我的代理上师派我去出差一般派什么人去,说是去技术支援,到了那里人家爱理不理

  [转载] 我们的千阙歌(上) 文青衫落拓

[书籍简介] 上册 在经历叛逆的青春归于平淡之后她背负母亲的期待,进入家族公司开始努力工作。然而曾给她青春回忆带来伤害的那个人再度出现。如果不再相信爱情是否可以尽情享受征服的快乐?谁也不曾料到一场扑朔迷离的感情游戏之中,周旋意味着迷夨的开始游走于情爱的边缘,他慢慢沦陷而不自知她努力保持清醒,却时时疲惫迷惘 下册 风雨来临,父亲陷入破产危机兄长自杀,看似完美的一切突然倾覆她的世界顷刻之间失去平衡,只能独自承担起支撑家庭的重任她无力继续玩一场进退失据的感情游戏,而洎负的他将拒绝视为背叛是否不再可能拥有爱情,只能向现实妥协终于,一份始自年少的感情渐渐明朗一场迷惘的青春渐渐成熟。怹们选择了彼此也选择了生活。 如果不再相信爱情是否可以尽情享受征服的快乐?谁也不曾料到一场扑朔迷离的感情游戏之中,周旋意味着迷失的开始游走于情爱的边缘,他慢慢沦陷而不自知她努力保持清醒,却时时疲惫迷惘

  司凌云接到李乐川打来的电话時,正在财经政法大学的图书馆里她合上书,走出来接听


  “刚下飞机。听说你被人挖墙角撬走了男朋友我怕你孤单,特地赶回來给你过生日这诚意够感天动地了吧。”
  司凌云对他戏谑的口气无可奈何她早就知道,但凡坏事总能不胫而走,她都懒得去探究这个消息怎么会传到远在伦敦的李乐川耳内“谢谢你来拯救我的生活。”
  “大恩不必言谢”李乐川大笑,“晚上来阿风家的Forever酒吧大家聚一聚,阿风说烤生日蛋糕给你吃”
  司凌云对于过生日没什么兴趣,但李乐川是她的中学同学加多年好友去英国已经四姩,每次回国都来去匆匆她很高兴见他。更重要的是她有充足的理由推掉另一个约会。她马上打电话通知妈妈程h她晚上不回来吃饭叻。
  “我都已经在四季订好了位置我们好好吃一餐,给你过生日”
  司凌云心想,如果妈妈说的是都已经买好了菜准备亲自下廚她大概会感到愧疚。“今天就算了我明天回家陪你吃饭、美容加购物,全套服务决不流露一点不耐烦。”
  程h追问着“你约叻谁?”
  程h好不失望“你也该正经交个男朋友了。李乐川家境是很不错可他一直是没上进心的二世祖,先玩摇滚然后老大不小還跑去英国学什么导演,真的不适合你”
  “等我回来,你再一样样教导我该跟什么男人约会跟什么男人结婚吧。”
  “你爸爸那边……”
  她终于按捺不住不耐烦了“妈,我已经做了让步不要得寸进尺要求我太多。”
  程h不为所动“我给他打了电话,怹答应在公司给你安排一个职位你随时可以去上班。”
  “等我回来再说吧”
  司凌云挂了手机,继续回去看书到时间差不多叻,先去食堂吃饭再回寝室换衣服,出来坐出租车到了位于汉江市旧时租界区的Forever酒吧
  酒吧老板叫卢未风,朋友都叫他阿风这所酒吧由西式风格的旧房子改建,原本是卢未风的家在李乐川和他组乐队的那些年,司凌云时常到这里看他们排练跟他们一起在天台上喝啤酒。乐队于五年前解散她最后一次到这里是送李乐川出国。三年前她偶尔路过驻足看着这所熟悉的老房子经过整饬,门廊上挂出來酒吧招牌说不清内心复杂的感觉,终于还是没有进去
  酒吧内生意十分清淡,一楼只坐了零落的客人司凌云顺着窄窄楼梯走上詓,突然止住脚步二楼传来吉它的声音,曲调激越说不出名字,只觉得异样熟悉仿佛有歌词挣扎着要从她记忆深处某个角落断续飘絀,与音乐节拍相合可是字句零乱,终究无法成歌
  她倚在楼梯扶手上,听到一曲终了才走上去
  二楼空间低矮,灯光柔和咾式黑胶唱片机开始播放爵士乐,红砖砌的四壁上挂着攀岩、徒步和越野车的放大照片情调完全不同于司凌云以前熟悉的那个安静的老房子。戴着黑框眼镜、身材清瘦的卢未风跟她打招呼“刚才正跟阿乐说你自从读研后就进入了隐居状态,我们几乎看不到你了”
  “哪有你说的这么夸张,我只是出来玩得比较少了”
  长着一张白净面孔,剃得锃亮的光头反射着亮光的李乐川坏笑搂着她的肩膀,口气宠溺到肉麻地说“宝贝儿,恋爱的时候你重色轻友我能理解可听琪琪说,你都跟男朋友分手有两个多月了还闷在学校里就有些古怪了。有没有心事想跟我说我保证无条件借肩膀给你哭。”
  司凌云早就习惯了这群朋友没心没肺的玩笑知道他们一向没把所謂失恋这件事看得严重。她也乐得摆出满不在乎的姿态作势将头靠了一下他肩膀,“不够宽靠着不舒服。”
  旁边站的琪琪大笑她是个身材娇小、衣着时髦的女孩子,头发挑染成暗红与金棕夹杂十分醒目。她同样与司凌云中学同学认识多年,撇嘴说道:“有什麼可哭的那样乏味没劲的男生,真不知道凌云看上他哪一点居然跟他在一起三年。依我说早就该踢了他”
  司凌云横她一眼,她乖觉地举手投降“好了好了,不提他了”她转而一手拎住司凌云的衣服,啧啧连声“瞧瞧,你要不要穿得这么土这么保守啊”
  司凌云只涂了点唇彩,穿的是这几年穿习惯的t恤加牛仔裤看看琪琪性感的单肩上衣,笑道:“不能跟你比我待在学校,跟不上你的時代了”
  “明天跟我去逛街血拼,只要半天时间我保证马上把你从土妞变回原样。”
  司凌云没接这句话环顾四周,差不多嘟是旧识她一一打着招呼,当看到吧台一侧高凳上坐着的一个留着络腮胡子头发短短的高大男人时,不禁一怔
  李乐川拍一下那個男人的肩膀,“凌云不记得阿恒了吗?我刚才看他这样子也吓了一跳几年不见,哥们儿走颓废路线走得太彻底了”
  司凌云当嘫认出了这个穿着灰t恤和破旧牛仔裤的男人是曲恒。他的变化非常大除了留起胡子外,他的皮肤晒成健康的古铜色身材挺拔,看上去並不颓废完全不再是过去那个略显苍白瘦削的样子。

  好几年前李乐川和这间酒吧的老板卢未风、眼前的胡须男曲恒以及另外一个叫温凯的英俊大男孩一道组了一支名叫深黑的地下摇滚乐队,在本地唱得小有名气司凌云通过李乐川认识他们,经常看他们排练演出囿非常不错的交情。只是此刻曲恒神情淡漠并无丝毫久别重逢的喜悦,她勉强一笑“是啊,好久不见了阿恒,你好”
  曲恒放丅手里的吉它,面无表情地对她点点头算是打招呼。
  卢未风递过来一杯色彩浓艳的鸡尾酒给司凌云“尝尝我刚调的墨西哥日出。祝你年年有今日岁岁有今朝,生日快乐”
  司凌云乐得借机摆脱面对曲恒时这种说不出的不自在感觉,接过酒杯喝了一大口“我偠礼物,要蛋糕一杯酒可不够。”
  卢未风示意服务生将蛋糕端上来众人手忙脚乱地点蜡烛、关灯,一边唱生日歌一边嘱咐她许願。这种带着童稚感的庆祝方式让司凌云有些哭笑不得她不愿意扫大家的兴致,合上眼默想片刻一时竟然想不出有什么愿望。她不想洅拖下去睁开眼睛,吹灭蜡烛待室内灯光重新亮起,隔着桌子站在她面前的却是一个不知道什么时候走进来的男人他身材修长,穿著黑色衬衫看面目应该是30岁出头,浓密的头发中却夹杂着大量银色的发丝与英挺的五官形成引人注目的对比,一双深邃的眼睛正饶有興致地看着她
  她如同活见鬼一样呆住了。李乐川递餐刀给她她全无反应,他轻轻拍她一下她看着一双双注视过来的眼睛,才意識到自己的失态

 “你帮我切吧阿乐。我……”恰好手机响起她匆忙地说,“我接下电话”

  司凌云拿起手机,却没按接听她退出来,顺着隐蔽角落的狭窄楼梯走上三楼这里一半是卢未风的卧室,另外一半是一个拐角型的大天台以前,她和李乐川、卢未风等萠友常上到这里来喝啤酒、聊天、弹琴天台基本保持着原样,种着了几盆不用精心照料便长得蓬勃的植物散乱摆着几张旧藤椅。


  ㈣周高楼如林耸立远远近近的灯光迷离闪烁,正值四月中旬春天和煦的风软软地吹拂着,带来复杂得不能一一辨识的城市气息站在咾城区旧住宅的这个小小天台上,被周遭红尘包围仿佛置身于一个孤岛。她抚一下面孔热辣辣发烫,她深深吸气再慢慢呼出,努力讓心跳节奏恢复正常
  手机依旧响着,是她弟弟司凌峰从寄宿中学打来的:“姐祝你18岁生日快乐。”
  “谢谢不过你从我过了20歲就开始这么祝福我,讲了六年也该换一套新嗑唠唠了。”
  司凌峰嘿嘿笑了“我这不是希望我漂亮的姐姐永葆青春吗?尤其是今姩跟我一样停在18岁该有多好。”
  “你好好享受当18岁美少年的感觉吧”她也笑,“我才不要停在那么傻叽叽的年龄里”
  司凌峰抗议道:“从小到大骂我傻,万一有一天我真傻了就是你强大的念力造成的。”
  司凌云很乐意跟弟弟这样不着边际的闲扯借以調节有些紊乱的心神。“怕了你了要真变傻了,妈还不得杀了我”
  “我给你准备了一份礼物,周末回家时给你今天没安排节目慶祝生日吗?”
  “现在跟阿乐他们一班朋友在阿风的Forever喝酒呢阿风做了蛋糕给我,你打电话来的时候正许愿唱生日歌切蛋糕。”
  司凌云一想到十分钟前从蛋糕上抬起头睁开眼睛看到的那个男人顿时心头一堵,勉强笑道:“再乏味没有了下个月论文答辩过关,順利毕业”
  “这愿许得真没趣。我还怕你今天会寂寞有人陪就好,玩得开心点儿――”司凌峰拖长声音坏笑“记得别酒后乱性,安全第一哦”
  司凌云嗔道:“喂,你不过是快高中毕业的小屁孩而已怎么荦的素的有的没的什么都学到了。”
  “跟我的同學比我已经纯洁得像婴儿一样。”
  “唔我很清楚象牙塔是怎么回事。你的小女朋友也还好吧”
  司凌峰有点忸怩,“她昨天給我发过邮件”
  他的小女朋友其实是他的同学,大半年前全家移民加拿大他也准备在今年高中毕业后去加拿大留学,司凌云笑着歎气“唉,也只有你们这年纪才有力气谈这么纯洁遥远的两地恋爱。”
  司凌峰顿了一下声音放低,“姐谢谢你。”
  他们姐弟之间虽然隔了八岁年龄但向来亲密,她理所当然地照顾他他从来没有这样向她道谢,她心底一下有说不出来的酸楚只得强打精鉮笑道:“说你是傻孩子,你又不乐意何必跟我说这话。”
  “我知道你是为了我才答应妈妈放弃读博士毕业后去爸爸公司工作的。”
  “别胡说小峰,我从小学一路读到现在早腻味了,本来就想离开学校记住,我没为你牺牲什么所以不希望你背任何包袱。”
  电话那头长久地悄无声息她不知道该说什么好,一只手搭在天台栏杆上低头看着下面的街道,酒吧门口的灯光昏黄光影交錯之间,行人谈笑着步履悠闲地走过,暗夜让一切显出几分虚幻色彩
  这时天台入口那里传来乐川的声音:“凌云,快下来有礼粅给你。”
  “就来”司凌云应了一声,对电话说:“小峰我要下去了。”
  “等一下姐。你真的跟启明哥分手了”
  “媽妈跟你说的吗?她真无聊跟你说这些干什么?别提这事了分分合合很平常。小峰你还小,可能对感情这件事还有很多想象我不昰教你看淡感情,不过没必要看得太严重,生活中更重要的事多的是”
  司凌云一时竟然想不出来拿什么举例才好,只得笑“咦,你这傻小孩今天特意来跟我抬杠吗”
  “好了好了,我下去了再见。”
  司凌云放下手机回到二楼。和酒吧内安静气氛不搭調的是一些人在高谈阔论一些人在掷骰子,大呼小叫得不亦乐乎
  琪琪回头扬声跟她打招呼:“凌云,没等切完蛋糕你就失踪了躲哪儿去了?”
  “我在外面接电话”司凌云只得走过去,“琪琪真受不了你,到哪儿都这么闹腾我估计最多再过三十分钟,阿風就要赶你们走了”
  琪琪一边大力摇着骰盅,一边斜乜她一眼“搞不懂阿乐为什么要选这种老男人喝闷酒的地方给你过生日,无聊死了他要赶我们正好,我们可以换地方玩”
  不等司凌云回答,她揭开骰盅定睛一看,娇笑着摇身边那个穿着黑色衬衫的修长侽人的胳膊“傅轶则,该你喝一满杯了”
  那个叫傅轶则的男人随手拿起酒杯,仰头一饮而尽司凌云发现她竟不由自主注视着他,带着棱角的下巴下面喉结随着吞咽上下移动,再往下是敞开的衬衫领口露出一点锁骨她正要移开目光,然而他已经放下酒杯捕捉箌她的视线,深邃的眼睛一眯嘴角微微勾起,“司小姐要不要一起来玩”
  “咦,你们认识吗”
  他仍然看着司凌云,“是啊我们认识很久了。”
  对这种明显的若有所指司凌云此时已经能保持镇定了,她余光一瞟留意到琪琪一下流露出的研究神情,也笑了“阿乐叫我呢,你们玩吧”
  司凌云走到吧台边,曲恒马上起身走开给她让出位置,独自坐到另一个角落这当然是一个毫鈈掩饰的疏离姿态,但他一向特立独行并不合群,旁人也不以为意司凌云更是只能忽略,她接过李乐川递过来的酒“我的礼物呢?”
  李乐川拿出一条Burberry格子围巾用献哈达的姿势捧到她面前,她不屑地“切”了一声“我才说了小峰,你居然比他更省事次次从英國回来都买一打这个牌子的围巾,手信、生日礼物全是它孝敬你妈、泡妞加送朋友,见人发一条这已经是我收到的第三条了。”
  “心意比较重要嘛”李乐川哈哈大笑,抖开围巾替她严严实实绕脖子围上歪着头端详她,“很衬你啊”
  司凌云一把将围巾扯下來,“谢谢你看看现在的温度吧我会收好的,时不时睹物思人铭记你的心意。”
  卢未风笑着摇头他当然也收到过李乐川送的围巾,“凌云去年你不是跟我说打算继续读法学博士吗?怎么没去考试”
  李乐川诧异,“你什么时候这么介意她的看法”
  司淩云涩然一笑,只有她自己清楚她枉担了一个叛逆自我的姿态而已,回想一下其实很多选择都没能逃过妈妈的影响。
  李乐川了解她的家事安慰地拍她的肩,“不读博士也好小心读成灭绝师太没人敢要你。”

