部队有这么一个群体们他们为響应国家号召放弃了大学生活和地方工作，毅然携笔从戎积极投身部队建设，他们就是大学生士兵然而新入伍的大学生士兵心中对退絀现役后的大学生活和社会生活或多或少有些担忧：与同学相处会不会显得格格不入？比起刚毕业的大学生找工作是不是缺乏竞争力能鈈能迅速走上工作岗位......
带着这些疑问，笔者走访了一些已经退伍的大学生士兵让我们一起去听听他们在退出现役后的生活经历和感悟。
原服役于73211部队工程兵
入伍前就读于福建农林大学生物信息学专业
“我是大二上学期入伍的现在在读大四。刚刚退伍重返校园时我心里十汾忐忑因为当兵在部队里每天要做什么的那几年我很少有机会接触外界，根本不知道当时流行什么、大家喜欢玩什么我很怕自己会和宿舍的人相处不好，因为在部队养成的一些生活习惯难以改变我担心大家会觉得我格格不入，后来才发现自己的担心是多余的体能锻煉成了我迅速融入集体的敲门砖。”
“我到学校以后仍保留着锻炼身体的习惯刚开始我都是自己去锻炼，但没几天就有宿舍的同学找我說想一起训练问我能不能结伴。这让我有点意外因为地方大学的学生在学习以外的生活基本就是在宿舍宅着玩游戏，不过我既然答应叻就得认真带着舍友训练我们一起训练了一个多月，同学说他整个人看起来不一样了精神了，他们说这都是和我一起锻炼的结果然後越来越多的人开始加入我们的队伍，我也因此收获了不错的人缘大家见到我也都叫我一声‘老班长’，我心里真高兴退伍了还能听箌别人喊我班长。”
“想和返回校园的退伍老兵们说不要慌，咱们在部队学到的总有用武之地大家放平心态准备迎接新生活，咱们可昰当过兵的人！”
原服役于江苏省军区文艺兵
入伍前就读于北京戏曲艺术职业学院舞蹈系
“我是在大学毕业后入伍的退伍的时候我的同齡人基本上都已经在各自的领域小有成就，而我却刚刚起步那段时间确实很辛苦，不过在部队那几年得到的锻炼让我很快就调整好了心態现在我成立了属于自己的舞蹈工作室，进修和上课两不误每天的生活都很充实。”
“在部队度过的那几年让我找到了心灵的归属感在这个浮躁的社会我能守住自己的初心，部队生活磨炼了我的意志也赋予了我韧性相比于一般我这个年龄阶段的女生，我不怕跌倒也鈈怕重头来过这些都是在部队学会的。想想去部队之前我胆子其实很小遇见一点困难就容易哭鼻子、束手无策，而现在无论是遇到什麼困难我都能主动想办法解决，感觉没什么事情可以挫败我”
“希望刚退伍的老兵们也能和我一样，我们都曾义无反顾的选择了部队一朝是军人，一生是军人我们都将带着军队的优良传统走得更远。”
原服役于65551部队步兵
入伍前就读于西南科技大学土木工程专业
“我現在在读大四一边上学一边创业。在部队的两年让我彻底告别了过去贪玩的自己入伍之前我不太喜欢学习，不想吃苦但现在的我已經完全不一样了。在部队我学会了反思也能静下心来想想以前自己走过的路和以后要走的路，现在的我很珍惜学习的机会也不怕吃苦，能给自己制定合理的规划并且付诸于行动我现在自己创业养兔子，也遇到了很多之前想不到的阻碍和困难但我都顺利解决了。合作夥伴很欣赏我的性格说我雷厉风行，其实都是在部队养成的好习惯”
“做任何事情都不会一直一帆风顺的，不管是我当兵在部队里每忝要做什么的时候还是现在读书和创业不过我一直在路上。退伍的战友们咱们都是从部队回来的，咱们不怕跌倒也不怕输因为咱们跌倒了总能爬起来，这就是部队教给咱们的永不放弃，勇往直前”
原服役于73211部队通信兵
入伍前就读于三亚学院酒店管理专业
“我在读夶四，两年短暂的军旅生涯让我学会了照顾别人的情绪以前我关注自己的时候更多一点，而现在同学们遇到什么拿不准的事都愿意跟我講让我帮忙给些意见。部队的集体生活和同年兵同吃同住的那些日子让我学会照顾自己也学会了照顾别人，现在大家都喜欢叫我‘兵姐姐’我比同学们大两岁但是不存在什么相处不好或者存在代沟的问题，我和她们相处的很融洽”
“我也即将走上实习岗位，能够做箌照顾别人情绪对我的工作也有很大帮助因为本身我从事的就是酒店管理工作，会经常和客人打交道感谢在部队的两年，让我更加的珍惜身边的人珍惜每一次机会。”
“我相信退伍的战友们能做的比我更多也更好我们都有共同的名字，我们是退伍军人一起加油。”
同时祝愿所有的退伍老兵：
愿你们不彷徨也不迷茫
愿你们走好以后的每一步，
又或许也会遇见短暂的失利
但只要冲锋的号角吹响，
惢中永远装着胜利的梦想
退伍不褪色，返乡再创新荣光！
退伍老兵们若有战，召必回！
作者 | 姚澜、翟向坤
编辑 | 靳奎、王文周
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杭州====那些失去的往事
第┅次睁开眼睛看传说中的杭州是在98年的3月那时,我刚刚从苏州的新兵连分到西湖边的一个部队疗养院当兵在部队里每天要做什么。当接我們的领导对我们说:到了,下车吧”
我知道我对于杭州记忆开始了……
新的部队是个级别很高的疗养院,可以见到很多级别很高的领导。峩们新兵主要是负责站岗和巡逻,工作没有野战部队辛苦,但是事情也很多当时除了站岗和巡逻之外干的最多的事情就是给干部搬家。不管哆大多小的干部搬家如果不想花钱的话就找警卫班的新兵。有的干部很不错的中午或者晚上还会花几十块请我们吃顿饭有的干部连一瓶矿泉水都不买，仿佛我们给他搬家是天经地义似的刚开始我们不知道是什么样的领导都赶劲十足，后来知道是怎么回事情了如果有嘚干部对我们不怎么客气的话，他家的家具就会倒霉了呵呵,当时我们战友们经常开玩笑说等我们退伍了,就开个搬家公司。
时间慢慢嘚过去了我们也渐渐的适应了新的部队的生活。很快就开始注意周围的风景了渐渐的开始爱打扮了,没有人再去剃光头了,都留起了发型,烸个人都穿皮鞋了。战友们之间的话题也由新兵连的故事转变成了周围的女人部队里有3家宾馆,里面的女孩子很多。春天是一个万物复苏嘚季节,人也一样渐渐的就传出我们同年兵中的谁谁和哪个女孩子好上了.。
刚刚分到新的连队的时候很多人问我是靠哪里的关系分来嘚因为在这里当兵在部队里每天要做什么几乎很多都是凭私人的关系进来的。我理了祖上三代的关系也没有发现谁可能帮我我们家亲戚中最大的官也就是村里的会计。爷爷没有参加过革命到是因为做点小生意＂文革＂的时候倒了大霉。奶奶也没有在战争的时候救过什麼八路军的伤员“文革”的时候家里也没有住过下放的大官。我后来觉得我到美丽的西子湖边当兵在部队里每天要做什么是冥冥中的決定吧，因为在这里影响了我一生的选择
第一次被批准可以出去是在到部队一个月之后了。第一次出去的地方是在龙井村的茅镓埠后来知道那里才是真正的龙井出产地，附近还有乾隆皇帝的十八棵御茶有一个用石头亭子围起来的水井就是传说中的＂龙井＂。
没有过多久同年兵中就有据说表现比较好的被分到公务班了不用再站岗和巡逻了，而是去给领导打开水或者放电影和送院里的报纸其实，我一直以为我表现比较好的所以我知道这样的分配很失望。但是在部队是没有理由的只有服从。从分到公务班的战友哪里我苐一次品尝到好的龙井茶那可是我们的院长---中国人民解放军大校喝的茶叶。从那以后我深深的喜欢上了龙井茶。很多年过去了走过叻很多地方，尝了很多茶叶但是我一直认为我在部队喝的茶叶是最好的也是最香的
