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职员, 积分 41, 距离下一级还需 79 积分
年底将至，秋招已经过去大半，接近尾声。回首这半年多来，自从踏上求职之路，大部分时间奔波在外，颠沛流离。这期间，经历过希望、成功以及喜悦，也经历过挫折、沮丧乃至绝望，但我从没有选择放弃，因为人生总是难免起起落落，当你快要放弃的时候，说不定又会峰回路转，柳暗花明，所以放弃实在是最傻的一个选择。正如马云所说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人死在了明天晚上。创业从此，找工作同样是这样。我只知道，自从我上大学以来，每年都是最难就业年，每年的毕业生人数都创历史新高。可能还有很多人没有收获到自己理想的offer，但是不要着急，要相信机会总还是有的，而且很多，说不定一转身就碰到了。结合我个人的经历，我想来谈一谈在面试中有哪些需要注意的地方，毕竟要从实践上升到理论嘛，然后再用理论来指导实践，如此知行合一，方能事半功倍。但在我说这些注意事项之前，还有一个注意事项，那就是这些东西仅仅是我一家之言，不一定有代表性或普遍性，而且这里面存在一个幸存者偏差。这就好比十个人上战场，最后只有一个人活着回来了，你问他幸存的原因，他给你列出一大堆理由，但其实可能只是因为他比较幸运罢了。所幸的是，我虽然有成功的经验，但更多的是失败的教训，足以提供借鉴。
（一）战略上藐视敌人
首先，咱们来谈一谈战略上的问题。我毛曾经教导过我们，要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。这是他从多年战争经验中总结出来的心得体会，在面试中同样如此。所谓在战略上藐视敌人，就是要取得一种战略上的优势，当你具有这种优势的时候，你才有资格做到藐视敌人。
古语有云，取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。什么意思呢？如果一件事你想要做到十分，最后做出来的结果能有七分就不错了。放到找工作这件事上，同样是这样。如果你是想找一个非常理想的工作，最后可能也就找了一个足以谋生的工作而已，但自己并不是很喜欢；如果你说你找工作就为了混口饭吃，仅仅是为了谋生，那么你放心，可能连这样的工作你都找不着。因为你太没有追求了，对自己太没有要求了，那能力肯定也高不到哪里去。最理想的状况是，我们能够找到一个跟自己能力相匹配的工作，而实际上我们大部分人找的工作可能要比自己的能力稍微低一点。几乎没有人能够找到那种超出自己能力范围的工作，这就好比屌丝逆袭白富美一样。所以，什么叫做在战略上藐视敌人呢？就是心气要高，底气要足，有志在必得的信心。要知道，当你把这份工作看的太重的时候，他就把你看得轻了。怎样才能做到在战略上藐视敌人呢？首先就是要找在自己能力范围内的工作，如果这份工作你完全能够胜任，那么又怎么会没有底气呢？其次就是不要看重工作本身，一份工作能够提供环境、福利和薪酬待遇这些外在的东西，而这些并不是最重要的。你要追求比工作本身更高层次的东西，那就是能力的提高和人生价值的实现。找工作自然是为了谋生，但绝不仅仅是为了谋生。如果仅仅为了谋生，那么工作就成了我们的目的；而如果为了实现人生的价值，那么工作不过是我们实现目的的手段和途径而已。所以无论何时都要记住，我们是为自己而工作，而不是为工作而工作。为自己而工作的人是老板，为工作而工作的人永远都是员工。要想做到在战略上藐视敌人，你的格局必须要大，境界必须要高。
（二）战术上重视敌人
说完了战略问题，咱们再来谈谈战术问题。理论上来说，一个公司或单位既然叫你去面试，这本身就是对你能力的认可，说明这个工作是在你能力范围之内的，你已经取得了战略上的优势。那问题肯定是出在了面试上，为什么面试会失败呢？我可以百分之一百肯定地说，一定是你没有重视面试，或者说你轻敌了，没有做好充分的准备就仓皇上阵了。面试中的所有问题，归根到底都可以说是准备不够充分的问题。很多人在银行招聘的过程中，都存在一个误区，就是说重笔试而轻面试。以为笔试很重要，过了笔试就没啥问题了。所以在考试之前天天泡图书馆啃书，看各种复习资料，好不容易笔试通过了，面试啥都没准备就直接上了，这样的结果就是大部分会死的很惨，而且你还不知道自己挂在了什么地方。
就拿我自己来说，在去考江苏银行笔试的时候，我是一点没准备，完全裸考的。当时从南京飞沈阳的，下了机场就直接赶赴考场，没想到这样的状态还进了面试。当我收到面试通知的那一刻，我知道，机会终于来了，一定要把握住这次机会。也许是冥冥之中注定的吧，我预感到这次机会不容错过，这就是所谓的志在必得，在战略上藐视敌人。但这是远远不够的，我还得在战术上重视敌人，多做一些准备。当时我都做了哪些准备呢？首先，我要准备一个自我介绍的模板，并且把它背熟，吹牛逼也得打个草稿嘛。其次，我梳理了一些在面试中可能遇到的问题，并且看了面试的视频教程，每一个问题都整理出相应的答案。然后，在面试之前，我还特意浏览了一下江苏银行的官网，看了下关于银行的介绍，尤其是企业文化，金融产品之类的，并且把手机银行下载下来体验了一下。