_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
阅读：11516回复：124
30%-60%毛利润，一个点提成，合理么？
发布于： 10:13
我们公司做外贸一年多一点.我从外贸部成立一直到现在.公司的外贸部不死不活的.到现在加起来单子出了有差不多14,15单.单子都不大,大部分都是定做的灯饰产品.利润高的有到60%.低的也有30%.小的单子两三千RMB稍微大点的三四万RMB.但是一直到现在都是1个点的提成.我感觉产品没什么竞争力,定做要求的利润点有些高也不好搞.大部分单子都是死在了价格上还有运输或者包装上(抛货很多时候运费比货值高).说到这里我不得不吐槽一下.每周休息一天,有时候加班一个月就休息1-2天,上个月筹备展会一个月没休息.业务是没有加班工资的，我理解.但是公司老想着克扣我们那点微薄 的底薪,上个月展会我押车回来路上3天2夜没睡觉.回来之后请了一天假.这个月发工资发现被扣了200大洋.我真是有点怒了.免费押车不睡觉不给补贴算了.请了天假休息下.还要被扣钱.真是过分啊. &好像有点跑偏了.我们现在直通车已经停了好几个月了,老板一直不给充钱.我感觉快走人了.虽然经理和老板谈了报价改革说要以后报给我们成本价让我们加利润上去,最低不得少于25%利润.但是尝试着报了几次价,我发现报给我们的根本就不是真的成本价,和原来的没什么变化.好苦恼啊.公司的经营理念似乎是抓到一个客人杀一个.我做了14-15个客户到现在只有一个客人返了单,其他的都是一单死.客户收到货大部分是不予评价或者就是在包装或者产品没有预期 的那么好等等或者告诉我们哪里哪里有瑕疵.还有的客户隔了一段时间回过头来告诉我说和我们买的货后来发现价格太高抱怨被我们坑了.现在都卖不出去.我感觉好难过. 这个是我的第一份外贸的工作,来公司没人培训,有问题没人可以咨询,都是自己网络上找答案,外贸知识都是自学.(外贸经理不懂英语,也没做过外贸).感觉成长的好慢. 不知道未来的路在哪里?大家有做灯饰行业的么？几个点的提成呢都是？
共3条评分，
没有回头客的生意不是好生意！
亲，给你个好评哦！
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
一个普通的外贸人
用户名cnpwzi
发布于： 10:15
老板是要赚死的节奏？
发布于： 10:36
：老板是要赚死的节奏？ 主要是这么定价，我们真的好难做啊。老是想着抓住一个杀一个。真的没有返单 啊。这累死了也不会有我们的出头之日啊。
一个普通的外贸人
铜币43239枚
发布于： 10:38
你老板真的很会打算哦，不过，你从事的这个行业，利润很高哦
微信号：sonsmile
用户名cnhptt
铜币1037枚
发布于： 10:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
发布于： 10:55
：你老板真的很会打算哦，不过，你从事的这个行业，利润很高哦 我感觉出个一万多RMB的单子我们的工资就出来啦。 只是现在也是竞争很激烈啊。好难做啊，古镇很多灯饰厂家都关门歇业了。我们也是小作坊生产。说白了产品其实是没什么卖点的。老板说我的竞争力是我们的定做能力强，但是了解灯饰行业的哪一家不是怎么说的呢？要什么没什么，就靠我们一张嘴在那里说。 每次和老板谈价格的时候，老板都会有理由打击我们，例如：厉害的业务员是卖理念的，是卖服务的，是卖自己的。不是卖产品的。嘿嘿。。。我要是达到那个高度我还在你这个小作坊里呆着么？ 最无法理解的是我们每次询价其实都会描述客户 的基本情况，例如这个客户是欧美的，对质量要求高。稍微价格高一点也是可以的，这个客户是靠发促销系吸引来的，要的量大点，对价格敏感，麻烦稍微报低一点。等等，我们把我们的最基本判断告诉老板报价。但是没什么卵用。不管你哪里来的客户价格都是一刀切。然后想着客户还价，砍价，再说看能不能降价。 但是我们都知道，不是每个客户都有那么多时间和你砍价的，不是每个客户都习惯砍价的。大部分我相信是一看我们的报价就把我们Pass掉了。 我感觉做成的客户每次都是采购需求比较急的或者看中了我们某一款其他家没有的再或者采购新手才能做下来。当然也有自己经验不足跟丢的。但是比较少，客户资源本来就不多，每个客户都是小心翼翼的跟进的。
一个普通的外贸人
用户名cnpwzi
发布于： 11:07
：主要是这么定价，我们真的好难做啊。老是想着抓住一个杀一个。真的没有返单 啊。这累死了也不会有我们的出头之日啊。 确实
用户名cnkmsi
发布于： 11:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名hongbangelectrical
铜币1921枚
发布于： 12:01
