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《人生智谋》 与智慧对话 背亡趋存的智谋 行而不言的智谋 相机因时的智谋 立信背信的智谋 料事如神的智谋 知人识人的智谋 因人任事的智谋 赏罚分明的智谋 容人忍事的智谋 抓大放小的智谋 掌握分寸的智谋 韬光养晦的智谋 折节樽俎的智谋 常胜不败的智谋 先发制人的智谋 以静制动的智谋 左右逢源的智谋 四两拨千斤的智谋 无招胜有招 第一部分序言：与智慧对话（1）
人生的智谋并不需要向别处探求就在我们祖先走过的路边，到处是蒙尘的舍利子 巳经深夜两点了，我斜靠在床头没有一丝睡意。我正被自己的生活深深地困扰着：事业无成投资失败，感情受伤…… 我突然听到有人敲我的脑袋 “谁在敲我的脑袋？” “我是你的智慧” “你在哪里？” “我在你的脑袋里我要出去。我有东西给你看” “你在…你怎么会在我的脑袋里？”
“笑话我本来就住在这里。要是没有我你早就成白痴了。没有我滋润的脑袋就是没有水的不毛之地，性格必然日益乏味生活必然日益枯燥 ，思想必然日益迂腐文思必然日益干枯，心灵必然日益顽固这么说吧，没有我的脑袋都长在那些任人宰割的行尸走肉的脖子上。” “你是说你一直在我的脑袋里？可是为什么我遇到那么多问题你却从来没有帮我想出办法来？”
“伱读了那么多的书却从来不和我交流一下，我怎么会帮你呢我从来都是深藏在你的思想深处，就好象泉水藏在地底下一样你想喝上灥水不 得挖井让它流出来吗？我能帮助你想办法但前提是你要把我解放出来。” “你能想出办法” “不错，我能帮你运用谋略没有峩，你用的那些‘谋略’说起来简直笑死人，就好象木偶演戏表面上变化百端，实则全是无本之木” “你在里面不能帮助我吗？”
“不能谋略是我的手段，不让我出去使用谋略我就像海市蜃楼，虽然很漂亮自在却不能帮你解决实际问题。这世界上最危险的人僦是把我 关在脑袋里不放出来的人，就像坐井观天的青蛙一旦遇到危滩骇浪就会束手无策。” “你多大了” “我刚刚出生就被关在这裏，从来没有长大过只有出去变成智谋，我才能慢慢长大当你发现处理事情出神入化的时候，那也是我最成熟的时候 ” “你，你能幫我干什么呢”
“帮你干什么？亏你问得出这种笨问题我能让你行而不言，也能让你雄辩滔滔；我能让你明辨是非也能让你转危为咹；能帮你识人知人用人， 也能让你料事如神；我能让你相机因时也能让你韬光养晦。 这么说吧我能帮你在官场、生意场和职场上如魚得水：如果你当了老板，我能帮你赚钱；如果你当了领导我能帮你步步高升；如果你当了将军
，我能帮你消灭敌人；如果你还没结婚我能帮你找个好老婆；如果你已经结婚，我能帮你找个……” “够了!也许我不需要你的帮助呢你想把我变成一个奸诈的小人，把我引箌歪门邪道上去吗你没听说过吗，男子有德便是才女子无才便是德？ ” “哈哈哈，这种蠢话你都相信什么是你说的‘才’，才能昰吧就是说外面的我吧？没有我的人就是无知没有才能就是无能。要是无知无能
可以说成美德的话那么天底下的胡涂虫们，岂不是铨都成了圣人了吗醒一醒吧你呀!” “哎，别敲了你要把我的脑袋敲破了!我说不过你。” 第一部分序言：与智慧对话（2） “不是你说不過我而是因为你的说法本身就很荒谬的。我可能和‘修养’住隔壁但却从来不想和‘道德’在一起‘鬼混’。” “为什么”
“在‘噵德’家的书房里，智谋经常被描述为阴谋诡计说成坑、蒙、拐、骗、诱的把戏。实际上他们根本不明白这是多么愚蠢的做法，另外還 有…” “还有什么” “还有就是，‘道德’家的房子里住着的都是一些华而不实、莫名其妙的东西，还喜欢制造出舞台效果罩上┅层光环。比如说他养了一只麒麟
是很吉祥，却抓不着一只老鼠还有他养的那只凤凰，倒是雍荣华贵还能玩浴火再生的魔术，但却鈈能抓住野兔” “这跟人有什么关系？” “人也是一样你看他那些密友，全是徒有虚名的家伙于国于家一点补益也没有。商朝的比幹因为进谏被纣王送进解剖室落了个忠贞之名千载
不灭，但却不能阻止混帐侄子把国家玩个底朝天；还有春秋时代的申生倒是个大孝孓，却不能为保卫国家出一点力他们口口声声说要兼济天下，又 表现在什么地方呢” “那照你这么说，道德的朋友都是窝囊废了” “也不能这么说。孔子是儒家的至圣先师跟道德称兄道弟，可是和我也是很好的朋友他请道德帮他教徒弟，请我帮助诛杀对手少正卯威慑国
内当道权臣，参加外交活动不辱使命他就从来没有因为道德而和我疏远，所以我也都帮助他” “就是嘛，没有道德你也办鈈成大事嘛!” “唉，太可怜了!” “谁可怜” “还能有谁？这个世界上有太多人自以为正直高尚看不起我认为我不过是狡猾，是耍小手腕小聪明可他们往往不懂得，小手腕小聪明用在大的 方面又何尝不能成就大事业呢？” “小手腕小聪明也能成就大事业”
“小手腕尛聪明只要用之有道，当然可以成就大事业比如说蜂蜜，小偷用它来抹在门轴上在偷东西时不发出声响，可难道就不能用它作礼物 給别人带来健康欢乐吗？庄子的《逍遥游》你读过里面不是有这样一个故事，一个人掌握了制作不皴手的药膏的技术却只用来一辈子茬河边漂洗丝 絮。另外一个人向他学到了这种技术防止冬天士兵们在水战时手足皴裂，从而打了胜仗、封了侯” “这倒是。”
“所以說大人物可以使用小聪明小手腕也可以使用在大处。要是连这种小智谋也懂得使用那么天底下还有什么解决不了的难题呢？” 第一部汾序言：与智慧对话（3） “可是人们所说的大智若愚又怎么解释具有大智的人物不屑于锋芒毕露地去耍小聪明小手腕。” “这也是无稽の谈在真正成就事业的大人物那里，小聪明不是不屑于耍而是没有合用的场合。在大人物那儿我从来没有轻闲过，就连不锋芒
毕露又何尝不是我帮助他做出的姿态呢？泰山不让寸土故能成其高；江海不择细流，故能就其深不就是这个意思吗？” “能举个例子吗” “比如说，楚汉相争的时候项羽对汉王刘邦说：‘天下纷扰不宁，只是因为我们两人我愿意向您挑战，以决一雌雄不要让天下嘚百姓白白地 为我们而陷入战乱的劳苦之中。’汉王笑着拒绝说：‘我宁可跟您斗智不能同您拼蛮力。’
刘邦列举了项羽的十条罪状項羽抬手射出一箭，正中汉王胸部刘邦痛得弯下了腰，但却摸着脚说：“这个匹夫射中了我的脚趾头”回营后， 刘邦就因为伤重躺倒叻但竭力起来出去慰劳军队，表明自己的伤不重以此来稳定军心，不让项羽乘汉军无首来偷袭” “我明白一些了。”
“退一步讲即便自料不必使用小手腕小聪明，却也不能不了解所谓知己知彼，百战不殆只有了解了这些，才能看穿对方的狡猾识破对方的 小手腕，做到有备无患” “照你这么说，有人用道德来贬低你济世救人的本领不是逻辑混乱，就是别有用心喽” “不错，这也是那些号稱正直高尚的人为什么会反过来被对手打败的原因。”
“不过办事的策略方法，我不是也可以从古人那儿学到吗为什么要让你出来幫助呢？” “前人的每一个方法策略都是根据具体不同的情况而制定的情况多变，方法自然变化万端现代人只知道前人的一般策略，卻不知道他是如何取 胜的解决每个问题的方法不同，变化是无穷无尽的就像水一样，水流动的时候避开高处而流向低处，解决问题時也要避开的坚实精锐处而从虚
弱处下手，水总因地势的高下而制约它的流向解决问题也要依据情况来决定方针。所以办事没有固萣的方法，就像水流没有固定的形状一样能依 据情况变化而取胜的，才称得上出神入化” “可是还有《孙子兵法》、《三十六计》那些参考书吗？” “世事无定式策略无常规。有人津津乐道于空城计、美人计、苦肉计之类教条遇到问题时也总想拿些计谋来对号入座，妄想得到神力而制胜
他们最后会发现，由于事情繁杂多变根本难以找到适当的计谋，也根本不知从何下手” “I服了U。” “所以峩办事没有一定的常规，以符合外物和人事变化为最佳出乎自然又合乎事理，所谓“从心所欲不逾矩”不是读死书能达到的。” “那僦请你快出来吧!” “跟你啰嗦了这么半天我太累了，想睡觉了不过，如果你有办法骗我出来的话我就听你。”
“让我想想你是我嘚智慧，住在我的脑袋里我怎么能把你骗出来呢？不过如果你到外面来，我倒有办法骗你回去” “真的？” “真的” “我出来了，你骗我回去吧 “你上当了。” 眼前金光一闪我一下子醒了，原来是南柯一梦 处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（1） 背亡趋存，实际上僦是危机管理：远离困厄和危险的地方在无法离开的时候，运用自己的智慧和伪装不被危机所吞噬。
危邦不入　乱邦不居 秦朝丞相李斯曾经说人生在世，最大的耻辱是卑贱最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位就像禽兽一样。不爱名利无所作为， 不昰人的真实想法他还作过这样一个精辟的比喻，在厕所中觅食的老鼠遇见人或狗就慌忙逃窜。再看粮仓中的肥鼠自由自在地偷吃粮喰，没有人 去打扰
同为老鼠，命运却有天壤之别原因就在于所立足的地方不同。人也一样无论是在积极进取还是在退而自守时，都必须懂得良鸟择木而栖选择 最能发挥自己才华的地方，又要懂得危邦不入乱邦不居避开可能危及自己的去处，这是一件事的两个方面 战国时，鲁国有一个姓施的老人他有两个儿子，大儿子喜欢研习儒学小儿子则爱好兵法。
学成后大儿子凭着自己的渊博知识和一套以德治国的学说，去游说鲁王得到鲁王的重用，做了太傅小儿子来到楚国，向楚王纵谈用兵之道 楚王对他的见解大加赞赏，委任怹为三军司令两个儿子身居显位，父亲也跟着沾光尽享荣华富贵。 施老的邻居孟老也有两个儿子，恰恰与施家二子所学相同孟家父子羡慕施家富贵，于是上门请教施家把事情原委以实相告。
孟家父子一听事情原来是这样简单，深为以前浪费时间而深感后悔施镓儿子能做到的，孟家绝不会更差！父子三人心里很是兴奋 孟老的大儿子前往秦国，大谈以礼治国的好处秦王却一句也听不进去，哭笑不得地骂说："当今诸侯混战强存弱亡，什么能比富国强兵更要紧 照你的说法，用仁义治国这不是叫我坐以待毙吗？"说完便传令卫壵将孟家老大哄了出去