十分幸运的是，在当天的面试中，我准备的这些东西都用上了，所以也就能够胸有成竹胜券在握了。当面试官问我说，是什么东西吸引你来到江苏银行？这时候，就该适当地装一下逼了，我说是江苏银行的企业文化。面试官们都面面相觑，说那你说说看看我们的企业文化是什么？各位，假如说你之前一点功课都没有做的话，你敢胡说八道吗？我一看机会来了，于是就把企业文化给背了出来，并且稍加阐述了一番。果然，其中有个面试官已经拿起手机在那儿查了（其实他们自己可能都不知道），一看说，哎，不错哦。当我说完这个之后，感觉面试官再看我的眼光就不一样了。然后他们说，看来你对我们江苏银行很感兴趣嘛，那你对我们了解多少呢？于是，我又趁机把我之前在网上所看到的关于江苏银行的金融产品给说了一下，并且不失时机地把江苏银行吹嘘了一番，说江苏银行是真正为实体经济服务的银行，它真正做到了为人民服务，所以前景一定十分光明。当你说到这里的时候，还用再说别的吗？银行肯定就要你了啊。
从这个例子就可以看出来，什么叫做不打无准备之仗？可以说，在面试之前你再怎么准备充分都不为过。银行的笔试不像公务员笔试，比较简单，都是一些通识性的东西，这个东西其实真不用准备，会就会不会就蒙，以咱的智商来说几乎都能过，尤其是五大行，笔试基本上就不怎么刷人，反正我考的银行大部分笔试都过了。很多人恰恰搞错了重点，以为笔试要好好准备，而面试没法准备，就随缘而已。其实大错而特错，因为面试说白了也是考试，而且是更为严格的考试，既然是考试，为什么不需要做准备呢？
那么，面试过程中有哪些需要准备的呢？首先，关于这个公司或单位，你要了解他们的企业文化、经营模式和理念、产品以及服务，这些是必须要做的功课；其次，关于你所申请的职位，要了解具体的职责和工作内容，在面试中要尽量展示出与这个岗位相符合的特质，如果专业不对口也没有关系，多看书多学习相关内容；然后也是最重要的一点，那就是一定要准备的四个问题：1.你的自我介绍；2.你有哪些能力或者优势；3.你为什么要申请我们公司的这个职位；4.你未来的职业规划。把这四个问题想清楚了，提前想好答案，你在面试中才能从容不迫镇定自若。其实，面试是最好准备的，也是最不好准备的。为什么说面试最好准备呢？因为除了技术岗位的面试，一般性质的岗位几乎都不怎么考察专业知识，没有标准答案，随意性相当大，它更考察的是一个人的情商和反应。同时它也是最不好准备的，正是因为它没有标准答案，没有范围，你不知道面试官会突然提出什么样的问题。就像我进入中信银行最后一轮面试的时候，行长问我说，你觉得东北有哪些好吃的，列举一些出来。所以这些问题真是五花八门，天南海北啥都有，而且根本没有标准答案，这时候与其说听你说什么，不如说是在看你怎么说。所以准备面试跟在学校里准备考试不一样，没有教材，不划重点，学霸们的那一套到了找工作中根本不灵了。
总的来说，面试中什么东西最重要呢？首先，我们要知道企业需要招什么样的人，他们看重什么？企业要招的无非是这样的人，有能力并且有意愿为我工作的人。所以他们看重的也无非是两点，一是你的能力，二是你的意愿。第一，他们既然叫你去面试了，这本身就是对你能力的一种认可，既然他们都认可你了，那你自己怎么能认怂呢？所以，全程要保持自信，自信就是能力的象征，一个自信的人未必有多优秀，或者未必有他自己想的那样优秀，但一个优秀的人必定是自信的，如果你连自信这个条件都达不到的话，至少说明你还不够优秀。你想想，假如你自己都不觉得自己有多牛逼，又凭什么让别人相信你牛逼呢？第二，你要表明你的态度及意愿，要足够真诚才行，真诚到打动对方。要不然，就算你再牛逼，你不爱我，跟我又有什么关系呢？我凭什么要你呢？要了你也留不住你，还不如干脆就不要你呢。所以，面试中最重要的两点，自信并且真诚，做到这两点可以无往而不胜，只要有一点做不到，你都会惨遭淘汰。
（三）无欲则刚
古语有云，壁立千仞无欲则刚。宋明理学中，也有一个重大的命题，就是存天理，去人欲。古人喜欢追求这样一种无欲无求的境界，或者要说努力克服自身的欲望，这到底是为什么呢？
我说一下我的体会。这个世界上有一个让人很头疼的定律，那就是你越追求什么，越得不到什么。我称之为得不到定理。对，事实就是这样让人蛋疼，所以才有人生不如意事十八九，世事大多事与愿违。但是，凡事无绝对，并不是所有事都这样。或者说，在短期内是这样，你越想找工作越找不到工作，越想找女朋友越找不到女朋友，但是从长期来说未必。一心想找工作的人一定可以收获一份满意的工作，一心想谈恋爱的人一定可以收获一份美满的爱情，也就是说我们一定可以求仁而得仁，这就是坚持的力量。所以有人说，从短期来看，我们的人生都是悲剧，但是从长远来看，我们的人生都是喜剧。而要想把悲剧变喜剧，关键就在于坚持不懈地追求你的梦想。所以，为什么要强调无欲呢？因为欲望说白了就是一种功利心，欲望越重，就越注重短期的结果，从而陷入一种越求什么越得不到什么，越得不到什么越求什么的恶性循环。