我觉得，质量是一回事，利润是一回事，提成又是一回事。质量没做好是公司的产品标准问题利润是公司的和业务员提成没有什么太大关联，如果公司利润只有5个点，业务员提成从1个点降到0.5个点，业务员愿意吗？提成多少是大家谈好的，各赚个的钱而已。
共1条评分，
只是看待问题角度不一样，，你说的这番话还是可以接受的
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
Wechat：lxp1129
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 14:26
：我觉得，质量是一回事，利润是一回事，提成又是一回事。质量没做好是公司的产品标准问题利润是公司的和业务员提成没有什么太大关联，如果公司利润只有5个点，业务员提成从1个点降到0.5个点，业务员愿意吗？提成多少是大家谈好的，各赚个的钱而已。 就是说提成几个点没什么合理不合理？我怎么不觉的呢？行业内都是利润加 的多业务就提成点数多。我卖一个东西本来卖20元很好卖大家也都是这么卖 的，提成2分钱。你让我卖25元，好难卖啊，而且你还给我2分钱的提成。你觉的合理么？ 你是站在老板的立场说话的。我要的是一个“合理的”回答。
一个普通的外贸人
用户名hongbangelectrical
铜币1921枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:31
：就是说提成几个点没什么合理不合理？我怎么不觉的呢？行业内都是利润加 的多业务就提成点数多。我卖一个东西本来卖20元很好卖大家也都是这么卖 的，提成2分钱。你让我卖25元，好难卖啊，而且你还给我2分钱的提成。你觉的合理么？ 你是站在老板的立场... 客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你10%，那么剩余他能赚300万是他的事情。 &你不要把眼镜瞄准他的口袋，因为他所承担的风险远远大于你。
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
Wechat：lxp1129
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:17
：客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你... 你说的我也懂，关键问题确实是进公司的时候这个东西没谈好。 现在老板说是几个点就几个点。进来的时候问几个点的提成。，被告知是1-3个点的提成。说是看情况给。 现在是不管怎么样，都是一个点。你是做LED的，应该也接触过灯饰行业的。你知道一般是几个点么？
一个普通的外贸人
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:25
：你说的我也懂，关键问题确实是进公司的时候这个东西没谈好。 现在老板说是几个点就几个点。进来的时候问几个点的提成。，被告知是1-3个点的提成。说是看情况给。 现在是不管怎么样，都是一个点。你是做LED的，应该也接触过灯饰行业的。你知道一般是几... 说了几次说要写下来，并实行之。然并卵。过了就假装忘记了。我肯定的问问同行一般是几个点找老板谈啊。要不然我以后吃土度日么。说好了单子尾款回来的当月发提成，刚刚工资条发下来没看到提成的影子。去年作为新人也不好意思去和老板谈条件。今年的业绩慢慢好起来了，我觉的不能再这样下午了。
一个普通的外贸人
用户名cnitlx
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:33
老板奇葩了
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最低陆运10~20天到 空运8~12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 QQ: 电话(微信): 李全超
用户名cnvnhp
铜币2788枚
威望-428点
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 13:23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cndknc
铜币1245枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 22:01
如果你的描述属实，个人觉得目前你有条件去跟老板谈，例如1% 涨到2%，小作坊里的模式对业务的磨练跟中型企业是完全不同的，假如你觉得你的历练足够了，可以出去闯闯 。个人一点点小小意见 ，仅供参考 。
共1条评分，
亲，给你个好评哦！