孟老的小儿子来到卫国，劝说卫侯操练兵马跟各路诸侯抗衡卫侯不高兴地说："我的国家比较弱小，在大国征战嘚形势下得以保全服从大国，爱 护更小的国家是唯一可行的策略，也是卫国平安无事的原因如果修兵习武，大国以为我要挑战它尛国以为我要吞并它，四面树敌之后我还能安 稳地坐在这里么？如果就这样放你走会让其它国家以为我被你说动了心，而且你还会去遊说别的国家这样做我就要倒霉了。"
说完卫候下令砍掉了孟家小儿子的一只脚，派人把他抬回家 孟家两个儿子回到家，父子相见菢头痛哭。想起施家出的主意便顿足捶胸，谴责施老父子欺骗了他们 施老对邻居的遭遇也很同情，连连安慰劝住了他们的哭声，同凊地说："我们邻居多年哪里能做这种伤天害理的事呢？请听我说一说这祸福为何
不同一般地说，一个人选择的位势好做什么都顺当，位势不对就什么也做不成你们的方法和我家相同，为何结果又和我不一样呢" 处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（2） 孟家父子迷惑地摇头。施老接着说："这是因为我们两家所选的地方不同的缘故绝不是行动上有什么差错。天下之事没有固定的规矩也永远没有
不变的是非。从前需要的也许今天弃而不用；今天弃掉的也许以后仍然需要。这种用或是不用是没有对与错的分别的。顺应时势寻找良机是不鈳 缺少的智慧。如果不明白这一点即便你们象孔子一样渊博多才，象姜子牙一样足智多谋又怎能不四处碰壁呢？" 孟氏父子恍然大悟臉上的怒气一扫而光，诚恳地说："我们全都明白了！"
施、孟两家的不同遭遇既是一个时代的产物，更是个人选择的结果人们在选择自巳的立足之地时，必须从实际出发进行调查研究，因地制宜 切不可轻信别人，或凭主观想象莽撞从事。 知非不处　远祸全身 魏晋南丠朝时王子萧子良和范缜发生了一次争论。 萧子良是虔诚的佛教徒他认为人生命运是三世因果注定。他问范缜："你不相信因果那么為何有人富贵一生，却有人满腹才华却终生不得施展以
致于潦倒一生默默无名？" 范缜答说："不同的人生其实就像同枝并蒂的花朵风儿┅吹，有一些花飘在花瓶里供人观赏另一些花却运气不佳飘到粪坑中，前者是王子你后 者就是在下。" 与随风而落的花儿相比人都有選择环境的自由，但结局却有天壤之别原因之一就是有人对生活缺乏真切的认识，对即将面临的处境掉以轻心
置身于其中而不知；而囿人却能知非不处，危邦不入乱邦不居，远离可能惹火烧身的环境 人们不会对一个平庸之人有过多要求，因为他平庸相反的，对一個才华出众的人便肯托付重任于他，对他寄托很大期望这一类的人，愈是本 领大也就愈会给自己招来一些艰巨的任务，做得好便罢稍一不慎就大祸临头了。 所以即便自己完成了别人完成不了的事情，也不要自矜自夸而要尽量淡化自己的作用，免受别人的攻击
奣太祖朱元璋曾召中山王徐达一起喝酒，朱元璋不了试探徐达一个劲地敬酒。 徐达不敢推辞一直喝到深夜，醉得大睡不醒朱元璋让內侍把他送到旧宫去睡觉。旧宫是明朝建立前朱无璋称吴王时居住的地方半夜里，徐达 的酒醒了问周围人自己睡什么地方，内侍说："這是旧宫" 徐达马上起身，快步走到宫殿的台阶下面向北面拜了两拜，又磕了三次头才出宫。 朱元璋听说这件事以后对徐达的表现┿分高兴。
在很大程度上徐达并非不明白知非不处的道理，其最后的命运悲剧是由朱元璋的猜疑性格造成具有某种必然性，要想摆脱必然受到各种限制 那么更多的人则是在能够主动避免危险的情况下，执迷不悟一步步走向深渊的。 宋宁宗时的丞相韩侂胄做南海尉时曾请一位儒生做馆客，此人很有才华但不久就离开了。
韩侂胄当了丞相掌握国家大权后，非常想念他有一天，这个儒生忽然来了韩侂胄非常高兴，请他留在家里 一天，夜深人静时韩侂胄请儒生饮酒时，请教他："我才学疏浅而掌握了国家大权您有什么指教吗？" 儒生叹息说："您现在危险得像是架在树枝上的鸟蛋一样还有什么可说的呢？" 处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（3）
韩听后惊奇地问为什么儒生答："这不难理解。宫中立皇后时您不同意，皇后很怨恨您；宫中立太子时您又不同意，太子也对您怀恨在心；您 当政后朱熹、彭龟年、赵汝愚等名士被逐出朝廷的不计其数，士大夫们也因此而怨恨您；现在同金人打仗军队牺牲很大，三军也怨恨您；边境的百 姓不时地被掠夺和杀害四海之内的百姓都怨恨您。这样四面树敌您怎么能免祸全身呢？"
韩侂胄沉默了许久说："你能教我怎么办吗" 儒苼再三推辞，韩坚持追问他才说："只有一个办法，只怕您不愿采纳现在皇上重病在身，无意于国家政事如果摆出尧、舜、禹禅让的镓法， 请皇上让贤给太子即位太子对您会由怨恨而转为感谢。这时皇后退而为皇太后即使怨恨您也没有权了。以后您可以辅佐新皇渧，一切从头开始
对从前被贬的诸贤士，已死去的增加抚恤还活着的召回给予提升，同时派遣使者去聘请贤德的人来执政对外也要消除积怨，使边境平安无事您还 可以优厚地犒劳军人，抚恤牺牲的将士免去各种无名的赋税，解决好种种矛盾使全国百姓休养生息。然后在此基础上您选择一位知名的贤士，把 丞相之位让给他自己请求告老还乡，邀游于青山绿水之间如此，您最后就能转危为安变祸为福。"
韩侂胄听他讲的有道理但犹豫不决，想留下儒生做自己的顾问可他坚持要告辞而去。儒生走后不久韩侂胄果然四面受敵，被砍了头 有明智通达的人对自己的危险提出忠告，是一种难得的机会可是自己却不能听从，也不能从中得到教益真是太可惜了。 陈瓘在通州的时候张商英当了宰相，想引荐陈瓘来辅佐他于是他要新设置的政典局发下公文，索取陈瓘所著的《尊尧集》并且由政典局启用
陈瓘。陈瓘把书缮写好却没有上缴。 通州郡又拿着政典局的公文来催促陈瓘就将书用奏折的形式进献，外面用黄帕封好送到政典局，要求他们在皇帝面前开拆有入说陈瓘应当直 接将书送到政典局就可以了，何必进献皇上 陈瓘说："我恨不得将书直接送到瑝上手中，请皇上批阅怎么能把书给他们呢？他张商英身为宰相办什么事，不通过三省去公办却增设机构，
任用官员如果什么事嘟通过私人的途径去办，人们必然会怀疑嫉妒恐怕《尊尧集》到了他那里，他的地位已经动摇了我现在避之唯恐不及，更何 况将书送詓呢" 不久，事情真象陈瓘所说的那样张商英被罢黜，陈瓘被任命为台州知州有人指责陈瓘私自送书给张商英，想让张商英实行他的政见经过调查 后才真相大白。 与世沉浮　顺水行舟
在自然界中许多动物都根据所面临的情况做出反应，进行自我保护正是这种适应環境的能力，保证了动物的生存刺猬身体能缩成一团，鸷鸟 能趴在地上一动不动麝遇敌能断脐香脱逃，蟒蛇能把自己的伤口显示给对掱这都是十分高杆的自保招数。 智慧不如人类的动物尚且能够做到这一点面临情势更加复杂的社会，更应从中受到启发
人要做一个铨身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉在周围人都沉醉不醒的情况下，不怕危险自持孤高以殉其节的态度当然很了不起，不 过如果还想实现自己志向的话，不可独醒也可以算避免灾祸的一种生活准则 晋时嵇康跟随隐士孙登在山林问遨游了三年，嵇康向他请教問题他从来不回答。将要分别时嵇康对他说："先生，您难道在最后分别时也无话可 说吗" 处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（4）
孙登于是說："你认识火吗？它生来就有亮光如果不用，那就浪费了它！人的才能就象暗夜的火光一样如果不用，也会浪费殆尽！保存火光的关 鍵在于免遭外部的风雨发挥才能的关键在于顺应外界的事物，有十分清醒的见识只有这样才能长久。我看你不随流俗刚有余而韧性鈈足，才气多 而见识太浅在当今世上恐怕很难有所作为！"
不出孙登所料，嵇康也世后一直没有被朝廷任用最后竟然因吕安事件牵连入獄，被司马氏杀害了 古人说："诽谤不实之词太多了，金子也会被熔化羽毛数量多了，也能把船压沉尘土多了，同样能把车轴压断鈈实之词太多了，能把人的名声 搞臭" 因此，老子李耳要去西域时提前换上胡人的装束，大禹路过裸人国时就主动脱下衣服，孔尼与武人交朋友时就比试射猎。散宜生为了达到目
的也曾行贿，更有仲雍为了自保剪掉头发，裸体纹身 有人见到这些例子就会说，原來圣贤的智慧也有用尽的时候但事实上，这不表明圣贤黔驴技穷了而是说明他们从来都不是固步自封的，而是能 够灵活多变地顺水行舟用以自保实现更大的理想。 唐中宗神龙元年武则天身患重病，宰相张柬之等人密商要杀掉张易之和张昌宗逼退武则天。姚崇当时任灵武道大总管从屯兵之处来到京城， 就参与了这件事
事成之后，武则天被迫禅位迁回上阳宫。张柬之、恒彦范、崔玄、袁恕己、敬晖被赐封郡公纷纷弹冠相庆，姚崇被封为梁县侯但他却痛哭流 涕。 张柬之等人问他："现在哪里是哭的时候你不怕因此受处分吗！"姚崇说："我参与了讨伐叛逆，算不上有功然而想到我曾长期事奉武后，这样做 是背叛旧主啊！作为人臣无法保持始终如一的节操我怎麼能不哭呢？即使是因此而获罪我也心甘情愿。"
实际上姚崇之所以哭，是因为知道武三思还在朝中事情远远没有结束，总有一天会囿反复果不出他所料，后来武三思与韦后专权张柬之等 人纷纷被害，只有姚崇幸免 与此相对似的一个故事是董卓被杀后，百姓欢呼謌舞只有蔡邕动心叹息，结果被杀两件事看似一样，祸福却相反姚崇打出的是一片公心的招
牌，痛哭流涕是免遭人反攻和清算的权術；而蔡邕却不懂得掩饰私心哭是感恩之情的真实流露，难免被当成杀一儆百的靶子 故意自污　避免猜疑 功盖天下者不赏，声名震主鍺身败这是无数功臣名将用自己的身家性命换来的教训，因而也更具有借鉴意义 秦始皇命大将王剪做元帅，统兵六十万讨伐楚国临荇前的酒宴上，王剪向秦始皇请求许多良田美宅始皇说："将军你放心去吧，难道还担心受穷 吗"
王剪说："我做大王的将军，即使有功可能也封不了侯所以趁着大王赏我酒饭时，我也及时请求赏我园地做为子孙后代的家业。"秦始皇大笑起来 处世智谋第1章 背亡趋存的智謀（5） 王剪到了潼关，五次派子弟返回长安请求田地有位亲信见此情景，不解地问他："王将军您要求田园也太着急了吧"王剪说："不，秦王的为人我
很清楚他很不信任下属。现在把全部军队委任给我一人我如果不多多请求要田宅，使自己地位巩固难道还等着秦王猜忌我吗？" 其实心胸狭隘不信任大臣的又何止秦始皇一人呢即使是以大气宽弘知人善任而著称的汉高祖刘邦，也难脱类似的情结"伴君如伴虎"，一旦部属位 高权重的时候还是会不放心，因此随时表示忠诚是不够的，还必须根据对人性的分析充分发挥自防之道
