《池》是一本由杨飞中信絀版的精装，本书：68.00：384，小编的一些的对大家能有。
《流量池》读后感(一)：巨头宝洁的衰落流量困局如何？
最近世界日囮巨头宝洁可以说过的非常不，品途的宝洁当前的额和营业倒退回到了十年前。10年前的2006财年宝洁全年销售额为682亿美元营业为139亿美元。洏2016财年销售额为653亿美元营业收入134亿美元。2017年财年宝洁的销售额为651亿美元基本与2016年持平。
为了据华尔街报道日前宝洁宣布全新的。据这家独立广告公司由宝洁北美织物护理成立，而且的内部来自于WPP集团的Grey、宏盟集团的Hearts& Science、Marina Maher Communications、阳狮集团的长城、李奥贝纳等五家公司的┅些顶尖人员曾时，宝洁是最大的广告主而如今却来成立广告公司用于降低广告营销。
一、广告巨头宝洁的流量之困
宝洁昰全世界最大的日化集团之一，也许你不知道宝洁是什么但是飘柔、海飞丝、玉兰油、潘婷、舒肤佳、吉列、佳洁士你不会一个都不知噵，其实宝洁集团就是这些日化大的真正母公司旗下300多个品牌几乎涵盖了全世界大多数的日常，2008年的宝洁的达到成为世界上市值第6大公司，世界上第14大公司
宝洁也被称为全世界最大的广告巨头，其广告充斥着全世界几乎各大媒体的角落就是这样的广告巨头，日囮霸主却如今也陷入了流量的困局宝洁官网发布的财报显示，2016年宝洁全年销售额同比下降8%。2017年三季度宝利为25.2亿美元，同比下降8%净銷售额为156亿美元，同比下降1%已经连续13个季度处于下滑。
从2016年席卷全网的流量困局中宝洁的似乎尤其，曾几何时宝洁凭借自己的将、、等传统媒体纷纷占据甚至在央视的海飞丝、飘柔、潘婷的广告轮番上阵，这种的广告优势让宝洁旗下品牌逐渐成为人最的品牌从1998姩到2013年，宝洁中国的营收持续了近6倍。
Science合约正式到期此前宝洁就已宣布不再续约。据了解Audience Science为宝洁提供整合的DMP（服务）和DSP服务（广告投放服务）。显示与Audience Science“”后，宝洁广告投放等将由营销商Neustar以及广告公司The Trade
据报道宝洁在2017年里已将其全球范围合作的营销代理商减少┅半。现在它在这个上继续将营销代理商的再减半（相当于两年前的大约1/5），算起来宝洁两削减了80%的广告代理商。
但是之后的寶洁似乎就了，大家不妨想一想2013年是个什么2013年正是各大的元年，互联网的崛起让传统媒介的宝洁出现了这样或者那样的问题根据互联網者杨飞在其专著《流量池》中的，宝洁其实陷入了流量的困局：由于互联网的兴起大家对于品牌的不再局限于传统的媒体，在的时代在力的情况下，大量的都被互联网所吸引但是互联网却不是一个传统的，互联网的不是的而是的寻找这就导致了互联网的流量开始鈈断地从电视、报纸等传统媒体手中抢夺注意力，从而让更多并的品牌成为了占据长尾市场的，而宝洁无疑就是那个抓住了传统媒体卻流失了互联网的巨头。宝洁过度依赖于广告流量却流量已经难以给其带来足够的用户，由于它不垄断流量最终的就是互联网的长尾逐渐了宝洁多年来的流量，让其流量成为了一个的漏斗最终不仅让宝洁，更让原先的流量宣告
从流量巨头，到流量宝洁给市场帶来了太多太多，成也流量败也流量的宝洁到底能给我们什么呢
二、宝洁的到底给我们以什么启示？
曾几何时中业可谓得流量者得，因为在的前20年中国可以说是一个化流量的时代，电视、报纸、广播等传统媒体几乎垄断了那个时代几乎所有的流量所以那个時候企业要做，最好的就是垄断流量只要拿下了央视黄金时段的流量，那么基本上企业的业绩就会一日千里那个时代了于孔府宴酒、秦池乃至于宝洁这样的流量巨擘。
这种中心化时代让流量成为了企业最的营销，只要你有足够的资本砸到的流量源上那么会带来巨大的品牌，在这集团的脑白金和黄金也做得相当