海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚 、
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:23
我也做灯饰的， 灯饰行业普遍都是利润高，提成低的。工厂提成在1-2个点左右，大多在1个点，门市按千分点算。其实都是小工厂，做不到几千万单的，提成也自然高不起来。你们厂还有个成本，我们工厂样品做出来了，参了展都还没成本，报价就是老板按感觉报，看网上客人卖多少， 除个多少就出来。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:29
：客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你... 第一有些东西还真不能说客户是傻子不傻子的问题， 而是人的问题， 有写东西不见得你买10块， 别人 不就不能卖15 或者是 20 ， &这个就是看业务员的水平了，反正我在公司见过的同一个国家的客户， 有的同事硬生生的买的比别的同事的价格高。 而且我们公司的业务也喜欢卖高价。 为什么？？ 因为老板把公司利润和业务利润绑在一起了。 老板规定一个底价， 你卖的超过了底价， 超过部分 的一定比例就是你自己的额外提成。。。。 &第二， 老板能赚多少是不关我们什么事情， 我们也没有说要老板赚多了给我们分一部分，但是你也不要让员工做无米之炊的事情啊，总之： 1. 老板价格上要给与支持， 不是成本价也没关系，但是不要太黑。 第二 要让员工利益和公司利益绑在一起。 这样才能调动员工积极性的
用户名dzcable
铜币1131枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:36
我们老板也是 我知道利润都是加的30%以上 ，我的提成也是一个点。。。。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:42
：第一有些东西还真不能说客户是傻子不傻子的问题， 而是人的问题， 有写东西不见得你买10块， 别人 不就不能卖15 或者是 20 ， &这个就是看业务员的水平了，反正我在公司见过的同一个国家的客户， 有的同事硬生生的买的比别的同事的价格高。 ... 写的不错！给业务员充分的自由发挥的空间！
Welcome to the real world ,it sucks but you gonna love
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by给花店员工提成毛利润怎样提_百度知道
给花店员工提成毛利润怎样提
我有更好的答案
你可以采用两种办法：1，当班营业额提成，比率要低；2，月度结算利润提成，核算当月利润，根据店员的出勤率，两项结合提成，利润比例提成要高于营业额的提成
采纳率：84%
为您推荐：
其他类似问题
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。待解决问题
你们公司的提成一般是几个点？？？是按照总销售额提成还是按照利润提成？？？？？？？？？？？？
我们工厂提成是3个点。按销售金额提成。
浏览次数：15117
用手机阿里扫一扫
以企业身份回答&
都差不多吧
我们工厂提成是3个点。按销售总金额算提成。
差不多的吧
按销售金额
利润提成，减七减八就没有了
没有提成。。。
死工资一个
我们是按利润的20%来提成
共2页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok批发行业的各种提成方式【进销存吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：2,819贴子：
批发行业的各种提成方式收藏
在批发行业里，需要计算的提成有业务员的提成、搬运货物的提成和司机送货的提成。
先说说业务员的提成，在业务员提成里，我认为有三方面：
第一方面，是按销售额来统计后，根据企业不同的情况定好一个百分比来提成，比如9月份，某一个业务员的销售额是2000元，给5%的提成是100元，这是很多批发行业里用得最多方式给业务员去提成的。另外，提成肯定是以回款来提成的，不可能以开单的金额来提成，比如这个月销售额是2000元，但回款了300元，按5%的提成，肯定是300*5%=15，来提成的，不可能是以2000元来提成，做为老板这样定提成，那老板不就会亏死了？不过，我接触了这么多的批发行业的企业，大部分企业都是按回款来给业务员进行提成，只有很少一部分是按开单金额来提成的。说到这里，我可以顺带说一下所有的批发行业里的业务员都要去讨回客户欠企业的款，而不是老板去讨回客户欠企业的款，所以为什么业务在拿提成时，是以回款来提成的道理了。我还看到一家在武汉客户，他们的开单人员在打单时，发现某一个业务所属的客户欠公司的款超出信用额度，开不了单，业务员不能给客户送货，就变成了业务员急了，赶快跑到客户那里追回款，才回来公司开单。所以这家企业管理好，老板不急，反而员工急了。