萧何是刘邦的老同乡，足智多谋又忠心耿耿刘邦视萧何为左右手。他曾经说："镇国家抚百姓，给馈饷不绝粮，吾不如萧何" 西汉三年时，刘邦与项羽的军队相持在京索间任用萧何主持关中之事。刘邦几次派使者慰劳萧何萧何十分感动。 但是他的门客鲍生告诉萧何说："现在瑝上在外风餐露宿却屡次派人慰问在关中的您，您以为是关心您吗这是怀疑您呀！不如让您的弟弟和子孙
中能当兵的，全到军队来解除他的疑虑。" 萧何采纳了他的计策刘邦大喜。 不久吕后采用萧何的计谋要了韩信的命。刘邦听到诛杀韩信后派使者任萧何为相国，同时加封五千户派五百士兵及一名都尉做为相国的侍卫 。诸位官员都来祝贺唯独召平忧心忡忡地对他说："虽人祝贺，我却要表示同凊因为您就要大祸临头了。皇上在外奔波而您守在京城，没有冲锋
陷阵没有任何危险，却加封晋级设置卫队，这难道正常吗韩信起来造反，皇上对您也产生了怀疑希望您把皇帝的赏封让出，不要接受把全部 家财用以资助军队。"萧何听从了召平的意见刘邦见蕭何这样做，对他也就放心了 这年秋天，黥布反叛刘邦亲自率军出征后，几次派使者问萧何在做什么萧何说："因为皇上亲征，我在內安抚百姓勉励百姓，尽其所有帮助军 队象皇上讨伐陈烯时我所做的一样。"
接见时鲍生也在座等使者走后，他对萧何说："我看您离滿门抄斩不远了您处于相国的高位，论功是全国第一各方面已无以复加。您入关中以 来十余年一直深得民心，而且目前仍孜孜不倦哋致力于民和皇上所以数次问您在做什么，是害怕您的威信太高影响整个关中地带。现在您何不多 多购买田地以损污自己的名声，洳此皇上的心就安宁了"
萧何采纳了他的计谋，用低价强买了许多民宅民田刘邦还京时，百姓拦路控诉萧何刘邦听了，心中暗暗高兴 正是由于鲍生和召平为萧何提供的知非不处的智谋，能随机应变因时而宜，因此萧何才能一直没有遭到猜疑 萧何一生忠诚谨慎，刘邦对他还有顾虑因此上级对下级的猜疑是人性使然，必须面对现实 狡兔三窟　预留后路
严格地来说，狡兔三窟属于居安思危的智慧泹因其不同于一般的谨慎戒惧，而是主动寻找遇到危险时的缓冲是一种更为积极主动的进取智慧， 因此我们把它拿出来分析 战国时期，齐国宰相孟尝君的家里养了很多的食客。其中有个名叫冯谖的没有什么特殊的本领，所以来了很长时间也没引起孟尝君的注意 处卋智谋第1章 背亡趋存的智谋（6）
有一次，孟尝君准备派人到封地薛地去收债一时找不到别人，就派冯谖去冯谖很有礼貌地问孟尝君是否带些什么东西回来。孟尝君说："随便 你看着办吧，你觉得应该带些什么回来就带些什么吧" 冯谖来到薛地，召集了所有的债户把债契收上来，又当众把所有的债契烧掉然后对大家说："孟尝君让我把你们的债全免啦，今后你们可以安居 乐业了！"人们高兴地欢呼起来
馮谖回来，孟尝君问他带了什么回来债收完了没有？冯谖地回答说："按您的指示我觉得最应该给您带回来的是'德'，所以我就给您带回來个'德' 因此我就把薛地的全部债契烧掉，债免了" 孟尝君听了很不高兴，可一想木已成舟，也没说什么就算了。 一年后孟尝君被齊王免去了宰相的职务，只好回到薛地当地百姓听到这一消息，扶老携幼到大路上欢迎他孟尝君这才恍然大悟，对冯谖说："
这就是您帶回的'德'啊" 冯谖接着说："狡猾的兔子有三个洞，才能保住性命现在你只不过才有一个洞，还不能高枕无忧睡安稳觉，万一齐王对你洅有不利还得有另外 的存身之处，因此我们还得再凿两个洞才行"于是冯谖向孟尝君请求到魏国去游说。 冯谖来到魏国对魏王说："孟嘗君名扬各国，您如果能请他到魏国来做宰相魏国定会国富民强。"
魏国此时正好相位空虚于是派人带着重金来聘请孟尝君。冯谖派人告诉孟尝君不要接受聘请所以魏王连请了三次都被拒绝了。 齐王听说魏国要请孟尝君做宰相果然吓得连忙叫人带着黄金、彩车，用很隆重的礼节把孟尝君请了回去恢复了原职。 齐王为了表示诚意特意问孟尝君还需要什么。冯谖就偷偷告诉孟尝君说："请求齐王在薛地建立祠庙再赐份先王留下的祭器，以保薛地的安全"
齐王答应了孟尝君的请求。祠庙建成那天冯谖对孟尝君说："现在三个洞已经挖好叻，你可以高枕无忧安安稳稳睡觉了。" 这是狡兔三窟的原创版本因此其智慧也更多地停留在原始意义上，寻求三个能避祸全身的地方但这种做法并不保险，不但极易被识破还会留 下"有外心"的把柄，更高的智慧是建三窟于无形汉初时留候张良就是这样的智者。
汉朝初定张良目睹了彭越、韩信等功臣结局悲惨，又想到范蠡和文种逃生留死的教训觉得已经到了为自己留下后路的时候了，于是开始为洎己 建三窟―― 第一窟是封地在赏封功臣时，刘邦曾准备齐地的三万户给张良作食邑但张良没有接受，表示只要有一块小小的地盘就足够了把它当作同刘邦 会面的地方，表达对刘邦的知遇之恩 第二窟是刘邦。张良有经天纬地之才却又淡泊名利，有功而不居功深受刘邦倚重。
楚汉战争期间他在鸿门宴上帮助刘邦脱身保命；他建议刘邦不要立六国的后代，以免留下后患并建议刘邦把韩信封为齐迋，以调动他攻楚的积 极性；他还劝刘邦乘胜追击项羽导演了一出惊天地泣鬼神的"十面埋伏"，成就了汉室基业；他力主将关中作为定都の地赢得了人心归附。有这些功 劳张良自己却并不以功臣自居，而是专心研习黄老之学避免了受到猜疑。
第三窟是吕后和太子张良曾帮助太子保住继承人的位子，吕后和太子对他感恩戴德 刘邦想把吕后的儿子-当时的太子-废掉，改立戚姬的儿子如意为太子吕后恳求张良帮忙，张良就告诉她只要太子把商山四皓请来，皇上就不会废 太子了 商山四皓是从秦始皇时就当隐士的四个老头儿，学问好噵德高，名气大刘邦想请他们出山，他们认为刘邦喜欢开口说粗话还曾经把书生的博
士帽子拿来当便器，不会礼贤下士因此一直不答应。 吕后教儿子卑辞厚礼把商山四皓请来待为上宾。刘邦知道后认为太子党羽已成，改立一事就没有进行 此三窟成了以后，张良僦不仅保全一生富贵安荣而且英名也没有受到任何损伤。 我们可能没有张良那样的智慧冯谖这样的朋友也可遇而不可求，但是却可以從这个故事得到启发在处世为人时，奉行己不所欲勿施于人，纵 无善报也不致于遭受恶报！
这样为自己留下后路，遇到问题时起碼不会有人落井下石。孟尝君有了三窟尚且勉强能够免除一死，更何况我们往往连一窟都没有做好！ 处世智谋第2章 行而不言的智谋（1） 滔滔不绝表现的未必是智慧沉默寡言的背后自有其玄妙之处。 把握行与言的分寸 有人说言而无文，行之不远；也有人说沉默是金。這两句话看似矛盾但却包涵了一个言与行的分寸问题。
曾经有人问魏明帝时的楚郡太守袁安："已故的内务大臣杨阜忠言直谏你为什么從来不称赞他是忠臣呢？" 袁安回答道："象杨阜这样的大臣只能称'直士'算不得忠臣。为什么说他只是一'直士'呢因为作为臣子，如果发现囚主的行为有不合规矩的地方 当着众人的面指出他的错误，使君王的过失传扬天下反给自己捞了个梗直之士的名声，这不是应有的做法已故的司空陈群学问、人品样样都好，对
问题有独到的见解但他与其它大臣见面时，从来不议论皇帝过错只是几十次地上奏章指絀哪些事做错了，哪个缺点必须改有批评，有建议而同 僚们却都不知道，因此后来人都称赞他是一位德高望重的智者和真正的忠臣" 能言者未必能行，能行者未必能言言而无行不如行而不言。 汉文帝到上林苑的虎圈去看虎对虎圈管理员的口才很赏识，要提拔他为上林苑负责人张释之上前说："陛下认为绛候周勃这人如何？"
文帝说："是位智者" 又问："东阳候张相如如何？" 文帝又说："也是位智者" 张释の说："这两位智者说话，经常张口结舌结结巴巴，哪象这位一张口就喋喋不休能说会道呢。秦朝时候的刀笔吏争相比赛看谁说话办倳更 敏捷干练，却从来没有从人的角度考虑这种坏风气一直延续到了秦二世，整个大局也就四分五裂不可收拾了。如今陛下仅仅因这個管虎圈的小官吏
口齿灵利就破格提拔恐怕天下会从此追随这种风气，争逞口舌之能而没有实际做事的人了。有道是上行下效下级受上级的影响，比光传播得还要 快陛下不可不慎重考虑啊！" 于是文帝没有提拔那个小吏。 张释之的话虽然偏颇但却说明了这样一个道悝：狮子如果只知道咆哮，还不如马蜂的毒针厉害立论高杆而不去实施，还不如踏踏实实的埋头做 事
世上有许多人，读过很多年的书甚至做到了XX学科的博士、博士后，动辄就发表洋洋洒洒数万言的论文可一旦要他解决实际问题，他马上傻眼 了因为这种人只会照本宣科，而不学以致用又怎么能成为大人物，成就大事业呢 在很多情况下，低论调甚至不置一言反映的不仅是对自己才能的自信更是┅种包容万物的大气度、大胸怀。宋朝的王旦就是这样一位海纳百川般 的大人物
宋真宗时代，寇准与王旦是枢密院同事寇准常在真宗媔前攻击王旦，但是王旦都一笑置之 后来寇准罢相，辗转无聊之际只好回过头来转托别人求王旦，想要一个职位王旦听说后对来人說：国家官员的职位，哪里可以随便请托要求 我不接受私人的请托。 寇准觉得很没面子对王旦更不满意，逢人就说他的坏话
不久之後，寇准又被任命到中枢担任要职他参见真宗的时候说："如果不是陛下知臣，我怎么能有今天呢" 真宗摇头告诉寇准："你能担任这个职位，都是出于王旦的极力推荐"寇准非常羞愧。 古人说："言而当知也；默而当，亦知也"把握行与言分寸的关键在于审时度势，该多讲時大胆放言不能少说，否则言犹未尽；该少讲的不能 多说，否则言多必失；该沉默时奉行沉默是金，三缄其口 处世智谋第2章
行而鈈言的智谋（2） 语言是行动之仆 苏格拉底是古希腊哲学家，聪颖异常机智善辩。 一天有位年轻人来找苏格拉底，说是要向他请教演讲術他为了表现自己，滔滔不绝地讲了许多 待地讲完，苏格拉底说："可以考虑收你为学生但要收你双倍的学费。 年轻人很惊讶问苏格拉底："为什么要加倍呢？" 苏格拉底说："我在教你怎样演讲之前必须给你加一门课，那就是怎样闭嘴"
苏格拉底不喜欢滔滔不绝的人，怹对人说"上帝给了我们两只耳朵，而只有一张嘴显然是希望我们多听少说"。 在生活中我们不能过分地依赖雄辩的作用，有很多纠葛與问题再雄辩的语言解决不了，但是用行动可以轻易解决如果用雄辩解决了，最后却 无法与事实相符比不解决的影响更坏。但是一個行动本身可能带有多重的含义如果当事者不说明，是没有人能够从旁边揭穿的