人生在世，最重要的是什么呢？就是保持一颗平常心。什么是平常心呢？就是要不计成败，不较得失。我去康师傅面试的时候，其实我已经是第二次去了，主管当时就问我一个问题，你有没有想过这次依然会失败，如果还是失败了你怎么办？我说，想过，但是我觉得只要尽力就好，就没有遗憾了。其实找工作和找女朋友是一个道理，天涯何处无芳草，不能在一棵树上吊死，你的眼里如果只有这一棵树，你将会失去整个森林。所以，一两次的失败算得了什么？如果你能够放眼于整个人生，那你就不会纠结于眼下的成败得失。一次面试被拒了，不代表你就不优秀，更不代表你就失业了，因为你要知道前面的人生之路还很长。不管是任何形式的成功或失败，都只是阶段性的而已，成功是阶段性的，失败更是阶段性的。如果这次面试失败了，那么只能说明你跟这个工作没有缘分而已，那么就不妨把他当作一次学习的机会，只要尽力了就好。相信天道酬勤，皇天不负有心人，你这么努力，老天爷看得到，所以他会不断给你机会的，那么此前的种种失败其实无非都是为了最后那一次成功的铺垫而已。对于天资平平的人来说，可能要用无数次失败才能换取一次成功，这就是失败的意义。保持平常心的秘诀就在于看淡成败和结果。
什么叫做无欲则刚呢？无欲就是保持一颗平常心，刚就是刚健，是一种自信的表现，只有保持平常心的人才能够有自信，才能做到在战略上藐视敌人。其实我们既然来找工作，那么一定是有所求的，不可能做到无欲无求，如果真的啥都不在乎，那你还找工作干嘛？我们其实可以换个说法，叫小欲则软，大欲则刚。我们每个人都有欲望，但欲望是分不同层次的，有小欲和大欲之分。马斯洛将人的需求划分为五个层次，最下面一层是生理需求，也就是吃饭、穿衣这些最基本的需求，第二层是安全感需求，第三层是社交需求，第四层是尊重需求，第五层是自我实现需求。每个人都可以对照一下自己处于哪一个需求层次上。如果你找工作仅仅是为了填饱肚子，那么你会看重薪酬待遇这些东西，你只是处于第一层次；如果你追求稳定，那么你会希望有稳定的工作环境和户口编制这些东西，你处于第二层次；如果你希望有良好的人际关系和职场氛围，说明你处于第三层次；如果你希望取得一定成就，获得他人认可和尊重，那么你处于第四层次；如果你志存高远，想要开创出一番事业来，那么你就是处于金字塔的顶尖，第五层次，这样的人一定是可以成为精英的。所谓大欲则刚，就是要志存高远，目光远大，追求成功和自我实现。当然，每个人的价值观不一样，追求的东西就不一样。但是，一个仅仅是为了追求温饱的人，最后可能也就只能混个温饱甚至连温饱都困难，一个仅仅追求稳定的人，可能连稳定都得不到，这就是悖论，或者说叫取法乎上，仅得其中。况且，随着社会物质文明越来越发达，将来的某一天可能我们甚至可以不用工作也可以有饭吃，那么工作的意义又是什么呢？而在生存资源越来越丰富的时候，社交资源就会变得相对稀缺了。到了那时候，虽然我们每个人都可以过上衣食无忧的生活，但不是每个人都能获得他想要的成功和别人的认可，注定会有一部分人过着灰败的人生，了无趣味。
马云曾经说过，不要去追逐金钱，那是没有出息的，要让金钱来追逐你。一个人如果太看重钱的话，你在跟别人谈话的时候，眼睛里的东西就不一样，只会让别人小看你。还是拿我举例，在我第一次面试康师傅的时候，我千不该万不该在上午面试快结束的时候问了一句，薪酬待遇是多少？人力资源的人告诉我，研究生税后七千，我一想不错啊，这个工资在沈阳来说相当可以了。于是，我动心了，但让我动心的并不是这个工作怎样，而是工资待遇的优厚。这样一想，其实我就失去平常心了，开始在乎结果了。由于上午毫无压力，表现还算出色，所以进了下午的面试。下午部门主管直接上来就跟我说，我们的薪酬达不到你的要求。这下子方寸全乱了。所以在回答问题的时候唯唯诺诺，吞吞吐吐，这样的表现自然是被淘汰掉的。这就是所谓的小欲则软，会让你失掉自信，变得软弱无力，让别人瞧不起你。这就好比你在追求一个女生的过程中，如果太过注重她的外表，那么一定会表现出来猥琐，会遭到嫌弃的。
（四）有容乃大
如果说无欲则刚体现一个人刚的一部分，那么一个人还要有包容别人的心胸，这是体现一个人柔的地方。应该注意到，无论是在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，还是说无欲则刚，有容乃大，都强调一个道理，那就是中庸，要在两者之间取得一个平衡，不能走极端。太过藐视敌人，就会造成轻敌，你会死得很惨；太过重视敌人，你就紧张，也会死得很惨；太刚硬会显得你这个人刚愎自用，咄咄逼人，会引起反感；太柔弱又显得你这人气场不够，没有能力和原则。所以凡事需讲究一个中庸。《易经》中说，天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。真正的君子，应该糅合天与地的精神，既要自强不息，也要厚德载物，如此刚柔并济，方能成就大事。所谓道法自然，天是无情的，地是包容的，当你能够做到无情且包容，就具备了道的精神，也就是所谓的得道。
