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南昌有什么定制西服的地方，最好是全定制，预算一万以内
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。导读：2005年，作为第一批奔赴福州开疆辟土喜盈门的建设者，他与伙伴们让喜盈门在福州独领风骚；2014年，作为从上海总部挂甲江西区域的重镇诸侯，他与伙伴们将如何让喜盈门在南昌更上一层楼？他，就是喜盈门(南昌)建材家居广场总经理屠俊，今天，我们走近这位浦东的80后，一起问道他与他的喜盈门……
　　【对话】喜盈门(南昌)建材家居广场总经理
　　2005年，作为第一批奔赴福州开疆辟土喜盈门的建设者，他与伙伴们让喜盈门在福州独领风骚；
　　2014年，作为从上海总部挂甲江西区域的重镇诸侯，他与伙伴们将如何让喜盈门在南昌更上一层楼？
　　他，就是总经理屠俊，今天，我们走近这位浦东的80后，一起问道他与他的喜盈门&&
　　一、如何看待南昌家居卖场的格局与市场业态？
　　关键词：一个卖场犹如一支足球队，需要一个好教练
　　南昌的家居建材卖场格局，从竞争的角度来讲，还不算太激烈，因为不少入驻商家是以本土企业为主，运营方式大多数以纯租赁式为主导，团队的整体能力还比较偏弱，活动营销方面基本上处于&放养&状态。不过，我们很期待作为全国性品牌的月星家居卖场即将开业，应该能给南昌家居市场注入一些新的竞争模式，从全国范围来看，他们的模式预估和我们喜盈门也差不多，也还是会以团队的营销理念为主。
　　从一个卖场或市场的品牌结构来分析，基本可以分成三个类型，一个类型是商场型卖场，需要良好的商场硬件、高端的品牌品质及高度以及优秀的团队运作等三大条件，卖场与各个入驻商家保持充分联动；第二类型属于市场型卖场，商场硬件比较好，但品牌品质及高度不够，团队运作也不很专业，卖场有场地空间时，就偶尔支持一下一些入驻品牌的活动；第三类就是传统的大杂烩市场的，落户的商家只能各显神通，或联盟，或去酒店及展会参加活动了。无论哪种类型，各自有明确的客源目标，生命力都强。总体而言对于我们喜盈门来讲，南昌的市场空间还是很大的。
　　说到横向比较，相对于其他省外的家居建材市场，南昌的家居卖场格局倒有点像福州，2005年，福州还没有没有全国性连锁品牌，当地的家居卖场和市场都采取租赁式经营，但喜盈门的进驻改变了那种物业业态，紧紧围绕商户在经营，一家商户生意好，不是好，所有商户好，才是真正的好，就像一个足球队，还需要一个好教练，这样，大家的利益才捆绑在一起，所以帮助商户做一些营销，做一些推动，现在我们称之为保姆式的服务，那时候，本地的市场性商场，商家有活动，给个空场地，没有空场地，就自己去酒店或一些会展中心去做，基本上这样的状态，但我们喜盈门率先进来后，后来红星美凯龙，居然之家也进驻了福州，当地卖场的生存率更加艰苦，为什么呢？因为高品质、高质量、高服务，入驻商家和消费者都慢慢接受了商场型的卖场，几年下来，市场就有了一个分割，原来就是这样买东西，买高端高品质产品就去商场，买中低端产品就去大市场。同样的，我们喜盈门在南昌，始终坚持商场型卖场定位，并贯彻保姆式服务，这也是喜盈门这几年下来成为南昌家居建材风向标的原因吧。
　　二、怎样析判南昌家居卖场的优胜劣汰与趋势？
　　关键词：竞争淘汰有个过程，自然淘汰是个趋势
　　南昌的家居卖场还是多了些，地段比较集中，没有做到分散，形成一个区域一个卖场一个市场份额的分布。
