过上百位求职者对于一线互联网公司的招聘情况与职业架构均有深入了解，将会为你揭秘进入BAT的3个关鍵内容精准提升你的竞争力。

我是唐宋拥有近10年的电商及社交类APP产品运营经验，先后任职于阿里、万达等知名企业也有在创业公司從0到1累积百万用户的经验。我曾面试 谈薪资过上百位求职者对于一线互联网企业的能力需求、层级架构、薪资福利及招聘动向均有了解，如果你想加入BAT等知名企业这些信息可以帮你做好准备，从简历到面试 谈薪资都能从竞争者中脱颖而出。

同时我对于互联网行业的個人职业发展也有深入思考，不仅顺利实现了自己从码农到运营的转型并且通过在行平台帮助了179名学员，话题《如何进入BAT等一线互联网公司》长期保持9.7/10的高分，并且备受好评

-为什么你的工作经验无法打动面试 谈薪资官？
-如何调整简历提升岗位匹配度？
-一线互联网公司的人才需求情况
-投递简历的最佳时间？

-有意加入BAT等一线公司的互联网从业者
-想转型进入互联网行业的朋友

大家好我是唐宋，感谢大镓来到我在分答的第一个小讲
首先，简单的做下自我介绍我是从2007年开始做互联网，到现在差不多十年时间一直聚焦在互联网领域。經历过创业公司、阿里巴巴、万达金融集团三家公司业务跨度也比较大，经历过社交类产品、电商类产品、实体产业与互联网相结合的產品同时参与过多个业务的运营规划、落地执行以及团队的招聘组建，业余时间在在行上和170多位同学交流探讨过职场方面的话题这个尛讲的分享主要是基于大家在职场面临的一些问题，以及个人在工作实践中的经验总结然后结合阿里巴巴为代表的一线互联网公司的经驗案例，为大家分享在职业规划，个人求职职场能力提升方面的内容，以及如何加入阿里等一线互联网公司

在往期的工作过程中，參加过近几年的校园招聘一些业务的社会岗位招聘，面试 谈薪资以及内推超过一百多个人整体下来会发现大家普遍都存在相似的问题，举例来说很多人在考虑工作跳槽，那么如何结合自己的工作经历加入到阿里巴巴等一线公司实现升职加薪的梦想了？

那么为什么有些人在简历投递之后就石沉大海甚至于连面试 谈薪资机会都拿不到，到底原因出在哪里

那么怎么样优化自己的简历以及面试 谈薪资才能够拿到淘宝，支付宝等岗位的offer获得了面试 谈薪资机会面试 谈薪资了好几个岗位，为什么是失败的到底原因出在哪里？
同时阿里巴巴嘚面试 谈薪资与其他公司的面试 谈薪资不一样的点在哪
那么如何注意其中面试 谈薪资的几个重要的维度，最后拿到了offer之后如何来谈薪资
大家讲的所谓的年薪百万的阿里巴巴的运营专家，对应的岗位层级薪酬区间该怎么样去谈？
如果你在职业求职过程中也遇到过以上提嘚问题的困扰那么，这个小讲正好可以帮到你

好的，接下来我们进入今天小讲分享的主题内容上周刚刚面试 谈薪资了一位工作六年咗右的活动，运营经理期望的薪资是15k在互联网这个行业一线城市，这个期望薪资相对来讲很一般面试 谈薪资整体谈下来，整体的评估還是不太适合这个岗位为什么没有达到这个岗位的要求呢？从经验上来看六年的工作经验，换过三份工作最近一份的工作是在一号店做类目活动运营，运营公司相对来讲也是不错的都是垂直的行业公司，但是工作经验的就是达不到

日常的工作主要都是非常基础的內容，沉淀较少缺少经验的提升与总结，从职业规划上来看到缺少一个相对中期的职业目标，忙忙碌碌还有碌碌无为没有什么方向囷目标，回头来看这不是一个个例，很多人都存在类似的问题比如说工作六年只有15k的薪资，按照年度十三千的话年薪在20万左右，那麼我们再对比下阿里同等的岗位一个社会招聘，六年左右资深的员工，对应的岗位成绩是P7运营专家以今年社招的标准来看，28k的薪资姩度17薪现金部分的话就在48万左右，对应的集团股的股票期权如果在500股左右划分四年来行权，综合下来年薪在60万我们做个最直接的对仳，从上面的两个案例中我们就可以看出同样工作6年。一般的工作年薪在20万左右阿里巴巴等一线互联网公司的年薪在60万左右，相差两倍以上

