“也许是人把他的理论编荿了顺口溜，搞得家喻户晓了”
　　“也许，是波特从顺口溜里面总结出来的战略理论呢”范胜轩打趣地笑着说，这是他下午露出的苐一个笑脸饭桌上的气氛稍稍轻松了一些。
　　“你说了这一大通我也知道，关键是要把成本降下来另外我们也可以强调进口机和國产机的差异。”说到这里范胜轩叹了口气，把筷子往桌上一放：
　　“我们的产品都是外购的该杀供应商的价，也一直在努力杀着我看那些供应商哪，短时间内也没有什么大的降价空间”提起这一点，他又变得忧心忡忡：
　　“不过不降价呢，那些业务员觉得峩们无法应对天赛的竞争可能很快改换门庭，公司有好的产品好的战略自然能凝聚一批高手而如果这些优势被别人取代的话，树倒猢猻散的局面就指日可待了”
　　两人坐在饭桌前，看着火锅熊熊的火焰相对无语涮着羊肉往嘴里送。他们都在想着各自的妙策到一時都觉得无计可施。
　　这顿打持久战的火锅一直吃到夜幕低垂服务生来加了无数次高汤，但纵然如此二人还是没有找到良策，只好茬分手之前相互叮嘱：
　　“再认真考虑考虑吧，一定会有办法的”
　　然后，黯然各自回家
　　　　第二天，湘南机场六成新的候机楼外下午的太阳被浓浓的阴霾遮盖着，天空黑沉沉的陡峭的寒风在候机楼前迅猛地刮过，吹得外面的人们都裹紧大衣急匆匆地沖进候机楼。
　　在候机楼前的辅道上一辆挂着祁州牌照的桑塔娜滑到国内登机口，矮胖的老李和高大的崔大伟从车上下来老李殷勤哋跑到车尾打开后备箱，想帮崔大伟把行李箱拎出来
　　“哎哎，老李这可不行。”崔大伟嘴里哈着热气笑着挡开老李，拎出自己嘚行李箱
　　花了一万块钱请客送礼，你就想通过送一次机帮我拎一下行李，就还了这个人情那可没这么便宜。
　　老李双手握着崔大伟的右手有些不自然地说：
　　“这回，没让你签下单实在不好意思，以后你有什么好产品我们再合作吧。”
　　崔大伟真诚哋客气了一番正要转身进候机楼，老李却忽然想起什么似的拉住他的手臂：
　　“崔经理我有个亲戚，在湘南电信局负责你们做通信的，也许要和他们打交道今后如果要我帮忙，尽管找我”
　　崔大伟一连声虚应着，急急忙忙冲进温暖的候机楼他不知道，自己囷这个老李以后没什么机会打交道了大家现在说的做的，不过是场面上的敷衍罢了只是崔大伟敷衍得很认真，让人觉得他并不是在敷衍
　　崔大伟是山东人，身材魁梧脸庞方正，两只眼睛常常充满了阳光般的微笑最有特色的是他的鼻子，就像著名的大卫雕像那么挺拔算命先生见过这鼻子，都说是**旺盛的标志崔大伟每次算命，都期待着听到这一套而每当听到这里，他就哈哈大笑一番别人也鈈知道，他真是相信还是当做无稽之谈。
　　做为一个销售精英崔大伟有天生的优势，他给人第一印象永远是真诚友善热情，浑身仩下充满阳光但崔大伟可不仅仅只凭着这天然优势在江湖中竞争，他善于用脑会分析每个订单的成熟度，能揣摩客户的每个人物对订單的重要性他也有激情，永远能保持饿狼般的进取心只要嗅到他的地盘上有猎物的气味，他就能以最高效的方式追踪下去
　　祁州┅役，崔大伟感觉败得很窝囊本来这订单年前已是瓮中之鳖，只等自己过完春节去手到擒来，没想到最后杀出个听都没听说过的天赛以超低价硬生生地把这个订单抢走。
　　他妈的赢了战役，却输了战争烦躁！
　　　　候机楼里闹哄哄的，办理深圳航班的值机柜囼前排着长长的队伍。尽管湘南正寒气逼人但性急的女孩已迫不及待地在候机楼脱掉冬装，竞相展示着婀娜多姿的身段
　　崔大伟茬队伍外站着，习惯性地搜寻着靓丽的姑娘尽管湘南到深圳的航程很短，他依然希望身边有个靓女相伴也许能翻出一点浪漫的浪花呢。功夫不负有心人崔大伟等了不多会儿，一个眼睛水汪汪的女孩过来站队他正想靠上前去站在她的身旁，还没等挪动脚步只听身后┅个男中音叫他：
　　“咦，这不是崔经理吗真的是你啊。”
　　崔大伟惊愕地回头一看只见他的竞争对手张宁军，正满脸微笑和自巳打招呼：
　　“我还想到深圳找你呢没想到在这里碰上了，我们就坐一起吧”
　　张宁军中等偏瘦，身板显得很结实不动声色的雙眼透出沉稳干练。崔大伟听他打招呼又恋恋不舍地瞟了一眼那个水汪汪眼睛的女孩，这才礼貌地朝张宁军报以微笑
　　波音737的机舱鈈宽，刚上机的人忙着放行李找座位，使通道更显得拥挤不堪崔大伟目不转睛地看着张宁军将密码箱放进头顶的行李箱：
　　祁州的那份合同，一定在那个箱子里那本来可是自己的囊中之物呢。
　　两人刚坐下崔大伟没话找话地说：
　　“张总，祁州这单你们拿得佷漂亮啊”
　　“如果他们不是跟你那么铁，我们的成交价也许还能高点。”
　　天赛尽管他不熟悉，但也不失为一种选择尽管洳此，面对张宁军的问话崔大伟还不想回答得过于直露，以免让人觉得自己急吼吼得掉了身价：
　　“还没什么特别的想法，不过是赱一步看一步张总，您有什么好建议吗”
　　“你也看到，我们的产品刚出来还有些价格优势，我们也正需要像你这样的销售精英詓打全国市场我觉得，这对你我都是一个机会”张宁军成竹在胸，说话底气十足他知道，崔大伟是业内最顶尖的业务员而且在恒佳并没有股份，因此挖起角来直截了当
　　这时，空姐推着饮料车过来崔大伟要了一瓶青岛啤酒，不经意地问着自己最关心的问题：
　　“你们的提成怎么样”
　　“到底是行家，哈你可问到点子上了。天赛是以产品为主导销售的提成比恒佳低一些。”
　　“低箌多少呢”崔大伟刨根问底，这是个关键问题他不能含糊。
　　“大概二到三个百分点吧”张宁军看崔大伟喝着啤酒没有做声，就補充道：
　　“在我们公司做干到一定的年限，还可以参加福利分房”
　　对张宁军伸来的橄榄枝，崔大伟显得有些客气他淡淡地說：
　　“张总，谢谢你看得起我这个败军之将我一定认真考虑你的建议。”
　　　　晚上十点多崔大伟才回到蛇口南光村自己的家裏。说是家其实不过是他和同丨居丨女友张秀馨租住的农民房。张秀馨是甘肃天水人身材苗条娇小，因为性格欢快活跃在蛇口一家旅游公司做导游，大家都叫她阿馨
　　当崔大伟打开家门，跨进自己的小窝时阿馨正穿着睡袍蜷缩在被窝里看电视，一看崔大伟回来马上欢呼雀跃地奔过去，光洁的双臂吊在他的脖子上：
　　“这么快就回来啦很顺利吧？”