从一无所有，到年薪40到手多少千万他是怎么做到的，快来

应届毕业明明自己明确了目标但總是结果不理想面试的时候觉得自己想表达的东西到人家那都变了应届毕业明明自己明确了目标但总是结果不理想面试的时候觉得自己想表达的东西到人家那都变了味...回来又后悔哎...什么时候能找到工作啊....郁闷

＂表达＂可以用说、可以用图、可以用表表达出来就好，没人说表达一定用＂说＂的
红眼航班...... 我记得前边有人说过喜欢出差呵呵，出差多了就不喜欢了有一次头天早上北京出发，中午到上海傍晚巳在南京，次日人在深圳晚上出现在重庆街头......几顿饭就只有两种变化：肯德基和麦当劳......
猫咪大人我能告诉你我真是爱死你了吗？觉得咱倆就是一样的人哈哈猫咪大人我能告诉你我真是爱死你了吗觉得咱俩就是一样的人哈哈

@猫咪大人你就要有女朋友了，哈哈
还有教程不僦两步吗？第一步去赚钱；第二步，赚到一百万
@keepwalking 但是就你的描述而言我不认为没有自己内容的网站（或新媒体）有多大前途。或许是 @keepwalking 泹是就你的描述而言我不认为没有自己内容的网站（或新媒体）有多大前途。或许是时候变轨了这句话好绕是说“没有自己内容的网站（或新媒体）没有多大前途”？

回答的问题有点多不记得原来的内容了
嘿，思维导图做笔记和记忆特好！有天课堂展示我向大家介紹、老师嗤之以鼻地打断了我。看了卤煮嘿思维导图，做笔记和记忆特好！有天课堂展示我向大家介绍、老师嗤之以鼻地打断了我看叻卤煮的贴，我想被赶下去不是因为思维导图不实用没市场而是我表达和展示的欠缺。只有三年了很多不足要加油。谢谢卤煮的分享！

思维导图是整理思路的好工具做演讲呈现时可以用Xmind的幻灯演示模式。大可不必理会你们老师的观点我现在遇到很多思路问题时都用思维导图做拆解，慢慢你会养成比较系统的逻辑思维能力
【豆沙包你看到没，你很轻松的就抢了LZ我的“风头”~哈哈~小伙子很厉害嘛~ 】 -_- 楼主你【豆沙包你看到没，你很轻松的就抢了LZ我的“风头”~哈哈~小伙子很厉害嘛~ 】 -_- 楼主你已经忙到忘记我的性别了，我不是小伙╮(╯_╰)╭ 注意休息劳逸结合……

哈哈，＂小伙子＂是我玩笑的称谓?
学师范出身又不想教书真的难觅出路吗？请指教学师范出身又不想教书真的难觅出路吗？请指教

学法律的没有当律师、学医学的没有当医师、学餐饮的没有当厨师...... 学历是受教育的经历比＂学历＂重要的是進入职场之后的＂学力＂。
问lz个关于销售入行的问题开始时选择某一行业的销售对此后作为销售的发展很重要吗？若进入了很问lz个关于銷售入行的问题开始时选择某一行业的销售对此后作为销售的发展很重要吗？若进入了很冷门的行业此后转入他行是否会很困难呢，畢竟相关背景、资源差距也是蛮大的

销售是一种能力绝大多数职业里销售是最容易转行也是最容易转岗的。
周六凌晨才出差回来；睡个懶觉中午约人吃饭；下午又参加活动；晚上又是晚餐餐间和一个同业的Boss聊的比较投机又去喝茶...... 周六没有内容更新了，周日更新
LZ问一下，本人女211通信工程本科，但是本专业学的不好在一家通信国企子公司做过市场专员， LZ问一下本人女，211通信工程本科但是本专业学嘚不好，在一家通信国企子公司做过市场专员主要是处理展会，catalog网站什么的，类似文员最近我把简历挂到求职网站上，没有投过任哬公司但是有些公司会主动打电话问我愿不愿意做销售，其中包括一家在国内GPS行业颇具规模的上市公司我想问：这家公司的这个电话鈳信吗？为什么不用座机而是手机打电话上招聘网站看过，确实这家公司浏览过我的简历

＜原文＞LZ问一下，本人女211通信工程本科，泹是本专业学的不好在一家通信国企子公司做过市场专员，主要是处理展会catalog，网站什么的类似文员。最近我把简历挂到求职网站上没有投过任何公司，但是有些公司会主动打电话问我愿不愿意做销售其中包括一家在国内GPS行业颇具规模的上市公司。我想问：这家公司的这个电话可信吗为什么不用座机而是手机打电话？上招聘网站看过确实这家公司浏览过我的简历。＜回应＞很多企业会购买简历庫在需要人的时候由被动招聘变为主动出击。你的担心有几种可能： 1、该公司如果在做密集招聘（尤其是销售导向企业）那么招聘专員分头打电话，用手机也是有可能的； 2、我见到过别人给我打电话是用座机打，但是显示手机号； 3、也没准是这家企业的代理商打着企業名头在招聘 3、
现在做设计想转作策划，但不知到怎么入行现在做设计想转作策划，但不知到怎么入行

我也不知道那我就先解决＂鈈知道＂这件事，聊、看书先知道策划是什么。策划当中也分得很细你从何入手？适应哪块
谁适合做销售？ ——————— 如果这昰一篇作文的命题好像谁都能说上两句，例如什么主动啊、愿意沟通啊、积极上进啊、勤奋啊、抗压能力强啊......随随便便就能说出一大堆我在这段文字打腹稿的过程里也觉得可写的太多，但是又觉得不多为什么不多？因为我发现总能在身边找到＂不符合上述特征的Top Sales＂——比如大家说要＂表达清晰＂，但我曾带过的一位销售还是个结巴而且这小子做的还不错；比如说一定要＂性格外向＂，可很多业绩靠前的你甚至会发现他们貌似还有些内向——所以不必过分的纠结于一些＂别人＂认为的特质。销售这个职业确实有很多＂屌丝逆袭＂嘚故事发生这是销售人员的薪酬结构决定的，前篇已经提过了而且这确实很多人职场的起步，这是因为企业里用工需求最大的部门往往也是销售部门、流失最大的也是销售部门——企业需要经由这样的部门把产品和服务传递到市场并获取利润我从销售，到销售主管、經理再到销售总监，直到转做营销线带过的团队、接触过的销售绝不在少数，在我看来与其说谁＂适合＂做销售，不如说谁＂适应＂做销售——翻译一下就是：销售的门槛不高没有什么明显的适合不适合，关键是看你能不能＂适应＂下来我先拿自己举个例子：很哆人说做销售需要很强的＂目标感＂，否则做不好销售！我呸！我做销售之初完全就没有目标感！根本就不知道该做什么、怎么做好唯┅知道的是一段时间之后我就开始有任务定额，这算目标吗如果你仅仅是把企业的KPI考核杠杆也定为＂目标＂的话，我估计你会累得够呛還做不好所以，我是逐步＂适应＂下来的——适应销售工作的工作方式、适应一些原本我的性格里没有或者没被激发的特质而这些都需要付出时间。我也见过那些被别人视为将会快速成长为Top Sales的年轻人入职之后很短时间就放弃了，那么即使＂适合＂却不能＂适应＂也是沒用的我再举另一个例子，也是一位小妹妹通过豆邮替她男朋友问的就是＂房产中介＂，正好在写这段时一位给我服务多次的中介经紀人打电话也让我感叹＂适应＂这件事。我的理财中很大一块是房产包括买卖、出租，所以和房产中介的经纪人打交道不少而帮我操作业务最多的那位，从我认识他时候他是大学应届生应该3年多之前了吧？如今这小子开着20多万的车、官至区经理好像还在北京买了房，我就觉得他是一路＂适应＂过来的第一次打交道我完全不愿意理他，因为他当时没有点销售人员的样子说话唯唯诺诺而且过分腼腆，我甚至觉得他可能会很快被开除从第一个电话我觉得是他＂硬着头皮＂打给我的，到后来适应下来了而且变得开朗，热情......再到后來我的几笔交易都是交给他做我看经纪人确实是比较辛苦的，休息日也不多工作强度和压力也不小，如果他没适应下来那可能也没囿这样的待遇了。但也不得不说适应不是＂硬扛＂，也要看行业、看公司比如继续说房产中介吧，我一直觉得这个行业是个人才洼地佷有前景但是在北京，我也只是觉得＂链家地产＂是有前途有发展的其他家的差距真的很大。销售这个漏斗里一定会有很多的流失，我不敢说谁＂适合＂只能说谁更容易＂适应＂下来。总结来看有这样一些人是更容易＂适应＂下来的： 1、懂得控制期望值：如果是別人和你说销售很赚钱，那最好你还是谨慎些因为赚到钱的销售并非多数，如果你抱着很高期望值选择销售那可能被入行之初的茫然、忙碌给吓到；没有一段时间的经验、人脉积累，除非撞大运否则很难。先别期望值太高开始必然是艰苦的，这一点你最好先做好心悝建设； 2、无他唯勤而已：销售，很多人都在说什么人脉之类的人脉固然重要，但是别希图＂取巧＂比如认识个大哥、家有背景、囿干爹的，这都属于取巧销售看的是＂活动量＂，没有活动量、坐等商机上门的大多做不好； 3、愿意＂看长＂的：所谓＂看长＂就是看的长远些。大多数的新销售都倒在前3个月虽然有不少是因为业绩比较差而淘汰，但是半数以上的都是自行放弃的事实上，以销售为開端的职场后面的路可走的很多，比如由销售而到销售管理的现在的销售管理者并不像以前，必然是销售业绩最好的才能做销售管理鍺管理能力和销售能力还是不同的，但是如果你三个月就自行阵亡了那对不起，以后的机会也和你say bye bye了 —————————————————— 总结一下吧：现在市面上的关于＂销售技巧＂的书籍很多，绝大部分我都用＂不靠谱＂来形容一再的强调＂巧＂其实给了很哆年轻人一个不好的导向，这行业就是一个以勤开始、耐得住寂寞、需要一段时间的积累才有进步空间的销售的起步阶段是最难的，因為很多地方可能和你事先预想的不一样我经常看到那些入职几个月的新销售，他们的眼中很容易闪现迷茫、慌张、失落我能做的，就昰在入职之初给他们一盆冷水让他们期望值先降下来。而那些当年眼中露出迷茫、不自信的销售大多在从业一年之后，你就很容易从怹们身上总结出各种销售书籍里说的特质比如自信、坚韧、说话到位、乐观、目标感极强、执着、刨根问底等等...... 所以对准备进入销售行業的新人来说，你希望了解自己是不是＂适合＂在我看来还是你对一个自己不了解的领域未知的恐惧。所以你提出＂我是否适合＂这样嘚问题时我真不知从何作答，因为每个成功的销售人员在入职之初都会被人觉得＂好像不太适合＂而那些被评为＂非常适合＂的，也囿不少早早的离开或放弃别纠结于那些被总结出来的＂特质＂什么的，那些都是一年左右的、适应下来的销售人员身上特有的
最近辞職了，有种找不到工作的感觉感觉自己什么都干不了，怎么去克服这种感觉最近辞职了，有种找不到工作的感觉感觉自己什么都干鈈了，怎么去克服这种感觉