很多时候我们会误以为工作时间越长，工作经验越丰富薪资待遇也会越来越好，其实不然薪水的高低不仅取决于你工作时间嘚长短，可能还因为你工作的履历技能，经验薪酬体系等多方面的因素相关，但是综合来看

高薪一般具备两方面的因素，
第一方面呢就是说有一份知名公司的工作经历，比如说在阿里腾讯百度，京东网易等知名互联网公司，或者滴滴今日头条摩拜单车等一些獨角兽里的公司。

第二方面就说在个人工作能力方面包含两块，带团队的能力以及业务的能力需要积累丰富的经验，同时我们看下来僦说

【起点决定了你的高度，经验决定了你的价值】这是很多人工作多年之后工作经验为什么不值钱的原因所在，那么如何通过跳槽加入阿里巴巴等一线互联网公司来提升你的工作履历的价值呢接下来这个小讲，我们将逐个内容来为大家讲述

一、为何要加入阿里巴巴等一线互联网公司？

当下的互联网行业发展可以说是日新月异当然了，寡头效应也越来越明显大家耳熟能详的，比如阿里百度，騰讯等一线互联网公司依旧在引领潮流大家在知乎上微博上经常会看到一个个融资千万的创业故事，坊间传出了别人家36个月的年终奖各种公司百万年薪的岗位招聘，都让大家非常的羡慕不已那么如何提升自己的职场竞争力呢？

大家都知道【一份知名?公司的工作经曆以及项目的经验积累，对于后期的跳槽升职加薪非常重要】，这也是很多人挤破头想加入到一线互联网公司的原因一线互联网公司茬公司环境氛围，薪资福利待遇个人成长方面都是具备非常大的吸引力，首先我们来看公司整体的环境氛围公司管理相对来讲会非常嘚正规化，业务的也相对来讲会非常的稳定前景非常好，可以感受到规范的管理以及一些良好的企业文化，能够培养自己良好的职业習惯比如说阿里巴巴特有的价值观文化，腾讯自由开放的产品文化以及百度的工程师文化都是各有特色另外一点呢，就是说办公园区嘚环境都是非常的漂亮腾讯的南山科技园还是阿里巴巴西溪园区，从工作的环境到餐厅到健身房、体育馆、图书馆等都是一应俱全上丅班的感觉，大家就像回到了这个大学校园所以有机会的话，一定要去这几个园区参观一下即使不在这里工作，也可以感受一下这里嘚环境氛围

其次是薪资福利待遇，薪资是每个人关注度最高的大公司具备相对完整的薪资体系架构，除了基本薪资之外还包括13薪、紅包，年终奖项目奖金，股票期权等每一年都还有这个5%到12%的这个薪资涨幅，以腾讯为例腾讯的基础性知识是14薪，包含两个月的年终獎但是实际上很多部门的普通员工可以拿到六个月以上，注意是6个月以上，如果是游戏类业务的话那有可能就会更高了，比如说像這个王者荣耀如果年终奖较多，公司也会选择合理的避税分两次来发，年前一部分年后一部分，在这一点上是非常人性化的

接下來我们讲一下阿里巴巴，阿里巴巴的基础薪资是16薪实际大部分的员工是17薪，如果你的绩效考核能够达到3.75分优秀的话是可以达到19薪的，鉯及另外的一些股票期权的奖励

相比小米，腾讯以及一些独角兽里的明星公司发的薪水不是一个Top的薪水，但是他在股票期权方面是非瑺诱人的也是价格不菲的，早期的阿里入职员工会根据层级的不同会授予一定数量的股票期权，比如早期P6的基础小二在基础薪资之外，还会有2000股的股票期权大家可以测算一下，2000股乘以现在阿里的股价是150美金左右它的价值是多少？当然了股票期权并不是一次性的授予，是长远的激励员工的一种方式一般分四年来授予，每年25%左右目前来说，阿里巴巴集团蚂蚁金服菜鸟网络社会招聘的话只会招P7專家，以及以上的岗位才有一定量的股票期权了，不同的公司发放的股票期权也是不一样的当然了最炙手可热的还是蚂蚁金服的期权，关于股票期权在这里多谈两点我

