做外贸业务员好不好呢_百度知道
做外贸业务员好不好呢
做了两个月的业务了。没客户，没单子，我改怎么办。白痴地发发邮件，却没有希望。。。很多都没有回复，很多都被退回。。。。是不是该放弃了呢
我有更好的答案
您好，我是做了5年多的一个外贸业务。两个月没出单是很正常的，这年头网络信息发达，同质化竞争大。我觉得做外贸，一要靠自己的智慧和勤奋，二要靠公司及其产品这样一个平台。但不管做哪一行，做得好都一样能赚钱，利用自己的技能，利用互联网，把自己推销出去。
才两个月就放弃了未免有点早。国内的外贸业务员一般都是从单证开始做起，一方面可以熟悉产品知识，一方面也能学习物流报关报检等操作。为以后独立开发客户打基础。极少有新手立刻就能做成业务的，都需要一个过程。主要还是看自己的学习能力，工作态度，专业知识，沟通技巧。你可以自己思考一下，这个2个月你是否对自己做的产品足够了解，对你产品的国际市场分布以及需求有了解。不要盲目地去发开发信。另外开发信的回复比率一般是1%，所以邮件开发只是做外贸的一小部分，主要还得靠展会，网站，平台等进行开发，这就要看你所在的公司是否有意愿有实力去做了，如果没有，那我劝你早点离开，换一家靠谱的公司。
除了发邮件，公司能不能提供其他的营销手段。例如B2B网站（阿里巴巴，环球资源等）推广，国内外展会之类的。如果公司只希望你能通过发邮件，来找到客户的话，你还是换个公司吧，因为这样开发业务的效率太低。另外，这和外贸业务员这个工作无关，只是公司提供的平台太少。
外贸业务需要丰富的工作经验，新手必须在老手的提携之下实习，如果没有老手提携，你只能偷师学艺，看看老手是如何写开发信的，尽快的熟悉业务流程，尽快的熟悉海关报关和商检等业务的流程，以及海运航运订舱配载的流程，你就可以逐步的融入外贸业务中。一般的新手至少需要一年以上的实习期，千万不要期待一朝暴富，新手在短期内是不会做出业绩的，特别是没有老手提携实习的情况下，或许几年都一事无成。
外贸业务员没有业绩压力很重。
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做外贸销售发展前景怎么样？
17:04&&&missivyzhao
做外贸销售是否有发展前景是很多外贸人非常关心的，很多新人为此也非常迷茫，毕竟关系着我们的前途和人生。
为什么要做外贸销售人员？
很多人的答案估计是这样的
1、当外贸销售是付出与回报最成正比的职业
2、外贸销售作为销售行业是最锻炼人的
3、外贸销售相比其他职业来说更容易赚到钱
4、外贸销售有发展前景，以后可以自己开公司当老板
5、自己是这个专业的，当然要从事这个行业
但是，外贸销售的现状到底是怎样的呢？前景如何当然在当今时代就是钱赚的如何？
但是从上面的外贸业务员中，我们看出来了，3-5万的占了5.2%，2-3万的占了9%，而超过一半的在底薪上下徘徊，也就是5-10万之间。
收入高的外贸老板能达到几千万，几百万，最少的业务员只有3千多，这大概是所有行业中同样的贫富差距最大的，为何会有这种现象呢？做外贸是一门高深的艺术，而且这个职业有个特点，要懂容易，但是越往上走，需要的能力就越大，而且还是没有天花板。
做外贸，我们常常会经历这样的几个阶段
第1阶段：刚刚进入外贸行业，熟悉流程，熟悉操作，熟悉产品，有些先当跟单，有些直接当业务开发客户，这个过程少点几个月，多点一两年。
第2阶段：正式的开始做外贸，开发客户，参加展会，操作平台，包括开发客户、跟进客户、签订合同，这个阶段还是要一两年。
在这几个阶段，有些人进入早刚毕业就进入，有些人进入晚。第三阶段有些人非常拼成长很快，有些人很迷茫，成长慢。在第三阶段，非常多的外贸人付出的很多，也很努力，收入不断的增长，也积累了经验，客户人脉，供应商人脉。
当6-7年的时候，很多人的就会困惑和迷茫，在业绩达到某一个稳定量之后，出现了瓶颈，进入到第四阶段，在这个阶段突破瓶颈是一个挑战，在这个阶段，业绩还会出现下降，一方面由于6-7年下来，当初学会的方法已经不适合当今时期，开发客户越来越难，所以我们听到老业务员最多的一句就是老客户做做。
联系我请说明来自福步
10:44&&&kouhoutei
那你想说明什么
10:49&&&xxdmw
感觉还是要靠努力
11:48&&&denelson
平台比努力更重要，因为客户认工厂认性价比认产品，其次才是人，垃圾的厂和公司，到头来赚不了钱
14:42&&&myyongjiang
感觉有那么点意思
11:58&&&郑总88
那个谁说平台比努力重要的 说得很对
对于能力平平的人来说 相对于一般的小公司 好的平台能扶持着他慢慢进步
对于能力高的人来说&&好是平台能让他大展手脚 扶摇直上
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外贸业务员还有没有前途？