在面试过程中，既要刚硬又要包容，那么怎么体现呢？首先我们要理解一点，在什么情况下要刚硬，什么情况下要包容？简单来说，在单面中要刚硬，在群面中要包容。大家是不是都有这样的体验和经历，就是在面试过程中看着面试官也挺和善的，于是不自觉地就放松警惕了，偶尔还会有抓耳挠腮、挤眉弄眼等小动作，甚至还会有笑场，说着说着把自己给逗乐了，把面试官也逗乐了，一场面试下来，相谈甚欢，感觉面试官对我颇满意，而最后却无疾而终，不了了之了。有没有想过问题出在哪里？我想，这里最关键的一个问题就是你没有搞清楚角色定位。面试官虽然也笑了，但那是笑里藏刀，他们是披着羊皮的狼。革命的首要问题，是要分清敌我问题。你要知道谁是同志，谁是敌人？坐在我们对面的那个面试官是我们的敌人，绝不可能是我们的同志和战友，是资本家，而不是免费赏我们饭吃的慈善家。所以对于面试官，要以刚克刚，始终保持一种张力，不苟言笑，你的气场要足够强大，才能hold住他。但要防止走向另一个极端，就是变得傲慢无礼，还是要学会察言观色，面试官有兴趣的东西就多说两句，没有兴趣就少说两句，在面试中要体现尊重和礼貌。
如果说在求职过程中，面试官是我们的敌人，那么谁是我们的同志呢？没错，就是跟我们一起来面试的小伙伴。对敌人时刻需要保持警惕，而对待我们自己的同志，则应该多一些包容，这是最能够体现一个人情商的时候。很多人恰恰搞反了，在面试中试图取悦面试官，而跟队友却针锋相对。现在很多银行在招聘中都会有群面这一奇葩形式，有无领导小组讨论、辩论、商务谈判等各种形式，反正就是不按套路出牌，让你摸不着头脑，才能考察一个人最真实的反应。尽管现在的银行面试总是在反套路，这里面还是有大量的套路和技巧可循。不管其花样如何变化，其实质内容是差不多的，也就是让一小伙人以临时的阵容或对抗或合作，最后要达成一个共识或结果。那么在这个过程中，你跟队友以及对手之间，就有一个合作或者对抗的关系，通过这个来考察你这个人的情商和反应。我个人觉得，这里面最重要的就是三个字：和为贵。当一个人在团队当中的时候，是最能够看出他的情商的，你有没有担当，有没有分析问题和解决问题的智慧，有没有协调和团结他人的能力，有没有语言表达能力，在这个过程中都看的很清楚。所以，如果单面还可以准备一些问题的回答套路和模板的话，在群面中你根本没法准备，全靠平时的积累和良好的心态了，最后就是看命了，看你到时候摊上什么样的队友了。像我在中信银行的第二轮群面中，大家一开始讨论得都很好，谁知道面试官突然临时变卦了，指定其中一个人来当总结发言者，那个人全程都是懵逼的，话都说不利索，说不到几句就说不下去了。后来才知道，原来他已经被别的银行给录了，这次来就是打个酱油，所以刚才讨论过程中一直心不在焉的，也难怪说不上来了，因为都不知道我们在说的啥。虽然最后我们的面试结果也没有受他影响，但这样的人实在是坑队友啊。
即使我们的队友再坑，我们也要爱他，包容他，发扬儒家的仁爱精神。要知道你跟一起来面试的人之间虽然是竞争关系，但在这个情境中，你们更是合作关系，以后走上了工作岗位大家就是同事关系，你们是一个团队，在一个团队里面当然是和为贵了。你们是要一起来完成任务的，那么在这个过程中一定要以大局为重，以完成任务为先，任何个人之间的矛盾和观点的分歧都可以放在一边，大家求同存异，才能达成一致。作为一个领导，情商和智商都很重要，但有时情商比智商更能体现一个人的领导力。什么是情商呢？所谓情商，就是换位思考的能力，就看你能不能站在他人角度想问题，这是一种思维方式，也是一种能力。为什么情商高的人更容易成为领导呢？因为情商是用于调节人与人之间关系的，所谓领导并不一定是最能干的那个，手下可能比他还能干，比如刘邦、刘备和唐僧就是这样的领导，那为什么手下还甘心为他效力呢？因为好的领导就像粘合剂一样，能够把大家凝聚在一起，他善于整合资源，形成合力，有他在才能成为一个团队，没有他的存在就会成为一盘散沙。这就是领导角色所应该发挥的作用。所以，在群面中，如果你能够表现出这样的特质，也就是体现出领导力，一定是可以脱颖而出大放异彩的。
（五）真诚本身就是道路
现在市面上流行着各种理论，教你在面试中的技巧和套路的。其实，最好的套路往往是反套路的，无招胜有招才是最上乘的武学招式。抛开种种套路不谈，我认为没有什么套路比真诚更有用了。罗胖曾经说过一句话，这个世界上没有任何道路可以通向真诚，因为真诚本身就是道路。的确，能够真正打动面试官，让他们最后决定录用你的，可能就是那比别人多出来的一点点真诚，而不是任何形式的套路或技巧。如果说套路或技巧只是手榴弹的话，那么真诚一定就是核弹，一旦使用威力无穷。
在去面试的人当中，大家的水平和能力其实都差不多，要不然你们也不会在同一个平台上去竞争。在大家能力差不多的情况下，你凭什么脱颖而出让面试官眼前一亮呢？一定是你比别人更加真诚，你的意愿比别人更加强烈，并且能够让面试官感受到这一点。你要足够真诚才行，真诚到足以打动面试官。《大学》中把一个人修身之路概括为八个阶段，即格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。一个人要想成就一番事业，首先必须得有诚意才行，所谓心诚则灵。除了我在上文中讲到的得不到定理，这个世界上还存在另外一种法则，叫做吸引力法则。所谓吸引力法则，也就是你一定可以心想事成，只要你的愿望足够强烈的话。这个世界上存在两种相互矛盾的现象，一个叫事与愿违，一个叫心想事成。其实这并不矛盾。在短期之内，你越追求什么越得不到什么；而从长远看来，你追求什么就能够得到什么。什么叫做战略能力呢？就是确立一个战略，然后所有的资源都围绕这个中心来进行配置，在战略的驱动下，一定可以达成目标。
