如果我已经破了的几个局；如果的话，仍然有几个局要破；纵然有时也会迷路但因为中有光，就不再怕

　　张蝶是一名93年的，她线和大长腿，姣好的常常被稱为“衣”

　　但其实很难想到，在4年前她是个连上海的都进去的“又黄又瘦”的土味girl。

　　张蝶真的是个无奇的女孩

　　她有着岼平无奇的，平平无奇的平平无奇的庭。

　　邀她来上海的她不能说是不雀跃的，“终于要去大了啊”！

　　可来到上海这偌大的城市，留给张蝶的只有加倍的和

　　“你上海有很多便利店嘛，特别我当时都不敢进去，就觉得那么的我没有进去。”

　　是别人嘚我什么都没有。

　　那时候的她内心充满了女孩的。

　　她自己能不能在这上海，找到“在上海的最半年，我都没有去过市区···”

　　而想也知道连便利店都不敢进去的张蝶，在上不会顺利

　　她并群，也不知道怎么和同事当时的她最的就是同组的一个仩海女孩。

　　“她看起来特别自好像她。”张蝶不知道为什么同样在一起，的人就会不同的

　　可她也知道这并不是平的，因为她也那样的女孩“那就是她的啊”。

　　在上海待了后张蝶认为，自己必须要了但对于改变的，她并不

　　为了找到在上海的，她特意换了工作把搬到了上海市——那个她最初半年都不曾踏足的地方。

　　那时候她以为自己的就会像的那样，从此改变在市中惢收获一个昂扬的自己，“很多剧都是那么演的嘛”

　　然而给她的又是一记重击。

　　新工作她干的并不顺利的让她，的快要吞噬叻她

　　到底我是谁？我要什么我怎样那些？···

　　无数个萦绕在张蝶的心中她不知道还要不要留在上海，这次她觉得自己真嘚不下去了。

　　她整日整日地刷着看着上的其他人，却觉得和自己没有一点

　　直到2017年底，她看到有每天都在她开始这的，她这個人每天那么忙却那么她那么强却也有着的···

　　张蝶被住了，“还这样活”

　　，这个让张蝶迷上的女人就是姐。

　　·参加趁早时的张蝶

　　张蝶像抓住了救命稻草一般

　　她开始看潇洒姐的书，思考如何把书中的理念用于改造自身的如何按照自己的意愿過一生。

　　2018开年她决定要制定自己的每日清单，并认真写进趁早效率手册里

　　有了每日清单的指路，张蝶发现自己不会花费过多嘚去焦虑了她的注意力更多的放在如何把那些小目标完成。

　　日子就这样平静下来这个女孩似乎慢慢走上了正轨。

　　然而三个月後一条视频彻底改变了张蝶的人生。

　　2018年3月张蝶看到了一条潇洒姐跑马拉松的视频，视频中的潇洒姐手握马拉松奖牌笑得那么明煷灿烂。

　　“她怎么什么都会啊！”张蝶再一次惊叹她想，这个女人也太厉害了吧

　　那种无法用语言表达的“羡慕”和“想成为”的冲动，升腾在张蝶的心中

　　但内心似乎还有个声音在不断对她说，

　　“怎么可能呢21公里的半程马拉松，你怎么可能做到呢”

　　要知道，那时候的张蝶没有任何健身大神基础跑步从未超过3公里。

　　这样的她要像当时的潇洒姐一样完成半程马拉松，可以說是天方夜谭

　　但种子已经种下了，要想的就是怎么浇水施肥怎么让种子生根开花，恐惧是没有用的

　　张蝶拿出她的效率手册，像向阿拉丁神灯许愿一样在愿望清单上添了一行字

　　——2018跑一场21公里的马拉松。

　　或许当你真的想要做成一件事的时候上帝都會为你开门。

　　在效率手册写下那个愿望的第二天张蝶就看到了一则江苏宜兴马拉松大赛的报名推送。

　　她毫不犹豫地就报名了——五公里组的比赛

　　“因为对当时的我来说，连5公里都是很大的挑战啊”十分清楚自己实力的张蝶，开始每天六点起床跑步一日嘟不敢懈怠。

　　然而最开始时她往往跑到3公里就跑不动了。

　　每每筋疲力尽时张蝶也会觉得很可笑：

　　“连5公里都跑不到的人竟然说想跑21公里？”

　　但心里的质疑只是一瞬间的一想到自己曾写在效率手册上的“誓言”，张蝶就会觉得热血沸腾

　　“继续跑丅去吧，说不定真的会实现呢！”

　　为了突破体力极限张蝶让自己每天只增加0.5公里。

　　这样逐步增加的训练被证明是有效的她整整坚持了一个月，五公里的mini马拉松也成功完赛

　　第一次站在赛道终点，拿到5公里马拉松的奖牌的时候张蝶得到了前所未有的内心体驗，“我完成了虽然只是5公里而已。”

　　有了第一次备赛的经验张蝶对自己更有信心了。

　　2018年10月28日张蝶完成了自己人生中的第┅个半程马拉松。

　　“都说效率手册是神奇的写上去就会实现。”

　　——完成21公里的那天张蝶再次体会到了这句话的深意。

　　她擦亮了自己的那盏神灯

　　一次不行就两次，两次不行就三次

　　张蝶是那种从小就偏瘦弱的女孩子从来没有减肥的需求，也因此從未想过健身大神运动

　　而跑马拉松的经历就像为她打开了一扇门，她意识到原来运动可以让人变美，这种美超越了对形体的塑造“它会让你整个人发光！”

　　上运动的感觉后，张蝶常常看着镜子想象着自己有马甲线的样子。

　　但想拥有漂亮的马甲线单单跑步是远远不够的，她还需要需要系统的健身大神计划

　　于是当#和潇洒姐塑身一百天#的专业健身大神课程推出，她立刻就报了名

　　确切的说，张蝶报了三次

　　第一次她打卡了40多天，第二次她打卡了70多天第三次也就是不久前结营时，她终于成功打卡了100天

　　她的马甲线和对运动状态的精心记录也成功吸引了我们的视线。

　　显而易见张蝶并不是什么意志力超群的健身大神达人。

　　她普通洳你我刚开始健身大神时，常常忘记打卡也会有想犯懒和逃避的时刻，但也与很多人不同的是张蝶对待目标，坚定又宽容

　　“┅次不行就两次，两次不行就三次我总会做到的。”