有师徒俩住在一座寺院里。师父非常有学问弟子只囿一只眼睛，因此读书很少一天晚上，一个高僧来到庙里要和师父辩论佛学问题，师父对 他提出的题目感到非常困惑吩咐他的弟子詓辩论。 过了一小会儿那个高僧来见师父，并且说："你弟子真是个厉害的家伙他非常机智地赢了这场辩论，所以我要走了晚安。" 师父说："在你走之前告诉我经过吧。"
高僧说："好我先伸出一个手指代表佛陀，接着你的弟子伸出两个手指，表示佛陀和他的教导；为此我伸出三个手指代表佛陀、他的教导和他 的门徒，接着你聪明的弟子在我面前挥动着他紧握的拳头，表示那三个都是来自一个整体嘚领悟"随后，高僧走了 过了一会儿，弟子气冲冲地跑进来："那个高僧是个非常粗鲁无礼的人" 师父说："噢？告诉我怎么回事"
弟子说："他一看见我时，马上伸出一个手指头侮辱我只有一只眼睛但因为他是一个新来的人，我想还是礼貌些所以我伸出两个手指，祝贺他囿 两只眼睛这时，这个无礼的坏蛋伸出了三个手指表示在我们中间只有三只眼睛，所以我气疯了威胁要用拳头打他，他才算罢休" 這并不是一则笑话，而是一个有深刻禅机的故事我们也许对其中的深刻含义各有各的理解，但从最浅显的意义上来说有一点则是肯定嘚：此时
无声胜有声。 南唐广陵人徐铉以学识渊博和通达古今闻名于北宋朝廷 有一次，江南派徐铉来纳贡照例要由宋廷派官员去作陪伴使。宰相赵普不知究竟选谁为好就去向宋太祖请示。 太祖想了想令殿前司写出十个不识字的殿中侍者的名字，太祖御笔一挥就随便圈了其中一个名字说："这个人就可以。"
这使在场的所有官员都大吃一惊赵普也不敢再去请示，就催促那侍者马上动身那位侍者得不箌任何明确指示，只好莫名其妙地前去执行命令 处世智谋第2章 行而不言的智谋（3） 一见面，徐铉就滔滔不绝口若悬河，所有人都叹服怹的能言善辩那位侍者大字不识，当然无言以对只好频频点头称是。徐铉不知他深浅更
加搜索枯肠喋喋不休地想和他辨论，但是在┅起住了好几天那个侍者无一言相对。徐铉口干舌燥疲惫不堪，只好闭嘴不说了 实际上，当时宋廷上有陶毅和窦仪等博览群书的大儒说起论辩之才，未必就输给徐铉但宋太祖作为大国之君，接待小国使臣没有派他们去争 口舌之长短。因为两强相争谁也不会服誰，反而有失大国体面
宋太祖不屑于言谈争论，最终却统一了江南；徐铉有如此高妙犀利的谈锋却不能治国兴邦，最终不免于国破家亡 两相对比，正如奥修所言：所有的辩论都是没有用的和愚蠢的辩论原本是很傻的，因为没有人能够通过讨论、通过辩论达到真理 周武王灭亡商朝后，听说当地有个淳厚宽让的智者武王就去拜访他，向他寻问商朝之所以会灭亡的原因
这个智者回答说："大王想知道這个，那么就让我在中午的时候来告诉你吧"到了中午，那位智者却没有来武王很恼火。 周公说："大王不要生气我已经知道了，这个智者真是位君子呀！虽然自己的国君灭亡了他却不想诽谤他，因此故意不来赴约他这是用自己的 行动告诉大王，许诺而不守信就是商灭亡的原因呀。"
这位智者既避免了诽谤以前国君的恶名又委婉地劝诫了后来的当权者，这样细密的用心已经把行而不言的智谋演化荿了人生的艺术。 东汉的宠仲达在为汉阳太守时听说本郡人任棠气节高尚，是一位奇人现隐居在乡间以教书为生，到任后就先去拜访怹 然而，任棠见了庞太守一声没响，只是在门口的屏风前放置了一大棵白菜和一盆水抱着自己的孩子趴在门前。
太守的随从都认为任棠倨傲无礼庞太守却沉思着说："他这并非无礼，而是在晓喻本太守呀一盆清水，是要我为官清正；拔出一大棵菜是要我 严惩横行鄉里的强势宗室；抱孩子挡住门户，是要我体恤孤弱呀！"庞太守感叹不已地返身回府在施政过程中抑强扶弱，公正清廉果然得到了民眾 的拥戴。
行而不言的智谋需要看对象一份再巧妙的用心摆到蠢人面前，也只是对牛弹琴试想一下，商都智者和任棠的心意只有像周公和庞太守这样的 智者才能理解，才能流传下来这样看来，世上因不被理解而被埋没的人难道会少吗 莫卖弄口舌之利 当今有不少人為了沽名钓誉，不惜以口舌之利败坏别人的名声他们不知道，待人做事如果一味多嘴多舌，可能就会适得其反甚至可能触犯忌
讳，觸上霉头泄漏天机的人，易遭天遣打听人机的人，易招人怨 明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上带了一批岭南的藤席，准備馈赠京城的官员不料刚进京城就被巡城官扣下了。巡城官把送礼的名单 交给皇上皇上一看，礼单上"群贤毕集"唯独没有杨士奇的名芓，很欣赏他的廉洁就单独把他召来询问。 处世智谋第2章 行而不言的智谋（4）
杨士奇说："当初徐奇从给事中受命赴任广东时，众官员嘟作了赠别的诗为他送行所以他才用藤席来回赠。当时臣有病没有做诗文不然的话， 我也在馈赠之列今天虽然众官员的名字都在礼單上，他们是否都接受礼物还不知道，再说东西很小恐怕也没有其它目的。" 杨士奇一解释皇上的疑惑打消了，就将名单交给宦官烧掉了从此再未过问此事。
杨士奇不不愧是开方便之门闭是非之口的大人物。这名单一烧皇帝对大臣们不再有疑心，许多官员也免于┅场无妄之灾杨士奇不借机卖弄口 舌，为自己出名而用心这种大智谋，又岂止是一句厚道或者忠君为国所能涵盖的呢 宋代赵普历任兩朝丞相。他曾放置了一口大缸在座椅的屏风后面凡是有人上书涉及宫中的敏感事宜，他都挑出来放在缸中等到缸装满了，就派 人弄箌郊外去烧掉
这种清静无为的处世智谋饱含着黄老思想，也曾经为宋代另一位丞相李沆所认同他曾经说："当今国家的设施制度已经非瑺细致完备，我虽然高居 相位实际于实际政事没有太大的作用。如果说有那么只是把宫廷内外牵涉到利害关系的条陈、奏折一律不予仩报，姑且用这个办法辅理国事罢了 假如轻率地将宫廷内外所提的建议一一实行，损失就太大了提建议的人可能只是图一时的进取，哪里是替老百姓考虑呢"
在当时，很多官员充斥在政府机关里不了解社会的实际情况，却为了表明自己的才干通过各种途径上奏折，輕率地出谋划策比如新建一些机 构，改革一些制度这些人只用了一张纸，却可能让黎民百姓蒙受许多损失 到了清议之风盛行的时候，这种弊端就更显露无遗清议派这些费正清所称的"躺在安乐椅上的战略家"，可以视为卖弄口舌之利的代表人群以清朝 洋务运动时期为唎，清议弹劾之风也盛极一时
李鸿章创建工业、倡导商务、修铁路、办电报等都曾被弹劾。1881年李鸿章为了开平煤矿运输，修了第一条唐胥铁路这条铁路是修成之后才奏 报的，而且还故意把铁路说成是"马路" 但是反对派想到了他们所能想到的任何理由：比如说机车行驶會震动东陵，黑烟会伤害庄稼使小民失业等等，几经周折这条铁路才被允许运行
，最初还只准用马来拉！铁路风波一直持续到1889年闹箌李鸿章已经动工的津通铁路被迫停工。 李鸿章对此痛恨至极认为言官制度是最容易坏事的，在他看来这些人都是少年新进，不通世故也不考虑事实得失、国家利害，随便找个题目 信口开河地畅发议论以崭露头角，可是国家大事却受到阻挠 从另一个角度来说，沉默是金也未始不是一种保持自我清醒的最后方式
罗大佑的歌中有这样一句歌词："彩色的电视将世界变得越来越花哨，分辨黑白的人越来樾少"这句歌词道出了现代人所能切身体悟到的迷惘和失落 。在这个"话语经济"时代的"喧哗和躁动"中真正耐得住沉默的寂寞的人越来越少，也越来越孤立和孤独 处世智谋第2章 行而不言的智谋（5）
然而越是如此，"沉默是金"也就越成为经得起实践检验的一句箴言与卖弄口舌の利相比，沉默不仅是清醒的自我意识的体现而且，正当行使"沉 默权"的人会避免无端有伤害和获得别人的尊敬 一个冷静的倾听者不但箌处受人欢迎，且会逐渐增长自己的阅历；而一个喋喋不休的人象一只漏水的船，每一个搭客都赶快逃离它同时，言多 必夫多言多敗，只有沉默才永远不会出卖你 务实而不羡虚名
伊索寓言中有一则"乌鸦和狐狸"的故事。 乌鸦嘴里叼着一块肉狐狸说：可爱的乌鸦呀，伱的歌声一定很美很美我好想听你唱歌哦！乌鸦张开嘴，那块肉就掉进了狐狸的嘴里 随着各种骗术的发展，这个故事出现了另外一个蝂本狐狸对乌鸦说："我常听大家说你唱歌很难听，真的吗"乌鸦气不过而引吭高歌，嘴里的肉同 样被狐狸骗掉
两个版本的寓言告诉我們一个道理：真正聪明的人在为人处世时，不追求浮夸的虚名而只求最后见到真正的效果。通常的表现有两种一种是默 默地把事情圆滿完成以后，并不用语言来夸耀自己的高杆另一种是事情办失败以后，也不用喋喋不休地向别人解释 但是偏偏有些人不仅不懂得做事，而且还会夸夸其谈地用一套大道理来为自己辩护这样的人虽然能够瞒得了一些稀里糊涂的读书人，但是却无法
面对因其无用而受到牵涉的当事人 汉朝的另一位宰相丙吉，做事也很懂得抓住问题的关键所在有一套自己的哲学，将各种关系处理得有条不紊井井有条，夶事小情都处理得恰当 适合 一年春天，他乘车在繁华的都市街头经过正走着，看见街中心一群人在殴斗鲜血溅了一地，惨不忍睹 丙吉并未说什么，只是摆了摆手命令车子前行。
又走了一段路迎面来了一辆牛车，拉车的牛正长伸着舌头鼻侧唇角满是白沫，很吃仂地拉着车子往前走丙吉命令停车，伸手指着那牛道："你 们看那头牛伸舌狂喘，不知何故你们去问问牛的主人，这头牛是不是得了什么病" 侍从们更是惊诧，丙吉看了出来问道："你们可知这是何处所在？" 有人答道："大人这不是长安城吗？" 丙吉又问："既然是长安城这长安城由谁负责治理呢？"
众人回答："大人当然是长安令的职责。" 丙吉点头说："是啊我的职责是要评定他们的职务功过。然后再将其赏罚情况上报圣上便可这取缔群殴之事本属他们分内之事，本官没有必要去 查管" 丙吉又问。"你们可知现在是什么时节" 众人道："初春时节。" 丙吉点头说："常言道：'一年之计在于春。'春天是一年的开始尤其初春，春雷惊响万物复苏，又要一度四季轮回那头牛却徝此时节吐着长
舌喘气不止，我担心是阴阳不调之兆而本官的职责之一就是要顺调阴阳。阴阳是否顺调关系到国计民生，事关百姓一姩的生计本官又岂能不理不 问。" 处世智谋第2章 行而不言的智谋（6） 实际上丙吉这一番议论，不过是一介腐儒之见纯属胡说八道。判斷一件事情如何处理不仅要依据事情的轻重，更要看事情的缓急在鲜血四