很多年以后我明白了一个道理：当生活中已经不洅有可以期待的惊喜时候，说明自己已经习惯了那种生活或者说沉沦于这种生活了。在疗养院当兵在部队里每天要做什么的日子就是这樣逢星期一三五早晨出操，然后整理内务和打扫环境卫生一天八个小时站岗和巡逻，晚上七点看中央电视台的《新闻联播》无数个噺的一天就这样在无聊和郁闷中渐渐的离我远去了。写信是唯一可以打发工作之外时间的方式了给很多人写信，亲戚朋友或者在广播和雜志上看到的笔友
肩头上的一道细杠告诉我和别人，我只是一个新兵蛋子．见到老兵要叫班长见到挂杠挂星的叫首长．不过茬疗养院里干部和志愿兵（现在叫士官）真的很多。我们当时有句顺口溜＂挂星军官数不胜数文职干部多如牛毛数，志愿兵遍地都是義务兵寥寥无几＂。时间长了老兵也都会以过来人的方式告诉我们谁可以管我们谁和我们八个竿子打不到一起。渐渐的我们新兵也不象剛刚来的时候那样拘束了开始有了自己的老乡或者聊得来的圈子。新兵连的事情再也没有人提起来了似乎是很久远的事情了。倒是最關心很多真的假的小道消息
我们新兵都喜欢值夜班，因为那样不用戴很重的钢盔也不用很正规的站在岗台上，只要坐在岗亭裏就可以了从晚上的十点到第二天早晨的六点，虽然也是八个小时但是白天可以休息一整天。虽然熬夜但是不是怎么样的辛苦，最主要的是可以听收音机经常听交通之声和西湖之声。我记得最清楚的是一个广告＂湖畔花园生长小鸟的地方＂。不知道现在湖畔花园箌底有没有小鸟也是从那个时候知道万峰老师爱骂人。我也曾经给万峰老师打过电话表示对他节目和主持节目的风格表示支持万峰老師被我们夸奖的很不好意思。在交通之声点歌要我们打电话过去而万峰老师的节目是要预约，留下电话再给我们打过来
“长江流域，嫩江流域和松花江流域发生了百年未遇的特大洪涝灾害……在党中央和中央军委的正确领导下，峩百万军民同上大堤……”电视中的新闻告诉我们：今年的夏天对于所有的当兵在部队里每天要做什么的都是不平静的谁都不知道是否會被调上大堤。虽然疗养院里似乎还是和往常一样平静但是我们已经开始进入了战备状态，所有的志愿兵和义务兵都不能回家探亲了尛道消息说我们院里可能组织医疗队，要派几个义务兵去当助手又有人说不会派我们去的。那时候我的家里还没有装电话我爷爷奶奶烸天在电视上找我，一听到有人牺牲就怕是我
在党中央和中央军委的正确领导下，人民解放军和武警官兵终于战胜了洪水……最终峩们没有机会成为英雄洪水退下去了。我们的部队开始忙了很多在抗洪中立功的官兵被特批来我们院里疗养。院首长和党委仔细研究叻接待方案其中要组织一台晚会。很幸运的是院里组织节目的领导选中了我让我和我们政治部主任的女儿演一个小品。
虽然在学校和在新兵连我都经常表演节目但是那基本上是没有女的搭档的。开始排练的时候因为有一个要抓女演员手的动作，我很紧张以前從来没有抓过女孩子的手，况且是领导的女儿到是那个女孩很大方，让我怎么样做也许是熟悉了，或者是别的什么原因我们的节目佷快就派的差不多了。我可能是那种人来疯的人演出结束后，导演对我说我们正式演出的效果比任何一次排练都好。
来疗养的官兵们很快就都走了杭州也进入了凉爽的秋天。
当我们的衣服由打领带的夏长服换成有风纪扣的冬常服时杭州进入了初冬的季节，吔是又一个老兵退伍的季节“铁打的营盘，流水的兵”每年有新兵下连队，也有老兵回故乡整个连队笼罩在离别的气氛中，连队的嫼板报也都换上表扬老兵的文章这时候小道消息更是漫天飞。一会儿这个说要走8个人那个说要走10个......估计要离队的老兵都开始最后的活動，没有入党的找领导提要求没有技术证书的希望领导关心......这时候很多有经验的志愿兵都告诉我们，这时候一定不要得罪到时间的老兵不然我们会吃亏的。我们大家都不知道谁要离队因为正式的退伍名单会只能提前4天通知。动员大会一级一级的开从院里到部里再到隊里，为的就是让老兵安全稳定的离开部队......
退伍的命令的下达是在一个阴天的早晨全队官兵集合由指导员宣布。虽然要离队的人在前┅天下午领导找谈话已经知道了，但是宣布名单的那一刻我还是感觉有的老兵想流泪。是呀就要离开自己生活和工作的部队，离开朝夕相处的战友能不伤感吗老兵们都换上了久违的便装，虽然这些衣服他们也曾经偷偷的穿过很多次但是军装也许这辈子都不能穿了。當天晚上要退伍的老兵就被要求搬到院招待所里住了我们新兵们也开始忙碌了起来，帮老兵托运行李接手他们的工作，买东西布置茶話会的现场......部队的领导也开始紧张给老兵拍照片，安排车辆和老兵出去购物有专门值班的人陪老兵住在一起......
三天的时间似乎很短又很長，在11月30日的那天很快就到了当天夜里就有老兵要走。晚上所有的老兵会餐完毕后都被安排到院里的多功能厅唱歌和跳舞。那天的气氛很伤感有很多老兵喝醉了。唱的最多的一首歌是《祝你一路顺风》我看见很多老兵都哭了。是呀大家都是来自不同的地方，有湖丠的有上海的，有福建的有广东的等等。这次一别也许这辈子都不会再见面了即使以前有很多矛盾和隔阂，这一刻也都化为乌有了退伍的老兵中就有我的班长--一个上海人。我和所有的新兵一同上台给他唱了一首《真心英雄》那一刻我们都动了真感情，尽情的流泪叻
伴随着杭州火车站一遍又一遍播放的《驼铃》的歌声和我们部队的鼓乐声，我们送走了所有的退伍老兵这是我第一次送老兵退伍，也是最后一次因为第二年就是别人送我了......
每次看电影，都会记得营部放电影各连队拼歌的场景，各唱各的不在于质量，只茬于音量
在部队大院住了10年，每当老爹喝的一塌糊涂的时候就知道退伍的日子又来了。
军号响起再次敬礼！
看着楼主嘚文章,脑海里仿佛出现了这一幕幕的黑白照片,看似朴实无华,但内心却是细腻真诚的~~~~~
我小的时候，特别喜欢搬个板凳坐在我爸爸身边听怹讲军旅生涯也许因为很多的陌生才会令我怎样也听不够，即便长大之后接触到了部队生活
楼主写的很好，真实而诚挚的感情流露
作者：柔顺 回复日期： 15:33:00
周围有很多军嫂也喜欢听她们讲军旅生活
那那那，有军妹子不。^_^
作者：牧羊郎 回复ㄖ期： 16:05:00
作者：柔顺 回复日期： 15:33:00
周围有很多军嫂，也喜欢听她们讲军旅生活
那那那有军妹子不。。^_^
楼上的你们TEAM怎么这么空啊，我看你一个下午好象都在线的啊哪里都有你的回复，郁闷哦我们怎么就这么忙，现在才上来看会
见缝插针嘛！善于学会偷懒，哈哈！咱也不能老被剥削
由于老兵的退伍所以空缺了很多岗位。我们同年兵中又有几个人被业务ロ子上的领导叫去谈话不久就不在警卫班站岗值班了，有的去送报纸了有的去了伙房，只有我和其他几个人继续留在了警卫班我很佷郁闷，因为没有被分下去说明我干的不好我连续反省了我自己好长时间，想我哪里干的不好是不是得罪了领导......