第二方面，是按单品提成，比如定义A单品的提成金额是：0.3元/件，B单品的提成金额是：0.5元/件，但是老板会规定A单品不能低于130元/件售价，B单品不能低于150元/件售价，如果低了正常售价，那业务员就要贴钱给公司了，否则就按这个提成方案来进行提成。每一个老板都会清楚知道销售哪个单品的利润最高，也是希望销售多点，赚取最大的利润，所以在定好每一个单品的提成时，就会想到哪个利润高，就定高点，利润低，就定低点。
第三方面，我做了十多年的批发行业，我个人觉得对业务员提成比较公平的，是按销售额、毛利来进行提成，比如定义销售额0到1万元，如果平均毛利在：1%到5%，就提成2%。用这种提成方式，我觉得对业务的提成比较公平，为什么这样说呢？因为要受到销售额和利润之间的平衡，比如有些A业务员销售额很高，但利润不高，非常低，B业务员是销售额不高，但是利润非常的高，从企业角度来看问题，肯定是B业务员的创造公司的价值比A业务员要高的，但是往往很多批发行业是按销售额来提成，这样不就打击了B业务员的积极性。所以我觉得要平衡销售额与利润的关系来进行提成，我觉得是比较公平的。
搬运货物的提成，在批发行业的仓库里，都会有一批货物的搬运，企业的老板为了提高搬运工的积极性，定好一个提成的规则，这个在做调味品尤为明显的，因为调味品的货物是比较重的，越重的货品，越是没人肯搬的，所以定义规则，搬运越重的，提成就高点，或者价值越高的提成高点。但在提成是给个人，但是搬运货物是集体的，如何解决这个矛盾呢？我认为用组来分，比如某一组，由几个人来组成，然后提成给组，组里各自去平分，我觉得这样会容易解决矛盾。
最后来说送货提成，几乎每一家批发行业里，都运货车，送货给客户的，那司机的送货时，肯定也得有提成，送得越多，提成也是越多的。所以出现两种的提成方案：
第一种，按送货的销售金额来提成，这种方式，比较少。
第二种，按货品的单品件数来提成，比如定义A单品，提成金额是：0.1元/件，送多少，计算多少提成，这种方式还是普遍接受的。另外，在司机送货提成方面，也可以设定送货远一点的客户提成高一点，送货近一点的客户提成就低一点。
上面所有涉及到批发行业需求，在我们的兆众软件里都有。
登录百度帐号案例：激励业务人员，不要只知道“底薪 提成”，还有这4种方法！
我的图书馆
案例：激励业务人员，不要只知道“底薪 提成”，还有这4种方法！
文/作者：王老师专注企业激励机制、创新薪酬绩效模式、股权、合伙人模式落地的薪酬绩效咨询师亲身真实案例：前段时间，汪总找到我说，现在手底下有12个业务人员，但是销售的热情不是不高，销售目标也常常达不到，为了大家能有更高的收入，公司能有更高的效益，对于普通的业务员按照4000+提成，业务经理6000+提成的薪酬结构，还给了高于地区同行业3%的提成，而且只要当月业绩超出目标的5~10%就按比例给员工奖金，可是现在过了大半年，业绩并没有太大起色，是我的机制出了问题还是管理有问题呢？点评：员工应该要有饥饿感，高底薪、提成是有一定的激励作用，但也是最助养懒人的机制，往往开始时员工们动力满满，但是随着时间的流逝动力也就慢慢减弱了。思考：一、业务员不要随便加底薪或提成？1、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。2、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。二、如何给员工加工资才是正道？马云曾说过：要想加工资，必须胜任更多的工作、提供更高的价值。反过来看，如果员工不能有更多、更好的表现，加工资就是不太可能的结果。但是，很多企业为了留住人才、稳定业务，在没有更好激励机制的条件下，只能选择加底薪或提成点数。员工加薪必须遵守的八大规则：1、我比过去做的更好；2、我能满足新的更高要求；3、我的岗位新增了价值点；4、我愿意做更多的事情；5、我能做出超出标准的结果；6、我能做到支持公司业绩增长的价值；7、我的价值贡献超越我现在的薪酬；8、我可以解决企业更多更重要的问题。你的业务员是不是这样拿提成的？案例一：业绩提成分档级设置由低而高的提成比例：某外贸企业的业务员提成机制案例二：业绩提成按员工等级设置不同的提成比例：某连锁企业销售员的提成机制点评：这样的设计有哪些漏洞和问题？1、有的销售员为了获得当月的高提成，将业绩拼到其他销售员，以达到表面上的高业绩。2、也有销售员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩硬推到下个月。3、还有不少销售员因为做不到高业绩，但由于低业绩的提成点数很低，内心存有诸多不满。