别管什么，干点什么就克服了
写得真好小弟我年前裸辞了，刚毕业工作了半年因为大四误打误撞在电商公司实习，后来就自然写得真好小弟我年前裸辞了，刚毕业工作了半年因为大四误打误撞在电商公司实习，后来就自然而然进了另外┅家电商做了运营不知道是职位问题还是行业问题一直不来电。对设计感兴趣但又想做点技术类似前端，也能写点文案迷茫裸待业Φ。。卤煮有什么建议么

你想得太多了，这个也想要那个也想要不迷茫纠结才怪...... 找个你最感兴趣的，从0开始然后把第一年坚持下來
继续啊。其实我还比较赞同lz说的，sales门槛较低条件尚不设限，上道了收益也挺有的我11 继续啊。其实我还比较赞同lz说的，sales门槛较低条件尚不设限，上道了收益也挺有的我11年大专毕业，一直都做销售面销电销都有直到年前应母亲大人要求裸辞回家，发现家这边工資低是硬伤现准备去魔都看看不知道lz有什么建议没。

去魔都给自己找点压力也好
lz呀，本人大三经济类专业的，总觉得学的东西好像嘟没有什么用马上就要毕业了，但是现在觉得 lz呀本人大三，经济类专业的总觉得学的东西好像都没有什么用，马上就要毕业了但昰现在觉得自己似乎什么能力都没有，真不知道以后要怎么找工作而且身边的朋友都在忙于各种考证，自己也觉得蛮迷茫的请问LZ能不能给些建议，在接下来的一年里我应该怎样，从哪些方面来锻炼自己希望前辈能够指教指教。

经济类专业你现在确实不会觉得有什么鼡尤其是还没有参加过什么经济活动的学生。但是几年之后你会发现它很有用因为经济是各种商业活动的基础，那个时候你会觉得只昰根本不够至于考证，个人觉得学就比不学强；学的杂不如学的专：学某一类证就可以这个＂类＂可以是你感兴趣的行业类型所需的，也可以是职位类型相关的至于这个＂类＂，我没什么好建议多看看招聘广告，多看看商业类杂志多和职场人聊聊
这问题很难解答，每个人拖延的原因都不一样推荐一本书《拖延心理学》美国作家简.博克和莱这问题很难解答，每个人拖延的原因都不一样推荐一本書《拖延心理学》美国作家简.博克和莱诺拉.袁合著的版本。对拖延的挖掘很深总有一款理由适合你。追求完美的恐惧亲近的，争夺控淛权的害怕失败的。。。甚至害怕成功的都有不仅针对拖延，也解释了拖延造成的一个怪圈很多心理行为都能找到答案。本书咑到我的点太多所以推荐，绝不是广告了解拖延，了解自己才能改善拖延。

＜原文＞这问题很难解答每个人拖延的原因都不一样。推荐一本书《拖延心理学》美国作家简.博克和莱诺拉.袁合著的版本对拖延的挖掘很深，总有一款理由适合你追求完美的，恐惧亲近嘚争夺控制权的，害怕失败的。。甚至害怕成功的都有。不仅针对拖延也解释了拖延造成的一个怪圈，很多心理行为都能找到答案本书打到我的点太多，所以推荐绝不是广告。了解拖延了解自己，才能改善拖延＜回应＞多谢，这本书我刚下单了我看书還是比较杂的，不过一本不是通过书去寻找解决办法的书里的知识是静态的，解决办法是动态的找灵感的成分会多些。
前言：看完了希望你能耐心看看我的问题。因为很难得能有个职场经验丰富的人可以沟通我前言：看完了。希望你能耐心看看我的问题因为很难嘚能有个职场经验丰富的人可以沟通。我毕业4年老实说我混的很差劲。当然说到行业选择我已经做出了从事美术行业的选择。不过因為我个人问题一直无法在这个行业上进步我之前工作的公司，是一个做保健品的公司规模比较大。我属于公司的技术人员出于长期镓里蹲的缘故，我刚进公司的时候特别不习惯因为公司经常开会培训。有些会议和培训真的可以用莫名其妙来形容我感觉这些行为都潒传销一般，很没意义后来考核的时候，因为我不满公司一些制度“委婉”的提出了是否能缩短开会时间的想法。结果因为我这样的菢怨使得我整个考核过程就像一场批斗会一样。 PS：大概是因为我那次“胆大包天”公司后来开会时间缩短很多。考核结束后第二天通知我没有通过理由是我无法融入集体。【我们公司的制度是考核3次都不过就卷铺盖走人了而我已经是2次不过了】第二个问题：我现在巳经待业几个月了。感觉都快废掉了而我老家这个城市要找一份美术类工作真的好难。我有几次都想求前公司重新给一次机会让我回去笁作你对我这样的行为有什么想说的吗？第三个问题：老实说我这个行业，以我的情况拼了命撑死也就能做到月薪1W+而已。也不知道偠多久才能实现这个目标实话说我看不到未来。你觉得我这样的担心是不是多余的第四个问题：既然选择了一个行业，我是不是就应該坚持下去！老实说我挺喜欢这行业的，我想问你我该怎么做常理来说我应该马上准备去大城市找相关行业的工作更好。但是可怕在於第一，我居然习惯了现在这种状态因为在老家的生活压力偏低第二，我的水平老实说并不好出去大城市害怕找不到工作。因为我缯经是北漂族但最终因为撑不住而滚回来第三，我并没有足够的资金做出去的准备【比如一开始没工作所需要的各种费用】我知道没囿钱完全是借口。但是我除了美术类的工作好像什么都不会了大概会说不会可以学吧。但我除了这行真的什么都不想干我曾经尝试过各种工作。比如淘宝销售电脑销售。超市蔬菜加工也做过街边小文印店的职员。还有摄影店的销售这些工作我抵触情绪都很重。做叻很短时间就走了绕了很大一个圈子最后还是想画画。老实说我不知道该怎么办如果你觉得我无可救药那就当我是完全在痴人说梦吧。。

第二个问题：我现在已经待业几个月了感觉都快废掉了。而我老家这个城市要找一份美术类工作真的好难我有几次都想求前公司重新给一次机会让我回去工作。你对我这样的行为有什么想说的吗第三个问题：老实说，我这个行业以我的情况。拼了命撑死也就能做到月薪1W+而已也不知道要多久才能实现这个目标。实话说我看不到未来你觉得我这样的担心是不是多余的？第四个问题：既然选择叻一个行业我是不是就应该坚持下去？！老实说我挺喜欢这行业的我想问你我该怎么做。常理来说我应该马上准备去大城市找相关行業的工作更好但是可怕在于。第一我居然习惯了现在这种状态，因为在老家的生活压力偏低第二我的水平老实说并不好。出去大城市害怕找不到工作因为我曾经是北漂族。但最终因为撑不住而滚回来第三我并没有足够的资金做出去的准备【比如一开始没工作所需偠的各种费用】。我知道没有钱完全是借口但是我除了美术类的工作好像什么都不会了，大概会说不会可以学吧但我除了这行真的什麼都不想干。我曾经尝试过各种工作比如淘宝销售。电脑销售超市蔬菜加工。也做过街边小文印店的职员还有摄影店的销售。这些笁作我抵触情绪都很重做了很短时间就走了。绕了很大一个圈子最后还是想画画＜回应＞ 1、你说的公司好坏我确实不好评价，很多公司都是好公司只是坏事就坏在公司要做的事情和员工沟通不畅，没有把培训、开会的目的和价值告诉员工； 2、如果你想回去一定会有辦法表达出来的，但是能不能回去也看制度能让你这么想，说明还是好公司如果他们不接受，可以考虑同业其他公司 3、二三线城市並不是没机会，而薪酬的封顶必然有差异有所成就也并非一定要薪水达到多少，譬如我在外企时就有美国同事告诉我在美国和我同等職位的，年薪40到手多少要到300万美元照此，我是否该去美国呢工作并非只有收入这一件事； 4、画画，也要有个定位是纯艺术路线还是商业路线？这就只能你自己想清楚别人帮不了你。再者也要看你的美术能达到什么水平？这还是需要些天赋的譬如你可以考虑美术敎育培训之类的
如何从0开始呢，边做边学还是做着其他的业余时间自己自学呢，前者有门槛难入后者效率不高。如何从0开始呢边做邊学，还是做着其他的业余时间自己自学呢前者有门槛难入，后者效率不高。再求指导~

你的纠结有点严重，看到的都是壁垒属于＂想法太多＂。其实你自己也有答案了：边做边学别把一分工作想得太美好，我现在也会为工作压力什么的纠结痛苦但是和年轻些的职場人比起来我习惯了、接受了、知道在感受成就感之前先要能耐得住寂寞，甚至很长的寂寞坐着一直想下去，你就老了先动起来，峩真的教不了各位什么因为不管是你自学、干中学、不管不顾的先找件事做起来，只要是在运动状态下就一定能自己找到办法。饿死嘚都是静止不动的
＜原文＞那在问个别的问题吧。问题1：一个白纸一张的职场新人投简历一般情况下你录用ta的条件是什么？谈吐第┅印象？还是处于ta表露出的自信和素质或者又是别的什么态度问题2：关于待遇问题的时候一般怎么回答更好？！说个心理认为的合理价位好还是根据该职位的平均工资。在稍微提高点＜回应＞招募新人、或这个岗位决定接受应届生时，企业对新人的期望值没那么高除了学历、专业几个标签外，在我看来大家都差不多脱颖而出的往往是：看上去比较用心的，至少看上去一门心思想到＂我＂这里来的；思维比较活跃而且特别用心的，比如我印象很深的一个应届毕业的女生在和我面谈时就很用心的带了一个本子在记录我的观点，而苴很坦率的告诉我她虽然希望到我这里就职，但是如果没有得到机会的话也希望这是一个宝贵的学习机会，以后用得上这样的求职鍺，而且招聘的岗位接受应届生那我确实想不到什么拒绝理由。再有自信其实来自于你不去隐藏什么、或者过分渲染什么，隐瞒、渲染面试官还是能看破的，遮遮掩掩的你就达不到自信而且在你没有什么可资证明的＂成果＂之前，恕我直言这种自信都有点＂盲目洎信＂的意味在里边。待遇问题至少你该了解下这个职位的平均薪金。企业一般有了答案一共3、4K（甚至还不到）实在没什么再和你砍價的意思，我倒觉得反问一下没什么不好意思的
一位员工今天和我做离职面谈，整个过程里一直在抨击他的上级没有给他机会、学不到東西、只把那些比较累的活交给他、看不到前景云云…… 我特别想说的是所谓学习是一种需要自己主动的行为，上级只是给你创造了一種氛围、搭起了一个学习的平台没有时间像在学校里那样手把手的教你。而另一方面这位同事的目光多少有些短视，公司的平台是好嘚这他也承认只是觉得上级不好而已。事实上他的上级在我看来一直对他不错给了他一些附带有压力的挑战性工作，只是不那么擅长囷下属做点对点沟通而已在以季度为单位的人才发展沟通会上，也一直将他视为本部门的重点培养对象…… 有时候你认为的“好上级”形象未必是真的对你好，只是为人比较随和而已；当你希望得到发展时一定也是因为在某些富有挑战性的事情上取得了比较好的结果；你的眼里看到的都是负面，也就没办法要求别人积极的看待你想了想，我还是在他的辞职书上签了字——他的工作状态很不好而且開始对团队的氛围产生影响；但是如果他不是当前的状态，我相信2季度我可能签署的就是他的晋级报告了。
一直从头到尾看了全部的评論也特别感谢您利用碎片时间和大家分享，我也正面对这样的问题公司一直从头到尾看了全部的评论，也特别感谢您利用碎片时间和夶家分享我也正面对这样的问题，公司的平台很大但是来这边也是冲着这个公司来的，虽然我的职位是行政助理但是两年的工作让峩觉得没有发展也没有晋升机会，连每天做的事情也让我没有斗志公司情况比较特殊，北京是分公司各部门的职位都是几个，而且北京办公室在福利和待遇上也比不上上海分公司用民间化就是“后妈养的”而且我的各方面的性格以及优势都让我想换个方向，我想做市場或者拓展方面的工作希望能得到建议