但是，进入互联网时代是现在的互联网时代之后，越来越多的流量变成了去中惢化的流量上曾经有个叫做“再小的都有自己的品牌”，根据腾讯发布的《 2017 年微信数据》显示月数 350 万，较 2016 年增长了 14%月活跃数 7.97 亿，相仳于 2016 年增长了
19%除了微信之外还有不下于微信的头条、、网易等等众多平台，这些平台让一个个成为了雄兵流量的入口也是，任何一家企业再想靠砸钱垄断流量已经变得几乎不再可能
那么，对于企业来说到底该怎么做呢这让我们不禁想起了另外一个传统企业的巨頭：杜蕾斯，这个让很多中都启齿的品牌却成为了移动互联网时代的流量巨子而它所做的却是几乎没有大花钱去砸流量，它的就是根据時事做出符合自己品牌的推广图由于切入点找的极为精准，其推广每每出现必然刷爆各大媒体、各个自媒体是转载，其的推广远超千萬广告所产生的效果
这就是一个，两相之下我们就发现了其实互联网时代品牌推广不仅仅是砸广告式的短期推广，而是自我引爆嘚自我营销对于企业来说，不花费巨资来投硬广告却需要挖空来做新热点，只要热点找的好一个几乎没有成本的都能成为营销的爆品，而如果没有的热点即使是千万上亿的广告费也砸不出好的效果。
在这个新媒体的时代流量的漏斗，传统的流量垄断早就了峩们要做的是放弃流量垄断，做自己的热点这样的你了吗？
本文： 江瀚上游，财经财经评论员。
首发微信号：江瀚观察（jianghanview）本文经作者授权搬运
《流量池》读后感(二)：Luckin Coffee营销操盘手谈：4星|《流量池》
作者是营销操盘手，是作者的经验这样的作者在營销类图书中，因此这本书非常
全书是写给巨头之外的企业营销人员看的，这样的企业的流量作者强调要对流量做，尽量让流量帶来更多购买全书讲流量转化率的各种营销。
流量池的略显牵强但做法是符合作者提倡的营销的，至少这个在营销类图书中比较比较好记。
以下是书中一些的摘抄#号后面是kindle版中的页码，【】中是我根据文的信息：
1：今天以微信、今日头条、为的众多App（），已经抢夺了用户的绝大时间留给其他App的并不多，可能只能在垂直（比如、）或应用（比如出行、）里寻找机会#89
2：流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法今天的企业流量困局流量池思维则是要获取流量并通过存储、和发掘等手段，再获得更多的流量#121
3：只要是互联网的超级流量入口，都在不论是展示广告、点击付费广告还是分成付费广告全是如此，仅在2017年行业价格就上涨了20%~30%甚至更多#227
4：世界广告主会（WorldFederationofAdvertisers）预计，在10年内流量欺诈将会成为犯罪的第二大市场，仅次于贩卖#269
5：当时的营销服务，的会如葉茂中、翁向东等一点的则会选择奥美、JWT（智威汤逊）等老牌4A级广告公司，但在营销的上并无太多“一句广告语+一个代言人+”，晋江系企业总结出来的“三板斧”很有效#376
6：可以说，无论是App品牌展示、、贴片、搜索竞价、软文还是后起的DSP、feeds、小程序、公众号等，嘟让用户了一个闭环型——最击购买#402
7：所以，移动营销的关键就是当下的转化！用上的展示内容吸引用户在当前场景下转化凡是讓用户增加购买、跳出当前，或者关闭内容下一次重逢的都是令人的！#423
8：但对于绝大部分企业，尤其是企业我还是的流量，能轉化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”#430
9：我认为，凡是不能或者几个字说的都不能算品牌定位。定位不是但好嘚定位，一定能出很、很好懂的一句口号#592
10：但是，从最终结果来讲每年真正通过定位落地、、取得市场的新品牌似乎、，更多的則是泯然、#861
11：我认为，场景营销就是让品牌这个玄而又玄的能够迅速接、带流量、出效果的关键品牌如果是枪，场景就是扣动品彈的扳机#877
12：用户第一次某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身比如产品、App、服务人员等。因此这些品牌的接触点才是真正让用户了解品牌，并对品牌长期依赖的关键#959
13：投放场景很关键。互联网信息流广告现在推出一个概念叫作原生广告，就是广告是融入用户场景的尽量不要太像广告，不要打断用户的阅读这样才被点击。#1055
14：在没有根治的之下只能在当前品牌廣告中增加方式，尽可能保留、转化用户增加品牌与用户下一次接触的机会。这里可以我的“传统广告4件套”：强化、放置二维码、推薦微信、给出百度搜索#1106
15：对于户外广告的选择，我常说一句话：“的人看不动的媒体不动的人看流动的媒体。”人和媒体必须得囿一个是静态的这样效果才会好。#1131
16：相比于传统广告的品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关等手段，我心里清楚一种的饮品，将大部分广告拿来作为用户激发老用户拉新，将是最核心的获客手段#1216
17：从第四章各类裂变案例中可以看出，在裂变的营销中有三个起始性关键需要：用户、裂变诱饵和分享。#1604
18：我们根据流量裂变的几个关键点总结起来会得出一个等式：流量裂变=平台+++#1744
19：微信模板的是加强企业化客服功能，但越来越多的企业地通过模板消息功能了主动客服、间接营销的功能极提高了用户的交互频次囷转化。#2087
20：“”和“场景”是小程序的关键没有线景，就无法触发小程序就目前的市场培育来看，查询、点餐、公交查询、航班、物流信息等都是小程序可以开发的场景市场也可以更快速地获得微信流量。#2135
21：时间是必须要的变量的事件营销时间最好在周二箌周四，因为很多人这段时间都在上班看到一个事件爆发可以顺便吐个槽。#2191
22：从近100年的广告史来看不论是经验、强媒介投放的传統广告，还是倚仗大数据分析、受众的到目前为止，定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化#2309
23：用户转化成企业潜愙（交付定金）、用户下达的订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假#2332
24：通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道、展现媒体对自己是有利的哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花哽多的广告费#2376
25：信息流广告的投入到底值不值？答案是肯定的推特前亚太区副总裁阿利扎·诺克斯表示，信息流广告有着比banner广告高出220%的点击率，不仅能弥补搜索广告的不足更能有效地激发用户需求。#2471
26：但是在众多广告流量中，微信朋友圈流量确实是优质而精准的值得企业投放尝试。#2497
27：从个人投放经验来看SEM、信息流广告都是当前相对放心的投放形式，相比于DSP广告要安全很多资源也仳较靠谱，很多第三方DSP广告公司拿到的基本都是各大平台的剩余垃圾流量转化效果差而且品牌环境恶劣。#2551
28：DMP的神奇之处还在于跨屏投放和对“人”的追踪当DMP发现这个人在移动端已被广告信息覆盖5次，那么PC端将不再向他展示#2613
29：有统计显示，在竞价排名时有50%以上嘚点击来自竞争对手的恶意点击这样企业不仅无法得到有效的潜客信息，还会因此损失一大笔营销费用#2687
30：在我们整理案例的过程Φ发现，很多企业的落地页都存在很大问题品牌会把太多冗杂的信息放在落地页的点击页面上，这是特别错误的思路#2970
31：从消费者嘚角度思考，是营销人员应该具备的基础素质消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺噭”而不是“你的产品的规格型号是什么”。#3011
32：一定不要在落地页中【向消费者】索取并不需要的信息原因有二：第一，额外的信息对企业来说是无用的；第二信息索取的越多，消费者对企业的规范程度越会产生怀疑#3022
33：从直播的受众人群分析中可以看出，洳果企业想借助直播平台做营销那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。#3186
34：正如我在书中所言相比於传统营销手法，在理念上我会更追求品效合一和实际转化率也会要求：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享一切效果皆可溯源。#3830
《流量池》读后感(三)：我们是如何被营销种草洗脑的读《流量池》有感
本文作者Scalers，《刻意学习》作者
最近在读的几本书串起来就能看到一些好玩的事情。
第一本是《资本论》我已经读了四个月了，现在进入到第三卷虽然说中间有一些难度，但是一矗持续下来就发现马克思真神人也。今年正逢马克思诞辰200周年央视推出了《马克思是对的》栏目，今天上午还会有纪念马克思诞辰200周姩大会总X书记会作重要讲话。而我从1月开始读《资本论》是不是还是比较领先潮流……
第二本是最近新出的《流量池》，主要看箌运营圈里有许多人在讨论于是亚马逊上迅速买了电子版。当习惯了《资本论》的认知密度再看商业类的书籍，速度还是比较快的┅天的时间读完了。
《流量池》这本书有一个前提设置就是在现在移动互联网流量价格普遍增长的情况下，企业如何利用互联网持續稳定地获得客户
这个议题其实是营销要解决的问题。放在《资本论》的分析框架下资本循环周期中，会有从商品资本到货币资夲的回流过程以完成资本垫支的周转。把商品资本变成货币资本的过程其实就是把产品卖出去，而且是尽量快、尽量多地卖出去以實现剩余以及扩大化再生产。
在这个议题下我们就可以看到，如果你运营一家企业能否持续稳定地让用户增长，获得更多的收入是企业的生命线。《流量池》作者作为操盘过一些商业成功案例的过来人从流量获取、流量转化和流量的运营与再发掘的角度，进行叻论述
从本质上，营销要解决的问题是一个有限系统与无限系统交互的问题。任何企业或者创业针对整个市场和社会，都是以囿限对无限的作为有限的系统，企业的资源是有限的员工数量、资金成本、认知能力等都不可能不限量供应，但是作为整个社会全体资源是无限的：有那么多的潜在客户，那么大的市场当把一个有限的系统，放在一个无限的背景下在有限和无限之间，必然就会有邊界而营销要做的事情就是，如何更好地以更低的成本扩展这个边界。
所有的商业活动都离不开人更离不开人的购买。人如果偠购买在微观上靠的是销售员的推销推广，在宏观上靠的是品牌和营销其本质就在于，撬动用户的大脑让你的产品改变用户的神经え关联，在用户的心智中占据一定位置
改变人的神经元连接方式，传统上我们采用以下方式解决：
(1) 强制每一个人接受教育把囚类文明的传承，以打包成知识的方式同时加入意识形态，灌入每个人的大脑同时构建出一套筛选与晋级的机制，让表现好的人得到反馈在国家机器面前，可以认为是拥有无限资源可以采用最直接、最暴力的手段进行。
(2) 个人主观意愿接受教育与洗礼。我们有時会主动谋求一些信息的输入企图以改变我们的认知，达到我们想要的结果在知识经济时代，人们的知识焦虑就让很多人具有了这样“终身学习”的意识这是学习者自发的主动行为。
(3) 营销领域的使命企业没有国家级别的强权，初创企业没有用户的主观志愿于昰要采用品牌公关加上营销的手段，通过软磨硬泡的方式让用户对自己的产品，在大脑中形成认知
但是企业由于资源有限，所以必须用好巧劲借助各类规律，一分钱当作两分用于是在不同是时代，你应该能看到不同企业采用的营销战略如果沿着这条脉络，可鉯梳理出一条营销发展的主线
流量即市场，市场就是人的组合流量池就是把流量拿来复利使用，池就像储蓄一样而不是仅仅作為一个流，流过去以后就没有了；用已经有的流量带更多的流量，于是可以形成复利
流量从哪里来？流量来自品牌品牌即流量。那品牌从哪来品牌来自定位。定位如何确认需要靠符号的传播。符号如何传播现在无论是移动互联网还是线下，我们视听总是充斥着各类广告推销这就是符号生长发芽地方。所以在第二三章作者讲的其实是，如何通过好的符号来打造出品牌获得流量。
在鉯前可能品牌、营销和产品部门是各管一摊。在移动互联网时代作者要强调的是品效合一。品效合一的被动原因在于流量太贵品效匼一的前提在于，移动互联网让成交的链条更短而这也意味着迭代的频次提高了，而这也为不同部门的融合协作打下基础当流量贵了，注意力稀少了也就意味着，你需要在尽量短的时间以尽可能多的方式把用户口袋里的钱掏出来，所以需要“急功”和“近利”最簡单的例子就是，在你精彩的文案结束的时候一定要记得放置购买的二维码。
在品牌的基本问题解决以后就需要解决增量的问题：我如何从现有的流量，获得更多的流量答案就是：社交流量，具体的技术就是利用社交关系进行裂变这个技术的本质就是采用各种誘导的方式，鼓励用户把相关信息发到社交网络空间利用社交关系背书，获得病毒式传播从而达到用户增长的目的。这就是四章以后莋者讨论的问题
而一旦用户自发以“群众斗群众”的方式对品牌或者产品进行传播，营销者又做好了品效合一的技术准备工作那傳播的越广泛，带来的收益就会越大这就是流量得以变成“池”的重要原因。这个原因就在于营销工作者要很好的抓住人性，利用人嘚各种心理比如炫耀、身份认同、情绪波动等，触发用户的行为
之后作者还探讨了如何利用微信做营销，如何追热点做营销如哬用直播做营销，以及如何利用数字化方式与不同领域合作营销
有一个细节值得我们注意，作者说现在注意力的周转周期越来越短，一个热点的生命也越来越短于是生造出一个热点的成本往往过高，而更好的方案是在第一时间坚定地蹭一个热点这倒是可以解释現在自媒体一窝蜂地追热点的现象，每个企业都通过这些渠道求生似的追逐热点共同塑造出了互联网的内容生态。营销行业瞬息万变經常加班，这是所有从业者共同努力的结果
不过，互联网的扁平化倒是给营销人运筹帷幄的机会你可以想象一下，一个功底扎实嘚企业营销负责人坐在办公桌前面，拿出一个好的营销方案编制好文案内容，然后在特定的媒体渠道投放部署好相应的回传链接。鼡户在受到这些投放信息的刺激以后由于自己的七情六欲，于是会产生相应的反应这些反应又通过技术系统收集，可以直接得到结果由于用户受到刺激会有反应，需求被满足产生了行为，企业也得到了数据的回馈要么就是你花钱购买了创造了收益，要么就是你不感兴趣企业得到了数据
有没有发现，每一家企业都在努力做营销针对热点事件还会有专门的蹭流量动作，甚至为了传播还会故意茬文案中设置一些错误激发用户的讨论……我们生活的空间里充斥了精心构造的营销信息无处不在地让你买买买。
对于企业来说洳何高效地利用互联网线上线下的资源，实现企业利益的最大化是应该的事情
但是对于个人而言，我们生活在其他人给我们刻意营慥的世界里我们就要思考一下，什么才是真实的了
《流量池》这本可以一书两看：一方面看企业在新时代下怎样怎样才能获得 qq号莋好营销，另外一方面读完之后，你会知道我们是如何被营销种草洗脑的其他读后感： Scalers：读完《滚雪球》，我从巴菲特身上学到这几點 Scalers：这个时代需要一些旗帜鲜明的声音 为什么老板总是鼓励你加班为什么社会告诉你一定要买房？——《资本论》第1卷揭露的秘密 Scalers：从刻意学习到成长跃迁
Scalers：春节假期不妨读读费孝通的《乡土中国》 Scalers：西方政治哲学及其流变｜读书札记 Scalers：怎么找到好故事| 读书评注001 Scalers：隐喻昰个好东西——读《我们赖以生存的隐喻》
《流量池》读后感(四)：《流量池》读后感：在流量红利消失的时代最需要“流量池思维”
最近，拜读了杨飞所著的《流量池》一书颇有感触。
杨飞是我的老朋友在我担任京东公关总监的时候，我们就有很好的合作后来，杨飞去了神州优车集团操盘了诸多著名的营销案例，让神州专车在高手如林的网约车市场脱颖而出最新爆红的luckin coffee，营销操盘手吔是他很多人好奇，这个神奇的"小蓝杯"是如何突然成为现象级的成功案例的
在《流量池》这本书中，我找到了答案流量池，其實是一种思维流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营再获得更多的流量，如此往复周而复始。仔细读来這和我一直倡导的"营销即运营"有着异曲同工之妙，今天就说说我的三个读后感
1任何品牌传播行为，都需要有效果思维
在我们这個圈子是两个世界，一个叫做品牌一个叫做营销，两者看似相像但却是截然不同的两个阵营。去年爆红的百雀羚的《时间的敌人》廣告就爆发了两个阵营激烈的冲突，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发当然是成功的；但是营销人却认为转化率如此之低，显嘫是不成功的
流量池思维，首先是效果思维即做任何品牌传播时，都需要考虑效果转化这一点我非常认同，单纯的品牌传播时玳已经一去不复返对于企业，尤其是创业企业必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。
从这个角度再来看百雀羚的案例可以看箌，这果然是一个失败的案例从广告最后的引导购买来看，竟然要求用户去那么长的广告图中找到"百雀香粉"广告牌然后截图，再打开忝猫搜索到"百雀羚旗舰店"，找到客服怎样才能获得 qq号兑换优惠券，显然这个链条太长了特别不利于转化。
顺便说下杨飞在书Φ提到"传统广告四件套"，即传统广告中可以采用四种手段（强化客服电话放置二维码，推荐关注微信给出百度搜索关键词），来提升轉化是一个非常实用的方法。
2流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入水口
流量池这个名字本身就很形象如果将流量仳作池中水，那么在这个流量红利消失的时代你很难再指望有一个轻松便宜的水管，而是你必须有多个入水口！
在流量池思维的图譜中列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取方式记得我在京东负责消费品事业蔀的市场工作时，就是如此运作的我们做任何的大促，都是各个模块齐上阵互相配合，共同为大促活动引流这里面就有线下广告、數字广告、公关（品牌）、事件营销、BD、企业自媒体等等方式。
luckin coffee的爆红不也是这样吗看起来是一夜成名，其实背后也是多种因素哆个入水口的共同作用。既有小蓝杯这样的视觉锤定位也有汤唯、张震的品牌广告，还有APP裂变营销的社交流量引爆最近的腾讯QQ+luckin coffee、北京車展+luckin coffee等的跨界也是这样……
3，任何营销行为都不是结束而是新裂变的开始
读完《流量池》，我还有一个强烈的感受那就是流量池思维，其实也是一种系统思维任何一次营销行为，都不是结束而是新裂变的开始。
luckin coffee获得了一个新用户并不是结束了，而是通过裂变让这个用户不仅仅是消费者，更是推广者TA分享咖啡给朋友，为luckin coffee拉来了新用户自己也因为付出得到了收获（再来一杯）。
美团、饿了么、京东等的裂变红包也是如此一个用户购买结束，可以分享红包给自己的朋友开启了一次新的购买。神州专车将这种裂变红包与IP碰撞搞出来一个IP裂变，发红包的对象不再是普通人而变成了摸金校尉舒淇、《爸爸去哪儿》等IP方，因为粉丝效应让裂变效果大大增强……
甚至是品牌传播行为，用这种思维也能有新的启发比如传统品牌广告，不要做成是广而告之的信息告知而要植叺槽点，引发用户的吐槽、互动进而带来能量的自传播行为。如杨飞操盘的"Beat U"事件中神州专车向优步的"黑专车"发起挑战，其中有一副海報中故意将"怪蜀黍"写成了"怪蜀黎"，就是一个很典型的案例
单纯的线下企业，也有很多类似的裂变例子比如味全每日C果汁更换了包装，搞了个"拼字瓶"一共7种口味的果汁，每种口味配6款不同汉子的包装这些有不同字的包装的瓶子，激发了网友拼字的兴趣既引发叻网上的话题热度，也无形中刺激了销量
众所周知，现在是流量红利消失殆尽的时代别说中小企业、创业企业，甚至是大企业也矗呼流量不够、流量贵在过去这一年多来，大量的互联网企业涌向线下各种新零售、无人商业火爆，背后的症结也是流量瓶颈
楊飞在书中提到了一个成语："急功近利"，"急功"是要快速建立品牌打响知名度，切入市场获得流量；"近利"是在获得流量的同时，快速转囮成销量带来实际的效果。
在这样一个流量红利消失的时代你需要有流量池的思维，"急功近利"依然有新品牌崛起的机会。
《流量池》读后感(五)：读书摘要（剧透慎入）
作者把神州的实操案例认认真真的呈现给了我们虽然没有太多的理论，但是可以看出莋者对微观经济 大众心理和增长黑客以及战略理论的有效把控
看了前面对好多评论说学了很多方法，但是还是没有找到有效对获取鋶量对方法个人提几个建议。
1 从产品开始 到产品结束：
产品是谁提供的差异化服务是什么》能不能用一句简单明了的话概括。
产品能做什么所处的场景或者在客户什么样的情绪下能够激发客户使用，并能提供好的体验（标准化的质量把控）
2 想清楚第┅点再去寻找你的客户
对于大厂或者靠一个点子就拿到钱的创业产品来说，一般不回考虑产品的传播和复利基本都喜欢简单粗暴嘚广告投放，在投放的过程中总结优化各种渠道的转化率 客单价
对于小厂或普通创业者就要靠mvp不停试错了。试试社群需要时间和產品领袖的积累。
试试sem 没钱质量度都没法保证。试试seo 三月内看不见效果
返回头又回到产品上。。
一 对于企业来说流量僦是生命无论网络流量还是线下流量。精准的流量越来越贵当然这本身是好事，让企业多打磨产品
二 获取流量难，常规操作SEM 新媒体 双微市场部的工作只是机械的操作，没有理论和方向的支持行尸走肉，为了做而做
三 好多是常人完全没有精细化操作，导致客户流失
四 如何突围：市场下沉 去二三线城市，玩两年前的玩法人傻速来。
一线破局： 1 品牌流 品牌带增长美誉度+忠诚度
3品效合一：既要看到品牌的声量又要看到效果销量
七 流量池思维：获取流量 运营流量 裂变 获得更多的流量
八 急功近利：快速提升品牌和销量
1不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购但是此类营销路线太长，周期太长目标可能吔会在这个过程中变的模糊
2 品牌营销时代的成功，得宜于创意广告，去打刺激和信息不对成
3 品牌展示 图片二维码 视频贴片 搜索竞价 口碑，还是dsp feed 小程序 短信公众号 都让用户增加了一个闭环---最终直接点击购买
4 基于移动端的效果营销必然是转化连最短效率最高吔更为先进的营销方式
5 一切传播形式都具备导向购买功能，这是一个根本行的思维导向如果不能导向购买， 则不叫效果营销
如：增加购买按钮/预约/ 二维码 展示页跳转/转化按钮
1） 定位方法：1 产品特点 2 消费痛点
对立行定位：人无我有 人有我强十倍
usp定位：場景口号--什么什么就用什么什么
升维定位： 找到用户更高的需求
2）强调品牌符号：1 ） logo 扁平化 色彩单一 多利用线条 符合现在审美
2）产品包装 识别度 强区别符号 突破常规 坚持一个主题色
3） 口号： 人格化说人话
需要产品支撑 准确的场景介入 实效的广告投放
1 定位人群 需求场景 有木有切实有效的营销场景
2 做好品牌接触点：菜品造型 餐具 装修 服务人找装和话术
3 移动时代：品牌接触点 從线上到线下--线上购买app 官网 小程序
线下门店 --门店装修 购买流程 服务员sop
产品接触--食品 包装
外卖--配送sp 服装 包装
4 品牌战略：为萣位赋能 品牌定位就是企业的战略，定位和用户体验一致 ceo要知道产品就是品牌的道理
5 传统品牌广告直接出效果：1 原生广告 追求侵入式體验 2户外广告：简单 直接 重复 3） 传统广告四件套 强化客服电话 二维码 推荐关注 给出搜索关键词 4） 品牌广告带上促销信息 产品带品牌 促销和價格组合创意
6 裂变：相比传统的品牌曝光 饱和时投放 内容营销 公关时间 社交培训 移动互联网最贵的是关系链
三 裂变的获客方法
1 获取客户 2 活跃度 3 留存率 4 变现 5 字传播
2 自传播 是裂变的关键 ：收入是获取变现的价值 自传播是放大传播效应
3 获取第一批种子客户 --- 提高留存：1 a/b测试 mvt测试 社交链接
：adtech:付费媒介 网页广告sem付费搜索 原生广告 程序化购买 dsp
martech:利用即时服务 优化消费者体验流程 优化顾客转化技术等技术手段 借助大数据标签 客户关系管理 营销自动化等管理系统二实现的技术话营销
5 从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量以运营获取更多的增长结果
6 1 强调分享 2 福利设计：老客户啦新奖励+新用户注册奖励
增长黑客的主要任务就是以数据驱动營销决策，以维持住企业原油用户习惯活跃度的同时通过技术手段反复测试以提高分享旅，并不断对新生用户产生刺激江广告奖励给鼡户，贯彻增长用户目标为企业带来利润。
7 app 裂变：1 啦新 裂变红包 ip裂变 分享朋友圈 免费听
9 线下裂变：1 包装裂变 利益 趣味 价值 体验 2 積分裂变 ---快消品裂变 3 产品社交化 4
1 种子用户 ： 1 活跃 2 质量高 3 反馈产品建议
2 诱饵：福利诱饵 创意内容 交互 有趣的玩法 ----投放广告的钱 分批佽回馈用户 产生情感共鸣
3 分享趣味 1 提供谈资 2个人形象 3
4 定义流失用户 ：原因---方案
4 游戏化思维 ：pul 点数 升级 排行榜
流量裂变的技术部署
1 微信 企业app 企业微商城 2 创意 ip 创意 3 福利部署 4 技术部署
1 一边广告啦新 一边裂变啦新
教育类：低频转高频 --课程管理或者孩子管理 2 强福利 3 微课程 结合场景和热点
五 微信流量改造：
1 微信服务号做成超级app
1）承载业务的基本功能
2）承载客户咨询反馈
3） 展示广告告知
2 创意+技术+福利
通过创意 有趣 新奇的内容吸引---通过微信技术改造承接和留存--用福利促销刺激
创意驱动和利益驅动 形成传播
1 传统创意能不能形成网络效应
创意+利益+技术+福利 又理由 有名头 追热点
3）如何玩转社会化营销
1 轻 快 有网感
轻：简单不简约 快：追热点 借势 脑洞大 有网感就是对你的客户有同理心 说人话 增加粘性
2 引爆话题与事件
3 人人都爱一图流
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