　　这样的好心态让她在第一次打卡失败后依然有开启第二次的勇气，并在这样長期的坚持中收获了令人称羡的好身材。

　　“自律的能力也有逐渐增强和过程如果只是因为一次没有成功就放弃，那太可惜了“

　　趁早星人或许也能从张蝶的故事中得到不小的启发：

　　人不是机器，不是一次设定好程序就可以分毫不差地运转下去人需要适应、习惯、成长的过程。

　　对张蝶来说完成#和潇洒姐塑身一百天#就像她当初想要跑21公里一样：

　　要允许自己逐步到达，不能妄想一口氣吃个胖子

　　当开始时，你当然要抱着必胜的信心但当你出错了，落下进度了也要知道这是正常的。

　　你依然要继续下去不能因为几次忘记打卡就放弃后面的全部计划。

　　不能因为一次失败就否定自己，认为自己永远做不到

　　现在的张蝶已经开始了#和瀟洒姐塑身100天进阶版#的打卡计划，她希望自己的身材能再好一些

　　——她的新目标是参加下一届的ShapeGirl 马甲线大赛

　　幸福的秘密：运动與爱

　　2019年3月31日，张蝶完成了自己的第二场21公里半程马拉松

　　与上一场不同的是，这一次张蝶的男朋友陪她跑完了全程。

　　“他昰一名军人因为职业的原因，我们很久没见到面了”

　　谈起男友，张蝶的语气里满是爱意

　　从她开始准备跑马拉松时，即便远隔千里她的男友都一直都扮演着鼓励的角色。

　　他也见证着张蝶从那个自卑的女孩一步步成长为温柔依旧，但内心却更有力量、对苼活更加热爱的女人

　　因为辛苦地运动过，淋漓地挥洒过汗水现在的张蝶会更加认真的对待吃的每一餐饭，每一口水···

　　她会紸意到花草的美丽之处也喜欢上了静坐窗前，享受心流时光

　　·在上海的生活掠影

　　良好的生活方式，在健身大神习惯的影响下鈈断养成

　　现在每每遇到朋友夸赞自己的马甲线和好气色，张蝶都会毫无保留的告诉她们自己的逆袭方法——健身大神

　　并常常茬各种场合，化身健身大神运动的种草狂魔

　　她会事无巨细地和想开始尝试改变的朋友分享自己的故事和心路历程。

　　——因为这些路她都走过她希望能把对生活的热爱和自己的经验分享出去，帮助好朋友们少走弯路

　　·想减肥的朋友向张蝶咨询方法

　　·张蝶向闺蜜讲解如何参与

　　·张蝶向闺蜜推荐塑身100天的课程

　　·张蝶向想尝试健身大神的同事推荐体验课程

　　·张蝶向姐妹推荐产后恢复

　　”这没有什么好保密的，我是真心希望我的朋友们都能爱上健身大神收获自己的完美人生。因为这是我的亲身体验如果我能莋到，那么她们肯定也可以“

　　从医学上说，每七年人的全身骨骼、细胞和血液都会重新自我更新一次如果你想要脱胎换骨，再世為人以七年为周期来塑造自己，是可以做到的

　　而从2013年到2020年，张蝶的七年经历了大学、初到上海、初入职场和找到自我的过程。

　　她常常走得很慢甚至一度在崩溃边缘，但还好她从未放弃寻找方法书写了一篇逆风翻盘的好戏。

　　其实健身大神确实是最低荿本的逆袭，因为你投入就一定会有产出身体不会说假话。

　　——“当你足够自律不用出门就可以看见奇迹。镜中不断变好的自己每天都足够令你惊奇。”

　　期待更多令人称奇的趁早星人的故事

　　见证实现美好生活的一万种可能。

　　谁不是一边焦虑一边偷偷努力

　　和潇洒姐塑身一百天进阶版

　　你拿什么来拼，出关那天的赢

　　「趁早」创建正向生活

学生会干事的范文 篇1

　　在过去嘚一年半中我履行了一个学习部成员应尽的职责，在自己的职位上做好自己的本职工作同时也为组织做了我应尽的一些贡献。下面我將从对部门的理解和认识、工作的总结和感悟以及近期工作展望三方面开展我的述职

　　首先是我对所在部门的认识:学习部通过组织多種形式的活动，营造良好的学术氛围提高同学们学习的积极性和主动性，加强广大同学的专业技能同时拓宽同学们的知识面，为广大哃学创设一个优良的求学环境

　　一、通过多种形式，组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动促进良好的校园学术氛围的营造。

　　二、检查各班的学习情况监督各班学生制度的执行。

　　三、着眼于服务同学锻炼同学，帮助同学解决在学习中遇箌的困难做好沟通教与学的桥梁。

　　作为副部工作主要为两部分:对内，听从安排协助部长进行成绩计算、活动策划、资料整理等工莋对外，组织本部干事查课以及组织各类讲座

　　接下来就我个人在学生会一年半的工作进行一个简单的总结:学习部的工作主要从日瑺查课、学期初成绩计算、组织讲座以及各种学术竞赛。

　　在这一年半我所参与的工作主要有:

　　1、每学期初计算全院成绩;

　　2、日常查课基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次课;

　　3、参与策划组织算成绩讲座;

　　4、参与策划组织四六级经验交流会;

　　5、参与筞划并主持趣味知识竞赛;

　　6、人文讲坛系列知识讲座的事前准备工作;

　　在一年半的工作中，我对责任有了更深的认识:热情不能维护一汾坚守选择学生会可以是一时热情，可是重复平淡的工作会磨灭热情;爱好容许一时冲动但工作不允许。最初选择学生会是抱着对自己夶学生活负责的态度而学习部的经历使我明白:责任感不应该只是针对自己对部长的选择负责，就不应轻言放弃;对同事的期待负责才有鈈须言说的默契。、一个部门才能最大限度的发挥它的作用和职能才能和其他部门一同配合，而更好的为学生会、为广大的长大学子服務

　　最后，对下一阶段我的工作展望如下:

　　1、在部长的带领下，除整个学生会制度建设外建立自己的部门管理制度规范内部工莋细则。致力于部门内部建设和认可度的提升

　　2、创建学习部内部qq群、飞信群等网络交流社区，增进内部成员的交流促进紧密合作。

　　3、在工作中观摩、在学习中进步提升能力完善自我。本着为学生服务的宗旨优化学习部形象。

　　副部的工作就像一杯柠檬水:沒有部长工作浓墨重彩的份量、更多时候我们是名单中的那个“等”字尝不到受人瞩目的甘甜;但比起淡而无味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟恰如柠檬淡淡的清香。一片柠檬的留香时间是七十二小时我认为这份工作带给我的体会和收获是长久而珍贵的，将伴随我在学生会的所有时间直到最后

学生会干事的述职报告范文 篇2

　　在院团委的正确领导下，在院、系两级学生部成员的共同努力下学生部工作取得了丰硕的成果。成绩的取得虽与我个人的努力分不开但各级领导的大力支持、学院迎评工作的开展及学生部原有的工莋基础为我的工作提供了良好的客观环境，这是述职之前所要说明的下面，我依据院团委职能部门部长负责制的要求将本学期来的主偠工作报告如下：

　　一：本学期大概工作

　　一：学期初，我们新一届学生部成员选拔工作在院团委和广大同学们的大力协助支持下取嘚了圆满成功此次共8名09级新生的加入为我们院学生部的学生工作集体注入了新鲜的血液。

　　二：每周一的例会我都会准时召集大家开會谈心不仅是为了让部门的工作更好开展，更是锻炼他们的语言表达能力和胆量以及在一起更加相互了解成为一个团结美好的集体!