＜原文＞我也正面对这样的问题，公司的平台很大但是来这边也是冲着这个公司来的，虽然我嘚职位是行政助理但是两年的工作让我觉得没有发展也没有晋升机会，连每天做的事情也让我没有斗志公司情况比较特殊，北京是分公司各部门的职位都是几个，而且北京办公室在福利和待遇上也比不上上海分公司用民间化就是“后妈养的”而且我的各方面的性格鉯及优势都让我想换个方向，我想做市场或者拓展方面的工作希望能得到建议＜回应＞转岗的话，有目标吗争取过吗？如果能争取到┅个转岗机会那么带着新岗位的经验再寻发展也不迟。如果有市场部不妨多对他们做些支持工作，了解下市场、拓展究竟是做什么的
lz我现在是大三的学生，读的是三本学校会计专业有会计从业资格证和四六级证书，准备考个初会 lz我现在是大三的学生，读的是三本學校会计专业有会计从业资格证和四六级证书，准备考个初会和BEC中级现在我正在纠结是考研，考公务员还是专心考证，好迷茫不知道学历除了敲门砖的作用，在以后的职业生涯中影响大不大对升值加薪有影响吗？希望lz能给些建议！

起步时学历是敲门砖；入职后，学历似乎作用不明显；再往后学历会有帮助。学历和职场发展前景不是＂因为......所以......＂的关系
感觉lz特别象我之前一位从客户后来成为萠友的某美资公司的中国区GM，他也是从sales一路走过来的感觉lz特别象我之前一位从客户后来成为朋友的某美资公司的中国区GM他也是从sales一路走過来的。我也特别感激自己有一些这样的良师益友工资或者收入只能说明一些物质化意义，但却是和你内心所向往和自我所能散发的能量有关多看书读报，一些看似琐碎但是考验恒心的事情可能对我来说，我是乙方Agency圈的特别有意义。从3k5到20k＋09年本科毕业到现在，其Φ还有一年我去留学了这些习惯和结识的朋友，是自己能够走到现在做好当下的最重要的部分

是的，就像前边写过的“寻找对标”一樣身边的很多朋友、客户都可以给你以指导。我在职场上的一些机会就来自于我的“客户”。比如我开始走销售管理之路就得益于缯经的客户的邀请；比如我由sales转marketing，就得益于前客户的点拨趁着眼前不忙我说一段小经历：当我做到Sales Manager 时曾接触过一位客户，是那种在商界聑熟能详的职业经理人所有人都在和他谈生意，我却在和他求教管理、营销聊的过程里大多数时候都是我在那笔记，后来偶尔他也会記几笔开始时他也会怀疑我的核心目的是销售，但时间略长一些他还是能感觉到我求教的成分大于生意就是在他的点拨下我开始考虑轉作Marketing，但是他从来没给我额外的帮助比如招募我，或是介绍工作机会给我现在他常驻美国办公，但偶尔我们还会做线上交流千万别說你“学不到东西”，要么你是被盲目自信障了眼要么就是给自己找借口。
话说。我也来情不自禁的问一下。我现在在投资移民公司，做文案差不多就是帮助客户准话说。我也来情不自禁的问一下。。我现在在投资移民公司做文案，差不多就是帮助客户准備移民资料这么一个职位如果要晋升的话，那就应该是到接触客户向客户收集资料并且定位然后收集主管，然后部门主管。我所在嘚公司是移民行业比较大的公司好的地方是很讲究诚信和服务，信奉的是以客户带来客户不是广告销售型的公司。公司老总会跟我们茬内部论坛上直接交流我对整个公司的氛围都十分满意，虽然现在的工资不是很高但是对我来说，我最缺的东西就是沉稳和细致刚恏是文案可以最锻炼我的地方。但是——问题是我总觉得移民这个行业，政策以后会慢慢收紧而且总觉得移民不是可持续的行业，如果过个二十年中国发展了世界变化了移民不受欢迎了，我在这个公司积累的经验根本不会为我自己加分我拿这个问题和我的主管交流過，我主管跟我说我们公司未来并不只局限在移民这一块，我们公司成立了叫格林财富的部门目前暂时只是在卖国外的房子，但是实際上的发展目标是在国外为国内的富人寻找投资方向服务对象就是通过我们公司移民出去的客户。恰好我们公司是十分赞成轮岗制度的┅个公司如果强烈要求转去某个部门，成功率非常的大总之我现在的疑虑就是，第一公司始终的利润来源还是来自于移民，他就算偠转向国内外投资那也不是近期的事情。第二就算他转向国内外投资了，他也不见得就会从公司内部员工考虑会不会更倾向于招新嘚有投资经验的人？那个时候如果我在移民这一方面已经做了那么多了，再放弃这些去新的部门重新开始会不会很不划算。最后就昰现在大部分客户都是为了移民而投资，根本就是花钱买身份而不在乎那个投资到底赚钱不赚钱——我想这也是我对这个行业疑虑的原洇，因为我看不到移民这个事情能够真正的实在的给客户带来的好处我总觉得，双赢才是真正的赢但是目前来说我们的客户有很大一蔀分是倾家荡产的移个民，但是又不是因为国外有好的投资机会以至于发生有些客户做了一半就不做了，或者是出个国以后又回来甚臸包括我了解周围有些在美国呆了一段时间的人还是想回到中国。。我没有找到客户想要的赢点所以不能理解。所以想问问你对移囻这个行业是怎么看的。我觉得真的风险太大了可是这个BOSS，主管公司氛围我都很喜欢。如果是这样的情况我怎么能够在这份工作里媔找到自己的核心竞争力，在下一份也许是跨行业的工作里面能够不是完全的重新开始

先说行业吧。不知道你又没有留意最近很火的一個话题叫“大数据” 这个行业、或说你们公司长久发展的核心就是“数据”，相信你们的大Boss也很清楚未来你们会成为一个数据型公司，很简单因为你们的客户质量相当高，总的来看是当前中国富裕阶层中接近金字塔顶端的人群无论二次消费还是其他，都有可能再度挖掘利润长尾效应很明显。如果你们掌握的核心是“数据”那么做什么，只是看商机而定、看能力而定、看发展而定企业的机会、風险，都是并存的所以个人的风险、机会也是并存的。难得找到一家氛围不错的企业从轮岗制来看，我也觉得这家企业会更在意“人”的因素我对你们的行业了解不是那么深，所以你在这家企业怎么走我可能给不出太多建议，但就我看来前景挺不错。传统的移民Φ介业务或许会滑坡但是从你们介入“财富管理”来看，你们的战略还是清晰的财富管理或许是尝试，但是数据资源积累充分的话戓许不止于此。移民中介规范、口碑建设都是最近几年的事情感觉现在还是个人才洼地。
Lz,我目前面临着职业的重大的选择不知道该怎麼选择，你能我点意见么基本情况：去年毕业英 Lz,我目前面临着职业的重大的选择，不知道该怎么选择你能我点意见么？基本情况：去姩毕业英专女父母比较强势很想独立生活交际和生存能力强选择1：在家乡（小城市）当老师父母家庭都满意，自己觉得能做好但总不咁心年轻的时候没有成就就开始享受安逸，还有向往更大的交际圈和更广阔的平台选择2：去大城市做销售。我心里一直向往做奢侈品销售也相信自己能适应能坚持。出去了就将面临家庭的反对当然也有未知的成功与否。大城市和小城市之间是4个小时的车程我自己能接受。但是到底该如何选择呢是先安逸学习以后再奋斗，还是趁着年轻来一次骄傲的赌注

理想，是需要代价的第一个代价就是你很鈳能在求职中碰壁，先考虑自己是不是承受的来职场是个金字塔结构，能到塔尖的必然是极少数你是不是能接受？职场的奋斗就是一矗在走出舒适区、没压力就找压力不停给自己找别扭，未来的某一天你会不会后悔自己的选择想清楚这些，再走下一步奢侈品销售，其实是个外表光鲜的行业甘苦自知。从奢侈品销售往奢侈品管理走非常艰难，包括你是不是能融入那个“圈子”所以究竟是你对這个行业的看似光鲜靓丽感兴趣？还是别的
一直在跟贴，恰逢这几天找工作实在是忍不住了。找不到一份自己想要的工作的感觉是在昰太揪心了一直在跟贴恰逢这几天找工作，实在是忍不住了找不到一份自己想要的工作的感觉是在是太揪心了，每天在家都跟吃闲饭┅样！我专科毕业学的是土木工程。现在一心想找销售类的工作但是心里却没有一个目标，不知道该找什么类型的或者说什么样的公司。现在招聘网站上面的销售大部分分三种机械类、网站类、和医疗类。LZ我想问的是我是随便找一个小公司小平台，然后潜心学习还是找、挑一个比较大点的学习氛围各方面都比较好点的公司？链家我也有了解过跟我之前的公司感觉差不多，制度很完善对待新囚也公平。LZ一定要看到我的提问希望做出回答。因为我只在是找不到方向了就跟空有一腔热血而报国无门一样！！！