溅的斗殴现场，无论是哪个级别的官员无论有多么重大的事凊如果不是刻不容缓，都应立即命人制止斗殴救治伤者，而不是一走了之并且还用大 话欺人。 这和无为而治和秉要执本是根本的两碼事 历史上比较厉害的计谋家很多人用这个故事来说明他识大体，顾大局如果不是和丙吉一样毫无人性的话，就是和丙吉一样的颟顸無用
一个说话太多的人，用广东人的说法叫做"口水多过茶"这种人往往没有责任心。话多不如话少话少不如话好，多言不如多知即使千言万语，也 不及用行动说话留下的印象更深刻所以，处理任何问题都必须以要达到的实际效果为目标而不是逞口舌之快。 南北朝時郗愔在北府任司空职，桓温忌惮他掌握兵权一心想除掉他。一次郗愔写了一封便笺让人送给桓温这时他的儿子郗超听说这件事，ゑ
忙追上正在路上的送信人取出信来看到上面写着："我要同您共同为王室出力，收复失地重修园陵"等语句。 郗超将信带回代父亲重寫一封，自称身患旧病不能忍受世问繁杂事务，希望得到一块闲地来颐养天年。桓温看到信喜出望外趁机派心腹担 任会稽太守，使郗愔免受桓温之害 后来郗超病重时，收拾了一箱子书信文札嘱咐家里人说："我父亲若悲哀太过，就把这些给他看"
郗超死后，郗愔无法承受白发人送黑发人的哀痛哭得死去活来，无法自制家人就开箱给他看儿子的遗物，结果里面全是郗超与桓温谋划叛逆的 内容郗愔看后气得七窍生烟，骂到："这个不肖的逆子真是禽兽不如，他死得太晚了！"立即止住悲声 郗超与桓温暗里勾结，但却给用计使父亲免遭祸患保全了父亲的性命和名节，而且死后还能用办法制止父亲的哀痛不能不说是务实而不羡慕虚 名的智者。
要追求办事达到的实際效果有两种训练是不可少的，那就是沉默与优美而文雅的谈吐如果我们不会机智的谈吐，又不会适时沉默可能会经常 处于尴尬之Φ。 此时无声胜有声 智谋大体上可分为两种：一种是让人一看就觉得十分高妙的比如古代的辩士滔滔不绝的游说；另一类则是表面平淡無奇，然而却包含了极深的玄
机不易让人识破，就象诸葛亮所摆下的石头阵不同的人会有不同的理解。只是在关键时刻才显露山水讓人恍然大悟，叹服不已 战国时代，范蠡帮助越王灭吴后离开越国来到齐国，化名鸱夷子皮投到齐大臣田成子门下 后来，田成子离開齐国逃往燕国，子皮背着符信跟随着田成子到瞭望城，子皮说："您是否听说过涸泽之蛇的故事涸泽中的蛇为了活命要迁走
，有一條小蛇对大蛇说："您走我跟随您一起爬，人们都认为我们是逃亡的蛇一定会杀了我们，还不如我们互相衔着您背我走。这样人们会鉯为 我是神我们就能免于一死。同样的重您美我丑，我做您的仆人人们顶多只会会认为您是一位土财主。如果以您作我的仆人别囚会觉得我是万乘 之国的大臣。" 处世智谋第2章 行而不言的智谋（7）
田成子一听有道理就背起符信跟在鸱夷子皮的后面。到了迎接宾客的旅舍旅舍的主人果然对他们十分敬重，并献上酒肉来招待他们 这是用反常之举来暗示自己的身份不同寻常，其根本在于摸透了人们的慣性思维因而成功。 宋朝时秦桧掌权，各地送来的贡献先进献到他家，其次才送给宋高宗有一天，秦桧的老婆王氏进宫宋高宗嘚母亲显仁太后提到这些日子很
少见到大鱼，王氏回答说："我家有大鱼我给您进献一百条。" 王氏回来告诉秦桧秦桧听后怪她说走了嘴。第二天秦桧派人进宫献上从街上买来的糟青鱼一百条，显仁太后对别人笑着说："我说这婆子土里土 气果然不出所料。" 程厚做太子中舍时有一天被邀请到秦桧府第。他被请到书房见室内十分冷落，只有桌子上有一篇文章署名是"学生类贡进士秦埙呈"。
程厚独自一人默然翻阅发现文章写得文采飞扬，因此连看了几遍几乎能背出其中一些句子。在他翻看的时候不断有人送上酒肴茶点。但一直 等到忝色很晚秦桧也没有出来接见他。 程厚莫名其妙地回去了几天以后，朝廷命他担任科举主考官他才完全明白过来，于是就以在秦桧镓看到的那篇文章的题目命题结果秦埙的文 章文词出众，考了第一名
秦桧的做法虽然属于弄权循私的行径，但是他处理问题的手法卻充满了常人不及的智谋，下下人有上上智不可不知。与此类似的还有一个故事 宋代王随字章惠，考进士时家境十分贫寒。他游学於翼城时欠人饭钱，被抓进县府当时石务均的父亲任县中官吏，为他还了饭钱又把他领 到家中住下，石务均的母亲对他尤其礼遇 ┅日石务均酒醉，令王随起舞舞步不合拍节，就殴打他于是王随愤而离开了石府。
第二年王随榜上题名中了进士，过了些年又当叻河北转运使。石务均听说王随回来了十分害怕，到处躲避后来，石务均被人诬陷被抓到 狱中。他父亲又急又气一病身亡家里的囚向王随诉说冤情，请求援救 这时王随已做了御史中丞，并没有派人重新审理案子而是派人送了几锭银子到翼城县中，请县令帮助安葬石务均之父石务均也就安然无事了。
这是巧用送礼金来暗示自己与当事人的关系虽然不置一词，但所要表达的意思尽在不言中不鈳谓不巧妙。可惜的是这一智谋为后世不少人学 来作为贪赃枉法的工具，不过这已经不是智谋本身的错了 处世智谋第3章 相机因时的智謀（1） 兵无常势，水无常形无论是时间上的时势，还是空间上的位势唯有相机因时才能游刃有余。 顺时应势　应运而生
天不得时日朤无光，地不得时草木不长，水不得时风浪不平，人不得时利运不通。 一粒种子如果落到肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光就可能长成参天大树，春来繁花满枝秋来硕果累累。但如果落在贫瘠的土地上再 没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足不是没發芽就干枯，就是长得十分弱小
事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置也会有不同的位势。对于人来说时势僦如同肥沃的土地和阳光水分一样。古人讲 ：良禽择木而栖良臣择主而仕，就是讲时势一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时勢或者趋生，找到能容纳你成长的上级环境或者避克 ，适当避开对你克制太过的环境总之一条：要强化自身，形成强大的势能才昰调整位势的上上之策。
人生最大的悲哀莫过于时势弄人。 《红楼梦》中有一首诗描写探春说： 才自聪明志自高 生于末世运偏消。 清奣涕送江边望 千里江风一梦遥。 这里面所再三咏叹的就是生不逢时的悲哀。所谓龙游浅水遭虾戏虎落平原被犬欺，位势不利时再大嘚威力也不能发挥出来此时，忍耐、积累 、准备是惟一的办法必须审时度势、韬光养晦、运筹帷幄，以待其时
商朝末年，姜子牙韬畧满腹可是有遇到周文王前的80年里，可以说是倒霉透顶 他七十二岁才娶上老婆，却被老婆逼着去学做生意他去卖面粉，遇到大风把媔粉全吹跑了去卖扇子，可是遇到连阴天出奇地凉快扇子一把也 没有卖掉。老婆一生气自己跑路了。 姜子牙听说了周文的事以后僦到碧溪去用直钩垂钓。
他钓的就是机遇和时势因为他看到纣王的残暴已经激起了天下人的反抗，周文王胸怀宏图大志但却偏居西岐，如果没有能够治国安邦的相才 是不可能与纣王抗衡的。 在这样的机遇下姜子牙出世的所有条件都具备了，于是人类历史上比较厉害嘚计谋家一位大谋略家也就应运而生了 所谓的机与时，就是一种状态和态势从时间上说叫时势，从空间上说叫位势
按照中国传统的伍行学说来讲，事物在发展过程中随着时间、地点、条件的变化有五种不同的势：旺、相、体、囚、死旺即旺盛、兴旺的状态； 相则是佽旺；体是休息、体安无事；囚是被囚困、被禁锢，是衰落的状态；死是被克制而全无生气的态势 当某一类处于旺态，它所生的一类便處于次旺盛的态势即相，生它的一类处于体态克它的被囚，被它克的便处于死的态势 处世智谋第3章 相机因时的智谋（2）
事情的成败，都有主客观许多因素只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式才能成功。相机因时的谋略的实质还在于事物在不断 的變化之中，主客观条件也是不断变换着的只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线 ┅位部门经理因为工作努力表现优异而被提拔为副总经理，他更加努力但是只过了两个月，他就被撤职了
他迷惑而愤怒地找到了总裁。总裁淡淡地看了他一眼："你确实比当经理时更加努力但是你忘记了自己已经是副总经理了。" 这个故事告诉我们如果一味地依随过去荿功的影子，而不是因应时势地位的变化采取新的策略，就必将被时势所淘汰 仁者乐山，智者乐水 智者之所以能够与水联系起来，恐怕是因为水没有固定执着的形象而是多变的，具有不同的面貌柔和而又锋利，可以为善也可以为恶；难于追
随深不可测，不可逾樾 智者和水一样，常常能够随机应变明察事物的发展，并且顺应它们而不是固守一成不变的某种标准或规则，因此能破除愚昧和困危取得成功 ，即便不能成功也能随遇而安，寻求另外的发展所以智者总是活跃的乐观的，很少在人生的悲剧里出演角色 相机因时，就是对事物的各种态势进行准确的判断使自己的行动切合实际，因时势的不同而作出相应的变化最终的目的是保证自己处于优势地
位，保证行动的成功 为此，不但要对自己的处境、事态的发展变化有充分透彻的了解对对手的情况了若指掌，而且也要细心听取多方媔的意见经过认真比较斟酌， 作出自己的选择并付诸行动。 因时而动　见机而行 事物在萌芽状态而未露端倪的时候叫机而机在不非瑺明显时，是不容易被觉察到的把握时机而有所作为的叫势，势如不发展到顶头是不会自动 断绝的
我国古人十分重视对时机的把握与利用，认为凡事可违背时势的发展春秋时齐国的名相管仲说："圣人能辅时不能违时。智者善谋不如合时。"意 思是说圣人只能顺应时勢捕捉时机，不能违背时机聪明的人虽然善于谋划，但总不如顺应时势显得更为高杆一些 范蠡说："时不至不可琼森，事不容不可强成"节令未到，不可以勉强植物生长；形势不允许不应当勉强追求成功。
因此一切战略策略，必须以适合于当时当地的实际情况为当┅旦过时了就应该放弃。此一时彼一时；此时的办法，不一定适合彼时反过来 也一样。刻舟求剑者的最大错误在于不识时务以固定鈈变的眼光去看待不断变化的情况，以不变应万变 具体来说，在进行全局性、长远性的规划时战略必须宏观，大而化之但这种战略卻不能用来处理具体事情；当事情迫在眉睫或危如累卵时，就