其实找工作跟谈恋爱真的很像，一个谈恋爱谈得好的人，找工作肯定也能找的好。很多人说女生比男生更难找工作，排除生理上的因素之外，其实女生应该比男生更占优，因为大多数女生的情商要比男生高。不妨把面试当成一场约会，你把单位想象成自己，而把坐在对面的求职者当作是追求者。面对众多的追求者，你会怎样选择呢？你更看重哪些因素呢？能力当然是一方面了，但更重要的是真诚。一个女生答应出来跟你约会，说明你能力还是可以的，那么剩下就看你够不够真诚了。你即使能力再强，但你不爱我，跟我又有什么关系？单位在挑人的时候，跟女生挑选对象是一样的，女生有时候看问题比较长远，她们甚至是冲着结婚去的，想的更多的是这个男人有没有能力照顾我？能不能照顾我一辈子？而企业同样是这样，他们想招一个长期能为他们干活的人，所以他们会特别看重一个东西，就是忠诚度，也就是能不能留住你的问题。因为对一个企业来说，组织一次招聘成本是很大的，而把一个人培养出来，没干多长时间就跳槽，这对企业来说损失是巨大的。我去工信部第五研究所面试的时候，也是相谈甚欢，但接着就没有下文了。后来我得到的反馈是，之所以拒绝我，是因为我要价太高了，他们给不了这么高，而且既不解决户口，又没有编制，像我这样的京外生源，在北京没有房子生存压力还是蛮大的，所以觉得肯定留不住我。其实想想也对，当时他们既然都问到我的期望薪资是多少，说明对我还是感兴趣的，但谁让我当时不知天高地厚狮子大开口呢？
所谓真诚，其实就是要爱岗，真心地喜欢这个公司这个岗位。光爱还不够，要热爱才行。当你真心热爱这样一份事业的时候，你自己心里知道，你的眼睛里会发出不一样的光芒，这种炽热的光芒对方一定能够感受的到，这就叫做情感的共振，对方是会被你的情绪感染的。你必须足够地真诚和热忱，才能用你的情绪感染到对方，甚至感动对方。对于这样一个真心热爱的人来说，还用担心他离职的问题吗？这样的人招进来一定是个宝，即使他现在能力不强，将来有朝一日也可以成为骨干，持续发光发热。你要体现出你对这个岗位足够的热爱，而不是你有多渴求它。渴求和热爱是两个不同的概念，渴求是你除了这个机会之外没有更好的了，所以你会心生渴望，非常希望得到它；而热爱却不一样，热爱是不计成败，不顾后果，哪怕你不要我，我也跟你干上了。为什么说真诚就像核弹呢？因为核弹一般情况下很少使用，杀伤力太大，我们也很少能够对一家公司产生由衷的热爱，大部分情况我们是在骑驴找马，走马观花。所以这个东西真的是要看缘分的，因为你不知道哪一天就会碰到这么一家心仪的公司，它非常契合你的价值观，以至于你一提到它都会热血沸腾。这就叫做热爱我的热爱。
那么，怎样体现真诚呢？光说说就行吗？那是一定不行的。面试官问你为什么要来应聘这个职位，你说你对这个职位非常感兴趣，这样说可以吗？当然不行，因为谁都可以声称自己很感兴趣，然而你的实际行动在哪里呢？况且光有兴趣还是远远不够的，能不能做好还是另外一回事呢。就像女生经常问男生，既然你说你爱我，那么问题来了，如果你连我的生日都记不住，你还敢说你爱我？所以，不要光在嘴上说我喜欢你，细节很重要，要用细节来打动别人。细节体现出的是什么？是你很重视这个东西，对它非常上心。要想体现出真诚，就要做好充足的准备，显示出你非常重视这家单位。我在面南京中信银行的时候，最后一轮行长面试，到了一个南大的研究生，行长就问他一个问题，说你知道我叫什么吗？那人懵逼了，不知道。然后还说了一大堆借口，什么只能只能通过网络搜索，网上的信息有限等。可以看到行长的脸色明显不好看了，他说你来面试之前难道没有做相关的背景调查吗？说明你根本对我们没有重视嘛，那学历再高又有什么用呢？无独有偶的是，他也问到另外一个人这个问题了，那人也不知道，但他聪明就聪明在，他补充了一个小的细节，他说我虽然不知道您叫什么，但我知道您参加过南京马拉松。我估计他后来被录了，这就叫做细节决定成败啊！
（六）有保留的诚实
有很多人一听到真诚，就以为是诚实，就要说真话，be yourself，做你自己就好了，说面试中没有什么技巧性可言，这当然是不对的。真诚不意味着诚实，更不是老实，做自己也不是说啥都要告诉别人。所谓老实，就是太过诚实，说话没有技巧性，不会拐弯抹角。老实人是一定要吃亏的，不管干什么事情。所以下次再有人告诉你说，做老实人不吃亏，你一定要小心了。因为这样的人不是太傻太天真，就是别有用心，你要是真信了他的话，下一秒就等着吃亏了。我所见到的例子里，吃亏的全特么都是老实人。我们做人当然要诚实，这是一个原则性问题，但是什么事情都怕走极端，太过诚实就不好了。我们不要百分百的诚实，而要有保留的诚实。做事情有三要素，目的、原则和方法，目的第一，原则第二，方法第三。目的大于原则，所以有时原则要让位于目的。因为你要知道你的目的是什么，你大老远跑这儿来面试，不是来陪面试官唠闲嗑的，你的目的是要应聘这个职位，那么你做的所有事情都应该围绕这个目的才行。你要做自己，但要做最好的自己，把自己最好的一面展示出来，或者说跟这个职位相关的一面展示出来，而不是把自己所有的东西都展示出来，要学会展示和包装自己。
我在面试交通银行的时候，他们问我说工作找的怎么样了。我说要说实话吗？他们说当然。我就不假思索的地说了实话，说我现在已经有offer了，然后我就华丽丽地挂掉了。再之后我二面康师傅的时候，同样遇到了这个问题，主管问我有没有投别的公司，这次我学乖了，很坚决地说没有。主管都感到很吃惊，表示不相信。我说是这样，因为我一开始打算读博的，所以并没有投别的公司。你们公司要我的话，我就不读博了。其实这个问题真的是一个陷阱题，非常不好回答。你这么想，如果你说你投了别的公司，那么有没有offer呢？你说你有了，那得了，您去别处高就吧，我们也供不下你这座大神了。你说你还没有，那更加糟糕，你投了那么多公司连一个offer都没有，能力得差到什么程度，我们要你干嘛？所以，这个问题只有一个标准答案，那就是没有投别的任何一家单位，但是你得找一个理由来说服他们，为什么没有投其他单位？因为我对其他家单位并没有兴趣。要不你还能怎么说？因为据实回答你一定会吃亏，而且面试官既然提出这样的问题，摆明了已经是在刁难你了，他们只是想测试一下你的态度和反应，而并不一定是真的想听实话。只要我们的目的是美好的，那么善意的谎言无伤大雅，这只是实现目的的一个手段而已。既然人生已经如此艰难，何必要拆穿他呢？如果每个人都说实话，那还让不让人活了？
类似地还有还有一些其他的不太好回答的陷阱题，我整理了一些回答的模板和套路，大家可以划重点记一下了。其实我也只是提供了一个思路或参考而已，不一定是标准答案。比如，面试官问你的期望薪资是多少？像我之前那样，直接狮子大开口，报了个比较高的数字，这是比较愚蠢的回答。回答这类问题的诀窍只有一个，避实就虚。或者你事先调查和了解过他们的薪资范围，要不然报低了对你不利，也显得你这人没自信，不相信自己的实力。报高了人家接受不了，觉得要不起你，你眼光太高。在你不知道他们能出多少钱的情况下，你应该这么说，只要我能够进入贵公司工作，多少钱我都愿意接受，能够满足基本生活所需即可。还有，面试官问你说，你不是北京人，家离那么远，为什么想要来北京工作呢？你说北京是个好城市啊，机会多，适合年轻人。错，你说北京城市多好多好，你咋不说房价多高呢？你能够接受的了？这根本不足以成为你留在北京的原因。正确的回答是，我的男朋友或女朋友家就在北京，我打算以后在北京定居。这个回答才足以打消面试官的疑虑。再比如，问你以后怎样打算，有什么职业规划？遇到这个问题，你必须事先要有所准备，知道你所应聘的这个职位的上升通道是什么，然后顺着这个说就是了。比如你可以这样说，我打算前一两年内从基层做起，熟悉公司的基本业务。三到五年之内，成长为部门的主管或经理。争取在十年之内成长为公司的核心骨干力量。你得这么说，人家才能知道，哦，原来你是打算长期在我们这儿干下去的，而不是干两年就走人了。还有一个非常棘手的问题，就是会问你的缺点和劣势是什么？回答这个问题，必须要扬长避短，避重就轻。诸如我这人比较懒惰、拖延、自私、自卑、情商低等等，虽然这些是人性的弱点，是大家身上的通病，但你千万不应该说出来。这些词可以说是敏感词，非常忌讳的，或者说是雷区，一踩就挂。你去面试销售类岗位，结果你告诉人家说你性格比较内向，那你岂不是在拆自己的台吗？或者说你觉得自己性格内向，就不要去应聘销售岗位了。但是你还得说，你不能说我这个人最大的毛病就是太完美了，这么说肯定也完了，没有自知之明嘛。所以要说一些中性的特点，既可以是缺点，也可以是优点那种。比如我会这么说，我这个人最大的缺点就是太在乎别人的感受了，所以别人有事来找我帮忙时，我都不太好意思拒绝别人。因为不太擅长拒绝别人，所以会导致我有时浪费很多时间。以后我会尽量克服这个缺点，更多地向别人直接表明自己的观点，勇敢地拒绝他人，为自己节省时间和精力。这个回答堪称完美，因为它表面上看是你这个人心肠太软，但是另一方面说明你是个心地善良热心肠的人，谁不喜欢跟乐于助人的人打交道呢？而且你既然去帮助别人，不也从侧面说明你是一个能力比较强的人吗？
《兵法》有云，兵者，诡道也。面试中处处充满套路和陷阱，所以我们要时刻记住，坐在我们对面的面试官是敌人，时刻保持警惕而不能松懈。孙子也说，以正合，以奇胜。使用一些小套路往往可以起到出奇制胜的效果，甚至不惜要撒一点小谎。撒谎其实是一门艺术，不在于你说什么，而在于你怎么说。你的语气要坚决，要斩钉截铁，不容置疑，说的就跟真的一样。撒谎的最高境界是连自己都信了，如果能够到这一步，别人还有什么理由不信呢？正如胡八一所说，一本正经的胡说八道也是一门学问。
（七）认识你自己
俗话说，人贵有自知之明。苏格拉底也提出一个重大的哲学命题，叫做认识你自己。找工作是一个双向选择的过程，不仅工作单位在挑你，你也是可以挑工作单位的。人岗匹配是非常重要的，你一定要找个适合自己的工作，而不是单纯为了混口饭吃找个工作。所以，工作没有最好的，只有最合适的。找到最合适自己的工作，才有利于自己的长远发展。在这之前，你必须认识你自己，对自己有充分的了解，知道自己适合干什么样的工作。职业生涯规划的第一步就是加深自我认知，其实你还不够了解你自己。这里有一些好的心理测评推荐给大家，可以作为了解自己的工具，帮你进行职业生涯规划。比如MBTI职业性格量表、霍兰德职业倾向测试、DISC行为风格测试、职业锚等测试，这些都是比较好的心理测量工具。但有时即使这些还不够，你还需要专业人士的指导。在这里，我必须真挚地感谢我的导师杨老师和她的师妹凌丽老师，能够在百忙之中依然抽出时间指导我，为我提供职业生涯规划的建议。这些宝贵的建议都将成为我人生的财富。
正如高晓松所说，读万卷书才能看的清皓月繁星，行万里路终归回到内心深处。人生有两个不同的过程，一个是向外不停地探索，比如读万卷书、行万里路，一个是向内不停地反省，这就是要回到内心深处。而我们行万里路终归是要回到内心深处。向外探索形成的是阅历，能够不断丰富我们的见识，而向内反省是一个洞察的过程，能够增长我们的智慧和洞见。王阳明在龙场悟道之后，就得出一个体悟：圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也。想要增长智慧，就要不断反省，因为真理在吾心中，不假外求。孟子也说过，万物皆备于我。我身上具备一切可以成功的条件，我自己就是一个小宇宙，因此我身上蕴藏着无穷的能量。我们要知道一点，我们人类身上所具备的一切优秀的品质，比如智慧、勇敢、善良等，这些都是来自内在的精神能量，是从内部激发出来的，而不是外界强加的。没有人可以让你变得更加智慧和勇敢，除了你自己，别人也只是帮助你激发出智慧和勇气来而已。所以，认识你自己是有多么重要呢？这就好比你的内心有一座宝库，里面蕴藏着无穷的能量，但现在这座宝库是锁着的，没有办法打开，只有你自己才能够解锁，而你对自己的认知和反省就是打开大门的钥匙。一旦打开，你将获得源源不断的能量。认识了你自己，就好比打通了任督二脉，可以释放出洪荒之力。
我们需要理清一个概念，在找工作的过程中，是我重要还是工作更重要。毫无疑问，是我更重要。你是为你自己而工作，为实现自己人生的价值而工作，而不是为了工作而工作，更不是为了他人而工作。理解了这一点之后，你就知道在找工作中应该把重点放在哪里了。你要知道自己的短板，但更要知道自己的优点和长处，知道自己能干什么，想干什么。只有把这些弄清楚了，目标才能更加明确，行动才能更加坚定。自信来自哪里呢？来自于对自我的了解，一个自信的人必定是有自知之明的人。孙子说，知己知彼，百战不殆。知己比知彼更重要，如果既了解自己，又了解对方，几乎可以有十足的把握和胜算。当一个人做到既知己又知彼，也就能够取得战略上的优势，从而在战略上藐视敌人。
面试中有很多问题就是针对你的自我认知的，所以这个非常重要。比如你的自我介绍，你的优缺点等问题。自我介绍应该怎么做呢？可以分为四个部分，第一部分是介绍你个人的基本信息，包括姓名、学校、专业、籍贯等，其次是要吹捧一下单位，表达对单位的认同感，再就是重点内容了，也就是介绍你自己的优势，应该突出跟你所申请的岗位相关的优点，说三个优点就够了，每个优点分别举一个例子证明一下。最后是要感谢一下这个单位，给你这次面试的机会。这个感谢要发自内心，诚挚一点，我们必须心存感恩，对待每一个肯给我们机会的人。因为你能够走到今天这一步，绝不仅仅是你自己的功劳或因为你多能干，如果没有人给你机会，你不会成功的，这叫作知遇之恩。在古人看来，士为知己者死，一个人碰到赏识他的上司，甚至可以为他献出生命。我们如果能够碰到真正欣赏我们的公司，为什么不能拼命为他干活呢？这就是所谓的忠诚度，如果想通这一点，那么真诚就会自然流露，在面试过程中用人单位就能够感受到你的态度。
（八）三项元能力
能力也是用人单位考察你的一个重要因素，他要看你能不能胜任这个工作，越好的单位就看重你的能力，比如四大和一些外企，他们甚至不用担心你的忠诚度的问题，也不用担心员工流失招不到人的问题，比如在四大员工离职实在是一个太常见的现象，无数人每年从四大跳槽去其他公司，就是把四大作为一个职业的跳板而已。四大在招人的时候心知肚明，他们知道求职者是冲着什么来的，因此也就相对不那么强调忠诚度这些道德层面的东西，而更看重一个人的能力层面的东西，比如学校、专业、CPA、英语这些硬性标准，才是他们挑人首选的指标。
那么，什么是能力呢？按照我的理解，我们每个人都有三项元能力，其他的一切能力都是由这三项元能力发展出来的，或者说三项不同能力的叠加组合。正如我在上面提到的自我介绍说三个优点，抛开学校专业这些不谈，我们每个人都可以往这三个方面靠一靠。第一个元能力就是思考力，也就是思考、分析和解决问题的能力，再往高了说就是学习能力，因为一个人每天其实都在学习，能力的提高离不开学习，所以思考力或者说学习力是一切能力的基础，说白了就是智商问题，越聪明的人能力越强，学东西越快。第二个元能力叫做沟通力，也就是人际交往和沟通能力，以及团队合作能力，这是跟人打交道的能力，说白了就是情商，有的人总是会让别人感到很舒服，这样的人就叫情商高。第三个元能力叫做行动力，或者叫执行力，这个也非常重要。因为光说不练假把式，你进入到一个公司里面去是干活的，领导交代任务下来，是需要有人去执行的。那么执行速度最快、完成质量最好的人，肯定是最能够受到领导器重的人。坐而思之，不如起而行之，强大的执行力才能让伟大的计划和愿景落到实处。
我们每一个人都应该反省一下，检查一下自己是否具备这三项元能力，如果能够具备这三项元能力，几乎可以干好一切工作，因为所有的能力莫不是建立在这三项能力的基础之上。你去单位面试的时候，几乎都会碰到这样一个问题，你具备哪些优势，你的核心竞争力在哪里？就像我去康师傅面试的时候，人力资源的人就问我这个问题，他说抛开个人努力勤奋等因素不谈，你的优势是什么？什么东西能够让你在工作中比别人表现更好？也就是说，你如果说你好学，热爱学习，这个不能算优势，只是一种态度而已，但你如果说你擅长学习，学习能力很强，这个就是你的优势了。当时我是怎么说的呢？我说，那我举一个例子来证明吧。我以前曾经在一家网络公司担任过实习文案，当时他们招人有三个要求，一是要学中文的，二是最好要女生，三是最好有恋爱经历。我一个都不符合，但我还是毅然决然地去试了一下。因为干的活是每天要写一个关于爱情故事的小段子，而且是要以女性口吻来写，由于我缺乏相关经历，一开始我不会写。但我通过与公司女同事交流，在聊天中听她们讲高中或者大学里面的恋爱经历，然后把它变成我自己的创作素材，从而写出了很多美好清新的段子。从这个故事中，我们能够读出什么呢？首先，去做文案，肯定文笔还不错，写作能力比较强；第二，明知自己不符合条件还去尝试，说明有勇气，行动力比较强；第三，面对自己陌生的领域，有解决问题的方法和智慧，说明具有学习能力；第四，跟同事交流和聊天，而且她们肯告诉你这些，也反应你具有一定的沟通能力。所以，三大能力，一个故事全都说明了。
在面试过程中怎样体现三大能力呢？不管有什么能力，最后都要上升为一个能力，就是讲故事的能力。你得把你的能力呈现出来，怎么呈现呢？就是通过讲故事的方式，人是感性的动物，喜欢带画面感的东西，所以讲故事是最能够有效打动别人的方式，比你干巴巴的空讲好多了。故事所能够传达出内容和信息要远远大于故事本身所携带的信息，所以要讲好你的故事。认识你自己，其中有一个很重要的环节就是通过回忆过去，挖掘你经历中的闪光点，找到这些东西是最能够帮你涨自信的。《罗辑思维》中有一期请的是黄贯中，他讲的就是如何讲好故事，大家有兴趣去搜一下看看。其中他就讲到，好故事通常具备三个要素：一是要简洁，二是要具体，三是要意想不到。跟谁学的许翔老师也教给我们一招，就是讲故事的套路，他称为沙皇法则。简单来说，就是事情、情境、目标或行动、结果和总结。一个故事通常包括以下几个部分：一，这个事是什么事；二，当时所面临的具体情境；三，你要达成的目的是什么，以及采取了什么行动；四，你最后取得了什么样的结果；五，你从这件事中学到了什么。按照这五个步骤，一定可以把你的故事说的很清楚。
说了这么多，也不知道有没有人能够耐着性子看到这里。这些都是我这半年多来经过不断探索和实践，结合他人的教导和自己的感悟，最后总结出来的心得和感悟，可以说是无数前人智慧的结晶，也是我个人创作的集大成。不敢说这里面有多少干货，但只要你认真看了，哪怕对你有一点点启发和帮助，也能够让你在未来的求职之路上少走不好弯路。世路多崎，前路漫漫，越来越难找工作的求职季，还有多少人在苦苦求索，没有上岸。因为看不清前方的道路，他们依然踌躇和迷茫，不知该往何处去。这个世界就像一片丛林，每个人都在各自突围， 只不过有的人比较幸运，他找到了出去的路。但他不会离开，而是转过身，立定脚，向他身后的同伴大声地喊出，他所看到的这个世界。
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写得真好，很受用，谢谢。
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特别有用，谢谢
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谢谢楼主，写的非常棒，全文读完，感触很深！
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谢谢楼主，好人好文！
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谢谢，很真诚的文字
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看完了，非常受用，赞一个~
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一篇真诚而有深度的分享，感谢~~
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感谢楼主！深受启发！
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真真的是好文章，提取好多有用的信息加入自己的求职记录里
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楼主文笔真是让人佩服
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收获很多，多谢楼主
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谢谢楼主！！！收益匪浅！！
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