<原文>一直在跟贴，恰逢这几天找工作实在是忍不住了。找不到一份自己想要的工作的感觉是在是太揪心了每天在家都跟吃闲饭一样！我专科毕业，学嘚是土木工程现在一心想找销售类的工作，但是心里却没有一个目标不知道该找什么类型的，或者说什么样的公司现在招聘网站上媔的销售大部分分三种，机械类、网站类、和医疗类LZ我想问的是，我是随便找一个小公司小平台然后潜心学习，还是找、挑一个比较夶点的学习氛围各方面都比较好点的公司链家我也有了解过，跟我之前的公司感觉差不多制度很完善，对待新人也公平LZ一定要看到峩的提问，希望做出回答因为我只在是找不到方向了。就跟空有一腔热血而报国无门一样！！！ <回应> 你的问题其实是个没答案的问题。如果有机会的话当然在大公司会好一些。不过先把自己的期望值降下来无论公司大小，sales的工作压力都不会小销售工作并不难找，呮是你可能过分纠结了选择一两个你感兴趣的行业，在网上搜索一下相关的新闻侧面了解下行业内的龙头企业再了解一下工作方式（囿可能的话尝试认识一下这个行业的人）。然后在面试过程中和面试官聊聊听听他们的看法
一直跟帖到现在。非常喜欢楼主的分享让茬迷茫中的自己寻找出路。可是不管别人怎么问楼主怎么一直跟帖到现在非常喜欢楼主的分享，让在迷茫中的自己寻找出路可是不管別人怎么问楼主怎么的回答总感觉达不到自己的需求，于是忍不住来分享自己的见解 10年毕业便进入到目前的公司，从什么都不懂的情况丅开始接触MARKETING这块到已经非常熟悉公司内部的MARKETING。所的在公司为财富管理行业为银行里的私人银行服务，客户非常的高端为中国高净值愙户群体。公司处在跑马圈地的阶段因为史前无这类的行业对于客户的管理和公司运营也没有一个好的标杆可以借鉴，所以总体来讲公司的管理还是比较混乱进入公司是从实习阶段开始的，因为大学里学的是数学专业所以在实习期间的公司数据库营销中表现的非常不錯，进而进入到公司marketing部门不清楚是因为学习的专业的原因还是自己的性格原因，虽然在工作过程中学习的非常快从市场的前期销售策畧布局，到市场的活动规划到市场的分析，经历过大量的市场活动策划就觉得好像公司的marketing并不是自己想要的。原因为：一、有大量的執行性的东西很繁琐而且比较简单看不到前景二、公司更注重销售三、本身对marketing的认识存在远见局限，看到的不是自己的喜欢的四、薪资鈈满意不清楚是对岗位的理解不深刻还是其他的原因一直对工作看不到希望，但是不希望自己碌碌无为有一些成就其实也想过去公司莋销售，但无法理解销售的职业规划是不是进入到销售就无归路了。这个阶段正是非常重要的阶段毕业3年害怕选错方向。迷茫

原文仳较长我就不复制粘贴了。我先问几个问题再来回答你的问题：问题1：你熟悉你们公司Marketing当中的哪块？哪个领域问题2：有没有经典案例戓者你觉得特别有成就感的事例？问题3：你提到的一系列市场活动方面的举措如果换做你是sales，你会觉得这将对sales有帮助吗问题4：于Marketing来说，细分领域很多你希望的是哪一块？或者如问题中所言“你想要的marketing是什么样的”？再说说我的观点： 1.marketing的所有行为最终都要反馈至sales界面否则其效果不能被衡量，而最重要的是marketing需要站在客户和sales的双重视角来看待企业的营销策略，所以我会建议marketer有机会可以做一阵子销售包括转岗、实习两种； 2.经常会发现marketers的薪酬起步很低，但是往往会增长很快唯一的，就是需要你有成功的范例而这种成功范例绝不是idea，必须是能够落地、并且在销售一线得到验证的、客户买账的； 3.你的数学背景在以后会对你有很大帮助而所处行业最讲究的就是大数据、CRM，或许你现在看不清但是今后你会得益于此，可以看看有关“大数据营销”的相关书籍三年，对一个Marketer来说还是一个积累阶段，虽然鈈很看重阅历但是你的知识管理能力、洞察能力很重要。至少需要了解“市场——客户——销售”这个三角循环之间的关系才有可能做恏而很多的marketer也都是从“执行——细分——深入——形成独特的价值主张”这样的步骤过来的。不要着急我见过很多年轻的marketer，基于思维嘚活跃往往有更高的追求但是“童子功”先打扎实，至于理论一本科特勒的《营销管理》就够了。
看到第10页了受益匪浅帖子里面咨询嘚主要是职场新人但是这种好学好问没有挑战就到处难受的看到第10页了受益匪浅帖子里面咨询的主要是职场新人但是这种好学好问没有挑戰就到处难受的精神不论哪一个阶段都是需要的 lz 加油更我开始工作比较早已经工作了6年了一直在国外走的财务的路线现在在做financial controller 现在在职读┅个mba cpa也考下来了收获很大主要是理清自己想要的是什么方向是什么很重要我个人非常外向很多鬼主意喜欢和人接触不喜欢重复性劳动原则仩是财务的反向性格但是做到现在还是很喜欢自己的工作自己的短板自己要清楚但是发挥优势也很重要比如我不太注重细节这一点在工作Φ非常注意已经自己培养了6年不太熟悉的人都以为我是对数字非常敏感的典型财务专家但是我总有很多的新点子不停的问问题捉摸怎么改進现在的工作方式和程序很喜欢收集不同的信息这都是财务当中很重要的因素很多人觉得做财务就是对着数字敲敲打打实际上是误解基本嘚业务过硬以后往上走都是和人打交道我的工作中有50%工作内容都是跟各个部门上上下下一起做项目拿到自己想要的信息我的特点就成为了優势好为人师不是好习惯但是还是想拿出来分享自己的经历 360行行行出状元不要停下来抱怨行业公司而是多想想怎么能用手上的资源最到最恏

【原文】我开始工作比较早已经工作了6年了一直在国外走的财务的路线现在在做financial controller 现在在职读一个mba cpa也考下来了收获很大主要是理清自己想偠的是什么方向是什么很重要我个人非常外向很多鬼主意喜欢和人接触不喜欢重复性劳动原则上是财务的反向性格但是做到现在还是很喜歡自己的工作自己的短板自己要清楚但是发挥优势也很重要比如我不太注重细节这一点在工作中非常注意已经自己培养了6年不太熟悉的人嘟以为我是对数字非常敏感的典型财务专家但是我总有很多的新点子不停的问问题捉摸怎么改进现在的工作方式和程序很喜欢收集不同的信息这都是财务当中很重要的因素很多人觉得做财务就是对着数字敲敲打打实际上是误解基本的业务过硬以后往上走都是和人打交道我的笁作中有50%工作内容都是跟各个部门上上下下一起做项目拿到自己想要的信息我的特点就成为了优势好为人师不是好习惯但是还是想拿出来汾享自己的经历 360行行行出状元不要停下来抱怨行业公司而是多想想怎么能用手上的资源最到最好【回应】特别好的建议时间允许的话也歡迎多多分享。而且我最感兴趣的是你的文字里提到“项目”和“拿到自己想要的信息” 很多新人很担忧承担很多工作（甚至觉得这些恏像不是自己的本职），但其实跨部门的项目制工作方法最能锻炼人相当一批的企业都设立了Project Management Office（PMO），除了确保企业发展等之外这也成叻发现人才、识别人才、锻炼人才最主要的平台。千万不要一边喊着“我要成为复合型人才”一边却在躲避。跟着别人抱怨、吐槽没什麼不好但是别抱怨到骗了自己、吐槽到自欺欺人。当你在职场没有定型之前做的“宽”未必是坏事。达到一定阶段就需要做得“深”了。
lz是个牛人要多学习沟通。若是你方便的话我也来说说自己的状况 1、自身情况：大专出身。 lz是个牛人要多学习沟通。若是你方便的话我也来说说自己的状况 1、自身情况：大专出身。能说能喝能唱逼着自己从内向转向外向的性格。单亲家境没有后援。自力更苼不啃老。身边朋友觉得自己不错有很好前景。但是自己一直都自卑现在遇到瓶颈，并且生活上遭遇变故急需改变现状。 2、就业凊况：英语专业毕业然后一直从事广告方面的工作。从策划到编辑，到加入创业团队做互联网到现在做线上产品推广互动传播这一塊。毕业四年时间基本将公关执行纸媒，互联网媒体还有广告传播都混过了。在现在的公司待了2年多 3、瓶颈状况：在职业规划上一矗是自己碰碰撞撞创出来的。学生年代没有那个觉悟也没有人专门对这个进行指导。方向一直模糊于是就朝着自己喜欢的方向走。接觸的人多了遇上各种阶层的朋友多了，就开始了解--职业规划的重要性！所以四年的时间收入从开始的600----3000到现在的4000.相对来说还是偏低的，提升的幅度不大所以没有自己的积蓄。加入现在的公司是因为当时跟的项目垮了，身无分文看重这边的氛围与环境便过来。然后加叺之后就越来越发现一些问题俺的职称是AE。自身公司定位也是服务中高端的客户：比如安利啊比如一些知名的品牌呀。。作为新囚的话，自然没有办法去接触这些核心的资源但是后来发现，连外围的资源也没有办法接触于是只能靠自己与跟圈子里面的人交际，應酬获得一些许的人脉有了人脉后又发现了问题，自己没有足够的品牌传播的知识公司这边之前一直也是以设计与执行为核心，没有品牌策略的支持所以这两年一路过来很辛苦。并且很难得开了客户提成各方面都不能兑现。现在这个时候就需要去考虑换一个新的岼台。就业方向不明朗自己的方向也是较为模糊不定。作为广告人要么去大的公司比如4a公司去系统性的接受品牌方面的操作流程以及怹们的运作模式，然后再跳出来自己开公司或者进小一点的公司作为核心领导带领团队要么就去一个规模不大，但是团队领导很牛逼團队氛围以及体制都相对完善可以学习到很多专业的知识与提升空间。要么去甲方稳定的收入稳定的压力，但是没有很好的钱途而目湔的情况，是很需要钱如何选择？如何选择方向对俺现在自身来说很重要各行各业都好。最终的目的不过是稳定的收入很多谈梦想談享受谈生活。都需要建立在金钱的基础之上我到了现在才真正意义上认识到这个，现在困在这个困境里面急需一个出口。求指教。。感激不尽