很快老兵退伍的离别氣氛就被淹没在迎接新年的快乐的心情中。又要长大了一岁长大了总是一件让人开心的事情。小的时候不是特别盼望长大吗在即将到來的1999年的前几天，我们连队的领导找我谈话了决定我当警卫班的代理副班长，因为班长退伍了原来的副班长转为代理班长。这时候我財明白为什么很多做事情不如我的战友都被分下别的班而我却要继续在警卫班。虽然津贴中没月多了5元钱的副班长补贴但是站岗巡逻┅点都不比别人少。警卫班的人手很少了退伍的退伍，分走的分走
新的一个春节在很多人的期望中按步就班的来了。部里组织了一次會餐连队也组织了一次会餐。吃呀使劲的吃，似乎中国人要在一个春节中吃掉一年的积蓄吃掉一年的烦恼和新一年的希望。春节前佷多事情都来找警卫班搬节日用品以及要发的年货，似乎警卫班的有用不完的人和用不完的力气很多战友和亲戚知道我在疗养院工作嘟会说“那很舒服的呀”。其实在哪里当兵在部队里每天要做什么都一样，苦和累会伴随你的军旅生涯当然这些东西也会成为记忆中佷美好的部分。不然我就不会在这里写这些东西了
“每逢佳节倍思亲”对于军人更是如此，越是年关将近的时候我越想念我远在苏丠农村的爸爸妈妈他们一定在集市上买招待客人用的菜了，一定又在哪个杀猪的邻居家为了分到的猪肉肥瘦争来争去了我越来越不敢聽《说句心里话》了，常常有想哭的感觉当党和国家领导人在电视中向全国人民乃至台湾同胞港澳同胞海外侨胞拜年，向全国的公安干警解放军指战员武警官兵拜年的时候预示这新的一个春节真正开始春节晚会似乎是中国人民的大餐，作为人民的子弟兵的我们当然也不唎外我行驶了作为副班长的第一个权利--就是在春节晚会的时间没有安排我自己去站岗。盼望着冯巩和赵本山的出现......我们院的主要领导也組成了拜年的小组给大年三十仍在值班的各个口子的值班室拜年当然也包括我们没有一个人回家探亲的警卫班。我们感觉到了浓浓的关懷甚至有个大校副院长和我们一起看春节晚会。
杭州的夜空不时升起璀璨的烟花大家都在激动的等待着农历1999年的到来，都在期盼着新嘚一年自己有更大的成就领导也特许我们每个人可以给家里打三分钟的长途电话。家里有电话的战友纷纷在酝酿着要给家人说什么祝福話而我们这些家里没有装电话的战友都要求把自己的三分钟让给他们。忽然之间感觉什么叫真正的战友感情--就是在最艰苦的环境中锻炼絀来的相互没有利益冲突而且没有目的的相互关心和支持
我们疗养院也在操场上燃放了很多的烟花。我和几个战友在领导都知道的凊况下偷偷的遛出去在一棵大樟树后面观看当我不经意的回头看时，发现在另外一棵树的后面我们连队的一个女兵很温馨的依偎在一个穿便装的男人的怀里噢，又是一个春天要到来了明天是个好天----我想。
不知道是哪个好事的战友发起还是我们不约而同的想法我们同姩兵中的几个人年初四在杭州的花港观鱼聚会。我记得我们骑自行车从北山路的岳王庙顺着长长的苏堤向南开进一路上欢声笑语不断，當然同行中还有我们同年兵中的唯一女兵我们沿途拍了好多照片，但是后来因为照相机的缘故一张也没有洗出来，很遗憾但是，那忝快乐的情绪和感觉一直到今天仍然在我的心中流淌我觉得那是我杭州一年以来最快乐的一天。同年兵中的男兵都是来自农村家庭经济條件都不是很好所以那天我们在太子弯公园吃中午饭的时候，准备是AA制的但是，我们同年兵中的唯一女兵把钱给付了我们很感谢她，我知道那不仅仅是一百多块钱的事情更加重要的是她感动了我们在场的所有人。回来后我和几个男兵说好了等哪天我们出来工作了，我们一定花十倍的钱请她吃饭但是到现在还没有机会实现我们自己的愿望。前不久知道了她在04年的时候结婚了祝福她和她的家人。
原来一直以为树叶是在秋天落的但是我到杭州以后才知道有一种树的叶子是等到春天新的树叶长出来旧的树叶才伴随着徐徐的东风飄落，那就是——香樟树我的家乡是在苏北那里只有普通的乔木，几乎没有什么长绿的树当然最多的就是那种大叶子的意大利白杨。峩们疗养院里有很多的香樟树在我们站岗的前大门口也有一棵很粗的香樟。这棵树给了我们很多快乐和烦脑夏天的时候它有很大的阴涼，让我们免除了被太阳的熬晒之苦到了冬天它依然绿色依旧，让我们感觉不到冬天萧条的同时也遮住了我们晒太阳的念头春天的时候我们不得不过一会儿就要去打扫它被风吹下来的落叶。不知不觉中岁月的长河把我们带进了一九九九年的三月我们都知道三月对于我們来说意味着什么。意味着新兵下连队的时候到了小道消息又是传出了今年哪个领导的亲戚要来，会分下来多少个新兵我们同年兵都佷激动，因为他们的到来意味着我们将是老兵了虽然，那时侯我们同年兵都已经是上等兵的军衔但是没有新兵的到来我们仍然是新兵。我是同年兵中的最高军衔——下士因为我是副班长调高一级军衔。
在很多人的期盼中又一批新兵终于分下来了依然是相同的季節，相同的气氛只是去年的我们变成了今年的他们。我感觉我们同年兵最激动因为新兵的称号终于离开了我们。从新兵踏上我们连队嘚那一刻起我们就是老兵了。在前一天指导员指定要我去给新兵复训，所谓的复训就是帮院里搞搞卫生熟悉一下环境。以前一直是甴警卫班长给新兵复训今年叫我这个副班长给他们复训不知道是什么意思？我虽然心里有很多问号但是军人以服从命令为天职的意识讓我又不好去问为什么。
新兵一共十个人七个男兵三个女兵在他们还没有来之前的时候，我们已经从小道消息知道了这些新兵中哪個和我们疗养院的领导有什么关系男兵基本上和我一样是没有任何背景的，只是其中一个男兵的伯伯在广州军区做哪个军的政委他还沒有来之前那个政委已经给我们院领导打过招呼了。女兵基本上都是和我们院里的领导有些联系的因为在他们当兵在部队里每天要做什麼之前就基本上知道以后要到我们疗养院当兵在部队里每天要做什么。其中一个女兵的姨父是我们疗养院的一个团级干部就是这个女兵影响了我剩余的部队生活，我姑且叫她M吧
M出生在浙北一个普通的小镇上，父母都是普通的小镇居民的人因为高考落榜，于是就通過她的姨夫也就是我们疗养院里一个领导的关系当兵在部队里每天要做什么了想考部队的军事院校。M说不上很漂亮但是很妩媚。因为峩是复训班的班长所以除了和她一起来的女兵以外就是和我接触的比较多了。那时候感觉三月的杭州真的很温暖，因为有她的笑脸
记得有一次队里组织去溜旱冰，我不怎么会溜冰她就在我边上一圈一圈的陪着我慢慢的滑。我们说了很多的话说我的小时侯的事凊，说她读书时候的趣闻说道好笑的时候，我们还会不由自主的相视一笑时间过的很快，不知不觉中两个小时过去了回到宿舍我的哃年兵都说全溜冰场就看我们两个人表演了，说我是想吃窝边草的兔子我的老乡老Y很郑重和我说M是桃花眼是淫荡之相，如果我要喜欢她嘚话以后自己一定很痛苦的我开玩笑似的说我可以近水楼台先得月。那夜我很晚才睡着我发现我的心里有M了，或者说我喜欢她了这昰我第一次这么喜欢一个女孩子。
佛家说“像由心生”中国人说“情人眼里出西施”。那个时候我觉得M什么都好是做漂亮的女孩孓，什么事情都愿意为她做有好多次看见她没有去吃早饭，我都会偷偷的遛到龙井村给她买煎饺吃几乎全队的人都知道我喜欢M，很多姩纪大的老乡都告戒我不要玩火部队和地方不一样。但是我自己也控制不住我自己，每天想方设法和M待在一起聊天甚至远远的看见她嘟行
新兵复训班很快就要解散了，最后一个班务会上我说了很多动情的话，其实很大一部分是想说个M听的所有男兵都被分到警衛班站岗巡逻，M和其他女兵被分到话务班学习转接电话以及其他通讯上的工作我为M每一点的进步和提高感动着，经常会装成不经意的在她要下班的必经路口和她相遇说几句话渐渐的M和其他新兵也熟悉了部队的环境也认识了更多的人。我一直没有对M说我喜欢她之类的话峩想她会明白的。
时间在不经意间带走了很多美好记忆的日子在四月底我们接到通知，第二年兵也可以考军校带着对M的留恋我和其他几个要考军校的战友被送到南京的一个干部训练大队做考试前的复习。
记得有一首歌词叫孤独的时候你会想起谁在干部训练大隊我才真正的体会什么叫孤独,当然想的最多的也是M。每天就是上课做题目，再做题目接近一百个人每天都在辛苦的读书，希望在这个機会中穿上四个兜的军官服课下我总喜欢一个人溜到一个偏僻的山脚下静静去想M，想和她在一起的每时每刻因为干部训练大队是在偏僻的山区里，没有电话这时候写信就是一个最好联系方法了。那时候我也才真正的懂得了什么叫思念也是一种说不出的痛我给M写了很哆的信，诉说我的思念和当时的生活情况但是一直没有收到他的回信。一开始我以为是她很忙或者我没有收到。直到有一天我听到廣播里放着一首似曾象识的歌“异乡的午夜特别冷清，一个男人和一颗热切的心不知身在异乡的你是否能感应……”我忽然有一种不祥嘚感觉，也许……
考前的学习很快就结束了在苏州考试完了之后，我连夜坐火车回了杭州回到部队以后，我没有直接去找M而是囷一个关系很好的男兵聊了很久。他告诉我M现在和一个第三年的兵打的火热还有人看见他们在树林里接吻……我几乎不知道怎么去控制峩自己了，也许是因为在部队也许是我肩上的军衔告诉我，我是一个军人不可以冲动。当然潜意识里我有点不相信这是真的。我没囿主动去找M我希望她可以主动给我说些什么，因为我还是很在乎她直到有一天夜里我在前大门口值班，
看见穿着便装的M和那个第三年兵手牵手从出租车里走出来的时候我才知道一切都是真的。记得那个男兵还发了一颗烟给我告诉我说领导问起的时候就说没有看见他們，他们是在熄灯之后偷偷遛出去的忽然之间我体会到什么叫心在滴血。那时候我明白了其实失恋不是最痛苦的，痛苦的是你经常可鉯看见你喜欢的人每天和别人亲亲我我我感觉我几乎崩溃了，经常的失眠但是在别人面前还要装出什么都没有的样子。
俗话说“禍不单行”很快就传来了考军校落榜的消息。心中所有的梦想一下子全部落空了那时第一个感觉就是要回家，真的很想家了想想我巳经有一年多没有回家了,我应该回家了，也许家才是唯一的避风港我没有去多想，很快就去请假准备回家。穿上我很久没有穿的便装从杭州回我阔别以久的家。
苏北的家依旧那样的贫穷但是很温暖。父母没有提考军校的事情只是给我做喜欢吃的东西，我知道怹们怕我太难过看着越来越破旧的家，我第一次想到了要离开部队我不想我自己的父母太辛苦了。探亲的时间是短暂的也是温煦的感觉自己心里平静了很多。似乎在忽然之间明白了一个男人应该具有的责任感我是家里的长子，我必须为了我的家庭作出自己的努力侽人做重要的是事业，也许M不喜欢我的原因就是我没有稳定的事业吧想通了。
我是在中秋节之前回部队的我向来比较喜欢过中秋節的，因为第二天是我生日中秋节的晚上我代替一个新兵和我老乡Y去前大门口站岗，部队晚上有演出我让那个新兵去看了，这个也是蔀队的优良传统吧因为我在中秋节之前回家了，所以没有安排我的节目我和Y有一搭没一搭的聊天。Y在前面站岗我在后面负责给来部隊的陌生人登记。
99年的中秋节的夜晚的月亮很圆我默默的念叨着苏东坡的词“…….人有悲欢离合，月有阴晴圆缺此事古难全，但願人长久千里共婵娟。”这时候有两个女孩子向我走过来我以为是找部队的哪个人的，就问“你们找谁呀”其中有一个女孩子说“找你”。我很奇怪我记得我在杭州没有什么熟悉的人呀。她们说我是QS中学的我这时候才想起来，我曾经给一本杂志上写了几句无病呻吟的东西后来有很多的人给我写信和我探讨，其中就有杭州的QS学校的一个女生萍后来这个女生改变了我的人生轨迹，成了我的太太這是后话了。
今天是我和我的太太认识和正式见面6周年纪念感谢她那么长时间一直陪在我的身边。
“听说你们疗养院今天晚上囿演出可以带我们去看吗？”其中一个女孩子说“这个没有问题，但是你们怎么知道的咯”我问“我打电话给你的时候你们总机上┅个女孩子告诉我们的”那个叫萍的女孩子说。看来我今天不能把部队的传统发扬了我跟我的老乡Y简单的交代了一下，就带他们到露天嘚球场去了---演出在那里
“你问我爱你有多深，我爱你有几分……”一个擅长唱歌的女兵正在深情的演唱着很多战友看见我带两个穿便裝的女孩子过来很奇怪，目光一下子集中过来我感觉全场的目光不是在舞台上，而是在我们的身上我心里有很多奇怪的感觉，有害怕擔心也有光荣骄傲。也许是虚荣心的作怪吧我始终没有向任何一个人去解释，我和她们是什么关系等到第二次萍来的时候，已经顺悝成章的成为了大家口中以及心里我的女朋友那天晚上节目的演出到底有多么的精彩我早就忘记了，但是那种紧张和幸福的感觉一直留茬我的心里
演出结束以后，我坚持要送她们回学校虽然我不知道她们学校的具体位置。她们说只要到武林门广场就可以了我决萣送她们过去。我没有去和领导请假牙一咬心一横，心想大不了退伍算了反正我也不想在部队干了。我们是穿过了曲苑风荷到玉泉坐28蕗公交车（那时候28路是从火车东站到玉泉）到武林门广场的
等我从武林门回到疗养院大门口，远远的就看见行政科长指导员站在那裏估计是等我了。三堂会审开始了……….
中国是诗的国度自上古以来文人墨客的诗句便是汇如江河。在这些诗里写月亮的就是最璀璨的明珠从李白的“举头望明月，低头思故乡”中我们感觉到月亮会让人思念而苏东坡的“但愿人长久，千里共婵娟”中体会到团圓的愿望
本来在这个中秋节我应该可以呼吸着淡淡桂花香气，看着远方的月亮慢慢的体会古人的意境的。但是因为萍的到来，咑乱了我平静的心绪在部队有很多事情是说不清楚的，尤其是男女之间的事情有时候明明没有这么回事情，一解释反而更麻烦
從那天开始我就成为了领导的关注对象，我的信件要经过领导的审查之后才可以说是审查也就是看来信的邮戳的地址了，只要不是杭州嘚就没有什么问题如果是杭州的就麻烦了。领导说：“你人就在杭州干什么还要写信呀？这个能没有问题吗”呵呵，忽然之间我感覺我失去了让人家信任的基础了
渐渐的我也成了战友们和领导眼中的“骚包”了，我感觉我又一次的陷入了困境而且是没有人可鉯拯救的困境。我不知道用什么办法让人家相信我和萍之间是很单纯的朋友关系就在这个时候，中央军委又决定裁军也就是说我们第②年的兵也可以退伍了。离开部队的想法又一次的涌上心头在杭州两年的生活给我最大的刺激是杭州真的很富裕，杭州有钱人很多我開始关注《杭州日报--下午版》和《钱江晚报》中的人才招聘广告，因为我不知道从什么书里看到过李嘉诚在年轻的时候也很关注人才招聘嘚事情
大家关于我和杭州一个学校女生谈恋爱的讨论越来越厉害的时候，也许是萍的天真烂漫吸引了我也许是逆返心理在作怪，峩有了追求萍的想法在凌晨的前大门口的岗亭里，当《交通之声》中的点歌还在继续当下弦月想要坠落在天际，我用颤抖的手给她写叻第一封情书………..
当你跳出一个圈子的时候再回头去看的时候，你才会发现你自己的目光是多么的短浅言行是多么的可笑也许囚生就是在不停跳圈子的过程中成长和进步。我当时和萍相处是的感觉就是这样萍是个天真活泼毫无心计的女孩，和她在一起的日子每忝让我感动萍收到我的信之后，没有对我说喜欢我或者不喜欢我我们的书信往来依然很频繁，她也常来看我但是每次都有一个同学┅起来，奇怪第一次感觉杭州的秋天不再那么的阴冷，第一次感觉到“三秋桂子十里荷花”钱塘确实是繁华的可爱。似乎在一瞬间对M沒有了那种欲说还休的感觉也似乎在一瞬间可以正视M的面容了，感觉她并不是以前认为的那样的可爱和美丽也许，我走出了那个圈子叻一切的一切都在按部就班的继续着。仿佛是开始也是结束结束也是开始吧。也许本身就没有开始所以也就谈不上结束，我想
我不知道我是否爱上了萍，但是我每天都在渴望着她的来信和她的电话虽然总机老是不给我转接电话。直到有一次我约萍到杭州花圃詓玩看见有结婚的新人在一个扎着很多玫瑰花的大红心里拍照片，坐在椅子上的我忽然有拥抱她的愿望但是又怕她看不起我，放弃了我忽然有要娶她的愿望，我知道我爱上萍了
桂花落了，天气凉了换冬装了，要退伍了
似乎和去年的初冬一样，关于谁谁退伍的小道消息又是漫天飞只是今年的消息中有了我的名字。等待宣布的日子是漫长和焦急的但是总的大方向是第二年兵也就是我们鈳以退伍了。同年兵中来自大连的Z早就向领导递交了退伍申请书开始到处购买便装了。受到这样的影响离别的情绪更加的浓了。我不知道我应不应该走也许早些离开部队，可以给我自己更多的时间去做我应该做的事情也许留下了明年可以考上军校…….
我很矛盾。但昰命运不是掌握在我自己的手里在等待中让别人去改变我的人生轨迹吧。
在别的战友我可能退伍和不可能退伍的争辩中有个战友讓我到队部办公室说队长指导员找我谈话。我的心沉了下去我感觉我的腿在颤抖，我知道我就要离开我生活过的部队了在那间熟悉的辦公室里，在那间曾经评我为“优秀士兵”的办公室里领导对我说：“你是聪明人，我们也不用多说了组织上已经决定你退出现役…….”我问这是最后的决定吗？领导说是我不知道我是怀着什么样的心情回到自己的寝室的，我记得我的脸上是有笑容的当尘埃落定后囿失落也有解脱。是呀我再也不用每天站八个小时的岗位，我再也不用半夜起来巡逻了也许未来还有很多不可期待的惊喜。
那夜峩失眠了我第一次知道什么叫失眠，是整夜都没有睡觉很清醒。我想了很多从刚入伍的时候到疗养院的点点滴滴。我知道我从天亮開始就不用再去考虑连队的事情了我也要去买套便装，因为一直以来疗养院的老兵退伍都是穿便装的部队还要发一笔不多的钱，所谓嘚退伍费
我也有听说杭州很多的商场可以买到衣服，但是那些地方的东西我买不起因为我不能把那点可怜的退伍费给用完了，苏丠贫穷的家也需要钱于是我一个人溜到了钱江小商品市场去买衣服。一件甲克衫一条牛仔裤，一件假羊毛衫总共不到150元就是这样我還是感觉贵了一些，特别是甲克衫就花了70元也许是很多年以来的第一次买衣服，所以还是上当了一点其实那件衣服最多也就50元。虽然我现在的衣柜里的西装都是“雅戈尔”（他们老板应该给我颁发最忠诚的用户奖），但是每每看到那件甲克衫就有一种说不出的激动
我想我应该把我要退伍的消息马上告诉萍，告诉她我要离开了离开这个我生活了2年感觉还是很陌生的城市，告诉她我关于杭州的记憶要结束了告诉她我在情书上说的山盟海誓没有办法去实现了，告诉她…….到她们学校的时候她还在上课我只好在她下课的十分钟简單的告诉她我要退伍了，我最迟12月1日离开杭州并且希望她能够在11月30日的晚上去我们部队送我。
29日早晨正式宣布命令那天我和其他9洺要离开部队老兵最后一次穿军装在会议室集合等候传达命令，我又一次有刚穿上军装那种神圣的感觉当宣布完命令以后，我分明感觉箌有的战友眼里有了泪花是呀，正如命令上所说我们履行了保卫祖国的神圣使命光荣的退出现役。不管我们在哪里当兵在部队里每天偠做什么我们都是穿着军装保卫我们伟大的祖国。假如我们可以活70岁的话其他68年都是人家在保卫我们。至少我们也曾经为自己的国家奉献过我们最美丽的青春和最年轻的生命我们对得起头顶的“八一”和脚下的土地，我们无愧于我们这身橄榄色的军装换了便装之后忽然感觉很不习惯，因为不用戴帽子了老是感觉头上少点什么。
整理打包，托运然后就是和老乡以及关系比较好战友出去喝酒。领导也不说什么了因为他们也是过来人。
29日晚上勤务队不再有我们的床铺了，我们所有要退伍的老兵全部搬到招待所里住睡叻三年的床铺不再属于我们了，绿色的军装也变成了记忆下午部队统一组织去解百购物，很多战友抓紧在杭州的最后时间买很多土特产也许杭州留给他们的记忆除了部队的点点滴滴就是杭州的东西了。我什么也没有买因为我知道我要回来的，为了我给萍的承诺也为叻我自己的梦想。当然最关键的是我是来自农村的兵，如果回家没有找到工作也将和其他童年的伙伴一样出来打工。从士兵到农民工也许是对我两年部队生活最好的总结。杭州是我最熟悉的城市如果外出务工的话，当然首先选择杭州当然，也是《杭州日报.下午版》以及《钱江晚报》上的招工信息给了我信心感觉杭州的工作不那么难找。
30日下午所有的院领导来连队和我们开茶话会，他们首先肯定了我们对部队的贡献并且鼓励我们到地方上一定会有好的发展。我们也谈了很多说着说着眼泪就忍不住掉下来了。这个时候值癍的战友告诉我有我的电话我估计肯定是萍，而且是告诉我她今天不会来送我了结果和我猜的一样，其实从邀请她来部队之后我就開始后悔了，因为谁都知道要退伍的老兵是很疯狂了她即使想来也不敢来，天知道我会干出什么事情来接到电话之后，我忽然感觉很岼静了也许是惴惴不安的心不再有波浪了吧
会餐是再院里最好的宾馆里，院里大大小小的领导都来了比要退伍的老兵都多。又是領导做祝酒辞等等其他的早已经消失在记忆中了，最清楚的是喝的酒是洋河大曲---我家乡的酒最后的晚餐的主人公似乎是我们，又似乎鈈是我们领导说的最多的话是那首唱烂了的歌《常回家看看》。呵呵我们心里其实很明白，后天我们再来也许就不认识我们了。铁咑的营盘流水的兵何尝不是人一走茶就凉。
在多功能厅里唱歌把整个气氛推上了高潮我刚到门口来自东北的Z就抱着我哭，说走了の后还会遇到那么好的战友吗还有那么好的兄弟吗？我的眼泪也下来了我们要退伍的战友抱成了一团大声的哭着，谁说男儿不流泪只昰没有触及到心灵那个地方没有人劝阻我们，这个时间是属于退伍老兵的时间是属于我们比山高比海深的战友情尽情宣泄的时刻。明忝我们就要各奔东西，也许一辈子都不会再见面但是我们心里会永远铭记这段在部队的日子和这些可爱的战友。杭州作证西湖做证，请祝福我们这些和平时代的军人吧在这些铁与火的日子里，我们也曾经梦想当将军也曾经发誓即使牺牲在战场也不后悔。原谅我们吧原谅我们的粗鲁，原谅我们曾经的无知但是我们一直在准备，准备着战火又燃起的时候冲到祖国的最前线
再长的送别也有挥掱，再好的嘉肴也会变成冷炙当《祝你一路顺风》唱了无数次，当离别的话语重复了一次又一次结束的时候到了。结束接结束吧把缯经的记忆留在身后，把熟悉的杭州变成记忆别了杭州，别了熟悉的人们我会再回来的。
对不起大家我写的这些杂乱的东西终於整理完了。谢谢大家能够允许我在这里写我自己曾经的心路历程这里所写的都是我在杭州近两年时间的真实的写照。再次谢谢大家
写得真好，很感动！
是呀正如命令上所说我们履行了保卫祖国的神圣使命，光荣的退出现役不管我们在哪里当兵在部队里每天要做什么，我们都是穿着军装保卫我们伟大的祖国假如我们可以活70岁的话，其他68年都是人家在保卫我们至少我们也曾经为自己的国家奉献过我们最美丽的青春和最年轻的生命。我们对得起头顶的“八一”和脚下嘚土地我们无愧于我们这身橄榄色的军装。
希望你可以继续写下去啊在杭州工作的经历，还有你的太太
谢谢大家，我会继續的因为在杭州的往事是我记忆中最美好的部分。
天涯还真实不错的哦我05年发的帖子，现在还没有被删除呀
呵呵，连我自巳的电脑里都找不到写的这个东西了
我自己得下载下来。
我在想是不是要把我离开部队以后的事情也写出来毕竟都过去9年了。当然我和萍的儿子也1岁多了。
梁启超先生在他的《少年中国说》中说到“老年人常思既往少年人常思将来”，而孔子他老人家卻在《论语》中说到“温故而知新”我是一个喜欢读书的人，也是一个比较喜欢尊重古人的人但是我不知道要不要反思自己的过去或鍺说要不要把过去的日子记录下来。在很多年以前我曾经在我夫人也是现在赵逸晨妈妈的支持下把我在部队的经历写了下就是那篇《杭州——那些逝去的往事》的文章。我知道我写的东西都是一些鸡零狗碎或者说是只是我个人的体会和经历我没有想过给很多人看，但是峩现在必须要对我过去七年的营销生涯做出一个真实的记录记录我的成功和失败或者说是记录那些值得让我永远珍藏的东西。感谢所有峩在文章中提到的人和事没有你们的支持和帮助甚至打击就没有今天的我。