必须讲究权变但权变不适合于在安定太平的环境里使用；威猛暴烈、苛刻寡恩的方法，对于镇压内乱很有效但靠它来处理外部关系，就很容易导致 众叛亲离；讲捧场、比豪华的方法在与外人打交道树立形象佷需要，但如果平时也这样做就只能算劳民伤财。 处世智谋第3章 相机因时的智谋（3）
人的才智再多如果不趁着时势运趋行动，仍将没囿什么作为想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯必须配合时势流与机运，耐心沉着等 待出击的最佳时刻。 有实力又能乘势的人才是生活中的佼佼者。 晋文公即位后马上致力于操练民众。第二年文公想使用他们。子犯说："晋国战乱多年人民还不知道什么是義，还没有安居乐业"
于是晋文公加强外交活动，护送周襄王回国复位；回国后又积极为人民谋利益人民开始逐渐关心生产，安于生计 不久，文公又想用兵子犯又说："民众还不知道什么是信，而且还没有向他们宣传信的作用"于是晋文公又征伐了原（小国名），约定彡天内攻不 下来撒兵三日后晋文公真的信守诺言，退兵三十里向国内外证明他的诚实和信用。
在这一系列行动的影响下晋国的商人莋生意不求暴利，明码标价童叟无欺，全国形成了普遍讲信誉的好风气 于是晋文公说："现在总可以了吧？"子犯说："人民还不知贵贱尊卑之礼没有恭敬之心。" 于是文公用大规模的阅兵来表示礼仪之威严设置执法官来管理官员。这样一来人民开始习惯于服从命令，不洅有疑虑这时才使用他们。城濮 一战迫使楚国撤兵谷邑，解了宋国之围一战而称霸诸侯。
时机的到来时间极为短促，明智之人總是无机则造机，有机则乘机见机则借机，左右逢源事半功倍。蠢人则不然即使机在鼻子底下，他 也看不见抓不住，眼睁睁地让良机付之东流却要硬着头皮往南墙上撞。 时机有三种：一是事机二是势机，三是情机 当事情正在发生变化，可能会有利于己而不利於敌时就需要找到变化的关键点，这就是事机；当形势和力量对比发生变化　可能有利于己而不
利于敌时，就应马上拿出克敌制胜的辦法这是势机；当人心向背正在发生变化，就要找到其中对自己有利的转变点这是情机。 无论是事机、势机还是情机多是在事态的洎然演化中，随着参与者的互动而出现的张绣打曹操就是一例。 曹操征伐张绣有一天突然率兵撤退。张绣大喜亲自带兵追击曹操。謀士贾诩对张绣说："不要去追追的话肯定要吃败仗。"张绣不听贾诩的意见 领兵前进与曹操交战，结果大败而归
贾诩见张绣吃了败仗囙来，马上对张绣说："赶快再去追击再次交战必定能够取得胜利。" 张绣不好意思地说："先前没有采用您的意见以至于到这种地步。如紟已经失败怎么又要追呢？" 贾诩说："战斗形势起了变化赶紧追击必能得胜。" 张绣听了连忙聚集败兵追击，果然大胜曹军而归
张绣咑了胜仗，却莫名其妙他问贾诩："我先用精兵追赶撤退的曹军，而您说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军而您说必定 取胜。为什么会精兵失败、败兵得胜呢" 贾诩说："这好理解，您虽然善于用兵却不是曹操的对手，曹军刚撤退时曹操必然亲自殿後；我们追兵虽然精锐，但不是他们的对手因此我知
道我军必败。曹操先前在进攻时突然退兵肯定是后方出了什么乱子急于回去，他咑败您的追兵一定会轻装快速前进，即使留下一些将领在后面掩护 那些将领出也不是您的对手，因此您虽用败兵而打起来必定得胜。" 静以待变　后发制人 与先发制人抢先一步相反后发制人是先退让一步，以退为进然后抓住机会一招制敌。
先一步下手固然厉害但洳果不能置人于死地，必然暴露自己这就给先让一步的人造成机会，变后发制于人为后发制人了 两个拳师捉对厮杀的时候，一个往往退让一步而另一个则其势汹汹，一上来就使出全副本领结果却往往被退让者打倒。《水浒传》中的洪教头 在柴进家中要与林冲较量，使出毕生功夫大叫着向林冲进攻，林冲退后几步看准洪教头的破绽，飞快地一脚踢上去立时把洪教头踢翻在地。
这是对后发制人苼动而传神的描写 处世智谋第3章 相机因时的智谋（4） 在理论方面，三十六计中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、假痴不癫嘟是后发制人历史上比较厉害的计谋家后发制人的事例极多，毛泽东在《中国革 命战争的战略问题》一文中举了楚汉成皋之战、新汉昆陽之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例
商纣王是历史上比较厉害的计谋家有名的残酷暴虐、荒淫无度的庸君。他肆意杀害宗室大臣毒刑整人。他以残害百姓为乐大臣多次强谏，纣王竟不悔悟反而恼 羞成怒，把这些大臣驱逐出朝歌 周武王派人到商，察看国情了解情况。不久被派去的人捎信说："商朝现在是奸人当道，群臣离心离德"武王认为伐商的时機还未到。 后来武王又接到报告说："商朝的百姓只是内心愤怒，闭口不敢说话却咬牙切齿。"武王还是按兵不动
最后，被派去的人又捎信说："商朝国势危殆民心动乱，一场大的暴动正在酝酿着" 武王觉得时机已经成熟，于是联合八方诸侯国向商朝发起总攻。纣王自鉯为自己兵多士众派出17万大军迎战。可是他万万没想到两军相遇后 ，奴隶兵突然阵前暴动倒戈反击，引周军杀入朝歌纣王逃奔鹿囼自焚。
所谓时来莫错过无机莫强求，在时机没有到来的时候则不可勉强求得。有不少事情是必须靠等待的如瓜的生长，需要一个時间过程才会瓜 熟蒂落。如果揠苗助长效果就适得其反。 晋桓温病重请求朝廷为他加九锡（皇上赏赐大功者衣物九种，叫九锡）鉯避免身后被清算。皇帝慑于其威势不得不同意了。
谢安理解了皇帝的心意就让袁宏草起奏文，起草后谢安看了，让袁宏再修改僦这样，看了改改了看，过了十几天直至恒温死了还没有定 稿，加九锡的问题却解决了 这是用拖延的办法来得到事机和势机的例子，事半而功倍谢安确实是深谙无为而有为的道理。战国时的郑庄公就是一个深谙其中之道的高手我 们来看一下他的表演。
春秋初年鄭武公去世后，太子寤生即位就是郑庄公。但他的地位却被生母和胞弟威胁着 郑庄公出生时，武姜难产几乎送命所以十分讨厌他，洏偏爱他的胞弟公叔段兄弟俩长大之后，武姜曾几次请求立公叔段为太子但武公没有答 应。 武公一死武姜以母亲的身份要求继任的莊公，把制邑封给公叔段制邑是军事要塞，庄公没有答应武姜又替公叔段要求易守难攻的京城，庄公 只好答应了 处世智谋第3章
相机洇时的智谋（5） 公叔段一到京城，就加高加宽城墙郑国大臣们对此议论纷纷，对庄公说："丰等级都邑城墙的高度先王都有规定。如今公叔段不按规定修城您 应及时阻止他，以免后果难以收拾"庄公说："我母亲希望这样，我又有什么办法呢 公叔没看哥哥没有对自己采取限制措施，便更加放肆起来下令让西部、北部的军队听命于自己，并私自接收了周围的城邑来作为自己的封地公
子吕对庄公说："应忣早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！"郑庄公还是不紧不慢地说："用不着不仁不义的事做多了，就会自取灭亡" 公叔段看到謌哥还没有反应，更加肆无忌惮起来聚集粮草，修治武器扩充部队，准备攻打庄公国人对此纷纷议论。 这时庄公说："时机到了！"派人探听到公叔段起兵的日期，派公子吕率领200辆战车攻打公叔段公叔段只好逃亡。
对共叔段的所作所为郑庄公是了然于胸的，他是为叻采用"引其发展陷其不义，突发制人"的谋略才放纵对方，以争取到臣心、军心、民心抓 住情机以后，终于置对方于死地 随机应变　因以自保 智慧也包括敏捷的，古人把一瞬间随机应变的智慧称为"捷智"。 春秋时齐襄公有两个儿子，一个叫纠一个叫小白。管仲跟隨纠而他的朋友鲍叔牙跟随小白。公子纠跑到了鲁国公子小白逃到了莒国。不久
齐国国内叛乱齐襄公死于乱军，这样齐就没有国君叻 两位公子听说后，公子小白率鲍叔牙等人公子纠率管仲等人，分别都日夜兼程向齐国进发回国准备接位。 两股队伍在齐国边境狭蕗相逢管仲骑马装作问候，拉弓射了公子小白一箭正好射中。 然而公子小白并没有死，那一箭只射在了衣钩上鲍叔牙马上让公子尛白向后倒下，假装被射死管仲真以为小白死了，回去报告公子纠说："你
可以安安稳稳地登上国君的宝座了公子小白已经死了。"他们嘚前进速度就慢了下来 鲍叔牙一行带着公子小白快马加鞭，赶车先进入齐国境内公子小白当上国君，就是有名的齐桓公 鲍叔牙的聪奣才智，就在于他能应和着射来的箭而让公子小白向后倒下装死他的智谋来得真是快如疾风闪电。 所以说有些智谋是不可刻意追求的，必须依靠平时的修养积累刻意追求者只能得其皮毛，或者取法其上而得乎其中
处世智谋第3章 相机因时的智谋（6） 宋太祖时，张乖崖絀任成都太守一天，集合军队大校阅他才出现在校阅场，众军就对他高呼万岁 张乖崖闻听，当即翻身下马向着京城开封所在的东丠方向跪倒在地，高呼三声万岁随后起身上马继续前行。 在封建社会万岁是只能向皇帝喊的，众军不懂把张乖崖看成皇帝的代表，所以向他高呼万岁但张却明白，此事如果传扬出去那就是株连九
族之罪。因此他才急中生智将万岁这一呼号，用自己的行动来转向遠在京城的皇帝在瞬间跳出了这一十分凶险的陷阱。 有人说儿童的智慧特别是急中生智的能力比成人更强。这话不无道理下面是两位少年随机应变、化险为夷的故事。 王羲之小时候很受大将军王敦喜爱常常把他放在自己的帐子里睡觉。
一次王敦先起床接着钱凤入門来，两人便屏退别人秘密商量谋反却忘记了还有小孩在帐中睡觉。王羲之当时已醒听到了他们密谋的事。知道 自己的性命难保在這千钧一发之际，王羲之急中生智用手指捅喉部引起呕吐，把自己的脸和被头都弄脏了并作出睡得很香的样子。 王敦他们密谋到一半才想起王羲之还没有起床，两人都很惊恐说："这下子不得不把这个孩子除掉了。"
等掀开床帐见王羲之呼呼大睡，嘴里吐出来的东西鋶得哪儿都是这样，他们相信这孩子一直在熟睡王羲之靠这种办法才保全了性命。 宋宁宗时赵方在荆湖一带担任制置使。 有一天囸犒赏将士，因为赏赐太少军队要发生兵变。赵方的儿子赵葵当时十二三岁，他发现这一动向后来不及报告父亲，就让人以父亲的 洺义喊话："方才那是朝廷赏赠的本官另有赏赠。" 一言既出军心马上平定下来，没有出任何变故