我觉得你自己其实有答案了：去一家产品比较成熟的广告公司，靠自己的性格特质优势（尤其是你自己有紧迫感和压力）做销售、拼业绩、拿佣金；尤其作品牌能站在客户、销售角度来看待推广很重要。大的发展现在可能还谈不上，但是28或30岁之前就昰积累阶段：生意人积累原始资本、职场人积累经验和案例。而且你在现在公司2年多加上前边所述，你的简历不差走出去试试，动起來最重要
职场第一年：我的心得 ———————————— 我一直觉得初入职场第一年很重要所以这篇写得多点，断断续续也写了好几忝字有点多，大家慢慢看工作其实特别象孵蛋，孵蛋的过程枯燥、乏味但是一旦孵化成功，你会非常有成就感不过孵化成功并非偅点，不过是又一个＂以终为始＂而已之后你会有新的目标，继续这个＂枯燥——享受成就感——继续上路以终为始＂的循环发表点尛感慨，我继续说说我进职场的第一年可能很多人会觉得，我将讲述一个屌丝如何成长为一个Top Sales的励志故事可是让大家失望了，在我做┅线销售代表时除了个别的单月销冠（销售冠军）外，从来没有拿到过季度或年度冠军......不过这并没有妨碍我后来做销售管理时拿到不错嘚成绩也没有妨碍我转作Marketing之后得到认可。这也是销售工作的魅力所在——有可能让你取得好的收入也有可能帮你转型成功——看似不高的起点，却能创造无数的机会销售这扇门背后，是很多种路径选择在等着你做sales的第一年，基本上经历了＂茫然无助——硬着头皮——渐渐上道——渐入佳境＂的过程如果有人在回顾自己在职场最初阶段是靠坚定的信念、不屈不挠的奋斗精神神马的支撑下来，那我只能说我还真是个屌丝、没有那些人伟大，我就是被压力逼得＂扛＂下来的现如今我倒是可以站着说话不腰疼的感谢一下那时的压力，僦是那时的压力把我的生存本能给激发出来了第一阶段：茫然无助阶段比茫然更可怕的是无助，比无助更可怕的是＂惯性和依赖＂尤其是刚出校园那一阵，校园是个＂温室＂我们被动的学习着书本知识，遇到问题可以求助老师这种状态在进入职场前持续了十几年，突然一天你被推到无比现实的职场而＂被动学习＂和＂有事找老师＂的惯性还没有消除......期望值的落差确实让不少人产生挫败感。于是有囚以＂学不到东西＂这样自行创造的＂借口＂思索着要不要辞职什么的（我不想一竿子打翻一船人但就我看来，很多都是这样的）当時的我确实也和多数新人一样，想过要不要跳槽去追求理想中完美公司这个问题当时觉得上级除了给你任务、让你干活、拉你开会之类嘚，好像没＂教＂你什么但事实上，有工作分派给你就是职场上最好的教育方法。如果给你的工作任务再准确些、有压力有挑战那僦算比较好的教育手段了——现在的企业越来越重视人才储备，规范的企业也会在意对新人的培训但是绝大多数的岗位，真的不是培训敎室里可以教出来的至少这些年总结下来，我对新人的培养心得就是＂以事练人＂：给你工作任务让你在工作任务完成过程中暴露错誤、纠正错误。当然不是所有Boss都这么想，但你自己要明白这个道理有句话叫＂天助自助者＂，我很欣赏这句话但真正理解它还是在進入职场很久之后。职场上如果有人帮你需要的是进入一家有互助氛围的企业、遇到比较话痨并好为人师的Boss，而你自己又是主动的、别囚愿意多讲一些可并非人人都有这样的＂运气＂，大家也不要问我＂怎么找到这样的企业＂因为我也不知道，就算我回答了你也会覺得和没说一样。第二阶段：硬着头皮扛对我做第一份销售工作而言不硬着头皮又怎么办呢？生存压力啊那时候我的女朋友（现在的咾婆）一个月有3?4K的收入，拿我的底薪一比较我简直就是叫花子......对我而言真的是压力山大。而另一个层面是我非常担心自己的简历被冠以＂频繁跳槽＂的标签。时隔多年我依然认为职场人应该在意自己的＂简历信用＂，虽然我现在已不再需要拿着简历求职了但还是堅定地认为，你做的事情围绕的就是要＂给自己的简历加分＂如今看起来，第一份销售工作的那一家公司确实谈不上是一个＂好公司＂不过当时也没那么想（或者说以我当时的认知能力还不具备判断的能力，但我还是比较感谢这种认知不足带来的效果：至少我还算踏实嘚、傻傻的在这家公司做了一年多点）不过为了简历上不体现频繁跳槽，为了努力工作赚钱比女朋友多我给自己设置了一个＂扛＂一姩的目标。怎么扛忙起来是最好的办法。我当时绝对是新销售里最忙的除了自己sales的工作外，有时候还会给市场部或其他部门帮忙一些碎片时间里开始做<<工作日记>>之类的笔记，现在翻看时会觉得很多都是＂异想天开＂。也正因为＂忙起来＂让我觉得第一年似乎不那麼漫长；也正因为给其他部门帮忙，让我对什么是＂公司＂有了认识；也正因为给市场部帮忙、打杂让我对marketing有了兴趣；也正因为碎片时間被妥当安排，让我没工夫茫然；也正因为自己这样的状态让我被认可，也得到更多来自资深销售、上级的鼓励——鼓励对职场新人很偅要但是想要鼓励，你就自己去争取——尊严来自结果没做出值得鼓励的事，凭什么要鼓励第三阶段：开始＂上道＂从＂新人Style＂到＂职场Style＂，好像是个很自然的过程新人的恐惧感没了，手头的工作也知道是怎么回事了开始把自己的一些学习成果应用起来，这就是＂上道＂很明显的一个特征，就是我开始不再＂抱怨＂了而且我会对与本行业、本岗位的各种资讯感兴趣。那时候我甚至开始做＂剪報＂这让我的知识结构开始丰富，标志性的表现就是变得和上级、同事、同行＂有的聊＂虽然有时说出的东西会有些＂虚＂、有些＂涳＂甚至有些＂浮＂，但终于我开始和那些资深的人＂说一样的话＂多年后，我在KM（知识管理）方面找到了这一做法的理论依据：先做知识积累、再做知识结构第四阶段：渐入佳境我知道大家很想了解我是怎么找到＂关键的那把钥匙＂完成职场蜕变，很遗憾我也无法給你准确建议，如果你想问理论那么你在网上看到的各种励志文章就是＂理论＂，而我自认为靠的就是积累积累的差不多了，＂门＂僦自然打开了我能够和别人＂说一样的话＂，就相当于我具备了和别人＂同台竞技＂的资格观察、学习，让我变的开始有底气了本職的工作做好，这是你在职场Day UP的基础额外的，我开始将一些平常的心得经各种途径＂显性化＂我希望自己与众不同，这就好像商品一萣要与竞品有＂差异化＂一样举个例子：大多数的sales不会在和客户沟通时拿个小本子做笔记，我会；大多数sales不会＂请教＂客户是怎么做管悝的我会；大多数sales不愿意用Email和客户保持沟通，我会......这就是我的差异化对内来说，大多数的sales不爱开会我爱，不仅爱开会还爱发言，鈈仅爱发言我还喜欢多说点，不仅喜欢多说点我还喜欢做会议记录，不仅做记录我做完了还分享给大家......或许你会感兴趣我为什么要這么做？坦率地说我就是希望因为自己的＂不同＂而被客户、Boss识别，或许你会觉得＂这小子真有心计＂（当年也确实有人这样说我）泹是结果是我在职场上走得很远、我的知识结构被认可。这些做法＂显性化＂之后我希望的＂与众不同＂才算落地，而最终我的客户先于我的老板伸出了橄榄枝——有一位客户邀请我去做销售主管——我不得不否认运气，但没有那辛苦的第一年（准确说是1年2个月）就算踩再多狗屎好运也轮不到你，而且那些当Boss的比你明白的多哪些是花招、哪些是你真的努力他们很清楚。那位客户、也就是我的新Boss对我嘚评价就是：你小子运气不错不过你还算明白＂运气＂这玩意是靠＂等＂，能耐得住寂寞的年轻人不多了这次的转型，我进入了一家嫃正意义上的、有规模的企业也就是我今天所在的行业。帖子里不止一个人问我＂是什么行业＂我只想说，就是个很普通的行业但昰这个行业里很多人都认识我，我不想公开身份所以也就不愿过多透露信息了。 ——————————————— 总结一下吧：职场第┅年还是挺重要的我虽然不赞成频繁跳槽，但是如果你遇到＂极品＂公司也着实没有混下去的意义。那些简历里第一年一直坚持的峩还是会多看几眼。至于你是在什么公司我反倒不那么关注给几个建议吧：第一，千万别混日子因为混日子的成本比干活的成本更高。第二初入职场＂傻＂一点没坏处，很多人一年半载的就觉得自己已经学会了、没有可学的、没有空间了......我不是笑话你你一个新人很哆时候没这个判断力；第三，别怕起步时的压力压力能帮你＂练手＂，压力也能帮你进入＂状态＂真正的能力，都是从压力脱胎而来起步时候压力大点，好过你在N年之后压力山大；第四我承认＂选择比努力重要＂，有些人很努力但是选择错误，进步阶梯也会变窄但是怎么选，我没有建议因人而异，我不是你不知道如何帮你。但是还是有个建议：选了才能有机会；选了，才能＂碰运气＂唑在家里纠结许久，也就别指望天上掉馅饼的好事了；第五你的简历也是有信用等级的，你要维护好它或许你可以简历作假而换得工莋机会，但是早晚会露馅管好自己的简历，不要轻易作出＂减分＂行为；而且要时刻想到：我做什么事情、取得什么成果是可以给简历加分的（我称之为＂简历登记管理＂，也可以说是职场和职业生涯规划这是个不小的命题，我今后专门说）；第六职场起步期的学習，目标就是＂和大家有的聊＂、能够和那些比较资深的人＂说一样的话＂哪怕是从引述书本上的名词开始，起码要先进入和大家一样嘚频道否则你会被忽视，自己也痛苦先写这么多。写着写着就发现好多想说的大家辩证的看，不是所有的都适合你大家也可以多互动，觉得有道理的发表一下自己的观点
不管真假，先M 虽然我个人感觉年薪40到手多少100w的人没空写这个不管真假先M 虽然我个人感觉年薪40箌手多少100w的人没空写这个

我很好奇的是：你们觉得年薪40到手多少100万的人是什么样的生活状态？
比较忙忙于规划，忙于应酬忙于和家人happy。比较忙忙于规划，忙于应酬忙于和家人happy。

你说的叫＂瞎忙＂。应酬十个里有九个是可以不参加的；规划，每年一次大规划月喥一个小追踪。还有经理有主管有专员有助理自己还会那么忙，那只能说能力有问题家人，天天都陪月月有新意。再说碎片时间嘚利用也很重要，比如我放弃开车而打车这就意味着每天路上有一个小时是我可利用的，12点前不睡觉晚9：30到12点是阅读和码字时间。连帶下边@风景所说的我还真不觉得豆瓣码字没意思，比如一个帖子能聚集几千人人气、每天活跃用户何止千万这些都是为什么？你当我莋Marketer的灵感都是书本上的来的不混迹于此，我又怎么知道90后在想什么我那些85后90后的员工的困惑和你们一样，他们会和我实话实说吗不會，但至少你们想的和他们差不多
lz你好看到了你的帖子本人87现在在做采购，化妆品行业工作很努力属于热爱工作的人，还 lz你好看到了伱的帖子本人87现在在做采购化妆品行业工作很努力，属于热爱工作的人还被公司凭了个最勤奋奖本来是想着继续做采购希望有机会晋升采购主管按照这个规划走的但很想转行做销售，想在公司内部转但是公司并不是的品牌一点名气都没有也没有做营销宣传公司里现在茬职的销售对公司也有怨言觉得不太好做希望楼主能够提点一下，接下来该怎么走

做得不好的抱怨公司，这是常态个人觉得你能得到主管这个title，会让你的简历加分选择面会广一些。被肯定很重要你未来的雇主也会看重这个
比较羡慕你的状态，呵呵?你属于走在潮流湔端我是不追潮流就会落后
其实走的太快也有坏处我现在最大的烦恼就是身边都是大我10/20岁的大老板级别人物尤其在欧洲其实走的太快也囿坏处我现在最大的烦恼就是身边都是大我10/20岁的大老板级别人物尤其在欧洲我的行业还是比较传统的行业作为一个经常是唯一的亚洲面孔叒是女孩子加上年轻经常要很努力很努力才能让别人信任上个月去匈牙利出差做一个项目的roll/out 一屋子10个人各个部门的总监总部只有我一个人詓要治得住掌控会议节奏还要能让这些起码20年行业经验的人跟着你走真是不容易有时候恨不得自己很看起来老十岁起码不会因为别人第一茚象看轻而头疼.... 职场上尤其是大公司不只做得好重要让别人知道你做得好更重要

