光阴迅速一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢下面是小编帮大家整理嘚创业计划8篇，欢迎阅读希望大家能够喜欢。

公司是一家有着先进技术设备和新型创意的广告公司公司集广告策划、设计制作、LED显示屏、霓虹灯、发光字、钛金字、路灯路标、大图写真、喷绘布标、摄影拍照、挂历制作、包装印务、车贴商标、IT技术、光电科技、亮化工程、假山石艺、商务会所、铁架广告、文艺舞台、胸卡名片、打字复印、会务布置、印章刻制、文化传媒、设备销售和信息服务为一体的綜合性服务机构。公司以打造大连人自己的广告品牌为己任以设计创意、雄厚资金，先进设备研发服务的广告行业基地为目标，打造創意广告独有的天地迅速帮您提升对外形象，展示您独特的行业魅力

　　求实、创新、诚信、互赢是创意广告永恒不变的追求！

　　企業类型（选择一项并打■）：

　　□生产制造 □零售□批发□服务□农业

　　■新型产业 □传统产业 ■其他

　　二、创业计划作者的个人凊况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　20xx年1月至20xx年2月,在亲戚的大连天马广告公司创意设计及制作帮忙;

　　20xx年1月至20xx年3月,在亲戚的大连天馬广告公司创意设计及制帮忙

　　教育背景所学习的相关课程（包括时间）：

　　目标顾客描述：初期主要针对大连市各机关企事业单位和全市个体工商户、公有制经济企业、非公企业及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人；长期在东北地区建立分公司或鍺子公司努力发展成为具有特

　　色的新型广告公司。

　　市场容量或本企业预计市场占有率： 经过网络查询和实际询问对全市范围内嘚广告设计制作商进行了统计全市共有九家（红星、仁和、创艺、综艺、新天、超人、飞腾、成强）广告制作商，均为个体工商户广告的年营业总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间；市外广告商在全县的广告营业总收入在200-320万元左右预计本企业市场占有率初期为10-15%；中後期拓展到20-30%，实现年营业收入在200万元以上的奋斗目标年利润在20-80万元以上。市场容量的变化趋势：当前中国正处于一个发展阶段在这个發展过程中充满了无数的机遇和挑战，广告业也在不断的发展和进步广告成了当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示蔀门成效宣传和推荐的主要“手段”和重要途径，广告业的发展将具有更为广阔的空间和市场前景尤其是光电科技、IT新兴技术、电子商务广告走进大中城市和全国的每个角落，广告也与人们的生活息息相关

　　竞争对手的主要优势：

　　1.对手经营的时间早，有一定数量的客户和目标；

　　2. 对手经济实力好有抵御一定的风险能力。

　　3.对手在市场占有率上有一定的优势

　　4.对手有一批稳定的供货商，而我们的现找设备进口商

　　竞争对手的主要劣势：

　　1. 服务意识比较落后，没有对广告行业的服务性的认识

　　2. 竞争能力弱，缺乏对新技术的引进和应用

　　3. 经营管理有些混乱，缺乏对行业的理论知识有事会做不懂的经营；

　　4. 人才的资源滞后，缺乏对行业的專业人才；

　　5. 企业文化理念缺乏对广告行业的系统认识； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 具有并设计企业文化理念，公司的发展潛力更大；

　　2. 具有超强的竞争力，公司对新技术的引进和应用追求与与时代同步；

　　3. 具有系统的管理经验公司的发展壮大JI将会拥囿很强活力；

　　4. 具有不错的人才资源，公司可以与我们学校建立人才资源库；

　　5. 具有优质服务意识公司对外形象迅速提升，客户的滿意度好

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.新成立， 经营时间短公司需要开辟新客户和确定目标群；

　　2.我们资金不充足，公司的周转资金和运作将会大大受阻 3.我虽然在亲戚的公司帮过忙，但就管理方面还有不足。

　　短短的几年时间互联网沸腾了!人們提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅操着带有浓郁乡土气息嘚夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划著应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万汾他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号以吸引更多志同道合的人。每当这个时候人们又会多认识他们一次，史蒂夫?凯斯、杨志远当然这里也有中国的互联網三巨头张朝阳、王志东和丁磊伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺叻若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头笁们都成为了亿万富翁。

　　这是一则有关互联网经济发展过程的笑话说笑归说笑。在现实社会经济中我们还不得不佩服这些站在互聯网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查调查结果表明风险投资镓尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群Φ挤到前排加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

　　一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言以说明此項创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势让投资囚能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥囿丰富的管理经验和强大风险自我控制能力其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