　　从市场竞争上来看，一些卖场和市场本身没有造血功能，卖场的投资回报比较慢，需要一定的周期，如果卖场和商家都急于追求短期回报，不潜心提升商场硬件、团队建设、品牌品质和营销推动，遇见经济偏冷的态势，纯租赁性卖场与入驻商家的和谐度很难形成，这样，卖场对商户的扶植投入越来越少，商户也就转移方向，时间拉长后，这类型卖场自然被淘汰。
　　从城市变迁来讲，老的传统市场大多数有一个乱的特点，但随着城市的现代化发展，尤其是商业地产的扩张，周边的地段都已经升值，原来的老市场要么闭市改建升级，不过，等升级之后，租金价格和时空背景也都不一样的，原来的老传统市场避免不了被淘汰。
　　总之，竞争淘汰有个过程，自然淘汰是个趋势。
　　三、如何看待南昌的家居消费市场？
　　关键词：如何将适应的品牌提供给适应的消费者
　　上海作为中西文化、经济交流中心，是众多国际品牌进入中国大陆市场的首选城市，上海不缺卖场，缺的是具有高价值的卖场，我们喜盈门国际商城，位于徐家汇边上，正在如火如荼建设中，可能明年6月底就开业，这个商城入驻的全部是进口品牌，馆内将布置大量的名画名作等艺术品，商场周边聚集了上海众多高端家装公司和设计师，很快，喜盈门国际商场将成为中国家居行业的风向标。
　　南昌作为后发展城市，随着经济的发展，人们的品牌观念和消费能力都在提升，高端的家居建材消费有很大的市场空间。我在上海招商时，发现很多真正高端的品牌在众多卖场都没有入驻，后来通过协会与领事馆才找到一些，其中有的品牌，只有预约才会有专门的设计师接待，其中有个橱柜品牌，加上电器，一个清单价值就六百万，而另一个清单正在设计出样中，总体预算下来过一千万，由此可见，市场空间在于发现，如何将适应的品牌提供给适应的消费者。
　　南昌喜盈门也将对馆内品牌进行一定的优化升级：一是引进纯进口口品牌升级，但步伐不能快。二是引进还没有入驻进来的国内一些优秀企业的高端品牌，三是争取在多网点的高端品牌将高端产品集聚于喜盈门。这三步是方向，但急不得，有个过渡与过程，消费者有先入为主的惯性思维，就如哈斯达根，星巴克等，一杯咖啡在国内这么贵，因他们代表着一种小资文艺青年范的氛围，你可能不懂咖啡，但慢慢的感受了他们的氛围，你就认识并接受了。南昌不是没有高端的消费群，否则也就不会出现所谓的舍近求远的消费现象，关键在于他们知不知道南昌有没有相适应的高端家居建材品牌，我们喜盈门所做的工作就是慢慢经营，让他们慢慢认识、接受、并分享国际生活观。
　　四、怎样满足南昌的家居消费需求？
　　关键词：实景体验国际生活观
　　要满足消费者需求，首先，要从消费角度区分消费群，再策动相应的规划来满足不同消费群体的需求。
　　一是刚需大众消群：我们喜盈门的品牌众多，品类齐全，无论价格促销类，还是淘宝实惠类，传统的销售活动能满足他们的大部分需要。
　　二是中高端消费群：营造某类高端建材品牌对应某个高端生活或奢侈品牌的关联匹配，生活或奢侈品牌产品属于日消耗品，家居建材品牌产品属于阶段性消耗品，借助名车、名酒等第三方联袂展示，将高端品牌、特别是进口品牌融合进去，这样可以比较理想的让中高端消费群体有一个比较直观的产品及品牌认识度。
　　我有一个地产商朋友，曾经拿了一个泡茶的杯子问我感觉如何，猜猜价格，我当时并不知道这个品牌，也就无从揣摩了，后来才知道，这杯子是专供英国皇室的，原来不对平民销售，每个小杯子都价值不菲。通过交流，我发现很多高端的业主，很可能不认识这个品牌，但当知道这类产品有特定专用，更有一定传承的历史故事时，自然就感受到其中的品牌价值了。
　　三是专业消费群：这类消费者就是家装公司及设计师了，真正的高端设计师对产品的本性是非常了解的，无论哪类消费群体，都和家装公司或设计师有一定的交流。在保持正常营销的前提下，我们喜盈门将慢慢的让消费者去接触更多比较符合潮流的产品和生活格局，所以有必要加大和家装公司及设计师的交流，通过不断邀请大师级的设计师来交流，让南昌年轻的设计师们能同步并分享到主流的设计理念，让设计回归产品本质，回归生活元素。
　　很多家居卖场的运作，导致消费者对于品牌产品的选购处于无主见的状态，可能唯一的标准在于实惠和价格上面，我们喜盈门倡导国际生活观，希望用实景展示的方式，来让消费者意识到买东西不单单看价格，还要看是否符合他们居家的需求，包括与国际时间接轨的生活方式。 自从喜盈门入驻南昌以来，就多次组织过商户去福州、上海等地参观，实地了解进入卖场后如何装修，如何体现实景化展示。原来很多商户都是堆货于门店的，一边用铺满的货品展示实力，一边就地促销，现在不一样的，实景化展示，就是体验上模拟在家中的感觉。
　　五、南昌喜盈门的核心竞争力是什么？
　　关键词：喜盈门是导购们的第二个家
　　现在的整体市场环境偏冷，不少商家处于焦虑状态，有的导购员没有活动不会销售、没有促销不会谈单，顾客买了产品就满脸堆笑，顾客买少了产品甚至没买就鄙视，这很不正常，我先讲两个真实的小故事吧：
　　很多上海人都知道这样一件事，上海广汇有家高端奢侈商业中心，有一楼层专卖高档定制西服。一天，一位穿着朴素的老人家，手上的公文包已经破旧，他来到了商场，走进了一家西服专卖店，看中了一套西服就问导购员能不能试穿，没想到那个导购很不客气的说，不行，只能现买下来，然后就爱理不理的指向对面的一家专卖店说，你去那边吧。老人家不多说话，就去对面那家看看，进门就问你这边能试穿吗，这家的导购员倒是很耐心的接待，坦言和买高档手表一样，因为每个人手上的汗液浸染会损坏手表，所以试表时得先戴好手套，如果你看中那套，我可以帮你量量你的身材尺寸，但不能试穿的，老人家听完之后，就晃了一圈，指着一套西服说，你帮我量一量，结果量完之后发现非常合身的，老人家立即就说，我要了，马上刷卡打包了这套价值八万元的西服，等导购员送他到停车场才发现，司机正在宾利轿车里面等着老人家，原来他是为赶场一个重要的会面，来不及回家更换衣服，所以就匆匆忙忙来到商场现买了。
　　我在福州时，有家橱柜店也发生一件意料之外的事情，店员正要接待一位身着阔绰的先生时，被店长一下推搪开，店员没办法只好又跑到店门口等新顾客了，不到五分钟，来了一位穿衬衫布鞋的先生，店员心想优质的顾客被店长强行接待去了，我连一个学习的机会都没有，不如将这位顾客做个试验，看看最近学到的销售知识实践起来会怎样，于是她立刻热忱迎了上去，认真仔细的介绍起产品来，没说几句，那位顾客就说：小妹啊，我进你门店之前，没有一家橱柜店搭理我，还就是只有你，别的不多说，我要你这里最贵的，现在就买，结果，他买了一套十几万元的橱柜，原来，身着阔绰的先生是这位顾客的司机，只是打前站来的。
　　尽管喜盈门在南昌的家居市场中发展不错，但优势并不很明显，硬件，每个企业只要愿意投入都能做到，但软件的东西需要积淀，不是人人学得到的，我们的核心竞争力在哪？就在于人和与团队建设，团队不仅仅是卖场自身的队伍，还有广大的入驻商户的老板与导购员。我们接下里会花费比较大的投入来邀请第三方专业培训师就接待礼仪、销售技巧等等不间断的o导购员进行系统培训，目前，正在初步建档上海、厦门、深圳以及南昌本地一些比较好的培训机构，我们管理层也将筛选培训课程，然后与商户们沟通，看看哪些课程可以比较有益。我还筹划年底时，除了给五星导购员发送奖金红包之外，也务必加入我们的年夜饭聚会中，导购员们，奋战在门店一线，如果说商户的公司是他们的第一个家，喜盈门就是他们的第二个家。
　　编者按：
　　喜盈门(南昌)建材家具广场总投资6亿元、建筑面积15.8万平方米，是江西省规模最大、档次最高的集建材家居销售、多功能商务办公、便捷中转仓库和多项便捷化服务为一体的建材家具Shopping Mall。喜盈门(南昌)灯饰广场总投资1.5亿元，建筑面积3.5万平方米，是江西乃至华南地区首个面积最大、品牌最多、品种最全的灯饰零售与批发为一体的超级灯饰广场。