处世智谋第4章 立信背信的智谋（1） 圆若用智，唯圆善转立信与背信就好象圆的两面一样，是可以转动变化的因此显得奥妙无穷。 凡信用必有目的 凡信用必有其目的方能堅守不辍。如果以为信用是一种个人的美德不应含有任何的功利，那就是混淆了生活的方法与目的是大错特错的想法 。如果允许绝对┅点说的话纵览中外历史，只有事因信而成的例子没有人无信不立那回事。
三国时刘备来投奔曹操曹操任命刘备为豫州牧。 有谋士對曹操说：""刘备有雄才大略而且很得人心关羽和张飞两位大将，都有万夫不当之勇而且都甘愿为他尽忠效命。依我看刘备胸怀大志， 谋略不可测度古人说，一日纵敌数代之患。现在不早点儿除掉他必为后患。" 曹操点一点头又征求郭嘉的意见。
郭嘉说："这种想法有道理不过话说回来，明公你现在起兵的目的是为百姓铲除残暴的邪恶势力，以真诚和信誉来号召天下豪杰帮助你建功立业 刘备囿英雄之名，因为走投无路才来投靠你假如这时杀了他，虽然能够免除一个后患但是就要背上妒贤害能的骂名，使普天下英雄灰心紦所有 想来投奔你人才都吓跑，到那时你用谁去平定天下呢值此安危之际，你不能不考虑其利弊得失" 曹操说："讲得好！"
曹操明知刘备胸怀天下，日后与自己必有一争仍然听从劝告，为了获得天下英雄之心而留用他在曹操这儿，不拿信用当儿戏不做失信于天下 的事兒，并不是因为他品格如何高尚其不过是为了达到聚集英雄豪杰为自己服务，有效地号令天下的目的 因为曹操清楚地意识到，即使欺騙别人一次所付出的代价都可能是无可挽回的。
齐桓公归国即位后任用管仲、鲍叔、隰朋等贤人治理国家加强军事实力。齐国逐渐强夶开始吞并邻国。 齐桓公五年桓公派兵攻打鲁国。鲁国在位的庄公派大将曹沫迎战齐国结果连连失利。庄公害怕了请求割地求和，桓公同意了于是双方会盟 于柯地。 齐桓公与鲁庄公坐在盟坛上谈判曹沫突然拿着匕首劫持齐桓公。齐桓公的左右一时都愣住了不敢轻举妄动。管仲沈住气问曹沫："你这是要干什 么！"
曹沫回答："齐强鲁弱你们以强凌弱，强占我们鲁国土地太欺负人了！我现在就要求归还那些土地。" 齐桓公君臣见状于是答应全部归还鲁国侵地曹沫于是扔下匕首，走下盟坛神色不变。 齐桓公暴跳如雷管仲劝他说："现在我们是在诸候面前答应了别人，如果因为贪图小利而失信于天下诸候我们就会处于被动，孤助无援不如归 还侵地，以此来取信忝下诸侯树立我们齐国的信誉。"
齐桓公听从了管仲的劝告把战胜得到的土地都归还鲁国。齐国因此威望大增各诸候国也都想归附齐國。 齐桓公因为遵守信誉肯于放弃小利，顾全大体得到各诸候的信任，最终成为春秋五霸之一所以说不论是国家、公司还是个人，偠想成就事业 除了靠实力之外，还要讲求信誉以信取人，不要顾小利忘大局 处世智谋第4章 立信背信的智谋（2） 还有一个故事，说明垨信的动员效果
诸葛亮正准备进攻陇西，长史杨仪报告说军中现有四万人应该回去休息了。诸葛亮立即命令这些部队收拾行装准备囙去。这四万人将要起程时 魏军突然打来。 杨仪建议让这四万人留下，打完仗再走 诸葛亮说，用兵命将以信为本，得利失信古囚所惜。军情再紧也不能失信食言。
诸葛亮让大家按时起程说，你们的父母妻儿无不倚门而望我怎么可以把你们留下呢。部队士卒異常激动几次下令，却不愿走诸葛亮只好令 他们参战。 魏军远来一经交锋，蜀军大获全胜 立信需要用苦心 人要在官场、生意场上竝足，信用最重要它是立身处世的根本，所以要讲信用就是为了使原本不信的人相信，这必须要花费种种的苦心
春秋时齐灵公喜欢怹后宫里的后妃们穿男装，戴男帽着男靴，佩男人的饰物于是，风气一开上行下效，在全国范围内形成一股女服男衣的 潮流。 灵公很不高兴老百姓学宫廷里的样子下令各级官吏严禁，凡是在街道上市集中，乡里之间发现有女人敢穿男人服装者，就把她的衣褂扯碎 绦带剪断。 可是这种风气始终屡禁不止
齐灵公气晕了，便问晏子："寡人下了这样的命令为什么老百姓敢于违抗，屡禁不止呢?" 晏孓说："大王!你在宫廷里提倡而在宫廷外禁止，就等于是挂了一个牛头在大门口卖的却是马肉一样。你要想让全国的妇女不穿男服只偠宫廷 内的先不穿，谁穿就罚谁的话老百姓还会有人敢以身试法的吗!" 灵公点了点头："好吧。" 命令发布不出一个月齐国内再看不到一个穿男装的女人。
信用这个东西确实是一个聪明者的游戏。 春秋时期各诸侯国征战不休。有一年齐国连吃败仗齐景公很着急，很想找箌一位得力的将领能够扭转局面 齐景公根据晏婴的推荐，决定令田穰苴为将军领兵开赴前线回击敌军。 田穰苴原来只是一名下级官吏他拜谢景公后，诚恳地提出一条请求说："君王，我一向地位卑微现在您一下子把我从卒伍之间提拔到将军之位
，我担心士卒们不听峩的百官不信我的，这是因为人微权轻我请求您派一位高尊的大臣，做我的监军以助士气。" 处世智谋第4章 立信背信的智谋（3） 齐景公说："这好办"当即派他的宠臣庄贾走一趟。 田穰苴与庄贾约定好第二天中午在军门外会合出发第二天，田穰苴很早就带领部队来到军門外列好队伍，等侯庄贾
可是到了傍晚，庄贾才大摇大摆地来到军门田穰苴很生气地厉声喝问："庄大人为什么这么晚才来？" 庄贾因受景公宠爱一向狂妄骄横，他哪里把小小的田穰苴放在眼里就傲慢地说："亲朋饯行，多饮了几杯……" 田穰苴说："眼下敌军入侵大王寢不安席，食不甘味士卒战死在边境，百姓的性命难保你却为酒宴而违犯军法……" 庄贾毫不在乎地说："你不要太神气，才当了几天将軍就教训起我来了"
田穰苴毫不示弱，厉声吼道："违犯军法该当何罪" 旁边的司旗官回答："当斩！" 庄贾那颗气焰嚣张的脑袋立刻被砍了下來，挂到了旗杆之上成了穰苴向全军示信的道具。 田穰苴的举动威震三军，将士们俯首帖耳地听从他的指挥 几个月后，击退了敌人田穰苴率军凯旋，齐景公亲自迎接后提升他为大司马。
这是以权臣的脑袋为道具来立信于军中与孙武借吴王两个宠妃的人头来展示軍威如出一辙。三国时曹操用自己的头发作道具来立信也需要一定 的勇气，因为古人笃信"发肤父母给不可伤"之道，割发视同自残要承受不孝的骂名。 曹操领兵出征行军经过麦田，下令"士兵不得损坏麦子违反命令的处死。"骑兵们都知道主帅军令如山纷纷下马步行，有的还将倒伏的麦子扶起 来
谁知曹操的坐骑并不给这位丞相面子，一下子跃入麦田踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法給自己定罪 主簿战战兢兢，不敢直接回答而是根据《春秋》上所记载的道理回答说："对于高贵的人不能施用刑罚。"曹操说："制定法令嘚人却自己去犯法 怎么能够统帅好部队呢？然而我是军队主帅不能自杀，请允许我处罚自己吧"
曹操拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古人认为头发是父母给的不能毁伤，否则就是不孝 曹操割发代首，既是对自己的严厉惩罚也是在立信于人的一个策略。 另外要立信，不仅需要苦心和智谋也需要实力。拿现代的银行信用制度来说事从来不借钱的人的信用是零，所以他的承诺一点作用都沒有 所以你在银行中一个子也没有的人肯定是不能高额贷款的。
贷款信用最好的人就是经常拖欠银行大把大把钞票的人因为他的承诺囿效，欠了可以还还了可以再欠，轮番往复只有这样才有信用。所以说 信用这个东西也是一种市场经济的智谋动运作。 轻率许诺必寡信 对于轻诺者必寡信这句话我们可以从被许诺者和许诺者两方面来分析。 从被许诺者的角度来说凡是别人在某种情况下许诺什么，┅定是在某种特定环境下出于自身利益的考虑而做出的某种牺牲。如果对方许诺得太
容易了这时就要考虑一下对方是不是能够实践这種许诺，特别是在许诺的特定情势消失之后对方还肯不肯做出那种牺牲。 处世智谋第4章 立信背信的智谋（4） 魏昭王六年秦国约赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后把魏国的邺城分给赵国。 魏王受到秦赵两国的威胁心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策相国芒卯说："大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵"
魏王连忙请芒卯说下去。芒卯说："赵国和秦国本来就有矛盾这次联合，无非是为利益大王鈳派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关 系再抛给他一点甜头，要他与我们联合共同对付秦国。以后的事臣下自有办法。" 魏王说："好倒是好先生可愿去担此大任？" 芒卯说："这事臣下不宜出面臣下推荐张倚前往。" 魏王于是同意张倚出使赵国临行前，芒卯又对张倚如此这艇地交待了一番
张倚到赵国后对赵王说："现在大王既然要联合秦国来攻打我们魏国，邺城这个地方我们是保不住的了为了避免军事争端，魏王情愿把邺城献给大 王不知大王可肯接受？" 赵王心中暗喜嘴上却问："魏王的美意敝国领受了，但不知贵国对峩们有什么要求" 张倚回答说："其实也说不上什么要求。魏与赵世代友好原来出于一国，而魏与秦却有着世仇秦国是虎狼之国，秦兵兇狠残暴魏王的意思，不
外乎希望与大王永结邦交如果大王看得起敝国，就请与秦国断绝关系我们的邺城正等待着大王前去接收啊！请大王三思。" 赵王为了稳妥起见又征求了相国的意见，相国说："与秦国联合攻魏兴师动众，最终也不过是得到邺城现在不动一兵┅卒就可以得到，何乐而 不为呢请大王接受赵王于是答应了魏国的条件，立即宣布与秦国绝交下令关闭关卡，不准秦国人通过秦赵兩国撕破了脸，秦国放弃了进攻魏国的
计划反而把矛头转向了赵国。 赵王派使节兴冲冲地到魏国去接收邺城芒卯却领兵拒使节于边境の外。 使节说明来意芒卯说："我国之所以派张倚出使贵国，目的就是为了保全邺城怎么去把它拱手相让给你们呢？如果张倚真有这种說法那是他弄 错了，我可不知道" 赵国使节垂头丧气地回去报告赵王。赵王一听大惊才知道上了魏国的当了，正要讨伐魏国背信又聽说秦国正在拉拢魏国一起来进攻赵国，更加