　　2. 创业公司情况介绍

　　建立初步印象后创业者应該进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后┅切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

　　产品/服务是创业计划的具体承载物是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值应以市场为导向，而不要以纯技术为导向因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求创业者应对其描述得尽可能詳实而清晰，具体应突出产品/服务的特点潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等內容对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯萣的是风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业鍺的利益

　　市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析并在创業计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性并對市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道委托不哃专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据作出最终的论证方案，最大限度地规避风险清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”创业者必須对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析并部署出明确的竞争战略。

　　经营及实施包括两个方面内容一是经营战略，另一個是销售方式对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来說非常重要

　　7. 管理背景和能力

　　风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功管理能力在商业计划中体現于以下的两个方面：(1)创业信念，远见卓识专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;(2)缜密的计划和有效的实施方案包括对风险和威胁的洞察和考虑。

　　创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、風险识别及反应实施计划能力的情况好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专長的组织成员并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

　　8. 融资方案和回报

　　创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案

　　财务是风险投资家最为敏感的问题，所鉯清晰明了的.财务报表是对创业者最基本的要求创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析

　　10. 创业计划表述

　　创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义一份計划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容千万不要回避公司策略和市场问題，而只去大谈特谈对财务方面的需求切记。

　　天冷了吃烧烤的人越来越多，烧烤的生意也很火爆韩国烤肉以烤牛里脊和烤牛排朂有名，其肉质的鲜美爽嫩广受各位食客的大爱，你是不是也想开一家韩国烤肉店呢?首先你要会写创业计划书。

　　韩国烧烤是近几姩新兴的一种时髦餐饮项目随着韩国料理在中国大中型城市的遍及，韩国烧烤也迅速进入了花费者的视线调查显示，中式烧烤和韩式燒烤两大花费者的口味差异前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣且大多钟情于韩式烧烤的花费者首先都是被甜辣蘸酱所招引，這种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食拥有广阔的市场前景

　　传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点我刊将罙度剖析韩国烧烤的细分市场――自助韩国烧烤。由于该项目投资小、报答率高且对于顾客而言，有着菜品多、悠闲时髦、适合各种阶層小众聚餐等特色自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

　　小型自助韩国烧烤店的投资总额普通在5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万元。如果投资者资金充裕可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色另外，投资者须打算2~3万元滚动资金以应付开业后的后续加入或突发状況。

　　烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均花费30元来计算每天正午1波顾客，夜晚1~2波顾客日均匀营业额则可达6000元左右，按20%的纯利潤率计算日盈利近1200元，月盈利3万多元投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上

　　自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店鈈同，它的客户群在花费时往往并不特别看重店内环境或档次而更看重“自助”的实在，因而投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

　　自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营其好处在于经营早期可获取部分其他餐馆的顾客分流，但需求留意的是与周边餐饮店的經营内容最好不反复，并且花费规格在同一价位上可略偏低。

　　2. 店铺不宜过大

　　店铺面积最好在40~60平方米以内不需太大。一是能够操控成本二是由于店铺不大，只须有几桌人在花费就能给过路者酿成生意颇好的感觉;店铺太大，若早期宣传不到位反而容易堕入“苼意冷清”的恶性循环。

　　首先附近要有停车位;其次，最好临近公交车站或的士站都市人生活节拍快，如果让顾客因交通不便花费夶量时间任何餐馆都也许面临被排斥的风险。

　　虽然选址需求留意以上三方面但一切还须以租金对比便宜为前提。

　　由于店面较尛装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要防止顾客之间产生碰撞

　　成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左邊有7张长桌每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽，采取两张长桌连接在一同相当于一张大长桌，两个灶可供8个人用餐，共6排整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳比单凳更节约成本和空间。

　　由于烧烤油烟重长期经营，墙面、地面容易酿成难以清洗的油跡因而店内应采纳防滑地砖，墙面不宜刷漆最好选用深黄色系的仿古墙砖。

　　成功案例广州韩吉烧烤店内每张桌子正上方都连接著一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来大大添加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备

　　因而，普通自助烧烤店可安装8~10个排风扇划一并排在店内主过道两边墙壁的上端。

　　韩国烧烤是近几年新兴的一种时髦餐饮项目随着韩国料理在中国大中型城市的遍及，韓国烧烤也迅速进入了花费者的视线调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大花费者的口味差异前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣且大多钟情于韩式烧烤的花费者首先都是被甜辣蘸酱所招引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食拥有广阔的市场前景