　　如今，刚过而立之年的屠俊执掌南昌喜盈门，承接的不仅是过往喜盈门在南昌的卓越表现，肩负更多的是上海总部对南昌及江西市场的重托，如何承前启后，还需要屠俊慢慢耕耘&&
　　不过，我们有理由相信，凭借十年市场的南北历练和站在上海时尚潮流前端的维度，假以时日，屠俊能够在南昌和江西开创一片属于自己的喜盈门纪录，在此，我们借用一句&喜气盈门满堂红&来祝福并期待他与喜盈门：只做最精最强。
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正在改造升级的黄庆仁栈药店
门面装修一新的三泰黄金大楼
近期，胜利路步行街正在进行改造升级。这条南昌历史上最繁华的马路，曾经是老字号商店云集之地，有黄庆仁栈药店、真真照相馆、亨得利钟表眼镜公司、李怡昌绸布百货商号等等。现在，这些老字号商店有的已不复存在，有的仍在延续辉煌，它们都在南昌的历史上留下了浓墨重彩的一笔。近日，记者前往胜利路步行街，探寻百年老店的“新面孔”。
黄庆仁栈药店
拥有182年历史的老字号
1月27日，天空下着绵绵细雨，记者在胜利路与民德路交界处看到一栋尚未拆除脚手架的简欧风格建筑，那是百年老店黄庆仁栈药店的营业网点之一。
东湖区文化馆馆长闵思龙告诉记者，黄庆仁栈药店建于清道光十三年（1833年）。店主黄金槐久居“药都”樟树镇，学到不少医药知识和技术，成为“串门郎中”，并经营中草药。最初，黄金槐在今胜利路吕祖祠对面开设了一家小药铺，取名黄庆昌，生意颇为兴隆。后又从樟树聘来有刨、铡、切、炒技艺的药工能手加工制药，生意越做越大。黄氏为了扩展业务，将店铺迁到今天中山路与象山北路交界处，并改名“黄庆仁药栈”。
这家百年老店生产传统的丸散膏片近百种，由于药材地道，加工精细，很得病者的信赖。92岁的“老南昌”张第富告诉记者，解放前他去黄庆仁栈买过药，“店堂很大，一进去就有一股药香味扑鼻而来。有老医生坐堂，免费为买药的人看病”。黄庆仁栈主营中药，其传统名牌产品藿香正气丸，在农村被视为“神药”。张第富说，那时不管穷人、富人买药都去黄庆仁栈，而药店对所有顾客都一视同仁，有时对穷人还会降价售药。
至解放时，黄庆仁栈营业额占全市中药业的70%，可谓行业中的“龙头老大”。新中国成立后，百年老店焕发青春，直到今天，黄庆仁栈依然是南昌药业的领跑者。
李祥泰绸布店
“南昌人买布都去三泰”
万寿宫商城斜对面，是门面装修一新的三泰黄金大楼，据闵思龙介绍，这里是三泰商场旧址，而三泰商场的前身是李祥泰绸布店。
李祥泰绸布店开设于清光绪十七年（公元1891年），创办人李禹亭和李静山兄弟俩是南昌县人。原来他们家境贫苦，都在隆兴福疋头批发栈当店员。积累了一定的资金和经验后，兄弟俩便筹划着自己开店，恰好同乡黄子修打算出让位于洗马池的“祥泰疋头号”，李静山便买下店面。1891年，李祥泰绸布店开门迎客。到上世纪20年代，李祥泰的批发往来户已经遍及赣南、赣东、赣西等几十个县镇。新中国成立后，李祥泰更名为李祥泰棉布店，1958年与鸿泰百货商场、源泰昌文化用品商店合并，成立“三泰商场”。在胜利路步行街，记者遇到了65岁的陈大伯。他告诉记者，三泰商场是以经营纺织品为主的综合性商场，“以前南昌人买布都去三泰，那里的服务员做起事来很麻利”。陈大伯说，当时三泰商场的大门是弹簧玻璃门，橱窗外装着木板，营业厅的内空很高。
亨得利钟表眼镜公司
复古钟楼是南昌标志性建筑之一
改造中的步行街正在焕发新的魅力，而亨得利可谓一大亮点。记者在现场看到，亨得利大楼被刷成了浅米色，窗户是西式圆拱形，顶层的那座钟楼粉刷一新，标志性的“亨得利”几个大字熠熠生辉。
南昌亨得利钟表眼镜公司创建于日，是上海亨得利的分店。亨得利建店之初就坐落于繁华的胜利路现址，经营钟表、眼镜、钢笔、唱机、银器，并兼营钟表修理。抗战胜利后，根据总行规定，国内任何一家分店买的钟表，均可在全国亨得利的联号中享受优待维修。1956年，南昌亨得利划归南昌市商业系统，延续老字号辉煌直到今天。闵思龙告诉记者，上世纪20年代的亨得利大楼已经不复存在，只有四面墙还留存，现在是亨得利新大楼的一部分。
陈大伯说，他当年送给未婚妻的手表就是在亨得利买的。而张建美对亨得利最深的印象是那座钟楼：“上世纪80年代，我的两个同学从美国回来，指名要我带他们去胜利路找亨得利钟楼拍照留念。在他们印象中，那座复古大钟就是南昌的一个标志。”
真真照相馆
曾为蒋介石与宋美龄拍照
南昌真真照相馆始建于1920年，开馆初期位于民德路西段，后来创始人万启贞得到军政要员陈函舟的资助，于1930年迁址现在的胜利路闹市区。由于经营得当，真真独揽了军政界的全部拍照业务，营业量十分可观。当时，蒋介石来昌接见军政要员的合影以及与夫人宋美龄的肖像照，就是由该馆拍摄的。1940年，真真购置了一台发电机，开始了灯光拍照，从此揭开了江西电光摄影的序幕。新中国成立后，真真业务迅速发展，精湛的技艺使得顾客盈门。
张第富有6个孩子，他还记得当年一家八口去真真照相馆照相，摄影师非常热情，教他们如何坐位摆姿势，还做出滑稽的表情逗小孩子笑。市民张建美也对真真印象深刻，她告诉记者，真真照相馆老板的儿子万先生与她是朋友，曾到她家为她母亲拍照，“当时就拉了个蓝色床单做背景，光线也不是特别好，但他拍出来的照片很棒，后来还得了奖呢”。
荣昌西服店
旧时南昌最有名的西服店
提起“荣昌”西装，旧时南昌爱穿西装的人都知道，这是南昌最有名气的西服店。店主熊元荣先在九江从西籍名师处学习西服裁缝技艺，1918年回南昌便在北坛圜丘街摆设案板自裁自缝。他融合西式服装特点，结合中国民族特色，独创了荣昌式大衣等，深受顾客喜爱。名声渐起后，熊元荣在胜利路李家巷口开设了荣昌西服店，南昌、九江、临川乃至省外的教授、医生、外交官员等，都慕名前来定制西服。
抗日战争期间，该店先后迁往吉安、泰和等地，荣昌西服店的声誉仍长盛不衰。张第富告诉记者，荣昌西服店现在已不复存在，但它培养出来的一些技师在南昌很有名，后来都成为南昌服装业的中坚力量。“当时南昌有‘三把半剪刀’，说的就是刘国栋、徐懋卿、李鸿春、周隆海四位熊元荣的高徒，他们做出来的衣服真是‘没有挡’（好极了）。”张第富说。
李怡昌绸布百货商号
在南昌“首秀”橱窗活动广告
李怡昌绸布百货商号1912年在胜利路开业，由李晋笙独资创办，是南昌市最早专售高级消费品的“洋货”商号。主要经营进口的高档洋烟、洋酒、罐头、化妆品等，在当时的南昌可以说是新型的商店。店主李晋笙是商业界的革新派，善于发明创造，他是南昌做商店橱窗活动广告的第一人。李晋笙曾一度任市商会会长，知名度颇高。抗日战争爆发前，李晋笙病逝，不久南昌撤退疏散，李怡昌从此结束营业。虽然李怡昌老字号没有延续下来，但它为南昌带来的新风气，深深印在了人们心中。
记者了解到，胜利路上还有不少老字号商店，比如创办于1905年的华英大药房，首次把西药引入南昌；李恒茂鞋店，缎面绣花女士布鞋和各式牛皮鞋在南昌有口皆碑；沈开泰南货号，经营的南货、糕饼、海味等颇受市民欢迎……如今，胜利路上的老字号有的延续辉煌，有的销声匿迹，但它们在这条最繁华的大街上留下的印记，却永远不会抹去。（首席记者 魏莹）
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