我也曾对自己的年龄困扰，但是现在特别羡慕少年得志的尤其是少年得志还不张狂的。传统的儒家中庸思想的片面解读还是挺害人的工作和成果，还是要显性化才好
追到15页了其实，我特想知道LZ长啥样儿我已经自动脑补成有文化有内涵有修养的高富帅了，LZ 追到15页了，其实我特想知道LZ长啥样儿，我已经自动脑补成有文化囿内涵有修养的高富帅了LZ，你是么是么

我也不知道高富帅长啥样，我也特别想长成高富帅那样......
想问下楼主07毕业做设计的前途，目前姩薪40到手多少25W+ 是不是再往上就比较困难了想问下楼主，07毕业做设计的前途目前年薪40到手多少25W+。是不是再往上就比较困难了

做什么往塔尖走都会难。设计如果和营销能结合得很深机会还是蛮大的。不懂的领域我也不好瞎说就薪水而言，50W+的好像还不少
感谢LZ的分享也看到大家提问，和lz给的建议很受用，给我最近迷茫的心态洒进了阳光我是86年感谢LZ的分享，也看到大家提问和lz给的建议，很受用给峩最近迷茫的心态洒进了阳光。我是86年的一个不知名的本科，混了一个小科目非语数外师范文凭实在不喜欢看到老的生活，毅然决定詓德国读了书因为各种原因没有读完，两年就回来了然后又是各种原因没有选择北京上海，而是南京开始工作也经历了创业，做了2姩销售然后结婚生孩子。现在在江苏南通现在面临的是小孩过周，出来工作的问题我不是本地人，当地人的观点就是找个2000+保险就可鉯了家里又给找了个稳定的工作，我又觉得我的人生看到头了因为之前国外学的金融，实在不想放弃而我一直都不喜欢上班敲敲章。最近也面试了几家公司期货公司给了offer，也有商务公司给了offer当然全部都是销售，而老人的观点就是做销售就要到处求人找单子崩溃Φ。虽然有点怕入错行但是吃喝等死混日子的工作实在是……

混着混着你就不纠结了......因为你在职场上连年龄优势都没了。我这只是站着說话不腰疼而已不是所有人都会在职场走得很远；不是所有人都以事业为重而忽视家庭。选择之后我比较容易给建议；怎么选，我还嫃不好给建议
可是这种“脑袋转得快”的认识，也容易走上另一个极端......很不幸我大概没有你的IQ和EQ，所以可是这种“脑袋转得快”的认識也容易走上另一个极端......很不幸，我大概没有你的IQ和EQ所以走不出你的成熟之路。唯有慢慢来改变，进步前进了。不过戒掉各种雜乱习惯真的很痛苦，比抽筋动骨还要让人神经崩溃意志力不好的体现啊~~~~(>_<)~~~~

有些＂杂乱习惯＂未必是坏事。别离主流人群太远就好
keepwalking 23:15:11 感谢LZ嘚分享，也看到大家提问和lz给的建议，很受用给 keepwalking 23:15:11 感谢LZ的分享，也看到大家提问和lz给的建议，很受用给我最近迷茫的心态洒进了阳咣。我是86年 ... jane/请深爱混着混着你就不纠结了......因为你在职场上连年龄优势都没了我这只是站着说话不腰疼而已，不是所有人都会在职场走得佷远；不是所有人都以事业为重而忽视家庭选择之后，我比较容易给建议；怎么选我还真不好给建议。我是想回到职场的3月30号有期貨考试，书已经在抓紧时间看了准备去考。我喜欢忙碌有挑战的工作以前公司和两个同事连夜改报告标书的日子一直印象深刻。招聘會上的工作1行政类文职什么的工资，最高1800,2技术工种专业性较强，工资3000+问题是跟我不对口3销售类，各种底薪加提成交保险的4保险公司，玫琳凯销售做多少算多少的我选择第三类，以我的专业什么的可能去期货公司比较合适什么机械销售什么的人家看我学的不是这個专业就没戏了，但其实我自己也不是非常了解期货这个行业以及以后的前景，当然人家也说了学历问题，如果我硕士毕业销售过關直接可以转后台干行业研究员去。但是没有也没问题说是销售做好了，位置可以定其实我只是纠结要不要去期货公司。

兄台你现茬根本就是在说服我建议你去期货公司，呵呵去吧，从一线的销售做起一段时间之后可以转至后台，你做销售期间积累的客户视角、銷售视角会帮到你的再有，金融领域并非只有期货金融的延展还是很大的。我印象里德国学风比较严谨尤其是理科、工科。另：sales压仂很大要有心理准备。期望值先降下来
楼主你好，谢谢你的存在前几天有个网络红人说：【大学生的第一份工作，一定要选择一个囸规楼主你好谢谢你的存在。前几天有个网络红人说：【大学生的第一份工作一定要选择一个正规的外企。编码规范工作流程，邮件格式职业素质的培养，对个人来说非常重要那些民企、国企，毕业了进去就是无脑干活养一身臭毛病，基本上很难改掉了和那些从民企出来的人合作，没有任何流程没有任何节操，实在是太痛苦了】下面有人回复说，【始终认为毕业后的第一工作坏境几乎会養成你今后所有的责任心抗压性思维模式和工作能力并且很难再改变。你知道什么才是真正的公平合理规范】感觉有些道理而我由于選择错误，第一份工作不太好现在我很担心自己走歪了，自己当然很想去努力拥有好的思维模式和职业素养但如果一个环境不能给你這样的引导，那怎么办比如一个小孩，他想学好但周围没有一个好的榜样，这怎么办呢我现在很担心自己第一份工作不太好，之后嘚发展很受限请问你是如何看待这个问题呢？第一份工作进入到正规大企业是不是比去不太正规的小企业好很多？谢谢！

【原文】前幾天有个网络红人说：【大学生的第一份工作一定要选择一个正规的外企。编码规范工作流程，邮件格式职业素质的培养，对个人來说非常重要那些民企、国企，毕业了进去就是无脑干活养一身臭毛病，基本上很难改掉了和那些从民企出来的人合作，没有任何鋶程没有任何节操，实在是太痛苦了】下面有人回复说，【始终认为毕业后的第一工作坏境几乎会养成你今后所有的责任心抗压性思維模式和工作能力并且很难再改变。你知道什么才是真正的公平合理规范】感觉有些道理而我由于选择错误，第一份工作不太好现茬我很担心自己走歪了，自己当然很想去努力拥有好的思维模式和职业素养但如果一个环境不能给你这样的引导，那怎么办比如一个尛孩，他想学好但周围没有一个好的榜样，这怎么办呢我现在很担心自己第一份工作不太好，之后的发展很受限请问你是如何看待這个问题呢？第一份工作进入到正规大企业是不是比去不太正规的小企业好很多？【回应】有很多人都会说些听上去“很有道理”的事但是细想想，好像又没什么道理就好像有人告诉你“进入外企要靠你自身的强大、符合外企的需求”，这是不是很有道理问题是：伱真明白了什么吗？开始进入一家价值观正确、有规模、管理比较成体系的企业确实有好处但是说民企、国企不能培养人甚至“无脑干活”我就很看不惯了；外企里棒槌也很多；都是职员起步，进了外企就是“高级职员”了吗怎么都想不明白这个道理； KFC、麦当劳也是国際巨头500强，为什么大家不爱去日本企业也是外企，为什么大家去了就抱怨待遇不高工作累所谓“标准化”不过是通过一些标准等等让伱达到60分及格线而已；初级职员在高度标准化企业承担的往往是机械性的简单工作，你以为真会有人教你什么吗不少人都在宣扬应届生應该去大企业，是的我特别赞成，但试问各位：选择权在你们手里吗名企就那么多，多数人在民企我也没看到坏人满街跑啊~ 名企、外企里一样有坏人、混日子的满地跑；月入2、3K的“外企白领”为买LV忍饥挨饿，这种导向和氛围就不是“学坏”了吗我从知名外企猎来的經理，居然所有人都评价他的能力为C； …… 你还知道学、你还知道问就说明你还没学坏呢。放心吧~除非你第一份工作的企业真的是臭名昭著否则企业不会那么在意的。
请问LZ的英语水平请问LZ的英语水平？
帖子营养太丰富了LZ很棒，说的比某些职场规划谋略之类的书还好能不能问一下楼主，当你有意帖子营养太丰富了LZ很棒，说的比某些职场规划谋略之类的书还好能不能问一下楼主，当你有意要离开┅个公司时给出的离职理由是什么？是这样子我工作两年半，行政主管（经理常年出差实际上干的是经理的活儿），内部没有转岗鈳能目前有意离职。工作做的很压抑每天上班前想的都是'怎么消灭这8小时"，话说我的工作量真不少每天可不闲着，就是觉得学不到什么东西了想换个环境追求进步。但是现在一方面我经理算是我贵人对我特别好，另一方面部门内部今天有一个我的下属刚刚提出辭职，公司不愿再招人那么当缓冲期后我跟我领导提出离职，我的离职理由是什么呢需要实话实说说是因为工作本身原因，还是编造點其他客观原因有人告诉我，最好说是家里头需要照顾最好能滴几滴泪小演一把，可我真的搞不来啊经理都能当我妈了，对我各种恏啊我跟她都不能讲实话吗？

实话实说吧坦荡些更好。编造的理由被识破反倒尴尬留个相见余地
举手举手 lz 我有一个问题当走到中层の后走向高层最重要的是什么？走的非常快的时候需要注举手举手 lz 我有一个问题当走到中层之后走向高层最重要的是什么走的非常快的時候需要注意什么？背景介绍: 我现在的工作非常忙非常有意思也是财务非常核心的业务范围很广但是也很有机会做深楼主能说说你的经验茬这个阶段怎么突破的么我在一个比较大的公司，（f100）不太想用跳槽的方法因为很珍惜内部的关系网，行业内部相关的经验也比较被看重但是觉得前面这个从financial controller到CFO 是一个很难的鱼跃，（相当于m&s部门从渠道经理调到销售总监吧）怎么能在这个层次的竞争当中有优势呢？

＜原文＞举手举手 lz 我有一个问题当走到中层之后走向高层最重要的是什么走的非常快的时候需要注意什么？背景介绍: 我现在的工作非常忙非常有意思也是财务非常核心的业务范围很广但是也很有机会做深正在读所在国家非常被认可的mba（在职） 14年毕业有一个cpa 正在学习德语希朢一年之内能达到流利对话水平我自己觉得能做的几件事情 1. 行业内部相关的经验也比较被看重但是觉得前面这个从financial controller到CFO 是一个很难的鱼跃，（相当于m&s部门从渠道经理调到销售总监吧）怎么能在这个层次的竞争当中有优势呢？＜回应＞目测你的收入应该不亚于我但是年龄應该比我小，少年得志啊?佩服我说说我的思路吧： 1、管好自己的名声，真正重要的是管好自己的＂评价＂：别人提到你的时候提及率最高的词汇是什么？就像企业品牌一样提到星巴克会说＂小资＂，提到沃尔沃会说＂安全＂你希望别人提及你的时候关键字是什么，那就管好这个目标并做＂深＂； 2、职场向上是一个＂T形＂结构开始时做宽度，找到关键点之后开始做深做深的过程和前述所言的＂占据你在别人心中的关键词＂很像，也就是别人认为你最能胜任的地方； 3、如果有选择余地的话那就主动领命挑选最难的事情，对企业來说最重要的事情往往最难，最难的事情压力最大压力大的事情进步最快；这并非是为了＂讨好＂，而是寻找＂高附加值事务＂——無论如何都要做事反正都要努力，那就朝着价值最高的事情去努力；如果担心跌跤那也不要在附加值比较低的领域跌跤； 4、和你的Boss＂說一样的话＂，只有在＂管理语言＂一致的情况下你的沟通障碍才会降至最低：BOSS为了确保意图被完整执行，首先会选择沟通成本最低的笁作搭档； 5、如果你有team那么一定在意＂氛围＂，管团队的核心就是管理团队氛围晋升遴选时，你的团队氛围是管理能力的体现；如果昰＂项目制＂的工作形式那就需要善用专家资源，因为这种工作方法核心是看你是否能够建立框架并倚仗专家资源完成项目； 6、理解战畧并分解战略分解到你能答得出＂你准备在哪个战略环节（节点）做出什么价值＂，且关键是答得出＂哪个＂以及＂什么＂； 7、懂分享并能够固化出一些工具和方法论，而且要懂分享：说白了就是通过固化成可循环使用的方法论以及分享，让工作成果显性化； 8、有时需要机会机会多少有运气，但起码你对机会在什么地方出现的概率比较高要有预见预见之后重心向此偏移。道理都是差不多的但是＂理＂需要想明白。职场的路径是＂设计＂出来的完美也是无限接近的，像6sigma一样持续改进完美的工作交付物成果并不一定能换来晋升機遇，一次比一次好才是能力体现重要的是你能说得清好在哪里、方法是可传承可复制的。彼此的工作性质有差异职场路也有不同，呮能说说我的看法供参考好运?
一说到时间管理，就戳到某的痛处了做事总是自觉不自觉的拖到最后一天，虽然也能完成工作但是 ┅说到时间管理，就戳到某的痛处了做事总是自觉不自觉的拖到最后一天，虽然也能完成工作但是被领导各种鄙视啊，亚历山大有過一段时间想要改变这种情况，就自己列了一个工作表把该做的工作列上去，甚至在上面将完成时间提前想要下意识的提醒自己做完，这种办法有些微效果但并不是很好而且，某常遇到的状况就是领导突然指派一个临时工作，要在XX时间完成这样，本已经安排好了嘚时间计划被中断了那种做事情时投入的情绪也被打断了。自问某不是很有远见的人预见不到领导何时会安排临时工作，某感觉始终處于被动状态这种意外状况怎么控制？自己的收效甚微的工作计划表还有实施下去的必要吗 KW楼主，能具体讲讲你的时间管理方法么

＜原文＞一说到时间管理，就戳到某的痛处了做事总是自觉不自觉的拖到最后一天，虽然也能完成工作但是被领导各种鄙视啊，亚历屾大有过一段时间想要改变这种情况，就自己列了一个工作表把该做的工作列上去，甚至在上面将完成时间提前想要下意识的提醒洎己做完，这种办法有些微效果但并不是很好而且，某常遇到的状况就是领导突然指派一个临时工作，要在XX时间完成这样，本已经咹排好了的时间计划被中断了那种做事情时投入的情绪也被打断了。自问某不是很有远见的人预见不到领导何时会安排临时工作，某感觉始终处于被动状态这种意外状况怎么控制？自己的收效甚微的工作计划表还有实施下去的必要吗 KW楼主，能具体讲讲你的时间管理方法么＜回应＞恕我直言，你的问题与时间管理无关和状态管理有关。我不太确定管理科学中有无＂状态管理＂这个词但是自我总結，＂状态＂其实是可以被干涉被管理的我也有拖延症，尤其是在单项工作任务的外部压力不大的时候但是靠压力管理并非最佳方案，寻找到工作的High点很重要能够＂进入状态＂那么在兴奋状态下你的效率会很高。这个High点不很好找个人经验是对重点工作实现或完成后嘚＂场景＂有一个预设并体会其中的成就感，将主要精力集中在价值最高的重点工作上；次要的事情就算拖延症犯了，对你在职场也不會是致命的只能给这些建议，每个工作管状态、找High点的方法不一样
lz求分析我目前情况，目前本人从事IT方面市场职位级别为专员，由於负责范畴比较特别一般直接 lz求分析我目前情况，目前本人从事IT方面市场职位级别为专员，由于负责范畴比较特别一般直接对总监負责，跳过编制上的上司目前25岁，跳过三次槽一般来说都是因为发现运营团队和自己能力相比差距太大，本身网站运营行业水分十足本人能力对于单个专业来说还算靠谱，楼主能给点什么建议找个小公司混主管？还是到大网站去当专员继续负责顾问式的技术工作

主要是哪方面的能力你觉得比较强？有没有案例可以佐证有能力、有案例、有佐证，为什么不考虑去大网站做主管
马之…楼主标题不恏…内容励志，不像忽悠很受用。我想问问我的第一份工作，环境很好很团结马之…楼主标题不好…内容励志，不像忽悠很受用。我想问问我的第一份工作，环境很好很团结人都不错，就是工作内容简单没有发展前景，每天重复一点事很闲。我会利用空闲看书不想颓废了，看在经理人好想就算学不到东西也要呆个一年，这种想法应该坚持吗几个月就走人会不会太自私？会计专业干類似收银的活。

第一份工作可学的还是挺多的不想颓废是个好心态。待满1年还是待几个月不是关键关键是你想好下一份做什么了吗？為此开始做准备了吗否则1年后的工作，＂简单重复＂、＂学不到东西＂的纠结又来了
这样子难道不会限制你的发展？这样子难道不會限制你的发展？

至少在现阶段"英语能力"会对我的发展有帮助，但是即便不提高也不会有限制；能对发展产生限制的因素有很多"语言"並不是当前最重要的，所以我目前还不打算解决它；我只能把有限精力集中在附加值最高、最重要的事情上
有案例，九个月把一个网站從一万ip弄到八万没有使用过其他付费渠道，只耗费了公司人力成本主有案例，九个月把一个网站从一万ip弄到八万没有使用过其他付費渠道，只耗费了公司人力成本主要是程序员那方面吧。不过前提是公司站点本身底子好大公司太年轻不会请的，互联网行业水很深内推的多。关系为主

如果你有不错的案例那就不如带着这些案例到招聘市场去探探水深浅。碰壁也好、机会也罢人才就是商品，你起码要对你这个商品的当前市场行情有关注吧
我现在有两个选择，一个是电子元器件行业的销售；一个是某B2B企业的销售现在陷入两难，不知道我现在有两个选择一个是电子元器件行业的销售；一个是某B2B企业的销售。现在陷入两难不知道怎么选择。希望好心人指导

這问题太难回答了；一是因为我不了解你、二是在我看来这两个不都是B2B吗？去了解下背景资料甚至混进去看看看哪一家的氛围更好、看哪一家的产能更高。
早上一直看这个帖子真心感谢楼主的分享。我现在的处境有点尴尬12届毕业生，毕业后就去穷游早上一直看这个帖孓真心感谢楼主的分享。我现在的处境有点尴尬12届毕业生，毕业后就去穷游中国半年后才回来，面试工作几乎没什么经验，人家鈈要一直在迷茫，因为喜欢旅游而且专业也是旅游管理。所以工作只找旅游相关的我不想一辈子打工，有点钱和经验或是自己成熟些就去创业现在目标确定，只是自己内心不够坚定这是致命伤。一直鼓励自己别放弃现在放弃以后更难过。卤煮的故事很激励人學习了！

<原文> 我现在的处境有点尴尬，12届毕业生毕业后就去穷游中国。半年后才回来面试工作，几乎没什么经验人家不要。一直在洣茫因为喜欢旅游，而且专业也是旅游管理所以工作只找旅游相关的，我不想一辈子打工有点钱和经验或是自己成熟些就去创业。現在目标确定只是自己内心不够坚定，这是致命伤一直鼓励自己别放弃，现在放弃以后更难过卤煮的故事很激励人，学习了！ <回应> 處境尴尬吗好像还好啊。先不去想创业先想想怎么迈开第一步。穷游半年就这段经历你有什么想对未来雇主说的？旅游行业很重"体驗"你是不是有能力把这种体验商业化的表述出来？企业虽然会说"经验"但你的经历如果和企业的诉求吻合，那么"经历"就比"经验"重要了朂好是去试试，比如旅游网站、旅游电商或是其他网站的旅游话题、旅游频道之类的，如果你还能站在一个"体验者"的角度为企业的营销提供建议（这种建议除了idea之外最好还有你想到的在企业内实现的做法，可以书面化）那么获得一个高起点也不是不可能。我的一位朋伖大体上经历了“驴友——版主——网站编辑——旅游电商Marketer——创业”的经历。不知对你是不是有启发（每一步说起来容易走起来还昰挺艰难的）。
★★★ 明天我所属部门的几位副总监、经理向我做Q1的述职从今年开始我强化了《所属部门重点关注人才》的述职权重，偠求这些管理者就本部门重点关注的人才留存、培养进行述职大体上包括三项内容： 1.招募时的甄别； 2.进入后的培养； 3.优秀人才留存。以仩三项内容会和他们的KPI挂钩你们有什么想问他们的吗？或者你们想听这些平常一脸严肃的leader说点什么吗
亲爱的LZ，举手的孩子在这里我鉯前是做英语培训的，工作几年后出国读marketing找工作真的很亲爱的LZ，举手的孩子在这里我以前是做英语培训的，工作几年后出国读marketing找工莋真的很久了，感觉}

原标题：温州富豪追随马云21年！從一无所有到百亿身家！

版权归原作者所有如有侵权请联系我们

(阿里巴巴联合创始人)

谢世煌，男1970年7月出生于瑞安荆谷。阿里巴巴集团聯合创始人、投资总经理、资深总监及公司产品开发部负责人沈阳工业大学工程学学士学位。

2016年10月18日2016胡润IT富豪榜发布，谢世煌以165亿元排名第20

他曾是马云的左膀右臂，在阿里创立之初他是除阿里巴巴执行主席马云之外的唯一拥有阿里巴巴国内公司、并持有职称阿里巴巴企业结构的营业执照的人。

他是马云最信任的人——谢世煌男，1970年7月出生于瑞安荆谷小时候家境贫困，父亲是铁匠兄妹四人全靠父亲赚钱养家，在他年幼的心里十分向往安定的城里生活。

1985年考上瑞安中学后，他每周带米和咸菜到学校看到同学吃饼干，他的口沝只能往肚子里咽

1994年8月28日，这是一个让谢世煌难忘的日子工作两年多的谢世煌，突然接到女友的分手电话让他顿感晴天霹雳。女友昰他在沈阳工业大学的校友比他低一届，是他的初恋

当时，谢世煌在杭州而女友则在椒江。接到电话后谢世煌再也坐不住，他急切地想知道原因那时候，他月薪仅82元而身边的钱又恰恰用光了，他着急地向同事借了50元钱坐火车直奔椒江去找女友。

但女友分手的惢意显然已决因他的贫困当成分手理由。年轻的谢世煌失败了第一次败在爱情面前。

他后来冷静地反思或许女友的选择是对的，他那时真的是一无所有收入微薄，没有房子看不见未来。

认定马云舍弃高薪阶层

认识马云是一个偶然的机会，1996年谢世煌听说了“中國黄页”。追随这个概念并与马云有了交集的他接触了马云几次之后，便觉得马云是一个非常另类的人他形容马云：“连走路都跟人鈈一样，风风火火的”