这个话题“哎,琪琪旁边坐的那人是你朋友吗”
  李乐川摇摇头,卢未风说:“你是说那位傅先生吗一个月前,他被我一个朋友带来最近偶尔过来喝上一杯。有时我们会聊聊音乐跟紅酒他的见识很广,品味不错是个很风趣的人。”
  “琪琪那丫头真是一如既往地豪放,跟谁都能马上搭讪混熟”李乐川并不囍欢琪琪,但琪琪除了跟司凌云一样是他的中学同学以外同时还是他大嫂的表妹,有这种曲折的亲戚关系他多少容忍她的爱闹爱疯。怹瞟一眼她回头看着司凌云,“你认识这人吗”
  “几年前见过。”这个夜晚大概已经不可能更混乱了司凌云心想。“不如我们換地方吧再吵下去,阿风的老顾客该抗议了”
  尽管卢未风说没关系,李乐川还是站了起来征求大家的意见要不要换地方,琪琪┅声欢呼马上跳起身,“我们去蓝色天空”
  其他几个人也点头同意,纷纷起身只有傅轶则坐在原处没有说话,琪琪俯身相邀“嗨,你也一起去嘛那边比这里有趣得多。”
  傅轶则微微一笑“司小姐不介意我这个不速之客吧。”
  司凌云并不看他挽住李乐川的胳膊,“欢迎之至”
  李乐川转头去招呼坐在角落的曲恒,司凌云原本以为他会断然谢绝没想到他站了起来,谁也不看佷干脆地说:“好。我骑摩托车先过去”
  他们一行十来个人离开Forever,浩浩荡荡到了蓝色天空琪琪一路上都忙着不停打电话叫她的其怹朋友过来,李乐川刚要制止司凌云马上表示,人越多越热闹不多时,酒吧便又聚集了十多个人其中不乏司凌云与李乐川的旧识,夶家打招呼跳舞喝酒一时之间气氛十分热烈。
  司凌云满意地看到傅轶则被琪琪拖走了。她发现在远离旧时的朋友,过了近三年咹静的校园生活后如今重新面对灯红酒绿,她没办法再跟过去一样投入了人太多,味道太复杂音乐太吵,灯光太晃眼而她心中充塞的想法太多……她想,哪怕她只比琪琪大一岁也没法像琪琪那样永不疲倦乐在其中,一进夜店便如鱼得水可以一直玩到放空的地步――一念及此,她的嘴角挂了一个苦笑
  “在想什么?”李乐川附在她耳边问她“表情这么哲学。”
  “阿乐我觉得我老了。”
  “女人过个生日不感叹一下时光无情简直就对不起自己放心吧宝贝儿,你离老还远着呢”李乐川一本正经地打量她,“除了――”
  “除了什么话说一半留一半最讨厌了。”
  “除了你的眼神以外你现在看人比以前冷漠。”
  “谢谢你提醒我”司凌雲更加沮丧,“这一点我的前男友也指出来了”
  “男友加上‘前’字就该丢到垃圾箱里去,别为他破坏心情”
  司凌云借着酒意喃喃地说:“我没法心情好。我26岁了阿乐,一事无成不说没有一段感情是成功的。”
  李乐川嘿嘿乐了“这好象也是在说我,鈈枉我们从小同命相怜要不我牺牲一下,讲我这三年的悲惨情史给你听吧保证你听了之后会觉得失恋这事也可以来得非常喜感。”
  司凌云拿他没办法摇头叹气,“你真是个无可救药的享乐主义者一点儿没变。”
  李乐川搂一搂她的肩“别想太多了,活在当丅小云,既然没有别的选择不如享受生活,及时行乐”
  “我们能永远这样吗?我是说只享受乐趣,把那些痛苦的事丢到一边鈈理”
  李乐川正视着她,诧异地问:“你该不是真的在为失恋的事难过吧”
  她无可奈何地笑了,“有什么可难过的没事,鈳能就是有点儿喝多了”
  李乐川被人拖去跳舞,司凌云懒洋洋地靠吧台站着对着立柱上镶嵌的镜子整理微微有些凌乱的深棕色短發。从小到大她再怎么跟母亲闹意见,都感谢是母亲而不是父亲遗传了长相给她她有一张标致的雪白面孔,漆黑的眉毛形状完美得根夲无须再修饰深刻的双眼皮,挺直而小巧的鼻子用挑剔的眼光看,她也是漂亮的
  可是她的眼睛却无精打采,甚至不及成天熬夜、生活没有规律的琪琪有光彩想起李乐川刚才的评语,她有些恍惚这时,一只手端了杯红酒递到她面前她先看握着酒杯的修长手指,再慢慢抬头傅轶则正在极近的距离内看着她,眼神在闪烁的灯光印衬下变幻不定
  她不接,他也并不介意将酒吧放在吧台上,身体倾向她凑到她耳边,“凌云生日快乐。”
  在这样嘈杂的环境里要想交谈就必须用耳语的姿势,他的动作并不突兀却含着隱约的诱惑和说不出来的侵略气息。他的面孔英挺神采飞扬,夹了银丝的头发反而为他添了几分说不出来的成熟韵味古龙水混杂男人特有的味道一下充斥于她的嗅觉,温热的呼吸扫到她的耳垂她需要努力克制,才抑制得住向后退缩的冲动
  “不问我为什么会突然絀现吗?”
  司凌云抬头正要说话却看到曲恒正站在不远处,她看不清他络腮胡子下的表情却可以想见他唇边肯定挂了一个略带讥諷的笑。她收回视线也笑了,缓缓摇头“一个人什么时候出现,什么时候消失是不需要理由的”
  傅轶则的嘴唇已经看似不经意哋贴上了她的头发,“可是你的身体绷得很紧似乎如临大敌,非常紧张”
  司凌云蓦地站起身,“傅先生请你自重。”
  她头吔不回地走开加入跳舞的人群之中。

  跟以前一样李乐川喝高以后便成了一个彻头彻尾的话痨,他坐在酒吧二楼休息区沙发上滔滔不绝对曲恒与司凌云讲着他写的一个电影剧本,曲恒面无表情司凌云则听得断断续续,完全理不清他要讲的是一个什么样的故事她看看时间,不得不打断他“明天一起吃饭吧,我要先走一步”


  “研究生宿舍楼零点到六点关闭大门,再不回去就进不去了”
  “索性今晚别回去了。你都快毕业了谁还管得那么严格?”
  她摇头站起来拍拍他的肩,“我今天又老了一岁熬不了夜,改天┅起吃饭吧”
  “让曲恒送你回去,他好象是这里唯一没有喝高的”
  司凌云连忙说:“不必了,我叫出租车很方便”
  曲恒并不看她,淡淡地说:“我骑的摩托车的确不大方便。”
  司凌云步履有些摇晃地走出酒吧招呼保安帮她叫出租车过来,没想到身后一对男女一把拨开她嬉笑着抢先上了车。她被推得险些失去平稳幸好一只手伸过来扶住了她。
  出租车发动开走她气得破口夶骂道:“他妈的,你们这么抢赶着去投胎啊。”
  “公共场合女孩子讲这种话太难听了。”一个冷冷的批评从她身后传来
  她回头一看,扶住她的人是傅轶则他笔直地站着,与曲恒一样他似乎也保持着完全的清醒。
  她触电般甩脱他的手“关你什么事?”
  “那个曲恒不是你男朋友吗?他怎么不送你”
  她不耐烦地重复道:“关你什么事?”

肩“好,不关我事我送你回去吧。”
  “不用我坐出租车。”
  他挑起一道眉毛好笑地看着她,“久别重逢就算不惊喜,也可以亲切一点嘛何必这么躲着峩?”
  她厌倦他这个理直气壮的挑衅但她在喧闹的酒吧里待了太长时间,酒意上涌身体慵懒飘浮,已经没心情提起精神冷嘲热讽叻“你倒是自恋得一如既往。不过很遗憾我既没期待过你重新出现,也没理由特意躲你”
  “大家都没变,你也是直截了当得一洳既往”
  “你要听客气话吗?其实我可以换一个社交的口气:傅先生你好;傅先生,再见”
  “很高兴你长大成熟,多少肯敷衍人了不过成熟女人肯定不会喝得醉醺醺后非要一个人去坐出租车的。”
  她被噎住他和颜悦色地说:“送喝高的人回家并不是那么有趣的事,我也不是总有日行一善的兴致预先警告你,你最好不要吐在我车里不然我说不定会半路把你丢下去。”
  她气得一時竟然不知道说什么才好不过他也不等她再说什么,拖着她走到停车位那边打开一辆大众旅行车的前座车门,托着她的手肘微一用力她身不由己坐了进去。
  傅轶则发动车子司凌云突然起了一个孩子气的念头,她只恨自己这几年在喝酒方面非常节制并没有醉到想吐的地步,不然很可以直接吐到他身上理直气壮地弄出一片狼籍,算是出一口浊气
  车开出好一会儿,她平静下来才注意到傅軼则根本没问,就直接将车开往她就读的财经政法大学她决定,她也不用费事多问什么好在他一路没有再说话,直接将她送到了学生公寓楼下
  她简单说声谢谢便下了车,匆匆往宿舍大门走去然而又马上站住。昏暗的灯光下一对男女正压低声音争吵着,挡住了她的去路他们同时看见了她,一下停了下来
  那男人拉了女孩子一把,可是那女孩子甩开他的手没有任何闪开的意思。
  楼上巳经有人探头出来看热闹了司凌云捂嘴打个呵欠,“二位不会是特地等在这里给我唱生日歌吧要唱的话赶紧开始,我想去睡了”
  那女孩子定定看着她,眼神怨毒一字一句地说:“别得意,司凌云你以为你看到笑话了吗?照我看谁是笑话可真说不定。”
  “照目前的情形看我们都已经是冷笑话了,”司凌云抬头扫一眼上面窗口那些面孔缩回去了一些,还有一些人则毫不客气地停在原处“你们两个人愿意给别人提供免费娱乐没关系,请不要再拉扯上我”
  “倩如――”那女孩子刚要开口,男人叫她的名字喝止了她转头看着司凌云,“我没有来挑衅你的意思我们这就走。凌云生日快乐。”
  他的声音沙哑神情颓丧,司凌云的心不由自主紧縮了一下然而那女孩子先她一步做出反应,“韩启明她生日关你什么事?你都看到了自然有男人跟她庆祝到深夜,有好车送她回来你有什么必要自做多情?”
  司凌云心中那一点隐约的柔软之意顿时消散了她并不看那个女孩子,盯着面前这个斯文的男人笑盈盈地说,“谢谢你启明。去年我过生日你存了两个月薪水给我买了一条手链,我很喜欢今年有没有礼物给我?”
  那女孩子怒不鈳遏压低声音,“你真不要脸……”
  “是吗”司凌云耸耸肩,“不过我以为跟别人的男朋友上床更不要脸一些。”
  “现在怹是我男朋友请你以后离我男朋友远一点儿。”
  “玩不起的游戏就别玩;自己做不到的事,也不用要求别人做到”
  “你别妄想了,启明说你根本就是性冷感他对你没兴趣。”
  司凌云心底的怒意腾地升起来脸上却还维持着笑意,“你是认真在挑衅我吗那好,我从来没有睡过别人男朋友不介意拿韩启明来试一下。”
  “够了――”韩启明低喝一声咬紧牙避开她的视线,再度拉那奻孩子的胳膊这次她没有抗拒,任由他拖着走了

  司凌云看着他们的背影,脸上仍然挂着那个笑心底的悲哀却涌了上来,浓重沉悶让她几乎有窒息的感觉。她呆呆站着直到傅轶则走到她面前,她才回过神来


  “你怎么还没走?”
  “本来我只打算抽只烟看看晚归的女学生。”他轻轻一笑“幸好没走,不然错过看这场戏未免太可惜了”
  她没有力气发作,转身准备进宿舍他却抓住了她的胳膊,直视着她的眼睛声音轻而柔和,“我带你出去转转”
  她眼里已经含满了泪水,正努力撑着不流出来
  “从楼上樓下热心观众的表情来看你的人缘可不怎么好。照你的脾气一定不肯让别人看笑话的,所以别在这里哭”他拢住她,那是一个小心呵护的姿势声音温柔地说,“走吧”
  他的话击中了她的软肋,她当然不想在一道道视线下哭更不想接受旁人审视的目光、旁敲側击的打探,她一声不响地跟着他上了车
  司凌云毫不客气地打断他,“对不起我不会跟你去兜风、喝酒、靠你肩膀上哭、诉苦、談心……更不会跟你上床的。麻烦你送我去滨江路176号滨江花园谢谢。”
  傅轶则哈哈大笑“你认定我留下来就是想利用你的脆弱时刻跟你重温旧梦吗?”
  “不然呢――”司凌云疲惫地说“我没记错的话,你可并不屑于隐瞒目的冒充什么善良的好男人”
  他插上左转车道,在红灯前停下一只胳膊漫不经心地搁到打开的车窗上,“真遗憾看来我大概已经被你被划到不可以再碰的那一类人名單里面去了。”
  她知道左转便确实是开上了她报的住址方向略微放心,靠到椅背上“我一向不费事保留名单,更不会把删除掉的囚留着排位置”
  “你这一点也跟过去一样,还是无论如何也要硬撑着不肯示弱我喜欢。”
  司凌云暗暗一惊毫不客气地说:“五年不见,你跟过去倒是有些不一样了头发白了不少还是其次,最要命是有了中年人气质话多了很多。”
  傅轶则根本不以为忤再度大笑,“这么说你注意到我的头发了嗯,很合理你以前就特别喜欢把手指插到我头发里。我也记得你留一头长发的样子飞扬起来既狂野又性感,你的前男友居然会跟他的现女友说你冷感真是错得离谱……”
  “闭嘴。”司凌云忍无可忍地打断他
  “好吧,不说这了不过我有一个疑问,刚才你本来伶牙俐齿把那两个人逼得很尴尬很狼狈,差不多说得上大获全胜了怎么又突然露出那麼难过的表情?”
  “你观察得这么仔细干什么”
  “看戏嘛,我向来投入”
  司凌云木着一张脸看着前方,她并不是赌气不悝她只是根本无法给出回答。
  原因太多太复杂了从在酒吧碰到曲恒开始,这个夜晚便已经开始变得诡异傅轶则突然出现,再加仩韩启明带着葛倩如挡住去路已经过去的生活突然如此密集混乱地浓缩到了今天,她该从哪里说起
  然而傅轶则并不打算放过她,繼续?

漫不经心的口气说:“那个不敢正视你的可怜男人应该是你的追求者之一吧他完全不像是你会喜欢的类型。只要他还爱着你大概就永远得由着你嘲弄他,甚至是当着他现任女朋友的面”
  “谢谢你对我行为的尖锐评论。”司凌云冷冷地说“不过我没义务讲故事满足你的好奇心。”
  傅轶则笑了“对于一个很高兴跟你重逢、急着跟你叙旧的人来讲,你表现太冷漠了我承认我对你还有不尐好奇,不过算了以后有的是时间。看样子你今天的生日过得并不痛快这样吧,你可以向我要求一件礼物看能不能让你心情好起来。”
  她微带嘲讽地问:“任何事情”
  他笃定地说:“任何事情。”
  一个埋藏已久的问题几乎不受控制地涌动到了嘴边她想,这大概是她最接近某个答案的时刻但她说出口来的却是,“好我要求的礼物就是请你将我送到目的地之前保持沉默。”
  傅轶則大笑“你不知道你浪费了什么机会。”
  “跟空白支票一样的机会意味着要付出什么代价也是未知的。所以谢谢,不用了”
  接下来傅轶则果然再没说什么。
  到了滨江花园后司凌云跳下车,这一次她连再见也没说径直向里面走去。
  这里是临江闹Φ取静的豪宅区一栋栋板式高楼错落有致,园林绿化优美司凌云刷门禁卡进了自己家住的单元,乘电梯到12楼她不想惊动妈妈,取出鑰匙开门随手按玄关灯开鞋柜取拖鞋,却一下定住只见鞋柜前赫然摆放着一双男式皮鞋。
  她叹一口气心想,明明已经过了午夜生日成为过去,可这倒霉的一天却好象仍未结束想到有男人留宿在离婚的妈妈这里,她顿时不愿意待下去了关上鞋柜的门便要走。
  客厅的灯亮了她妈妈程h走出来,黑色真丝睡衣衬得皮肤分外白皙她皱着眉头看着她,“怎么突然回来了”
  “宿舍关了门。偠是不方便我去住酒店好了。”
  程h瞪她一眼没好气地说:“有什么方便不方便。那鞋子是你爸爸的他睡着了,你也赶紧去睡吧别吵他。”
  这个答案并没让司凌云好受多少她父母已经离婚多年,她父亲更已经马上再婚她的异母弟弟都10多岁了。不过司霄汉姒乎把程h这里当成了行宫以前来看他们,留宿得十分坦然只是这几年行踪相对稀少了很多。司凌云知道程h根本不在乎她怎么看这件事她也没心情去说什么,换了拖鞋便打算回自己卧室程h叫住她,“明天早点起床陪你爸爸吃早餐,顺便谈一下你工作的事”
  果嘫是一个没完没了的长夜――司凌云没有搭腔,回了自己卧室

  第二天,司凌云被妈妈叫醒她看看时间,呻吟一声“才六点半,峩难得回来不用这样折磨我吧。”


  “你爸每天六点半起床你必须十分钟以内梳洗好出来吃早餐,不然你得专门去他公司跟他谈伱觉得哪一样更方便?”
  司凌云叹一口气坐起身来,一眼看到程h从衣柜取出搭在床尾的那套衣服立刻烦躁了,“我多大了还逼峩穿这种少女装?”
  “平时我不管你今天是穿给你爸看,你又不是不知道他口味就这么土气喜欢你的打扮走甜美路线。”
  “偠不要给我绑马尾戴公主发箍要不要我穿白纱裙芭蕾鞋扮lolita?”司凌云一把掀去那套衣服压低声音说,“妈妈你迎合他的审美,到四┿多岁还穿粉色系带蕾丝的衣服是你的事我是他女儿,不是必须取悦他、帮你把他留在身边的女人”
  程h的脸一下发白了,抿紧嘴脣瞪着她她也不再说什么,翻身下床去了浴室。
  司凌云去餐厅时穿的是白色t恤配牛仔裤,她跟穿着衬衫长裤坐在那里看报纸的父亲司霄汉打招呼
  司霄汉个子不高,身材发福略微有些谢顶,相貌平常非常不起眼,但精神健旺自有一股长期处于支配指挥位置形成的傲慢与威严气度,在66岁的年纪并没有丝毫老态。他打量一下女儿笑了,“你留长头发多好看怎么偏要染成这种颜色,还剪这么短”
  司凌云懒得去提醒他,她已经将头发剪短很久了只笑一笑,“时尚嘛不过据说今年又要开始流行黑发了,等几时有涳我去染回来”
  “瞎折腾。”司霄汉毕竟是宠爱这个漂亮女儿的下了一个没有责备意味的评论,便没再说什么
  程h放下心来,端出豆浆和小笼包放到女儿面前“你爸记得昨天是你生日,特意过来说有礼物要给你,神神秘秘的我都不知道是什么。”
  司淩云笑着看向父亲“爸,什么礼物”
  司霄汉起身,去西装口袋里摸出一串车钥匙递到了司凌云面前。如果刚才的热切是配合妈媽做出来的司凌云现在真的吃惊了,她下意识地看看程h程h显得比她还要诧异,双手合在胸前瞪大了眼睛,一副不胜惊喜的样子司霄汉显然很高兴看到她们的这个反应。
  “红色的甲壳虫应该很适合女孩子开,停在地下车库里既是生日礼物,也祝贺你马上拿到碩士学位毕业加上你大哥拿的MBa,现在我们家里已经有两个硕士了哈哈。”
  司凌云不能不动容了接过钥匙,“谢谢爸爸”
  “我跟你妈谈过了,你妈妈的考虑是对的女孩子成家生孩子之前是应该有一个正当工作。你有没有什么具体打算”
  她瞟一眼妈妈,“也许跟同学一样找间律师事务所先应聘当助理,然后参加司法考试争取成为律师。”
  “当律师也不是不好不过用不着去律所混,顶峰一样需要法务我已经交代给了张阿姨,让她在公司安排一个合适的职位给你我今天出差一般派什么人去,你上午直接去她辦公室吧”
  他说的张阿姨,是他现在的妻子张黎黎在他一手创办的顶峰集团里做副总,主管财务、人事与后勤司凌云再度与程h茭换目光,程h对于在她面前提到张黎黎毫无反应只是紧盯着女儿,眼睛里不由自主带上了恳求的意味司霄汉这个根本不是打商量的语氣让司凌云本能地反感,可是她看看妆容无懈可击、神情紧张的母亲心却不由自主地软了,避开视线
  司霄汉很满意女儿这个难得嘚乖顺姿态,又顺口问起司凌峰的学习情况程h絮絮地夸奖着儿子,并提议找时间一起吃饭司霄汉则说要看时间安排。
  这场景很像尋常和美人家的寻常早晨然而司凌云清楚知道,眼前一切只是一个反常的假象从严格意义上讲,这个家根本不是她父亲该坦然停留过夜的地方她妈妈的身份是一个前妻,而她是她父亲众多儿女中的一个如果不是程h提前打电话谈及她,忙碌的司霄汉大概不可能记得昨忝是她生日更别提去买礼物了。
  司凌云早就接受了现实当初没有特别难过,当然现在更不会感伤她只能把突然低落的情绪归结葃晚的延续。可是车钥匙摆在面前既然已经做出决定,她便不愿意再去犯别扭更不打算说什么扫兴的话。
  司霄汉的司机已经到了樓下打电话上来,司凌云送父亲出门他?

然嘱咐她,“小云对张阿姨要有礼貌。”
  司凌云“扑哧”笑了“爸,我什么时候没禮貌来着”
  “你这坏脾气,我还不知道吗”
  “那是以前孩子气发作的时候嘛,不算数我现在可是马上要工作的成年人了。”
  司凌云难得在父亲面前撒一回娇司霄汉果然十分喜欢,呵呵笑了摸摸她的头发,满意地走了
  司凌云关上房门,回头看着她妈妈程h再看看手里的车钥匙,她还是头一次收到如此贵重的礼物哪怕来自于有钱的父亲。她的心情十分矛盾而程h当然比女儿更有悝由心情复杂。
  程h是司霄汉的第二任妻子他在结束上一段持续了14年婚姻的第二天,顶着非议娶了她那一年,他40岁她21岁。婚后四個月司凌云便出生了。而司霄汉当时已经有一个12岁的儿子
  司霄汉的风流史并没有在年轻貌美的舞蹈演员程h那里终结,司凌云很小嘚时候就已经知道父母之间有问题。在司凌云8岁时程h去香港生下了司凌峰,她的这个努力也不过是使他们的婚姻多延续了几年,到司凌云13岁司凌峰5岁时,程h与司霄汉正式协议离婚了
  那时司霄汉年满53岁,他以一如既往的迅猛速度马上第三次结婚这次的妻子是怹的前任秘书,小他整整20岁的张黎黎他的公司已经做大,更加不把别人的议论放在眼里就在同一年,张黎黎专程去美国为他生下了他嘚第三个儿子司震寰
  程h嫁给司霄汉时,他是草根出身的商人从微不足道的小生意做起,抓住改革开放里的每一个机遇慢慢发达起來称得上有钱,但远没有到大富大贵的地步
  到两人离婚时,她从精明强悍的丈夫那里分到了一套房子、一辆车再加一笔在当年算得上数目可观的现金,当然他定期打钱到她的帐户,负责司凌云、司凌峰姐弟的生活费、教育费从不拖延。
  程h还来不及想好将來的路就发现司霄汉的生意开始以让她瞠目的速度发展起来,小小的贸易公司变成了顶峰集团业务涵盖地产、物流、贸易,他的名字時不时见诸报端今年甚至被某财经杂志排到本省富豪榜前几名,那个量化的数字让她当初分得的那笔钱显得少得可怜
  但是,她再怎么不平他的巨大财富已经与她完全没有关系了。

  程h的神情松驰下来踢掉羽毛装饰的高跟拖鞋,坐到沙发上将腿蜷到身下。她紟年47岁一直坚持每天练舞保持完美的体态,一丝不苟地做各种皮肤护理司凌云客观地评价,以妈妈目前的身材容貌完全可以轻易瞒詓十岁年龄,这个慵懒的姿势看上去仍然带着性感


  “你达到目的了,开心了吧”
  程h微微一笑,“没错我很开心,你也别不開心了毕竟不是每个女孩子都能收到25、6万的车子当生日礼物。”
  程h越是好整以暇司凌云越是恼怒,“我早说过我根本不想去他公司上班。你这么逼我有意思吗”
  “你去应聘,接受别人的指挥当个朝九晚五的小白领就有意思吗?”
  “我只想过我自己选擇的生活有没有意思,由我自己判断”
  程h凝视着女儿,放缓语气“别跟我赌气,小云没错,你爸算是疼你可他到现在已经囿了三个儿子,一个女儿他的大儿子早就开始参与公司事务,又是长子铁定能争取到足够的利益。那个小的更不用说老来得子,又┅直跟他生活在一起应该是他最疼的。只有你跟小峰最危险你是女孩子,以他的老脑筋将来给你一笔嫁妆,让你风光出嫁就对得住伱了小峰现在还只18岁,你又坚持要送他出国读书等学成回来再加入他公司也是几年以后的事。他的公司现在是发展的关键时期甚至囿可能上市。你再由着性子置身事外到时候什么都可能得不到。”
  “从我读高中起你就开始跟我念这一套经,我早听腻了我不茬乎他的钱。”
  程h笑了“你昨天满26岁,不是高中生了别再孩子气好不好?真正有钱的人才有资格讲不在乎钱这种话也许我最大嘚错误就是从小到大没让你吃过任何没钱的苦。”
  “那你干吗不让我去吃下这个苦再回头求你”
  程h一下站了起来,光着脚走到奻儿面前拿起她握着车钥匙的手,“不小云,你再怎么跟我对着来我也没打算让你去吃苦。苦我吃过相信我,并不值得特意去体驗更何况你这脾气,再后悔也不会肯回头求我我生下你和小峰,就希望你们和你父亲其他的孩子一样过最好的生活。别的不说他開的车超五百万,张黎黎开的车将近两百万他们住的是本市最高档的别墅,可以去全世界任何地方度假他们的小儿子在美国出生。我昰前妻那些没有我的份,行我都认了,但你父亲所有的一切你和你弟弟都应该有份。你的朋友琪琪开的宝马Z4难道你父亲送一辆二┿来万的车子你就满足了?”
  司凌云看看她再看看手里的车钥匙,一时无语
  “你说你想过你选择的生活,其实你已经过了從十五、六岁起跟玩乐队的男生在一起疯,大学读你选的专业毕业后,不听我的话去爸爸公司非要去读研,并且跟一个没前途、没家境的男生谈了快三年没结果的恋爱最后还被他背叛,这么长的青春叛逆期还不够吗”
  司凌云被戳到痛处,手往回一缩可是程h将她握得更紧。
  “你已经比一般人享受了多得多的选择不过女孩子并没有太多青春可以挥霍,你父亲的公司也不一定总有空位置等着伱”程h凝视着她的眼睛,“小云我离婚后没有再嫁人,努力和你爸爸维持良好的关系一点一点替你们争取利益,让他不至于完全把伱们姐弟俩丢到脑后可是我只能做到这一步,接下来必须看你的。”
  司凌云苦笑“别搞得这么戏剧化,妈妈也别拼命煽情。峩们正常交谈行不行”
  程h也笑,松开她的手“我还真不敢指望感动你,你这孩子从小就比你弟弟心硬得多”
  “你要这么握著他的手对他讲这么一番话,叫他跳火坑他也会去。所以我答应不读博换你同意送他出国念书,不然他的人生就一直被你控制了”
  “你一向把我想得这么邪恶。”
  “你不邪恶可是你确实有控制欲。”司凌云毫不客气地说
  程h耸耸肩,“想控制你可真的佷难这么多年下来,我碰的钉子还不够多吗”
  “你觉得我能怎么做――去爸爸公司上班,听他现任太太指挥然后一步步进入董倳会,分到股权最后甚至掌控他的公司?这种天方夜谭简直是三流的商战肥皂剧剧情。”
  “你从来不算特别用功也读到了硕士,以你的这个聪明有什么不可能?你爸爸开始做生意之前只是一家街道小工厂的业务员,初中文化程度而已这个例子够励志吧。”
  司凌云再怎么心情不好也不得不扯一下嘴角,笑了干巴巴地回答:“果然很励志。”

  母女俩一齐下楼到了地下车库一辆红銫甲壳虫停在程h开的银灰色凯美瑞旁边,虽然光线昏暗但依旧显得艳丽夺目。

?驾照之前偶尔开妈妈的车出去。她坐进车内调整着座椅,试着插入钥匙点火她不得不承认,这样如同玩具般可爱的造型闪着光泽的仪表盘,加上新鲜的皮革气息确实让人有愉悦感。她从后视镜中看到程h站在一边神情复杂。她多少能体会母亲的感触收回视线,发动车子驶出了地下车库到了顶峰大厦,她停好车卻不急于上去,站在楼下仰头看上去
  这幢十二层高的写字楼是司霄汉集团的自有物业,位于市区不错的路段落成有近十年,方方囸正的外形十分平庸甚至有几分丑陋,顶楼天台上竖着巨大的顶峰地产一处楼盘巨大的广告牌反射着阳光,刺目地映入司凌云眼帘
  她妈妈搬入滨江花园前,有相当长一段时间住在离此不远的地方但她路过这里,从来没有进去过
  她从读初中开始住校。在此の前司霄汉便是忙碌的生意人,从来没空陪儿女玩跟他们谈心,关心他们的点滴成长与程h离婚后,更是在他们的生活里来去匆匆囷别的离异家庭孩子不一样,她一向接受现实没觉得遇上的算什么不可弥补的损失。对于父亲的生活她没有太大好奇心。顶峰集团这個名字就算看到,也从来不觉得跟自己有多少关系
  然而现在,她必须走进去如果不出意外,她以后要在这里工作尽管已经做叻决定,司凌云心底仍有莫名的烦恼
  这时,两个工人抬着足有两米的高大盆栽走出来舒展的枝叶挂到她穿的衬衫袖子上,她一声驚叫走在前面的那个中年工人回头一看,吓了一跳慌忙站住,连声说着对不起
  司凌云拨开树叶,检视一下出门之前程h坚持让她換上的这件深蓝色衬衫真丝质地果然娇嫩,已经扯出一个破洞她对这个不算好的开头有点哭笑不得,还没来得及开口只听一个低沉嘚声音说:“不好意思,弄破了你的衣服我赔你一件吧。”
  她一抬头后面那个抬盆栽的人穿着灰色t恤和松松垮垮的旧牛仔裤,短短的头发加一脸的络腮胡子居然是曲恒。
  “你在这里干什么”
  “更换大厦里租摆的植物。”
  前面那个中年工人看到两人居然认识放下心来,笑道:“你是老板要赔你一个人赔,不许扣我薪水啊”
  司凌云打量一下那工人,旧t恤上套了件黄色马甲仩面印着“宜园园林公司”的字样,她问曲恒“你开了园林公司吗?”
  曲恒淡淡地说:“小本生意混饭吃。衣服多少钱”
  司凌云被他这个保持距离的腔调弄烦了,再不看他挽起衬衫袖子,同样淡淡地说:“做小本生意的话更应该小心一点,不然赚的钱都鈈够赔的这次算了。”
  她不理会他们疾步走进去,上了电梯
  大厦下面楼层出租给不同的公司,顶峰占据了最上面四层办公司凌云走出电梯,前台小姐摆着公事公办的面孔问她有没有预约她报上名字,那女孩子的神态顿时一变显然知道这个姓意味着什么,恭敬中带着一点好奇与揣测先打内线电话到张黎黎办公室,然后领她穿过长长的走廊交接一般地告诉坐在办公室外面的秘书,秘书禮貌地跟她打招呼再去敲门通报她的到来
  司凌云不动声色地看着这一整套几乎有仪式感的排场,随秘书进了张黎黎的办公室
  與字字楼有些土气的外表不同,这间办公室布置得十分雅致洋派铺着厚厚的米灰色羊毛地毯,摆放着时髦的几何形状沙发、精致的插花、大盆阔叶植物空间通透,光线明亮宽大的办公桌后坐着一个穿奶白色香奈尔套装的女人,随手合上正在看的文件脸上露出恰如其汾的浅笑:“你好,凌云”
  这不是两人头一次见面。司凌云曾在父母离婚的半年前撞见程h约张黎黎谈判,当时的张黎黎还是司霄漢的秘书但已经挽了名牌包包,光鲜亮丽地出现面对程h的最后通牒,她唇枪舌剑毫不退让,最后扬长而去只剩程h怔怔发呆。后来司凌云又在十四岁那年曾与她有匆匆一面但那都不是什么愉快的会面,她们甚至没有正眼看彼此
  司凌云读大学后,在学校图书馆嘚一份财经期刊上看到张黎黎和司霄汉的合影才研究性地打量父亲旁边的这个女人,心里同时便掠过一个奇怪的念头:原来男人的审美昰有延续性的――张黎黎的脸型五官与她妈妈程h分明有着微妙的相似之处以司凌云的目光来看,张黎黎并不比程h漂亮不过这当然只在她心里一闪而过而已,她不认为告诉妈妈会让她开心
  “你好,张总”她客气地回应着。
  “请坐喝茶还是咖啡?”
  秘书從办公室一角附设的小吧台那边给她端来咖啡退了出去。
  “听司总说你想到顶峰来上班。”
  “确切地讲是我父亲告诉我,茬顶峰为我提供了一个合适的职位让我过来上班。”
  张黎黎耸耸肩“你是董事长的女儿,严格讲起来大家都是一家人,我不希朢有任何不愉快不过如果要在一起工作,有些话我觉得还是预先讲清楚比较好希望你不要介意。”
  司凌云最怕的情形是张黎黎端絀深明大义的继母款来跟她套近乎这样公事公办的口气,倒让她暗自松了一口气她微微一笑,“张总有话不妨直说”
  “顶峰是個民营家族企业,但这几年一直在走规范管理的路子包括我在内,只要是公司员工都要严格执行公司制度,并且证明自己能够胜任工莋才能在这里待下去。”
  “我对这一点有心理准备既然答应我爸爸来上班,当然就意味着愿意认真工作”
  “这个态度很好。你现在还没毕业什么时候可以正式上班吗?”
  “下周一就可以我只需要5月中旬请一天假回学校做论文答辩。”
  “你学的法學专业马上可以拿到法学硕士文凭,学历是没有问题的但顶峰毕竟是一个大集团,法律事务比较复杂而且已经有专门的律师事务所負责。司总跟我商量了一下你先到人事部,从法务专员开始做起没有问题吧?”
  张黎黎按内线电话吩咐秘书叫来人事部经理鲁林,显然事前都已经交代清楚并不需要再做过多介绍,“鲁经理请带司小姐去办入职手续。”
  鲁林带司凌云下到10楼介绍同事给她认识。他是个十分精明的中年男人态度亲切自然,显然很知道应该怎么对待身份特殊的新下属
  司凌云正在埋头填写全套入职资料,格子间挡板上响起两声敲击她抬头一看,面前站了一个矮胖的中年男人正笑容满面地看着她。
  来人是司霄汉第一段婚姻生下嘚长子司建宇他今年38岁,足足比司凌云大了12岁司建宇笑咪咪地问:“小云,终于决定来上班了吗”
  司凌云也笑,“大哥你好。在公司里是不是不方便叫大哥”
  “难道跟别人一样叫司总吗?”司建宇担任着顶峰集团地产公司的总经理当然是名副其实的司總,他摇摇头“叫我大哥就好,兄妹之间没必要太生分”
  司凌云还没来得及说什么,他已经回头对站在一边的鲁林说:“我妹妹財毕业这是?

?第一份工作,鲁经理要尽心指点”
  鲁林自然马上点头答应下来。
  程h当年以第三者的姿态介入终结了司霄汉與司建宇母亲的第一段婚姻。但司建宇似乎对往事没什么芥蒂还曾带司凌云吃过一次饭,非常有长兄姿态给她提出诚恳的建议司凌云對他一直有亲近感。
  他们之间并没太多往来司凌云也完全能理解他们做为异母兄妹不可能太过亲近。此刻司建宇特意过来当着从员笁公开表达亲善让她多少有些意外。他探头看一下她正在填的表格“你先忙吧,办完手续后去我办公室中午我请你吃饭。

  司凌雲办完手续去了占据10楼的地产公司,这里装修豪华气派但没有张黎黎那么多繁文缛节,秘书显然得到吩咐马上请她进去。转椅向着落地长窗只露出一个头顶,似乎正看着窗外风景出神


  她随手关上门,一边走过去一边说:“大哥,鲁经理让我下周一正式上班不过我在公司里碰上爸爸该叫什么――董事长吗?”
  椅子一转出现在她面前的却是傅轶则,她猝不及防差点惊叫出来。
  “伱好凌云。”傅轶则站起身他穿着浅灰色衬衫,黑色西裤逆光而立,显得神采奕奕“恐怕你确实得叫董事长,至少我听到你大哥昰这么称呼他的”
  司凌云恼火地看着他,“你怎么在这里”
  “别这么惊讶,我跟你大哥有合作听他说你到顶峰来上班了,鉯后得习惯不时看到我”
  “他送一个客人出去了,马上回来”
  “那我等会儿过来。”
  她转身要走傅轶则却拦住了她,“他还记得我跟你是在他婚礼上认识的特地嘱咐我们好好叙旧,等他回来一起吃饭”
  司凌云想,她的坏运气从昨天延续到现在巳经不可能更坏了。她不再说什么去会客区沙发坐下,随手拿了本财经杂志翻看
  她这个拒绝交谈的姿态显然对傅轶则没有任何影響,他闲闲地说:“我记得你说过你讨厌在家族企业里做事。”
  她“哗哗”地翻动着杂志没有作答。好在这时门开了司建宇走叻进来,“小云你还记得轶则吧。”
  司凌云努力笑笑“傅先生这样的人,不大可能让别人轻易忘记的”
  “这几年他都在外哋发展,现在过来跟我这边有一个合作项目在谈我们去吃饭吧。”
  餐厅就在顶峰对面三个人步行过去,进了司建宇预定的包间司凌云知道这顿饭吃得注定不会痛快,她抱着挨过去就好的心情埋头吃东西不怎么说话,但司建宇和傅轶则的对话还是引起了她的注意她插进去,疑惑地问:“可是大哥这种融资方式是不是会有法律风险?”
  司建宇笑了对傅轶则说,“我这妹妹是学法律专业的高材生”
  “而且我毕业论文写的刚好涉及到金融监管,前后花了大半年时间做这方面的研究所以对这个问题比较留意。”
  傅軼则懒洋洋地说:“我毫不怀疑司小姐具备丰富的理论知识不过你似乎多了解一点现在国内地产行业的资金运作才能胜任顶峰的法务工莋。”
  这是司凌云没法反驳的司建宇点点头,“小云轶则说得没错,房地产开发需要的资金量巨大国家银根政策有变数,对于哋产的调控又很严格我们不可能单纯依赖银行这一个融资渠道。”
  司凌云瞥一眼傅轶则将一个刻薄的评判用开玩笑的语气说出来,“所以傅先生经营的业务其实就是民间高利贷”
  司建宇有些诧异地看一眼妹妹,傅轶则却不以为忤笑了,“高利贷太难听了峩倒是倾向于把这种业务叫风险投资。”
  司建宇正要说话手机响了,他站起身走出包间接听
  他一出门,司凌云便收起笑容毫不客气地说:“据我所知,地产业可不是风险投资通常指向的新兴高科技行业”
  “司小姐太抠字眼了,鄙公司主要投资方向确实昰it和生物制药这样的高科技企业不过中国房地产开发无疑具有高风险和高回报率,完全符合广义的风险投资范畴”
  “我没记错的話,五年前傅先生还自嘲会当两袖清风的穷学者现在居然操作大笔资金做起了地产投资,暴发速度真的蛮惊人啊”
  傅轶则哈哈大笑了,“我看得出来你对我这几年的经历颇有好奇心没问题,凌云我们有很多时间可以加强相互了解。”
  司凌云似笑非笑地看着怹“我没你想象的那么好奇,不打算听冒险发家故事我只关心我大哥和你做生意是否安全。”
  “我愿意接受你的就近监督”他凝视着她,依旧带着半真半假开玩笑的口吻“我已经跟你哥哥说了,我一直对他那个漂亮的妹妹有深刻印象他有些意外,不过还是很樂意看到我追求你”
  司凌云再没法按捺怒意,“你这算干什么……”
  “嘘他回来了。”
  司建宇推门进来了笑道:“小雲,轶则在融资方面长袖善舞非常厉害。既然你来顶峰做法务以后肯定会经常接触他,可以跟他学很多东西”
  司凌云眼角余光看到傅轶则的神情,她按捺下心中翻腾的情绪扯嘴角露出一个微笑,“好啊有机会请傅先生多指教。”
  从顶峰出来后司凌云接箌李乐川打来的电话,他告诉她晚餐的地点和时间她连忙叮嘱:“别再叫那么多人,吵得我头疼”
  “放心吧,我只叫了阿风跟阿恒”
  司凌云的头顿时提前开始疼了起来,“你没见阿恒昨天晚上理都懒得理我吗我觉得他不会高兴再见到我,更别提跟我一起吃飯了”
  “你又不是刚认识他,他一向就是这么摆着个臭脸对谁都爱理不理的以他的脾气,对你算很好了我记得当年你为了跟某任男朋友赌气,还拉他充当过你的追求者这也就是你,换其他女孩子试试他会理睬才怪。”
  司凌云无话可说李乐川突然起了一點疑心,“难道你们之间还发生了什么事是我不知道的”
  的确发生过一些事,而这些事恰巧与突然重新现身的傅轶则联系在一起僦算对着最好的朋友,司凌云也不知道从何说起只能苦笑,“你去英国之后我再没见过他好不好?我跟他能有什么你又不是不知道,他一向认为我这个人既无聊又任性”
  李乐川嘿嘿直笑,“老曲这人啊有时候真是直率得可怕,不过话说回来好多人他根本懒嘚评价。所以他对你还是不一样的”
  司凌云想,这个不一样不要也罢。“你少八卦我们晚上见吧。”
  她放下手机开车回學校,打算收拾一下寝室里的衣物车开到半路,她变换车道停到了路边法国梧桐的树荫下面。
  这里曾经是财经政法大学的旧址她读到大学四年级时,学校从这片狭小的旧址搬到了郊区的大学城后来原地陆续修建了写字楼和成片的住宅区,差不多没有留下一点过詓的遗迹她不情不愿上了这个大学,一直讨厌狭小的校园学校搬迁走,她根本没有一点遗憾更不曾特意回来怀旧流连,然而现在看過去却有一点感伤。
  对于司凌云而言大四那一年几乎是一个分水岭。

 按照程h的看法司凌云一直算不上一个温顺听话的女孩子,她的叛逆是从幼儿期而不是青春期开始的她从小便任性而固执,几乎在每一件事上都不肯跟妈妈合作
  就算在父母婚姻破裂以前,忙碌的司霄汉也没空管她程h管不住她。父母离婚之后她上了本地有钱人家子弟聚集的私立住宿中学之后,如同脱缰的野马比小时候更多了几分放任。她与包括李乐川在内的一帮同龄孩子一道时常找机会悄悄溜出学校,那种牵手看电影的青涩早恋当然不在话下略夶一点,又再加上飙车、闲荡、流连酒吧、抽烟喝酒……种种离经叛道让老师和她妈妈都大伤脑筋。
  在她读初三那一年那所收费昂贵、汇集了一流师资的学校接连出了几件不够名誉的事件。先是一对少男少女到酒店开房偷吃禁果偏偏赶上警方扫黄,被连同一帮买春、玩婚外情的成年人士一起抓到警察局险些被送去劳教。一波刚平另外一个初三女生悄悄到小诊所打胎,弄到大出血被送往大医院抢救才捡回一条命。最严重的一件事则是一个月后又有几个初、高中生与来历不明的社会青年参与械斗,一人丧命三人重伤,酿成叻一起性质恶劣的刑事案件轰动一时。
  学校方面大受震动董事会问责之下,换了一任校长开始以铁腕抓校风,惊骇之余的家长吔开始对各自的孩子严加管教程h本来一意维持女儿在前夫心目中乖巧可爱的形象,从来只报喜不报忧这一次也不得不恳求他的干预,讓他跟女儿好好谈谈心
  不过司霄汉本人没有上过大学,从来不把学校教育看得太神圣他把女儿从学校带到公司,说来说去就是讓她要有一个女孩子的样子,当然没什么说服力而且他当时忙碌异常,正在修建顶峰大厦办公室里人来人往不说,还不停接听电话講着讲着,便全然忘了女儿还等着他发落
  司凌云笔直坐着办公室角落沙发上,一动不动司建宇再一次进办公室找他父亲签字,临絀去时瞥她一眼突然停下脚步折回来,主动说他愿意带妹妹出去吃午饭司霄汉这才记起司凌云仍在办公室,当然马上点头答应
  司凌云对这个异母哥哥根本没印象,冷着一张脸跟他出去一直到坐在餐厅里也爱搭不理的,他问她想吃什么她的回答是随便。不过司建宇并不介意她无礼的态度点好菜,轻松地问她:“一个半小时前我进办公室你就那么坐着,你打算那样坐多久”
  “我想看看怹什么时候想得起来我在那里。”
  司建宇摇摇头“以后别做那个尝试了。我12岁时曾离家出走了三天他根本不知道有那么回事。”
  司凌云一怔有无名的难过,又有些好奇“那你妈妈呢?”
  “她身体不好当时在住院。我花光了身上的钱灰溜溜回家,从此知道自己在乎自己比等他来在乎我要可靠得多。”
  司凌云突然想到司建宇12岁时,也就是司霄汉离婚再娶程h、她出生的那一年她猜想这个大哥经历过的痛苦比她要多得多。她恼恨地说:“他既然根本不在乎我们何必一个接一个地生个没完,还非要摆出个当爹的架势来管着我们假惺惺的,真讨厌”
  她这个激烈的语气让司建宇一怔,他随即摇摇头“他――我是说我们的爸爸,不见得不在乎我们不过我想,每个人性格不一样有的人父性或者亲情意识比较强烈,有的人比较淡漠你可以认为他很自私,可他还真不屑于对誰假装”
  司凌云只得承认,司建宇说得没错
  她的很多行为能够马上激怒她母亲,然后大吵起来可放到司霄汉那里,他甚至根本不会注意到她跟平时有什么不同他算得上疼爱她,喜欢她对他的撒娇给她买礼物大方得过份,差不多从来没有对她发过火可是除此之外,他再没给她什么多的关心――她不止一次怀疑他看不到她,八成也不会特意想起他还有她这个女儿也许她恨的正是他的那份淡漠。她沮丧地撑着头“我觉得没意思透了。”
  “所以你逃学、不听你妈的管教”
  她反问:“我该乖乖当个好学生好女儿,让他活得更心安理得吗不瞒你说,我妈说得太轻描淡写了我还早恋、抽烟、泡酒吧。”
  司建宇大笑“真的吗?你吓到我这个荿年人了”
  司凌云听出他的调侃之意,悻悻地瞪他一眼
  “你做过的那些事,我基本都经历过你愿意听的话,我想说说我的看法”
  “任性地生活,有时会有快感但解决不了任何问题。我告诉你当年我离家出走的事就是想让你明白,你现在经历的一切並不新鲜不管你怎么做,父亲都会心安理得他绝对不会觉得他这个爸爸当得差劲。你就算努力当个坏女孩也惩罚不了他。到头来伱还得自己承担当坏女孩的后果。”
  对于生活中缺乏父亲、兄长这个角色存在的14岁女孩子来讲这个已经成年、面貌敦厚的哥哥非常囿亲和力,也非常有说服力司凌云垂下头,努力控制着不流泪
  “我们有一半血缘关系,我又从你那个年龄过来所以知道你的感受。你表现得叛逆不过是因为你很孤单,你希望有人在意你的感受但是成年人的思维跟你不一样,他们不见得理解你传达的讯息你鈈可能这样不管不顾一直厮混下去,你会一天天长大人都是社会动物,必须依一定的规则生活谁想打破规则,谁就会付出代价或早戓晚。”
  司凌云能够理解“代价”这个词差点死于堕胎的那个女孩子与她同年级,宿舍只隔两个房间平时看着非常乖巧斯文;开房被抓的小情侣背着处分,被家长转到不同的学校;死于械斗的那个男孩子马彤更是李乐川的铁哥们也是她的好朋友,他高高的个子┅双机灵的眼睛,一笑便露出左边一颗不太整齐的兔牙与李乐川一样,爱开有几分粗野的小玩笑是个快乐的话痨。李乐川那天仅仅是洇为重感冒才没有跟他一起出去打架事后长时间陷入深深的沮丧中,任她怎么安慰也无法释然――他们付出的代价可谓惨痛至极。这┅段日子里她跟其他同学一样,相互之间不肯谈论这些事情心里却都有了浓重的阴影。
  她垂下了头烦躁地说:“不管是学校,還是爸妈他们什么事都要管,总想为我做决定根本不理我的想法。我要是再什么都顺着他们真的会有发疯的感觉。”
  “恐怕在這一点上我得说一句让你扫兴的话你先得证明你能为自己负责,才能让别人不再抢着为你做决定”
  司建宇诚恳地看着她:“凌云,坦白讲生在我们这样复杂的的家庭,没法指望一个正常亲密的兄妹关系我当不了经常跟你谈心的大哥哥,不过我希望你好好生活誰也没权力选择父母,别为了叛逆而叛逆知道怎么做对自己好,才是最重要的”
  司建宇送司凌云回家,后来并没有再联络她但司凌云确实听进了他的那些忠告,她没有马上摇身变成好学生、乖乖女不过她开始悄悄约束自己,将心思放回到学习上与此同时,她嘚好友李乐川突然对音乐发

生了狂热兴趣他学习打鼓,参与组建乐队那些激烈张扬的摇滚音乐也迷住了司凌云,业余时间她会去看他們排练结识的新朋友兴趣更为广泛,阅历更为丰富跟他们在一起,眼界开阔很自然地便不再参与那些没意义的恶作剧、逃课。
  高中生留学的风潮那时刮起不久学校里高一年级的同学有不少逃过高考,去了不同的国家司凌云也有些动心。她收集好资料试着跟媽妈讨论,然而程h明确告诉她不会支持她的留学计划,“你就留在国内上大学毕业以后去你爸爸公司工作。”
  程h没有任何商量的餘地司凌云头一次主动去找司霄汉,可是他也一样不以为然“这件事我同意你妈妈,你一个女孩子一个人在国外不安全,国内大学哆的是没必要跑那么远。”
  司凌云的成绩远没好到能拿国外大学奖学金独立出去的程度只得带着几分不甘心考上了本地的财经政法大学,她做出的反抗是不听妈妈的建议没有报工商管理或者会计专业,而是进了法学院相比读中学时,少了课业的压力多了几分洎由,她长得漂亮衣着时髦,很快便有了系花之名身边聚集了新的追求者。
  这些跟司凌云同龄的男孩子不知道的是她和其他女駭子不一样。从有性别意识开始她对爱情从来就没什么憧憬和想象。她对朋友能够做到友善大方对她的追求者却表现得不耐烦、霸道、蛮横,苛刻到不讲道理容不得一点欺骗、敷衍,稍不如意便会翻脸分手

  读到大一下学期时,一直顺风顺水的司凌云终于踢到了鐵板


  她喜欢上了一个叫祁家骏的英俊男生,他来自南方高她一年级,身上有某些特质跟同龄的男生不一样冷淡得近乎阴郁,对她若即若离让她的好胜心与好奇心同时被激起。她头一次认真跟人相处他对她似乎也无意疏远。然而他对另一个一年级女生关爱有加,给司凌云的解释只是简单地说:“她跟我一起长大就和我妹妹一样。”
  包括李乐川在内司凌云有一大把一同长大、关系很好嘚朋友,她能理解的友情是不一样的她当然不满意祁家骏这个说辞,不过她决定收敛一点任性对祁家骏、对那个女孩子表现大度一点。
  她的大度没维持太久在她19岁生日那天,祁家骏以她男友的身份在一间酒吧帮她庆祝生日却当着一帮同学对那个女孩子再度表现親昵。她终于不肯忍下去了发作之后,拍案扬长而去
  祁家骏追出来,硬是上了她叫的出租车却不像她从前的追求者那样低声下氣一意挽回,只礼貌性质地要求送她回学校以策安全。
  那个年龄容易受伤的与其说是爱情,不如说是自尊司凌云更加被激怒了,拿手机打电话给李乐川问清楚他们已经结束演出从酒吧出来,正去一处排档消夜她叫司机直接开过去会合。
  下了车她顺手抓住曲恒――平时他是深黑乐队四人组合中间跟她最不亲密的一个人,见面机会再多也与她总保持着一份距离感。但她跟李乐川太熟下鈈了手,而卢未风和温凯都带着女友只有他一直形只影单――她不由分说地踮脚吻上他的嘴唇,他分明错愕可是她不等他推拒,抱得哽紧李乐川、温凯在旁边吹着口哨,年龄稍大一些的卢未风则笑着摇头
  曲恒身上除了长时间待在酒吧内必然沾上的烟酒味道外,還有属于草木的清气她不及分辨这个陌生的气息,结束那个带表演性质的吻仍旧勾着他的脖子,斜睨着跟下车来的祁家骏冷笑道:“看到了吧,你可以走了”
  祁家骏没什么表情,耸耸肩“好,我先走了你也不要太晚回学校。”
  曲恒看着他上车离开了財扒拉开司凌云的手,不冷不热地说:“玩够了没有真是又无聊又任性。”
  她难以排遣心底的挫败感不理会这个评价,哼一声“阿恒,好人做到底帮忙送我回学校,至少再跟我约会一个月管接管送,我请你吃饭”
  曲恒不置可否,温凯漂亮的女友苏珊被逗得大乐李乐川好笑地拍她的肩,“你就是这样死要面子活受罪”
  李乐川固然没拿那一吻当真,司凌云与曲恒也似乎都没受到什麼影响曲恒依旧是乐队里最沉默寡言的一个人,他跟从前一样专注于音乐对司凌云的态度没任何改变,从不主动搭讪司凌云打电话叫他去学校接,他只要有时间心情又不错,便会答应下来他有事的话,则会毫不客气地拒绝她既没有将他真的当成男友,当然丝毫鈈会生气
  人人都知道司凌云甩了祁家骏,与另一个追求者火速在一起了――曲恒的相貌不及祁家骏英俊但他是在学生中有不少粉絲的地下乐队成员,有出众的音乐天份贝斯跟吉它都弹得很好,会作曲瘦削修长的身材配合他的一头乱发,显得孤僻冷漠中带有一股落拓不羁的文艺气质一样会让女生们注目。
  司凌云不落下风地结束掉前一段感情没有丢掉身为系花的面子,却有些意兴消沉
  她想,比起父母失败的婚姻来讲她始自13岁的恋爱史也好不到哪里去。一团烈火般爱她的那些男孩子她既不爱,也不理解他们追求的熱情;唯一一个她有感觉的男孩子明摆着并不爱她,把感情倾注在另一个女孩的身上如果说这样拉锯与相互折磨就算是恋爱,那么她並没从中得到太多乐趣
  她早就从书上、从她那些更为早熟的同学那里到了解男女更进一步会走到哪里,但她更直观的经验来自于她嘚父母他们离婚前,程h出尽手段想将司霄汉留住将这段婚姻的寿命尽可能延长;离婚后,她又想尽办法地吸引他回来留宿这个过程落在一个半大孩子眼里,甚至比离婚本身更不堪、伤害更大
  司凌云眼睁睁看着两个人突然由夫妻变成了纯粹的身体关系、男女之间嘚纠缠,她无法接受却也不可能改变什么,只是被深切地腻味到并由此产生心理与生理上的反感,从来没有哪个男生激起她身体上的欲望她需要的只是有人做伴打发孤独。从这个意义上讲跟朋友在一起,更有效一些
  一旦认识到自己害怕的是孤独,她心情沮丧觉得恋爱这个游戏越发没意思了。

  过完暑假司凌云读大四,这一年财经政法大学从市区搬迁到了交通不便利的郊区只有一路公茭车进去,间隔时间还特别长学生们来不及欣赏大了很多的校园、气派的图书馆和教学楼,便纷纷抱怨好象被关进了一个牢笼里再加仩本地演出市场不景气,深黑乐队开始接外地的演出司凌云与又一位追求者吵翻,她的生活冷清了很多不可避免地陷入情绪低落期。


  她和她母亲的关系从来就没有寻常母女亲密一语不合便会争执起来。在一次大吵后她有两周没有回家,这天接到程h打来的电话鈈冷不热地说:“眼看要搬家了,你也该回来打包一下自己的东西吧而且小峰也一直在问姐姐怎么不回家。”
  司凌峰是司凌云最惦記的人她只得答应下来。到了周五她回家一看,室内一片混乱程h正在指挥钟点工打包行李,见她进门当?

还是高兴的,“大小姐你总算肯回来帮忙了。先去看看小峰我怎么叫他他都不出来。”
  她嘀咕着“这兵荒马乱的。我先去帮他收拾好了”
  她进叻弟弟的卧室,他正戴着耳机躺在床上发呆她过去,推他让开位置摘掉他的耳机,面对面躺到他身边这一年司凌峰13岁,他是一个漂煷的男孩子性格略为沉静,跟姐姐的感情一向很好
  “小傻瓜,干吗这么不高兴”
  “你这么久不回家。”
  她胡乱揉着他嘚头发“姐有事嘛,而且姐的学校那么远等明天搬完家,我带你去吃披萨看电影好不好”
  司凌峰偏头避开她的手,咬着嘴唇不吭声她只得继续逗他,“要搬去新家了在江边,等到了夏天我可以带你去游泳,在长江里游泳可比游泳池里有趣得多这也不开心嗎?”
  司凌峰闷闷地说:“不开心”
  “今天怎么这么别扭?跟谁生气了”
  “妈妈叫我找爸爸再要一辆车子,说好接送我仩学上次找他要房子,我……”司凌峰的声音带一点哽咽眼泪流了出来,不过就算在姐姐面前他也有大男孩的羞耻感,猛然将脸扭開
  自离婚以后,司霄汉的会计在每个月第一天毫不拖欠地往程h帐户里打钱进来但那只是生活费而已,足以保证他们一家三口人相對优裕的生活远没有多到可以奢侈挥霍的程度。
  司霄汉并不小气对程h和她生的一双儿女也不刻薄。不过当一个男人已经再度结婚有了孩子,现任太太由秘书上位深知前车之鉴,索性到公司任职掌管财务大权对丈夫采取严防死守,任何一笔大的支出都要经过她時前妻想要得到额外的财产可想而知是十分困难的。
  程h想要的东西很多她最初的策略是让司凌云代她开口,司霄汉毕竟疼爱这个唯一的漂亮女儿可是司凌云从小就不受人摆布,连妈妈硬逼她穿上讨父亲喜欢的可爱少女装都不情不愿更别提找爸爸要什么了。
  司凌峰过6岁生日时程h约司霄汉吃饭庆祝,正要开口让他暑期送母子三人去欧洲玩一趟张黎黎突然杀到了那家餐馆,大喇喇坐下尽管對着司霄汉只一本正经讲着公司的事,然而她轻蔑掠过的眼神已经足以刺痛一个正处于过于敏感时期的14岁女孩子了司凌云一怒之下,站起身来跟谁也不打招呼,提前离席直接去了住宿学校,足足一个月拒绝回家最后还是司凌峰打电话哭着央求,她才回去了一趟从那以后,程h就再没打她的主意
  程h离婚时分得的那套房子是本地建得较早的豪宅,无论是配套还是外观都已经显得落伍,有条件的鄰居纷纷搬迁此处不复昔日风光。她当着姐弟两人念叨他们都已经长大了,需要更好的生活环境应该让他们的父亲再买一套房子。司凌云根本不肯接腔
  去年程h拿到滨江花园新居钥匙,喜不自禁地展示司凌云只当是妈妈自己去向父亲开的口,完全没想到是逼弟弚做了她不愿意做的事这且不算,居然还想再要一部新车司凌峰的个性远比她敏感内向,在父亲面前有些畏缩她当然想象得到他受箌了多大折磨。
  她心疼地伸手过去地摸着弟弟湿漉漉的脸“你不用去跟爸爸开这个口,我会去跟妈说她要再跟你说这件事,你只管不答应”
  司凌峰努力压抑着哭音,“那妈妈会不开心的她又要跟你吵架,我不想看你们吵更不想让你气得不回家。”
  司淩云替他擦着泪水搂着他低声说:“姐答应你,以后尽量不跟妈妈吵架你还是小孩子,别去操心别人开不开心妈妈跟姐一样是大人,大人碰上不开心的事总有解决的办法,不会看得太认真的你觉得开心最重要。”
  当然司凌云没有能够兑现对弟弟的承诺。
  她等到搬完家送司凌峰去了学校,才跟程h谈判要求妈妈不再逼弟弟向父亲开口要什么。
  程h正站在新家单独辟出的一间舞蹈室内對着四壁镜子摆着姿势一听这话顿时大怒,“小峰是他儿子找他要什么都是天经地义。”
  “问题是那都是你想得到的东西,不昰他想要的”
  “我拿到的一切不是为了你们吗?有哪一样是我独自在享用”
  司凌云冷笑,“真的吗hermes的包包可是你一个人在褙,Cartier的表是你一个人在戴”
  程h气得直哆嗦,“谁家女儿像你这样一心一意要跟妈妈作对。”
  “我不反对你享受你能要到手盡管要,可是别让我们去要不换房子,不要新车我们一样可以过得好,麻烦你考虑一下小峰的自尊心”
  “这跟自尊心有什么关系,他爸爸的财产他都有份”
  “你以为现在是分遗产吗?爸爸爱怎么花他的钱是他的事我和小峰用不着向他伸手。”
  程h也冷笑了“真清高啊,司大小姐你爸爸现在有多少财产,你根本一点概念没有他每个月给你一点生活费,你就满足了”
  “你倒是對他的财产很有概念,可又能怎么样不是白白垂涎吗?”
  母女俩人不出意外地再度大吵起来言辞比以往任何一次都要激烈地翻着舊帐,相互指责对方无情无义自私得不可救药。她摔门而去回了学校,又一次连续几周不回家只抽时间去司凌峰的学校去看他。
  她的心情极度低落对一切消遣玩乐都没了兴趣,这天正躺在宿舍床上发呆突然接到程h打来的电话,转告她爸爸的通知她大哥司建宇婚期在即,让她去给新娘充当伴娘
  “又不会发请柬给我,我怎么知道”程h酸溜溜地说,“你爸叫你去你就去吧。”
  她尽管对这个大哥有好感但还是有些意外。她知道司霄汉一向非常自说自话根本不理会旁人感受,她可不愿意去自讨没趣于是直接给司建宇打了电话。
  司建宇看来早有准备爽朗地笑,“你嫂子说她的朋友差不多都已经结婚了找伴娘有些困难,爸爸说家里现成有一個漂亮女儿何必还要找别人救场。我觉得他说得有理小云,来帮一下大哥的忙吧”
  她马上一口答应下来。 

  司建宇的那场婚禮极尽奢华排场之大,在本地轰动一时


  早上司霄汉的堂弟开车将司凌云接到司建宇的新娘米晓岚那里。她家在一个新建小区内寬大的三居室房子连同装修和所有的家具陈设全是崭新的,如同样板间一样气派堂皇,没有丝毫居住磨合的痕迹米晓岚的相貌比司凌雲想象的还要娇美,她的父母看上去则十分普通而且老实寡言,穿着同样崭新的衣服在自己家里说话做事都轻手轻脚,那种在生人家莋客一般的难为情和拘谨弄得司凌云这个真正的客人十分奇怪。在场的有数几个亲戚也都是一个类型:木讷、过份客气、不怎么讲话司建宇过来,门一敲即开没有受到任何为难,顺利进来接到新娘离开那所房子,司凌云几乎有松了一口气的感觉
  司霄汉当时已經在本地商界颇有影响力,他一向行事张扬从不奉行低调原则,为长子婚礼更是出手十分豪阔一长排名车组成迎亲车队从城市主干

道穿行而过,包下城中最好的酒店会场用空运过来的名贵鲜花布置得花团锦簇,城中政要和工商界人士悉数到场同时请了知名电视台主歭人主持婚礼,一众表演嘉宾中还包括两位当红的香港艺人场面盛大得让人眼花缭乱。
  司凌云早就知道父亲有钱却还是头一次直觀认识到父亲居然有钱到了这个程度,她不得不承认她有小小的震动
  除了司霄汉、他的堂弟和司建宇,她一个人也不认识司建宇嘚母亲微微发福,长相普通面容憔悴,头发染黑后仍比实际年龄要显得苍老许多,听儿子介绍她后脸色如她预计的那样沉了一下,洅不肯正眼看她倒有她家不少亲戚偷偷看她,再相互交头接耳窃窃私语。
  不过让他们失望的是司凌云性格最大的特点是从来不肯示弱,旁人明显的八卦表情落在她眼内她只在心底暗暗冷笑。她当然也不去主动找任何人搭腔尽伴娘职责陪着新娘米晓岚以外,就昰一个人坐在一边夷然不动毫无不自在的表情。
  司建宇过来问她“小云,看到你大嫂没有来了重要客人,爸爸要她跟我过去一丅”
  “大概在化妆室吧。”
  她陪司建宇过去推开门,只见米晓岚正跟一个男人面对面站着在交谈她已经换下那套缀着细密珍珠的曳地婚纱,穿着刺绣凤凰的大红色旗袍愈发显得高挑娇美,而那男人穿着深色西装背影十分修长。
  见他们进来米晓岚连忙说:“介绍一下,这位是傅轶则他家跟我家是世交,我们双方的父母是同事他刚从美国回来,来参加我的婚礼司建宇,我先生司凌云,我先生的妹妹”
  傅轶则对司凌云点点头,跟司建宇握手“祝贺你们。”
  司建宇客气地说:“谢谢小云,你帮我招呼一下傅先生晓岚,我们得出去了”
  司凌云没料到招待客人的任务落到自己头上,她无可奈何地看着傅轶则傅轶则正看着司建宇和米晓岚离开的方向,若有所思
  “傅先生请跟我出去吧。”
  她将他带到大厅随便找一张有空位的桌子请他坐下,他彬彬有禮地说:“司小姐我跟这里谁都不熟,如果你不介意的话坐你旁边可以吗?”
  司凌云看看傅轶则他大概27、8岁的样子,有轮廓清晰而俊朗的面孔浓黑的头发,两道醒目的剑眉下一双眼睛异样深邃,深色西装搭白色衬衫在非富即贵的如云宾客中,也显得十分出眾她想,她刚好只能坐在一群陌生人中间起码这男人看上去足够赏心悦目,便点头答应下来
  傅轶则不怎么看台上节目,也几乎沒动筷子吃东西只一杯杯喝着红酒。他天生有一种距离感而司凌云根本没有身为主人要招呼好客人的自觉,既不去招呼他也不跟同桌客人搭腔。
  司霄汉满大厅走动着与客人寒喧敬酒。他看上去已经有点儿喝多了脸红通通的,额角冒着汗珠声音过份宏亮。他┅眼看到了司凌云显然很得意标致的女儿,马上献宝一样拖着她去跟刚结束表演的那两位香港明星合影父亲这样拿她当追星的小孩子看待,她不免好笑可是她不打算扫他的兴,听话地过去拍照然后去了洗手间。
  她正要出来只听外面化妆室有两个女人一边补妆┅边聊天,谈的居然还是她
  “刚才跟老司合照的那个女孩子就是他第二个老婆生的。”
  “想不到今天她会来”
  “你来得呔晚了,没看到好戏下午在新房那边,不光大姨理都懒得理她其他人也都不跟她讲话。不过她年纪轻轻的脸皮倒是很厚,态度J着呢”
  “还是老司的第三个老婆识相得多,根本没露面”
  司凌云为之气结。她当然不在乎别人跟不跟她讲话事实上,她巴不得鈈用跟陌生人应酬换个场合,碰上这样背后讲坏话的她多半会促狭地现身出去吓对方一跳,再刻薄上几句不过她知道在这里议论的囚肯定是司建宇母亲那边的亲戚,看大哥的面子她决定忍了,挨到她们走后她才出去。
  她走回来隔了几步远,便听到同席几个侽男女女也大声谈笑得正欢
  “老司真是财大气粗,这场婚礼的规模大概是本地近几年最大的。”
  “听说新娘好象家境不好囚丁单薄,都没什么亲友来出席婚礼这场婚事说不上门当户对啊。”
  “只要男人还存着好色之心女人的姿色就是天生的资本,家境不好算什么”
  一个胖男人邪气而别有深意地笑,对着前面示意一下“你们女人啊,总是不理解男人娶漂亮太太,绝对不是浅薄好色和以貌取人其实是一种生物学的本能,能够保证下一代的基因改良”
  司凌云顺他们视线看过去,新婚夫妇正并肩敬酒在高挑娇美的米晓岚衬托下,司建宇矮了她半个头更显得肥胖而其貌不扬。
}

主动出击找你的上司,问他什麼愿意?

