1个人就能顶1个公关团队，作为公司创始人你应该掌握这4点
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无数的案例和经验分享告诉我们，
创业公司在品牌、
影响力处于弱势的前提下，
创始人的意识和“献身”
是取得公关红利的
最关键要素之一。
之所以强调创始人，是因为除了创始人等少数核心创始团队之外，很少有执行人员真正理解或者明白创业的初衷以及要解决的核心问题。
对于创业所属的行业、市场、用户和产品本身，也很难有深刻的认识和理解，因此由此而出来的公关文章的功底会比较浅薄，很容易被判定为广告行为而被媒体拒绝，并且创始人对公关的正确理解还会影响到最后的效果。
那么，作为创始人，应该怎样利用这种红利进行有效公关呢？
传达有效、形象清晰、而且直达目的
这里就存在一个公关维度的问题。如果创始人讲述创业故事或者创业干货，这就是面向创投圈的，主要是希望投资人和创业者了解这个产品；
如果创始人介绍行业趋势或未来发展，这就是面对整个行业的，主要是希望行业用户能够产生认知，在用户心中予以卡位，留下行业代言人的印象；
如果创始人介绍如何满足用户体验、如何解决痛点、产品怎样满足千奇百怪的用户需求，这就是要对潜在用户进行营销，希望他们通过创始人的讲述，产生购买冲动。
无论怎样，创始人“出台”，一定要做到：传达有效、形象清晰、而且直达目的。
但很多时候，我们看到的现象是，有些创始人乐于到处跑会、当嘉宾、做演讲，到台上侃侃而谈半天，但其实只是凑了个热闹，那才是得不偿失。
找到产品、用户和公众都关心的传播点
创始人出来讲话，绝对不是“上头条”那么简单。
举个例子，汪峰上头条不等于他的耳机能卖得好。很多采访最终并没有真正做到连接创业产品和用户，这种沟通就是无效的——无论看起来多么热闹。
当创业者准备出来接受采访时，Ta必须想明白：怎样能够把公司的品牌建立起来；或者怎么样能够让潜在用户为此买单。
创始人，你不是你自己，你是代言人
我们将问题再具体化一些——在不同阶段，创始人应该扮演怎样的公关角色呢？
由于公司创始人是身兼员工、高管和老板三重身份的存在，所以，在不同阶段，他的角色也在不断变化：
企业草创期，创始人首先要表现出的应该是企业员工的公关特质。
此时，创业者生存环境恶劣，所处的市场环境强者林立。以这个角色发声时，一方面表达创始人对于其用户的重视，另一方面也可以向公众展示自己在一线执行中的经验积累。在这个阶段，适当的展现创始人的个性和特点在某种程度上来说还是非常必要的。
企业发展期，创始人应该逐步转向为行业代言。
此时，创业者已经在行业内拥有一定行业地位和话语权，创始人表达的观点应当趋向与代表行业利益，更多的表达自己对所处行业未来的思考与见解，而创始人的个性特征应该逐步减弱。
由于互联网创业公司一般都是从某一个特定的垂直领域起步，因此，在输出内容时，则应该遵循从小行业到大行业，从垂直领域，到平台领域，再到互联网领域的话题路径。
企业成熟期，创始人应该担负起行业使命和社会责任。
此时，创业者在自身领域拥有绝对的话语权，而在公众看来，行业巨头理所应当的应该承担更多的行业发展使命和社会责任。
此时，创始人的胸怀、抗压能力以及对行业未来的见解和对公众利益的承诺，便成为了公众最关注的内容。
由于创始人在企业发展的过程当中可以随时变换身份，因此只要掌握每个时期信息输出的重点，辅以一部分降维的公关内容，就可以很轻松的应对来自媒体和公众的各种信息需求。