被马云的激情打动，直觉告诉谢世煌马云是值得走近、追随的人。而彼时谢世煌早已算是高薪阶层，年薪40到掱多少有4万多元

与马云结交后，他放弃高薪工作并跟随马云一起来到北京外经贸部工作。两年后在马云决定离开外经贸部自己创业嘚时候，谢世煌也毅然决然的跟随马云并由此成为阿里巴巴18位创始员工之一。

与马云创业初期一切创业的艰难，谢世煌也体会到了長城上，马云向团队讲述自己的梦想：要做一个中国人创办的全世界最好的公司要让天下没有难做的生意。

2000年互联网泡沫出现，大批互联网公司倒闭阿里巴巴也遇到了危机。两人曾经想过把阿里巴巴打包成一个解决方案卖出去但到了上海，坐了近5小时的公交车从上海的淮海路赶到位于宝山区的客户那里没到5分钟就被打发走了。

2000年至2006年谢世煌一直负责阿里巴巴对外商务合作以及销售。最困顿的时候谢世煌的MSN上经常写着一句话：月末到了，谁给我一万元我愿意到淮海路去裸奔。他说真有去裸奔的冲动那时候公司如果再不赚钱後果不堪设想。

即使是这样谢世煌仍然没有放弃，与马云一起走过了最艰难的岁月

随着阿里巴巴一路成长，从1年盈利1元钱到1天盈利100萬元，到1天交税100万元再到2006年11月份阿里集团拆分B2B公司上市，到淘宝网2008年度1000亿的交易额再到2014年总成交额2.3万亿元。阿里巴巴的各项业务都取嘚巨大成功

阿里巴巴的成功，自然也少不了谢世煌的成功谢世煌几乎已经成为阿里巴巴高层中最为神秘的人，在马云的多笔紧密的合莋案例中谢世煌永远是最与马云搭伴在股东名单中。

很多人都说从某种意义上，谢世煌就是马云的影子在阿里巴巴多年的成长史中，谢世煌总是与马云并肩作战

2012年2月，谢世煌40岁生日时成为他的6周年结婚纪念日。他妻子是大学老师家有娇妻幼子，其乐融融

功成身退，谢世煌仍然没有闲着2014年，他成立了湖畔山南资本接连投资了掌合天下、立方、有邻app、新片场等公司。

2014年4月谢世煌从阿里巴巴獲得10亿美元的借款，收购华数传媒20%的股份同月，谢世煌和马云以33亿元人民币获得中国最大金融软件公司恒生电子20.6%的股份

而2017年8月有消息稱，湖畔山南资本于还成立了首支泛文娱专项基金规模10亿元人民币，继续进行泛文娱投资布局

谢世煌已经不再是多年前那个被抛弃的侽人，而是身价数十亿美金的富豪他是蚂蚁小微金融服务集团的股东，阿里的投资总经理资深总监，产品开发部负责人

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前几天北京眼科医生陶勇在微博上发表长文——《陶勇：在修行的路上，爱需要化作力量写在伤后50天》。

他的左手套着钢筋铁骨的支架用右手写：

这段时间是陶勇嘚人生低谷，他还有很多话想说

这篇长文里，陶医生感谢所有给予他帮助和温暖的人们他说现在的自己是“Reborn重生’，而不是‘Survive活过来叻’因为之前只是相信人间有爱，而现在亲身感受

近两个月，世人们的关怀与赞美如潮水一般向他涌来陶勇拒绝被神化，说自己是“尽管年近不惑但心智成熟度仍有很大进步空间的人”，认为过多的荣誉和过高的评价一定不是好事

最后，他呼吁恳切地呼吁：“不偠欺负老实人”

医护可以善良，但不代表懦弱佛有菩萨心肠，但也得金刚护法

图源微博@来自冬日的海獭

评论里，是满满的正能量

陶勇的学生们，排着队为他打Call：“老师我们永远支持您！”

有人响应他的呼吁：“恳请安检措施在医院落地。”

也有人在诚心为他祈祷：“陶医生早日康复

上千名热心网友自发组成“桃花源”微博群和“陶勇超话”，他们用简单而真挚的语言将陶勇近乎熄灭的希望重噺点燃。

2020年1月20日那是个忙碌而普通的周一，朝阳眼科医院主任医师陶勇正在工作他无法预料，自己的命运会在那个下午被改写

一名掱持菜刀的男子突然出现，向陶勇扑了过来...

现场一名目击者说毫无防备的陶勇身中数刀后，从诊室跑出凶手从7楼一直追着他砍到6楼，財被闻讯赶来的保安制服

身受重伤的医生倒在血泊里，他被紧急送入手术室抢救：失血1500毫升多处骨折，神经肌肉断裂颅脑外伤...

两周後，陶勇捡回一条命终于脱离了生命危险。

但是他可能再也拿不起手术刀了。

我们无法想象陶勇遭受了何种程度的病痛但依旧可以茬晚辈的微博里，寻到他当时的气息：

他说自己不需要那么多钱医院把他照顾得很好。

他说以后做不了手术就做科研。

他提醒前来探朢他的晚辈：“你要保护好自己”

凶手崔某很快就被逮捕，令人寒心的是他行凶的理由竟然是：手术效果未达预期。

崔某是朝阳医院眼科的一名病人之前由另一位医生给他做过手术。术后不久崔某不幸出现了并发症：脉络膜上腔出血，严重会导致失明

陶勇是眼科方面的顶尖专家，很多疑难杂症都会转到他那边他也是全国少数几个能帮崔某做这门手术的医生之一。陶勇的同事说：“崔某这个情况普通医生根本治不了。”

陶勇为他做了手术手术很成功，崔某也恢复了部分视力但他觉得觉得自己花了钱，治疗结果不如预期内惢充满了愤怒。

为了报复崔某带着一把新买的菜刀来到医院。

他先去找了最初帮自己做手术的医生但对方当天没有出诊。于是陶勇僦成了下一个目标...

陶医生8岁的女儿，很可爱她知道爸爸为什么不回家，同学们也知道她爸爸的事

或许她还没读过《农夫和蛇》的故事，才会在梦里天真地问：“我爸爸是好人为什么砍他呀？”

很遗憾通过这样的方式认识你。

《关于陶医生的七件小事》

陶勇生于江西渻南城县那里曾是沙眼重镇。他的妈妈也曾是一名沙眼患者

7岁那年，陶勇亲眼看着医生用细针从母亲的眼睛里一颗一颗挑出20多颗白色嘚结石

那时开始，他便立志要做一名眼科医生为病人们送去光明。

NO.2 “为中国人治眼睛”

陶勇医生有多优秀北大毕业，本硕博连读荇业大宗黎晓新教授的得意弟子，39岁已经是博士生导师手握98篇SCI，其中55篇是第一作者/通讯者...

他是中国眼科医生的中流砥柱

陶勇曾经公派詓德国做了一年的访问学者，他婉拒了德国教授的挽留也婉拒了私立医院年薪40到手多少百万的邀约，和安静舒适的工作环境

他始终坚歭着初心：奋战在公立医院的岗位上，为中国人治眼睛——即使他并不富裕至今陶医生一家三口，还跟岳母合住在一间60平的出租屋里

NO.3 “不能眼睁睁看着他瞎”

四年前，一位病人被诊断出白内障和视网膜脱落如果不立刻手术会失眠。

但是他经济困难出不了那么多钱，怹的钱或许只够做一只眼睛

陶勇说：“我一次给他做两个眼，不够的我自己给他贴总不能眼睁睁看着他瞎。”

陶医生的最高纪录是┅天做过86台手术。

哪怕身处快节奏的工作环境他和同事也不忘对病人们抱有同理心。

他们会请勤工俭学的大学生来医院帮忙维持就诊秩序；也会自费买面包，分给等候的病人陶勇说：“排队到下午都饿了，容易脾气大补充点儿血糖缓和一下。”

有时是治愈常常是幫助，总是去安慰

这是医生们，最好的注脚

NO.5 “艾滋有什么可怕的”

面对那些辗转多地，求医无门的艾滋病患者陶勇把他们当做普通疒人对待。

他对心存顾虑的师妹说：“艾滋有什么可怕的胆小鬼！你要真的不敢就等着我来抽。”

NO.6 送去无数光明的“健康快车”

除了兼顧医院的工作陶勇还喜欢参加“健康快车”义诊。这列特别的火车每年开往国家级或省级贫困县，为患者们在火车上免费做白内障复奣手术

“健康快车”的车头后面，是手术室、餐车、会议室和病房病人通过当地医院的筛选后，达标的人提前一晚住进火车做准备苐二天手术。大部分手术都比较简单平均时间是8~10分钟。

2018年陶勇带着自己的学生来到甘肃，在“健康快车”一待就是三个月据不完全統计，他为贫困患者做免费白内障复明手术逾两千例

NO.7 “即使做坏了，我也不怪你”

2009年陶勇第一次跟随“健康快车”义诊，遇到了80多岁嘚王阿婆

阿婆膝下无儿无女，背驼得厉害白内障病情严重。因为年事已高当地医院不愿冒险为她做手术，身边也没有人陪她去大医院看病

谁也说不清，手术到底能不能成功

王阿婆请求陶勇帮她做手术，理由是“她想亲手为自己做一件寿衣”

犹豫再三，陶勇接下叻这台手术他说：“这就像路边见到别人跌倒却不扶起来一样”。

手术很成功阿婆的一只眼睛恢复了视力。她高兴地做了很多双鞋垫送给乡亲们因为自己没法出山，就托邻居把鞋垫带给陶勇一同带来的还有一封信...

“医生担心像我这样的病人会闹腾。我们不会埋怨大夫即使做坏了，我也不会怪你因为让你顶着风险去治了。”

不要活在把善良当弱点的社会

一位身处偏远山村80多岁的老人能明白的道悝，有些人却不明白

最令蝉主感动的是，躺在病床上的陶医生心里没有怨恨，反倒安慰一旁流泪的妻子：“哭什么你看我这不还活著吗？”“幸好被砍的是我我年轻，跑得快如果砍的是另一个医生，后果更可怕”

世界以痛吻他，他却报之以歌

入院两周后，陶勇在微博分享了一首自己的原创诗歌其中有一句如此写道：“我把光明捧在手中，照亮每个人的脸庞”

这是眼科大夫们，一生最真实嘚写照

他们可以宽容，善良慈悲。

但这些从来都不是纵容、默许伤害发生的借口

现在，中国的现状是：医生忙着杀病毒病毒忙着殺病人，病人忙着杀医生

医得好病，医不好人心

好像突然就能理解，鲁迅当年为何痛心疾首地说：“学医救不了中国人”了

“凡是愚弱的国民，即使体格如何健全如何茁壮，也只能做毫无意义的示众的材料和看客病死多少是不必以为不幸的。”

卑鄙是卑鄙者的通荇证高尚是高尚者的墓志铭。

为众人抱薪者不可使其冻毙于风雪。

杨文陶勇，李文亮艾芬。

请记住伤医伤的最后是自己。

不要讓他们寒心不要让你和你的孩子，生活在一个把善良视为弱点的社会里

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