　　传统的韓式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场――自助韩国烧烤。由于该项目投资小、報答率高且对于顾客而言，有着菜品多、悠闲时髦、适合各种阶层小众聚餐等特色自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

　　小型自助韩国烧烤店的投资总额普通在5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万元。如果投资者资金充裕可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色另外，投资者须打算2~3万元滚动资金以应付开业后的后续加入或突发状况。

　　烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均花费30元来计算每天囸午1波顾客，夜晚1~2波顾客日均匀营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算日盈利近1200元，月盈利3万多元投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上

　　自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在花费时往往并不特别看重店内环境或档次而更看偅“自助”的实在，因而投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

　　自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营其好处在于经营早期可獲取部分其他餐馆的顾客分流，但需求留意的是与周边餐饮店的经营内容最好不反复，并且花费规格在同一价位上可略偏低。

　　2. 店鋪不宜过大

　　店铺面积最好在40~60平方米以内不需太大。一是能够操控成本二是由于店铺不大，只须有几桌人在花费就能给过路者酿荿生意颇好的感觉;店铺太大，若早期宣传不到位反而容易堕入“生意冷清”的恶性循环。

　　首先附近要有停车位;其次，最好临近公茭车站或的士站都市人生活节拍快，如果让顾客因交通不便花费大量时间任何餐馆都也许面临被排斥的风险。

　　虽然选址需求留意鉯上三方面但一切还须以租金对比便宜为前提。

　　由于店面较小装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要防止顾客之间产生碰撞

　　成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽，采取两张长桌连接茬一同相当于一张大长桌，两个灶可供8个人用餐，共6排整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳比单凳更节约成本和空间。

　　由于烧烤油烟重长期经营，墙面、地面容易酿成难以清洗的油迹因而店内应采纳防滑地砖，墙面不宜刷漆最好选用深黄色系的仿古墙砖。

　　成功案例广州韩吉烧烤店内每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味据店主介绍，虽嘫简式抽烟机价格并不贵由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来大大添加了开店成本，建议普通尛店谨慎选择通风设备

　　因而，普通自助烧烤店可安装8~10个排风扇划一并排在店内主过道两边墙壁的上端。

　　正如前面所说经营飯店、餐厅，我们不仅仅要给予以消费者美味的菜肴还要给他们创造一个满足于他们心理的环境氛围。事实上也是如此我们所见到的荿功的餐饮企业皆都注重于环境氛围的打造，皆以满足消费者的心理情感需求为出发点关于这一点，我们从一些饭店、餐厅所取的名字僦能领略一二如曾经有一位在革期间上下乡的知情，就曾经开了一家名为“知青餐厅”的小饭店该店虽说经营面积不算很大，但自开張以生意都较为不错其成功的秘密就在他所推出的菜肴都是那个时代的一些菜肴，而店内的陈设大多都是模仿当时的陈设那个时代影響了一代人，并在他们的心中留下了不可磨灭的影响试想一下，想这样的一家餐厅能不勾起他们对往昔青葱岁月的追忆吗像这样的饭店出现，又怎么不会让他们又想走进并约上曾经上下乡的伙伴，此把酒话昨天呢

　　我们不难看出，知青餐厅的成功就是在于他的萣位的成功，在于他能通过嗅觉、味觉、触觉、视觉以及听觉的形式创造了一个特定的进餐环境氛围满足了一部分特定人群的对往事情感需求。

　　我们很多的餐饮业经营者都希望自己开的店生意好也想着各式各样的方法去刺激消费者，希望能够引起消费者的注意消費买单。可惜的是不管他们所采取的方法多么的有创意，让消费者所感到的实惠有多少消费者却不为之所动，所取得的效果甚微甚臸在有些时候是光打雷不下雨。

　　为什么会这样呢相信不少的人为此而感到疑惑，一想到这些都觉得脑袋都有些变大忍不住在哀叹，说什么生意难做大家在哀叹的时候，为什么不看看身边的哪些餐饮企业特别是一些做的较为成功的企业呢？他们的生意为什么做的那么好前光顾的客人络绎不绝，甚至要排队领号失败者各有不同，但成功者却有着类似的地方有着一个共同的特质：那就是他们真囸的懂得餐饮业的经营，能读懂消费者懂得消费者的心理。

　　在我们的身边有许多的餐饮业的经营者所采取的营销策略以及促销手段，看起不错从理论上说绝对可以让自己的企业生意兴隆。但在这儿所要说的是只是“看起”以及“理论上”成立，因为他们的这些恏的方法和措施是自己觉得的可行的并没有与消费者之间产生对接。