个人认为，如果外贸业务员没有一颗当老板的野心，那他的职业前景短暂的，或者说职业路途是黑白的。先来看看外贸老司机的“外贸业务员前途”的理解，权当参考：外贸业务员应该是一种职业。可惜现在还不是。首先描绘一下外贸业务人员的常规经历：第一阶段， 入职：1. 起薪低长期以来行业内关于外贸业务员待遇的共识是：起薪低，提成高。客观而言，大部分公司要提供一个基础的平台，投入确实不少; 外贸业务的不确定性，只能依赖于外贸业务员的主观能动性。可是现在生活压力这么重，老板，你确定我能熬到开花结果那一天吗？2. 压力大外贸从业人员与客户尤其是东南亚以外的客户工作时间上存在天然的时差，凡是做得好的外贸业务员，都有熬夜的经历，都有盯着电脑头昏眼花的经历。没有客户，愁开发；有了订单愁发货；有了发货愁收款。即便收齐款项还在担心质量保证和售后服务，以及接下来客户可能的抱怨，甚至索赔。一切顺利的情况下，开始新一个煎熬的循环……所以说当前的外贸业态，严重依赖于吃青春饭，这一点，跟“程序猿”“攻城狮”们是一样一样的，严重透支体力与精力，或多或少出现焦虑症患者症状。3. 内部竞争激烈“带出徒弟饿死师傅”，外贸行业的人应该都听过。很多人的外贸出单心得是：靠自己！因为没人真心诚意地带你，或者内部资源轮不到你，如果碰上一个什么都攥在自己手里的外贸部经理，除了咬牙苦撑“靠自己”外，还能靠什么？4. 收入水平起伏大（卸磨杀驴）：做得好的外贸业务员当期的收入是很高的。这种差距不但体现在同部门的外贸业务员之间，也体现在与工厂其他部门的比较上。高处不胜寒。收入分配合理的情况下能维持一段时间，可是想想入职时候的低收入，大压力，和今后的不确定性，面对高利润的诱惑，飞单就不可避免了。另一种“消极”方法就是，我只管数量，不管利润，我是为客户服务的，而不是为老板你打工的。5．可替代性：客户一旦开发出来有了订单，你在老板的眼里，平时的工作无非就是发个邮件，打个电话，似乎也没什么难度嘛。由于省略了前期的开发过程，光看表面，旁边的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。这种表面上的可替代性，直接动摇了你高收入的合理性。这也逼得一部分外贸业务员要在工厂跟客户之间做一些人为的“隔断”，最典型的表现就是对外贸客户管理系统“CRM”的抗拒。提高效率和管理水平的好工具发挥不了本来的功效，怪我喽？6．职业上升通道少业务员本身的卖点是客户而不是经验。原来的庙待不下这个大和尚，可是放眼望出去，别的老板，表面上是看重你的为人啊能力啊，说到底他过来挖你，还不是看中你手上的那几个客户。你的经验？对，那也值钱，底薪比新人高1000块一个月。第二阶段，贸易公司或SOHO之路：好吧，现在互联网这么发达，注册国内公司和离岸公司这么方便，作为一个有经验有客户的业务员，我完全可以自己做。新问题接踵而来：1．营销成本与投入原来营销是要付钱的！还不包成交。Soho还好，贸易公司的话人员工资、办公成本、业务启动资金…… 哪哪都要花钱！多么痛的领悟。没关系，先吃老本，有老客户，做几单就能稳住。2. 供应商的猜疑和挖墙脚老客户竟然也不可靠。原来老客户说好的会转过来下单，可是真的出来自己做了就不是那么回事了。面对老供应商的猜疑和挖墙脚，客户要求的条件比原来的更苛刻，利润更薄，tmd还得自己借钱垫资跟原来的供应商竞争。3. 客户“要工厂”好不容易挖掘到几个新的潜力客户，可无一例外提出要跟“工厂”合作，大爷的，客户你可知道我赚的几个辛苦钱还不如工厂业务员提成高。4. 抗风险能力无遇上客户违约，或者索赔，除了放弃这个客户，几乎没有任何讨价还价的能力。5. 做不大，做不长（替他人做嫁衣）
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唉，深有感触
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我英语过了4级，但英语不太好的，我想从事外贸行业的工作，请问我适合做什么样的职业比较有前景
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本来女生的话，做行政挺适合，稳定，琐碎要做销售或者管理也行，就是累一些，对能力要求多一些，会经常出差，当然想赢得工资也会高一些这关键要看你有什么能力啊，愿意做什么，什么都没说，我怎么知道你适合什么工作？但是你英语不好，做什么啊，搞外贸的哪儿都需要啊，英语四级什么都不算，人家进门标准就是六级，还会看你听说能力，搞外贸的就没有英语差的哎……外贸通常比较看重你的语言和工作经历我个人觉得你要英语短期内学不好就别去挤外贸了……也挤不进去要是实在想去，回来把英语六级和报关过了去报关那边好了……好歹沾点边
我本来就是经贸专业的，刚拿了单证员证书，刚找工作就想找个跟自己专业有点联系的工作，人力的工作也有想过，但我没有接触过，不知道自己适不适合
单证员的话，小的公司不会设这个职位，一般都是叫人带做，累，工资也不是很高。大公司的话，要求就会高一些，你也可以去试试吧，不要找外企，去做外贸业务这一块，这个就非常对口了，而且很关键，熟悉了就好。
采纳率：47%
貌似销售比较好一点，不过可以先从助理开始做起
要前途肯定是销售有钱途啊~单证或者售后一般是没有提成可拿的
英语4级以上，什么外贸工作都有可以去尝试，工作是在一个社会大学堂中不断学习提高的，没有一出校门就会的！
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