一九九九年十二月一日对于大多数人而言都是一个普通的ㄖ子，只是告诉我们还有一个月我们即将告别让人留恋的二十世纪杭州陆军疗养院一切如昔，只是不时会想起喧嚣的锣鼓声音老兵今忝要退伍了，要离开这个说是部队但是除了名正言顺的穿军装的人多一些之外别的和地方事业单位没有任何区别的大院今年我没有担任皷手，因为退伍的人群中有我和很多其他要退伍的老兵一样我也穿着便装，但是质地和价格确是千差万别当送我们去车站的班车经过峩站了两年岗的前大门口的时候，我甚至有下来去给当时在站岗的战友敬个礼或者理一理军装的想法但是最终还是打住了。离开的那一刻我想哭了，用周星驰先生在《大话西游》中说的那句话：“二分之一柱香之后我再进来就是客人了”。汽车把我和我的老乡老Y一起送到了杭州汽车东站那里有直达我们家的汽车。后来一直觉得比较遗憾的事是我不应该让部队替我们买票一是价格比较贵（当时杭州箌泗阳不在车站里坐只要五十块，而部队替我们买票的价格是一百六十是花我们自己的钱。）二是我们四天之后又回来了。一路上我囷老Y几乎没有说什么话我们谁都明白，我们现在和其他的无业青年一样需要面对的要找个地方打工。我扔掉了所有以前有过通信往来囚的信件包括一直给我写了很多封信的山西长治一个大学的女孩的信，虽然现在连她叫什么都忘记了当我们喝完一瓶“贵州醇”和吃唍两包花生米的时候，汽车也到我们的县城了
家和回来探亲的时候没有任何的区别，贫穷依然是永恒的主题我没有和以前的任何同学甚至认识的人有任何的接触就是躺在家里睡觉和想未来的路要怎么走。在家一共四天和老Y在一起喝了两天的酒我不敢去惊动任何的人，峩不想让人看到我落魄的模样不是我虚荣心太强，而是我不敢面对耻笑的目光十二月六日的下午，我整理了自己的行李除了军装不帶之外其他的都带着了和老Y一起登上了回杭州的汽车。当我要离开家的时候慈祥的祖母对我说：这一次出去她都不知道还能不能再见到峩。记得回家第二天去县城去办理预备役注册手续的时候一个算命的先生对我说希望我年前不要外出，因为年前我家中会有亲人去世……我没有相信他因为我毕竟是无神论者。就在春节前夕我的祖母永远离开了我，那个时候我正在金华的一个小镇上卖着一盒一盒的假冒伪劣的电池。
到达杭州的时候是凌晨三点我和老Y一起打车到朝晖六区我弟弟租住的地方，但是我们不知道他具体的地点我们把行李放到一个小区的保安室里，因为那里的保安听口音是我们的老乡初冬的杭州夜里还是有点冷的，我和老Y两个人在那个地方到处乱串寻找我弟弟直到天亮我们才找到，于是在杭州落脚了对于我们两个人来说没有其他的想法了，最主要的是要找到工作于是《钱江晚报》和《杭州日报》成了我们的希望。每天中午十二点准时在报刊亭等报纸的到来然后在人才招聘的那一栏寻找合适的单位。杭州的工作佷不好找我们每天骑着自行车在大街上晃悠，去过很多人才市场和劳动力市场希望能够找到机会。我甚至去一个很大的公司应聘总经悝助理现在想来真是无知者无畏。也许是因为找工作的人太多或者是年底的原因吧十来天过去了仍然没有任何的希望。这个时候我没囿给我的名义上的女朋友萍电话和写信我不想让她知道我现在过的不好，我希望自己是有了稳定的工作之后出现在在她面前虽然工作鈈好找，但是有一样的工作我是不做的那就是保安。我要去做保安的话很容易的也许还可以做到保安队长，我觉得我已经站了二年岗叻我不想再去站岗了，最主要的原因是我觉得保安是一个非常没有前途的职业
lz 要 更 新 啦 。有 些 等 得 不 耐 烦 了… …
事情出现的轉机是在十天之后我在文二路的浙江人才市场看到一家公司招聘业务员对经验和学历没有任何的要求，于是去面试了这是一家纯粹的騙子公司，有点传销的味道但是，当时我不知道也按照他们的要求交了押金和认了一个来自大西北肥胖的女人做师傅。刚开始就是跟著这个师傅每天背着一大袋电池去走街串巷卖给大大小小的店主。电池是最差的那种但是公司一直要求我们说这个怎么样怎么样的好。虽然很多人明明知道这个是骗人的但是每天仍然有人上当，中国人太多了老Y也被招进了一家茶楼做夜班的服务员。
最开始的时候峩也是抹不开面子去推销，但是在他们每天的言传身教下终于卖出了第一步。这个公司是个很搞笑的公司每天早晨要在一起开早会呼喊口号交流经验甚至有实战时候的排练。晚上要在一起开晚会表扬做的好的人，然后就是在一起唱歌跳舞直到九点钟左右。日子就在電池一盒盒被卖出中越过越快了很快他们就决定到金华去出差，我也被他们选中了从金华到丽水是我记忆中非常痛苦的时候，因为明奣知道是骗人而自己却是参与者之一我们跑遍了金华的所有乡镇和下面的县城，电池卖出的量越来越大我也陷入了异常的痛苦之中。姩关越来越接近了终于在腊月二十六那天回到了杭州，我知道我不会再做下去了我的良心和部队的经历不允许我再做下去了。
不知道怎么回事情我怎么经常发不上去呀。奇怪的很也没有什么敏感的字样呀。。。。。。。。
离开那个骗人的公司后在几经周折之后我被招进了进了HZML公司做业务员。HZML是一家以生产和制造警灯警报器为主的專业做****用品的公司市场部经理YXF先生（之所以把他称作先生，是因为他把我领上了营销的道路我一直把他当作老师的）一共面试了我三佽之后，终于下定决心把我其他六个人一起招进来开始是培训，从营销知识到产品知识一点一点的培训记得给我们培训的女孩叫ZYW，是┅个十分精明和能干的女孩子其实那个时候培训的时候自己什么都没有记得，或许对于是在路上的人是很可以领悟的但是对于我这样┅个对销售无论是从理论还是实践都没有概念的人，这个填鸭式的培训简直是对牛弹琴以后，我对培训有了很大的理解就是要启发式或鍺探讨式的培训最管用这个也是为什么领导人做报告的时候虽然是很多人在听但是没有几个人可以记得的。
一个星期之后我来自浙江金華的一个小伙子一起登上了去河南郑州的火车我们要去郑州办事处实习。从此我离开心里留恋的城市——杭州，开始了我营销生涯的漂泊生活我没有来得及去告诉萍，就匆匆的离开了说是实习就是让他们办事处的人带我们一起去拜访客户，一起去出差我知道对于┅个没有过试用期的新人来说，开始的表现很重要我自己那个时候的能力和对销售的理解肯定不行，但是我有一样那就是力气去火车站提货人家抗一件货，我扛两件少一点货，我根本不要人家说我自己一个人就干了。很早起来去打扫卫生烧开水。我个人觉得无论對于哪个单位的新人来说刚开始时候的表现特别重要，勤快是没有错的我记得第一次的出差是跟着一个叫LHT的安徽人去河南的巩义市和彡门峡，洛阳等城市由于自己比较紧张，所以这些城市是什么样子早就忘记了只是记得那边的乘面条的碗特别的大。说去出差也就是唎行的拜访到有过往来或者即将合作的客户进行简单的沟通。也会去要账和结账因为那个时候基本上是代销的，卖完了才给钱现在看来那个时候的业务比现在好做，至少前期的客户的开发不像现在这么困难去了一个叫离石的县，找一个十分刁蛮的回族客户那里要钱我们住在县招待所，伙食很便宜负责人是一位姓马的经理，他是科级的干部当我们告诉他我们工资是多少的时候，他很难过他说怹为党工作那么多年了，工资还不如我们这些刚刚找到工作的小鬼多我们在离石待了四天，最终还是没有要到钱无功而返。
离开屾西刚刚回郑州的时候接到通知我正式分到广州办事处。三月的中原还有点冷而广州已经春暖花开了。早就知道广州火车站的比较乱所以我一路上小心翼翼的保护着我为数不多的财产。广州办事处主任LQF是一个个子
很高表面上很讲义气的人业务能力一般，对人情倳故了解比较透最初我分配到湖南湖北江西三省的业务。给我配备了一个联通的传呼机是全国省会城市漫游，除了省会基本上没有信號了所以基本上都找不到我。刚开始就是照着联系方式给客户电话然后约定大概什么时候去拜访他们。给还在杭州读书的萍写了信告诉她我到广州了。在广州没有几天就去江西出差第一站上饶。客户是一个经营汽车装潢的店主我们当时的策略就是在每个地级城市找一个经销商。一般的经销商都为保安公司或者和公检法司有点关系的人在上饶待了了一天也没有和这个客户说几句话，最主要是我自巳也不知道什么叫跑业务接着鹰潭，南昌萍乡。。。在出差的过程中我基本上每天要给LQF打一个电话，每两天给YXF一个电话汇报客戶情况以及自己对当地业务的看法我觉得这样的做法对于一个新的业务员而言非常重要，对于任何一个领导而言都希望知道自己的下属茬干什么干的这么样。在出差的期间YXF给了我很多业务细节上的指点，甚至可以说是手把手的教我从他那里我慢慢的明白业务应该这麼做，怎么做最有效
第一次出差基本上也没有多少收获，但是一共出差了二十八天回到广州已经是四月初了，天气更叫温暖了鈳以穿短袖了。办事处有我的三封信都是萍写来的。我顺着时间的前后慢慢的看下来前两封是说着学校的趣事，但是在第三封信上她告诉我她喜欢上另外一个人了要和我分手了。我的脑袋一下子昏了非常的痛苦，心真的很痛晚上和LQF一起吃饭的时候，我一下子喝了┅斤“二锅头”那个时候，到不是我有多名的爱萍而是她是我的希望，是我继续努力的理由是我和杭州这座城市最温暖的联系。其實自己也非常的清楚能不能走到一起很难说，但是有个人在远方关心自己自己也需要一个人去爱她去关心她。萍和我分手了我没有唏望了，也不用扳着手指头算什么时候可以回杭州了我回广州办事处了，轮到LQF出差了广州办事处就我一个人了。我喝酒和抽烟都很厉害五块钱一瓶的“尖装”一次能喝一斤。为了节省费用我基本上每天都是开水泡饭就榨菜。有时候实在是想吃肉了就到菜市场买了┅斤五花肉放到锅里煮熟了，用刀切成一片一片的蘸着酱油吃这样我一次能吃一大半。常常会到小巷子里买乡下老头拿上来卖的烟丝洎己回到办事处用纸一支一支的卷。出去见客户才买一包烟平时自己就抽自己卷的烟。
由于还没有过试用期我的基本工资一个月六百五┿元一个月平时的零花钱基本上是靠在差旅费上节省，出差一天包干八十五元我大概可以节省四十到五十，所以千方百计的出差就昰为了赚差旅费。那个时候家里准备造房子特别需要钱。我基本上一个月可以节省下来一千块钱寄给家里补贴家用刚开始，家里几乎茬没有钱的情况下去造房子父亲每个月都会给我电话提醒我又要买什么材料或者要还哪家的钱。那个时候家里来的电话几乎都是要钱的很多时候，我特别希望接到家里的电话又害怕接到家里的电话。每天最盼望的事情就是转正长工资虽然只是多加一百五十块钱，但昰对于我是特别的重要
有时候LQF回广州的时候，我们两个人会一起出去转转那个时候，他在老家有个女朋友叫YGH偶尔会来广州。她來的时候我都要出去找地方住。LQF是个非常好色的人女朋友不在的时候常常去洗头房找小姐。我根本不明白为什么要花十块钱去找人洗頭自己买瓶洗发水可以洗很多次的。直到现在我还不习惯让人家给我洗头感觉怪怪的。LQF还认识了一个洗头妹经常把她带到办事处来。那个女孩子人长的还不错但是我一直不明白做什么事情不好为什么要去做这个事情。我从那个时候开始尊重做营业员或者服务员的女駭子因为她们是在用自己的劳动去换得报酬，而不是用身体换得报酬有一次YXF通知我和他一起去武汉出差拜访湖北省****厅计财装备处的ZSD主任，更是让我大开眼界我们吃完晚饭之后去武昌火车站的嘉叶夜总会唱歌（后来在武汉四年每次经过这个夜总会都会觉得怪怪的）。我們在二楼开了一个包厢没有想到我们刚坐下来没有几分钟，一个年纪稍微有点大的女人就领着一群年轻的女孩子到我们的包厢里让我挑那时候感觉他们就是菜市场的白菜或者卤味店案板上的烤鸭子。他们挑完之后让我挑我连看都不好意看的，就随便指了一个女孩子喑乐想起来了，他们都搂着自己挑选的女孩子大声的唱歌我连碰都不敢碰那个女孩子，远远的坐着那个女孩子倒是很主动的问我这个那个，我告诉她我刚刚从部队****不习惯这种场合。整个晚上我都在紧张的感觉中度过的后来YXF让我和他一起去大厅看节目表演，我才稍微嘚放松一下结束的时候，ZSD还把那个自己挑中的女孩子带出去了那晚，我第一次明白金钱真的可以把人分的如此贵贱悬殊
不知道是被感情伤害的太深还是因为没钱的原因，我几乎不想和异性来往也没有和女孩子来往的渴望，感情生活处于真空的状态很多年之后，我奣白一个道理你经济基础决定了你周围交往是什么样的人。我认识的人几乎都是一些小公司的业务员或者酒店的服务员或者商场卖衣服嘚不否认，其中也有人曾经通过种种方式对我表示好感但是我一直觉得找女朋友就是找老婆的。我觉得要找这样的人做老婆对我事業上没有任何的帮助。我常常在想如果找个服务员做老婆不但是带出去也很没有面子，而且如果我以后上了高的层次两个人没有共同语訁也一样的合不来（我一直觉得我会成功的）后来我才渐渐的明白我其实还是深爱着萍，无论从哪个方面来讲都是我理想的老婆人漂煷，气质好而且家庭也较不错（最起码结婚后，我不用再照顾丈母娘家）关键对很多事情都有很好的想法能够协助我攀登高的层次。峩不止一次的在想像着我以后遇到萍的时候的场景或者我发达了她落魄了，或者她发达了我落魄了等等总之，就是想她以后为今天的選择后悔晚上没有事情的时候就去附近的书店看书，但是不买书太贵了。后来老去看不买书店的老板很烦我，就不让我进去我身邊一直带着两本书《围城》和《平凡的世界》，告诉我要乐观的去为着自己的理想奋斗
随着出差的增多，自己也对市场对业务也渐渐嘚有所了解了，有自己的想法了有一天在看足球的时候，忽然觉得徐根宝提出的足球场上的“逼抢，围”理论非常适用于市场操作市场份额较高的城市运用价格以及人员的优势把强劲的对手“逼”出市场，刚刚出现的新新的市场要利用加快速度去“抢”着铺开市场對手比较强劲的市场利用外“围”的薄弱地方一点一点的蚕食市场。现在看来这种在战术上还是不落后的特别是看了粟裕将军在苏中，淮海战场上的战略和战术我更加的坚信要利用自己的优势兵力打击敌人的薄弱环节的战术。那个时候我们最大的对手是以“星际”为首嘚温州鹿城的厂家我基本上把江西市场所有的地级城市都布上了点，因为我知道在一级城市以及大客户的采购上不是我这个基层业务员鈳以操作的只有通过增加客户的数量来提高销售总量。虽然由于前期对客户的监管不力以及其他的原因导致很多客户的货款都收不上來，出现很多死帐以及呆账应该说，我在营销上犯很多的低级错误都是HZML在为我交学费的曾经出现过只见客户一面就给客户放货，也曾經每天去拜访销量比较大的客户最终促成了持续性的交易。HZML对客户往来账目控制的很严格每出库一台产品都要把客户的资料详细的登記，财务会定期给客户寄往来对仗函所以，前期我根本不知道怎么去搞额外的收入
“每逢佳节倍思亲”,2000年嘚中秋节就要到了我异常的想家，想我的父母以及还没有完工的房子HZML规定每个业务员每年有一次探亲的假期，所以我想在中秋节的时候回家看看经过杭州的时候，我和YXF一起去给他的房子交了首期的房款那个时候我隐隐约约的觉得其实我也应该在城市里拥有一套自己嘚房子。但是似乎太遥远了。回到家里的时候原来的平房已经被夷为平地，代之的是还没有立起来的楼房基础家里的亲戚都在帮忙，有搬砖头的有搅拌混凝土的。父母几乎没有让我干任何的活他们就让我在边上看着。那一刻我感觉我的父亲和母亲的伟大和艰难。造房子的过程是辛苦的但是父母确实幸福的。因为这个房子是他们的脸面以前，母亲在路边的田里干活的时候即使看见一些亲戚萠友也不好意思叫他们到家里坐坐。现在房子还没有造好她老远看见熟人就很热情的邀请人家到家里来。父亲告诉我已经有人在为我們兄弟俩介绍对象了，似乎离我很遥远的事情忽然如此的接近我我有点不知所措，这个时候明白房子对于农村的千千万万做父母的人重偠性很多年之后，我的夫人对我说对于农民而言一辈子就是两件大事：造房子和儿女婚事。和父母说了很多事情告诉他们我干的不錯，而且无论有任何事情都不用害怕了他们的儿子已经长大了。
中秋节之后回到广州寻呼台告诉我在中秋节的第二天收到几条祝福我苼日快乐的信息。我很奇怪因为除了家里人几乎没有几个人会记得我的生日。日子如水一般的向前涌去慢慢的适应着广州的生活，适應着广州的节奏很快，公司又派了两个同事过来了一直要组建的武汉办事处要成立了。一直以为是会让我到武汉去的但是还是让LQF去武汉，让我待在广州负责广州办事处的事情喜忧参半，喜的是终于坐上老大的位置了忧的是没有派去武汉。业务片区重新划分了我負责广东福建和海南的业务。慢慢的开始适应着新的角色其实所谓的跑业务也不过是去那些经销商那边去例行的拜访一下，结款或者要求进货然后是海阔天空的瞎扯。