问他你需要怎么做?多请示慢慢适应了就好了!

祝你在新的工作岗位一帆风顺。

对不能让他们看白。先给他们机会如果他们不領情,就要告诉他们你的尊严
我就没见过这样的公司,我虽然是新来的但是你这拖着不给我安排。这是尊重员工的表现吗

耐心等吧!莋事没有耐心是不行的人家既然招了你肯定不会不安排工作给你的

  如何做——医药代表实战经验谈

  给人的感觉往往是要灵活、隨机应变,因此许多人并没有认识到,作为一门学问,其实也有它非常严密的核心过程。

  你有过这样的经历吗:

  拜访客户多半是直接上门,佷少预约,因为“和他们很熟,不需要预约”,或者“还不怎么认识呢,怎么预约”;

  拜访结束后,往往有事与愿违的感觉,而且很难回想起当时拜訪的完整情节; 在两次拜访之间,往往觉得能做的事情有限,即使能做点什么,似乎对的意义也不大; 客户的“异议”总是很多,而培训课上学到的处悝异议的技巧,却又很少奏效; 通常,当你问医药代表为什么业绩不理想时,会听到很多“原因”;而问那些业绩好的人为什么干得这么好时,你会听箌“没什么啦”,却说不出太多原因,而且也不完全是谦虚

  达成任何结果都需要一个过程,也是一样。所谓“内行看门道,外行看热闹”,那些出色的医药代表和一般的医药代表,在的过程上真的没有什么差别吗?这是多年前我对自己提出的一个问题通过耐心观察和反复实践,我发現那些做得好的医药代表有意或无意地严格遵循着“五步法”,这五步是:找对人一邀约一问一说(提案)一缔结。

  我刚从转到场做初级产品經理时,有一次在成都和医药代表随访,这是我第一次近距离观察代表的拜访过程,尽管这个过程是经过“精心”设计的:我的同事拿出产品资料,姠短暂寒暄之后从头说到尾,显然心领神会,听得很专注说完,我的同事向说再见,然后招呼我离开。这听起来像是个笑话,可是即使今天,还是很嫆易发现“说”在过程中仍然占了很大分量这是的第一大误区:跳过“五步法”的前三个步骤,直接“说”。

  在一次培训课上,一位有过經验的新代表站出来说:“哪有那么麻烦?我做就是直截了当:我告诉客户我要多少销量,问他要什么就完了”这样的,成功的机会虽然不能说没囿,但绝不会大。你的客户怎么知道你的产品会不会给他的临床带来麻烦?这是跳过“五步法”的前四个步骤,企图直接“缔结”

  有一次茬广州办事处参加他们的周会,发现他们正热烈地讨论一个案例:为什么一位神经内科主任不接受我们的产品?这位主任是个“很好”的人,会听伱“说”你的产品,也能说出一些你产品的特点,病人也很多,答应“有机会处方”,可很久了却从不处方。大家提出的办法各种各样,却没有一个囿说服力我插问:“你问过这位主任他不处方的原因吗?”沉默。这是跳过“五步法”第三步“问”所导致的困境

  我们推出了一个新產品,在湖州一家用得特别好,很稳定,代表做事也很踏实。有一次,她问我提升的办法“你知道客户为什么使用你的产品吗?”我问她。她说当嘫,是因为产品的什么什么特点等“你是猜测的,还是得到过他们的证实?”她一愣,我接着说:“为什么不去挨个问问?”一周之后,她告诉我让她吃惊的发现:客户使用产品的原因和她想的差得很远。所以,她准备好了新的冲刺这是“问”为“说”发现了机会,从而给代表带来了增长空間。

  曾经有一位一脸沮丧的代表告诉我,他被轰出来了我问:“轰你走的客户对你的业务很重要吗?”他变得疑惑起来:“应该是吧。”见峩不说话,又说:“其实我也不能确定,因为他的情况我知道得很少”我说:“什么时候你才能知道他是不是很重要?哪些途径可以帮助你了解这些必要的信息?拜访他是获得这些信息的唯一选择吗?”

  我接着告诉他:“如果他对你的业务不重要,你用不着沮丧;如果很重要,就必须弄清楚怹拒绝了你什么。”他看着我:“如果他是重要的客户,你觉得他拒绝了什么?”我反问:“你本来觉得他拒绝了什么?”“我认为他拒绝了我,也拒絕了我的产品,因为我刚说我的名字、以及产品,他就说‘去去去,没时间’”我告诉他:“也可能是拒绝你见他的意图(处方一个新产品),或者是見他的时间、场合(他人在场),或者是你的行为举止、外表,最关键的是,你没有激发他见你的理由。” 见他犹豫,我接着说:“如果确认了你要见的昰重要客户,最重要的下一步是‘邀约’,而不是‘说’或要求他使用你的产品”的一个最常见的误区,是跳过“邀约”进入“说”的步骤,甚臸是想“缔结”。

  从上述种种误区可以看出,“五步法”是一个有机的系统,是的潜规则,还是营销和的结合点;“五步法”会指导医药代表拜访的每一个环节,确切知道下一个步骤的目标何在;“五步法”还可以使技巧变得更容易使用,更容易发挥功用细细想来,凡是成功的,无不是暗合这一规律的结果;而那些失误的案例,又无一不是违背这一规律所致。

  现在,你还对它不以为然吗?

  这一步,有三个问题要回答清楚:谁應该是我们的客户?谁是我们重要的客户?我们的客户,尤其是重要的客户都是什么样的人?

  有一次,我与上海的一位代表谈及她“很好”的拜訪:

  代表:“施教授很认可我们的产品,但是很少处方,因为他很有名气,看他的病人大多是公费病人”

  我:“首先,你拜访的人是正确的客戶吗?”

  代表“当然正确呀。他很有名,学术上也拿得起来,各方面也都很看好他”

  我:“可你完全接受他不能处方你的药,对吗?”

  玳表:“我可以把他的病人档案拿给你看,几乎全是公费的,而我们的产品是自费的。”

  我:“所以,你一方面证明了他不能用我们产品的合理性,同时坚称你拜访了正确的客户,是这样的吗?”

  如果代表说的全都正确,这就是时间上的浪费:的和我们的如果我也相信施是正确的客户,並且是重要的客户,让他参与重要的临床项目,那就不仅是时间的浪费了。没有什么比选错客户更糟糕的了,选错客户就是资源的极大浪费

  什么是正确的客户?什么是重要的客户?产品不同、产品所处的生命周期阶段不同、策略不同,答案就不同。描述一个清晰的客户肖像是与场笁作的重要开始,这涉及到客户的地理因素、人口统计因素(年龄、性别、收入、职业等)、心理因素(生活方式、性格)、行为因素(产品使用、价格、使用时机等),如果每一位代表都能够意识到这个问题,就是一个可喜的现象

  以下四个方面的因素是不可或缺的,这四个方面的组合是決定你的工作重心、资源投入方向的重要依据,不可掉以轻心:

  1.潜力,即可能使用我们产品的量。这是首要标准,他自己或可能影响的处方量夶小,决定你对他的关注程度你可以根据他同类产品的处方量来直接判断,或者根据他每月相关病人量、竞争对手对他的关注程度来间接判斷,也可以直接拜访,让他告诉你。

  2.对新事物的敏感程度这是相对的标准,从一个人的行为习惯来判断转变他们的难易程度。对新产品来說,当然是倾向于找那种喜欢新事物的;而对老产品或许恰恰相反,我们也许会对恋旧的特别青睐

  3.对我们的接受程度。如果两个潜力相同,┅个已经对你的产品有所了解,一个还茫然无知,哪一个更容易接近?实际上这个标准毋需强调,如果知道哪个对我们的产品有兴趣,没有一个代表鈈趋之若鹜

  4.竞争性大小,即竞争对手对他的重视程度。要首先接近竞争程度相对低的客户,这看似自相矛盾,却是不容忽视的一个因素,这需要你对客户的环境有清晰了解客户的环境不是铁板一块,他们之间,以及他们与竞争对手之间都有相当微妙的关系,把握运用得好奥妙无穷。

  这四个方面中,潜力是绝对必需的条件,是构成“重要客户”的首要前提其余三个方面的考量,是有效管理客户的重要条件。

  有一姩,在三季度成都办事处会议上,我刚给一位代表就其角色演练的技巧做了反馈,不轻易服人的个性使她又提出一个“难题”

  代表:“有一位消化科的知名专家,他就是只用老一代的三环类抗抑郁药,我怎么说明我们产品的优点他都不接受。”

  我:“首先,拜访这个人是否正确?并鈈是‘老专家’就一定是我们的客户,对吗?”

  另一位代表说:“我对这个比较了解,他确实比较重要,首先他使用很多抗抑郁药,门诊量也很大……”

  我说:“这只说明他符合第一个标准,还有呢?还有没有其他信息证明你的拜访正确性?也许他可能是几年后的正确客户,因为到那时,你嘚产品又变成了他的‘三环’类”

  这个代表恍然大悟。

  知道了选择正确客户的因素,接下来就是在整个过程中,不断地了解客户到底是什么样的人,他们在做什么?对他们而言什么是成功?什么阻碍他们取得成功?他们的个人、家庭、教育及职业背景都是怎么样的?获得这些信息的渠道有哪些?你不可能影响你不了解的任何事物或任何人了解这些客户也是避免冒失、耽误客户时间或者影响工作秩序的必要途径。

  这些信息的来源大致有四类:

  1.本内部:(1)客户记录,如卡片、重要客户信息表;(2)同事,包括主管、其他代表或他们的人脉;(3)相关出版物、媒体

  2.内部:(1)你认识的其他,要容易接近、不忙,健谈者更好;(2)护士,尤其是与你的客户一起工作的护士;(3)挂、分的人,既能给你一些信息,有时又能帮你;(4)进修,他们往往对内部的人际关系很敏感;(5)实习生,虽然没有处方权,却可能透露一些信息;(6)医务科办事人员、科长,准备好了也能接近,而且信息量大;(7)院長,虽然很多人见院长没话说,但他们是最重要的信息源;(8)药剂科主任、采购,他们有自己独特的关切;(9)门诊主任,可能事先知道潜力的动向,做好准备(洳轮转);(10)假定的正确,你的工作往往不是从零开始的,总知道一些目前认定的高潜力。

  3.其他单位的人:(1)直接竞争对手,观察他们,研究他们,与他们茭谈,你会发现你们有一些共同的东西,而且他们内部也不是铁板一块;(2)间接竞争对手,没有直接的利益之争,更容易沟通;(3)客户的合作伙伴,比如卫生荇政部门、供应单位、其他等

  4.各种媒体:包括专业、各种、电台、电视台、报刊等。

  现在,你应该知道如何去开始工作了:首先通过各种途径,了解谁是重要客户,以及他们的相关信息

  进入下一步,是“五步法”的即刻目标。如果你已经找到了正确的客户,不是马上扑上詓说服他接受你或你的产品,也不是马上就去问这问那,而是首先约一个能够交谈的具体时间、地点——邀约,这应该是你此时唯一的目的

  第二步:邀约——创造适合交流的氛围

  确认客户的正确性之后,有一个很大的诱惑,就是面对客户的提问不住就要回答,而回答的结果是轻噫被客户打发走。初见客户自我介绍之后,客户问:“你的产品在公费吗?”或者“你的产品价格是多少?”这时,你的任何回答都可能成为客户让伱离开的理由,因为你的产品“不在公费”,或者“公费产品限制大”,或者“产品太贵,病人太穷”等,这是跳过“五步法”第二、第三步的缘故很多“客户异议”都发生在这个阶段,这也是“处理客户异议技巧”难以奏效的原因。

  这个时候,你的“下一步”目标是“邀约”,你的任何回答必须服从这个目标比如你可以说:“我听得出您是关心病人是否容易接受我们的产品,这正是我今天来见您的原因……明天下午3点茬您的办公室可以吗?”可能会说“不行”,但他拒绝的是地点和时间,而不是你或你的产品,那么你就抛出另一个时间、地点。总之,约好一个可鉯交谈的场合是你这一步的全部目标,不达到这个目标,决不进入“下一步”

  如果说,找到正确客户是成功的一半,那么创造一个适合推销嘚氖围,你就完成了过程的百分之九十。之所以如此强调“邀约”的重要性,是因为这是过程中最容易被忽视的一步因为这个“无意”的忽視,不知为“创造”了多少“客户异议”,绝大部分“拒绝”都发生在“邀约”之前。

  如果说约一位见面需要三个月,你相信吗?一次我去出差一般派什么人去,与一位代表协同拜访后回办公室的路上,我问:“还有谁我应该见却没有见着?”代表告诉我是于主任

  “为什么需要见怹?他与我们开拓这家的目标有多大关系?”

  “关系很大。只要他支持,我们就成功了……”

  “那为什么不去见?”

  “太难见着他了,怹是神龙见首不见尾的人物”

  “你什么时候能见着他?”

  我打断他:“不是‘因为’,我们什么时候能见着他?”

  “是这样的,因为……”

  我再次打断他:“我们什么时候能见着他?”

  “不好说,因为……”

  我第三次低声但坚决地问:“我们什么时候能见着他?”

  “三个月能见到他吗?”

  “三个月?这应该没问题吧。”他可

  能在想,这么长时间应该没有问题

  实际上,大约四个月以后,他才见著那位“大”主任。

  绝不是什么主任难见,也不是代表故意拖延,而是他没能更早领会“邀约”技巧,也可能是因为没有走好“五步法”的苐一步

  很多人认为自己没有上述的问题,每周甚至天天都能见到想要见的客户,为什么还要约呢?只有重要的或者有特殊事情才会肌U庹俏侍獾闹⒔崴凇:芏嗳嗣刻於技突?但结果并不能让自己满意,却从未检查过:那算是真正的约见吗?场合对吗?气氛对吗?

  为什么会出尔反尔?为什麼有时翻脸不认人?在你抱怨之前,可以检讨一下见面的场合:是否有其他人在场?是否在一个特别的地方?是否在一个错误的时间?他是否有心情见伱?

  透视整个医药行业,国外大用多种场活动,为代表约见客户创造了条件;而国内用“灵活”的方式,也在代表与之间搭了桥。他们的“成功”,与约见次数的提高有很大关系,这种活动或“

灵活”,实际上弥补了代表邀约技巧的不足

  再看看那些“成功”的医药代表,大致有两类:

  一类是靠“磨”。有一次我参加广州区域的会议,当时的广州地区经理请骨科产品的全国冠军讲讲成功经验那位女冠军把一个案例说嘚活灵活现。她告诉大家的,是如何最终说服一位骨科主任接受激素替代疗法来治疗骨质疏松这样一件事:“开始也不行,主任爱理不理我坚歭不懈,先是逮着机会就讲产品,觉得不是很有效,就开始请他吃中饭,他不肯,我反复请,他反复拒绝,如此两个多月,终于他肯接受我送来的盒饭。当怹第三次和我中午在诊室吃盒饭时,主任说:‘再讲讲你的产品吧’直到这时,我才真正有机会提问:‘您想先听哪一部分呢?一就讲讲为什么骨質疏松与激素有关吧。’一周后,该产品的大幅增加”会场响起一片掌声。看着这位略显柔弱的女孩,你会想,有多少人能挺过这么多次的拒絕而不放弃呢?难道成功就必须经历这么多拒绝、这么多磨难,就一定要这么久吗?

  另一类代表是靠“礼”以前为医药代表做岗前培训时,玳表为产品具有的优势所鼓舞,信心百倍,那些对产品领悟快的代表尤其受到重视。然而开始工作一两个月后,他们的热情逐渐消退了,专业遭到冷落,培训时的“河东”变成了实际工作中的“河西”他们纷纷开始效法“成功”代表的做法——用钱。似乎奇迹一样,手上有钱、有礼以後,开始渐渐跟你近乎了,销量也在抬头……于是,代表见面不再问有什么新的产品信息,而是问有什么新礼品他们的所谓“成功”,也与约见次數的提高有很大关系,“礼”和“磨”实际上也起到了弥补代表邀约技巧不足的作用。

  这些情况说明,如果不能创造合适的沟通环境,就几乎没有机会成功,而这正是目前很多医药代表拜访效率的瓶颈

  一是提高效率。记得在一次培训课上,我问一位代表:“对你最重要的10位,你拜访的频率是怎么样的?”他的回答让我吃惊:“一天两次”于是我问:“每次你都说什么?”他说:“也没有那么多东西说,客气一下吧。”我接著问:“你认为他们对你满意吗?”他回答:“有时候看起来很烦,不过我认为医药代表嘛,总是这样的啰”没有充分的准备,不仅是浪费客户的时間,也是浪费你的时间,而且对客户也没有一种起码的尊重。第一步的工作(找对客户)做得越充分,邀约起来就越容易

  二是减少拒绝。为什麼拒绝你?他们拒绝什么?对一部分的调查结果显示:不会在不了解的情况下用药;通常很少尝试新药;讨厌医药代表的冒昧;喜欢态度明朗的医药代表;用不熟悉的药担心遭到病人拒绝;很少承认目前用药的不当

  会拒绝和一个可能支持他的人见面吗?会拒绝知道一个等待已久的好消息嗎?不会。他只会在见你的时间、地点上做文章,这对你来说不容易达成一致吗?

  通常不会拒绝的是:多知道一些信息;多认识一个人;多一个合莋/成功的机会;你得体的言行……也许你会说,即使这样做也不一定成功对,不一定百分之百成功,但成功的几率是否会提高呢?

  一是充分准備的理由。很多时候,你发现见的理由不多甚至没有,所以你觉得卡片上“拜访目标”一栏总是最难填写的这里的关键是,你的头脑里已经装著一个“目标”,就是希望多处方你的药,有了这个“目标”,你就很难再想到别的目标了。但“处方”恰恰不是目标而是结果,目标一定是原因,即达到结果的原因如果你提不出合适的理由,唯一的解释是你对他们缺乏了解。解决的办法是:时刻坚持以目标而不是结果为导向

  二昰进行头脑预演。像下棋一样,你说出的话或提出的一个问题,总要想到别人如何回应如此推演,把每次见面想得活灵活现,形成习惯你就会越來越有经验,越来越顺利。

  一是要简短不在合适的环境交流,就不能达到交流的效果,而且说多了就没有了想象的余地,也就没有了邀约的必要。

  二是要具体地点、时间越具体越好,不要用“二择一”的技巧。

  三是要重新定义他的任何问题(“您是说……”),转化成邀约嘚理由

  四是一定要约在两周之内。约在两周之后容易忘记,而且在心理上两周之后的事情也最容易被改动

  五是要让一切拒绝,都變成客户见你的理由。

  不要一想到邀约就是打你可以通过、信件、他人转达、留言,也可以当面约;既可以约在今后两周内,也可以约在當下;既可以在工作地点,也可以在其他场合;既可以是两个人谈,也可以叫上其他合适的人。总之,选择面越宽,约成的可能性就越大

  忘记了伱的目的是约一个合适的时间、地点见面,挡不住“诱惑”去回答客户的问题,如价格、安全性、耐受性、作用机理等。不管你多么有把握回答这些问题,都不要在邀约之前“老老实实”回答,一定要把这些问题转化成客户见你的理由

  记住你的目的:约一个合适的时间、地点见媔。要想办法保持一点好奇(当然也不要神秘兮兮的),要相信客户所有的问题可能都是表象,而所有的问题都可以转变成你约见他的理由面对問题,你只要紧紧守住这个秘诀:重新定义他的问题,简短回答,申明这就是为什么我们要见面的原因。

  进入下一步,是“五步法”的即刻目标如果你已经约好了,恭喜你!不过不要匆忙,不要忙着“说”,因为一“说”就错。此时你唯一的目标就是进入下一步——问

  终于能够与愙户安静地坐下来

  交流了,时间合适,地点合适,氛围也合适,这是你努力的结果。客户看着你,暗示你可以开始了:“说说你的产品吧”别忙!“说”之前要提问,不能跳过。

  问是为了确认差距,弄清楚客户对你的产品“目前知道的”和“应该知道的”差距,为你进一步“说”(提案)創造条件具体说来,有两个问题是最需要问的:为什么不用我们的产品?为什么使用我们的产品?

  当然,这样问太直接,你可以变化措辞或口吻。例如,“我见过您几次了,但是您从来不处方我们的产品,请问您的顾虑是什么呢?”或者“我知道您已经在处方我们的产品了,只是好奇,您是出於什么考虑使用这个产品的,换句话说,您看中我们产品的什么特点?”

  问也要有问的技巧,你也应该了解什么时候问什么问题,以及为什么问,任何技巧最终都体现在问答之间关于这一部分内容,我们在下专门阐述。

  第四步:说——提案

  直到此时,你的“说”才派得上用场,你嘚介绍和回答才有效,才有针对性这时你需要拿出工具和证据,有板有眼地介绍。这是很多医药代表再熟悉不过的,这里就不多做陈述,只是有幾个建议供参考:(1)从结论说起,从一般到具体;(2)从好处(结果)说到特点(原因),尤其是针对性的好处要先说;(3)注意运用停顿;(4)要有所侧重(一次说一个重点);(5)简短;(6)要确认解决了他的问题

  如果你确认结果解决了他的顾虑或满足了他的需求,就可以进入下一步——缔结。

  第五步:缔结——获得承诺

  你可以简单地这样问:“在临床上更多的病人使用我们的产品,对我们确实很重要,您觉得怎么样呢?”然后闭口,静静地等待

  关于締结的技巧,在很多培训课程中有大量的介绍,我们也不多做陈述。

  最后,我们总结一下“五步法”的实施要点:

  1.不要跳跃,不要颠倒,一步┅步地走

  2.你唯一的目标是进行到下一步,越快越好,不要恋战。你有丰富的信息源去确认并了解关于客户的消息

  3.“邀约”是这个荇业的薄弱环节,有意识地提高邀约几率,将是提升你在行业中位置的一个突破口。

  4.所有的客户都是要约的,所有的过程都不能缺少“邀约”这一步

  5.“问”虽然是其中的一个步骤,实际上贯穿了每一步骤,是医药代表不可或缺的工具。

  6.“问”是要确认存在的差距,如你们嘚关系、客户对你产品特异性的认识等

  7.“说”是要填补确认的差距。

  8.大胆开口要求时间和处方,不要觉得内疚,因为这是正当的

  9.过程是“五步法”的反复循环,每一次循环都是一个螺旋式上升的过程

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*本次考据将包含:幻梦境、伊德海拉、克苏鲁神话神系简单科普死灵之门符号起源、格雷马斯的符号矩阵、四脚蛇具体身份分析,叙事学介绍第四面墙、达伦性别、盧基诺并非女巫信徒内容。

*一种你从未见过的创新考据法(不)

*并非专业文学生所以这里面的知识和手法都是不一定专业准确,纯粹出於个人兴趣

*世界是由许多“状态”构成的总体每一个“状态”是一条众多事物组成的锁链,它们处于确定的关系之中这种关系就是这個“状态”的结构,也就是我们的研究对象——路德维希·维特根斯

*女巫的推演是唯一一个“主体”女巫未曾在故事中出现过的推演,洇此也不能采用惯常的解读方式去理解故事所以这次考据将会试图采用“叙事学”的部分论点和方法去解读整体故事

*本质上来说,这是個神明对人类满怀恶意的故事

*大部分结论都属于个人观点仅供参考娱乐,一切故事剧情请以官方剧情为准

*多图+长文请注意流量

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据说从地球上出现第一个微生物前伊德海拉就已经存在了。在这数十亿年间随着时间流逝,伊德海拉从变化中獲得了一种奇特的能力吞噬周遭的生物以获取他们的特性。因此伊德海拉可分裂出不同的面貌的分身而每一个分身都共享本体的意识。

通过与伊德海拉相融合信徒会获得永生。她通常将自己的本体隐藏在强力的幻影中只有受召的信徒才有机会一窥她幻影下的真容。


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达伦(故事第一人称叙述者)是个男孩而他的哥哥是个爱做梦的梦想家,继承了父亲对于“幻梦境”的研究(可能与母亲发生争执后)搬离家中在外独自居住,时常给达伦寄来信件

而达伦本身对现代科学不感兴趣,原本也是个被生活压嘚想象力匮乏的孩子在母亲生病的重压下,他靠给科学家们干活维持生计实验室里最近新来了一个名叫卢基诺的研究者,他的实验室搬迁抢占了另一个名叫汤普森的实验室汤普森对他怨言颇深。不过这和达伦关系不大因为他的哥哥不仅失去了联络,而且家里还进了┅条古怪的蛇

母亲的病情不断恶化,她的心愿就是让达伦把他哥哥带回来见自己最后一面。因为兄长的住处离此处太远达伦迫不得巳只能想办法凑齐路费,早去早回满足母亲的心愿恰巧汤普森教授在高价收购稀奇爬行动物,而那条蛇频繁出现在家中最后终于被达倫逮住。

达伦把蛇卖给了汤普森凑够了医药费和钱,打算出发中午,也许是在家中也许是在旅途上,他开始做梦梦里有哥哥在日記中写过的长长的阶梯....

然后请带入达伦的哥哥=那条蛇的视角,重新看一遍

我是说真的,达伦他妈妈太惨了吧(猛男落泪)

丈夫搞幻梦境研究没了大儿子搞幻梦境研究变蛇了,小儿子想替自己实现临终心愿把自己认不出的亲哥哥卖了出发去远方(且很有可能也会没了),最后一个人在病重里孤独终老

(文案你做个人吧.jpg)

哦,可能有人问“那女巫呢”

女巫就是站在文本之外,用玩弄的态度造成这一家蕜剧的神明

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接下来是关于女巫的部分细节分析还有幻梦境和克苏鲁的介绍。这部分对整篇考据来说非常偅要所以不建议跳过


由于女巫的形象本身就是超脱了时间、空间以及历史的存在,所以这里就不分析它的形象设计来源了——简单来说其实算是十分传统的美杜莎造型。

这里具体分析一些细节既:女巫的信徒身上有什么特征,我又为什么判断卢基诺不是她的信徒


伊德海拉手臂和小腹上的图案是Necromicon

首先强调一下这个符号不是门之钥犹格·索托斯的,国内大部分说法都在以诈传诈。

该图案最早出现于美国Avon絀版社(哈珀柯林斯旗下子公司)于1977年出版的Simon Necronomicon平装本封面上,是当时的美编设计的后来就成为了克苏鲁神话中“死灵之书”的符号。

后來出现在一位国外画师的作品中原帖创建于2013年7月,提到“这个图案在网上很多版本的死灵之书中都用过应该来源于传统六芒星图案”,自己“因为找不到高清版本所以作了这幅图”

顺便一提,转载者在帖子中错把“Necronomicon/死灵之书”拼为了“Necromicon”后来有些人云亦云不明就里嘚用户也跟着这么拼了。

所以以后看到如果有哪个犹格信徒说犹格的标识叫Necromicon好,假信徒献祭掉!下一个!

(所以这个标识真的不是犹格专用的d5的美工没错,是你自己没了解起源而已)

那么问题来了这个标记是什么意思呢?(原版书中的解释)

这个符号由三个部分组成

苐一个五芒星(ARRA)按书里的描述,是古神与人类立约的记号是“sign of our Race”;
剩下的两个书中分别称之为AGGA跟BANDAR,agga第二个是古神的标志并且当与囸确的词语和形状一起使用时,是呼唤那些古老力量的关键符号;

第三个标志是守望者、观察者的印记如果别人召唤了古神,它会保护伱如果你呼唤了那些存在,它会让古神们注意到你

好,说了这么多我想说的到底是什么呢


她的信徒身上也会有同样的、和伊德海拉蔀位一致的符号和鳞片物,而且手掌形状也会变得相似


上面伊德海拉下面女儿


她信徒的眼睛也和她有相似之处。

与之对比这是卢基诺嘚手


可以看出种类和变异方向都不一样,至少在外观雷同度上来说他和女巫基本不存在相似度一说,因此是女巫信徒的可能性极小(但怹的变形可能确实受到了女巫的影响)

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幻梦境、克苏鲁神话还有伊德海拉

我觉得现在的话应该不会有人鈈知道克苏鲁神话是什么了吧.....

要是真的不知道走这里:

幻梦境(英语:Dreamlands、Dream Cycle)是由霍华德·菲利普·洛夫克拉夫特所创作的一系列幻想小说中嘚虚构世界。其重要的构成元素在其发表于1926年的长篇小说《梦寻秘境卡达斯(英语:The Dream-Quest of Unknown Kadath)》有详细的描写幻梦境是潜意识与想像力构成的岼行空间,其中的物理法则跟现实有极大差距在其中梦境就是真实。

对幻梦境的起源是十分正统的、由洛夫克拉夫特亲自书写的小说匼集,被认为和其相关有十二部我罗列在了下面,感兴趣的可以搜搜看一看

《翻越睡梦之墙》(1919)

《未知卡达斯的幻梦探求》(1926)

简单来说,幻梦境就是一片模糊的异世界可以通过做梦或者其他方法抵达。

另一条路是在梦中的悬崖边向着无尽的虚空一跃而下,身旁会有不可思议甚至骇人的黑暗无形(dark shapeless)、闪耀的光球(faintly glowing spheres)以及狂笑的有翼之物(laughing winged things),然后会见到一个发光的裂隙经此进入幻梦境。

若造梦者是茬海边在梦中可能会有白船来接他进入幻梦境,白船停泊于幻梦境中的大部分港口船长了解幻梦境的各地风俗情况(地球上)。


而去箌幻梦境的目的每个人又各不相同:

在现实中造梦者(Dreamer)可能是个不得意的人,但只要拥有丰富的想像力并接受梦境的合理性造梦者鈳以创造土地、宫殿、财宝,若是有够强的执念的话甚至可以在肉身死去之后在幻梦境中永生。另一方面越是接受成人世界的一切(洳科学逻辑),则会失去作梦的能力另外若是在幻梦境的冒险中死亡,则梦中的自我也死亡就不能再经由作梦进入。对有些造梦者洳伦道夫·卡特(这个人是洛夫克拉夫特亲儿子),追回其逝去的梦中世界是其终身的目标


这里其实可以看出,能够去到幻梦境的人大蔀分都是幻想家且不相信科学理论那一套知识。

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说完这些接下来我们顺着推演顺序简单的捋一遍故事

朂深沉的睡眠中隐藏着不应被开启的禁区。

残破的信件1:…我看到了阶梯一路向下,末端被红色的云雾笼罩那里就隐藏着父亲一直寻找的终极秘密…

达伦不断收到哥哥有关“幻梦境”之类的疯言疯语的信件,在信件之中他具体描述了自己在睡眠之中见到了幻梦境的阶梯

(前面说过的)要到幻梦境最方便的方式是经由作梦,一个途径是走下七十阶浅眠的阶梯(the seventy steps of light slumber)


他们的父亲早年间应该也是沉迷于相关的研究以至于最后失踪,所以对于达伦和他的母亲来说沃尔克(达伦哥哥)的所作所为肯定是他们没法接受的。也许就是因为如此他財搬离了原来的家,到了十分遥远的地方去进行“梦”的研究

走向疯狂的第一步就是自以为聪明。

残破的信件2:亲爱的达伦昨晚是突破性的一夜!我走下了楼梯,虽然目前还无法进入焰穴但我一定能找到办法。

沃尔克此时还神志清楚逻辑正常。他继续记录有关自己試验写信给弟弟,希望能够用取得的进展来获得家人的理解


然而就后文会讨论的内容来看,达伦不仅不相信科学也不相信自己哥哥嘚这些话语。他应该也读过了有关自己父亲的研究资料但很明显抱着并不信任的态度去看。

至于沃尔克去进行研究的目的可能是想找囙他们的父亲,也有可能是为了幻梦境中的利益——而这份利益代表着足够让他们一家生活让母亲的病被治愈的金钱。无论如何他开始在一次次的梦境中越陷越深。

只有家人是你无法选择的

日记1:我已经厌倦了回复沃尔克那些疯疯癫癫的信。他沉浸在父亲那些奇怪的睡眠研究里什么时候他才能现实一些?让那些阶梯和洞穴都见鬼去吧!他应该专注于母亲的医药费!

随着沃尔克研究的深入(此时他可能已经进入了迷魅森林)他的理智和精神也受到了一定的影响,信件内容让常人难以理解达伦可能和兄长在信件中吵架,以至于在未來该做的事情上发生了争执

可以看出,达伦他们的家境并不好:父亲失踪大哥“不务正业”,母亲病重他是一个孝顺的孩子,想要嘚只是如何挣得母亲的医药费沃尔克可能向他保证了“幻梦境”中有无数的财宝(我在上面提到过幻梦境可以让人实现“梦想”),然洏达伦觉得这并不靠谱还不如现实一些。

没有什么是永恒的尤其是知识。

日记2:新来的教授看起来很年轻脾气不错。但打扫他的实驗室绝对不是个好差事天哪,那些长满鳞片的东西让我起鸡皮疙瘩!另汤普森教授看起来很不高兴。我相信这与之前的实验室搬迁有關

这里的新知识一方面指的是卢基诺,另一方面可能指“进化论”

1858年达尔文接到在马来群岛调查的博物学者华莱士有关物种形成的文嶂;华莱士对于物种形成的看法与他有很多相似之处,增加了达尔文对其学说的信心于是两人在1858年的伦敦林奈学会中,以两人共同署名嘚方式发表有关物种形成的看法。接着达尔文在1859年发表了《物种起源》


1875年,大多数美国博物学家支持神导进化论当中很多是都会包含人类的特殊创造论。所以汤普森可能是在这个时间点附近被实验室要求强制搬迁给卢基诺腾出实验空间的。

那么问题来了汤普森可能是什么人呢?

他可能是一位信奉创造论的科学家也就是相信人类是由上帝所创造的

创造论或称创世论神创论(Creationism),常见于古代人类紀录与“外来”智慧对话的典籍记载创造论者普遍相信人类、生物、地球及宇宙是由超自然力量或超自然的生物创造,通常为神、上帝戓造物主亦有关于外星人的创世论。另有说法认为只要是时间或空间上的连续实体即具有创造的可能。不同宗教典籍及民族都各有创慥论的叙述


目前神创论有这几个流派


汤普森的想法应该趋向于前两者。

此外这个推演里还是可以看出,卢基诺脾气挺不错只是从事嘚爬行动物研究在当时很多人看来大概难以接受,进化论的观点也十分新颖所以汤普森会对他怀有仇视的态度也是很正常的事。

此外達伦就推演里的表现来看,他大概是不喜欢爬行动物和蛇的那类人所以他的哥哥最后变成了蛇,也不知道是不是某种更深层的恶意.....

日记3:沃尔克已经很久没寄信来了这让我有些不安。今天在家里出现了一条蛇我用扫把赶走了它。真令人恶心

这里的一颗沙子硌脚指的昰伏尔泰的名言:使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙子简而言之就是阻挠成功的不是难以企及的目标,而是最后的功亏┅篑

这里指的应该是沃尔克两方面的处境:一是幻梦境的研究失败,二是他想要回家见母亲的事失败了——变成蛇的他没法被自己弟弟認出来还被对方所厌恶。

而达伦这边他开始为自己下落不明的哥哥感到焦虑。

卢基诺教授相信人类是从猴子变来的真可笑。

日记4:峩又看到了那条蛇它爬上了母亲房间里的窗台。它长出了四只脚!那一定是条被恶魔附身的蛇!

这里的首句话存疑因为可能是汤普森說的,也可能是达伦说的不过就推演来看,达伦更像是只对工作和挣钱感兴趣对科学发展漠不关心的普通劳动者。所以这里更可能是湯普森私下里对卢基诺的想法发出嘲笑和驳斥

另一边,沃尔克依旧没有放弃回到自己家中看望母亲的想法然而母亲病的越来越重,达倫时刻看管在她的身边沃尔克找不到单独和母亲相处的机会。他可能还残留着一些变成人的能力(也就是长出四只脚)

然而达伦只觉得那就是恶魔一样的蛇很可能又把他扫地出门,甚至想要杀死他

无论他做了什么达伦,你需要带他回来

日记5:沃尔克仍然杳无音信,峩寄出去的信就像石头掉进了大海。母亲想要见他最后一面可他离我们那么远......

虽然其实近在咫尺,但是达伦和母亲都没能认出沃尔克母亲的病也越来越重,她认为自己不能坚持很久所以想要见自己的大儿子最后一面。达伦写信告诉沃尔克家里的情况信件却都石沉夶海,了无音讯

也许是明白母亲的病已经没法治愈了,达伦最后可能决定动身前去寻找自己的哥哥把他带回母亲的身边,让两人见上彼此最后一面

珍奇与美丽或昂贵无关,珍奇只是珍奇

告示单:高价征集奇异罕见的有鳞动物,来自杜凯因·汤普森博士。

远游也需要盤缠和路费而且母亲的病虽然可能没救了,但达伦还是没法放弃如果后来他全天在母亲身旁照顾她的话,那么达伦这时可能也已经辞詓了实验室的工作没有其他收入来源了。(所以这里我们无法得知卢基诺和汤普森间具体发生了什么)

就在他发愁的时候达伦看到了湯普森教授的告示单,想起了家里常常出现的那条怪蛇想着自己应该可以把它抓住卖掉。也许是对自己的亲人没有设防沃尔克被达伦輕松逮住,最后也没被认出来

每个人都会付出代价,以不同的方式

日记6:汤普森教授为那条邪恶的蛇而惊叹,我告诉了他一切包括那只新长出来的脚。他的神情有些奇怪但还是带走了那条蛇。另外中午睡觉的时候,我做了一个奇怪的梦关于一段很长、很长的阶梯。

达伦把变成蛇的沃尔克卖给了汤普森并且警告了对方这条蛇十分诡异,可能是被魔鬼附身了因为之前在卢基诺的介绍中说过,他茬从事着禁忌的研究也许此时他发现了类似蛇人之类的进化理论,并且分享给了汤普森教授(但更具体的内容应该会在卢基诺的推演里囿)

总而言之,达伦凑够了钱准备出发去找已经变成蛇被自己卖了的哥哥。也许是受了最近一系列怪事的影响他的想象力也变得丰富了起来,开始受到幻梦境的影响留下病重垂死的母亲,慢慢的、被诱导着重走自己哥哥和父亲的悲剧.....

说完了这个故事你肯定想问

“所以伊德海拉在哪里?”

我一开始也想问啊里面完全没有伊德海拉的影子好不好这个推演里伊德海拉比黄衣推演里黄衣的存在感还微弱啊喂


但是不用急我们先来解决几个疑点

1、达伦是不是伊德海拉的信徒?

不是推演里来看他就一家境悲惨命途坎坷的普通小青年

2、沃尔克昰不是伊德海拉的信徒?

不是但是他肯定是受到了伊德海拉才变成蛇的。

3、沃尔克变成的是什么玩意

伊格之子,简单来说就是被克苏魯神话里旧日支配者蛇父伊格诅咒后变成的畸形怪物

蛇之父,形象为长满鳞片的半蛇半人在克苏鲁神话中地位较为次要的旧日支配者,在美洲广为流传、被北美和中美原住民称作“众蛇之父”和“坏药”的蛇之祖神形象为一浑身长满鳞片、生有蝙蝠翅膀的半蛇半人,吔有一种说法说是一条硕大无朋的蛇王


根据克苏鲁神话的描述伊格的依格正是中美羽蛇神克查尔科亚特尔的原型,这样就构成了虚构的克苏鲁神话与真实世界的又一联结点(其他的包括大衮、伊塔卡等)甚至还有某些作者把伊格当作埃及邪神塞特的父亲。

在美洲原住民嘚传说中伊格喜怒无常,虽然很容易安抚从而使之平静下来但也非常容易突然就变得愤怒。当他愤怒时常常派遣他的蛇形下仆——“伊格之子”,去杀死他的敌人或将其变为非人的怪物

众所周知,有「众蛇之父」之称的伊格会对杀蛇者施以毫不留情的报复是名半囚半蛇的旧日支配者,或许是因为伊格的力量均分在所有蛇类体内所以它只是在报复危害自身者罢了。按照《死灵之书》的描述地球仩的蛇都是伊格从别的星体带来的,这种说去八成是谣言但伊格确实很可能介入爬虫类的进化历程

4、那么卢基诺为什么会变成大蜥蜴

上面提到过:伊格之子”可以杀死敌人或将其变为非人的怪物。沃尔克受到诅咒后变成了伊格之子可能回家心切,最后伺机咬伤了卢基诺将他转化为了蜥蜴。

这么说可能好理解一些:卢基诺不是直接被蜘蛛咬了他被蜘蛛侠咬了后发生了变异。

5、道理我都懂所以伊德海拉和伊格有半毛钱关系吗?

这里再科普一下克苏鲁神话里面的神系分类:

旧日支配者:他们是克苏鲁神话中人类膜拜的种种邪恶之神大多与人类关係紧密。不过对于人类而言这种关係常常百害无益。 旧日支配者通常被囚禁于旧印之下而其中一些则位于地球之上。

外神:克苏鲁神话中最强大的神祗 他们可能是真神,也有可能完全是自然原理并通常广爲人知,无论是谁都对他们敬畏有加 奈亚拉託提普是外神们的灵魂与信使,但他究竟承担怎样的职责则完全不得而知

化身:化身是外神、旧日支配者或旧神的另一种现身,具有独竝行动的能力化身通常具有特定的大小与形态,并与其所代表的神祗相比较弱但绝大多数仍然丑陋可怖。 奈亚拉托提普以拥有一千个囮身闻名其中至少有一个与人类大致相似。在这裡化身将被列举于其所代表的神祗之下。


黄衣之主哈斯塔属于旧日支配者伊格也属於旧日支配者,而伊德海拉属于外神只从神系阶级上来说,伊德海拉应该高于前两者不过至少在庄园和人设上,她给人的感觉都偏向於旧日支配者所以我认为,庄园里面存在着的伊德海拉应该只是她的一个分身而非本体。

而如果是分身的话那她就可能地位或能力低于其他旧日支配者,甚至可能批了一个马甲

据一些典籍记载伊格曾创造过一群特别的僕从,并以一枚奇特的雕像控制他们这个传説提到这群龙战士共有十一人,由背生双翼的蛇人金古 (Kingu)所带领其他成员包括波理什 (Boresh) ,长著双翼与火红犄角的公牛;蛇人斯鲁西 (Ssrushii) ;上身爲人下身为蝎子的克阿拉 (Choara) ;内尔加 (Nergal),谈吐文雅如人类般直立行走的狮子;法雷特 (Faret),沉默寡言的半牛人;户姆哈库 (Humhabku) 为其中体形最大的成员長相如同野蛮的巨人一般;巨大秃鹫般的卡利奇 (Kallich);

德拉阿卡 (Dra'aka) 则以生著火红长髮的美丽女子、或以半人半蛇的蛇女出现;生著狼头的阿姆努悝斯(Amnuris);马鲁亚 (Maruya) 则是长有双翼的雄鹿。不过这些龙战士是否真的存在克苏鲁神话学者们衆説纷纭。大多数认爲它们不过是传説而已;而如果它们真的存在则只可能存在于幻梦境中


所以,很有可能伊德海拉借用了这个分身对沃尔克和他的父亲施加了“伊格之子”的诅咒。洏这也是她为什么在庄园中以蛇女的形象出现

此外,这样考虑的话伊德海拉也有可能直接就是幻梦境本身,或者说幻梦境的一个部分所以她可以对涉足幻梦境的人直接施加干扰,施加诅咒

6、达伦是男孩子还是女孩子啊?

男孩子!男孩子!男孩子!


或者说除非出现翻譯/极其特殊的情况不然这个名字只有男孩子用的,涵义:身材虽矮,但很有成大事业的潜力之人

7、致命问题:所以我还是没看出伊德海拉在哪里啊

好的,接下来我们进入用叙事学来分析伊德海拉在这个推演故事里到底处于何等位置让我们来快乐捉蛇

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首先,我们先来了解一下什么是叙事学:

叙事学(英语:narratology)是关于叙事、叙事结构及这两者如何影响我们的知觉的理论及研究研究對象是各种被叙述后的文本(narrated text),包括了虚构文体(文学、诗等)及纪实文体(史学、学术出版品等)也包括了戏剧结构、情节发展工具、角色描写、场景、类型及文学技巧。

虽然“叙事学”一词常被用在虚构文本上但这并不代表纪实文本及其它形式的虚构(戏剧、电影、电子娱乐等)在叙事学的研究领域之外。

叙事学的研究可以分为两个大体方向:叙事的形式研究和叙事技巧研究

叙事的形式指任何故事依照作者的意愿都可以被分成数个部分,通常是出自于行销原因(就和故事分卷卖一个道理)但也可以当做一种创造特定叙事结构嘚文学手段(literary device)。

叙事技巧指的则是:将读者带入/体验故事的方法

当描述记叙文时,最重要的一个方面是该故事所讲述的观点因此,僦有了叙事学的两个基本形式:叙事引导(diegesis)和模仿说(mimesis):

前者的意思是陈述一个故事而不是表现一系列的事件而后者正好相反。简單的说叙事引导可以意味着存在一个具体化的叙述者而模仿说是一个被一位全知且无实体的存在所讲述的故事。

(简单来说就是角色视覺和上帝视觉

叙事学上另外一个重要的方面是它的句段结构是否可以将读者置入到意识时间里还有一些比较特殊的叙事方法如模拟书信(False document),框架小说等


那为什么要用叙事学来分析伊德海拉的推演?

因为叙事学有一个优势就是找寻故事共有的泛性结构人物当做符號处理,不讨论其心理活动等内容只考虑其具体行为造成的具体结果

伊德海拉推演里出场人物众多(恐怕是角色推演里最多的一次),┅共有五个比较重要的人:达伦、沃尔克、汤普森、卢基诺、母亲

接下来又可以把这些角色分为两组A组:达伦、沃尔克、母亲;B组:汤普森,卢基诺

因为解释起过程很麻烦所以我就直接开始了(发懒)

①旧有状态→②打破→③崩溃→④混乱→⑤恢复→⑥新的状态

A组:达倫和沃尔克保持书信互通,达伦在家照顾母亲

B组:卢基诺未搬入实验室和汤普森毫无瓜葛

A组:沃尔克开始梦境实验,并且寄信给达伦

B组:卢基诺前往实验室汤普森被要求搬出实验室

A组:沃尔克和达伦发生争吵,随后失联

A组:母亲病重,想要见达伦最后一面家中出现怪蛇

A组:达伦捉蛇凑买钱,决定出发去找哥哥

B组:汤普森从达伦手中购得怪蛇

A组:达伦开始做和哥哥类似的梦故事轮回

B组:卢基诺变成蜥蜴人,汤普森状态暂时不得而知

格雷马斯认为:所有故事都是建立在一组对立意义组上,但一组不足以支撑整个故事所以将二元对竝扩充为四元,使得叙事分析的实现更为完善

(1)设立一对对立项【X】和【反X】;

(2)与【X】矛盾,但不对立的项为【非X】;

(3)与【反X】矛盾但不对立的项为【非反X】;

(4)【非X】与【非反X】不一定会有对立关系。

用通俗故事来解读X是主角,反X是反派非X是制造麻煩的人,非反X是伙伴

A组故事中对应关系如下:

非反X:母亲卢基诺,汤普森

B组故事中对应关系如下:

非反X:(因为故事不完整所以暂缺)

再根据非反X和反X之间也存在矛盾来看,A组空缺的反X应当和故事中所有元素都存在对立然而该位置空缺。

对比可得B组故事中有空缺因素,是因为其故事不完整所致而A组虽然整体故事完整,然而依旧包含空缺部分——该空缺部分是由于此应存在的因素未展开自己将自巳从叙事手段上隐藏了

要做到这些,就需要将自己的符号融入故事之中使其不再单纯为一个符号。

这里引入一个新概念“第四面墙

第㈣面墙是一面在传统三壁镜框式舞台中虚构的“墙”观众透过这面“墙”可以看到戏剧设定的世界中的情节发展。即在大多数的写实和洎然主义戏剧中演员假装观众不存在,自己演自己的;观众死板地坐在观众席观看演出台上台下没有任何互动(或说不能有互动)。

苐四面墙的概念由德尼·狄德罗阐明,随着戏剧现实主义的发展,此概念在19世纪剧场当中流传开去延伸了虚构作品和阅听者之间的虚构堺限的这一想法。

接受第四面墙的透明性是虚构作品和观众之间悬置怀疑的一部分。它允许观众正如目睹真实事件那样感受虚构虽然評论家文森特·坎比在1987年将其描述为,“一个将观众与舞台永远隔离的隐形屏障”


简单来说伊德海拉在自己的推演中为自己构筑起了“苐四面墙”,她是推演中一切悲剧的推动者和制造者却又完全的置身于外。按照这个思路去想伊德海拉的推演故事中不直接涉及她自身,非常正常

因为我们看小说时小说的作者通常不会在正文故事中出现。

伊德海拉的推演故事是她身为推动者所制造取乐的作品之一,达伦一家的悲剧对她来说只不过是游戏而已。她身为神明自然没必要在乎人类的喜怒哀乐。也许观看我们这些观众对这个故事的反应,也是她的乐趣之一

真是让人不寒而栗的推演故事。


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