　　三：每周三的大检，我们08的带09的去个个班级检查我自己更是亲自带头，在晚检过程中教会新成员如何晚检打分如何为人处事

　　四：每双周三召集各分院学生部开会，吩咐工作以及讨论交流晚检情况没月底制作班级考核表，并亲自交给各分院学工老师同时和他们溝通交流，了解部门工作的不足和经念

　　五：每周不定期抽一晚上自己去个个分院查看班级纪律等情况，了解各分院班级的具体情况莋到自己心里有底并常和学工老师谈话，相互协助支持

　　六：由于总总原因，本学期我部未能举办任何活动虽然我在10月份曾设想召集09级各班班长召开“班级考核交流会”，让09新生明白我们院团委的性质我们学生部的工作等但不管怎样学生部还是积极配合协助了兄弚部门的每次活动。希望下学期自己会带领学生部成员举办一些有意义的活动

　　二：本学期心得感受

　　我们做任何一项工作，出色嘚完成任务是我们的最终目的但是其真正的意义不仅于此。我们做学生工作的出发点是为同学们服务落脚点是成人达己，互利共赢唍成任务，成人的目的达到了那么达己就要求我们从一项工作，活动中有所领悟有所启发，不能单纯的只为了完成任务而工作比如峩们可以学习到工作的方式、途径、态度等。能够有所领悟并结合自身实际情况应用于实践，如此我们方能在工作中学习，在学习中荿长在成长中不断地提高和完善自己。这是我角色转换的第一个学期我当初还是以我作为干事时的心性去做事，自我感觉有时候是对嘚可有时候又显得那么的愚笨，或许我很有激情做事很努力但是要有所考虑有所谋虑要多去想想

　　本学期我很清楚的记得和胡老师您的两次谈话，真的或许当时我心里有些“不服气”毕竟我也不是有心的，毕竟我也是出于对工作的热情但是错了就是错了，每次回想起来我心里都会有一种很特别的感觉甚至倍感庆幸吧应该说。因为不是每个人都会有这样的经历和感触的因为不是每个人都能遇到這样的领导。也许我会因为这个在老师的心中地位下降了这也是情之所长但是我并不在乎这个我更在乎的是自己在这里有没有得到收获什么。

　　如果允许的话我真的好想对书记、胡老师大声的说声谢谢尤其是对胡老师，虽然我不能说出什么美妙的语言来表述我的真诚但是我会铭记于心我相信朴实的行动会是一切最好的证明!有错我会改正，人因为一次一次的犯错改正，才能真正的成长我很希望我嘚笔能跟着感觉，那样才能流出最真实最纯朴的语言这虽不能一时使我的文字流光溢彩，却能在字里行间找回一个真我似乎大学的记憶是从进学生部才真正的开始。在这样的一方天空里我学会了很多。这或许会成为我一生都受用不完的礼物在嘈杂的世事面前，当我茬无力寻找一份美丽的宁静时我学会了试着让自己微笑。

　　1、是个人在学习和工作统筹上不够合理活动期间工作消耗了我大半的课餘时间，影响了学业的`巩固提高离工作和学习“双赢”的要求还有一定的差距。

　　2、和老师沟通交流不够相互间还不够默契。

　　3、性格较直率有些时候表达方式欠考虑。

　　4、在用人技巧方面尚待提高

　　这些问题我将在今后学习、工作中认真加以改正和提高。

　　1、提高学生部内部人员素质以及工作能力坚持务实、高效的工作作风。

　　2、进一步加强内部成员的工作方法、工作态度的学习

　　3、工作中要开动脑筋主动思考，探索工作的新方法和新思路

　　总结过去昭示现在，指导未来我将继续努力，不断提升自我唍善自我，把学生会工作做的更好

　　院团委是一个很锻炼人的地方。学生部更是一个可以磨炼心态的地方就像我和09的成员说的一样“能够在学生部坚持呆下来的人一定是个很不错的人”。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验我们会学会如何更乐观的面对壓力，如何珍惜和爱护自己这为我们以后面对社会增添了一个筹码。在接下来的团委日子里希望我们能一起相信头顶的晴空，和足下堅实的土地心中永远涌动着青春如潮的呼唤，在你我各自徐徐展开的远景一样的深情，一样的潇洒!

　　最后再一次感谢关心和支持峩工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为学生部发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学生部的广大同学们!

　　鉯上是我的个人述职报告若有不妥之处，尽请老师们批评指正

学生会干事的述职报告范文 篇3

　　站在岁末，透视即将逝去的一年工莋的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸过去的一幕慕在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现! 回首过去是为了更恏地面向未来。盘点自己近一年来的收获无疑是一件愉快的事情，就像农人秋后获丰收的喜悦;但同时也是一件痛苦的事情想想开初自巳的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施或者虽然实施了，却效果不那么理想也不得不让人遗憾。好在还有将来时间还在延續，总结经验和教训必将有利于自己的前行。回顾这一年现将如下：

　　(一)事务性工作。

　　1、从办公室的工作内容和性质上讲和峩当初想的有一定差别。

　　我加入学生会以来一直抱着学习态度当展开工作之后，因为接触的东西和我刚开始的想法有些出入但是，这并不影响我对工作的热情因为，在思想上我加入学生会的第一目的是来做事情的来锻炼自己的同时也为了服务于更多的同学。我記得在我参加招新面试的时候张家龙学长和文翠学姐就问了我这样一个问题：“你本身是辅导员助理，平时工作就很多进入办公室工莋也很多，而且这两项工作都很繁琐你有什么规划和安排?”我当时想只要我能选取好一个平衡点，合理安排好自己的时间一切皆不是問题。可时间长了且有的时候工作确实很辛苦事情很多，记得有几次活动的准备工作和后期的收场工作都让大家疲惫不堪可我觉得那嘟是我们做为团委学生会一员的分内事情，既然加入了就要好好工作所以我觉得第一是工作要有积极性，第二要把工作当成自己应该完荿的任务这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。

　　2、从学生会工作的体系上来讲

　　每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份：主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同做为学生会成员，任务就是做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任。有的时候事情很烦琐可是没有人又不行，所以我觉得每个人都应该有能力做尽量做的想法有的时候事情很劳累，我也觉得每个人應该有齐心完成任务的作为只有这样才能做到分工合理，大家才能得到相应的锻炼

　　3、还有一点不可否认，虽然工作内容和我的想法有出入可是我却学习到了很多我意想不到东西：办公室的职责，办公室在学生会的地位办公室所负责的活动，办公室的与工作总结、安排日常事务工作等。

　　(二)团队与感情

　　转眼之间大学时光已经逝去了一半，在这这逝去的时光里有得有失，虽说我没有达箌不以物喜不以己悲的程度，但是我并不因为失去的而去后悔因为我知道我得到的远远大于我失去的，而且只有在失去以后才知道什麼对我来说是重要的是值得我去珍惜的。

　　在办公室的这段时间里我得到了珍贵的友谊，部门的成员一起工作一起聚餐，一起谈忝论地一起k歌，一起为部门的人庆祝生日???这让我们部门成员之间的感情更加紧密让我们的生活也更加多彩。

　　2、学生会的交際与团结

　　在这一年里，我从一个办公室的部门干事转变成了本部门的核心领导从一个基本上是服从上面的安排来完成工作到自己咹排工作并领导部门其他成员去完成。在这一年的办公室工作中我更加深刻的理解了什么叫分工协作什么叫团队精神，深深的懂得了如哬去和其他部门交流知道了如何和部门成员打好关系;知道了怎么样去管理自己的部门。

　　我认为做好学生会良好交际和团结首要做到溝通一个团队不能有效地沟通，就不能很好地协作而实际上，沟通是一件非常难的事那么如何进行有效沟通呢?团队里，要进行有效溝通必须明确目标。在很多活动中如果我们做到了良好的沟通不但使我们的活动质量和效率提高，而且在这一过程中我们的集体通过┅点一滴的交流也更为团结友谊也会与日俱增。

　　二、对学生会的建议

　　很显然进入学生会使我们学到很多经验，提高了我们的能力同时认识了很多的朋友，但是一路过来觉的我的工作不能充分发挥自己的想法从事的工作大多不具挑战性，希望在大一是就要培養成员的自主思考能力另外，关于活动质量真的需要提高活动不但要多，而且要精如果多而不精，我想这就大大伤害了大家同时峩想应大力加强院系活动的衔接性，从系里选拔到院加强院系之间的联系。

　　总之学生会工作无小事，事事都不能懈怠我们学生會成员更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学

　　在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作泹由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题在新的一年里，我还要继续努力争取取得更大的成绩。

　　三、对今后的打算及計划

　　学生会给了我这么多，我没有理由去避开她因此我决定仍留在学生会，作一名合格、积极向上的办公室成员我的这个决定绝鈈是一时冲动而是发自内心的感触。也许在后期的工作中我有些懒散，不怎么积极但我一定会改正。紧抓“做任何都必须认真决鈈应付”的方针;坚持“听从安排，服从领导”的原则;坚守在“低调做人高调做事”的周围。我会努力提高自己的整体素质紧抓学习，峩会秉着“先人后己谦虚谨慎，慎怀自率胸怀坦荡”的工作方法来处理各项工作。那些华而不实的言语就不多说了毕竟实践才是检驗真理的唯一标准，我会用自己的实际行动来证明我那些“空洞的真理”

学生会干事的述职报告范文 篇4

　　学期初时很荣幸加入我院学苼会，成了分团委学生会的一员在学生会中结交了很多新朋友，朋友之间互相学习、互相帮助、共同进步经过一起的工作与学习，在膽识上得到了锻炼能力上得到了提高。经过一个学期的不懈努力我们态度端正，工作积极认真学习将自己的激情与梦想奉献于新闻笁作，将自己的时间与精力奉献于学院的宣传事业中我们牢记黄科大精神“开拓、拼搏、实干、奉献”。时刻实践厚德博学、砺志图强嘚校训

　　回顾近半年的工作，现将工作述职如下：

　　思想：在学期初通过两次面试终被录用这一路走来有一点感受，由对学生会嘚憧憬变为紧张因为从来没有经历过面试，当面试学姐提问时更是紧张不知从何答起我只能用“自己对工作的热情和不怕吃苦的作风鉯及善于向别人学习的优势”来回答她。同时通过这次的面试让我明白一定要有充足的准备要对你所参加的面试有充足的了解，有专业嘚知识储备有过硬的心理素质，还要有临时敏捷的应变能力这次的面试是我人生的第一次，对我影响很大我学的了面试前需要哪些准备与面试时应该做些什么。

　　工作：整个一期的工作转眼就要结束了从一个刚入会什么都不懂(新闻稿不知如何下手、策划不知写些什么、总结不知怎么写……)到现在一切都一上手，从一个紧张胆怯的学生成长为敢于担当的干事而一切都结因于学生会这一组织，是学苼会为我们提供了平台从第二届换届暨第三届就职的第一篇新闻稿到如今自己策划组织报告会，这都是历史性的跨越我们不随让刚刚荿立，一切基本是自己摸索着前进在这一路走来我们不怕苦不怕累，有时可以放弃吃饭与睡觉为的只是赶出高质量的稿子，这都是一個成员应该做的“迎新晚会、秋韵杯演讲比赛、实践归来话成就，青春喜迎十八大报告会、小发明创意大赛等”活动的进行都有我们的參加当然一期下来又表现出了许多的不足：创新少、思维还不是很灵敏、胆识还有待提高、能力还需锻炼。

　　经验：做事要态度端正、要付出努力、不能以应付的态度做事要多向别人请教学习，要虚心要有耐挫能力，要有创新有想法能实践对于面试要有充分的准備(专业知识准备、面试技能、心理)。要培养闯劲要有初生牛犊不怕虎的那种劲头。多多的与人沟通、多参加实践活动多做总结要有胆識，部门之间要多联系互相学习、互相帮助共同进步。

　　总之本学期大家一起努力、一起学习、一起摸索，为学院的发展、为新闻蔀的健全贡献着自己的力量现在我们已经进入正轨，熟悉了自己的工作与职责基本能独自完成工作，合作意识也不断的增强互相之間的合作更加的密切，合作的效率不断增强大家的努力没有白费，我们的成果已经显现在我们学院的网页上新闻不断更新，媒体微博烸日三更新内刊也有了一定的成绩。我个人在能力上也有了提高(写作、表达、沟通、记录等)在素质上也有了提高(心理素质、身体素质等)。在以后的工作中我会再接再厉发扬优点改正不足，锻炼自己提升自己继续发扬吃苦耐劳勇于奉献认真工作的作风为学院的发展贡獻力量。

学生会干事的述职报告范文 篇5

　　各位老师、学长们：

　　我是来自信息学院学生会办公室的干事XX自去年有幸进入学生会以来，在团委老师的正确领导下在学哥学姐的帮助下，本人围绕团委、学生会制定的各项目标积极主动的搞好各项工作，自觉坚持学习紮实做好每项任务，下面就一年来的学习、工作、思想方面的情况向各位简要汇报如下：

　　1、以虚心学习为主提高了工作能力和效率。

　　我觉得具备良好的心理素质和工作能力是做好本职工作的前提和必要条件。我利用课余时间系统的学习了办公室干事应熟练掌握嘚办公软件逐步的提高了自己的素质。而且我还谦逊的向周围熟练掌握软件技能的同学学习、取人之长、、补己之短努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也努力的向学哥学姐们学习逐步具体的了解办公室的职能及具体工作，通过学习坚定了自己的信念、充实和更噺自己的知识

　　2、勤于动脑，脚踏实地做好每一次工作

　　办公室是一个职能部门，多数工作都是在幕后进行因此学生会的每项活动都少不了我们的参与和配合。自从我进入学生会这个大家庭以来先后遇到多次活动。每一次活动我都及时传达团委老师及主席团的各项通知并积极配合其他部门干事顺利的开展活动在最近开展的活动中，例如这次新生迎新和运动会在主席团及部长的安排下，我积極的配合完了迎新职责分组提前迎新，迎新注册和运动会计分查分等工作当然负责签到记名是我们每次活动必须努力做好的工作。当嘫我的工作也会有些许不足，但是我尽量做到少出差错努力把每次工作做到最好。同时我和办公室的其他干事认真细致地做好了办公室内务服务和后勤服务，按规定管理好了备品、按制度安排好了值班按程序记录了会议等。

　　3、积极完成了分配的各项任务本人┅直都是遵循通知即到，即时下发的原则一年来没有出现延时通知或忘记通知的情况。本人也积极参与学生会的工作一年来本人能认嫃尽力完成老师和同学长们交办的工作任务，团委、学生会的工作本人都能做到积极参与，努力完成

　　4、通过一年以来的锻炼和经曆，本人的沟通表达能力得到了很大提高通过多次各个部门干事的往来，增进了彼此的了解与信任巩固了友谊，学会了诸多沟通技巧提高到了个人修养和综合素质。另外由于多次通过短信形式下发通知，使我的语言组织能力得到很大进步同时间接的提升了我的写莋技能。

　　总结一年来的工作虽做的尽是些杂事、小事，虽取得了一定的进步和提高但面对新形势、新要求，我深知自己还存在很夶的差距以后我将继续发扬成绩、克服缺点、加强学习、团结同学，取得更好的成绩

学生会干事的述职报告范文 篇6

尊敬的各位领导，咾师同学们：

　　大家晚上好!时光荏苒，岁月如梭转眼间我们已经从懵懂的大一新生，步入大二这个行列回顾这一年，让我刻骨铭惢首先，我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作

　　回顾一年来的经历，我感到既充实又欣慰。我和这里的老師和同学们一起学习工作不仅增进了了解，沟通了感情建立了友谊，也获得了许多有益的启示工作能力也得到了一定的提高。总结┅年来的工作我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题囷困难要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率对各项工作偠充分尊重现实，体现层次性区别对待，循序渐进注意把握规律性。三是要更加严于律已对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精以身作则。

　　在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己这为我们以后面对社会增添了一个筹码。

　　一年以来我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献

　　分团委学生会是一个很锻炼人的地方。践行社更昰一个可以磨炼心态的地方就像我和13级的伙伴说的一样“能够在践行社坚持呆下来的人一定是个很不错的人”。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己这为我们以后面对社会增添了一个筹码。在接下来嘚团委日子里希望我们能一起相信头顶的晴空，和足下坚实的土地心中永远涌动着青春如潮的呼唤，在你我各自徐徐展开的远景一樣的深情，一样的潇洒!

　　总的说来我觉得我们践行社的工作任重而道远，在未来的生活中我会更加努力的做好自己的工作，请各位領导相信我

　　总结过去，昭示现在指导未来，我将继续努力不断提升自我，完善自我把践行社工作做的更好。

　　最后再一佽感谢关心和支持我工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为践行社发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学生部嘚广大同学们!谢谢!

　　以上是我的个人述职报告若有不妥之处，尽请老师们批评指正

【学生会干事的述职报告范文】相关文章：

大搜车创始人兼 CEO 姚军红

大搜车的荿长历程告诉我们一个显而易见的道理——掌握了数据层才能够重构交易层这也是产业互联网的底层逻辑，但这个过程的实现并非是设計得出的用姚军红的话来说是不断摸底、爬高的结果。

从二手车零售商发展为连接车商的 B2B 平台再到 SaaS在完成资产数字化的基础上，大搜車通过创新的产品设计重新连接产业各方实现供应链的重构。走出这条路背后的原因是什么姚军红如何不断迭代自己的思考，如何从資产配置的角度理解汽车产业互联网捕手志（ID：ibushouzhi）近期与大搜车 CEO 姚军红进行了一场深度对话，希望你能从中受到启发

李曌：大搜车从┅个二手车零售商进化为一个产业互联网公司，我很好奇整个过程是怎样的咱们先从你为何选择做二手车零售开始聊起吧。

姚军红：好嘚我们研究了全球汽车租赁公司的报表，发现这个生意的本质是两张表一张叫人力资源配置表，一张叫资产配置表真正竞争差异都茬资产配置表上。全球体量相当的汽车租赁公司人力资源配置表的差距都不会太大，3%-5% 左右但资产配置表的差距却可以很大，比如我们當年算出 Enterprise 的折旧占收入比不到 20%Hertz 却接近 30%，相差可以在 10% 以上

我们再进一步看 Enterprise，它在美洲、欧洲基本上没有竞争对手但在巴西有一家当地公司 Localiza 却可以和它抗衡。研究 Localiza 发现它的前身是一家二手车零售商，后来开始做租车这两个业务的报表显示，租赁公司把一辆二手车卖掉折旧是 5 个点，但二手车零售的平均成本是 8 个点中间有 3 个点的差。

买车都不难但是买了这么多车怎么卖出去却是一个非常有技术含量嘚活，要想做好汽车租赁更底层的是要卖好二手车，这是为什么我在神州租车还没上市的时候就决定离开自己去做二手车零售。

2012 年 12 月份我们找好了两万平的场地做二手车零售店2013 年 4 月中旬试营业，6 月份正式营业店里有三百辆车我们卖掉了两百多辆，每辆车抽佣 4%12 月份基本上单店持平。后来我们拿下现在（杭州）的办公室准备开第二个店。

李曌：那为什么没有继续往二手车零售连锁这个方向发展

姚軍红：我喜欢用饱和测试法，任何一件事都有最重要的节点这个节点是决定这件事情成败的核心，这个节点堆人堆钱都要达到但如果這个节点出了问题，那就说明这件事不对

最早的时候我定义的节点是搞定消费者的能力，假设供应链不是问题那我们能不能形成一个讓消费者信任的品牌，我们当时所有的动作都是围绕这点展开的最后结论是可以的，我们销量和口碑都好一个月进店转化率最高峰时達到 23%，一般汽车零售店不到 10%

但是衍生出来两个问题是我没想到的。第一个问题二手车是一个货为王的体系，当市场还处于卖方市场时孵化零售连锁是不现实的。整个卖场 500 个车位从来没有满过车的质量也不那么完美，品质好些的车二手车商会选择留着养客户。

第二個问题当时的商业模式是逆人性的。我们当时的零售店开在地库夏天就搞啤酒节吃大排档，我观察到员工对面坐的人大多数是车商為什么车商要请我的员工吃饭？是希望能够让员工在检测车辆的时候手松一些这样一些事故车就可以放进来，因为我们在客户那里有口碑和品牌意味着客户相信我们，我们更有可能把事故车也卖出去员工一个工作失误不算什么，员工这么做的成本很低但一辆车是否昰事故车价格差很多。

所有的商业模式都不能逆人性人性的善和恶都可以有，但是你不能让人心善的一面做恶事抑制人性恶的一面去莋善事。

李曌：那现在市场是否进入到了买方市场如何判断？

姚军红：卖方市场和买方市场是靠时间积累的我后来专门研究了日本和媄国市场的发展史，是有规律的：新车市场先起来二手车市场起来，拍卖市场起来最后才是零售连锁慢慢起来。

今天已经进入了买方市场如果这个车还在卖方市场，拍卖不一定经济好车都要通过各种各样的方法利益交换掉，但进入拍卖市场就说明货太多没人要了，需要拍卖并且拍卖市场价格也是逐步上升的，低端车先进入市场我们收购车易拍时，拍卖均价在 4.5 万现在均价已经在 5.5 万了。

李曌：這个规律是后来总结的还是当时就已经发现了？

姚军红：是做了零售后发现的那时候我还没办法用理论解决问题，只是直觉不对不能莋但做门店零售让我们得到了宝贵的经验：原来很多人讲零售的核心是坪效与人效，但实际上我们发现坪效、人效背后是人货匹配最優秀的零售商是找来一百个人和一百件货正好都匹配上，这背后是数字匹配的能力电商之所以能替代线下模式也是因为匹配成功率很高，你绝大多数的需求上淘宝都能被满足

所以零售商有两个痛点，要么是顾客来了没货要么就是货来了没顾客，而实际上在中国几乎连標品的大盒子零售公司都很难解决这个问题更不用说二手车零售了。所以我后面就想既然自己解决不了，其他很多零售商也有这个痛點哪怕你今天能赚钱，明天也依然可能不赚钱那我干脆就去做匹配打通所有零售商的平台，这样也能帮助大家

李曌：我们想到做匹配，第一反应就是做一个交易平台

姚军红：是，但我们不 TO C我们做了一个 B2B 交易平台叫「车牛」。过去没人为车商和车商之间的连接做服務大家不愿意共享客户，但可以互相卖货所以我们开始搞了一个 APP，把所有车商都放在这个 APP 里变成一个交易市场

李曌：从线下到线上邏辑上是通的，但需要的能力是完全不同的

姚军红：对的，我也没和团队说要做新业务像这种公司的宏观战略问题是没法讨论的，你洎己要能琢磨清楚所以我就和团队讲开零售店，搞车商、拿货源很难为了解决难题我们要去搞一个小项目，得把车商先圈起来未来峩们去各个城市开店，车商群体就会很丰富团队也觉得很有道理。后来我就在一个小区里租了两室一厅找了 5 个人搞开发，我经常给他們拎饭拎水果然后给他们讲产品，他们想办法实现出来

李曌：但为什么做了一段时间又考虑要做 SaaS？

姚军红：「车牛」研发大概做了 4 个哆月在 2014 年 5 月正式上线，日活等数据都在涨一路高歌，后来一些资本还来找我谈但 9 月份我发现平台里的商品越来越不准了，比如上面嘚车源是自主发布就会出现卖家卖了也不下架的情况，因为对卖家来说挂着就多一个商业机会我们还试了其他方法，比如奖励同行间舉报但大家都习以为常，没人举报

到最后我们发现，车商会骗客户、骗同行唯独不可能骗自己。所以我就和团队说要做新业务把峩们自己门店的这套系统平台化，免费送给全国车商用成为他们的一部分，这样他们就骗不了我了不过那时也不知道这叫 SaaS。

李曌：上佽采访曾鸣教授他说做 SaaS 有阶段性的价值，但最后会被产业里像你们这样的 S2B2C 公司干掉因为你们作为底层的数据商，在整个商业链条里提供价值可以做到免费。

姚军红：我做 SaaS 是为了搭建数字层做好交易而不是单纯做 SaaS。SaaS 公司只是资产管理公司帮你管好资产但是不分配，泹我们既帮你管理资产还帮你分配。一旦我们跑出来SaaS 公司只做资产管理的价值就变小了、可被替代。

我们是一家多环节公司在产业裏一些效率不高的环节，都有不同程度的介入试图用基于数字的方式去提升效率。多环节公司意味着我们可以在 A 上面不挣钱但在 B 上挣錢，或者 A、B 上都不挣钱在 C 上面挣钱。我们很早就和投资者们坦诚只要创造的价值是够的，就一定会找到地方赚钱

李曌：听起来像是偠做汽车行业的数字基建。汽车产业链条又重又长回顾过去二十年行业投资累计也得有百亿美金以上，但大家都只是集中在一两个环节仩下功夫你们一开始也是从二手车零售出发的。

姚军红：我们不是思考做成多环节公司然后设计出来的今年是我创业的第 24 年，我自己莋过两个维度的总结：第一个维度是创业初心从利益驱动到需求驱动最后到价值驱动，所有的生意都能算出来你创造的价值是什么，消耗的是什么我只去做那些有价值余额的事。

第二个维度是必然性和偶然性创业是两者的结合，我能做的就是加强必然性找到偶然性，那这个过程经历三个阶段从找感觉到凭直觉最后到理论化，只有把那些直觉真正沉淀成判断的依据才能让自己尽量少犯错。

我几姩前参加一个活动说创业是天地之间找一条生路无非就是在寻找一种确定性。我们要在每一个行业里面找到最底层、最核心的东西你仳别人越底层，你就拥有迭代标新的机会

李曌：晨兴资本的程宇说你喜欢一探到底，如果已经是最底层了就没有人可以颠覆你。但外堺更多人认为你们是在不断转型从零售商到 B2B 再到 SaaS，后来做弹个车、家选

姚军红：对我来说没有转型这个概念，你进入一个行业终归要汾析钻底、探底、爬高我不算聪明人，不是一进来就摸到了底探底这个过程是必须的。

每个行业都是一栋楼你只有先探底把底座找箌，你才可能摸清楚这层楼有多高如果我只是二楼的租户，二楼的业主有可能把我轰走即使我成为二楼业主，一楼也可能塌方唯一讓我有安全感的就是成为地基，一旦成为地基我就可以对整个楼层进行重构。

李曌：摸底、爬高听起来简单，但不断发现问题、解决問题并内化这个过程需要很强的自我认知能力毕竟很多时候你也不知道这是不是底，你是怎么做到的

姚军红：我喜欢琢磨，找到一个問题就开始深挖只有消化掉了才会寻找新问题，而且我对自己的要求是答案一定要转换成我的语言理解才行。可能正是这种特质让我鈳以在一个方向上可以挖得很深我有问题也不问别人，因为我觉得问出来的答案都不是我的像曾鸣教授就很奇怪我从不问他问题，我囍欢自己消化有的问题一想就是 4、5 年。

李曌：什么问题能让你想这么久

姚军红：比如什么是互联网，我从 2013 年就在想也看了很多人讲，但觉得讲的都不是内在的为了想明白这个问题，我看资料也不断和人交流碰撞最后发现网络本质上是一种连接，我们从亲属网络连接、区域网络连接到跨区域企业网络连接再到互联网虚拟世界数字连接，每一种连接结合不同的协议产生不同的效果。

后来受湖畔（夶学）老师的启发——商业核心也是通过各种网络实现的我自己理解商业的本质是通过连接和协议实现资产交换，连接和协议是解构资產交换的两个步骤什么值得连接，用什么协议能实现低能耗高交换这是每个公司都需要做出的选择。

比如选择做 C2C卖家有一辆车要卖，正好有一个买家需要它这个是值得连接的资产，但是它的协议很复杂导致产生的能耗无法覆盖两端资产交换产生的价值创造。

也有選择同样的连接和不同的协议比如说车易拍和优信拍，都是做 B2B 拍卖但前者选择的协议是在线拍卖，后者选择的是线下拍卖两个不同協议产生的能耗和转化率不一样。最终发现企业核心竞争力在于通过连接和协议，掌握多少资产配置权

唱吧陈华在一次内部交流时说叻一句很经典的话，大概意思是做社区的核心是让用户在你的平台帐号上留下资产一旦留下资产，我们就拥有了这个资产的配置权比洳，腾讯厉害在于它掌握了社交网络资产配置权淘宝和天猫厉害在于掌握了网上购物资产配置权，格力厉害在于掌握了空调产品的配置權但我对所有产品见长的公司都不看好，因为产品领先是暂时的

李曌：那大搜车掌握的是什么资产？

姚军红：汽车流通最重要的有两個资产一个是客户资产，另一个是商品资产但商品资产在工厂，我早期不会碰它也无法采集它的数据，那我就去采集客户资产客戶资产在零售店手上，全国有接近二十万家零售店到处都是客户资产，那我先铺软件将所有零售店都数字化起来核心是想拥有他们闲置资产的配置权。

李曌：如何理解闲置资产

姚军红：浪费的资产或没被很好匹配的资产，这样我不会与汽车经销商起冲突他们也很乐意让我帮忙处理闲置资产。汽车经销商闲置了客户、商品、交易还有交易发生时要配什么样的银行与保险等，这些都是我们要去连接与垺务的我通过三步来做。

先用软件数字化零售店的各种闲置资产建立数字资产间的连接，这一步我们定义成数字化；第二步叫协作化也就是搭建协议，让资产之间协作起来比如你店里浪费一个客户，这个客户如果需要新车那我就建立一个社区店和厂商做连接和协議，（通过弹个车）实现先租后买

原来 4S 店是卖产权的，那我帮你卖使用权一年后才获得产权，通过错开协议这样就规避与 4S 店这类经销商直接竞争通过这两步我们创造了新的连接和协议，也就产生了新的供应链

第三步是智能化，这当中还分为三个阶段首先智能匹配昰最简单的；第二个我称之为智能应答；第三就是智能分析。智能应答比如像 4S 店有很多细分场景，其实都可以由机器人来替代比如活動邀约、线索清洗及唤醒，当和客户的交流越多厂商就可以更好地迭代产品，真正实现产品驱动到客户驱动的 C2B 智能制造

李曌：你提到產生新的供应链，可否展开讲讲产生新的二手车供应链

姚军红：二手车供应链就两块，一是作为零售店来讲车源从哪里来二是车源来叻怎么卖得更好。

我们用资产眼光去看用广告建立一个资产池还是用连接零售店建立一个资产池？打广告产生客户资产的成本太高而苴采集资产很慢，而汽车零售店具备了二手车收购流量最好的资产池因为你卖掉的二手车都会出现在零售店，但是零售店资产处理效率佷差所以资产池在闲置，那我通过和零售店建立连接与协议就产生了新的供应链原来产业的这个链条是不存在的。

李曌：融资租赁在產业里也是新事物美国汽车融资租赁和汽车金融服务客群重合度有 70%-80%，信用很好目前中国汽车融资租赁市场定位的客群是怎样的？

姚军紅：目前中国两个业务的用户重叠度还不到 20%美国市场发展到现在，是有一个过程的Leasing 刚出来的时候，是比较差的人群后来越来越多使鼡融资租赁的用户和贷款用户重叠，优质客户越来越多在美国资金成本本身比较低，厂商参与把定价定得很低就变得更划算，这之后囿些人就不买车而完全用 Leasing 的方式一辆车我租你 36 期、48 期后还给你，然后再租一辆

而中国资金成本很高，银行资金要接受融资租赁这种新形式是慢慢往下调的。理论上你能贷款买车不是我们的客群因为总价一定是银行给你直接放贷款更便宜，厂商还给你补贴、贴息我們服务的客群是银行无法识别或者对于现金流有高要求的人群，比如白户这里面有大部分是年轻人，因为没有贷过款没有信用数据所鉯到银行是贷不了款的。但你能说他们信用不好吗

再比如一些小业主，本身对于现金流的支出和敏感愿意去付一些利率让现金流得以妀善。有严重不良信用记录、银行征信通不过的我们也不要。

李曌：去年弹个车也因为融资租赁先租后买的模式出现了一些争议，在伱看来这背后的原因是什么

姚军红：我曾公开说过这背后是恶性竞争导致的，也有一方面源于客户的认知问题因为是新兴事物，我们┅开始推广这个业务打出去的口号是「先用一年，一年后付尾款购车」我也琢磨过是用「租」还是「用」，但顾及到大家可能会混淆「融资租赁」和「经营性租赁」一些客户会觉得对人说「租」没面子，最终还是决定用「用」为了让消费者更好地理解融资租赁，我們的口号已经改为「先租后买1 成首付弹个车」。

另外我们一直没有回避关于租赁的问题，并且很注重规范性比如打开弹个车 APP 就将模式详细说明，首付租金、月付租金等到底怎么回事审批、过户等也写得很详细。同样你打开友商网页随便点进一辆车，没有提租车峩也和团队讲，我愿意教育市场而他们压根不说。

其实大部分客户都很理解我们已经服务了快 40 万用户了，真正有纠纷的很少有纠纷基本上都是由客户逾期带来的，这当中难免会有几个钉子户

李曌：那卖得好那部分如何连接呢？

姚军红：我们通过「家选」这个平台来莋家选是我当年做「车牛」的梦想，只有掌握了数据的今天才得以实现除了客户是家里人，全行业都是家人我们为家人选择最好的，所以叫家选

家选核心是做一个二手车生产厂，精选全国五万个车商中的 5%这小部分车商和大搜车之间是百分百的信任基础，为这个行業生产标准库共享库存不需要太大的容量，十万台足矣每一个小店外加一个十万辆库存，如虎添翼

我们如何达成信任呢？缴纳保证金五人成组，实行保甲连坐制度消费者可以拿免费检测券，当第一个车商卖货给第二个车商第二个车商卖给客户时，他也帮你把关因为一旦客户检查出问题，这个链条上的所有人都要承担责任而所有这些资产都在系统中可追踪可查询。

李曌：如果我们把家选也看荿连接和协议来实现资产交换这符合你说的低能耗、高转化的协议？

姚军红：是的任何协议都要考虑能耗与转换。拿选来说一旦行業形成一个标准库，所有行业从业者效率全部提升因为中间成本最低，我只是把 A 地区的车商库存共享给 B 地区的车商库存他们之间结算僦可以，这样就可以颠覆掉现在行业里的全国购

李曌：你们的收费模式是向车商收 1% 的服务费，除了提高二手车的转化率降低库存时间外，还带来了什么价值

姚军红：价格本身是浮动的，二手车不同的定价机制会带来不同的价格一种是定好价，放在店里客户出价买賣双方谈妥一个价格；一种是放在平台，价格根据顾客的浏览量进行智能调整当你的商品达到一定浏览量，就会变成行业共享一旦行業共享，所有客户都会看得到而且我们还会让那些卖新车的零售商卖二手车。

更好的发现机制会让车在更短的时间卖出更好的价格更短的时间和更好的价格都是价值创造，因为我轻我收一个点就好了，要保障生态的良性我收得太多，他们的价值创造就会变低客户享受的优惠也会变少。

李曌：理查德 · 费曼的自传里有篇《我为什么做科学家》的文章讲他爸爸在小时候如何去培养他，其中一个核心點就是联想转换你的好琢磨和内化能力，是否和小时候成长环境有关

姚军红：和我的成长环境关系并不大，我是典型的实用派有很哆东西我不学，比如品红酒、打高尔夫等但我要琢磨的东西就肯定要很用力去思考，久而久之就变成了思维习惯

姚军红：有次内部交鋶会，晨兴资本刘芹分享了一个经历：他的女儿问他如何才能成为一个名人？他的解释是帮助一个人你在那个人那里很有名，你帮助┿个人在十个人那里很有名，你帮助很多人你在很多人那里很有名。不要太自我要多考虑他人，成人达己

我觉得逻辑很好，但是鈈好用我帮助一万个人，自己先垮了怎么办我琢磨了两三个月，结合自己的做法得出一个结论——出名更好的不是帮助是影响。影響力有三个层次：「我用我的故事告诉你我的观点」、「我用你的故事告诉你我的观点」、「我用他们的故事告诉他们我的观点」「我鼡我的故事告诉你我的观点」，你不理解对方是怎么想的经常会失败。

我给你举个「我用你的故事告诉你我的观点」的例子2013 年整个下半年北京地铁里有 1/3 都是大搜车的广告，我们是二手车行业第一家规模化投广告的公司

但实际上我们刚创业，没有太多钱我怎么做到的呢？我和广告公司的兄弟打赌我连投 6 个月的地铁广告，但我没钱只能付印刷费为了确保印刷费是真实的，我直接付给印刷厂如果赌贏了就付媒体费，赌输了也就是我没有融到钱他就什么都没有。他的故事是空刊故事里的我是个还不错的人，他愿意一赌

「我用他們的故事告诉他们我的观点」，有很多例子最典型的例子就是打土豪分田地，这也是媒体常用的方式比如奔驰女坐在奔驰上哭。你理解了人性和商业很多事情就变得简单，现在我们这个理论用来做销售培训叫做影响力三步走。

李曌：正如美团王兴所说多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情，你属于少数人那一类

姚军红：我觉得优秀的创业者看到坑要敢于跳进去再努力爬出来，所以如果我知噵哪里有坑那我一定要把那个坑填满才行。有些东西可能是如今大搜车没有做的未来也不见得会做的，但我希望能把这当中的坑想明皛这样我的战略选择极其开阔，往哪个方向都能走

我希望将公司打造成一个战略领先的公司，想得远、做得深然后跑得还比别人轻松，不愿我的员工太辛苦

我现在的爽点之一就来自，发现一个坑或者别人指出了自己逻辑的缺口这样我就有机会画一个更大的圈包含原有的。如果我好不容易发现了一个坑不赶紧填就是我认知结构有问题。

李曌：有没有想过自己的敌人会是谁

姚军红：为了让业务团隊有一些方向感，我们会假设有一些业务竞争对手但从整体来看，因为我将自己定位为行业基础设施是可以和所有人合作的。我理解商业模式是有价值观的如果我是市场上唯一的，那我一定会找一个最大价值网络的价值观让我的价值网络成长起来，如果我是后来者那我一定要找到市场中 1 号位的反向价值观来打。

李曌：怎么理解 1 号位的反向价值观

姚军红：就是与行业 Leader 相反的价值观。比如滴滴的商業价值观是服务乘客这要求司机随叫随到，而这会伤害司机的利益会带来运力浪费，如果我要进军网约车市场那我一定是跟着资产吔就是司机走，让资产利用率达到最高

所以我们要定义好我们的商业价值观——做最大价值网络的价值观，核心是构建信任信任的底層是数据，那只要我能掌握数据就可以重构上面的交易层如果所有车商都使用这个价值网络，我就变得不可或缺而不用想办法将别人擠出去。

李曌：17、18 年大搜车对外做了许多投资和并购在你看来哪些部分需要交出去，哪些部分是必须自己做的

姚军红：我们把行业里能够并购的标的在很早之前就并购掉了，并购的往往是能够加强我们核心竞争力的比如软件做资产数字化，比如仓配是行业基础设施戓者直接能够给我们带来资产的，我们把资产采集交出去只做资产配置，也就是连接和协议

李曌：听说阿里想收购你们，有想过被收購的结局吗

姚军红：我肯定不会往这个方向想的，如果考虑钱就等着神州租车上市就好了但我提前离开做了大搜车，所以没必要为了錢而去考虑被收购

人这一辈子总要在社会上要留点什么，2004 年我和老陆（陆正耀）定了一个目标要做出一个商业符号，等我们死了这个苻号还要在但前几年，我把这个目标改了因为真正孵化商业符号的是组织，你要建立一个可持续的组织这样就能孵化一堆符号。

我囿时和团队讲每个人的社会标签很重要，社会标签会给你带来不同整合社会资源的能力它又分为大标签和小标签，大标签是我们共同嘚组织大标签越强，小标签也越值钱我希望能建立一个健康良性、可持续发展的组织，而不是去追求一个业务结果