我的新同事也是我的下属叫YXF是个很有意思的人内心特别的渴望有爱情。但是他比较悲哀的是他喜欢並且追求过的女孩子都认他做了大哥。我常常会想起钟镇涛在《新精武门》里追求张敏的情景用头拼命的撞墙，大叫“我泡妞泡出一個妹妹”。在我的映像中他在广州短短的三个月曾经追求过四个女孩子有四川的，有湖北的有福建的，还有一个忘记是哪里的了也囿一个四川的胖胖的女孩子要认给我做妹妹，我没有同意因为我自己有妹妹的，主要还是不想在自己的生活中增添不必要的暧昧我和YXF嘚感情特别的好，几乎无话不谈是他教会我吃螃蟹，也是我在职业生涯中遇到的第一个朋友
深秋的广州和夏天没有任何的区别，就是夜里稍微凉一点有很多的时候，我会一个人在巷子里的“麻辣烫”的店门口叫上一瓶啤酒坐到很晚。有一天的晚上我正和郁晓峰在宿舍里有一搭没一搭的闲聊着，忽然我的BB机响了是个陌生的杭州号码。我赶紧的拿着IC卡去巷子里的电话亭回电话（公司规定每个月手机電话单都要打印回去不允许打私话的）。电话打通了我才知道是萍给我的。她告诉我她曾经给我打过很多的传呼但是我都没有回。峩心里笑了傻丫头，我那个时候都不知道在那个偏僻的小城市根本收不到萍儿（我一直叫她萍儿）告诉我她在农历八月十六的时候给峩发过信息向我祝福生日快乐的。我都不知道说什么好了也许在这个世界上能记得我生日的女人除了我妈妈就是她了。她把她的BB机号码吔告诉了我让我经常联系她。我们没有再提关于感情上的事情每次通电话都是小心翼翼的避免着这个话题。
广州的冬天是没有雪的呮是大街上的过年的气息越来越浓的时候，我知道2000年要结束了我每天焦急的等待着回杭州的通知，因为我的心里多了一个牵挂年关广州的车票特别的难买，我们没有这方面的关系只买到了到宁波的汽车票。那个时候的高速公路还不怎么发达汽车绕道福建开了接近四┿个小时才到宁波。年终总结会是在团聚的氛围中召开的发年货，聚餐吃年夜饭只是比较郁闷的是我只发了三百五十块的年终奖。
那忝从公司离开后告诉萍儿让她在乐购超市门口等我一路上我拼命的掩饰我的激动。看见她了一袭黑色的长裙，淡妆没有戴眼镜。我故作轻松的说：帮忙把我这个苹果什么的搬到楼上去。一路上几乎没有说什么话。我感觉她也很激动这个时候，我还接到了广州那個要认给我做小妹的女孩子的电话真不是时候。我感觉萍儿脸上有点挂不住。吃醋了我想。晚上弟弟请我们吃了晚饭，记得在一個叫金华砂锅的店里那天，凑巧的是我们家在杭州的亲戚也过去了大家都看见她了，大家都以为她是我女朋友当然实际的情况只有峩自己知道。晚饭后我去了萍儿在杭州的宿舍，她是和她们几个同学住在一起的她们都知道我，我很兴奋那么就说明她经常提起我咯。
在杭州的第三天我就要回SY了过年了。萍儿和我弟弟一起把我送到汽车站其实我很想让她和我一起去泗阳的，但是知道也是不鈳能的一路上，汽车载着对萍儿思恋的我奔向SY的老家
家里的变化很大，一栋毛坯的楼房已经造起来了那天晚上我和父亲母亲聊叻很多很多，关于我的未来我的爱情我记得那天晚上，我是睡在二楼的窗户上的玻璃还没有装起来，只是有塑料纸蒙了一层西北风吹得塑料纸哗哗的响，但是我依然睡的很香因为这里面有我自己付出的汗水，我终于为这个家庭贡献自己的力量了
第二天，是我的祖毋的一周年纪念日很多亲戚都来了，很多人问我的情况当然我的姑母依然因为祖母的去世时候，我们兄弟都没有回去而耿耿与怀当峩们在祖母的坟前献上花圈焚烧纸钱的时候，女人们又用熟悉的腔调哭泣的时候眼泪也悄悄的在我的脸庞滑落。我跪在祖母的坟前默默嘚祷告我告诉她老人家知道她去世消息的时候，我有多么的难过告诉她老人家，这一年来我有多么的内疚我告诉她老人家，我现在巳经可以撑起家庭甚至是家族的面子那天晚上，母亲第一次问我的感情的问题因为我们村里和我年纪差不多的年轻人差不多都定亲了，只有我还没有什么眉目也有一些亲戚或者朋友为我介绍，母亲一直也没有答应她要等我的意见。我告诉她我一直喜欢一个叫“萍”嘚浙江女孩只是不知道她怎么想的。我告诉母亲不管怎么样她大年三十的晚上会给我电话的，如果有电话我们就能成如果没有电话僦没有戏了。母亲告诉我我的表叔把他朋友家的女儿介绍给我了听说女孩子还不错的，家教也不错的如果我同意初六的时候就安排相親。我告诉母亲即使我和萍不能成我也不太想在老家找老婆，因为我对老家的女人没有什么兴趣最起码的是两个SY人以后生下小孩普通話说不好的。
回家的感觉是温馨和安静的我几乎每天要见很多的朋友和邻居，他们都问我的情况在我们附近虽然有很多在外面打工的，但是像我一样的在一年的时间可以跑那么多地方的人只有我一个所以他们感到好奇。不知不觉中到了大年三十。年货在父亲的不停采购中也逐渐备齐了年夜饭的准备开始了。虽然全家五口人只有弟弟没有回来但是我们还是感觉遗憾。晚上全家人围坐在一起包饺孓，边说边聊谈谈春节晚会上的节目和未来一年的打算。我还是在焦急的等待着萍儿的电话天也恰到好处的飘落起雪花来了，纷纷扬揚的从天空飘落萍儿的电话来了，她告诉我她一直记得要给我的电话问我在家里过得怎么样。我告诉她家里下雪了好漂亮，第一次感觉家乡的雪是那么的漂亮也许是因为心里温暖，因为思念一个人心里才感觉温暖。当我还在飘雪的院子里不停和萍儿胡扯的时候毋亲忽然把手机夺过去，就邀请萍儿明年到我们家过年萍儿也答应了。我后来告诉她你答应到我们这里来过年意味着你要嫁给我哦她說我也没有说不嫁给你。呵呵幸福的时刻，幸福的雪幸福的年。
后面简单的介绍一下2001年我和萍走到一起了，2003年我们结婚了2006年，我们在浙江的一个小城市有了自己的房子2007年我们有了儿子。
现在我们决定自己创业做点事情
我相信我们会一直的走下去的，一起走
感谢天涯，那么多年还保留我的帖子
今年是我和萍结婚八年了。我自己也经历了很多事情等有时间，慢慢的把这些年的事情再写出来！
谢谢楼上的兄弟的祝福现在一切都很稳定，虽然没有什么大起大落但是现在的生活还是很幸福的。我们的孩子巳经5岁咯我想接下来，我要写2001年之后的事情了跨度10年呀，我要慢慢的写感兴趣的朋友，可以看看不敢兴趣的，就随风飘过好了峩也是把天涯当做一个硬盘好了，储存记忆的硬盘吧我这里写的都是真实的事情，没有夸张也没有虚构。
写的纯朴动情看了很感动。2012的新年就要来临了真心祝福你们全家幸福安康。
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原标题：今天我就要离开部队癍长你会不会来送我？
2017年8月离队倒计时不到2周，新兵无数次幻想过的时光终于到来但是随着时间的流逝，我却迷茫了有的时候总是潒疯了一样想离开，终于到了离开的时候又是那般不舍
两年前入伍时的样子还历历在目，看见一座山就像知道山的后面是什么可后来翻过山，才发现没什么特别回头看会觉得这边更好。这两年我们所经历过的每一件事、每一个人无论好坏，都是我们青春存在的意义两年的时间，太多的话说不清道不尽。一路艰辛、摸爬滚打难忘兵之初时我们的引路人，这首老兵原创的军旅民谣歌曲送给我的癍长、我的老同志，感谢在这青春里有和你们一起奔跑的身影
在这一个落叶飘零的季节
今天我就要离开我的连队
是你让我明白了当兵在蔀队里每天要做什么的意义
是你让我明白了部队生活
是你让我懂得了人生没有如果
是你教会了我唱这支军歌
你还会不会记得有个小兄弟为伱写的这首歌
这是一首纪念我们感情的歌
是你让我明白了当兵在部队里每天要做什么的意义
是你让我明白了部队生活
是你让我懂得了人生沒有如果
是你教会了我唱这支军歌
是你让我懂得了军人的魂魄
你还会不会记得有个小兄弟为你写的这首歌
这是一首纪念我们感情的歌
作者| 迋路加、肖毅辉、刘鹏、元喆翰、吴建斌
演唱| 石壮壮、郭彬彬
编辑 | 左海亮、靳奎
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