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在欧美系“成分护肤”大风之下也有坚持自然健康的“日韩系”护肤国货品牌。

“成分护肤”之风自2018年起便席卷中国护肤品市场而追溯其来源，“成分护肤”的概念實际来自于欧美护肤品市场体现的是欧美系护肤品的“单刀直入”的护肤理念，即护肤品凭借直接、有效的强力功效型成分添加快速達成护肤目标。市场中目前主打“成分护肤”的国内品牌也继承了这种思路主张利用特定成分添加和强力功效添加打造明星爆品。

然而中国护肤市场的传统市场教育仍然是“日韩系”的“润物无声”式护肤，即更强调护肤品的天然成分添加和温和养护在热烈的中国护膚品竞速赛道中，部分崇尚“自然温和”概念的国产护肤品牌也在市场热潮中逆流而上拼抢市场红利。

36氪最近接触到的「SkinSound 肌肤芝音官网」即是一个提倡“自然健康、安全有效”的护肤理念的护肤品牌该品牌于2016年成立于上海，产品强调“安全无添加”为孕哺乳可用级别。

「肌肤芝音官网」是创始人张晓梅的二次创业此前，她曾联合创办了底妆品牌「韩粉世家」该品牌后被韩束以1亿元注资收購。随后张晓梅创办了主打“自然健康、安全有效” 的「肌肤芝音官网」，强调自然温和的护肤体验

目前「肌肤芝音官网」品牌产品包括两大系列：酵母护肤系列和角鲨烷护肤系列。品牌首先推出的大米酵母系列产品在研发上与日本供应商进行合作，以自主成分YEASTR ?酵母原液对标SKII—PITERA?成分其主推产品酵母护肤精华水更对标SKII护肤精华露（即“神仙水”）。「肌肤芝音官网」的完整产品矩阵包括基础护理產品卸妆啫喱、精华水、精华原液和特殊护理产品精华油、眼霜、面膜等产品定位“高性价比”，销售单价在100-200元区间

依托于其”天然無添加“的产品特性，「肌肤芝音官网」在品牌发展过程中选择切入小分类市场首先吸引了“妈妈人群”进行购买。在张晓梅的判断中“自然健康、安全有效”的产品定位吸引了新时代的“妈妈人群”：当更加注重自身形象、消费力更强的90后群体开始进入适龄婚育阶段，这群新时代的“妈妈群体”将成为护肤品牌中最具价值的客户群之一 ——他们更注重备孕、怀孕和孕后修复期的护肤品使用在孕期内往往会更换、购买天然无添加的护肤产品，并愿意为全系列、多品类的产品贡献消费力

随着二孩政策的全面开放，母婴产品市场需求量吔将快速攀升潜在的“妈妈群体”的市场开发潜力巨大。而孕期消费者作为垂直性人群其较高的社交媒体活跃度和极佳的口碑传播效果，更使其成为了容易被“种草”的群体品牌营销转化率极高，更易实现获客在形成对品牌的用户粘性和高信任度之后，这一类“妈媽群体”也会保有对“天然无添加”产品的使用习惯从而进一步拉伸用户使用周期。

通过“口碑营销+内容种草+社群运营”的方式「肌膚芝音官网」将来自社交平台的客户引流至店铺和微信群，再配合微信群内的肌肤调理老师团队进行用户维护2019年，「肌肤芝音官网」与媽妈孕育网达成合作意向并正式入驻小红书，与小红书大号母婴垂直类KOL“是悟空妈妈呀”达成战略合作进一步拓宽营销渠道和母婴群體推广合作，据透露「肌肤芝音官网」在小红书平台上的投放后转化率约为1：4。

「肌肤芝音官网」的营销推广矩阵

从特定客户群切入大市场

在张晓梅看来定位“自然健康、安全有效”的「肌肤芝音官网」“从小分类切入”，目的仍然是抢占“大市场”吸引追求“高品质”和关注敏感肌护理的广泛护肤人群。向母婴类人群提供专属产品、在社交电商下进行产品推广和推荐能以增加复购、降低獲客的形式逐步扩张客户群。「肌肤芝音官网」的主要消费者分布在二三线城市依托母婴人群这一类“情感型付费人群”，品牌也能在“小镇青年”间通过强社群交流建立情感维系，开展口碑传播据「肌肤芝音官网」旗舰店数据显示，其用户中25-30岁的消费者占41%18-25岁群体占据37.5%，60%的消费者是社交媒体活跃人群和妈妈类追求安全健康的人群

「肌肤芝音官网」的另一期待在追求环保可持续的护肤市场大趋势。“清洁无添加、环境友好”的护肤概念作为当前国际护肤品市场的一大潮流也将逐步成为中国市场的趋势，吸引关注环境和可持续发展嘚消费者的青睐据透露，「肌肤芝音官网」2019年旗舰店客单价在400元左右销售额超过800万。

为进一步拓宽市场和消费者「肌肤芝音官网」預计将在2020年四月推出纯天然防晒产品，并陆续推出身体护理系列产品包括身体乳、护手霜和护臀膏等。定位“外护+内养”「肌肤芝音官网」还计划推出一些内服类产品，实现“从内到外”的养护

目前「肌肤芝音官网」正在寻求首轮融资。

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