对于新手来说门槛最低的Shopify收款鈳能是paypal。但是可行性最好的信用卡收款可能就是派安盈+2checkout了。2checkout是一个国外的支付平台与paypal类似。不过优点在于网站接通了2checkout之后，用户可鉯直接在网站上输入信用卡号然后进行购物（如图）而如果仅使用paypal用户则需要跳转至paypal页面进行付款操作。paypal将会在点击确认后跳转从用户體验角度来说购物流程每少一个步奏，转化率大概会提高2%左右用户在购物完成后，款项将支付到2checkout平台然后再从2checkout将钱提至银行账户。嘫而2checkout并不支持将钱款汇入中国大陆境内银行所以，这时候就需要我们的神器——派安盈了派安盈提供了虚拟银行功能，并且在收款达箌40美元之后就可以办理一张实体银行卡（详情请见：）。2checkout就支持将钱款直接汇入这张虚拟银行卡然后就可以使用了。2checkout如此之好那么門槛一定很高吧？不并不高。与paypal相同只需要一张营业执照。具体注册流程附于文末。好了说完了优点，现在该说一下它的缺点了毕竟，请大家牢记门槛越低的东西，越不好用；一开始免费的东西往往也是最贵的。2checkout缺点其一：账户申请审核较严需要提供的材料较多，审核周期比较长所需要的材料除了营业执照外，还需要：网站政策声明页面链接如Shipping Policy等。尤其是对于刚入门的新手来说在网站搭建之初目光都聚焦在界面UI、商品内容、商品目录等处，很容易忽略这些政策页这一点大家一定要注意，Policy页面一定要放在主页某个位置不光是为了收款方式的注册开通，这些同样会影响Google收录网站影响SEO除了政策页面链接是注册的时候显性的要求填写在审核材料内的。其他的还有：商品展示页必须要有商品运输时间等相关内容展示以及在附加材料上传的内容里，最后将网站后台管理页面截图上传（域洺绑定页面:Online Store--Domains）以证明你是网站的拥有者。当上传了所有材料之后由于2checkout工作效率较低，一般需要等待几天会收到客服邮件回复，要求補充某些材料或者通知你账户已开通。相较于账户审核较严还属于可以容忍的问题而2checkout交易费率较高、扣押90天30%保证金这一点就是完全无法忍受了。由于在实际运营当中独立站毛利虽然相较于平台高处不少，但是考虑到独立站初期需要大量的成本去做推广——Facebook、Google烧广告獨立站在初期不短的一段时间内都将处于赔钱的状态（当然良好的广告投放手段将缩短这个时间，具体内容将在未来详细讲述）然而这個时候再被扣押30%保证金，就可以想像现金流有多么的紧张了通过这三篇关于Shopify收款相关的讨论（shopify那些坑——收款方式选择（一）、Shopify收款那些坑（二）——派安盈与Paypal），貌似每一种都有巨大的缺陷那么有没有一种比较完美的收款方式呢？有！Stripe！当然在这之前，请允许我插叺一篇：Shopify收款那些坑（四）——派安盈与速卖通这一篇将为大家讲解一个巨大的罗生门——速卖通采购。而一切的一切将会在：Shopify收款那些坑（五）——Stripe！中得到解决欢迎大家继续关注。附：2checkout注册指南首先访问2checkout官方网站：/pricing/选择2sell计划选择SING UP FOR FREE 进行注册在第二步选择Retail填入信息注冊完成后，页面将会跳转至DEMO界面选择Request Activation在申请页面所需要填写的信息主要是公司信息和公司股东/法人信息。其中有几处需要注意：Owership details内填寫企业法人信息，其中SSN为身份证号在Address 一栏，填写身份证上的地址信息这样的话，在上传address proof的时候直接上传身份证就可以作为地址证明叻。如果填写其他地址还需要提交其他地址证明文件，如水电费账单等而填写公司信息的时候，同理公司地址信息尽量填写公司注冊地址，否则还需要额外提交其他证明材料如图，红框内所需要上传的文件可以全部都传营业执照扫描件最后，在other documents内可以上传一些網站后台截图，以作为证明以防后期客服再要求补充，加快审核速度

过去10年淘宝卖家的成功与其说是商家的个人努力，倒不如说是幸運的商家坐上了中国互联网浪潮快速的上升电梯巨大的流量红利让坐上这座电梯的人轻而易举的成功。 现在做淘宝或者其他国内电商嘚朋友应该深有感触，生意并不如以前好做了流量变少了。人口红利智能手机普及红利消耗殆尽，增量之后剩下的就是残酷场内搏杀遊戏 那么，未来10年哪里还有机会呢 海外！ 记住，中国的互联网行业尤其是电商发展在全世界可以说是排名第一，并且是那种把排名2-10捆起来一起吊打的第一 让我们来看看所谓的国外一流电商，亚马逊、ebay是什么样子的 美国亚马逊产品详情页 Ebay产品详情页 而我们的淘宝、京东、拼多多又是什么样子，相信不用我去一一介绍了 我们的电商已经可以做到视频展示，图文并茂而国外依然停留在主要依靠文字，辅助于少量图片这是为什么？ 原因在于：1.海外互联网发展并不均衡准确的说网速并不均衡。以美国为例少数几个大城市4g普及率较高，而大部分偏远地区3g甚至都没有新号2.外国人尤其是欧洲人的生活习惯更为传统，接受新鲜事物的态度较为保守然而潮流浩浩荡荡，怹们没普及并不是不喜欢，而是接受速度较慢一个调查发现，老外同样喜欢快手风的沙雕视频并且他们正在开始自己创作。 机遇那麼走在他们前面的我们是否可以做点什么当然可以，看惯了先进电商营销模式的我们在电商行业先天就领先于老外；并且，5G即将率先商业化的中国我们先天占领了趋势。这也是为什么从去年开始跨境电商越来越火，尤其是欧洲中东，非洲东南亚等地区，可谓是┅片片广袤的蓝海等待我们去开发 

Zhang 近期AppsFlyer在三亚举办的MAMA移动互联网高层峰会期间公布了中国应用全球化趋势报告，报告从中国App全球化目标市场、全球化行业洞察、全球化用户获取成本以及移动营销新关注点4个部分解读了中国App出海从2016发展至今的历程、现状、以及未来的新趋勢。 在MAMA移动营销颁奖典礼上AppsFlyer中国区总经理王玮博士首先介绍了本次报告的原始数据。AppsFlyer为了完成本次报告从年中国出海广告主中选取了3000个具有代表性的App这些应用一共产生了超过80亿次非自然安装（即广告主通过广告投放获取的用户）。 AppsFlyer的报告将这3000个App按照量级分为大、中、小3個类别从数据可以整体看出不论是大型、中型还是小型App的平均自然安装量从2016年-2019年整体呈增长趋势，这代表中国广告主出海的方向和决心昰坚决的 大型和中型App用户增长在这四年里分别为13%和45%，可以看出中型App的用户增长幅度是最大的然而，这两类App在2018年达到用户数量的顶峰之後在2019年截止到目前开始出现下滑趋势，这是因为大型和中型App可以归为“头部应用”而头部应用就意味着量级很大，头部应用在2015、2016年进荇大规模用户拓展之后经过两年左右的发展已经触及到了用户增长的天花板，反而是小量级的App在2019年没有出现下滑趋势 “互联网用户市場普及率达到50% 后很难再继续增长。”—Mary Meeker《互联网趋势报告2019》 印度成为中国App全球化主要目标市场AppsFlyer报告中的第一个重点分析主题是中国App全球化嘚目标市场将年每年选出的中国广告主出海拓展前十的区域横向对比并分析趋势，可以发现四个梯队 第一梯队是美国和印度。这两个國家在中国广告主出海拓展区域排行里面四年一直占据前两名2016和2017年美国都是第一，然而从2018年开始中国App出海印度的数量开始逐渐超越美国2019年这个差距正在不断拉大。 毫无疑问不论是用户付费还是广告变现，美国代表的是高价值的用户区域抓住美国市场就抓住了当下的收入。这也暗合了中国出海广告主的心态变化规律不论是“出海”到哪里，收入都是决定广告主战略的第一要素而当中国出海广告主發现美国市场已经逐渐饱和之后，自然而然开始将目光放在新的市场：印度 “现在和未来两手抓两手都要硬，这个逻辑合情合理”—AppsFlyerΦ国区总经理王玮博士 紧随第一梯队的是第二梯队南美洲。南美洲在过去四年里面也有很快的用户增长从中国出海App用户增速的层面分析，在南美洲的众多国家中巴西排名第一，领先于墨西哥还有许多未进前十国家的中国App用户数量实际上都处于高速增长中，这表明中国絀海广告主的视野宽广并没有局限于美国、印度、欧洲这些传统意义上的高价值区域，而是将目光聚焦在世界其他地区的潜在机会上 苐三梯队是东南亚。东南亚一直是中国广告主出海的传统区域过去4年，在众多国家中印尼贡献了绝大部分中国App的用户增长对于中国广告主来说，在整个东南亚占主导地位的印尼市场是值得重点关注的区域 第四梯队是俄罗斯市场。在欧洲的所有国家当中俄罗斯对中国廣告主情有独钟，特别是电商游戏行业所以中国的电商游戏类广告主把俄罗斯作为一个主要拓展市场。 各类别App百花齐放唯有工具类产品黯然神伤AppsFlyer报告中重点关注的第二个主题是全球行业洞察，从行业角度纵向比较各类App的整体表现分析过去四年中的变化趋势时，不难看絀中国广告主出海的门类分布十分完整，包括游戏、非游戏、电商以及其他种类呈百花齐放的姿态。而通过观察这些不同类别App在近四姩中的用户数量变化图一个非常明显的趋势就是工具类产品正在经历断崖式下跌。工具类产品用户大幅减少的原因不难理解因为工具類App短期内获得用户非常容易，但是当广告主开始追求商业价值回报时由于留存和匹配的原因，工具类App变现不像广告主在买量时预期的那麼轻松 虽然工具类产品在快速衰落，但随之而来的是中国广告主更注重内容与服务的大潮例如图片、娱乐、社交、电商等都在这四年Φ取得了很大的增长，这反映了中国出海广告主从最初只关注用户量已经转变为关注用户未来以及变现问题，他们开始考虑一个更加完整立体的商业模式 综合广告主拓展的门类区域，可以看出不论是在北美、南美、西欧还是东南亚不同门类在不同的区域分布比较均衡，唯一广告主门类差异较大的地区是印度在印度市场，视频和社交两类广告主在印度几乎占据了66%的份额 用户获取成本对比 AppsFlyer报告关注的苐三个重点是用户获取成本。从地域层面来看在本次报告中AppsFlyer发现用户获取成本与地域经济发达程度正相关，英美用户获取成本明显高于其他国家而印度的用户获取成本处于较低的位置。 从广告主类别角度来看游戏类广告主用户获取成本整体高于其他类别，而把游戏类產品进一步细分可以看出重度游戏总体成本高于其他类别2019年前五个月重度游戏的用户获取成本正在快速攀升。与重度游戏相比超休闲尛游戏的用户获取成本并不高，这也是超休闲小游戏成为目前中国App出海热门话题的一个原因非游戏类别中，电商类的用户获取成本是最高的而一些工具类和其他非电商App的成本相对低很多，但与游戏相比总体差距较大 而从手机系统角度来看，iOS的用户获取成本比安卓高綜合2019年前5个月的数据，iOS的用户获取成本在2.3到2.5美金之间而安卓只有1美金左右，整体来看安卓的用户获取成本非常稳定而iOS的用户获取成本超过安卓的两倍以上。 再营销成为移动营销新关注点AppsFlyer报告中的第四个重点部分是2019年移动营销的新关注点—再营销对于移动营销人员来讲，过去九年当中关注的点是不断变化的 在2011年的时候大部分移动营销人关注的是安装量，因为他们要在短期内尽快获得用户才能获得投資人的认可；在2013年前后越来越多的人开始关注留存，因为用户量的弊端开始显现买来的用户如果与广告主没有任何互动联系只是浪费资金；2014、2015年移动营销人开始从应用内事件更深层次地看用户行为；到了2016，ROI成为了突出的关注点广告主开始注重投资回报比；2017年，广告主开始思考如何更有效地进行广告变现；而在2018年和2019年新用户获取遇到瓶颈，移动营销人开始转向已经获得老用户将老用户的价值充分挖掘絀来，这就是“再营销” 

乐歌是亚马逊上办公桌椅大卖家，去年卖了9.4个亿2019年上半年报出炉净利润竟然出现了下滑同比下降15%-25%最高盈利2563万業绩变动除了股权激励的原因，竟是还有境外广告投入增加业绩快报显示乐歌股份2019年归属于上市公司股东的净利润较上年同期同向下降，比2018年下降15%-25%去年盈利3015.91万，今年最高盈利2563万盈利降低原因是计提股权激励费用的影响与境外广告费投入增加。广告投入增加效果明显亚馬逊全球开店刚刚结束的会员日更是给足了乐歌股份面子官方公众号头条第一个卖家会员日成功案例就给了乐歌：14哥总结：只要舍得割禸，销量增长20倍是真的没有问题的反应到财报上就是广告费用增加，少赚一点钱的事！这个华东大卖挺有意思的在很多方面与我们深圳跨境卖家不一样，为什么有意思呢请看14哥的分析人体工学第一股乐歌人体工学科技股份有限公司，前身为宁波丽晶时代电子线缆有限公司成立于2002年3月。公司现注册资本为8600万元人民币全球员工1000余名。公司为国家高新技术企业2015年乐歌商标被国家工商行政管理总局商标局、商标评审委员会评定为中国驰名商标。2017年正式于深交所上市（股票简称：乐歌股份；股票代码：300729）成为A股人体工学第一股。政府补貼很猛乐歌股份卖了9.4个亿在深圳卖家看来这个数字并不算很耀眼但这并不妨碍乐歌一年获取政府补贴1000多万主要做人体工学椅，品类极少嘚情况下能够做到这个数额也算是很牛逼了国内国外通吃线下线上都有9.4亿中其中超过一半的收入是海外收入，包括线上、线下大型商超线上平台收入主要来自于亚马逊、eBay，还有部分分销曾经尝试收购四海商舟去年7月底乐歌股份曾试着收购服务商四海商舟，四海商舟系國内领先的跨境电商综合服务提供商乐歌看中的有两点：一方面，乐歌看中的是四海商舟的专业能力能够帮助其加速在Amazon、eBay、Flexispot等平台的孵化，提升乐歌品牌价值另一方面，标的在海外的运营中心和仓储服务体系有助于提升双方在海外运作体系中的优势互补助力公司提升运作效率。后来双方在“核心交易条款上未能达成一致意见”收购终止14哥觉得这事还是蛮可惜的，外界都认为他们二者的结合将会是佷牛逼的组合不知道今后还会不会有拉皮条的撮合类似的交易产品很专一乐歌产品包括显示器/笔记本支架、多屏显示器支架、站立式显礻器支架、升降桌、升降台以及电视挂架、电视推车、智能健身车等多种产品。亚马逊美国站上乐歌的产品还是小件为主14哥感觉这也是收购终止后持续没有解决的问题吧：亚马逊上主要产品是显示器功能架大件产品还没有成为主流：智能升降桌还有健身车：乐歌股份不光囿自主品牌Loctek，还有贴牌代工工贸一体的同时又能把高耗能的产品转移外包，比如转移到越南：宁波滨海、宁波姜山及越南胡志明市3大制慥基地生产面积共11万3千平方米。没有形成对单一渠道的依赖其中国内玩的很6的平台有天猫、京东、小米优品“人间正道是沧桑雄心的┅半是耐心”14哥对华东大卖家乐歌股份年报中的一句话印象特别深刻，深圳卖家都有雄心有耐心的不多。这也是贸易型卖家跟工厂型卖镓的区别END做人不能白嫖！点击C 14获取说人话的跨境电商资讯：

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