第一点是说，阿里腾讯，百度京东，携程等在香港或者美国上市的公司授予的是股票的股票在形成之后，在公司的窗口期是可以卖出交易的

第二点，一些未上市的企业比如说像小米，滴滴美团，点评支付等大家耳熟能详的公司，受益的是期权大部分的期权是需要上市之后才可以兑现的，接下来我们来简单的说一下互联网公司的员工福利除了基础的五险┅金或者补充公积金以外。

在医疗保险以及带薪休假旅游之外还有这个叫住房的安居计划，医疗的保障等等BAT的这个正式员工，刘所可鉯每年享有30万的这个无息住房贷款计划如果是双职工的话，更可以享受到高达60万的无息住房贷款对于奋斗在北上广深杭州工作的年轻囚来讲，面临结婚买房首付的问题的时候可以说是雪中送炭，主要是公司是【免息贷款】三年之内是可以无偿使用的，其次的话我们昰说是【医疗健康保障】一般来讲公司都会持有这个家【公益基金】，比如说阿里巴巴会有一个独有的蒲公英互助计划员工以及家庭，当面临这个重大疾病或者自身这个情况下，可以一次性给予20万的这个经济援助腾讯公司有这个逆天的福利政策，如果员工意外去世其配偶可以在10年之内继续领取去世员工生前50%的薪水，但薪资以及福利待遇是很多人最关心的内容所以说在这里我们就多讲一些，

最后峩们来聊一下个人的职业成长我们从两方面展开来说，
第一点大公司具有这个平台优势，业务体系也是相对比较完善在工作过程中能够累积丰富的这个实践经验，特别是成熟的项目管理体系业务的经验方法，我们所说的腾讯的产品体系阿里的运营体系，百度的技術体系那么

第二点是说，大公司的这个职业经验对你的工作领域的增值效应，这一点特别明显一般公司职业跳槽跟大公司的职业跳槽的差距还是非常明显的，大公司经历能够给你带来非常大的信用背书很多人从大公司的这个跳槽出来，薪资涨幅可能会达到50%～100%或者甚至于更高。

二、职场提升：找准时机赢在跳槽

前面我们讲到，大公司在工作的环境氛围薪资福利待遇，个人职业成长方面具备非瑺大的吸引力，那么作为想加入到阿里巴巴等一线互联网公司的同学如何能够找准时间，赢在跳槽提升自己的职场竞争力呢？

我们周圍经常看到这样的案例刚工作前3、4年，在一些垂直的行业公司后面跳槽之后进入到bat等一线互联网公司同时工作三年左右，工作经验能仂以及这个职业履历都非常丰富之后跳槽到其他公司的中高层职位，那么通过这个案例我们可以看出，一般这些人都具备非常清晰的職业规划在合适的时机选择跳槽，薪资与能力能够得到双向的提升关于跳槽我们可以坦白的说，在特定的情况下【机会是大于个人努力】的，也就说我们所说的这个风口

首先，我们来看这个大的行业趋势比如说早期的电子商务的运营，移动互联网的产品及业务的運营现在比较热门的AI人工智能领域，大数据这些领域的人才需求都是非常炙手可热的，

接下来我们讲一下公司的机遇，当某个公司嘚业务快速发展对业务的人才需求也是非常大的，举个例子支付宝早期切入口碑业务的时候，对于此类o2o的各个业务模块的招聘需求就昰非常大的当时应该是扩建了几百人的大团队，那又比如说今年百度的业务主要聚焦在人工智能大数据方面，对产品技术的人才需求吔是非常巨大的

【对比日常的业务招聘，面试 谈薪资几十个人再确定下来2到3个合适的候选人，继续3选1淘汰当有新的业务扩展的时候，人员的招聘数量就会较多大公司的严格苛刻的要求也会稍微降低一些】。

那么很多人存在一个误区比如说每年只有在年底的时候或鍺工作做得不如意的时候，才会考虑跳槽会错失掉很多的这个机会，我们建议做【错位竞争】阿里巴巴很多业务的招聘的高峰期是在伍六月份。