4、为了达到更高销售级别，有的销售员不是在业绩上做文章，而是钻空子、搞关系。说明：在设计分配机制上，要避免对企业文化的冲击，失去公平分配的基础，防止经常发生的漏洞。如何让业务员或销售员保持持续的动力去增加业绩就变得特别重要，今天和大家分享一下如何激励业务员或销售员提高业绩的方法。思考：如何设计提成激励才是正确的方向？1、新客户提成点数高、老客户提成点数低，这是正确的。因为开发新客户的难度、时间长度都要大于老客户。2、客户首次购买、首次之后的购买，提成点数不相同也是正确的，正常来看，让客户从对公司产品服务不了解到接受，这个难度肯定大一些。3、销售提成点数的差异应着眼于产品与客户，而非员工自身的区别。一名优秀、高级的销售员必须是通过卖出更多的产品和服务获得更高的收入，而不是因为等级高、工作时间长获得比其他销售员更多的收入。4、同一产品和服务，当月销售额越高就能相应按更高的比例提成，这也是错误的做法。表面看上去，是对员工冲刺更高销售目标的激励，实际是将目标管理简单地交给提成点数，而忽视目标激励的设计。5、、销售服务与技术服务是不相同的，销售同一产品或服务提成点数应该相同，但是对同一服务项目而由不同技术人员来完成的，技术人员获得的提取完全可以不同。例如，同一家理发店，最好的理发师可以收人头100元，而一般的理发师只收40元。三、业务员的薪酬怎么加才更有效？解决这个问题，必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维，不要头痛医头脚痛医脚。如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力，就可以先不作考虑，而是在这个基础上进行系统性的重构：方式一：KSF增值加薪法：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：1）回款率指标；2）高毛利产品销售指标；3）新客户开发销售（数量或金额）指标；4）新市场开发销售指标；5）客户服务满意度指标；6）客户投诉率或数量指标；7）客户开发或服务成本指标；8）客户有效服务数量指标；9）协助开发产品指标。操作：以过去的实现值作为基点，超过这个基点（也可以建共识标准）就可以给予奖励加薪！KSF思维：加薪思维：给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。平行线思维：员工利益与企业效益高度粘合、实现目标一致利益趋同。解决方案：建立业务员等级体系，等级体系主要在以下维度进行设计一、等级KSF薪酬体系。1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。本文中的【ksf薪酬全绩效模式】来自书籍《绩效核能》，本书还包含【PPV个人产值量化薪酬模式、积分式管理】想了解更多关于这些模式的操作方法、技巧、思维。可点击下方商店，进行了解，私信老师提供免费辅导、咨询。 KSF方案设计详细操作步骤那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：下面会对其模式具体设计有个更详细的剖析分享。第一步：岗位价值分析这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。第四步：分析历史数据过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？第五步：选定平衡点企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。第六步：测算、套算选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。对于关键的指标，占比要高一些。方式二：PPV量化加薪：让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。方式三：积分价值量化管理：打造激励无处不在、有创造力、正能量、快乐、融合的绩效文化。当业务员遇到拒绝、压力巨大时，充分发挥团队的价值，通过积分、奖券、激励的力量，及时给业务员输送能量。方式四：OP合伙人模式：让有价值的业务员成为合伙人，不仅可以分享自己贡献的收益，还可通过团队业绩的壮大获得更多的收益。说明：当员工得不到更多短期利益的时候，可以拉长激励周期，现在的利益未来补。当员工个人业绩遇到瓶颈的时候，让他贡献自己的能力和经验支持新业务员、业务团队做大业绩，而他也可以参与剩余价值的分享。（需要买书《绩效核能》行动版，可点击上面微店进入，即可获得专业老师为您提供辅导。）
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢}