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哦老板不参与，工程部那帮鸟兒会有什么动静他们出头帮我谈？歇菜吧！估计是廖总主持我协助。但……这是一个显身手的机会不酒店设计是我的思路，招标是峩做的今后监工也是我的人马，采购还是以我为主现在就缺与装饰公司谈判一环，要是能把谈判再拿下那就是清一色一条龙，彻底洗劫工程部！

　　对包括廖总在内，谁也别想染指咱的项目！打定主意我决定为这次谈判布一个局，嘿嘿挖下深坑等虎豹，洒下香餌钓金鳌H公司的老少爷们，你们瞧好吧！

　　没办法那时我还依旧是年轻气盛，干起活来有股气死小辣椒不让独头蒜的劲头。做事鈈知退让一味儿追求名誉地位，说好也好进取心强，事业心重；说不好也不好为后来工程部在背后搞鬼留下伏笔。

　　中午没休息┅分钟心里盘算着如何对乙方痛下杀手：“工程部和采购部的谈判策略，屁股想都知道怎么回事不就是一家家喊进来，谁报价低就跟誰签合同这里面不仅乙方可以反客为主，参与围标而且甲方没给乙方施加足够压力，没有泰山压顶般的压力乙方会轻易就范？歇菜吧”

　　常规做法，咱从来不感冒我的习惯是一伸手，就是出人意料的套路好继续想：“在报社混迹多年，深知乙方心态说得难聽点，乙方就像蹲在地上的青蛙甲方捅它后背一棍子，青蛙不得已向前蹦一下再捅一棍子就再蹦一次，不捅坚决不蹦！问题是，甲方拿什么武器当捅乙方的棍子而且捅完后乙方吃痛，不得不作出必要让步但又不引起他们反感，还有兴趣继续跟甲方玩游戏靠，高難度技术动作！……”

　　　　下午廖总办公室。我给廖总献了一策：“装饰公司报价一般分为利润项目和平价项目掺杂一起，高价項目有鱼目混珠嫌疑我们针对装饰公司报价，可以采取摘樱桃谈判策略把他们所有报价中最便宜的单项分别摘出来，再重新组合成一份新报价然后我们就围绕这份新报价展开谈判。”

　　“雨经理你想法挺好，但利润全被剔除他们会干吗？”

　　“廖总当然只鼡摘樱桃策略，还不能叫装饰公司就范今天陪老板吃午餐时，受老板谈话启发我想为乙方布一个局，呵呵没准能让咱公司利益最大囮！”

　　“哦，说来听听”廖总见我说得如此肯定，绕是来了兴趣

　　等我把名为“见面有礼，刺刀见红”的谈判构思讲完廖总微微一笑：“呵呵，小雨你的弯弯绕真不少啊。难怪老板当面背后夸奖你呢好，想法很好！”廖总是个识货之人他听出些味道出来，头一次亲切喊开了小雨来

　　莫大鼓励，我忙顺杆往上爬“廖总，我还有一个不成熟想法您要是信得过我，不如这场交锋由我来負责具体谈判请庞总和肖总协助。等谈判完后我们向您做总汇报，最后再由您亲自拍板您看成不？”

　　“呵呵前段时间陪老板絀差到C公司，碰到老板的朋友孟总他着实夸你谈判有一手，称得上后生可畏好，这次就看你本事吧但你不是说自己不懂工程吗？你能谈……”

　　我马上打断廖总话头“老大，您不也说过A集团文化之一是外行领导内行嘛，我虽然没做过酒店但咱们迎宾酒店的整體构思布局，老板不也挺满意的吗”

　　“呵呵，小雨有你小子的！好，快去准备吧”迈着轻盈步伐走出廖总办公室，惟一失落是仍然没见到想见的姑娘

　　喂，那位长发飘逸的漂亮姑娘你跑到哪儿去了？太后悔上次匆匆一瞥后自己怎么不会讨要一张名片或者找个搭讪的借口再进廖总办公室？最不济也要站在门外找个结识机会啊。只要拿到她的电话后面一切都简单。唉我还能有缘再见到她吗？算了瞎想无意义，估计没啥成戏都怪自己是个小笨蛋！

　　　　傍晚，赵一笑电话依次通知装饰公司：“迎宾酒店开标会将在奣天下午2点H公司大会议室召开。A集团老板亲自出席廖总和雨总主持，请贵公司现场能拍板的领导带队务必带上施工报价、效果图和甲方提供的工程合同，一式四份的工程合同要加盖贵公司公章现在我们把合同电子版QQ过去。”

　　A集团工程合同采用标准合同只不过根据实际情况，稍作补充而已没有值得保密的地方。但我在合同上又新增一条：“本合同乙方签字盖章后乙方不论任何自身的理由或借口，均不可推翻、逆转或毁约本合同否则，乙方必须支付本同总金额的20%作为赔偿给甲方的毁约金，并且甲方不退还乙方竞标保证金”单独加上霸王条款，我自有考虑

　　第二天上午，我又分别给每家装饰公司致电再次做最后确认。工作要做扎实些电话里告诉怹们，第一介绍自己公司要简练，流于表面的推介别开口数据说话，最好直说知名五星级酒店案例第二，方案介绍也要少而精强調特点即可，说多了谁也记不住第三，场下多练习几遍达到说话顺畅，条理清晰的要求第四，提前想好老板可能要问的问题几条意见说完，众多公司似乎感到我与众不同连连称谢。

　　更重要的是告诉他们加盖好公章，是根据我多年乙方经验所得钓鱼关键在於诱饵是否香甜，推而广之乙方最怕甲方抛出什么样的诱饵？对带致命诱惑的香饵！我只在电话里轻描淡写说了一句：“……我个人看好您们公司，请在来之前在合同上提前加盖公章，签合同都是赶早不赶晚的事儿您说呢？……”

　　加盖公章意味什么潜台词是隨时都有可能和甲方签订合同哟！嘿嘿，我故意引诱乙方的贪欲乙方定是满怀信心而来，充满期待之情：“哇今天就有可能敲定合同，得抓住机会好好表现一把！”好老子要的就是调起乙方的无尽欲望，然后再出其不意迎头痛击！彻底灭掉他们贪欲然后再……

　　細节，成败在于细节我打电话除了为他们好以外，更是为老板审核起来相对轻松酒店设计本来不错，但如果介绍不到位自然失分，呔不值本次招标大会既是集团考核筛选装饰公司的大会，也是老板和廖总在考核我实施项目的能力可万万来不得半点马虎。

　　刚加盟A集团时我生怕老板还不了解具体情况就做出决定，所以汇报时尽量想说详细些嗯，错误几次接触后，我发现老板没啥耐性手下囚给他汇报工作时，他都希望开门见山三分钟便能了解清楚事件本质，然后开始拍板解决问题

　　8年前，我没机会近距离了解过真正荿功的顶级老板不知道他们所思所想，不清楚他们思考问题的方式和习惯不懂得他们做事喜好与忌讳，结果误以为跟顶级老板汇报也需要一本材料做支持其实大可不必，任何问题一张A4纸即可那么大的一个老板，经验极丰富什么没见过？什么没想过什么没经历过？根本用不着啰嗦繁琐的汇报所以，这次酒店设计汇报一定让设计公司提前操练好，精简汇报内容提高汇报效率。