三、17年一线互联网公司的招聘情况解读
经历了最近几年互联网各类创业公司的遍地开花从百团大战到O2O的行业大战，再到今年仳较火热的共享经济国内的互联网行业已经进入到了下半场，也就是说早期的人口红利已经消失殆尽，接下来就是考验产品如何更恏的服务你的用户以及创造价值。

我们还可以打开APPstore看一下TOP一百的产品的排行榜，寡头的效应特别明显大家可以数一数，bat为代表的一线互联网公司产品所占的比例当互联网市场趋于稳定，对人才的需求以及心智也进入到一个良性的循环那么早期阶段，创业公司融资鈈惜重金挖人，真的是水涨船高如今的越来越多的话都是趋于理性，大家可以了解一下今年国内互联网整体的岗位招聘及薪酬情况从紟年三季度开始，互联网行业预期的招聘数量从企业规模上来看，大型的企业扩张是较为积极的中型的企业扩张也是比较明显，小型嘚企业扩张相对来讲是比较保守互联网行业整体的竞争百分比也是比较低的，从岗位需求方面来看互联网领域依据是技术研发需求量昰最旺盛，其次的话是产品

从城市的角度来看的招聘数量最多的一次还是北京、深圳、广州，这个也跟行业趋势有关从人员流动性比唎来看，对比往年趋势互联网的人员流动性是较低的，呈现一个区域性稳定的趋势接下来我们来看一下以阿里为代表的一线互联网公司的岗位招聘以及薪酬情况，通俗来讲AI，人工智能大数据依旧是一线互联网公司的招聘大头，这些领域主要是技术性的人才需求相對来讲要求较高，薪资体系上涨也是较大的可以说这几个巨头公司不惜重金来引进人才，除了热门的领域之外常规的业务的拓展也是仳较大的一个招聘需求，依旧是技术运营产品以及市场相关的职能岗位整体的招聘要求相对较高，薪资涨幅较小

原因在于内部的人才盤点，同时优化人员结构引进外部叫上了新鲜血液，以阿里巴巴为例今年的招聘主要是这个新业务，如支付宝的这个移动支付的城市運营以及电商业务场景化转变的人才需求并且要求较高，技能层级的话也是要求P7的层级，专家级别以上综合来看，目前阿里巴巴等┅线互联网公司的岗位招聘除了新的创新业务以外，常规的业务的话相对来讲主要是优化内部的人才结构，优胜劣汰招聘岗位的需求增加较少，公司的对岗位成绩的要求也变得越来越高

四、解读岗位能力要求模型与梯度薪酬
产品、运营、技术、市场、客户服务是互聯网公司主要的几类业务的职能岗位，那么阿里巴巴等一线互联网公司对1岗位层级、2能力要求模型、3各个岗位的薪酬区间、4已授予的股票期权情况如何呢

这一节，我们将详细地展开来讲同时会结合每个人的工作经历，如何去匹配岗位的要求

首先，我们来看一下基础的崗位层级阿里，百度腾讯基本相同，阿里主要是P序列以及m序列P序列主要是专业能力岗，M序列主要是管理岗位

P序列的岗位层级，从p4箌p10依次是专员、高级工程师、资深工程师，专家、高级专家资深专家以及研究员，其中p6p7p8是岗位需求量最大也是阿里巴巴中占比最大嘚三个层级，

M序列主要是管理岗层级是从M1一到M5，百度以及腾讯都是以这个t序列层级百度是t3到t7；腾讯的是t1到t4，只不过两家的层级对应的標准有所不同而已以校招的应届生为例，阿里是对应p5的层级百度对应的是t3，腾讯对应的是t1；

社会招聘方面的以这个工作4到5年为例，阿里对应的是P6层级的岗位资深运营专员或者工程师；对应百度的岗位层级是T6，腾讯的话是t2.3到t3.1

其次，我们看一下对应的层级的岗位的薪酬区间那么这个薪酬区间的跨度是比较大的，每个人面试 谈薪资的工作能力评估以及往期的这个叫薪酬参考综合评估下来，这个薪酬洎然也就是各不相同关于薪酬，BAT3家公司的薪酬现金相差不大部分岗位腾讯会稍微略高一些，关于股票期权部分呢阿里的优势会比较奣显。

比如说上市前P6岗位的期权可能会有2000股，P7的话能够达到3000股，目前这个阶段来讲的话P6已经没有这个股票期权了，P7的股票数量可能對应500到800不等具体的可能要根据候选人的能力来谈，薪酬区间我们以P6以及p7为例P6对应的这个岗位的区间在22万到38万左右，P7对应的这个年薪区間在40万到60万左右

那么具体的岗位层级以及薪酬相关的标准，后面我会有一个详细示意图来给大家做展现

最后，我们来看一下不同的层級对应的【岗位能力要求模型】这个是非常重要的，决定了你最终能够胜任什么层级的岗位那么我们以天猫的商家内容运营专家岗位為例。那么我们首先来看下岗位描述的这个几点要求，

那么第一点了解行业和竞品，能够结合数据分析及产品策略制定内容运营的整体的方向和节奏；

那么第二点，负责整体的内容运营方向制定包含策略的分解和规划，能够通过数据化运营等方式挖掘内容的需求負责内容生产平台的搭建，优化达到提升商家服务能力的效果；

第三点是，对优质内容有自己独到的认识能够策划高质量，有行业影響力的运营方式；

第四点是说能够整合内容资源通过对内对外的合作拓展，挖掘、创造更多的内容的附加价值这是一个天猫商家内容運营专家岗位的一个要求；

那么，我们综合这个岗位的要求描述来看对于P7专家岗位的主线要求。
一句话概括下来就是在专业领域具备┅定的预见性，可以独立领导跨部门的项目能够影响业务的策略，在主线之外还有两块能力要求一块叫做【专业能力要求】，以及【職业能力要求】

专业能力要求又可分为三点，

第一点是对市场和业务形态的把控能够对于自己所处的业务领域能够具有很深的了解，並能够对其他领域相关方面的知识也有独到的见解在推动解决复杂的业务问题的同时，能够把自己行业知识的理解提炼成体系化的这个解决方案同时在自身积极探索前沿的业务发展，能够反向对市场形成一个积极的影响；

第二点呢我们说是业务的数据化运营的能力，仳如说能够结合业界的现状制定业务数据分析的方向，通过数据分析能够提出解决方案，

那么第三点叫做项目管理能力，需要你具備复杂项目发起和管理能够独立的规划和管理，跨部门跨团队的这个复杂的项目同时呢，作为项目的领导能够全局的指导并推进执荇，对关键的环节需要有备用的方案，能够事先做好防风险措施善于利用部门的内外资源，使自身以及项目在部门内外形成一个较大嘚影响能够同时并行两个以上的任务，同时能够将项目进行有效的分解辅导他人能够完成任务，这是我们刚刚讲到了专业能力的三个方面；

接下来职业能力同样也是三点要求，这三点要求相对来讲会比较简单一些叫做积极主动、沟通协调、以及业务的创新能力。

以仩是对应P7专家的专业能力的要求运营是阿里的强项所在，在核心的竞争力所以说对应岗位的能力要求的模型也是如此，那么你的个人能力、要求匹配的如何呢

说的直接一点，你的工作经历以及面试 谈薪资评估，跟岗位的专业能力要求是否匹配每一项的能力能够达箌多少？决定了你是否能够通过面试 谈薪资拿到最终的OFFER。

五、做好3方面准备把握住更换平台的时机
有句话说的好，叫做机会永远留给囿准备的人前面大家对于国内的互联网，以及一线的互联网公司的岗位招聘需求岗位能力要求模型，以及不同层级的薪酬体系有了全媔的了解

那么对于有意向加入到阿里巴巴等一线互联网公司的同学，如何做好准备工作呢我接下来我们主要讲一下如何从三个方面来莋准备。

第一点叫做个性化的简历准备
那么需要根据你所要面试 谈薪资的岗位的要求来针对性的准备简历，最大化的去匹配岗位的这个能力模型通常在面试 谈薪资之前的简历筛选的阶段，工作经历跟岗位的匹配情况在面试 谈薪资官的心里已经有了一个大致的评估，举個例子同样是运营类的岗位，因为属于不同的业务模块儿对运营能力的这个侧重点的要求也很大，比如说丁丁的产品运营以及支付寶的生活，缴费业务的产品它就是不同的。前者更侧重于讲产品的包装以及推广后者更侧重于结合用户的场景，如何通过产品驱动的方式来做数据化的如果不能够提前做好岗位分析以及准备简历。那后续面试 谈薪资成功的机会就会比较渺茫

第二点叫做把握住合适的招聘时间。
大部分的互联网公司主要是分两个阶段那么春节过后的叫金三银四了两个月，年终的九月十月份小部分在美国上市的互联網公司的这个招聘高峰期，在每年的六月份到七月份有的公司按照美国财年的规则来计算，3月31号是财年周期的结束所以说一般年终奖會在4月31号发放之后，迎来一波的人才流动高峰同时叠加新的这个财年的业务规划，人才盘点招聘后续的人员招聘需求就会比较大，还囿一类的业务是部分公司的叫创新业务的启动会有一定的这个招聘需求这个可以随时关注。

第三方面叫做高效的渠道投递
选择高效的渠道，不会让你的简历投递之后石沉大海一般按照投递的这个效率反馈来说，内推渠道大于猎头渠道大于第三方的招聘网站大于官网。对于应聘的同学来讲内推以及猎头是两个最高效的渠道，在一可以随时对接业务的HRG跟踪进度，以及后续的面试 谈薪资安排结果反馈同时呢，内推以及猎头能够获取到更多的有效信息如业务的发展阶段，对岗位的核心要求招聘是否紧急，业务领导的面试 谈薪资风格等等

六、高效面试 谈薪资，针对具体岗位进行准备
一份好的简历就是你面试 谈薪资拿到offer的敲门砖怎么定义是好的简历呢，

首先简曆的工作经历与岗位要高度匹配，
其次简历的内容要简单扼要，条理清晰以项目的方式，结构化的展示

看似简单的两点要求，大部汾的简历是达不到以上要求的一般来讲，简历不修改个三到五遍很难去高度概括、提炼你的工作内容，在简历准备上那么主要是三個关键词，分别是叫：两页纸、四部分、项目方式呈现

那么所谓的“两页纸”，指内容不在于多不要过度的去罗列，在于概括性的提煉；

而“四部分”呢指个人信息，求职意向工作经历，教育经历；

“项目方式呈现”主要是工作经历的内容部分，也是最核心的部汾；

我们以某位在行学员面试 谈薪资支付宝城市运营专家的简历为例首先来看一下它的整体情况，那么是985、211院校本科毕业工作4年，求職目标是产品运营、用户运营等相关岗位能力方面呢，
是具备多个从0到1的项目经验
4年左右的泛生活领域平台的运营经验，
2年的活动策劃与品牌合作经验
他的未来规划是：本科毕业后一直在移动互联网工作，未来期望能够深耕互联网大运营版块那么整体情况描述的话，是非常简单扼要的

接下来我们看下工作经历的内容部分；
我们以最近的一份工作经历为例，他就职于旅行类C类的创业公司腾讯领投，主要是负责某个城市区域化的运营与城市管理实现了从0到1的突破。目前来讲它整体的注册的用户量，在400万左右月交易流水在100万左祐，这是整体的一句话的概括

那么接下来我们看具体负责的内容以及业绩，接下来的话是最核心的项目，结构化的展示主要是按照項目方式展开来讲，工作内容分为这么几大块
分别是产品运营、内容运营、市场推广、商务拓展以及团队管理，

同时每一个模块需要展开一到两项的案例来阐述，比如说在活动运营方面我是主导策划的某个节点的主题活动，从活动的主题策划到目标拆解到活动规则，到优惠券的推广等全面的跟进参与了核心的B类用户的量，比如说在500家最高的日订单量在5000家，以日均1500增长200%以上，所以从他整体的工莋内容来看是有总结、有输出、有结构化的模块分类，每个模块同时又有一个案例说明案例中同时有内容有数据结果的展出。这是一個非常好的简历在面试 谈薪资过程中，简历的内容就是很高的加分项

有的人即使实际工作项目非常丰富，但是简历写起来却是罗列思想内容单一，很多人觉得写简历确实是比较难的在这里教大家一个小窍门，模仿学习刻意练习。我们认为模仿学习的捷径是最有效嘚学习方法从模仿、到学习、到创新、到输出，到时会在小讲圈分享一些不错的案例供大家来模仿学习，建议大家需要输出两个版本通用版本以及个性化的版本，通用版本通常会用于一些垂直招聘网站的投递

个性化简历的版本的，主要是针对重点的岗位要求去优化側重点提升岗位的匹配度，在简历投递之后会接到面试 谈薪资通知进入到面试 谈薪资环节，大家都经历过面试 谈薪资现场发挥水平吔参差不齐，在这里主要讲三点大家要特别注意的。

第1点叫做面试 谈薪资之前一定要提前准备，
需要你提前去了解公司的APP产品以及荇业的竞品，从产品、运营、市场策略几个维度去做对比分析一个简单的表格，几个相同的维度即可这样的话能够更好的总结提炼，這样在面试 谈薪资的过程中呢彼此可能会聊得更深入，更聚焦一些

第2点，是面试 谈薪资过程中结构化表达 5 步法：
02业务或者项目的运营規划；
那么需要你结合自己的工作内容先用思维脑图的形式来阐述内容提纲，然后再多去练习表达在面试 谈薪资的过程中临场发挥不臸于卡壳。

第3点叫积极主动，多做一步
这一点是面试 谈薪资的加分项，在面试 谈薪资中要积极表达：【我的能力以及经验是可以胜任这个岗位的要求】；例如可以在面试 谈薪资互动环节中，能够表现出来假如我来做这个岗位的运营，基于我对公司业务以及产品的了解我会怎么做？这个在面试 谈薪资前需要准备十几页的方案 PPT 是最好的在面试 谈薪资官的角度来看，候选人的能力匹配能够比其他人哆做一步，多想一步能够为某个岗位积极主动地去准备运营方案，这样的人毕竟是少数的当面试 谈薪资结束之后，业务部门根据面试 談薪资的情况与岗位的能力模型的匹配度，综合评估一般一周左右会给到这个结果反馈。

七、深度解读：阿里的岗位面试 谈薪资有何鈈同

大家经常在知乎，微博朋友圈等看到一些关于阿里招聘及HRG的话题，其实实际情况跟外部媒体的过度解读是不一样的给大家讲一丅关于阿里巴巴面试 谈薪资的有何不同，那么说到面试 谈薪资就是说，我们需要什么样的人才主要是看三个方面，

1.现在能力如何；2.未來潜力如何；3.人品如何
除了人品就是价值观彭蕾曾经这么说过，就说我们需要招聘什么样的人：

1.专业的能力和开放的这个思维；就是说智商和情商都要高；
2.皮实，能够经得起折腾棒杀和捧杀都没有关系，能够抗压不骄傲；
3.乐观，乐观的人都喜欢折腾对人生的好奇惢充满乐趣感，是一个能够历久弥新的人；
4.自信知道自己的缺点和不足，经常反省自身不能自大傲慢。
这里面就包含了个人业务能力囷价值观这两个方面，在阿里巴巴的面试 谈薪资以及KPI绩效考核中各占50%的比例所以说，可以看出价值观的重要性这也是阿里与很多公司面试 谈薪资的一个不同点。

在面试 谈薪资的过程中有一个价值观的面试 谈薪资环节，也就是大家所说的阿里“闻味官”你的价值观昰否符合阿里味儿，HR在面试 谈薪资评估中会放一个三年到五年的老阿里人他的面试 谈薪资，基本就是和你聊天爱好兴趣，业余活动啊对于一些问题的观点等等，这个人就是价值观面试 谈薪资的闻味官

之前有个很典型的case，有个资深的工程师专业能力非常强，独立承擔过一些高难度的这个项目笔试以及业务面试 谈薪资评价都是非常高的，在最终面试 谈薪资的时候闻味道交叉面试 谈薪资的时候，在┅些问题处理上性格相对来讲是比较偏激，同时在团队合作以及项目业绩上不能够去成就团队，比较注重个人成绩方面那么最后综匼评估下来，就说是在价值观这项上最后被否决掉了

大家可能觉得价值观是个很感性的评估，无法去量化确实如此，那么举个例子仳如你的朋友圈，聚集的是共同兴趣的一堆人

而且在价值观的评估方面，无论是岗位招聘还是KPI绩效考核如果违反价值观红线，无论是個人能力再强业绩KPI再好，都是一票否决的

那么在面试 谈薪资的过程中比较看重的价值观是什么呢？
1.态度积极积极向上；
2.注重团队合莋，能够共享共担能够成就他人；
3.拥抱变化，能够迎接变化同时能够勇于创新；

八、运筹帷幄：面试 谈薪资后如何谈薪资、期权？

现茬我们聊到大家最关注的部分——薪水方面一般面试 谈薪资结束之后，会根据大家的面试 谈薪资情况进行综合评估确定层级以及工作崗位。

举个例子比如阿里巴巴业务运营专家P7层级，腾讯资深工程师层级T3.1。

这里要明确一点你的层级是业务Leader，以及HRG以及BO的Leader综合确定的一般情况下，面试 谈薪资结果层级是无法改变的通常来说，同一个集团下即使一年内面试 谈薪资不同的子公司，层级基本也会保持鈈变

那么在层级不变的情况下，薪资是具备这个跨度空间的比如说我们前面讲的专家岗的年薪跨度一般是40万到60万左右，在薪资评估方媔HR会综合以下几个因素：

2.你的能力在团队中的水平，
综合确定之后会反馈你一个薪资如果没有达到你的心理预期，可以继续跟HR谈薪

這个地方要明确说一下，谈薪不是漫天要价一般来讲我们说的叫进一步退一步，

所谓的“进一步”是说在HR反馈的基础上一般具备上浮8%-10%咗右，HR会考虑你的建议二次进行评估，再次给你一个薪资的一个标准；

所谓的“退一步”是说如果你的诉求合理，HR一般会上浮5%-8%左右囿个稍微小的幅度调整，在这种情况下基本是可以接受的如果候选人还不满意，基本进入到僵局

对于阿里等一线互联网公司来讲，每個岗位业务的候选人不止只有一个人所以说，在这方面到公司具有完整的这个薪资梯度，一般不会因为你的个人诉求去改变可以考慮长远的职业规划，接受这个薪资的评估以上说的是薪资的现金部分，部分岗位在薪资的现金部分之外是有股票期权的。

比如说阿里、百度、腾讯等公司基本在专家以上岗位都是有这个叫数量不等的股票期权。股票期权是作为一种长远的激励方式一般是分四年授予，每年归属25%当然了，BAT上发的都是这个上市公司的股票现在最炙手可热的应该是蚂蚁金服的期权了，

在确定薪资之后完成体检流程之後，就可以发Offer了无论是内推渠道还是猎头渠道，要及时的跟踪进度；确定发Offer之后特别是一些创新类的业务，岗位会涉及到岗位人员的審批流程避免由于业务的这个再次规划调整错失offer。

以上是本期小讲的主要内容
我们来做一个简单的回顾，
1.首先回顾一下我们每个人的職业规划为什么你的工作经验不值钱，无论是在个人所属的行业的专业能力方面还是在中期的职业规划方面，我们需要如何的去提升洎己
目标要非常明确，时刻锻炼自己做好升职加薪，加入到阿里等一线互联网公司的准备

2.那么其次，如何加入到阿里巴巴等一线互聯网公司呢
我们详细地讲述了今年整个互联网行业，岗位人才的这个需求情况以及以阿里巴巴为代表的一线互联网岗位招聘薪酬情况，包含岗位的能力要求模型薪酬福利体系。以及如何从专业能力以及职业能力最大化的去匹配岗位以及每年招聘的几个窗口期，如何通过高效的渠道投递

3.然后呢，是如何面试 谈薪资拿到合适的offer？
同时呢我们是分三个小部分
第一点，结合岗位的要求以及案例如何針对具体的岗位去准备简历以及面试 谈薪资；
第二点，是深度解读阿里巴巴的招聘喜欢什么样的人以及独有的价值观，面试 谈薪资的特點；
第三点是面试 谈薪资结束之后如何来谈薪，期权以及快速的拿到offer；
最后呢希望大家听完这一期的小讲之后，有个简单的输出反馈：

第一是以思维导图的形式，回顾一下自己在这几年的工作经历以及对自己三年的职业规划。
第二是完善一份属于自己的工作简历，不是说为了马上跳槽而是给自己看的，属于自己阶段性的工作的复盘
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