最后，值得再次强调的是，其一，公关应该成为创业企业的战略重点之一；其二，创业团队公关的首席责任人是创始人。
把媒体当合作伙伴，提出互利共赢的方案
通常，大部分的创业者都会把媒体当做一个发稿的渠道，其实公关工作和销售、商务工作的思路是相同的，本质上讲究的是互利共赢，协同发展。
因此如何撬动一个非常牛逼的合作，在于你是否可以准确的抓住对合作伙伴的核心理解，对公关传播的核心理解，并且在此基础上提出一个相对成熟的合作方案。这并非是一项简单的工作，简单的工作也必然带来不了任何实际的价值。
一个看得过去的合作方案是从何而来的呢？
首先它离不开对合作伙伴的能力和诉求的深入分析；
其次，也离不开对自己的核心能力和诉求的一一解剖。如果双方的能力和诉求能够胡相匹配，那么一个简单的初级合作方案就出来了。
用语言简单清晰、逻辑结构分明的告诉你的合作伙伴，这就是一个非常好的开始。
转自：资本中国真会投
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今日搜狐热点上海寇怡生物科技有限公司董事长~CEO-丽人团队创始人，&微商万人团队缔造者oumgod88
上海寇怡生物科技有限公司CEO-丽人，微商万人团队缔造者丽人黄埔军校发起人，清华大学特约讲师百强微商团队高峰论坛培训讲师成功打造上千人顶尖讲师，授课人数超过千万人SKV连续10个月销量冠军，6个月流水破三千万。带领无数人成功逆袭月入5位数，百人月入6位数新浪微博红人，粉丝破百万，被誉为“微商界的传奇”
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转战偶买咖 丽人团队用业绩打破微商囤货魔咒
2015年，曾经风光无限的微商行业遭遇了严峻考验。调查显示：在全国范围内的绝大多数微商团队都经历了业绩下滑70%-90%的“断崖式崩盘”！冲击波下的微商团队们要么悄无声息关门大吉，要么留下满屋子的产品空自叹息。怎样清理囤货，成为困扰每一位微商成员的心病。
然而，就在大多数人还在牢骚抱怨的时候，一位九零后女孩却带着她的2w人团队成功跳槽---仅用了三天时间就成功突破了“新东家”的销售记录，同时自己也完成了从skv销售十一冠王到偶买咖新贵的华丽蜕变。引起了行业的震动。
提起skv丽人团队创始人丽人，在微商界可以说是声名显赫。年纪21岁的她不仅有着蝉联SKV11个月销量冠军的殊荣，还创下了&6个月流水破三千万的微商神话。在她的带领下，她的2w人团队月入5位数者不胜枚举，月收入6位数者也超过百人。近期，这位丽人和她的团队改换门庭，并在三天内轻松刷新“新东家”偶买咖平台的销售和招代理的记录！
在这个全国性的行业冰河期，丽人和她的团队是如何打破微商囤货魔咒，成功延续辉煌的呢？面对这个业内人士普遍关注的问题，记者日前作出了调查。
如果把微商团队比作一支军队，那么，它的领头人就是当之无愧的主将。一个优秀的将军具有无与伦比的垂范作用，可以让任何一支军队的素质发生质的提升。而丽人就是这方佼佼者，她在微营销领域具有超人的天赋和创造力。从销售时的接触到沟通交流，从产品的卖点到顾客的心理，无不有着自己独到的理论和见解。她创新的一些话术和营销模式目前已成为很多团队的教材。权威人士对她的评价是：天赋异禀，方法独到，娇小身躯里，隐藏着深不可测的智慧。有了她的介入，任何产品都可以得到热销.......
更重要的是：丽人同时还是一位优秀的培训师。她拥有出色的语言表达和心理洞察能力，善于根据不同类型学员的特点而制定富有针对性的培训方法。从而在最快的时间内把自己的经验技巧原样复制给团队的每一位成员。这就是微商界所传的：“丽人团队多富豪”的根本原因。
在丽人团队的培训课堂上，除了微营销和招代理的技巧，学员还可以学到做人的智慧、做事的方法以及经商处事的通达之道等，让人羡慕不已。
除此之外，优秀的平台和良好的产品也是丽人团队延续辉煌的重要因素。与其它平台不同的是：偶买咖是政府扶持跨境购物免税平台。涵盖奶粉、红酒，果汁、母婴、美妆、食品、保健品、奢侈品、服装、鞋子、汽车等等数以万计的全进口畅销产品。作为一个享有“特权”的微商平台，代理商拥有一部手机就等于拥有自己的免税店铺，无需像其它微商那样经受囤货风险，无需打包，轻轻一键即可坐享收益，只要599元、并赠送500元的开店大礼包，就可以代理整个商城。(具体加入方式咨询偶买咖运营商oumgod88偶买咖CEO)入住后你售出的每一件产品都有10%～40%的利润提点。推荐一位店主，系统也会奖励你160元的培训费，以及售出的产品利润公司也会按照百分之二十的比例额外奖励你，推荐越多收益越高。如果团队达到80人及以上可升级月收入高达6位数～上不封顶。
偶买咖对消费者做出的5重保障和承诺：1、每个过海关的东西都要用收件人身份证，拿身份证号可以去广州海关网站查过关的东西，我们的商品都有检验检疫证，报关单。&2、偶买咖在上海浦东外高桥保税区有4000平的实体店，不可能卖假货，自贸区是不允许卖假货的，光保证金都要缴纳2千万。3.偶买咖产品都有在太平洋保险公司投保，如有假货保险公司会高额赔。4、偶买咖所有的产品都享受目前国内最高规格的&30天无理由退货，顾客在30天之内遇到任何问题或者疑问如果想要退货，偶买咖无任何异议全款退货！第5个：避免了由于我们售后的不专业所带来的客户流失！偶买咖提供专业及时的售后服务，如果顾客产生产品质量、产品使用、物流快递等一切售后问题，都由偶买咖客服进行专业解答，让顾客得到良好的购物体验！
。总结以上几点，偶买咖平台对于消费者来讲，第一方便，只需微信上直接购买，第二省钱，比其他渠道要便宜，第三省心，不用担心假货和售后问题。所以对比传统微商来讲，偶买咖免税商城更好销售和操作，赚钱自然也更轻松!适合每一位创业者，也就是说，开一家偶买咖免税店一方面我们作为消费者能省钱，另外一方面我们能轻松赚钱。而且，不需要囤货打包发货，做售后写软文拍照片等等繁琐复杂之事。帮助我们轻轻松松，做微商!而且，能够得到最专业最系统的培训让自己成长获得更美好的未来!
&目前已被权威人士誉为2015最具前景的创业项目，在这种背景下，其招代理工作日益火爆也就不足为奇了。
记者评论：通过对丽人团队的解读，我们不难看出：“选择”是微商成功的关键，跟定一个有着强大能量的“老大”。可以助您突破行业瓶颈，让梦想触手可及。
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偶买咖冠军丽人团队是你最佳的选择!!!偶买咖冠军丽人团队是独一无二的冠军团队，拥有一般团队无法比拟的优势，那就是超强的讲师阵容。偶买咖丽人团队是一个拥有独特学习组合的讲师班，在这个课堂上融合了做人的智慧，做事的学问。有教你做好微营销的每一个环节，有教你实现自己价值，直接梦想的方法。在这里，不但可以学到有效善用的演说技巧，更能掌握经商处事的通达之道。这个课堂的实力内涵，会带给你意想不到的收获！偶买咖冠军丽人团队优势：偶买咖冠军丽人团队有实力，有能力，有凝聚力。偶买咖冠军丽人团队给于代理的扶持政策非常好，为你提供一切培训。有各行各业的大将总代加入偶买咖冠军丽人团队，每天晚上8点都有偶买咖团队公开课及晚10点，面对面手把手教你怎么加人?怎么发朋友圈?怎么沟通?如何挖掘潜在顾客?如何管理团队打造团队?怎么宣传产品，怎么做强做大!这最先进、最劲爆的课程必然会引爆你的事业!
加入偶买咖冠军丽人团队，教你引流沟通文案的技巧和方法，总结的经验和资料都可以交给你，而且偶买咖冠军丽人团队有庞大的团队群，每天都会交流经验不定期有培训课。专业的营销知识，教你如何开发市场，教你如何让客户找到你，教你如何与客户交流。解决你遇到的所有问题，只要你加入偶买咖冠军丽人团队，只要你想做，这些都可以拥有!偶买咖冠军丽人团队是偶买咖最牛的团队，没有之一！加入偶买咖冠军丽人团队，你得到的是方法、是财富、是朋友、是实现你人生价值的智慧园。在偶买咖冠军丽人团队没有你做不到只有你想不到的！没有你实现不了的目标，只有你不敢想的蓝图。一群志同道合的人在一起，一起努力、打拼、奋斗！不管你是宝妈、学生，还是在职人员，偶买咖团队都一视同仁，一起为梦想而互相帮助！一起携手走向更美好的明天！偶买咖冠军丽人团队赠你机会，看你是否勇于抓住机遇，把它变成美好的未来!有梦想就要去追，你还在等什么呢?很多人已经跑在你前头!2015年即将过去，如果你在后悔没有好好的把握机会，给自己太多压力去责备过往的错失良机，不如就从现在开始努力!加入偶买咖团队，给你专业的面对面辅导，偶买咖冠军丽人团队的目标是让每一个代理都能月收入过5-6位数，轻松享受人生!(偶买咖CEO微信号：oumgod88)
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由于团队发展迅速，业务繁忙，丽人急招助理10名：男女不限，可以兼职，不限时间地点，不需要来我这边工作，只需要一部手机，会使用微信既可，待遇元以上不等。大家有合适的可以帮我介绍V信：skv5858
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回家吃饭创始人唐万里：创业公司如何组建和激发核心团队
+*本文版权属于小饭桌，转载请联系授权
文/小饭桌新媒体记者 黄瑶
?早期团队的组建对创业公司来说无疑是重中之重，但应该要怎样的人，如何找到合适的小伙伴，如何让优秀的人才愿意加入？每个问题都需要操心。
2014年10月成立的回家吃饭是一家家庭美食共享平台，成立伊始即获得天使投资人王刚和金沙江创投合伙人朱啸虎的投资，之后又迅速完成来自王刚、金沙江、今日资本的B+轮融资，成为共享经济的明星企业。
在第28届北京站小饭桌创业课堂上，“回家吃饭”创始人唐万里分享了自己在团队组建方面的体会，演讲干货整理如下：创业到底怎么样才能成功？刚开始好像是业务策略的成功，前期你要拿到天使、A轮，越往后会越感受到是团队的成功，因为是团队提升业务的增长。再往远处看，看十年二十年，看一些伟大的公司，绝大部分都是因为企业文化与价值观。在国内，一个靠谱的赛道几十家公司同时竞争，你怎么跑出来？就看CEO带着团队怎么去拼搏。
我们团队从过去的十几个人到现在几百位伙伴，在过去一年发生了很大变化。今天讲讲我们组建团队的思路，估计也是很多创业者在思考的事情。
如何寻找核心团队的伙伴我以前是在阿里B2B做地推团队管理工作，工作了五六年。所以做线下团队是我们的强项。
月份，我来北京创业。大概在6月份，我们找到以前的同事，帮我们搭技术团队，到现在公司大概有20个阿里的核心干部。我们把Uber中国区战略运营的主管找过来，她就迅速的组建成一个超强大的团队。我们的技术负责人是复旦毕业的，京东的技术管理新锐，他加入后技术就可以交给他。
?首先怎么定义团队两字？
我这样理解团队，团队应该是：一群志同道合的伙伴，一起去从未到过的地方看最美丽的风景。
所以这里CEO有几点要把握：
一是志同道合。道不同不相为谋，要搞清楚你找的这个人只是想尝试创业，还是真的想跟你一起做这件事。
二是一起去从未到过的地方。从未到过的地方是你的愿景。你要讲清楚你要做什么事，解决什么问题。回家吃饭要做的是家庭厨房共享最大的平台，以后我们想要做的就是拿起手机，走到任何一个社区的任何一栋楼里面，都有身边的邻居为你做饭。这个事情如果一旦做成，可以改变一代人的生活方式。
三是去见最美的风景。最美的风景就是你的使命，你为何出发。回家吃饭的愿景是安心饭菜，邻里共享。我们期待通过我们的努力重新寻找到邻里的信任，种下共享的种子与搭建共享的桥梁。
如果志同道合，从未到过的地方，最美的风景，这三个事情，你都没有想过，或者没有想清楚，那么创业与寻找伙伴都会是很难的事。理想主义者都会更愿意追随那些有远大抱负与理想的创业团队，也只有这样的团队有可能取得长期的成功与创造更大的社会价值，而被时代所接受与鼓舞。
?什么是核心团队？
一个核心团队成员不仅要满足上面三点，核心团队还应该能对现有团队基因和血液进行改造和补充，甚至能进行本性改造。
那这样的核心团队伙伴，如何去甄别与选择？在实际工作中我们总结了一个三驾马车选干部法。
马车一：他打过胜仗。我们看很多人的学历背景，都不错，在BAT里面都待过。但实际上没有那么行，天天跟你讨论的是，老大我们这里基础不行，我们的技术还没有那么强……后面发现他也许不是开过飞机，只是见过飞机而已，你是找他过来开飞机的，结果他说不能自动化，他说你给我一个键，没有那个自动化键就很难工作。
换句话说，他们只能在一定条件下工作，而不能在没有条件，需要创造条件时拿到结果。所以我们要认真地看一下这些人，到底是见过打仗，还是打过仗，还是打过胜仗，这是三个层次。一个真正打过胜仗的人，他一定会告诉你是怎么打的，打的逻辑是什么，背后的原因、方法论是什么，讲不出来的基本上都只是见过别人打仗。
马车二：有人跟随。我们发现也有一些伙伴，确实看得出来他打过仗，但后面发现工作开展很困难，他一过来就告诉你，老大你现在给我的这几个人都不怎么行。过了几个月以后，原有团队全部被打散了，同时还没有找来替代的人。组所以，带人打过仗和带人打过胜仗又是一个区别。
马车三：敢拼命。能打仗，也能带队打仗，也很有领导力，但是发现他各种原因，已经不想跟着你拼命了。创业不仅仅是很努力就够，创业是要拼命的。拼命是如王刚所说的能跪着活。
所以，核心团队成员应该是这样的，会打仗、能带队、敢拼命。能打仗、会打仗看专业能力，能带队看领导力，敢拼命看努力程度。能陪你一起去经历千难万苦，才能陪你去看万水千山，这称之伙伴。
找对人再出发，真的是很重要的事情。或者是边出发，边不断地找到对的人。
如何激发核心团队初创团队没有钱，没有很大的物质回报，大家跟你这么拼命，绝大部分人内心都是有梦想和愿景的，包括你也一样，要不然你也不会创业，我觉得创业是很难的事情，一入创业深似海，你再也没有回头路。
?你怎么样让你的团队聚在一起？
第一，愿景常提，初心不改，这就是一个定海神针。今天阿里几万个人，永远没有改的初心就是让天下没有难做的生意。很多美国大企业都是源于创始人内心那一刻很奇特的想法，他觉得可以改变世界，虽然困难重重，但他敢于去实施，带着团队去做，逐步把这个事情变成现实，这是最具号召力的。
愿景如灵魂，我们有一句话，没钱请大家看电影的时候，记得请大家去看星星，当你有钱请大家看电影的时候，也别忘了请大家去看星星。
第二，制造战斗。打仗是最好的锻炼，不断地给你的伙伴、团队更高的目标。去年9月的时候，开始做回家吃饭，我们就开始PK 1个月内上线，其实我也不懂，可怕就可怕在你不太懂，但是你敢于去要求，所以大家都在公司睡了一个月，全力以赴赶上线.。 再例如我们大概花了180天，在北京做了1000单，去上海的时候我们只花了20天。
拉练PK的过程，就是锻炼团队的过程，而且在有目标的情况下，团队不太会发生其他事情。如果你的团队里面有一点矛盾，统一目标让他们去打仗，先不解决问题，三两天回来以后，他会非常非常兴奋地告诉你，我们今天把那个事情做成了。然后你需要做的就是和大家一起去享受那一刻的胜利与喜悦，说你们真的很牛逼。这就是制造战争的乐趣，借假修真。
第三个，要去做回顾和计划，阿里称之为Review。回顾和计划我觉得是你跟你的核心团队最好相处的过程，因为在这个过程当中，你们会去回顾上一个月做了什么，下一个月要做什么，还能加深团队之间的相互理解。
在听团队伙伴工作思路的过程当中，你会发现他带团队的状况，因为向你汇报的人，很多都是自己带着技术团队、产品团队、运营团队，你可以听他带团队的思路是什么，听他对于业务策略的安排、计划是什么，你可以知道他对团队是怎么思考的，同时听他对其他团队怎么看。
这样就利于你做同步管理预期，管理预期是一个很重要的事情。同时同步其他人对他的管理预期，团队之间不会产生相互抱怨，这是一个很重要的事情。
我觉得工作中最怕的就是不说真话，不敢丑话当先，也不敢大声表扬，含含糊糊的说不错，结果员工带着“不错”进入下个月，实际上你仅仅是为了鼓励他，你说了前面那一部分东西他都没听见，你最后一句鼓励的话，他都听的很清楚。
同时对于Review, 我有两点自己的见解。
Review之管理者的爱。从内心深处去爱与欣赏你的伙伴与团队，但不是哄你的团队。如果你真心信任你的团队与伙伴，那么你就把你对他们最真实的评价给他们，做他们最真实的镜子，让他们透过你看到他们的优点或是缺点。不要委婉更不要回避。如果你不这样做，只会阻止他们的快速成长。
反之，他们也一样会这样对你，从而让你看不到真实的自己。这是初创团队最大的阻力。充分相信他们，大声的告诉他们，你对他们的表扬、批评，或是期待。也许他们短期内会有误解，而只有长期与你相伴的伙伴，才能与你同甘共苦。
Review之管理者的狠。如果你认为你的战士足够优秀，那么把他们逼出温室，让他们想自己不敢想，做他们不敢做，并且让他们无比相信他们可以达到一切。不仅如此，作为管理者的你，永远要铭记，技能是逼出来的。如果你认为你的战士足够优秀，那么你就得严格要求他们，让市场去磨炼他，让战火去燃烧他，让你的战士在战斗中成长成为英雄。
我们永远要记住不管多好的铁只有百炼才能成钢，不要计较别人对你的一时评价，你要做的就是扪心自问，你对他们的狠是因为你足够爱他们，总有一天他们会因为成长而回馈你最真诚的眼神和最有力的拥抱。
团队和创业的关系怎么翻过一座墙？很多人说大家团结一致才能够过得去。我觉得最重要的是你和你的团队把包和最重要的东西都扔到墙那边去。
创业团队要想清楚核心的事情，创业到底是为了什么？到底有没有放下？如果你都不把包扔到墙那边去，还有所保留，你的团队怎么会把包扔到墙那边去，这样的团队一遇到困难所有人都退下来，就不会有人想办法了。
创业真的是一件比难更难的事情，把你所有的东西都放下，告诉他为了翻过墙，你连跪都可以。创业使命有点像宗教，你要信，愿景有点像中药，你要天天吃它才有可能管用，天天讲到底做一件什么样的事情，你的团队是因为你想做一件事情跟你在一起。
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作者：佚名
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