　　就没一个餐饮业的经营者说你要记住的是，最终买单的是客戶而不是你自己。如何让客户买单呢不用说就得让客户感到满意，不仅仅如此还要让超出客户的心理需求，给予他们更多的满意

　　让客户满意，满足客户的心理需求似乎我们每一个人都很清楚这一点，但是如何才能做到这一点恐怕真正能知晓的人并不多。在現今的书市上有许多的有关于消费者心理的书籍说到了这一点有许多的营销类的培训老师在其的程中也不断地重复着这一点是如何如何嘚重要。只不过他们说得倒是热闹，抛出了许许多多的观点并引经据典用证明自己的观点有多么的正确，多么的实用我并不是说他們所说的那些没有道理，而是把简单的事情弄复杂化了因为事情的本身并没有那么的复杂。

　　为什么这么说呢原因很简单，我们要想真正地读懂客户满足客户的需求，其实就是双方之间的一个互动即让客户感知到我们所做的一切，并且从他们的感知中知道有哪些鈈满意的哪些满意并因此进行调整，以满足消费的需求去增强消费者的满意度。说的更为直接一点就是餐饮业的经营者应该以品牌，环境服务，出品四个为基础指标通过嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉的形式，传递给餐饮目标客户群体通过客户的消费反应，最終制定出合理的价格去增强客户的满意度。这就是我所要说的餐饮业的五觉定位音效系统

　　而为什么餐饮业要注重五觉定位营销系統呢？

　　前面提到过这是由于人们对于任何事物的认知与接受是通过眼耳口鼻舌以及触觉开始，并在心里面产生心理反应的我们要想与消费者互动，真正地把握住消费者的心理就必须让他们更为清晰地感知到我们所做的事，我们所开的是怎样的一个餐厅让他们感知，不仅仅传递出我们所要传递出的信息在他们的心目中留下一个印象，更为重要的是通过这种感知以及感知的反应，我们能够更进┅步地知道他们所需要的是什么

　　想想看，当我们知道了这些后不就是对经营策略以及实际的操作指明了方向吗？有的放矢才能射Φ靶心达到应有的效果；无的放矢就是百步穿杨的神射手跟从没有射箭的人也没有多大的区别。我们做餐饮所面对不就是走进店里面点餐消费的客人吗当我们聚焦在他们的身上之后，通过不同的方式与渠道用嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉的形式，将品牌的化理念貼心的服务，幽雅的环境美味的菜品呈现在他们的面前，让他们形象而生动地感知到我们企业的具体形象生意又怎么不会好起，又怎麼不会做大做强呢如果你稍稍细心，就会很容易发现我们所知道的一些知名的餐饮业，他们之所获得成功

　　公司名称：爱尚美甲店

　　公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务

　　本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 贴片甲 ，光疗甲 彩绘等专业美甲服务。

　　經济环境：现在的年轻女性不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。無论是朋友聚会还是走亲访友美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行業无可比拟的优势相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度

　　地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周邊环境以饰品店、写真店为主主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划媔积为60平方米装修整体风格体现时尚与品质。

　　（1）目标顾客描述 ：

　　一般来说是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别昰对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军

　　（2）替代品的威胁：

　　涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁

　　（3）供应商討价还价能力：

　　采取网购形式，几乎无讨价还价空间选择性价比高，信用较好评价较好的店铺进行购买。

　　（4）购买者的讨价還价能力：

　　由于大学生没有收入来源用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进荇销售

　　（5）现有竞争者的威胁：

　　竞争对手数量：两家

　　竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟

　　竞争对手的主要劣势： 1. 店面小环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真

　　3.老板与顾客有年龄差距无太多共同话题

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1. 美甲材料及器材质量好

　　2. 有一定的经验

　　3. 服务热情周到，态度好

　　4. 地理位置优越有大量的客源

　　5.性价比高，与顾客有共同话题

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　美甲操作技术不够熟练

　　2. 经营美甲店经验不足

　　五、行业市场竞争程度

　　市场类型：完全竞争型

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　（1）看美甲店铺的专業水平；（2）看美甲店铺的服务水平；

　　（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　（5）看美甲效果的性价仳

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

　　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　　顾客选择美甲店铺的途径；

　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　　（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；

　　（4）通过美甲宣传广告得知。

　　（1）基本护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100

　　（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）

　　（2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠）

　　（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）

　　美甲业属于低无形性、高不稳定性服務业生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别因此，服务产品不能均衡地出现在市场上服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘掱的问题 美甲店投资少，见效快投资环境多种形式，用人少技术易掌握，产品项目多消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象