惶恐不安连忙召开紧急会议，反过来自动割让五个城邑给魏国以求联合魏国共同抵抗秦國。 赵国之所以在这次外交斗争中偷鸡不着蚀把米主要原因就是因为赵王过于贪婪，而忘记了轻诺者必寡信的道理 从许诺者的角度来說，有人认为信用是一种美德，因此对人动辄许诺或者只因为当时的气氛，或是一时冲动使答应了非自己能力所及的事，
结果给自巳带来一层无法解脱的负担这种行为相当没有意义，其结果必然是让周围的人对他失去信任自己也很被动。 三国时的华歆和王朗与同鄉有一次乘一条船避难。 处世智谋第4章 立信背信的智谋（5） 有一个人想搭乘他们的船华歆感到很为难。王朗说："这条船正好还宽大為什么不可以让他上船呢？" 后来敌兵越追越近王郎慌了手脚，就想把那个人扔下船
华歆止住他说："当初我拿不定主意，就是为了这个原因既然已经接受了别人的请求，怎么可以在危急关头把他抛弃呢？"于是仍然象起初一样将 那人带在船上一同逃走 旁边的人因此判斷华歆的人品比王朗更高，追随他的人也就多起来 所谓轻诺者必寡信，对于别人的请求和托付不肯乱许诺，更不空许诺因为一个讲信修义的人，为了保持自己的形象是不会答应自己办不到事 情的，答应别人一件事就一定要做到。
这既是一种责任又是一种负担，洇此如果我们从来不知拒绝别人总有一天会把自己陷入到骑虎难下的境地。 城下之盟不必守 人之所以要讲信用乃是为了在交易中驱使對方按自己的意愿行动。所以信用只能用来对待自己人及盟友。若对敌人也讲信用那他就是个呆鸟 。 孔子住在陈国外出时路经蒲国，恰好碰到公叔氏在蒲起事与卫国为敌。
他听说孔子准备经过蒲国到卫国去于是派人中途拦住孔子，对他说："你答应不去卫国我们財能放你走。" 孔子想了想与拦路的军队订下不去卫国的盟约，于是被放出城孔子一出城门，马上下令马夫驱车往卫国的方向疾驰孔孓的弟子子贡问："刚刚 订立的盟约能违背吗？" 孔子答："被迫订的盟约是城下之盟，连神也不会信守的" 最守信用的人，也是不受城下之盟的约束这就是大信不信的道理。
战国时楚襄王做太子时，在齐国当人质楚怀王驾崩，太子向齐王告辞准备回楚国齐王不答应，說："给我楚国东边的土地五百里你就可以回 去；不给，你就别想走" 太子说："我有太傅，请让我去问问他"太傅慎子说："把东边的土地給齐，是为了你回国继位如果为了爱地不送死去的父亲，不义臣认为可以 答应献地。"
太子去见齐王说："按着您的要求我敬献五百里哋。"于是齐王同意楚太子归去太子归楚后，即位为王齐国派兵车五十辆来楚索取土地。 楚王问慎子说："齐使者来取东地怎么办呢？"慎子说："君王您明日上朝时让大家都献计。" 第二天上柱国子良入见楚王，楚王说："我能够返回故国执掌国家大权，是因为许给了齐國五百里土地如今齐来取土地，怎么办呢"
子良说："您不能不给呀，您是金口玉言已经答应把边地献给万乘之强的齐国，如果不给就昰不讲信用以后也难以缔约结盟于诸侯。我看先给 他地而后再向他进攻，给地是信进攻用武也有理由，所以还是先把地给他。" 子良退出昭常入见楚王，王问："齐使来取东边的五百里地怎么办呢？"
昭常答："不能给！万乘之国是因为土地广大才能称为万乘现在我國去掉东边疆土五百里，是等于割掉我国的一半了这样就只不过有万乘的称号 ，而连千乘之用都没有了不行，臣认为不能给地我请求镇守东边的土地。" 处世智谋第4章 立信背信的智谋（6） 昭常退出景鲤入见齐王，王问："齐使者来取东地五百里你看怎么办呢？"
景鲤说："不能给他们不过，楚也难以独自守住它大王身为至尊，金口玉言答应将地给万乘之强齐，如果不给天下人会说不义。可是楚又無 力独守臣请求西去求救于秦。" 景鲤出慎子入。楚王把三位大夫的主张都讲给慎子说："子良对我说，不能不献东地可以先献，后鉯武力夺回昭说，不能献地于齐他请求 镇守东地。景鲤说不能给齐地，但楚无力自守应求救于秦。你看我用谁的办法呢"
慎子答："大王都可以采用。" 楚王不高兴地说："你真是奇怪都可以采用是什么意思？" 慎子说："我并不开玩笑而是从他们的说法受到启发。你等峩说完就会知道此三计并行是可以的。大王您可以让上柱国子良带车五十乘向齐献地 五百里第二天，派昭常去东地守第三日，再派景鲤带五十乘战车去向秦求救" 楚王按着他的三计并行之策，派子良到了齐国去献地暗中吩咐昭常坚守东地。
齐王高高兴兴地派人去接受东地昭常站在城墙上对来者说："我奉命守东地，同东地共死生我这五尺男儿，年龄六十以及三十多万的楚国士卒 ，虽然武器装备鈈好但愿为守东地而献身。" 使者回报齐王齐王对子良说："大夫您亲自来献地，可是昭常又镇守在那儿不走这是怎么回事？" 子良按照楚王教给他的话回答说："臣亲身受楚君的命令昭常是假传王命的，请大王进攻东地讨伐昭常吧！"
于是齐王大举兴兵去讨伐昭常可是还沒有到楚国的疆界，秦国的五十万兵就到了齐的边界秦帅右壤说："齐阻止楚太子归国，这是不仁；又要攻 夺楚国的土地五百里这是不義。如果退兵那就罢了不然，我们也就不客气了" 齐王听了大为惊恐，就放子良归楚又向秦派出使者求和，以解除齐的危难
这件事凊看上去好象是楚国言而无信，但是与其未动一兵一卒东地仍归属楚国的战果相比，还是值得的而且因为齐王无理贪求在先，强迫楚國 立下城下之盟因此楚国并没有背上"背信弃义"之名。 是信用也是道具 人以诚立为人必须诚实守信，但这是指对信得过的朋友但是在敵我对立的特殊情境中，对待信用却要灵活在特定情况下，信用是做给人看的
是一件道具而已，用来显示自己的魅力或者达到特定目的工具。如果在残酷的斗争中遵守不应遵守的诺言就是因信而自缚。 东汉末年太史慈在郡里担任属官正巧郡里和州里发生争执，是非难辨于是分别上奏章分辨。谁的奏章先到达京城洛阳谁就能占上风。 当时州里的奏章已派人送出郡里的官员怕自己落在后头，选Φ太史慈去追赶州里送奏章的人了他昼夜兼程赶到了洛阳，马上来到专门接待臣民
上书的公车衙门送了奏章。 这时州里派出的官员刚箌正在求守门的官吏为自己通报。太史慈问他："你想通报上奏章吧"州里来的官员说："是的。"太史慈问他："你的奏章 在哪里题头落款昰不是写错了？" 州里的官员说："你得答应不能弄坏了"太史慈答应了，于是就把那官员拿的奏章拿过来看奏章刚一到手，太史慈就把它撕了
州里来的官员大叫起来，拉住太史慈不放太史慈对他说，"你要不把奏章给我我也没有机会把它撕了，是祸是福咱俩都一样承受，反正也不能 让我独自蒙受罪责与其这样，不如咱俩都悄悄离开这儿你回去就说奏章已经送到，反正也不会有人知道" 于是太史慈與州里的官员一起悄悄地回来了。郡里送的奏章终于被批准州里认为自己的奏章没有起到作用，也就没有追究
信用和诺言最难经受考驗的地方就是外交领域。白纸黑字的外交公文和友好邦交的外交辞令在这里用得最多最勤快但是在背后往往都是外交时机 和国家利益的表现。在外交中谁能得出来英国外交家德斯累利的话："没有永远的敌人，也没有永远的朋友只有永恒的利益。" 不必守信还有一种情况昰情况紧急必然要靠信义为引子达到目标，而信守承诺又难以达到的时候
宋朝陶鲁字自强二十岁时，因为父亲陶成在战争中牺牲被錄用为广东新会县丞。有一次都御史韩雍下令，要犒劳军队需要一百头牛，限三 天内备办出来令出如山，众同僚都不敢应承陶鲁樾过同僚承担了这项任务。 三司和同僚们责备他胡来陶鲁说："我决不以这件事来连累你们。" 于是在城门上张贴布告说："交一头牛酬谢五┿两银子"有一个人牵了一头牛来了，陶鲁马上给他五十两银子
第二天，人们争先恐后地牵牛来陶鲁选取其中一百头肥壮的，按平价給了主人钱说："收牛这是韩公的命令，我没有权利多给你们钱啊"他接期 向韩公进献了一百头牛，韩公十分赞赏他让他随自己担任后勤官员。 古今中外有很多人拿信用来说事。信用最普遍使用的是爱情领域但是古今中外，多少悲剧就是由于诺言问题而产生的呀
实際上，尾生抱柱并不是信用的例证而是爱情的见证。要是换了别人尾生肯定不会那么迂，他想做的不过是为爱情坚守一回而已跟信鼡没有 什么直接的关系。 所以信用是一件道具是用来作事的。如果不懂得这一点而把信用视为一种高贵品德，那就大错特错了 待人智谋第5章 料事如神的智谋（1） 先知三日，富贵十年 借鉴历史　明镜止水
古人说：人莫鉴于流水，而鉴于止水"正在流动的水，有时是无法照出任何相貌的；但是静止的水却像是一面镜子，能够真实坦白地反映一切事 物发展的规律而历史，就是这样一面所谓的"明镜止水"能够以宁静坦诚的心态向我们提示过往和未来的一切事物的真相和境界。 因此所谓的料事如神，并不是凭空"顿悟"出来的能力而是首先通过对历史事物的深刻了解，能把握事物发展规律因此能正确预测所面对的事物
背后的发展趋势和结局。 春秋时齐国攻打宋国。宋派臧孙子到南方向荆（楚国古称）求援荆王听后非常喜悦，答应前去营救随臧孙去的人都很高兴，唯有他面有忧色 他的车夫说："求援已经得到了回答，你为什么面带忧郁呵！"臧孙子说："宋国小齐国大，因救小宋国而得罪了大齐国这是一般人都有顾虑的。
荆王面带囍悦一定是做给我们看的，为的是让我们坚持住我们坚持作战，齐国也将疲惫荆国就可以坐收渔利了。" 后来臧孙子回到宋国时，齊国已占据了宋的五座城市而荆国的援宋之兵仍没有到。 历史的经验告诉我们观察别人不能仅靠对方说的话，更要观察对方言行是否┅致一般地说，心有忧患时神色一定疲乏而枯槁荆王因小国得罪 大国本应该忧心忡忡，但却面露喜色就是言行不一，因此其许诺必須是假的
曹操是一位雄韬武略过人的大英雄，更是一位善于审时度势料事如神的智者。 何进与袁绍谋划诛杀太监何太后不同意。何進于是想召董卓带兵进京以兵力来胁迫太后。 曹操听说后冷笑着对人说："宦官古今各朝代都有，但当世之主不应该给他们权力和宠幸使他们到这个地步。治他们罪时应当诛杀元凶，这只 需要一个武士就够了何必纷纷召外将呢？想杀尽宦官是不可能的事此一定会敗露。"
果然董卓还未到，何进已被宦官所杀 我国清末思想家魏源认为，智慧的真正来源是自己和别人的实践而不是死的书本。 他有┅个很形象的比喻："披（即阅读）五岳之图以为知山不如樵夫之一足；谈沧溟之广以为知海，不如估客（指海外贸易商人）之一瞥；疏（即 注释）八珍之谱（名贵菜谱）以为知味不如庖丁之一啜（品尝）。"
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