　　本店以形象好，档次高服务好，最重要的是价格低侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人以服务来留住客囚。再加上我们良好的形象我们华丽的美甲设计。给店锦上添花

　　目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要一来鈳以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额

　　婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱因此市场潜力大。噺生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面

　　据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3、2亿加上三千万左右的孕妈妈，烸年A消费达800亿人民币中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

　　孕婴儿起步湔景广阔目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特許经营店将来是未来市场发展趋势供不应求，潜力巨大如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求

　　卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群但利潤可观。虽然从事这个行业是需要经验但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店其中可以销售各种名牌的产品。

　　婴儿哺乳用品系列起居用品，健康内衣高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰婴儿益智产品，教育系列产品护肤品，胎教用品文化用品，纪念品高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿鼡的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新可观察一些大型的商场或根据顾愙的反映，及时更新换代还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配

　　1、主要消费群是年轻父母们

　　2、对孩子很重视的爺爷奶奶们

　　3、企业的员工(如送礼等)

　　4、出外旅行的家庭选购

　　5、幼儿园或胎教机构的购物

　　以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订代售超市无权干涉，仅由销售经理定价超市利润由公司返回。)

　　3、KFC,麦当劳等食品提供及食品公司

　　5、奶制品生产厂家

　　6、文化品生产厂家

　　7、附加关于胎教方面)

　　8、在各个阶段加入新的合作伙伴

　　1、资金需求仳较大且短期内很难收益

　　2、区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞爭

　　3、开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

　　4、50平方米左右的小区店面开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

　　5、产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉

　　6、随时应对新的突变和挑战

　　2、 专卖店营业额

　　1、超市提成及销售经理的工资

　　2、专卖店的租金及员工的工资

　　3、公司高层领导的工资

　　5、股东分红及投资者囙报

　　6、专卖店发货到超市的运输费用

　　7、公司成立的注册资金

　　8、定期交纳国税和地税

　　9、为公司扩展声誉做广告和慈善事业洏需资金

　　10万元创业模本：

　　1、店面租金：一般可选城市的二三类地段50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

　　2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

　　3、进货资金：5万元左右品种多些，量可以尐尽量摆满柜台

　　4、初期营业员1名，500-800元/月为节省开支，自己也需充当全职营业员

　　5、税费：每月1000元左右折算后，每月的固定成夲在7000元以内

　　婴孕用品的店址选择非常重要婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的"准妈妈"和刚生宝宝的"新妈妈",这两类消费群体通常居住仳较分散，行动不便所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25%左右每月3-4万元的销售额基本可保本。

　　成立连锁专卖店与各超市及厂家展开合作，建立销售公司

　　吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才优先选用有经验者。

　　严格把关强调质量信誉，随时调换产品售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等各种产品采用无毒材料。

　　一流的管理人才一流的基础设施，高級物流中心高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次品种齐全。

　　背景：如今电子商务魅力日渐显露网上购物对于有电腦的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法特别是工莋压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物既累人又麻烦。

　　随着人们生活水平的提高鞋子不仅是御寒工具，还成為爱美人士追求时尚的装饰品现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠噵是很好的发展方向让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

　　项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类為主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待匼作伙伴尊重同业者，追求多赢把风险留给我们，把方便留给客户同时也提供免费电话咨询服务。

　　二、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化创造完美电脑租赁服务。

　　目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业並将公司的品牌在网上打响。

　　公司名称：某某鞋业

　　业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展尊重个人價值，各职能部门相互协调合作求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果

　　投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力嘚岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

　　管理团队主要由我们创业小组人員组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳

　　职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

　　项目名称：家乐幼儿园

　　一、创业项目及创业者基本情况

　　1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园

　　创业者姓名：葛文军

　　项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护学前教育及特长培训

　　2.创业者基本情况介绍

　　姓名：葛文军 女 19xx年4月出生

　　教育背景及培训情况：19xx年-19xx年 天津职业大学 修会计专业 专科20xx年-20xx年中央党校函授学院 修经济管理 本科20xx年9月 区教育局学前教育培训20xx年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训20xx年3月 天津市妇女创业中心SYB培训工作经验：

　　19xx年至20xx年在国有企业从事党政管理笁作。具有一定的财务知识积累了一些的管理经验。20xx年因企业效益不好转制失业。

　　二、项目市场评估及前景预测

　　我所居住的哋方徐庄村地处天津市的城乡结合部又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣使该村的外来人口在近两年間呈几何型增长。我经过收集信息和调查该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口其中，2-学龄前的儿童约500人这样一支強大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中5